摩拜单车营销策略分析
摩拜单车共享经济模式案例分析
摩拜单车共享经济模式案例分析共享经济模式近年来成为了全球范围内的热门话题之一。
在这个模式中，人们通过共享资源，实现了资源的最大化利用和提高效益的目标。
摩拜单车作为中国共享经济的一颗明星企业，以其独特的商业模式和成功的经营策略，成为了中国共享经济的代表之一。
本文将对摩拜单车的共享经济模式进行深入的案例分析。
一、背景介绍摩拜单车成立于2016年，由胡玮炜创立。
作为中国共享经济的代表性企业，摩拜单车通过提供便捷、环保、经济的短途出行服务，迅速在全国范围内获得了广泛的用户认可和忠诚度。
二、核心业务模式摩拜单车的核心业务模式是基于共享经济的共享自行车租赁服务。
用户可以通过手机APP找到附近的摩拜单车，扫码解锁，进行骑行。
骑行结束后，用户可以随时将单车停放在自己附近的合法停车点并锁住，等待其他用户继续使用。
摩拜单车以其智能、便捷的使用方式，成功地满足了人们短途出行的需求。
三、商业模式创新摩拜单车的成功离不开其商业模式的创新。
首先，摩拜单车为用户提供了免押金的使用服务，大大降低了用户使用的门槛。
其次，摩拜单车通过智能手机APP提供了便捷的骑行体验，用户可以通过APP实时查找附近的可用车辆，进行预定和支付。
再次，摩拜单车利用大数据技术，对用户骑行行为进行分析和挖掘，提供个性化的用户服务，增强了用户粘性。
四、共享经济的盈利模式共享经济模式在盈利方面具有一定的挑战。
然而，摩拜单车通过多种方式实现了盈利。
首先，摩拜单车通过向城市政府、物流公司等合作商提供广告位、品牌推广等方式赚取了广告收入。
其次，摩拜单车通过提供会员服务，收取会员费用，提高了收入。
再次，摩拜单车通过引入第三方合作，如保险公司，对用户进行保险销售，从中获得一定的佣金。
五、社会效益和问题摩拜单车的共享经济模式具有显著的社会效益。
首先，摩拜单车减少了城市内私家车的使用，缓解了交通拥堵问题。
其次，共享单车的使用使得城市更加环保，减少了二氧化碳等有害气体的排放。
摩拜单车营销策划方案
摩拜单车营销策划方案一、市场分析1.1行业概述自行车在中国拥有悠久的历史，并且在近年来因环保理念和健康生活方式的流行而得到了再次发展。
在城市交通拥堵的问题日益突出的背景下，共享单车作为一种绿色、便捷的交通工具，应运而生。
1.2竞争对手分析目前，共享单车市场的竞争对手主要有摩拜单车、哈罗单车和ofo单车。
与哈罗单车和ofo单车相比，摩拜单车具有更大的用户群体和更高的市场份额。
1.3用户画像摩拜单车的用户群体主要包括城市白领、大学生、公交出行者等。
他们对出行便捷性、经济性、环保性有较高的要求。
二、目标市场和目标群体2.1目标市场本计划将重点针对中国的一二线城市进行营销推广，这些城市人口密度高、交通拥堵问题突出，市场潜力较大。
2.2目标群体本计划将主要针对25-45岁的城市白领、大学生和公交出行者进行营销推广。
他们是摩拜单车的主要用户，具有较强的消费能力和消费意愿。
三、营销策略3.1品牌定位摩拜单车将定位为一种绿色、便捷、经济的交通工具，旨在提供城市出行的好伙伴。
通过提供高品质的使用体验和优质的客户服务，树立摩拜单车在共享单车市场的领先地位。
3.2产品策略摩拜单车将不断引进新技术和新功能，提升产品的竞争力和用户体验。
例如：通过智能锁、智能导航等技术，提高用户使用单车的便捷性和安全性。
3.3价格策略在定价上，摩拜单车将根据不同城市的市场需求和竞争状况进行合理定价，保持良好的价格竞争力。
3.4渠道策略摩拜单车将通过多渠道开展市场推广，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道包括通过互联网和手机应用程序开展广告宣传和用户引流；线下渠道包括与地铁站、商场、企事业单位等合作，设置摩拜单车的停车点，并进行品牌宣传和用户教育。
3.5促销策略摩拜单车将通过多种促销活动吸引用户，如推出优惠套餐、举办用户体验活动、开展线上线下抽奖活动等，提高用户使用共享单车的积极性和忠诚度。
四、市场推广策略4.1品牌宣传摩拜单车将通过线上和线下的广告宣传来提高品牌知名度和美誉度。
共享经济案例摩拜单车模式及SWOT分析
共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析一、什么是共享经济,一般是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式;其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源;有的也说共享经济是人们公平享有社会资源,各自以不同的方式付出和受益,共同获得经济红利;此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的;二、摩拜单车案例分析A、摩拜单车是什么摩拜单车,英文名mobike,2016年在上海上线,是一款互联网短途出行解决方案,是无桩借还车模式的智能硬件,在APP上实名注册,并缴纳299元保障金,即可租用;人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车,用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行;B、摩拜单车的产生原因下图显示用户未来使用共享单车的态度：需求1单个自行车成本较高,使用率较低;2短途出行公共交通工具拥挤,私家车堵车,停车难,单车解决出行难题;C、SWOT分析法1优势分析摩拜单车走的是产品加技术的模式,自行研发,设计,生产产品,比较符合年轻人个性化的追求;是国内第一家配备GPS的共享单车,相比于普通来说免修标准长;使用二维码解锁,方便快捷,不容易破锁,一定程度上既满足客户需求,也延长了自行车使用寿命;没有固定车桩,随时骑行,随时停车相比传统共享单车更加灵活便捷;骑行时间不限制,不需要担心早班车晚班车问题;另外还免去到指定地点办理充值退卡的流程;摩拜的投资方包括红杉、高瓴资本、熊猫资本、创新工厂等着名投资机构;最重要的是腾讯的战略投资,这在大数据方面和流量导入都有一定优势;2 劣势分析要骑摩拜单车,先交纳押金299元,押金相对于ofo 99元来说贵了许多,一元/半小时价格并不比交通发达地域里公交便宜多少,短程完全可以乘坐公交且不需要押金;第一代摩拜单车为了减少破损成本而设计的实心胎,无链条,使得单车车身笨重,骑行感受也不好;并且没有车筐,十分不便利;GPS的定位也不是很准,给这些骑行问题都涉及到用户体验,这些问题是致命的,会导致客户流失;目前更适合一线城市,二三线城市有很多实际问题限制产品的投放使用;车辆安全问题也很严重,一些人对车辆进行恶意损坏,强加私锁,销毁二维码现象严重;增加了公司的破损成本;夏天很多用户考虑皮肤问题不会选择骑行,冬天低温致使单车车锁不敏感,无法开锁问题严重;3 