关于投标报价的常用技巧
投标报价技巧大全
一、标段的选择（购买标书）业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。
投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段。
有力量的承包商尽可能多投标段。
报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。
一般报投3～5个标段较为适当。
在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
二、投标书的编制编制投标书是投标工作的主要内容。
一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。
所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。
投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。
编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；第四。
其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。
另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。
投标技巧6个报价法
投标技巧6个报价法投标技巧是指在进行企业投标时，可以采用的一些策略和方法。
报价法是指在报价环节中使用的技巧与方法。
下面将介绍六个常用的报价法。
第一种报价法是最低限价法。
这种方法是以最低成本价格为基础，再根据竞争对手情况做适当的调整。
一般来说，这种报价法适用于市场状况竞争激烈，对价格敏感的领域。
第二种报价法是最高限价法。
这种方法是以最高能够接受价格为基础，再加上一定的利润率。
这种报价法适用于市场需求量不大，且客户对价格要求灵活的领域。
第三种报价法是竞争定价法。
这种方法是根据竞争对手的报价情况，做出一定的调整。
一般来说，这种报价法适用于市场竞争激烈，价格波动较大的领域。
第四种报价法是差异化定价法。
这种方法是通过产品或服务的差异化特点，使其与竞争对手形成差异化竞争优势，从而提高报价空间，实现更高的利润率。
第五种报价法是特约定价法。
这种方法是根据客户个性化需求，量身定制特别的报价方案。
在这种报价法中，企业需要根据客户需求进行细致的分析和探讨，从而能够灵活制定报价策略。
第六种报价法是套餐定价法。
这种方法是将产品或服务进行打包销售，以套餐的形式进行报价。
通过套餐的形式，可以有效提升产品或服务的附加值，进而提高报价空间。
除了上述的六个报价法外，还有一些其他的报价技巧也非常重要。
比如，在报价环节中，企业可以考虑采用议价策略，与客户进行谈判，寻求双方的共同利益点。
此外，企业还可以在报价中适当地设定隐性价格，通过给予客户附加的服务或优惠，来提高竞争力。
总之，选择合适的报价法对于企业在投标中取得成功非常重要。
通过合理的定价策略和灵活的报价技巧，企业可以在市场竞争中取得优势，实现更好的业绩。
同时，企业在报价过程中还需要结合市场需求、公司实际情况等因素进行综合分析和考量，从而制定出最合理的报价方案。
投标报价技巧总结
投标报价技巧总结投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。
一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。
既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。
投标报价技巧重点归纳如下几点：1、常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。
大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。
2、通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。
将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
3、与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。
变更后，该项目可重新申报单价。
4、设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。
5、招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。
通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
6、特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。
