摩拜单车营销策略分析范文
摩拜单车共享经济模式案例分析
摩拜单车共享经济模式案例分析共享经济模式近年来成为了全球范围内的热门话题之一。
在这个模式中，人们通过共享资源，实现了资源的最大化利用和提高效益的目标。
摩拜单车作为中国共享经济的一颗明星企业，以其独特的商业模式和成功的经营策略，成为了中国共享经济的代表之一。
本文将对摩拜单车的共享经济模式进行深入的案例分析。
一、背景介绍摩拜单车成立于2016年，由胡玮炜创立。
作为中国共享经济的代表性企业，摩拜单车通过提供便捷、环保、经济的短途出行服务，迅速在全国范围内获得了广泛的用户认可和忠诚度。
二、核心业务模式摩拜单车的核心业务模式是基于共享经济的共享自行车租赁服务。
用户可以通过手机APP找到附近的摩拜单车，扫码解锁，进行骑行。
骑行结束后，用户可以随时将单车停放在自己附近的合法停车点并锁住，等待其他用户继续使用。
摩拜单车以其智能、便捷的使用方式，成功地满足了人们短途出行的需求。
三、商业模式创新摩拜单车的成功离不开其商业模式的创新。
首先，摩拜单车为用户提供了免押金的使用服务，大大降低了用户使用的门槛。
其次，摩拜单车通过智能手机APP提供了便捷的骑行体验，用户可以通过APP实时查找附近的可用车辆，进行预定和支付。
再次，摩拜单车利用大数据技术，对用户骑行行为进行分析和挖掘，提供个性化的用户服务，增强了用户粘性。
四、共享经济的盈利模式共享经济模式在盈利方面具有一定的挑战。
然而，摩拜单车通过多种方式实现了盈利。
首先，摩拜单车通过向城市政府、物流公司等合作商提供广告位、品牌推广等方式赚取了广告收入。
其次，摩拜单车通过提供会员服务，收取会员费用，提高了收入。
再次，摩拜单车通过引入第三方合作，如保险公司，对用户进行保险销售，从中获得一定的佣金。
五、社会效益和问题摩拜单车的共享经济模式具有显著的社会效益。
首先，摩拜单车减少了城市内私家车的使用，缓解了交通拥堵问题。
其次，共享单车的使用使得城市更加环保，减少了二氧化碳等有害气体的排放。
基于SWOT模型的共享单车行业分析——以摩拜单车为例
产业经济基于S W O T模型的共享单车行业分析—以摩拜单车为例邹璧林(江南中学，广西贵港537100)摘要：随着共享经济的产生和发展，更多的闲置资源得到了充分的利用，共享单车行业也由此诞生。
本文选取以 摩拜单车为代表的共享单车企业，利用文献分析方法，旨在研究共享经济模式下的共享单车发展现状，为共享经济模式下的共享单车发展提出具有一定参考价值的建议。
关键词：共享经济;共享单车；摩拜单车中图分类号：F514. 1 文献识别码：A文章编号=2096 —3157(2019)01 —0102 —02一'引言共享经济的出现激活了传统金融业，改变了人们传统的 消费观念，引起了电子货币支付热潮，加之“最后一公里”、“绿色出行”理念的提出，共享单车犹如雨后春笋应运而生，成为共享经济的代表性产物。
本文将以摩拜单车为切人点，分析我国现行共享经济模式下的共享单车发展。
二、共享经济与共享单车1.共享经济在中国的发展共享经济是“互联网+”模式下的一种新型经济模式，电子货币的推广成为了它出现的必要条件。
网络大数据的应 用使其在供方和需方之间进行精准匹配，有利于达到物尽其 用的资源最优配置进而实现供需方利益最大化。
在共享经 济迅猛势头的发展下，共享电宝、共享按摩椅、共享单车等共 享经济产物也与日俱增，其中最为常见的是共享单车。
2.共享单车行业的现状“互联网+”的支撑和第三方支付的盛行是共享单车行 业兴起的环境要素。
在硬件要素方面，各个共享单车公司先 后突破GPS定位技术和智能锁技术为招徕大量租客提供了 可能性。
细数共享单车行业至今已出现了 26个品牌，其中 摩拜单车、o fo小黄车等几家巨头公司市场占有率大约为92%,剩下8%左右的市场占有率则由二十几家品牌分羹。
由此看出共享单车行业的竞争可谓“浪里淘沙”。
在共享单车企业的尖端，摩拜单车与o fo小黄车以及哈 罗单车几个巨头公司之间的较量称得上是精彩绝伦。
从品 牌定位上看，摩拜单车和ofo单车以一线城市发展为主。
摩拜单车作文范文
摩拜单车是中国共享单车企业之一，成立于2024年，创始人是胡玮炜。
自成立以来，摩拜单车已经成为了中国城市里最知名的一家共享单车公司之一。
它不仅仅在中国，而且在全球范围内都目光短浆了各自的品牌，营销战略也备受业界好评。
在本文中，我们将从市场和技术两个方面，详细解析摩拜单车的发展史和战略，为大家深刻揭示这个鲜为人知的企业。
摩拜单车的市场战略摩拜单车在市场方面有一个非常明确的战略：低价战。
这一战略一出，让共享单车领域的市场竞争白热化，几乎所有单车企业都开始跟风降价，摩拜单车的品牌也随之得到了快速提升。
文化的打造。
为了培养企业的内部文化和企业的形象，摩拜单车建立了几个有趣的项目，比如"摩拜志愿者"项目。
目的是培养用户和企业之间的互动，这样不仅能够加强企业的品牌形象，让社区和企业之间产生更多的关联和共同点。
此外，在城市之间拓展市场的过程中，摩拜单车也采取了十分明智的策略：处理当地的民事法律，挖掘政府部门的支持，在当地设立生产厂，建立专业团队，以及推出高光技术。
这一系列策略的落实，对于摩拜单车的市场成长至关重要。
摩拜单车的技术战略在产品技术方面，摩拜单车也有其极具特色的设计思路：自由骑行，随手停放。
这一设计思路，既符合了共享单车用户的需求，同时也推进了城市自行车文化的发展。
在单车的硬件设计上，摩拜单车采用轻量化和可靠性的设想，尤其在车架、轮组、车座等重要部件上，倡导了耐用性和美观性的交替并行，让单车的好处在重量和使用舒适性之间达到平衡。
顺应当下科技发展的趋势，摩拜单车也开始在产品上引入各种新兴科技，比如电动单车、GPS和智能锁等。
这一系列的科技进步，让摩拜单车在用户使用的时候更便捷、更安全、更高效。
总结通过这对摩拜单车市场和技术的分析，我们不难看出，这个企业的成功离不开周密、精准的市场营销和对技术的持续创新。
在面对市场竞争的时候，摩拜单车始终能够灵活变通，找到自己的市场定位和发展方向。
而在技术上，摩拜单车也在快速学习和使用新兴科技，以确保自己的单车能够符合当下高效和科技发展的趋势。
自行车租赁的营销策划方案
自行车租赁的营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景自行车租赁已经成为城市中出行的重要方式，尤其是在大城市中，自行车租赁为人们提供了便捷、环保的出行方式。
目前，自行车租赁市场规模不断扩大，但竞争也日益激烈。
因此，对市场进行深入分析，了解市场潜力和竞争对手的情况，制定相应的营销策略至关重要。