机会分析摩拜单车从诞生至今,车身的个性靓丽,骑行带给生活的便捷,以及绿色环保的概念受到了一线城市年轻用户的喜爱,产品顺应移动互联网时代发展,用户接受度高,在利用资本基础上,可以快速占领市场,经过几轮的资本融资,加之摩拜在市场营销方面投入充足的资本,在这个自媒体传播时代让摩拜的推广速度无限加快;摩拜单车重视微信微博上的推销,虽然上线时间短但后来者居上粉丝影响力已经赶上ofo;这是相比其他竞争者的优势所在;4 威胁分析摩拜前有OFO需要追赶、后有优拜、小鸣、小蓝等的紧随, 多家共享单车都各有优势,也各自取得了C轮多方融资;该行业目前竞争十分激烈,摩拜必须继续完善产品体验,以保持持续的生命力在共享市场上维持现有的份额;D、摩拜单车营销策略1产品官方自己给出的产品定位是：帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行;根据用户体验及反响更新完善单车的性能,目前投入的有老款和改良后的lite款;2价格价格有一元半小时更改为元一小时,使其在价格方面更具有竞争力3渠道采用B2C模式,直接面向消费者提供服务的商业零售模式;消费者通过APP寻找附近单车,二维码解锁,以及缴费;目前只有该种渠道进行提供共享单车服务;4促销主要有广告促销和人员促销,广告促销主要集中于微博、微信公众号、以及微信小程序等线上广告宣传;人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动,并结合微博互动达到推广的目的;E、目前仍存在的问题1生产成本高2定位不够精准,用户找车不顺利3用户不守规则,单车破损率较高4同行业价格竞争,盈利困难5押金退还较慢与ofo共享单车对比分析1行业分布：摩拜单车：目前分布的城市主要集中在北京、上海、广州一线城市,而在上海,摩拜单车的投放量已经比较大,在工作日上班时间段,写字楼附近密集停放着大量摩拜单车;而在10月16日,摩拜单车在深圳试运行;OFO：已经开始“出校入城”,开始切入城市,首站则选择了帝都北京和魔都上海;主要是在高校附近;与摩拜运行的区域大部分都是重叠的;2用户定位：摩拜单车：用户数为300万,日订单量150万,以一线城市年轻上班族为主,还有大学生及关注新事物的其他人群;主要解满足最后一公里的用户需求,解决开车堵,打车贵,走路远的痛点;OFO:用户数为150万,日订单量50万,以大城市高校大学生为主,以及大城市的上班族等;3单车端情况：摩拜单车：20000辆截止2016年9月,现单车为3000元/辆将推出lite版单车1000元/辆OFO:80000辆截止2016年9月,现单车为270元/辆;4营运效率摩拜单车：日订单量是ofo的三倍单车定位、单车辩护频率低、获客成本低;OFO:单车定位追踪较困难、维护难度大、前期补贴获客;5单车质量摩拜单车：全铝车身、四年免维护、防盗系数高; OFO:单车设计简单,防盗性差、折旧期为一年;。
自行车租赁的营销策划方案
自行车租赁的营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景自行车租赁已经成为城市中出行的重要方式，尤其是在大城市中，自行车租赁为人们提供了便捷、环保的出行方式。
目前，自行车租赁市场规模不断扩大，但竞争也日益激烈。
因此，对市场进行深入分析，了解市场潜力和竞争对手的情况，制定相应的营销策略至关重要。
1.2 市场潜力目前市场上的自行车租赁企业较多，但市场需求仍然存在巨大潜力。
尤其是在大城市中，人口密度较高，交通拥堵现象严重，自行车租赁成为一种绿色出行方式，深受人们喜爱。
此外，自行车租赁在旅游景点、校园等地也有很大的市场需求。
1.3 竞争对手目前市场上的自行车租赁企业主要有ofo、摩拜单车等，它们已经形成了较为成熟的商业模式。
这些企业通过投放大量的自行车和便捷的扫码支付方式，吸引了一大批用户。
因此，我们需要制定差异化的营销策略，以在激烈的竞争中脱颖而出。
二、营销目标2.1 品牌目标通过专业、便捷的服务，打造具有良好口碑的自行车租赁品牌，提高品牌知名度和美誉度。
2.2 销售目标在第一年内，租赁量达到5000辆/月，第二年增长至8000辆/月，第三年增长至10000辆/月。
2.3 利润目标在第三年，实现每月利润达到100万元。
2.4 用户目标吸引各类用户，包括旅游者、上班族、学生等，提供多样化的服务，满足不同用户的需求。
三、目标市场及定位3.1 目标市场我们的目标市场主要是大城市中的年轻人群，他们对绿色出行方式的关注度较高，对新事物接受度较强，具有一定的消费能力。
3.2 定位我们将定位为一家专业、品质高、价格适中的自行车租赁企业。
通过为用户提供高品质的服务，营造良好的用户体验，树立良好的企业形象。
四、营销策略4.1 产品策略我们的产品主要包括自行车租赁服务以及相关配套服务，如注册会员、保险等。
为了提高用户体验度，我们计划引进智能锁、GPS定位等技术，方便用户租借和还车。
4.2 价格策略我们将采取差异化定价策略，根据不同区域和不同时段的需求情况进行定价。
摩拜单车投放运营方案
摩拜单车投放运营方案前言随着共享单车行业的迅速发展，单车运营商们为了在市场上分得一杯羹，不断地推陈出新，努力探索更加高效的运营模式。
而在这些运营模式中，单车的投放是非常重要的部分。
本文将介绍摩拜单车投放的具体方案，并分析其实施的效果。
摩拜单车投放方案摩拜单车投放方案分为三个步骤：确定站点、投放单车、运营管理。
确定站点摩拜单车能够被成功接纳的关键在于摩拜单车的站点选择。
站点以三个主要标准为主导：停车需求、可达性、使用率。
停车需求：停车需求是最基本的标准。
城市巨头、居民区和市中心等地区的停车需求很高，因此，摩拜单车会将停车需求作为最重要的标准。
可达性：摩拜单车还将就站点的可达性而做出选择，这也是摩拜单车服务的特点之一。
除了从人流最为密集的区域逐步扩张外，它们还利用大数据技术和地理信息系统来确定新的站点。
使用率：摩拜单车会以在站点上的车的使用率为第三个标准。
如果在某个站点车的使用率不够高，那么将会退回现有车，重新安排投放计划。
摩拜单车根据不同城市的特点和需求，采用不同的站点投放策略，以达到最佳的运营效果。
投放单车当所有新站点确定后，摩拜单车的下一个步骤是投放单车。
摩拜单车投放单车有着精细的管理模式，包括库存管理、运输调度和定期检查等。
库存管理：摩拜单车会根据不同城市和季节的需求来进行单车库存管理。
如果在某个时候、某个站点的单车数量不足，摩拜单车会把库存中的单车运输过去。
运输调度：摩拜单车的运输调度部门利用各种工具和科技手段来判断、预测哪些站点的单车需要重新投放。