而对常用器具、辅助材料报价低。
在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。
7、苗木报价。
注意本土植物及特色品种报高，外地引进植物树种宜低，因为外地引进植物变更的可能性较大。
8、对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。
常见的投标报价技巧
有关常见的“投标报价”的技巧
在工程项目中，投标报价是非常重要的一个环节，它直接影响到项目是否能够中标以及中标后能够获得的利润。
有关常见的“投标报价”的技巧如下：
1.不平衡报价法：对于一个项目的投标报价，可以采用不平衡报价法。
即在对总价基本
确定后，如何调整项目内部各部分的报价，以期在结算时不增加总价的情况下，既不影响中标，又能获得更理想的经济效益。
这种方法在工程项目中应用广泛。
2.多方案报价法：对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不
公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款（如某规范规定）作某些变动，价可降低多少”，报一个较低的价。
这样可以降低总价，吸引采购方。
3.增加建议方案：有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，
提出投标者的方案。
这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案以吸引采购方。
这种新提出的方案应该能降低总成本或提前完成工程，或使工程更合理，但也应报出原投标方案供业主比较。
4.突然降价法：报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺
探情况。
因此，在报价的时候可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对项目没什么兴趣，然后在投标截止期结束的时候突然改变价格。
6种常见的投标报价技巧
6种常见的投标报价技巧
投标报价是商业活动中非常重要的一环，以下是六种常见的投标报价技巧：
1. 竞争定价，在竞争激烈的市场中，采用竞争定价策略可以帮助企业在投标过程中获得优势。
这种策略下，企业会根据竞争对手的报价来制定自己的报价，以确保自己的价格具有竞争力。
2. 价值定价，价值定价是指根据产品或服务的独特价值来确定报价。
企业需要清晰地展示他们的产品或服务相对于竞争对手的优势，从而能够为客户创造更大的价值，进而支持更高的报价。
3. 成本加成，这种策略下，企业会根据产品或服务的成本来确定报价，并在成本基础上加上一定的利润。
这种方法需要对成本有清晰的了解，以确保报价既能覆盖成本，又能够获得利润。
4. 差异化定价，差异化定价是指企业根据不同的客户群体或市场需求制定不同的报价策略。
通过针对不同客户群体的需求制定不同的定价策略，企业可以更好地满足客户需求，提高中标几率。
5. 套餐定价，在报价过程中，有时候企业可以提供套餐定价，即将不同产品或服务组合在一起，形成一个整体报价。
这种方式可以增加客户购买的灵活性，提高企业的竞争力。
6. 灵活定价，灵活定价是指企业根据市场情况和客户需求进行灵活调整报价的策略。
这种策略下，企业需要不断地监控市场变化和竞争对手的动态，以灵活调整报价来适应市场需求。
总的来说，投标报价是一个综合考量成本、市场需求、竞争对手等多个因素的复杂过程，企业需要根据实际情况选择合适的报价策略来提高中标概率和盈利能力。
常用投标报价8大技巧
常用投标报价8大技巧随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格。
【一】评标办法招标评标方法一般分为〝综合评估法〞和〝经评审的最低投标价法〞两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求较高的施工招标项目。
经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。
但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多，事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价。
【二】拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。
一般的做法是在招标文件中规定一个形成〝拦标价〞的规那么，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为〝拦标价〞，标底依法在开标时公布。
如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。
这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。