1.2 市场潜力目前市场上的自行车租赁企业较多，但市场需求仍然存在巨大潜力。
尤其是在大城市中，人口密度较高，交通拥堵现象严重，自行车租赁成为一种绿色出行方式，深受人们喜爱。
此外，自行车租赁在旅游景点、校园等地也有很大的市场需求。
1.3 竞争对手目前市场上的自行车租赁企业主要有ofo、摩拜单车等，它们已经形成了较为成熟的商业模式。
这些企业通过投放大量的自行车和便捷的扫码支付方式，吸引了一大批用户。
因此，我们需要制定差异化的营销策略，以在激烈的竞争中脱颖而出。
二、营销目标2.1 品牌目标通过专业、便捷的服务，打造具有良好口碑的自行车租赁品牌，提高品牌知名度和美誉度。
2.2 销售目标在第一年内，租赁量达到5000辆/月，第二年增长至8000辆/月，第三年增长至10000辆/月。
2.3 利润目标在第三年，实现每月利润达到100万元。
2.4 用户目标吸引各类用户，包括旅游者、上班族、学生等，提供多样化的服务，满足不同用户的需求。
三、目标市场及定位3.1 目标市场我们的目标市场主要是大城市中的年轻人群，他们对绿色出行方式的关注度较高，对新事物接受度较强，具有一定的消费能力。
3.2 定位我们将定位为一家专业、品质高、价格适中的自行车租赁企业。
通过为用户提供高品质的服务，营造良好的用户体验，树立良好的企业形象。
四、营销策略4.1 产品策略我们的产品主要包括自行车租赁服务以及相关配套服务，如注册会员、保险等。
为了提高用户体验度，我们计划引进智能锁、GPS定位等技术，方便用户租借和还车。
4.2 价格策略我们将采取差异化定价策略，根据不同区域和不同时段的需求情况进行定价。
摩拜单车投放运营方案
摩拜单车投放运营方案前言随着共享单车行业的迅速发展，单车运营商们为了在市场上分得一杯羹，不断地推陈出新，努力探索更加高效的运营模式。
而在这些运营模式中，单车的投放是非常重要的部分。
本文将介绍摩拜单车投放的具体方案，并分析其实施的效果。
摩拜单车投放方案摩拜单车投放方案分为三个步骤：确定站点、投放单车、运营管理。
确定站点摩拜单车能够被成功接纳的关键在于摩拜单车的站点选择。
站点以三个主要标准为主导：停车需求、可达性、使用率。
停车需求：停车需求是最基本的标准。
城市巨头、居民区和市中心等地区的停车需求很高，因此，摩拜单车会将停车需求作为最重要的标准。
可达性：摩拜单车还将就站点的可达性而做出选择，这也是摩拜单车服务的特点之一。
除了从人流最为密集的区域逐步扩张外，它们还利用大数据技术和地理信息系统来确定新的站点。
使用率：摩拜单车会以在站点上的车的使用率为第三个标准。
如果在某个站点车的使用率不够高，那么将会退回现有车，重新安排投放计划。
摩拜单车根据不同城市的特点和需求，采用不同的站点投放策略，以达到最佳的运营效果。
投放单车当所有新站点确定后，摩拜单车的下一个步骤是投放单车。
摩拜单车投放单车有着精细的管理模式，包括库存管理、运输调度和定期检查等。
库存管理：摩拜单车会根据不同城市和季节的需求来进行单车库存管理。
如果在某个时候、某个站点的单车数量不足，摩拜单车会把库存中的单车运输过去。
运输调度：摩拜单车的运输调度部门利用各种工具和科技手段来判断、预测哪些站点的单车需要重新投放。
他们会根据这些信息、运营需要和现场实际情况来决定投放的数量。
定期检查：摩拜单车不断检查单车的状况，尤其是电池。
如果电池出现问题，系统就会将该单车从库存中删除，并送回厂商进行检修。
运营管理当投放计划成功后，摩拜单车的下一个步骤是运营管理。
摩拜单车的运营管理包括以下几个方面：单车应用软件、用户支持、市场营销和维护团队。
单车应用软件：摩拜单车投放的每辆单车都有一个应用程序，让用户能够在他们的手机上轻松地寻找、解锁、骑行和锁定单车。
摩拜单车的SWOT分析以及策略研究
摩拜单车的SWOT分析以及策略研究作者：黄文慧姚琦来源：《现代营销·理论》2018年第04期摘要：随着共享单车的不断发展，越来越多的企业蜂拥而至，行业竞争愈发激烈。
作为业内的领军人物，从在上海投放第一辆智能无桩共享单车到占据行业半壁江山，再到被美团全资收购，摩拜单车在这场没有硝烟的战争里起起伏伏，前路依然不甚明朗。
本文根据SWOT 分析法，分析研究了摩拜单车现阶段的优势、劣势、机遇以及威胁，并提出相应的营销策略，为公司未来的可持续发展提供借鉴参考。
关键词：共享单车摩拜单车 SWOT分析一、引言1.共享单车行业发展历程我国共享单车市场尚处于初级阶段。
2015年共享单车概念兴起，2016年为共享单车发展的元年，2016年下半年爆发出了强劲的生命力。
2016年4月22日，摩拜单车在上海正式推出，标志着共享单车正式诞生。
中国共享单车市场已经历了三个发展阶段：第一阶段（2007年—2010年）：由国外兴起的公共自行车系统开始引进国内，由政府主导分城市管理，多为有桩单车。
第二阶段（2010年—2014年）：专门经营单车市场的企业开始出现，像永安行公司成立承接市政单车，开启承包市场单车的时代。
第三阶段（2014年—如今）：现今的单车共享，便捷的无桩单车开始取代有桩单车。
2.共享单车行业竞争分析在摩拜品牌的带动下，北大的戴威创立OFO小黄车，并走出校园，抢占摩拜单车的市场份额，随后，酷骑、哈罗、小蓝车、青桔等共享单车品牌也相继涌现，向多个城市积极扩张发展。
共享单车行业模式本质上是租赁经济，采用B2C的自营商业模式。
随着OFO小黄车和摩拜单车的移动租赁平台加入，单车租赁用户规模将保持合理增长趋势。
摩拜单车目前分布的城市主要集中在北京、上海、广东、江苏、浙江等一线城市，在公交站、地铁站等人群密集的地方停放着大量摩拜单车。
摩拜单车的日订单量是OFO的三倍，因为其单车的维护难度小，定位追踪简单。
但摩拜的押金是299元，OFO小黄车的押金是99元，差别较大，使得大学生用户更多地选择OFO出行。
共享单车的发展现状及营销策略分析
Ｓ Ｒ Ｎ Ａ Ｎ Ｃ匪 Ａ Ｎ Ｄ Ａ Ｃ Ｃ ０ Ｕ Ｎ Ｎ Ｇ
二、共享单车的现状分析 （一 ）共享单车用户使用频率分析 共 享单 车作 为一 种 自由度 高 、低碳 环保 、使用 方便 且费朋低廉 的交通方 式 ，深受百姓欢迎 。以 目前 市场 反响 来看 ，用户对共 享 单车的态度是 积极 的。图 ｌ显 示 ，用户 未来使用共享单 车的态度 为 ：７０％的用户 表示在未来会经 常使 用 共享 单 车 ，２８．７％的用 户表示 会 偶 尔使 用 ．只有 １．２％的用 户表示 不会 再使 用共 享单 车 。因此 ，可 以看 ｝¨ 共 享 单 车 满 足 了用 户 的刚 性 需 求 。
■经 常 使 刚 ■偶尔使 刚 车的态度分析图 （二 ）共享单 车的主要用途 分析
