自行车营销策划书

自行车营销策划书1.概述

1.1简介

1.2 自行车的用途

1.3自行车的发明与发展

2.自行车市场状况分析

2.1现有市场状况

2.2自行车重要品牌排名

2.3各类自行车市场对比

2.4自行车市场前景

3.环境分析

3.1宏观环境分析

3.2竞争环境分析

4.SWOT分析

4.1优势

4.2劣势

4.3机会

4.4威胁

1.概述

1.1简介

自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称

其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或多人自行车。

1.2 用途

自行车可以作为环保的交通工具用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。

1.3自行车的发明与发展

世界上第一批真正实用型的自行车出现于19世纪初。1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。19世纪一些欧洲人也构思出了一些理想的自行车图。自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。

在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。

2.自行车市场状况分析

2.1现有市场状况

在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。

据最新统计结果显示，目前捷安特自行车、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。

2.2 自行车重要品牌排名

世界十大自行车品牌

1.Specialized：堪称自行车界BMW。它的公路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。

2.TIME:法国著名自行车生产商。它的公路的车架系统、自锁系统的设计是世界一流水平。

3.Colnago：意大利著名公路自行车厂家。C40是该厂的顶级型号，环意赛，世锦赛用车。

4.BMC:瑞士自行车生产商。主要产品是山地车、公路车、计时赛用车。BMC与Easton 合作开发的纳米碳纤管材是闻名于自行车

界的独特设计。

5.Trek：美国著名品牌，赞助的Discover Channel车队曾连续七次赢得环法桂冠。

6.Schwinn：美国知名品牌。旗下有以舒适著称的Sierra，质量上乘的Frontier 等。

7.Huffy：美国山地车知名品牌之一，他们生产的山地车舒适简单又坚固耐用。

8.Marin：以山地车见长。

9.Mongoose：美国的超级极限自行车品牌，中国BMX自行车国家队的赞助商本文来自探险网

10.Cannondale：美国品牌，素以单臂著称，俗称“左撇子”，见2008奥运会山地视频。

中国自行车品牌排名如下：

1.捷安特自行车 (中国驰名商标，中国名牌)

2.永久自行车 (中国驰名商标，中国名牌)

3.美利达自行车 (世界品牌)

4.凤凰自行车 (中国驰名商标，中国名牌)

5.飞鸽自行车 (中国名牌)

6.喜德盛自行车 (中国品牌)

7.邦德富士达 (中国驰名商标，中国名牌)

8.阿米尼自行车 (世界品牌)

9.大行自行车 (世界品牌)

10.捷马自行车(中国品牌) 本文来自探险网

2.3 各类自行车市场对比

自行车质量评介分析

群众购买意向分析

分析

中国为全球自行车生产和消费大国：自行车产量自98年起已遥遥领先全球，出口量也高居世界第一，目前中国有500余家自行车制造商，其中324家取得了生产许可证。竞争激烈迫使企业建立有效的营销体系：WT O后国内市场正在成为国外品牌无障碍进入的乐园，频繁发生的反倾销调查对我国众多的贴牌出口加工型制造企业则产生了巨大冲击，国内各大品牌之间的竞争也日益激烈。自行车的发展趋势将以运动和休闲型为主：自行车产品将不断推陈出新，制造商必须着力品质提升，在车把、车架、轮胎等方面不断改进，以迎合全球自行车市场的发展。

然而从上述的三项数据中可以直观的表明，在中国自行车市场中“捷安特”自行车不仅占有相对较高的市场份额，而且在顾客的购买后的质量评价方面，“捷安特”自行车的好评比例也是较多品牌自行车中最高的，何况，随着经济成长所带来的大众运输工具发展迅速，以及“乐活”生活价值

观的日渐普及，消费者对于单车的需求及骑乘场合，从“运动”及“代步”兼备，逐渐演变为“专业运动”及“休闲通勤”两边发展的趋向。Giant 要引领骑乘风潮，成为消费者最佳的骑乘伙伴，以享受骑乘的乐趣。身为世界最大产量的自行车公司，捷安特公司于2011年推出全新品牌“莫曼顿”，提供消费者优质平价的自行车/电动车以及生活化的品牌周边产品，着重舒适骑乘的体验实现以及流行时尚品味的融入，不仅是一种全新的生活观念，更响应了现今绿色环保的概念，倡导低碳乐活的日常移动方式，并以“快乐向前行”，“移动中的锻炼”，“忙碌后的畅快”三个标识作为品牌提示。

2.4 自行车市场前景

我国是世界自行车、电动自行车的生产、消费出口大国。随着城市交通的拥挤状况日趋严重，加之社会倡导的绿色出行，使自行车的市场迅速扩大，2011年，我国自行车