【三】减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目，调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。
在处理不平衡报价带来的影响时，一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高，某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价那么直接废标；2、设置时间价值：在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时，前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1.1，屋面工程为0.9。
投标中间价法报价技巧
投标中间价法报价技巧投标中间价法是一种常用的报价技巧，用于在投标过程中确定合理的报价。
它的核心思想是通过将市场价格的最高价和最低价之间的中间价作为报价，以避免价格过高或过低，从而提高中标的机会。
本文将介绍投标中间价法的基本原理和实施步骤，并提供一些实用的技巧，以帮助投标人更好地运用这一方法。
一、投标中间价法的基本原理投标中间价法的基本原理是通过对市场价格的观察和分析，确定最高价和最低价之间的中间价作为报价。
这种报价方法既考虑到了市场的价格水平，又避免了价格过高或过低的风险，提高了中标的可能性。
二、投标中间价法的实施步骤1.了解市场价格水平：在进行投标之前，投标人应该对相关市场的价格水平进行充分的了解。
可以通过市场调研、竞争对手的报价和行业报告等方式，获取市场的价格信息。
2.确定最高价和最低价：根据对市场价格的了解，投标人可以确定最高价和最低价。
最高价是指投标人认为自己的报价不应超过的上限，最低价是指投标人认为自己的报价不应低于的下限。
3.计算中间价：将最高价和最低价相加，并除以2，即可得到中间价。
中间价将成为最终的报价，反映了投标人对市场价格的合理判断。
4.考虑其他因素：除了市场价格，还应考虑其他因素对报价的影响，如产品质量、服务水平、交货期限等。
这些因素应在中间价的基础上进行适当的调整。
5.合理论证：在投标文件中，投标人应对中间价的合理性进行论证。
可以通过市场调研数据、成本估算、竞争优势等方式，说明中间价的合理性和竞争力。
三、投标中间价法的实用技巧1.市场调研的重要性：投标人应该在投标前进行充分的市场调研，了解市场的价格水平和竞争对手的报价。
这有助于投标人更准确地确定最高价和最低价。
2.合理分配价格空间：在确定最高价和最低价时，投标人应合理分配价格空间。
如果最高价和最低价相差太大，可能会导致报价过高或过低，影响中标的机会。
3.灵活调整中间价：在计算中间价时，投标人可以根据实际情况进行适当的调整。
投标报价的技巧与策略
投标报价的技巧与策略投标报价是商业竞争中的一项重要环节，它直接关系到企业是否能够获得项目合作的机会。
因此，掌握一些投标报价的技巧与策略是非常必要的。
了解项目需求是投标报价的基础。
在投标前，要详细了解项目的背景、目标、范围、时间要求等关键信息。
只有全面了解项目需求，才能制定出准确合理的报价。
合理计算成本是投标报价的重要依据。
企业在报价时，必须综合考虑项目所需的人力、物力、财力等各方面的成本，并结合市场行情和竞争对手的报价水平进行评估。
在计算成本时，要注意合理分摊固定成本和变动成本，并合理考虑风险成本。
第三，制定差异化的报价策略是提高中标机会的关键。
在市场竞争中，往往会遇到多家企业报价相差不大的情况。
为了突出自身优势，企业可以从价格、服务、技术等方面进行差异化定位。
例如，可以提供更具性价比的报价，或者提供个性化的解决方案，以吸引客户的注意力。
第四，灵活运用议价技巧是投标报价的利器。
在与客户洽谈过程中，企业可以适当运用议价技巧，如适度降低报价、赠送附加服务等，以增加客户的满意度和信任感。
但同时要注意把握尺度，避免过度让利导致企业利润被侵蚀。
第五，展示企业实力和信誉是提高中标机会的重要手段。
在投标报价文件中，企业可以充分展示自身的实力、经验、技术能力等优势，通过引用客户的评价或者提供相关证书来证明自身的信誉。
这样可以增加客户对企业的信任感，提高中标的可能性。
第六，定期跟踪和调整报价策略是投标报价的必要环节。
市场竞争是一个动态的过程，客户的需求和市场行情也在不断变化。
因此，企业需要定期跟踪市场动态和竞争对手的报价情况，并根据需要及时调整自己的报价策略，以保持竞争力。
在实际操作中，投标报价需要综合考虑多个因素，包括项目需求、成本、市场竞争、客户偏好等。
只有在全面的基础上进行合理的分析和判断，才能制定出有效的投标报价策略。
同时，还需要保持灵活性和持续学习，不断提升自身的竞争力和专业水平，以应对市场的变化和挑战。
投标报价的方法和技巧
投标报价的方法和技巧嘿，咱今儿就来说说投标报价这档子事儿！这可真是门大学问呐！你想想看，投标就好比一场激烈的战斗，而报价就是你手中的利器。