运用SWOT,PEST,波力五特模型分析共享单车营销策略
运用SWOT，PEST，波力五特模型分析共享单车营销策略【摘要】本文通过SWOT、PEST、波力五特模型分析共享单车的营销策略，发现其优势在于具有低成本投入、方便快捷的特点，但面临着市场竞争激烈、政策监管等劣势。
建议未来共享单车企业应加强品牌宣传、优化用户体验，提升服务质量，同时密切关注市场环境变化，及时调整营销策略，以保持竞争优势。
共享单车市场潜力巨大，需要不断创新，拓展市场份额，与时俱进，以应对竞争挑战，实现可持续发展。
【关键词】共享单车，营销策略，SWOT模型，PEST模型，波力五特模型，优势，劣势，结论，建议展望。
1. 引言1.1 背景介绍随着市场竞争的激烈化和外部环境变化的不确定性增加，共享单车企业需要不断优化自身的营销策略，以保持市场竞争力。
本文旨在运用SWOT、PEST和波力五特模型，对共享单车营销策略进行深度分析，探讨其在当前市场环境下的优势和劣势，为企业提供参考和指导。
通过对共享单车营销策略的全面研究，可以帮助企业更好地把握市场动态，制定科学有效的营销方案，实现可持续发展和长期竞争优势。
1.2 研究目的本文旨在通过SWOT，PEST和波力五特模型分析共享单车营销策略，以探讨该行业的竞争优势和劣势，并提出相关建议。
具体研究目的包括：第一，分析共享单车行业内外部环境，探讨其市场潜力和发展趋势；第二，运用SWOT模型分析共享单车企业的优势、劣势、机会和威胁，为其制定有效的营销策略提供参考；通过PEST模型分析政治、经济、社会和技术等方面的因素对共享单车市场的影响，为企业规避风险和把握机遇提供支持；第四，运用波力五特模型分析共享单车消费者行为和市场竞争格局，发现行业的发展瓶颈和突破口；总结共享单车营销策略的优势和劣势，提出相应的建议，为相关企业的市场拓展和品牌提升提供理论支持和实践指导。
2. 正文2.1 SWOT模型分析SWOT分析是一种常用的商业分析工具，它可以帮助我们识别一个企业的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。
共享单车营销策划方案范文
共享单车营销策划方案范文一、市场背景分析共享单车是一种通过移动互联网和智能手机与用户进行连接的短途出行工具，它以便利、环保、经济实惠等特点受到越来越多人的青睐。
共享单车市场的成功并不是偶然的，它在一定程度上填补了市民短途出行的空白，解决了城市交通拥堵和环境污染的问题。
然而，随着共享单车市场的竞争日益激烈，各大共享单车企业需要通过优秀的营销策划方案来提升其市场竞争力。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：共享单车的目标市场主要是年轻人群体，他们习惯使用手机和移动支付，对短途出行便捷、经济的需求较高。
2. 目标市场规模：根据国家统计局的数据，我国的15至39岁年轻人人口约为3亿人，其中移动支付用户超过7亿人，这为共享单车市场提供了广阔的用户基础。
3. 目标市场需求：年轻人在他们短途出行时，更加注重方便、快捷、经济。
共享单车正好满足了这一需求，因此具有较大的市场潜力。
4. 目标市场竞争对手：目前国内共享单车市场竞争激烈，主要的竞争对手有摩拜单车、ofo小黄车和哈罗单车等。
三、核心营销策略1. 品牌战略：共享单车企业需要打造具有较高知名度和美誉度的品牌，通过品牌差异化来吸引目标用户的关注。
可以通过与知名企业合作、签约明星代言等方式来提升品牌形象。
2. 用户体验：共享单车企业需要关注用户体验，提供方便、快捷、舒适的骑行体验，更好地满足用户需求。
可以通过升级车辆设备、提高智能化程度、改进软件界面等方式来提升用户体验。
3. 价格策略：共享单车企业需要合理制定价格策略，以吸引用户并保持市场竞争力。
可以通过推出打折活动、会员制度等方式来降低用户成本，提高用户留存率。
4. 渠道策略：共享单车企业需要选择合适的渠道来进行产品宣传和销售。
可以通过线下推广、社交媒体、手机应用等多种渠道来扩大市场份额。
5. 战略合作：共享单车企业可以与城市政府、地铁公司等合作，通过合作开展停车点建设、车辆优先通行等政策来提升用户体验和用户黏性。
共享单车的投放运营实例
共享单车的投放运营实例共享单车作为一种新兴的交通方式，通过智能手机APP实现租借和归还，极大地方便了人们的出行。
在中国，共享单车的投放运营已经取得了巨大的成功，成为城市出行的重要组成部分。
下面将以摩拜单车为例，介绍共享单车的投放运营实例。
一、摩拜单车的投放策略摩拜单车作为中国最大的共享单车运营商之一，其投放策略十分独特。
首先，摩拜单车采用了"无桩停放"的模式，用户可以在任何合法的停车区域租借和归还单车，避免了寻找车桩的麻烦。
其次，摩拜单车通过与城市政府合作，在城市各个热门地点设置单车停放点，方便用户租借和归还。
此外，摩拜单车还根据用户的使用习惯和需求，将单车集中投放在人流量较大的地区，如商业中心、学校周边等，提高了单车的使用率。
二、摩拜单车的投放规模摩拜单车的投放规模非常庞大。
截至2020年，摩拜单车已经在全国范围内的1000多个城市投放了超过3000万辆单车。
其中，一线和新一线城市的投放规模最大，如北京、上海、广州等城市每个城市的投放量达到了数百万辆。
此外，摩拜单车还在一些二三线城市和乡镇投放了一定数量的单车，满足了更广泛的用户需求。
三、摩拜单车的投放管理为了保证单车的良好使用体验，摩拜单车对投放进行了严格的管理。
首先，摩拜单车采用了先进的GPS定位技术，可以实时监控单车的位置和状态，及时调整投放策略。
其次，摩拜单车配备了专业的维护团队，对单车进行定期检修和维护，确保车况良好。
此外，摩拜单车还通过用户反馈和投诉，及时处理存在问题的单车，保证了用户的权益。
四、摩拜单车的投放效果摩拜单车的投放运营取得了显著的效果。
首先，摩拜单车的用户数量持续增长，用户规模已经超过了1亿人。
其次，摩拜单车的使用率非常高，每辆单车的日均使用次数超过了5次。
此外，摩拜单车的投放还带动了城市绿色出行的发展，减少了私家车的使用，缓解了交通压力和环境污染。
总结通过摩拜单车的投放运营实例可以看出，共享单车的投放运营需要制定合理的策略，选择适宜的投放规模，并进行有效的管理和维护。
摩拜单车案例分析
摩拜单车案例分析摩拜单车，作为中国共享单车行业的领先者，自2015年成立以来，经历了飞速的发展。
凭借其便捷、环保的特性，以及大力的市场推广，摩拜单车在短时间内就成为了城市出行的新选择。
本文将对摩拜单车的发展历程、市场环境、竞争态势以及未来发展进行深入分析。
摩拜单车的发展历程堪称一部创业史。