他们会根据这些信息、运营需要和现场实际情况来决定投放的数量。
定期检查：摩拜单车不断检查单车的状况，尤其是电池。
如果电池出现问题，系统就会将该单车从库存中删除，并送回厂商进行检修。
运营管理当投放计划成功后，摩拜单车的下一个步骤是运营管理。
摩拜单车的运营管理包括以下几个方面：单车应用软件、用户支持、市场营销和维护团队。
单车应用软件：摩拜单车投放的每辆单车都有一个应用程序，让用户能够在他们的手机上轻松地寻找、解锁、骑行和锁定单车。
共享单车营销策划方案范文
共享单车营销策划方案范文一、市场背景分析共享单车是一种通过移动互联网和智能手机与用户进行连接的短途出行工具，它以便利、环保、经济实惠等特点受到越来越多人的青睐。
共享单车市场的成功并不是偶然的，它在一定程度上填补了市民短途出行的空白，解决了城市交通拥堵和环境污染的问题。
然而，随着共享单车市场的竞争日益激烈，各大共享单车企业需要通过优秀的营销策划方案来提升其市场竞争力。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：共享单车的目标市场主要是年轻人群体，他们习惯使用手机和移动支付，对短途出行便捷、经济的需求较高。
2. 目标市场规模：根据国家统计局的数据，我国的15至39岁年轻人人口约为3亿人，其中移动支付用户超过7亿人，这为共享单车市场提供了广阔的用户基础。
3. 目标市场需求：年轻人在他们短途出行时，更加注重方便、快捷、经济。
共享单车正好满足了这一需求，因此具有较大的市场潜力。
4. 目标市场竞争对手：目前国内共享单车市场竞争激烈，主要的竞争对手有摩拜单车、ofo小黄车和哈罗单车等。
三、核心营销策略1. 品牌战略：共享单车企业需要打造具有较高知名度和美誉度的品牌，通过品牌差异化来吸引目标用户的关注。
可以通过与知名企业合作、签约明星代言等方式来提升品牌形象。
2. 用户体验：共享单车企业需要关注用户体验，提供方便、快捷、舒适的骑行体验，更好地满足用户需求。
可以通过升级车辆设备、提高智能化程度、改进软件界面等方式来提升用户体验。
3. 价格策略：共享单车企业需要合理制定价格策略，以吸引用户并保持市场竞争力。
可以通过推出打折活动、会员制度等方式来降低用户成本，提高用户留存率。
4. 渠道策略：共享单车企业需要选择合适的渠道来进行产品宣传和销售。
可以通过线下推广、社交媒体、手机应用等多种渠道来扩大市场份额。
5. 战略合作：共享单车企业可以与城市政府、地铁公司等合作，通过合作开展停车点建设、车辆优先通行等政策来提升用户体验和用户黏性。
Uber(中国)营销策略分析要点
天津农学院课程论文（2014—2015学年第二学期）题目：Uber（中国）营销策略分析课程名称企业营销策划任课教师张健学生姓名王得生学号 1202034116学院经济管理学院专业班级 2012级市场营销专业1班成绩评定摘要近年来，全国一二线城市普遍存在打车难问题，运营效率低，市场供求严重失衡，根本原因在于乘客与司机间信息不对称。
市场需要平台来解决这个问题。
快的与滴滴的合并，打车市场格局已经形成，专车服务模式涌现。
目前，专车市场竞争十分激烈，还处于竞争整合阶段，稳定的市场格局尚未形成。
Uber是一家风险投资的创业公司和交通网络公司，成立不过才五年，虽饱受争议然其市场已经扩展到全球58个国家和311个城市。
本文将通过swot分析及4p营销理论重点分析Uber在中国的营销策略，通过Uber独具特色的营销模式帮助大家了解这个快速发展的创业型公司。
外企Uber作为专车鼻祖，进入中国市场确立了一定市场地位，也遇到很多问题，通过分析Uber的营销策略，专车企业要立足中国市场应从加强业务灵活性、明确细分市场、上下游产业融合及跨行业合作等方面寻求突破。
关键词：Uber中国；营销策略；商业模式目录1 引言 (1)2 Uber中国的营销现状 (1)2.1 派单导致刷单 (1)2.2 10亿美元豪赌 (3)3 Uber中国的市场营销环境分析 (3)3.1 外部环境分析 (3)3.2 内部环境分析 (4)3.3 swot分析 (5)4 Uber中国的市场营销战略策划 (8)4.1 市场细分 (8)4.2 目标市场选择 (9)5 Uber中国的市场营销策略制定 (10)5.1 产品策略 (10)5.2 价格策略 (11)5.3 渠道策略 (12)5.4 促销策略 (14)6 Uber中国市场营销策略的实施建议 (14)6.1 支付方式多样化 (14)6.2 车型的分类除档次应兼顾实用性 (15)6.3 用户粘合度与忠诚度 (15)6.4 投诉的及时处理性 (15)6.5 消费者的可选择性 (15)6.6 软件的不稳定性 (16)7 结论 (16)【参考文献】 (18)1 引言最近，打车软件的日子似乎没有那么好过，之前高调邀请全民周一坐专车的滴滴打车近日相继被北京市交通委约谈，之后便取消了周一“免费快车”的活动，风头一时的专车平台陷入了两难境地，而作为全球打车软件的鼻祖Uber之前虽然也被约谈查处，却并没有阻挡其全球扩张的步伐，成立才五年，市场已扩展到全球58个国家和311个城市，其估值也已经达到了400亿美元，Uber快速扩张的背后依靠的是独特的营销策略，才能够在全球市场披荆斩棘获得用户的广泛肯定。
摩拜单车案例分析
摩拜单车案例分析摩拜单车，作为中国共享单车行业的领先者，自2015年成立以来，经历了飞速的发展。
凭借其便捷、环保的特性，以及大力的市场推广，摩拜单车在短时间内就成为了城市出行的新选择。
本文将对摩拜单车的发展历程、市场环境、竞争态势以及未来发展进行深入分析。
摩拜单车的发展历程堪称一部创业史。
2015年，摩拜单车创始人胡玮炜在杭州的一次堵车经历，激发了她创建共享单车的想法。
自此，摩拜单车开始在上海投入运营，并迅速在北京、广州等大城市推广开来。
凭借独特的商业模式和先进的技术手段，摩拜单车在短时间内就获得了用户的广泛认可。
2018年，摩拜单车被美团收购，成为美团点评的一部分。
这一转变不仅为摩拜单车带来了更多的流量入口和品牌曝光，也为摩拜单车的未来发展提供了更多的可能性。
摩拜单车所处的市场环境无疑是巨大的。
随着城市化进程的加速和环保理念的普及，共享单车作为一种绿色出行方式，受到了越来越多人的青睐。
此外，政府对于公共交通的大力支持，也为共享单车的发展提供了政策保障。
然而，巨大的市场也意味着激烈的竞争。
在共享单车市场上，除了摩拜单车，还有ofo、哈罗等众多竞争对手。
这些竞争对手在市场份额、品牌知名度等方面与摩拜单车展开了激烈的竞争。
在面对市场竞争时，摩拜单车采取了多种策略。
首先，摩拜单车不断推出新的产品和服务，以满足用户的不同需求。