报得好，那就是一路过关斩将，顺利拿下项目；报不好呢，嘿，那就只能眼睁睁看着机会溜走咯！先说这方法，咱得先把项目摸得透透的。
就像了解一个人的脾气性格一样，知道它的重难点在哪里，成本大概是多少。
可不能瞎报一气呀！比如说，要是对项目需求都没搞清楚，那不是瞎折腾嘛！就好像去打仗，连敌人在哪儿都不知道，那能打胜仗吗？然后呢，还得看看竞争对手。
他们的实力咋样，以往的报价风格是啥样的。
咱得做到心中有数，不能闷着头自己干。
这就好比下棋，得知道对手下一步可能怎么走，咱才能更好地应对呀！技巧方面呢，可就多了去了。
比如说，咱可以巧妙地设置一些价格梯度。
就像爬山一样，有高有低，让客户有更多的选择。
而且啊，有时候适当给点优惠，就像给人送个小惊喜似的，那效果说不定就出奇的好呢！还有啊，咱得注意报价的时机。
太早了，可能会被别人抓住把柄；太晚了，又可能来不及。
这就跟炒菜似的，火候得掌握好，不然炒出来的菜可就不好吃咯！再一个，咱得学会灵活应变。
市场情况变了，项目要求变了，咱的报价也得跟着变呀！不能死脑筋，一条道走到黑。
就像船在海上航行，风向变了，咱就得赶紧调整帆的方向，不然不就翻船啦？咱举个例子哈，有一次一个大项目招标，好多公司都去投标了。
有一家公司呢，一开始就报了个特别低的价格，心想肯定能中标。
结果呢，人家甲方一看，这么低的价格，质量能有保证吗？反而没选他们。
还有一家公司呢，报价倒是挺合理，但是在谈判的时候太死板了，一点都不让步。
最后也没中标。
你说可惜不可惜？所以说啊，投标报价这事儿，真不是随随便便就能干好的。
得用心，得有策略，还得有点小机灵。
咱可不能小瞧了它，这可是关系到咱能不能赚到钱，能不能发展壮大的大事儿呀！总之呢，投标报价就像是一场精彩的表演，咱得把每一个动作，每一个表情都做到位，才能赢得观众的掌声，才能拿下那个属于咱的奖杯！咱可得好好琢磨琢磨，争取把这门技术掌握得炉火纯青，让咱的事业也能蒸蒸日上！。
投标报价的4个技巧
投标报价的4个技巧
1. 充分了解项目需求：在投标报价之前，要仔细阅读项目的招标文件，了解项目的具体需求以及相关要求。
只有充分了解项目需求，才能正确地确定报价。
2. 熟悉市场行情：在确定报价之前，要对市场行情进行调研和了解，掌握相应行业的价格水平。
这样可以更准确地确定自己的报价，避免过高或过低。
3. 根据实际情况灵活调整：投标报价不是一成不变的，要根据实际情况和项目需求进行灵活调整。
可以根据项目的复杂程度、工期、所需资源等因素来确定最终的报价。
4. 提供合理的附加服务：为了提高竞争力，可以考虑提供一些额外的附加服务，如售后服务、技术支持等。
这样可以增加投标的吸引力，提高中标的机会。
投标报价技巧
投标报价技巧
投标报价技巧
1、了解招标内容
首先，竞标者应对招标文件进行详细的研究，对招标出的具体需求及投标程序进行准确的掌握，保证投标文件完整有效。
2、制定报价策略
竞标者根据投标文件中的具体要求，分析竞标对象，主要采用最高价、最低价或以中间的报价，这取决于市场的结构和产品的特性，一般情况下，竞标者要根据竞标文件的具体要求，按照制定的报价策略，提出合理的报价。
3、报价合理有效
竞标者在投标报价时，应认真考虑投标文件中相关要求，认真研究产品的特性和报价以及市场状况，尽量在保证质量情况下，提出一个合理的报价，同时还要考虑招标方的期望。
4、竞标文件的准备
投标者要认真准备投标文件，尤其是报价的准备，要真实准确，同时要准备质量保证的文件，以及品牌、质量、价格和交货期等方面的文件，以期望从中取得投标的胜利。
5、价格注意事项
投标者为了赢得投标，不要只以价格为主要考虑因素，投标者应根据产品的特性，结合招标的具体要求，综合考虑价格、质量和交货期等因素，提出一个合理的报价，这样才能取得投标成功。
常用投标报价8大技巧
常用投标报价8大技巧随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格。
【一】评标办法招标评标方法一般分为〝综合评估法〞和〝经评审的最低投标价法〞两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求较高的施工招标项目。
经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。
但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多，事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价。
【二】拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。
一般的做法是在招标文件中规定一个形成〝拦标价〞的规那么，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为〝拦标价〞，标底依法在开标时公布。
如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。