2015年，摩拜单车创始人胡玮炜在杭州的一次堵车经历，激发了她创建共享单车的想法。
自此，摩拜单车开始在上海投入运营，并迅速在北京、广州等大城市推广开来。
凭借独特的商业模式和先进的技术手段，摩拜单车在短时间内就获得了用户的广泛认可。
2018年，摩拜单车被美团收购，成为美团点评的一部分。
这一转变不仅为摩拜单车带来了更多的流量入口和品牌曝光，也为摩拜单车的未来发展提供了更多的可能性。
摩拜单车所处的市场环境无疑是巨大的。
随着城市化进程的加速和环保理念的普及，共享单车作为一种绿色出行方式，受到了越来越多人的青睐。
此外，政府对于公共交通的大力支持，也为共享单车的发展提供了政策保障。
然而，巨大的市场也意味着激烈的竞争。
在共享单车市场上，除了摩拜单车，还有ofo、哈罗等众多竞争对手。
这些竞争对手在市场份额、品牌知名度等方面与摩拜单车展开了激烈的竞争。
在面对市场竞争时，摩拜单车采取了多种策略。
首先，摩拜单车不断推出新的产品和服务，以满足用户的不同需求。
例如，摩拜单车推出了亲子车、电助力车等新型单车，以及周边商品和骑行旅游等延伸服务。
其次，摩拜单车加大了市场营销的力度，通过广告、社交媒体等渠道提升品牌知名度。
此外，摩拜单车还积极与政府部门、其他企业等合作，以争取更多的资源和支持。
这些策略的有效实施，使得摩拜单车在市场竞争中始终保持领先地位。
摩拜单车的成功对其他共享经济行业具有借鉴意义。
首先，摩拜单车证明了共享经济模式的强大生命力。
通过充分利用互联网技术和共享理念，摩拜单车成功地解决了城市出行难题，并获得了大量用户的支持。
其次，摩拜单车的成功离不开创新的思维和敢于尝试的精神。
摩拜单车的营销策略分析
摩拜单车目录一、摩拜单车发展史 .......................................... 错误!未定义书签。
二、网络营销理论基础（4P营销） (1)1、产品 (3)2、价格 (3)3、渠道 (4)4、促销 (4)4.1广告促销 (4)4.2特殊群体营销 (4)4.3红包、优惠券： (4)4.4送流量 (4)4.5加入芝麻信用免押计划 (5)三、营销策略 (5)1、存在的问题分析 (5)1.1投入与亏损入不敷出 (5)1.2车辆投放问题 (5)1.3车辆损坏率高，维修不及时 (6)1.4监管力度不够，国名素质有待提高 (6)1.5难以盈利 (6)二、网络营销理论基础（4P营销）1、产品小橙车摩拜单车”采用了全铝车身加橙色五幅轮毂，铝材料不仅防锈，小橙车还是普通车架的2倍安全系数，??采用轴传动和单摆臂，车身一体成型工艺。
mobike lite2016年10月，摩拜推出轻骑版“mobike lite”。
该车重量17公斤，相比较小橙车25公斤的确轻了不少，每辆单车造价1000元以下，费用降低为每半小时0.5元，第一批将在北京和上海推出。
mobike lite采用了和小橙车同样的专利、智能锁和系统。
配置了一体轮、橙色蜂窝状实心轮胎、银色车筐、座椅可调节（但需要扳手）。
相比较小橙车需要依靠轴传动发电的方式，lite采用了太阳能的发电技术，并将太阳能面板放置在了车篮里。
?风轻扬2017年4月22日，摩拜单车发布新一代智能共享摩拜单车“风轻扬”新款摩拜智能共享单车“风轻扬”，在保留经典外形设计的同时，大幅降低车重。
包括车架、车圈、车轮在内，整体重量更轻，女孩子都可以轻易举起。
同时，这款产品将更为省力，大幅提升轴传动动力系统效率，骑行比上一代车型省力30%以上。
其“气动升降”的车座更是行业内首创，手指轻轻一扳就能快速调节车座高度，骑行舒适度可圈可点。
新款摩拜单车的车架由航天级钪合金材料打造，在保持高强度的同时减轻重量，使用寿命是普通铝合金材料的3倍以上，也是共享单车行业内唯一采用航天材料的品牌。
摩拜单车案例分析
摩拜单车案例分析摩拜单车是中国最早的共享单车品牌之一，成立于2015年。
它通过无桩停放和手机App导航的方式，让用户方便地租借和归还自行车。
在短短几年时间里，摩拜单车迅速崛起并在全国范围内拥有了大量用户。
本文将对摩拜单车的成功因素、盈利模式以及面临的挑战进行分析。
一、摩拜单车的成功因素1. 市场需求：摩拜单车应运而生的时候，中国的城市交通问题日益突出。
传统公共交通拥堵，私家车的使用成本高昂，因此，共享单车作为一种绿色、便捷的出行方式迅速受到了市场的欢迎。
2. 便利的使用方式：摩拜单车的无桩停放和手机App导航使其使用变得极为方便。
用户可以随时随地通过手机解锁并骑行。
而无需担心寻找停车位的问题，进一步提高了用户的使用体验。
3. 强大的资金支持：摩拜单车背后有着强大的资金支持，包括来自多个知名投资机构和互联网巨头的投资。
这种资金支持为摩拜单车的营销推广、技术研发及扩张提供了坚实的基础。
二、摩拜单车的盈利模式1. 用户押金：摩拜单车在用户注册时收取一定金额的押金，这笔押金相当于对用户的信用担保。
如果用户在使用过程中出现损坏、遗失等问题，摩拜单车可以从押金中扣除相应费用。
2. 骑行费用：摩拜单车根据用户的骑行时间收取一定的费用，这包括每分钟的骑行费用以及超过一定时间后的封顶费用。
通过这种方式，摩拜单车可以获得稳定的收入。
3. 广告合作：摩拜单车将自行车的车身作为广告位进行租赁，将各种广告与用户的骑行行为结合起来，为广告商提供了一种全新的宣传方式。
三、摩拜单车面临的挑战1. 骑行环境安全问题：由于共享单车的数量庞大，很多地方出现了乱停乱放的现象，给城市的交通秩序和行人通行带来了困扰，同时也导致了一些安全隐患。
2. 市场竞争激烈：共享单车行业逐渐进入到竞争白热化阶段，各大品牌纷纷涌现。
面对同质化的产品和服务，摩拜单车需要不断创新和提升用户体验，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
3. 盈利难题：尽管摩拜单车已经获得了大量的投资，但是其盈利能力仍然存在一定挑战。
共享单车行业的营销策略研究
共享单车行业的营销策略研究随着共享经济概念的不断普及，共享单车作为其代表之一，已经成为了现代城市交通的一种新兴方式。
虽然共享单车市场随着时间的推移竞争越发激烈，但是仍然有许多成功的品牌如ofo和摩拜，它们除了产品本身的吸引力以外，还采用了一系列创新的营销策略吸引了大量的用户。
本文就这些共享单车行业中的营销策略展开分析研究。
一、用户优惠活动用户优惠活动是其中最常见的营销手段之一。
针对乘车用户，ofo和摩拜纷纷推出了优惠券、充值返现等活动，以优惠的价格吸引更多的用户。
比如，ofo在新用户注册时就会给予优惠券，而摩拜也会以充值返现等方式来吸引新用户。
同时，共享单车品牌经常会联合其他企业开展营销活动，例如音乐节门票、健身房互通卡等，这些活动不仅吸引到了共享单车的用户，也提高了品牌的曝光度。