例如，摩拜单车推出了亲子车、电助力车等新型单车，以及周边商品和骑行旅游等延伸服务。
其次，摩拜单车加大了市场营销的力度，通过广告、社交媒体等渠道提升品牌知名度。
此外，摩拜单车还积极与政府部门、其他企业等合作，以争取更多的资源和支持。
这些策略的有效实施，使得摩拜单车在市场竞争中始终保持领先地位。
摩拜单车的成功对其他共享经济行业具有借鉴意义。
首先，摩拜单车证明了共享经济模式的强大生命力。
通过充分利用互联网技术和共享理念，摩拜单车成功地解决了城市出行难题，并获得了大量用户的支持。
其次，摩拜单车的成功离不开创新的思维和敢于尝试的精神。
摩拜单车的营销策略分析
摩拜单车目录一、摩拜单车发展史 .......................................... 错误!未定义书签。
二、网络营销理论基础（4P营销） (1)1、产品 (3)2、价格 (3)3、渠道 (4)4、促销 (4)4.1广告促销 (4)4.2特殊群体营销 (4)4.3红包、优惠券： (4)4.4送流量 (4)4.5加入芝麻信用免押计划 (5)三、营销策略 (5)1、存在的问题分析 (5)1.1投入与亏损入不敷出 (5)1.2车辆投放问题 (5)1.3车辆损坏率高，维修不及时 (6)1.4监管力度不够，国名素质有待提高 (6)1.5难以盈利 (6)二、网络营销理论基础（4P营销）1、产品小橙车摩拜单车”采用了全铝车身加橙色五幅轮毂，铝材料不仅防锈，小橙车还是普通车架的2倍安全系数，??采用轴传动和单摆臂，车身一体成型工艺。
mobike lite2016年10月，摩拜推出轻骑版“mobike lite”。
该车重量17公斤，相比较小橙车25公斤的确轻了不少，每辆单车造价1000元以下，费用降低为每半小时0.5元，第一批将在北京和上海推出。
mobike lite采用了和小橙车同样的专利、智能锁和系统。
配置了一体轮、橙色蜂窝状实心轮胎、银色车筐、座椅可调节（但需要扳手）。
相比较小橙车需要依靠轴传动发电的方式，lite采用了太阳能的发电技术，并将太阳能面板放置在了车篮里。
?风轻扬2017年4月22日，摩拜单车发布新一代智能共享摩拜单车“风轻扬”新款摩拜智能共享单车“风轻扬”，在保留经典外形设计的同时，大幅降低车重。
包括车架、车圈、车轮在内，整体重量更轻，女孩子都可以轻易举起。
同时，这款产品将更为省力，大幅提升轴传动动力系统效率，骑行比上一代车型省力30%以上。
其“气动升降”的车座更是行业内首创，手指轻轻一扳就能快速调节车座高度，骑行舒适度可圈可点。
新款摩拜单车的车架由航天级钪合金材料打造，在保持高强度的同时减轻重量，使用寿命是普通铝合金材料的3倍以上，也是共享单车行业内唯一采用航天材料的品牌。
摩拜单车案例分析
摩拜单车案例分析摩拜单车是中国最早的共享单车品牌之一，成立于2015年。
它通过无桩停放和手机App导航的方式，让用户方便地租借和归还自行车。
在短短几年时间里，摩拜单车迅速崛起并在全国范围内拥有了大量用户。
本文将对摩拜单车的成功因素、盈利模式以及面临的挑战进行分析。
一、摩拜单车的成功因素1. 市场需求：摩拜单车应运而生的时候，中国的城市交通问题日益突出。
传统公共交通拥堵，私家车的使用成本高昂，因此，共享单车作为一种绿色、便捷的出行方式迅速受到了市场的欢迎。
2. 便利的使用方式：摩拜单车的无桩停放和手机App导航使其使用变得极为方便。
用户可以随时随地通过手机解锁并骑行。
而无需担心寻找停车位的问题，进一步提高了用户的使用体验。
3. 强大的资金支持：摩拜单车背后有着强大的资金支持，包括来自多个知名投资机构和互联网巨头的投资。
这种资金支持为摩拜单车的营销推广、技术研发及扩张提供了坚实的基础。
二、摩拜单车的盈利模式1. 用户押金：摩拜单车在用户注册时收取一定金额的押金，这笔押金相当于对用户的信用担保。
如果用户在使用过程中出现损坏、遗失等问题，摩拜单车可以从押金中扣除相应费用。
2. 骑行费用：摩拜单车根据用户的骑行时间收取一定的费用，这包括每分钟的骑行费用以及超过一定时间后的封顶费用。
通过这种方式，摩拜单车可以获得稳定的收入。
3. 广告合作：摩拜单车将自行车的车身作为广告位进行租赁，将各种广告与用户的骑行行为结合起来，为广告商提供了一种全新的宣传方式。
三、摩拜单车面临的挑战1. 骑行环境安全问题：由于共享单车的数量庞大，很多地方出现了乱停乱放的现象，给城市的交通秩序和行人通行带来了困扰，同时也导致了一些安全隐患。
2. 市场竞争激烈：共享单车行业逐渐进入到竞争白热化阶段，各大品牌纷纷涌现。
面对同质化的产品和服务，摩拜单车需要不断创新和提升用户体验，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
3. 盈利难题：尽管摩拜单车已经获得了大量的投资，但是其盈利能力仍然存在一定挑战。
共享单车行业的营销策略研究
共享单车行业的营销策略研究随着共享经济概念的不断普及，共享单车作为其代表之一，已经成为了现代城市交通的一种新兴方式。
虽然共享单车市场随着时间的推移竞争越发激烈，但是仍然有许多成功的品牌如ofo和摩拜，它们除了产品本身的吸引力以外，还采用了一系列创新的营销策略吸引了大量的用户。
本文就这些共享单车行业中的营销策略展开分析研究。
一、用户优惠活动用户优惠活动是其中最常见的营销手段之一。
针对乘车用户，ofo和摩拜纷纷推出了优惠券、充值返现等活动，以优惠的价格吸引更多的用户。
比如，ofo在新用户注册时就会给予优惠券，而摩拜也会以充值返现等方式来吸引新用户。
同时，共享单车品牌经常会联合其他企业开展营销活动，例如音乐节门票、健身房互通卡等，这些活动不仅吸引到了共享单车的用户，也提高了品牌的曝光度。
二、APP推广共享单车品牌的APP是其优势之一。
用户在使用共享单车时，必须先下载品牌的APP。
因此，APP本身就是一种具有曝光度的媒介。
ofo和摩拜通过积累用户和推出一系列新产品提升了自己的APP，在用户体验方面下足了功夫，提高了APP的用户留存率。
三、城市推广品牌形象和城市形象之间是相互影响的，品牌形象好可以带动城市形象提升，城市形象好也可以带动品牌形象的提升。
ofo和摩拜在大城市如北京、上海、深圳进行了大量宣传活动，在城市内的霓虹灯、地铁站、公交车等处张贴品牌广告，并且通过公益活动等方式加深了品牌和城市的联系。
这些活动除了提高品牌认知度，也增加了品牌感染力和美誉度。
四、口碑营销口碑营销是致胜之道。
ofo和摩拜重视用户体验，解决用户问题，同时鼓励用户积极评价体验。
这种积极的反馈很快就传遍了大街小巷，有利于提高品牌的知名度和美誉度，吸引新用户。
综上所述，ofo和摩拜这两个共享单车品牌以用户优惠活动、APP推广、城市推广、口碑营销这四项营销策略取得了成功。