这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。
【三】减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目，调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。
在处理不平衡报价带来的影响时，一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高，某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价那么直接废标；2、设置时间价值：在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时，前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1.1，屋面工程为0.9。
投标报价技巧及策略
三、选择投标的项目
一般来讲， 在选择投标项目中要慎重研究和充分估计投标的可能性， 要对以下几个问题做出正确判断：
1 招标单位的时间约束条件：包括投标的时间、制定标价所需
时间、以及开标日期限制等。
2 企业本身的生产约束条件：交工进度限制；资金，是否
已经有了着落；技术质量和成本水平的信誉如何
3 外部环境的各种约束：诸如原材料、配套件等的订货、 到货有无保证
第二节 投标报价方法选择
一、具体对手法 (一)只有一个对手竞争的情况
投标单位的竞争对手只有甲一个，为了能够得标，报价必须低于甲的报价。
这样才能较准确的反映工程造价。
4 策略性。运用投标报价策略和投标竞争艺术，在一定 时机分别采用高价、中价或低价策略，从而获得中标。
二、全面收集招标的信息
投标单位应通过各种渠道，如向各级政府计划部门、建设主管部门和 建设单位、同行业承包单位等，收集各种有关建设投资、招标和投标 等信息，并要摸透政府、建设单位和建 设银行(或有关银行)的规定、 意向和策略，以及他们对待投标者的态度等。同时还要分析每个可能 的竞争者的力量和策略，以选择合适的投标目标进行跟踪。
者只填写部分或填写不清楚，即等于放弃投标，招标单位可视为废标 f 投标单位接到资格审查通知书后，应向招标单位提交由银行或保
险公司提供的签约保证，保证金额通常按工程造价的一定比例计算。 g 投标费用一般由投标单位自行负担。
第三节 投标报价的准备工作
(一)组成投标工作的机构 投标单位可以利用现有的价格管理机构，也 可成立临时报价机构。
另外，投标单位还可根据自己生产任务的饱满程度来决定 报价水平的高低。
第四节 标价设计的基本方法
(二)决策价格的确定 2 中标概率决策法 成本估算出来后，采用中标概率按照最大期望利润原则来
投标报价的技巧
投标报价的技巧1.心中有数要正确估计自己在同行业中的位置，自己的优势、弱势，要充分了解业主及各对手的实力、心态、背景，要清楚知道建设单位本次招标意向，比如是否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等，了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等，合理选择标段，制定合理报价策略。
2.研究招标文件及明确目的对于招标文件及工程量清单中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正规，少用电话，多用传真，编标一定要严格按照招标文件的要求，编标的时间要留有余地，编标的过程中收集尽量多的信息，最终决策报价时又不要受太多因素影响。
最终标书的格式一定要美观，严格符合建设单位的要求。
同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻练队伍推销企业品牌等，以便制定相应的策略。
3.实地考察实地考察当地的情况，编制投标报价不能死套定额，应根据实际情况及结合本企业的实际经营水平，让报价尽可能接近实际情况，比如当地的气候情况、地质条件，当地的市场行情，当地常用的施工方法，哪些建材较多、便宜、料场的远近，及当地的人文、水电供应情况，尤其是对施工现场的情况要有充分的了解。
、4.技术文件技术标要有一定的创新，不能死搬硬套，根据本单位的施工特长采用一些先进的施工方法来吸引建设单位，要突出本单位的施工特长及特色。
尽量采用一些新工艺，吸引建设单位。
4.单价的重分配实际上，投标人对每一项工程的报价并不都是按照各种费用的真实比例来组合的，而是根据相关因素权衡利弊，进行单价重分配，一般按照以下原则：能早结算收款的项目单价可提高一些，后期完成的工程，单价可适当降低；预计可能增加工程量的项目，单价应适当提高，预计工程量减少的项目，单价应适当降低；对于暂定金额（暂定项目）要具体分析，因这类项目要开工后再与业主研究是否实施，其中肯定要做的单价可报高一些，不一定的则应降低一些。
5.严谨计算注意一个问题就是数字计算，数字计算虽然很简单，却很容易被投标人忽略，常见的失误有：小数点错位、算术错误、计算对了却抄错了、数字与文字（大写）不符。