二、APP推广共享单车品牌的APP是其优势之一。
用户在使用共享单车时，必须先下载品牌的APP。
因此，APP本身就是一种具有曝光度的媒介。
ofo和摩拜通过积累用户和推出一系列新产品提升了自己的APP，在用户体验方面下足了功夫，提高了APP的用户留存率。
三、城市推广品牌形象和城市形象之间是相互影响的，品牌形象好可以带动城市形象提升，城市形象好也可以带动品牌形象的提升。
ofo和摩拜在大城市如北京、上海、深圳进行了大量宣传活动，在城市内的霓虹灯、地铁站、公交车等处张贴品牌广告，并且通过公益活动等方式加深了品牌和城市的联系。
这些活动除了提高品牌认知度，也增加了品牌感染力和美誉度。
四、口碑营销口碑营销是致胜之道。
ofo和摩拜重视用户体验，解决用户问题，同时鼓励用户积极评价体验。
这种积极的反馈很快就传遍了大街小巷，有利于提高品牌的知名度和美誉度，吸引新用户。
综上所述，ofo和摩拜这两个共享单车品牌以用户优惠活动、APP推广、城市推广、口碑营销这四项营销策略取得了成功。
但随着共享单车市场竞争的加剧，品牌同质化问题变得越来越严重。
对于共享单车品牌来说，要想在市场上立足，只有通过不断创新提高产品质量，开展更有特色的推广活动才能获得成功。
摩拜单车案例分析
摩拜单车案例分析一、背景介绍摩拜单车，作为中国共享单车行业的领军企业，自2015年成立以来，已经在国内乃至全球范围内引领了共享单车的热潮。
其成功的商业模式、技术创新以及社会影响力，使得摩拜单车成为了城市出行的重要解决方案。
本案例将对摩拜单车的商业模式、技术创新、市场策略以及社会影响进行深入分析。
二、商业模式分析摩拜单车采用了“互联网+出行”的商业模式，通过智能手机应用与共享单车相结合，为用户提供了便捷、廉价的出行服务。
其核心业务主要包括单车租赁、广告投放以及数据服务。
此外，摩拜单车还通过与第三方商家合作，提供优惠券、打折券等福利，进一步拓展了盈利渠道。
三、技术创新分析摩拜单车在技术创新方面取得了显著成果。
首先，其采用了先进的物联网技术，通过智能锁、GPS定位系统等技术手段，实现了对单车的智能化管理。
其次，摩拜单车还运用大数据和人工智能技术，对用户行为进行分析，以提供更个性化的服务。
此外，摩拜单车还不断进行产品升级，提高单车的耐用性、舒适性和安全性。
四、市场策略分析摩拜单车在市场策略上采取了多种手段。
首先，通过在城市重要区域投放大量单车，打造良好出行环境，吸引用户。
其次，通过优惠活动、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度。
此外，摩拜单车还通过与政府合作，在公共交通系统建设中提供支持，进一步扩大了市场份额。
五、社会影响分析摩拜单车对城市出行方式产生了深远影响。
一方面，它方便了市民的出行，提高了出行效率；另一方面，它减少了私家车的使用，对缓解城市交通拥堵和空气污染起到了积极作用。
此外，摩拜单车的出现还推动了城市出行行业的转型升级，对行业发展产生了积极影响。
六、结论与展望通过以上分析可以看出，摩拜单车成功的商业模式、技术创新以及市场策略使其在共享单车行业中脱颖而出。
其产生的积极社会影响也使其成为了现代城市发展的重要组成部分。
然而，随着行业竞争的加剧和用户需求的不断变化，摩拜单车仍需不断创新和完善自身服务以保持领先地位。
共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析
共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析一、什么是共享经济,一般是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式;其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源;有的也说共享经济是人们公平享有社会资源,各自以不同的方式付出和受益,共同获得经济红利;此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的;二、摩拜单车案例分析A、摩拜单车是什么摩拜单车,英文名mobike,2016年在上海上线,是一款互联网短途出行解决方案,是无桩借还车模式的智能硬件,在APP上实名注册,并缴纳299元保障金,即可租用;人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车,用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行;B、摩拜单车的产生原因下图显示用户未来使用共享单车的态度：需求1单个自行车成本较高,使用率较低;2短途出行公共交通工具拥挤,私家车堵车,停车难,单车解决出行难题;C、SWOT分析法1优势分析摩拜单车走的是产品加技术的模式,自行研发,设计,生产产品,比较符合年轻人个性化的追求;是国内第一家配备GPS的共享单车,相比于普通来说免修标准长;使用二维码解锁,方便快捷,不容易破锁,一定程度上既满足客户需求,也延长了自行车使用寿命;没有固定车桩,随时骑行,随时停车相比传统共享单车更加灵活便捷;骑行时间不限制,不需要担心早班车晚班车问题;另外还免去到指定地点办理充值退卡的流程;摩拜的投资方包括红杉、高瓴资本、熊猫资本、创新工厂等着名投资机构;最重要的是腾讯的战略投资,这在大数据方面和流量导入都有一定优势;2 劣势分析要骑摩拜单车,先交纳押金299元,押金相对于ofo 99元来说贵了许多,一元/半小时价格并不比交通发达地域里公交便宜多少,短程完全可以乘坐公交且不需要押金;第一代摩拜单车为了减少破损成本而设计的实心胎,无链条,使得单车车身笨重,骑行感受也不好;并且没有车筐,十分不便利;GPS的定位也不是很准,给这些骑行问题都涉及到用户体验,这些问题是致命的,会导致客户流失;目前更适合一线城市,二三线城市有很多实际问题限制产品的投放使用;车辆安全问题也很严重,一些人对车辆进行恶意损坏,强加私锁,销毁二维码现象严重;增加了公司的破损成本;夏天很多用户考虑皮肤问题不会选择骑行,冬天低温致使单车车锁不敏感,无法开锁问题严重;3 机会分析摩拜单车从诞生至今,车身的个性靓丽,骑行带给生活的便捷,以及绿色环保的概念受到了一线城市年轻用户的喜爱,产品顺应移动互联网时代发展,用户接受度高,在利用资本基础上,可以快速占领市场,经过几轮的资本融资,加之摩拜在市场营销方面投入充足的资本,在这个自媒体传播时代让摩拜的推广速度无限加快;摩拜单车重视微信微博上的推销,虽然上线时间短但后来者居上粉丝影响力已经赶上ofo;这是相比其他竞争者的优势所在;4 