但随着共享单车市场竞争的加剧，品牌同质化问题变得越来越严重。
对于共享单车品牌来说，要想在市场上立足，只有通过不断创新提高产品质量，开展更有特色的推广活动才能获得成功。
摩拜单车案例分析
摩拜单车案例分析一、背景介绍摩拜单车，作为中国共享单车行业的领军企业，自2015年成立以来，已经在国内乃至全球范围内引领了共享单车的热潮。
其成功的商业模式、技术创新以及社会影响力，使得摩拜单车成为了城市出行的重要解决方案。
本案例将对摩拜单车的商业模式、技术创新、市场策略以及社会影响进行深入分析。
二、商业模式分析摩拜单车采用了“互联网+出行”的商业模式，通过智能手机应用与共享单车相结合，为用户提供了便捷、廉价的出行服务。
其核心业务主要包括单车租赁、广告投放以及数据服务。
此外，摩拜单车还通过与第三方商家合作，提供优惠券、打折券等福利，进一步拓展了盈利渠道。
三、技术创新分析摩拜单车在技术创新方面取得了显著成果。
首先，其采用了先进的物联网技术，通过智能锁、GPS定位系统等技术手段，实现了对单车的智能化管理。
其次，摩拜单车还运用大数据和人工智能技术，对用户行为进行分析，以提供更个性化的服务。
此外，摩拜单车还不断进行产品升级，提高单车的耐用性、舒适性和安全性。
四、市场策略分析摩拜单车在市场策略上采取了多种手段。
首先，通过在城市重要区域投放大量单车，打造良好出行环境，吸引用户。
其次，通过优惠活动、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度。
此外，摩拜单车还通过与政府合作，在公共交通系统建设中提供支持，进一步扩大了市场份额。
五、社会影响分析摩拜单车对城市出行方式产生了深远影响。
一方面，它方便了市民的出行，提高了出行效率；另一方面，它减少了私家车的使用，对缓解城市交通拥堵和空气污染起到了积极作用。
此外，摩拜单车的出现还推动了城市出行行业的转型升级，对行业发展产生了积极影响。
六、结论与展望通过以上分析可以看出，摩拜单车成功的商业模式、技术创新以及市场策略使其在共享单车行业中脱颖而出。
其产生的积极社会影响也使其成为了现代城市发展的重要组成部分。
然而，随着行业竞争的加剧和用户需求的不断变化，摩拜单车仍需不断创新和完善自身服务以保持领先地位。
共享单车行业的营销策略研究
共享单车行业的营销策略研究随着城市化进程的加速与人们对绿色出行方式的需求增加，共享单车行业已经成为了城市交通生活中不可或缺的一部分。
面对激烈的市场竞争，共享单车企业需要不断改进营销策略，以获取更多用户并保持市场竞争力。
本文将从市场环境分析、目标市场调研、竞争对手分析等方面，探讨共享单车行业的营销策略。
一、市场环境分析共享单车行业在中国起步较早，发展迅速，已成为城市交通出行的重要组成部分。
根据调查数据显示，中国共享单车用户规模已经超过4亿人，市场潜力巨大。
市场环境也存在一定的挑战。
市场竞争激烈。
目前共享单车市场主要有摩拜、ofo、哈罗、永安行等品牌，它们采取了不同的商业模式，竞争十分激烈。
传统出行方式、私人自行车、电动摩托车等也构成了竞争对手。
政策环境不稳定。
随着城市交通管理的不断完善和政策法规的调整，共享单车企业需要不断适应和满足政策的要求，否则很容易受到限制和处罚。
用户需求多元化。
用户对共享单车的需求并不单一，有些人注重价格便宜，有些人追求车辆品质，有些人注重便捷性等。
企业需要根据不同用户的需求，定制不同的营销策略。
二、目标市场调研针对市场环境中存在的挑战，共享单车企业需要进行针对性的目标市场调研。
通过调研，企业可以深入了解用户群体的特点、需求和行为习惯，为制定合理的营销策略提供依据。
共享单车用户群体主要包括：上班族、学生、游客、外地游客等。
他们对于共享单车的需求和使用方式存在一定的差异。
上班族主要是用于短途通勤，注重便捷和车辆品质；学生主要是用于校园内出行，注重价格和便捷性；游客和外地游客主要是用于旅游，注重价格和城市景点周边的共享单车服务。
在目标市场调研中，企业还需要关注用户的使用行为、使用频率、使用时段、使用地点等方面的数据，以便更好地为用户提供服务。
三、竞争对手分析共享单车行业的竞争对手主要包括国内品牌和外国品牌两大类。
国内品牌主要有摩拜、ofo、哈罗、永安行等，它们在市场份额和用户群体上存在一定的竞争关系；外国品牌主要有limebike、bird等，它们通过先进的技术和服务模式进入中国市场，也构成了一定的竞争压力。
摩拜单车营销策略分析
前言：现如今，以共享经济概念为发展基础的共享单车APP越来越火，其服务范围也越来越广泛了，本文先详细介绍共享单车的行业发展，以及摩拜单车的爆红原因，再对摩拜单车进行SWOT分析，以及其营销策略分析。
一、什么是共享经济共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。
有的也说共享经济是人们公平享有社会资源，各自以不同的方式付出和受益，共同获得经济红利。
此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。
二、共享单车的由来中国共享单车市场已经历了三个发展阶段。
第一阶段（2007年—2010年）：由国外兴起的公共自行车系统开始引进国内，由政府主导分城市管理，多为有桩单车。
第二阶段（2010年—2014年）：专门经营单车市场的企业开始出现，像永安行公司成立承接市政单车，开启承包市场单车的时代。
第三阶段（2014年—如今）：现今的单车共享，便捷的无桩单车开始取代有桩单车。
三、共享单车市场根据最新调查分析，中国共享单车市场中OFO和摩拜两家企业优势比较明显，其中，OFO单车投放量最多，达到80万辆，市场占有率51.2%；摩拜单车60万辆，市场占有率40.1%。
共享单车用户中男性占比54%，女性占46%。
用户年龄分布中，25岁—35岁人群使用最多，其次是25岁以下人群。
使用频率中，每周使用3—4次的用户最多。
四、摩拜单车简介摩拜单车，英文名mobike，2016年北京摩拜科技有限公司在上海召开发布会，正式宣布摩拜单车服务登陆申城。
一款解决互联网短途出行方案，无桩借还车模式的智能硬件。
在APP上实名注册，缴纳押金即可快速租用一辆摩拜单车，用便宜的价钱来完成一次几公里的市内骑行。
每小时内的骑行定价为1元人民币，摩拜单车允许用户将单车随意停放在路边任何有政府画线的停放区域，用户只需将单车合上车锁，完成支付出行费用，即可离去。
单车的车身锁内集成了嵌入式芯片，GPS模块和SIM卡，便于摩拜监控自行车在路上的具体位置。
共享单车营销策划方案
共享单车营销策划方案一、项目背景和目标定位共享单车作为一种新型的出行方式，以其便捷、环保的特点逐渐在全球范围内兴起。