清单计价过程中投标报价的策略与技巧
清单计价过程中投标报价的策略与技巧投标报价是指企业根据客户需求及项目清单，通过编制详细的报价文件，确定合理的价格进行投标竞争的过程。
在清单计价过程中，合理的投标报价策略与技巧对于企业的竞争力和盈利能力具有重要的影响。
以下是一些投标报价的策略与技巧：1.深入了解项目需求：在编制投标报价之前，企业应该深入了解客户的项目需求，包括细节要求、工作量、时间周期等。
通过与客户沟通交流，充分了解项目背景，正确理解项目需求，才能确保报价准确合理。
2.分析竞争对手：在进行投标竞争之前，企业需要对竞争对手进行分析研究，了解其优势和弱点，并根据分析结果制定相应的投标报价策略。
可以通过调研、市场调查等方式获取有关竞争对手的信息，找出自己的竞争优势，并在报价中体现出来。
3.国内外市场情况分析：对于参与国内外投标竞争的企业来说，对于市场情况的分析是非常重要的。
不同地区市场的特点、竞争程度等情况，会直接影响到企业的报价策略。
通过对市场情况的认真调研与分析，企业可以灵活调整自己的报价策略，准确把握市场需求。
4.控制成本与风险：投标报价要合理反映项目实施的成本，同时还要考虑到项目的风险。
企业在编制投标报价时，要充分考虑到人工、材料、设备、费用等各个方面的成本，严密计算，确保报价的准确性。
同时，也要考虑到项目实施过程中可能出现的风险，并在报价中适当考虑风险费用。
5.突出竞争优势：在投标报价过程中，企业需要清晰地把握自己的竞争优势，并在报价文件中突出体现。
企业的竞争优势可能来自技术、质量、服务、价格等方面，需要在报价文件中充分展示，使客户能够清晰地看到企业的价值。
6.合理的利润策略：企业在编制投标报价时，需要根据不同的项目特点与市场情况制定合理的利润策略。
虽然报价过低可能能够提高中标概率，但是过低的报价可能导致项目执行过程中利润严重损耗，企业无法获得可持续的发展。
因此，企业需要根据实际情况，合理确定利润率，确保项目执行过程中的利润能够得到保障。
简述投标报价技巧
简述投标报价技巧
1. 嘿，你知道吗？投标报价可不能瞎来呀！就像打仗要讲究战略一样。
比如说，咱得先仔细研究招标文件，这就好比侦探找线索，不弄清楚要求怎么能报出好价呢！千万别马虎，不然就可能错失机会，那多可惜呀！
2. 哇塞，投标报价的时候可别一股脑儿就上呀！要分析竞争对手呀，他们就像是赛道上的其他选手。
比如，看到实力很强的对手，咱们就得想想怎么突出自己的优势来报价，不然怎么能脱颖而出呢？
3. 嘿呀，记住咯，要灵活报价！这就跟跳舞一样，要根据音乐的节奏来调整舞步。
像有时候遇到特殊情况，咱就得赶紧调整策略，别死脑筋，不然不就白忙活啦！
4. 哎呀，可别小看了成本核算呀！这就如同给自己的家算算账一样。
好比说，材料成本、人工成本，都得算清楚呀，不然报出来的价没利润可咋整呢？
5. 哦哟，还有很重要的一点，要考虑市场行情呀！这就好像在大海里航行得看风向。
比如市场价格波动大的时候，报价可不能太死板，不然怎么能跟上形势呢？
6. 哇哦，别忘了给自己留一些余地呀！就像走路得留一步退路。
比如遇到一些突发状况，咱们有预留空间就能更好地应对，不然到时候手忙脚乱怎么办？
7. 总之呢，投标报价是一门大学问，咱得用心、用脑，像打仗一样精心谋划，这样才能在竞争中胜出呀！咱可千万别不当回事呀！。
投标报价策略及技巧
投标报价策略及技巧篇一：浅谈投标报价策略及技巧一、报价策略报价策略是投标报价的关键因素之一，它包括以下几个方面：1.1 常规报价策略常规报价策略是指根据招标文件的要求，对工程量清单中的每个项目进行合理的报价。
这种策略需要充分了解招标文件的要求和市场行情，对每个项目的成本进行合理评估，并在此基础上加上一定的利润空间。
1.2 差异化报价策略差异化报价策略是指根据自身的优势和特点，对某些特定的项目进行特殊的报价。
这种策略需要充分了解自身的优势和特点，以及市场上的竞争对手的情况，对每个项目的特殊性和难度进行评估，并在此基础上加上一定的利润空间。
1.3 低价报价策略低价报价策略是指以低于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过优化施工组织设计、节约成本等方式来实现。
低价报价策略需要充分考虑企业的市场份额和未来发展，以及项目的特殊性和难度等因素。
1.4 高价报价策略高价报价策略是指以高于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过提供优质的服务、高水平的施工和管理等方式来实现。
高价报价策略需要充分考虑企业的品牌形象和市场地位等因素。
二、报价技巧报价技巧是投标报价的重要手段之一，它包括以下几个方面：2.1 合理利用市场变动在投标报价中，需要合理利用市场变动来调整报价。
例如，在市场供大于求的情况下，可以适当降低报价；在市场供不应求的情况下，可以适当提高报价。
同时，还需要关注竞争对手的报价情况，根据对手的报价来调整自己的报价。