威胁分析摩拜前有OFO需要追赶、后有优拜、小鸣、小蓝等的紧随, 多家共享单车都各有优势,也各自取得了C轮多方融资;该行业目前竞争十分激烈,摩拜必须继续完善产品体验,以保持持续的生命力在共享市场上维持现有的份额;D、摩拜单车营销策略1产品官方自己给出的产品定位是：帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行;根据用户体验及反响更新完善单车的性能,目前投入的有老款和改良后的lite款;2价格价格有一元半小时更改为0.5元一小时,使其在价格方面更具有竞争力3渠道采用B2C模式,直接面向消费者提供服务的商业零售模式;消费者通过APP寻找附近单车,二维码解锁,以及缴费;目前只有该种渠道进行提供共享单车服务;4促销主要有广告促销和人员促销,广告促销主要集中于微博、微信公众号、以及微信小程序等线上广告宣传;人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动,并结合微博互动达到推广的目的;E、目前仍存在的问题1生产成本高2定位不够精准,用户找车不顺利3用户不守规则,单车破损率较高4同行业价格竞争,盈利困难5押金退还较慢与ofo共享单车对比分析1行业分布：摩拜单车：目前分布的城市主要集中在北京、上海、广州一线城市,而在上海,摩拜单车的投放量已经比较大,在工作日上班时间段,写字楼附近密集停放着大量摩拜单车;而在10月16日,摩拜单车在深圳试运行;OFO：已经开始“出校入城”,开始切入城市,首站则选择了帝都北京和魔都上海;主要是在高校附近;与摩拜运行的区域大部分都是重叠的;2用户定位：摩拜单车：用户数为300万,日订单量150万,以一线城市年轻上班族为主,还有大学生及关注新事物的其他人群;主要解满足最后一公里的用户需求,解决开车堵,打车贵,走路远的痛点;OFO:用户数为150万,日订单量50万,以大城市高校大学生为主,以及大城市的上班族等;3单车端情况：摩拜单车：20000辆截止2016年9月,现单车为3000元/辆将推出lite版单车1000元/辆OFO:80000辆截止2016年9月,现单车为270元/辆;4营运效率摩拜单车：日订单量是ofo的三倍单车定位、单车辩护频率低、获客成本低;OFO:单车定位追踪较困难、维护难度大、前期补贴获客;5单车质量摩拜单车：全铝车身、四年免维护、防盗系数高; OFO:单车设计简单,防盗性差、折旧期为一年;。
运用SWOT,PEST,波力五特模型分析共享单车营销策略
运用SWOT，PEST，波力五特模型分析共享单车营销策略1. 引言1.1 研究背景共享单车在近年来风靡全球，成为城市出行方式的重要选择。
随着共享经济的兴起，共享单车作为其中的一种代表形式，以其便捷、环保、经济的特点受到了越来越多消费者的青睐。
共享单车行业也面临着激烈的竞争和挑战。
不同品牌的共享单车公司在市场上展开竞争，各自制定营销策略，争夺更多消费者的青睐。
研究共享单车营销策略的背景在于，通过深入剖析行业内外部环境以及企业自身的优势和劣势，发现并利用机会，解决问题，制定出更具竞争力的营销策略，以实现共享单车企业的可持续发展。
研究对于共享单车企业而言具有重要的指导意义，可以帮助企业更好地把握市场动态，制定更有效的策略，提升市场竞争力。
本文旨在运用SWOT分析、PEST分析和波力五特模型分析，深入探讨共享单车营销策略的优势和劣势，在结合实际情况的基础上提出相关建议，为共享单车企业的发展提供参考。
1.2 研究目的本文旨在通过运用SWOT、PEST和波力五特模型对共享单车营销策略进行深入分析，旨在探讨该行业的优势和劣势，为相关企业提供有针对性的市场营销策略。
具体来说，本研究旨在借助SWOT分析揭示共享单车行业内部的优势和劣势，通过PEST分析揭示外部环境对共享单车市场的影响因素，通过波力五特模型分析揭示共享单车市场中的竞争力、供应商和消费者权力，从而全面了解该市场的情况，为企业的市场定位和市场推广提供参考依据。
结合这些分析结果，本文还将分析共享单车营销策略的优势和劣势，总结结论并提出具体的建议措施，以期为共享单车行业的发展做出贡献。
1.3 研究意义1. 为共享单车企业提供市场分析依据。
通过SWOT和PEST分析，揭示共享单车行业内外部环境的优势、劣势、机会和威胁，为企业了解市场环境、制定精准的市场营销策略提供数据支持。
2. 提高共享单车企业的竞争力。
深入分析共享单车市场的竞争格局和发展趋势，有助于企业把握市场机会，制定差异化、创新性的营销策略，提升企业在竞争激烈的市场中的竞争力。
摩拜单车营销策略分析
前言：现如今，以共享经济概念为发展基础的共享单车APP越来越火，其服务范围也越来越广泛了，本文先详细介绍共享单车的行业发展，以及摩拜单车的爆红原因，再对摩拜单车进行SWOT分析，以及其营销策略分析。
一、什么是共享经济共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。
有的也说共享经济是人们公平享有社会资源，各自以不同的方式付出和受益，共同获得经济红利。
此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。
二、共享单车的由来中国共享单车市场已经历了三个发展阶段。
第一阶段（2007年—2010年）：由国外兴起的公共自行车系统开始引进国内，由政府主导分城市管理，多为有桩单车。
第二阶段（2010年—2014年）：专门经营单车市场的企业开始出现，像永安行公司成立承接市政单车，开启承包市场单车的时代。
第三阶段（2014年—如今）：现今的单车共享，便捷的无桩单车开始取代有桩单车。
三、共享单车市场根据最新调查分析，中国共享单车市场中OFO和摩拜两家企业优势比较明显，其中，OFO单车投放量最多，达到80万辆，市场占有率51.2%；摩拜单车60万辆，市场占有率40.1%。
共享单车用户中男性占比54%，女性占46%。
用户年龄分布中，25岁—35岁人群使用最多，其次是25岁以下人群。
使用频率中，每周使用3—4次的用户最多。
四、摩拜单车简介摩拜单车，英文名mobike，2016年北京摩拜科技有限公司在上海召开发布会，正式宣布摩拜单车服务登陆申城。
一款解决互联网短途出行方案，无桩借还车模式的智能硬件。
在APP上实名注册，缴纳押金即可快速租用一辆摩拜单车，用便宜的价钱来完成一次几公里的市内骑行。
每小时内的骑行定价为1元人民币，摩拜单车允许用户将单车随意停放在路边任何有政府画线的停放区域，用户只需将单车合上车锁，完成支付出行费用，即可离去。