本次营销策划方案旨在推广和提升共享单车的品牌形象，增加用户数量，提高用户使用频次，进一步巩固共享单车在市场中的地位。
二、目标受众分析1. 年龄层面: 18-40岁的年轻群体，他们注重便捷、环保的生活方式。
2. 居住地：大中城市的白领、学生等人群，他们在出行方面需求旺盛。
3. 使用场景：学校、办公区、商业街、旅游景区等人流量较大的地方。
三、竞争对手分析在共享单车市场中，目前主要的竞争对手有摩拜单车、ofo单车等。
他们拥有较高的用户基础和市场份额，具有较强的品牌影响力。
四、核心价值和创新点1. 核心价值：便捷、环保、经济实惠。
2. 创新点：提供更优质的服务，通过技术创新和智能化运营，为用户带来更好的骑行体验。
五、市场调研和数据分析通过市场调研和数据分析，得出以下结论：1. 共享单车市场潜力巨大，用户需求旺盛。
2. 用户对共享单车的投诉主要集中在车辆损坏、车辆智能锁故障、车辆分布不均等问题。
六、营销策略1. 品牌定位：打造年轻、时尚、环保的形象，强调便捷性和经济实惠。
2. 品牌差异化：通过技术创新和智能化运营，提供更高品质的服务，与竞争对手形成差异化竞争。
3. 用户教育：通过多种渠道向用户普及共享单车的使用方法和注意事项，提高用户对共享单车的认知度和使用率。
4. 地推推广：利用学校、办公区、商业街等人流密集的区域进行地推活动，提供优惠券、折扣等促销活动，吸引用户尝试使用共享单车。
5. 媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等平台进行品牌宣传，发布用户使用心得、骑行路线等内容，提高品牌知名度。
6. 用户反馈和运营改进：积极接受用户反馈意见，及时解决用户遇到的问题，并根据用户需求进行改进和优化。
七、实施方案1. 技术投入：加强对车辆智能化运营的研发和投入，提高车辆定位和锁定的准确性。
2. 骑行体验优化：提供舒适、安全、健康的骑行环境，加强对车辆维护的管理，减少车辆故障率。
共享单车营销策略有哪些
共享单车营销策略有哪些
1.市场定位：确定目标用户群体和市场定位，例如针对城市青
年人群或办公区域用户等。
2.品牌建设：打造鲜明的品牌形象和品牌故事，加强用户对共
享单车品牌的认知和好感度。
3.用户体验优化：提供便捷的注册和使用流程，优化APP界
面设计和功能设置，提供个性化的骑行体验。
4.促销活动：开展促销活动吸引用户，如新用户注册送骑行券、邀请好友骑行奖励等。
5.社交媒体营销：在社交媒体平台上发布有趣的内容、赞助用
户生成内容，通过社交媒体传播品牌形象和吸引更多用户。
6.合作营销：与相关产业合作，如与餐饮业、咖啡馆等建立合
作关系，为用户提供优惠和福利。
7.推广渠道拓展：开展线下推广活动、参加展览会和活动，与
其他品牌合作举办促销活动等。
8.地推活动：通过派发活动传单、推广人员的宣传等方式，提
高共享单车的知名度和用户参与度。
9.用户反馈及改进：积极收集用户反馈意见，针对用户需求不
断改进共享单车的服务和体验。
10.用户留存和回流：通过会员制度、积分兑换等方式，提高
用户留存率，同时针对流失用户开展用户回流计划。
哈啰单车服务营销策划方案ppt怎么做
哈啰单车服务营销策划方案ppt怎么做一、前期市场调研和分析1. 市场概况分析- 了解目标市场规模、增长趋势、竞争对手等基本情况。
2. 目标群体调研- 分析目标群体的消费特点、偏好和需求，如年龄、职业、收入水平等。
3. 市场状况调研- 研究当地交通状况、城市规划、政策法规等，抓住机遇和破解市场难题。
二、品牌定位和核心竞争力1. 品牌定位- 基于目标市场调研，确定品牌形象和核心价值，使其与目标群体紧密匹配。
2. 核心竞争力- 确定特色和差异化的产品服务，提供与竞争对手不同的价值体系。
三、产品策划1. 单车设计- 设计保护用户隐私的智能化解锁系统，提高用户体验和使用便捷性。
2. APP功能开发- 提供线上预约、价格查询、导航、优惠活动等功能，提高客户忠诚度。
3. 站点布局- 根据研究结果合理规划单车停放站点，覆盖停车位不足的地区，提供方便的用车场所。
四、价格策略与销售渠道1. 价格策略- 制定灵活的计费方式，如按次计费、按小时计费等，以满足用户不同需求。
2. 促销活动- 组织积分活动、推出折扣券、开展合作促销等，提高品牌知名度和用户粘性。
3. 销售渠道- 在城市各主要区域设置销售点，与旅游景点或商圈合作，提供增值服务。
五、品牌推广与宣传1. 线下宣传- 制作海报、展板等宣传物料，投放到公共区域和交通枢纽，引起目标群体注意。
2. 线上推广- 运用社交媒体平台、搜索引擎优化等方式提高品牌曝光度和用户搜索量。
3. 合作推广- 与当地企事业单位、旅游景区建立合作关系，推出品牌合作活动。
六、客户关系维护1. 售后服务- 建立24小时客服中心，解决用户问题和投诉，提高客户满意度。
2. 会员制度- 设计会员积分体系，提供特定优惠和高级服务，增加用户粘性和忠诚度。
3. 反馈机制- 设置用户反馈通道，收集用户意见和建议，及时改进和优化产品服务。
七、经营效益评估与调整1. 经营数据监控- 设立数据指标体系，及时监控销售额、市场份额、用户满意度等关键指标。
摩拜单车投放运营方案
摩拜单车投放运营方案摩拜单车是一家领先的共享单车运营商，在全球范围内都有着广泛的用户基础。
本文将介绍摩拜单车的投放运营方案，以帮助您更好地了解该公司的运营模式和策略。
I. 市场调研在投放单车之前，首先需要进行市场调研，以确定投放的区域和数量。
摩拜单车通过对用户的调研和数据分析，确定了以下几个方面的投放策略：1. 人口密集区域人口密集区是优先考虑的单车投放区域。
在城市中心区域和商业区域投放单车，可以更好地满足用户的需求，同时也能提高单车的使用率。
2. 公共交通枢纽在公共交通枢纽和周边地区投放单车，可以为用户提供更为便利的出行选择，同时也能提高单车的使用率。
公共交通枢纽的地点可以采用与当地公共交通公司合作的方式确定。
3. 风景名胜区在风景名胜区投放单车，可以为游客提供更为便捷的出行工具，同时也能提高单车的美誉度。
此外，摩拜单车还可以推出与景区、旅游公司合作的推广活动，进一步增强品牌影响力。
II. 单车投放确定了投放的区域和数量后，就可以开始进行单车投放。
摩拜单车采用自有投放和共享投放两种方式进行单车投放。
1. 自有投放摩拜单车可以直接在需要投放的地点设置自有单车，这种投放方式可以更直接地控制单车投放数量和质量，但是需要投入更多的资金和人力。
2. 共享投放摩拜单车也可以选择与当地的合作伙伴共享投放，这种方式减少了成本和风险，但是可能会出现投放数量和质量控制不足的情况。
针对不同的投放区域和需求，摩拜单车可以灵活选择自有投放和共享投放两种方式，以实现最佳的投放效果。