2.2 精准核算成本精准核算成本是投标报价的基础之一。
通过对每个项目的成本进行合理核算和分析，可以制定更加精准的报价策略。
同时，还需要关注工程量清单中的每个项目的工作内容、数量和质量要求等信息，以便更好地核算成本。
2.3 优化施工组织设计优化施工组织设计是提高投标报价竞争力的有效手段之一。
通过对施工组织设计进行优化，可以降低工程成本、提高施工效率和质量等方面的水平。
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毕业论文
关于投标报价的常用技巧
封
面
学生：
指导老师：***
内容摘要
本文简要介绍了工程投标报价常用技巧的意义，,具体的一些工程投标报价的常用技巧,本文将其分成五点进行说明分别是投标质疑与报价关键数据的确定技巧、投标报价合理性分析技巧、投标报价方案确定技巧、投标报价填报技巧和开标后报价澄清技巧。
通常，投标技巧被简单地理解为报价时所采用的方法和技巧，而投标报价工作是一个十分复杂的系统工程，其具体工作分为若干个方面，每一个具体方面所面临的情况都不尽相同甚至有较大的区别，每一方面需要解决的实际问题也各有侧重。
不能用同样的标准看待投标报价工作的不同方面，当然，也就不能用相同的技巧来解决每个阶段的具体问题。
所以，投标技巧所包含的内容必须涉及投标报价过程的每一个具体方面。
针对每个方面的不同情况和工作目标确定适当的解决方法和技巧。
能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标报价工作的关键所在。
目录
一.投标质疑与报价关键数据的确定技巧------------------------------------------------------5
1.1提请澄清技巧------------------------------------------------------
1.2材料和设备价格的确定技巧------------------------------------------------------
二.投标报价合理性分析技巧------------------------------------------------------
2.1投标报价合理性分析与报价决策------------------------------------------------------
2.2如何进行报价合理性分析------------------------------------------------------
三.投标报价方案确定技巧------------------------------------------------------
3.1关于投标总价高低的确定原则------------------------------------------------------
3.2不平衡报价法------------------------------------------------------
3.3多方案报价法------------------------------------------------------
3.4增加建议方案------------------------------------------------------
3.5突然降价法------------------------------------------------------
3.6先亏后盈法------------------------------------------------------
3.7联合保标法------------------------------------------------------
四.投标报价文件填报技巧------------------------------------------------------
4.1投标文件编辑.版式技巧------------------------------------------------------
4.2编制有利润潜力的单价分析表技巧------------------------------------------------------
4.3编制合同用款估算表技巧------------------------------------------------------
五.开标后报价澄清技巧------------------------------------------------------
5.1开标后竞争策略------------------------------------------------------
5.2报价答辩的------------------------------
5.3报价答辩的准备------------------------------------------------------
绪言
技巧是操作的技术和窍门,是实现中标目标不可缺少的艺术。