单车的车身锁内集成了嵌入式芯片，GPS模块和SIM卡，便于摩拜监控自行车在路上的具体位置。
共享单车营销策划方案
共享单车营销策划方案一、项目背景和目标定位共享单车作为一种新型的出行方式，以其便捷、环保的特点逐渐在全球范围内兴起。
本次营销策划方案旨在推广和提升共享单车的品牌形象，增加用户数量，提高用户使用频次，进一步巩固共享单车在市场中的地位。
二、目标受众分析1. 年龄层面: 18-40岁的年轻群体，他们注重便捷、环保的生活方式。
2. 居住地：大中城市的白领、学生等人群，他们在出行方面需求旺盛。
3. 使用场景：学校、办公区、商业街、旅游景区等人流量较大的地方。
三、竞争对手分析在共享单车市场中，目前主要的竞争对手有摩拜单车、ofo单车等。
他们拥有较高的用户基础和市场份额，具有较强的品牌影响力。
四、核心价值和创新点1. 核心价值：便捷、环保、经济实惠。
2. 创新点：提供更优质的服务，通过技术创新和智能化运营，为用户带来更好的骑行体验。
五、市场调研和数据分析通过市场调研和数据分析，得出以下结论：1. 共享单车市场潜力巨大，用户需求旺盛。
2. 用户对共享单车的投诉主要集中在车辆损坏、车辆智能锁故障、车辆分布不均等问题。
六、营销策略1. 品牌定位：打造年轻、时尚、环保的形象，强调便捷性和经济实惠。
2. 品牌差异化：通过技术创新和智能化运营，提供更高品质的服务，与竞争对手形成差异化竞争。
3. 用户教育：通过多种渠道向用户普及共享单车的使用方法和注意事项，提高用户对共享单车的认知度和使用率。
4. 地推推广：利用学校、办公区、商业街等人流密集的区域进行地推活动，提供优惠券、折扣等促销活动，吸引用户尝试使用共享单车。
5. 媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等平台进行品牌宣传，发布用户使用心得、骑行路线等内容，提高品牌知名度。
6. 用户反馈和运营改进：积极接受用户反馈意见，及时解决用户遇到的问题，并根据用户需求进行改进和优化。
七、实施方案1. 技术投入：加强对车辆智能化运营的研发和投入，提高车辆定位和锁定的准确性。
2. 骑行体验优化：提供舒适、安全、健康的骑行环境，加强对车辆维护的管理，减少车辆故障率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
摩拜单车营销策略分析摘要：本文首先介绍了摩拜单车和其竞争对手OFO，对摩拜单车进行SWOT分析，并分析了共享单车行业的现状以及摩拜单车的营销策略分析，在剖析摩拜单车成功原因的同时找出其营销存在的问题例如成本过高，道德问题、盈利问题难以解决，并针对问题提出建议和对策，旨在让摩拜单车改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
关键词：摩拜单车；现状分析；营销策略目录引言 (1)1 综述及公司介绍 (1)1.1市场营销理论综述 (2)1.2摩拜单车简介 (4)2 我国共享单车行业现状分析 (5)2.1共享单车行业分析 (5)2.2 PEST分析 (5)3 摩拜单车竞争环境分析 (6)3.1主要竞争对手分析 (7)3.2 SWOT分析 (8)4 营销策略分析 (10)4.1产品 (10)4.2价格 (10)4.3渠道 (11)4.4促销 (11)5.营销策略存在的问题及分析 (12)6.对营销策略问题的对策和建议 (13)结论 (16)参考文献 (16)引言共享单车的概念历时悠久，可以追溯到1965年阿姆斯特丹开始的“公共自行车”实验。
在国内，共享单车也经历了三大发展阶段：第一阶段：2007年国内开始引入一定使用价值的公共自行车系统，开启由政府主导，分城市统一管理模式的时代。
第二阶段：永安行公司成立开启由私人企业接入，承接市政单车，开启承包市场单车的时代。
第三阶段：就是现今的单车共享，无桩单车的模式。
现今2016年，由于政府的倡导和在第三届世界互联网大会上李总对共享单车的支持；至此之后，各大共享单车公司纷纷被各大资本大力注资。
在短短的几个月时间里，各种颜色的单车跑遍在了各个城市的大街小巷之中。
摩拜单车便是北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。
从2016年4月上线营运至今，由于极大方便了短途出行的便利，缓解了一线交通压力，用户逐渐增多，也引起了多方的注意。
人们可以通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。
2017年1月4日晚，智能共享单车平台摩拜单车宣布完成新一轮（D轮）2.15亿美元（约合人民币15亿元）的股权融资。
本文根据对其营销策略的分析来了解这一创业公司。
1综述及公司介绍为了更好地研究摩拜单车营销策略，本文首先对市场营销理论基本概念进行了充分的了解。
然后对摩拜单车进行简单的介绍。
1.1市场营销理论综述市场营销是指以满足需要为目的通过变潜在需求为现实交换的一系列活动。
市场营销作为企业的自觉实践最早出现在十七世纪的日本，到十九世纪末，资本更加集中，生产规摸急剧扩大，市场的扩张速度低于产品的增长，企业在市场上竞争日趋激烈。
企业在狭小的市场中要想生存下去需要更精细的经营。
这一时期科学技术的发展使得人们可以用科学的方法预测市场变化趋势。
但总的来说此时许多商品的供应还是不能充分满足需要，基本上是卖方市场，公司管理者脑海里还是存在着一种“生存”观念，以产定销是这一时期的经营指导思想。
直到二十世纪初随着营销实践的快速发展为营销理论的产生发展提供了客观的需要与可能条件。
纵观市场营销的发展历程可以发现其逐渐从以生产者为中心到以消费者为中心再到以社会发展为中心转变，消费者与社会的地位逐渐增强，可以预见未来普遍的个人定制将会普遍出现，企业将从以售卖实物为主转向以提供服务为主。
在本文中主要运用PEST分析法、SWOT分析法、4P营销理论、下面按照文中运用顺序分别进行综述。
1、美国学者 Johnson•G 与 Scholes•K 于 1999 年提出了 PEST 模型。
PEST分析法是利用环境扫描分析总体环境中的政治法律环境（Political）、经济环境（Economic）、社会环境（Social）与技术环境（Technological）四种因素的一种模型。
可用于对行业外部环境分析的一种常用方法。
政治法律环境指一个企业所在国家的宏观管理手段及政策的连续性以及由此制定的相关法律文件。
它一般包括政治环境与法律环境两个方面。
经济环境指企业营销活动所面临的外部经济条件，主要是影响社会购买力的各种因素。