III. 运营管理单车投放后，还需要进行持续的运营管理和维护。
以下是摩拜单车的运营管理策略：1. GPS定位和互联网技术摩拜单车可以通过GPS定位和互联网技术，对单车进行实时监控和管理。
通过互联网技术，还可以实现用户的在线预约、还车和支付等功能，大大提高用户的体验和满意度。
2. 运营团队摩拜单车拥有专业的运营团队，负责单车的投放、维护、清洗等工作。
摩拜营销方案
摩拜营销方案一、背景介绍摩拜单车是一家中国的共享单车企业，成立于2015年。
它以“便捷、绿色、低碳”为理念，通过智能手机应用程序提供便捷的共享单车租赁服务。
摩拜单车的用户可以通过手机扫描车辆上的二维码解锁单车，并在骑行结束后将单车停放在任意合适的位置。
摩拜单车在短时间内迅速扩张，并取得了巨大的成功。
然而，随着市场竞争的加剧，摩拜需要制定合适的营销方案以保持竞争优势。
二、目标市场分析摩拜单车的目标市场是中国的城市年轻人群体。
这些年轻人生活快节奏，对于出行便利性和环保意识较高。
他们通常对新技术和创新产品保持较高的接受度，并愿意尝试新事物。
此外，他们具有较高的移动支付能力，能够方便地使用智能手机应用进行租赁支付。
因此，摩拜应该将营销策略集中在这个目标市场上。
三、营销策略1. 品牌建设品牌建设是摩拜单车长期发展的基础。
摩拜应通过相关的宣传活动提升品牌知名度，增强品牌形象。
在活动中，可以积极利用社交媒体、户外广告等渠道来传播品牌理念，吸引更多的用户关注和使用。
2. 用户推荐计划用户推荐计划是一种有效的营销策略，可以帮助摩拜扩大用户基础。
摩拜可以通过给现有用户提供赠送骑行券、积分奖励等方式，鼓励他们邀请自己的朋友和亲属使用摩拜单车。
同时，被推荐的用户也可以获得额外的优惠或奖励，以增加他们的租车意愿。
3. 活动营销摩拜可以定期开展一些有趣的活动来吸引用户参与。
例如，举办骑行比赛、主题骑行活动等，通过各种方式增加用户互动和参与度。
此外，摩拜还可以与其他企业合作，推出联合营销活动，提供更多的福利和优惠，吸引更多的用户使用。
4. 地推活动地推活动即将营销活动带到用户身边，直接与用户进行面对面交流。
摩拜可以派遣工作人员到大学校园、商业区等人流量较大的地方，向用户介绍摩拜单车的使用方法和优势，并提供优惠券或赠送小礼品等方式吸引用户注册和使用。
5. 数据分析和个性化推荐摩拜可以通过数据分析用户的骑行记录、偏好和区域特征等，为用户提供个性化的推荐服务。
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摩拜单车营销策略分析摘要：本文首先介绍了摩拜单车和其竞争对手OFO，对摩拜单车进行SWOT分析，并分析了共享单车行业的现状以及摩拜单车的营销策略分析，在剖析摩拜单车成功原因的同时找出其营销存在的问题例如成本过高，道德问题、盈利问题难以解决，并针对问题提出建议和对策，旨在让摩拜单车改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
关键词：摩拜单车；现状分析；营销策略目录引言 01综述及公司介绍 01.1市场营销理论综述 (1)1.2摩拜单车简介 (3)2我国共享单车行业现状分析 (3)2.1共享单车行业分析 (3)2.2 PEST分析模型 (4)Politics（政治）： (4)Economy（经济）： (5)Society（社会）： (5)Technology（科技）： (5)3摩拜单车竞争环境分析 (5)3.1行业内竞争者分析 (6)3.2 SWOT分析 (7)（1）优势分析 (7)（2）劣势分析 (8)（3）机会分析 (8)（4）威胁分析 (8)4.摩拜单车营销策略分析 (9)4.1 产品 (9)4.2价格 (9)4.3渠道 (10)4.4促销 (10)5 营销策略存在的问题及分析 (11)5.1成本居高不下 (11)5.2找车不顺利 (11)5.3不守规现象严重 (11)5.4难以盈利 (12)6对营销策略问题的对策和建议 (12)6.1发展单车供应链端 (12)6.2利用大数据算法分析 (12)6.3结合单车硬件设备，完善报警技术 (13)6.4改变盈利方式 (13)6.5加强与政府的合作 (14)结论 (15)本文根据市场营销相关理论将当前共享单车市场和摩拜单车营销环境进行了简单的解析。
可以看出(1).在当下竞争激烈的共享单车这一新兴市场中，如果想走的更远需要长久需要降低目前的营运成本，否则会明显阻碍公司的发展(2).产品具有时尚靓丽的特点快速吸引人群但是产品本身有很多缺陷需要不停改进使产品更加便捷。
(3).如何使用反馈目前收集的用户信息，还需要管理者的思考(4).作为共享经济在移动出行领域的新尝试，摩拜单车想要解决“最后一公里”的出行问题。
主打共享经济和绿色出行，摩拜单车的概念很好，但想做成一个大生意，恐怕还得在提升用户体验的同时尽快找到可持续的盈利模式。
我认为PPP模式与政府合作是很好的方式之一。
可以有效地降低经营风险，更容易融资，借助政府力量也可能更好的解决发生的道德问题。
由于本人水平认知有限，可收集的资料不全面，本文中的观点难免有 (15)参考文献 (15)引言共享单车的概念历时悠久，可以追溯到1965年阿姆斯特丹开始的“公共自行车”实验。
在国内，共享单车也经历了三大发展阶段：第一阶段：2007年国内开始引入一定使用价值的公共自行车系统，开启由政府主导，分城市统一管理模式的时代。
第二阶段：永安行公司成立开启由私人企业接入，承接市政单车，开启承包市场单车的时代。
第三阶段：就是现今的单车共享，无桩单车的模式。
现今2016年，由于政府的倡导和在第三届世界互联网大会上李总对共享单车的支持；至此之后，各大共享单车公司纷纷被各大资本大力注资。
在短短的几个月时间里，各种颜色的单车跑遍在了各个城市的大街小巷之中。
摩拜单车便是北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。
从2016年4月上线营运至今，由于极大方便了短途出行的便利，缓解了一线交通压力，用户逐渐增多，也引起了多方的注意。
人们可以通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。
2017年1月4日晚，智能共享单车平台摩拜单车宣布完成新一轮（D轮）2.15亿美元（约合人民币15亿元）的股权融资。
本文根据对其营销策略的分析来了解这一创业公司。
1综述及公司介绍为了更好地研究摩拜单车营销策略，本文首先对市场营销理论基本概念进行了充分的了解。
然后对摩拜单车进行简单的介绍。
1.1市场营销理论综述市场营销是指以满足需要为目的通过变潜在需求为现实交换的一系列活动。