投标单位有了投标取胜的实力还不行，还必须有将这种实力变为投标中标的技巧。
它的作用在于：
（1）使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；
（2）使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位;
（3）当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。
因此，对投标单位来讲，必须十分重视对投标报价技巧的研究和使用。
一、投标质疑与报价关键数据的确定技巧
基础资料准备情况，直接决定了初步投标报价的准确程度。
在编制投标报价之前，应对招标文件进行仔细研究，并提请澄清，但不是所有的问题都可以提问。
确定项目单价时，要准确合理并留有利润空间，不同的项目有不同的特点。
在编制报价时要灵活应用定额、根据施工组织方案调整初步编制的子目单价，以满足招标文件对报价深度的要求，并符合项目的具体特点。
1.1提请澄清技巧
对招标文件中要求不明确的地方，可以提请澄清。
在提请澄清问题时要注意策略和技巧，注意礼貌，既不要让业主为难，也不要透露给自己的意图。
（1）对招标文件中有利于投标人的含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。
（2）不要让竞争对手从我方提出的问题中窥探出我方的各种设想和施工方案。
（3）对含糊不清的重要合同条款、工程范围不清楚、招标文件和图纸相互矛盾、技术规范中明显不合理等方面均可要求业主澄清解释，但不要提出修改合同条件或修
改技术标准，以防引起误会。
（4）请招标人对问题所做的答复发出书面文件，并宣布与招标文件具有同样效力，或是由投标人整理一份谈话记录送交招标人或业主，由招标人或业主确认签字盖章
返回。
应避免以口头形式的澄清答复作为投标报价的依据。
1.2材料和设备价格的确定技巧
材料、设备在工程造价中常常占一半以上，对报价影响很大，在初步投标报价编制阶段，调查材料设备的价格时要十分认真仔细。
（1）主材如为业主供应，其单价应执行招标文件规定。
如果是厂家或经销商的报价作为报价依据。
如果业主设有标底，材料价格应尽量采用当地造价管理部分定期发布的材料价格信息，包括钢筋、水泥、商品混凝土、汽油等
（2）地方性建筑材料，一般波动较大，不能只看目前的材料价格，而应调查了解和分析过去几年内建材价格变化的趋势。
预计工程施工期内的变化趋势，决定是采取几年平均单价还是本年度现场调查单价，以减少未来可能的价格波动引起的损失。
（3）编制投标报价的人员要注意区分材料和设备的出厂价和抵达工地价，有些经销商和厂家的报价中包含抵达工地的运杂费，如商品混凝土一般是提供运到工地的价格，在此基础上，再增加泵送费等。
如果调查的单价仅仅是材料、设备供应商的出厂价格，在确定其单价时，还要准确增加材料运杂费、场外运输损耗、损坏、采购及保管费等费用，并正确考虑用于卸料和储料过程中的附加费用。
二、投标报价合理性分析技巧
2.1投标报价合理性分析与报价决策
投标报价人员在编制完成报价初稿后，应由其他报价人员或报价主管进行审核，审查其中的遗漏、重复计算、计算错误，并根据公司实力、项目实际情况和施工组织设计等来判断报价的合理性。
在对报价合理行分析的基础上，投标决策人员根据竞争状况、企业战略和评标方法进一步做出正确的报价决策。
目前的招标投标中报价所占分值较高，很多情况下，只有报价进入前三名，才有中标的可能，因此，报价决策成为能否中标的关键。
正确的决策来源于正确的依据和方法。
只有经过合理性分析的投标报价才能作为报价决策的依据。
2.2如何进行报价合理性分析
报价合理性分析是对初步报价的检查和修改，工作量很大，审核人员还要结合由各种渠道获得的信息，对报价进行调整；投标一般时间紧迫，因为标书编制时间原本就比较短，一般为一个月，等初步报价经验和灵活的技巧来进行报价合理性分析。
报价合理性分析应注重以上几点：
1．利用造价指标审核报价的合理性
造价指标分为宏观造价指标和细目造价指标。
宏观造价指标主要是指按照不同专业、不同项目、不同地区统计的指标，例如：房屋工程按平方米造价，公路桥梁按桥面平方米造价，铁路隧道按延长米造价，路基土石方按土方量造价，爆破工程按自然方造价，混凝土路面按平方米造价或混凝土立方米造价等。
编制投标报价时，利用经济指标宏观审核初步报价的合理性，这样既能及时发现报价编制工作中发现的偏差，在扣除项目不可比因素之后，及时进行费用调整，也可以从宏观上控制初步的投标报价，保证最终标价不出现大的错误。
采用宏观造价指标进行造价审核，特点是迅速有效，方便快捷，但是还需要详细审核每一分部分项工程单价指标，找出不足，这就需要大量的积累细目造价指标。
2．把初步投标报价的各项费用进行分解列表，分析各费用之间的比例关系是否合理。
如有不合理之处，应究其原因，并考虑适当调整某些材料单价、定额消耗或分摊系数。
所有的工程费用都是由人工费、材料费、机械使用费、其他直接费、利润、税金等费用组成的，费用之间有一个相应的比例。
3．分析单位工程用工量和用料量。