社会环境指企业所在的社会中的人口环境等因素。
技术环境指新技术新产品对企业生存带来的影响。
2、哈佛安德鲁斯(Andrews)1971年在《公司战略概念》中提出SWOT 分析框架，是通过分析企业面临的环境制定企业的战略。
通过把与企业密切相关的主要企业内部优势和劣势，外部机会与威胁罗列出来运用系统分析的思想将各种因素结合起来得出结论。
3、4P营销理论指产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个组成的市场营销组合。
杰瑞•麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。
产品策略是企业以向目标市场提供适合消费者需求的产品和服务来实现其营销目标。
价格策略这是营销组合中最活跃的因素，价格能直接影响需求大小和企业收入。
渠道策略是商品从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。
包括生产商、各种中间商和消费者。
近年来国内学者对市场营销也做了大量的研究工作。
许文兵、邱家学（2011）认为可大致将企业的生命历程划分为创业、成长、成熟、衰退四个个时期，而企业的持续稳定健康发展最为关键的是成长期。
要从企业实际出发，根据自己的优势、特点、经济全球化的变化和趋势，抓住机遇，选择适合自身的发展战略：多元化战略、成本领先战略、集中化战略、差异化战略。
宋克勤,刘国强讨论了创业企业成长要素与战略选择的相关内容。
分析企业在创业成长不同阶段的关键要素,提出创业企业应该结合阶段性成长特点、外部环境变化以及内外交互方式作用的不同进行动态的战略选择,来构建创业竞争力,创业企业为了实现持续的成长，要在创业成长的不同阶段结合外部环境变化和企业自身发展状况，分析成长的关键要素需求，通过动态性的战略选择塑造其创业竞争力，不断适应成长的需求，避免创业失败，最终成长为成熟型企业。
1.2摩拜单车简介摩拜单车，英文名mobike，由胡玮炜创办的北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。
人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。
2016年4月22日，北京摩拜科技有限公司在上海召开发布会，正式宣布摩拜单车服务登陆申城。
摩拜单车摒弃了固定的车桩，允许用户将单车随意停放在路边任何有政府画线的停放区域，用户只需将单车合上车锁，即可离去。
车身锁内集成了嵌入式芯片，GPS模块和 SIM 卡，便于摩拜监控自行车在路上的具体位置。
车身专为共享单车重新设计的，使用防爆轮胎，无链条的轴传动，全铝不锈车身，整个单车可达到五年高频次使用条件下无需人工维护的标准。
经过设计的单车外观，时尚醒目，方便人们找车的同时，也是城市里一道独特的风景。
为了让人人都有单车可骑，摩拜单车定价为每小时1元人民币。
鼓励人们回归单车这种低碳的，占地面积小的出行方式，缓解交通压力，保护环境。
2我国共享单车行业现状分析首先了解共享单车行业的现状，并通过PEST分析法进行宏观市场环境分析。
任何一个行业都在一定的市场环境中生存受一系列文化、社会等因素的影响。
宏观环境的变化影响企业营销策略的制定。
2.1共享单车行业分析共享单车行业模式本质上是租赁经济，采用B2C的自营商业模式。
2015年全国城市出行市场规模约8600亿美元，共享出行占比1%以下，出行市场全年出行次数4000亿。
两轮出行市场份额低，由于客单价低至1元，两轮出行市场规模仅占总体市场3%。
两轮出行频次占总出行次数的43%。
那么目前两轮市场规模为4000×43%=1720亿次，共享单车市场规模1720×1%×1=17.2亿人民币。
用户规模将达到425.16万人，随着OFO小黄车，摩拜单车的移动租赁平台加入，单车租赁用户规模将保持增长态势，市场规模增长趋于理性，预计2019年中国单车租赁市场规模将上升至200亿元，用户规模将达到1026.15万人。
（参考麦肯锡研究报告、汉能研究）。
单车出行并不是刚需，仅为短途出行的补充方案，机动车仍为主流出行方式。
单车使用场景受限，受到天气、空气污染、地形等多种因素影响。
可替代单车的出行工具较多如电动车、平衡车等都会蚕食市场份额。
另外共享单车客单价低，市场规模十分有限。
2.2 PEST分析模型Politics（政治）：城市交通压力是每个城市政府都头痛的问题，随着私家车的增多，城市交通拥堵已成为正常现象，外地牌照限行、单双号限行等措施也无法从根源解决出行问题。
政府更愿意看到摩拜、ofo等互联网企业能为城市发展贡献一份力量，如广州市海珠区交通管理局与摩拜合作，参考分析单车共享软件的后台数据，适应规划，制定相应的单车停放点，投放五万辆摩拜单车。
更从城市道路规划上划分出单车绿道。
Economy（经济）：根据高德地图发布《2016年第二季度中国主要城市交通分析报告》分析得知上班族月拥堵成本高达816.5元/人。
如果选择共享单车出行可以减小这一成本。
Society（社会）：从团购颠覆饮食行业到滴滴颠覆出租车行业，社会对于创新事物的尝试接受能力越来越高。
况且骑单车不仅仅是出行需要，更被定义为健康的锻炼方式，大型城市中体育场所资源短缺。
饭后走到路上，说走就走的“单车小运动”，显得十分美好、方便。
Technology（科技）：由于智能手机技术红利，互联网的发展，由线上走到线下，改善人们的生活，提高新时代新生活的用户体验。
通信技术：运动发电、太阳能发电可为二维码开锁、GPS定位、GSM通信供电。
工业技术：如实心轮胎、轴传动、轮毂电机、铝合金车架焊接工艺，摩拜单车铝合金车架较传统单车稳定，但车身也相对重，相信随着发展会有体验更好的车辆相继推出。
3摩拜单车竞争环境分析从整体来看越来越多的竞争者加入共享单车的行业，例如OFO,小鸣单车，约佰客，优拜单车等。
在移动单车租赁平台中，OFO小黄车和摩拜单车较有特色，市场份额较大。
两者在产品定位，发展模式上都存在一些差异。
OFO以校园内使用为主，且使用价格相对较低，而摩拜单车不限用户群体，只需要使用前缴纳299元押金，即可注册体验。
但是最近两家公司的策略都有所改变，摩拜单车推行更趋向普通化的lite款单车，而ofo也开始“走出校园，进入城市”，两者的趋同化更突现了竞争的激烈。
以下对摩拜单车和OFO进行比较。
3.1行业内竞争者分析（1）行业分布：摩拜单车：目前分布的城市主要集中在北京、上海、广州一线城市，而在上海，摩拜单车的投放量已经比较大，在工作日上班时间段，写字楼附近密集停放着大量摩拜单车。
而在10月16日，摩拜单车在深圳试运行。