市场营销作为企业的自觉实践最早出现在十七世纪的日本，到十九世纪末，资本更加集中，生产规摸急剧扩大，市场的扩张速度低于产品的增长，企业在市场上竞争日趋激烈。
企业在狭小的市场中要想生存下去需要更精细的经营。
这一时期科学技术的发展使得人们可以用科学的方法预测市场变化趋势。
但总的来说此时许多商品的供应还是不能充分满足需要，基本上是卖方市场，公司管理者脑海里还是存在着一种“生存”观念，以产定销是这一时期的经营指导思想。
直到二十世纪初随着营销实践的快速发展为营销理论的产生发展提供了客观的需要与可能条件。
纵观市场营销的发展历程可以发现其逐渐从以生产者为中心到以消费者为中心再到以社会发展为中心转变，消费者与社会的地位逐渐增强，可以预见未来普遍的个人定制将会普遍出现，企业将从以售卖实物为主转向以提供服务为主。
在本文中主要运用PEST分析法、SWOT分析法、4P营销理论、下面按照文中运用顺序分别进行综述。
1、美国学者 Johnson•G 与 Scholes•K 于 1999 年提出了 PEST 模型。
PEST分析法是利用环境扫描分析总体环境中的政治法律环境（Political）、经济环境（Economic）、社会环境（Social）与技术环境（Technological）四种因素的一种模型。
可用于对行业外部环境分析的一种常用方法。
政治法律环境指一个企业所在国家的宏观管理手段及政策的连续性以及由此制定的相关法律文件。
它一般包括政治环境与法律环境两个方面。
经济环境指企业营销活动所面临的外部经济条件，主要是影响社会购买力的各种因素。
社会环境指企业所在的社会中的人口环境等因素。
技术环境指新技术新产品对企业生存带来的影响。
2、哈佛安德鲁斯(Andrews)1971年在《公司战略概念》中提出SWOT 分析框架，是通过分析企业面临的环境制定企业的战略。
通过把与企业密切相关的主要企业内部优势和劣势，外部机会与威胁罗列出来运用系统分析的思想将各种因素结合起来得出结论。
3、4P营销理论指产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个组成的市场营销组合。
杰瑞•麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。
产品策略是企业以向目标市场提供适合消费者需求的产品和服务来实现其营销目标。
价格策略这是营销组合中最活跃的因素，价格能直接影响需求大小和企业收入。
渠道策略是商品从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。
包括生产商、各种中间商和消费者。
近年来国内学者对市场营销也做了大量的研究工作。
许文兵、邱家学（2011）认为可大致将企业的生命历程划分为创业、成长、成熟、衰退四个个时期，而企业的持续稳定健康发展最为关键的是成长期。
要从企业实际出发，根据自己的优势、特点、经济全球化的变化和趋势，抓住机遇，选择适合自身的发展战略：多元化战略、成本领先战略、集中化战略、差异化战略。
宋克勤,刘国强讨论了创业企业成长要素与战略选择的相关内容。
分析企业在创业成长不同阶段的关键要素,提出创业企业应该结合阶段性成长特点、外部环境变化以及内外交互方式作用的不同进行动态的战略选择,来构建创业竞争力,创业企业为了实现持续的成长，要在创业成长的不同阶段结合外部环境变化和企业自身发展状况，分析成长的关键要素需求，通过动态性的战略选择塑造其创业竞争力，不断适应成长的需求，避免创业失败，最终成长为成熟型企业。
1.2摩拜单车简介摩拜单车，英文名mobike，由胡玮炜创办的北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。
人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。
2016年4月22日，北京摩拜科技有限公司在上海召开发布会，正式宣布摩拜单车服务登陆申城。
摩拜单车摒弃了固定的车桩，允许用户将单车随意停放在路边任何有政府画线的停放区域，用户只需将单车合上车锁，即可离去。
车身锁内集成了嵌入式芯片，GPS模块和 SIM 卡，便于摩拜监控自行车在路上的具体位置。
车身专为共享单车重新设计的，使用防爆轮胎，无链条的轴传动，全铝不锈车身，整个单车可达到五年高频次使用条件下无需人工维护的标准。
经过设计的单车外观，时尚醒目，方便人们找车的同时，也是城市里一道独特的风景。
为了让人人都有单车可骑，摩拜单车定价为每小时1元人民币。
鼓励人们回归单车这种低碳的，占地面积小的出行方式，缓解交通压力，保护环境。
2我国共享单车行业现状分析首先了解共享单车行业的现状，并通过PEST分析法进行宏观市场环境分析。
任何一个行业都在一定的市场环境中生存受一系列文化、社会等因素的影响。
宏观环境的变化影响企业营销策略的制定。
2.1共享单车行业分析共享单车行业模式本质上是租赁经济，采用B2C的自营商业模式。
2015年全国城市出行市场规模约8600亿美元，共享出行占比1%以下，出行市场全年出行次数4000亿。
两轮出行市场份额低，由于客单价低至1元，两轮出行市场规模仅占总体市场3%。
两轮出行频次占总出行次数的43%。
那么目前两轮市场规模为4000×43%=1720亿次，共享单车市场规模1720×1%×1=17.2亿人民币。
用户规模将达到425.16万人，随着OFO小黄车，摩拜单车的移动租赁平台加入，单车租赁用户规模将保持增长态势，市场规模增长趋于理性，预计2019年中国单车租赁市场规模将上升至200亿元，用户规模将达到1026.15万人。
（参考麦肯锡研究报告、汉能研究）。
单车出行并不是刚需，仅为短途出行的补充方案，机动车仍为主流出行方式。
单车使用场景受限，受到天气、空气污染、地形等多种因素影响。
可替代单车的出行工具较多如电动车、平衡车等都会蚕食市场份额。
另外共享单车客单价低，市场规模十分有限。
2.2 PEST分析模型Politics（政治）：城市交通压力是每个城市政府都头痛的问题，随着私家车的增多，城市交通拥堵已成为正常现象，外地牌照限行、单双号限行等措施也无法从根源解决出行问题。
政府更愿意看到摩拜、ofo等互联网企业能为城市发展贡献一份力量，如广州市海珠区交通管理局与摩拜合作，参考分析单车共享软件的后台数据，适应规划，制定相应的单车停放点，投放五万辆摩拜单车。
更从城市道路规划上划分出单车绿道。
Economy（经济）：根据高德地图发布《2016年第二季度中国主要城市交通分析报告》分析得知上班族月拥堵成本高达816.5元/人。
如果选择共享单车出行可以减小这一成本。
Society（社会）：从团购颠覆饮食行业到滴滴颠覆出租车行业，社会对于创新事物的尝试接受能力越来越高。