摩拜单车分析
摩拜单车共享经济模式案例分析
摩拜单车共享经济模式案例分析共享经济模式近年来成为了全球范围内的热门话题之一。
在这个模式中，人们通过共享资源，实现了资源的最大化利用和提高效益的目标。
摩拜单车作为中国共享经济的一颗明星企业，以其独特的商业模式和成功的经营策略，成为了中国共享经济的代表之一。
本文将对摩拜单车的共享经济模式进行深入的案例分析。
一、背景介绍摩拜单车成立于2016年，由胡玮炜创立。
作为中国共享经济的代表性企业，摩拜单车通过提供便捷、环保、经济的短途出行服务，迅速在全国范围内获得了广泛的用户认可和忠诚度。
二、核心业务模式摩拜单车的核心业务模式是基于共享经济的共享自行车租赁服务。
用户可以通过手机APP找到附近的摩拜单车，扫码解锁，进行骑行。
骑行结束后，用户可以随时将单车停放在自己附近的合法停车点并锁住，等待其他用户继续使用。
摩拜单车以其智能、便捷的使用方式，成功地满足了人们短途出行的需求。
三、商业模式创新摩拜单车的成功离不开其商业模式的创新。
首先，摩拜单车为用户提供了免押金的使用服务，大大降低了用户使用的门槛。
其次，摩拜单车通过智能手机APP提供了便捷的骑行体验，用户可以通过APP实时查找附近的可用车辆，进行预定和支付。
再次，摩拜单车利用大数据技术，对用户骑行行为进行分析和挖掘，提供个性化的用户服务，增强了用户粘性。
四、共享经济的盈利模式共享经济模式在盈利方面具有一定的挑战。
然而，摩拜单车通过多种方式实现了盈利。
首先，摩拜单车通过向城市政府、物流公司等合作商提供广告位、品牌推广等方式赚取了广告收入。
其次，摩拜单车通过提供会员服务，收取会员费用，提高了收入。
再次，摩拜单车通过引入第三方合作，如保险公司，对用户进行保险销售，从中获得一定的佣金。
五、社会效益和问题摩拜单车的共享经济模式具有显著的社会效益。
首先，摩拜单车减少了城市内私家车的使用，缓解了交通拥堵问题。
其次，共享单车的使用使得城市更加环保，减少了二氧化碳等有害气体的排放。
摩拜共享单车盈利模式分析
摩拜共享单车盈利模式分析
摩拜共享单车的盈利模式主要包括以下几个方面：
1.押金收入：用户在使用摩拜共享单车前需要先支付一定的押金，这笔押金可以用于维护和保养车辆，也可以作为一定程度的风险预算。
目前，摩拜共享单车的押金收入已经达到了相当可观的程度。
2.租赁收入：用户使用摩拜共享单车时需要支付一定的租赁费用，这笔费用可以基于每小时计费或者每天计费。
租赁收入是摩拜共享单车最主要的收入来源之一。
3.广告收入：摩拜在单车上可以植入广告，这样可以为广告主赚取一定的收入。
4.数据收入：摩拜通过用户信息和定位等数据，向相关企业和政府出售数据，这也是一种可观的收入来源。
5.共享财产收益：通过掌握摩拜单车用户的行为，当平台单车在特定区域超过一定量级时，可以将拓展的区域单车作为共享资源收回，利用空余资金借入到高回报资产上。
6.衍生服务收入: 摩拜向其用户推出上车后无需等待人工确认的实时快速配对服务，以及瑕疵车辆维修、派单及调度等服务。
为此，平台向其用户收取服务费用，来提高自身的盈利。
以上是摩拜共享单车的几个主要盈利模式，这些模式使得摩拜共享单车有良好的盈利前景和稳健的发展趋势。
摩拜单车的传动原理
摩拜单车的传动原理
摩拜单车使用的传动原理是链条传动。
它采用了链条与齿轮的组合来转换骑行者的脚踏力量为车轮的转动力量。
具体来说，摩拜单车的传动系统由骑行者脚踏板上的链条轮、链条、齿轮和车轮组成。
当骑行者踩下脚踏板时，链条轮就会带动链条的转动，进而带动后方的齿轮转动。
链条轮和齿轮通过齿的咬合来传递转动力量。
通过齿轮的转动，将骑行者的脚踏力量传递给车轮，从而驱动单车前进。
当骑行者停止踩脚踏板时，传动系统也会停止工作。
摩拜单车的传动原理简单而有效，使得骑行者能够轻松地通过踩脚踏板将体力转化为前进动力，提供了方便快捷的出行方式。
同时，链条传动也具有较高的传动效率和可靠性，适用于各种路况和骑行需求。
共享单车商业模式分析与前景预测以摩拜单车为例
ofo小黄车则以其低成本、快速扩张的战略布局，以及注重用户参与和社区 建设的运营模式，迅速在国内外市场占据一席之地。其独特的“信用免押”模式， 不仅降低了用户的使用门槛，也提高了车辆的使用效率。
二、共享单车的盈利模式
共享单车的盈利模式主要包括租金收入、广告收入和数据变现。租金收入是 共享单车最主要的收入来源，通过向用户收取一定的使用费用，实现收益。广告 收入则是通过在共享单车上投放广告，获取广告费用。此外，共享单车企业还通 过大数据分析，精准投放广告，提高广告效果，从而获得额外的收益。
总的来说，虽然共享单车市场已经进入理性发展期，但仍有广阔的发展空间 和巨大的潜力。摩拜和ofo作为行业的领头羊，只有不断创新、优化运营模式、 提升服务质量，才能在未来的竞争中保持领先地位。
感谢观看
一、海澜之家的商业模式
海澜之家的商业模式主要是以直营店和加盟店为主，通过与供应商、物流公 司等合作，实现供应链的优化和效率提升。其具体特点如下：
1、直营店和加盟店并存：直营店主要负责展示品牌形象、新品推广等，而 加盟店则负责拓展市场、提高销售额。这种模式使得海澜之家能够更好地掌握市 场动态，提高品牌知名度。
在竞争格局方面，共享单车市场呈现出“一超多强”的局面。摩拜单车作为 行业领军者，在全国范围内拥有庞大的用户群体和市场份额。此外，还有Ofo、 HelloBike哈罗单车等竞争者，它们在不同地区和细分市场与摩拜单车展开竞争。 为了在激烈的竞争中脱颖而出，各家共享单车企业都在产品创新、服务质量等方 面下足了功夫。
摩拜和ofo在这三种盈利模式上都有所布局。例如，摩拜单车在APP中推出会 员订阅服务，通过会员订阅获得租金收入；同时，摩拜还与一些品牌合作，通过 在共享单车上投放广告获得收益。而ofo则通过与蚂蚁金服合作，利用蚂蚁信用 提供“信用免押”服务，降低了用户的使用门槛，增加了车辆的使用效率。
摩拜单车商业模式分析
摩拜单车商业模式分析随着共享经济的兴起，摩拜单车作为国内首个提出共享单车概念的企业，成为了共享出行市场中的龙头企业。
其独特的商业模式受到了越来越多的关注，并引领了整个共享出行市场的发展趋势。
1. 共享单车的商业模式共享单车是一种基于互联网和物联网技术的新型交通工具，用户只需在手机APP上注册登录，就可以通过扫码或输入车牌号的方式租借自行车。
共享单车的商业模式包括三个关键部分：共享、租赁和运营，摩拜单车也是基于此模式运营的企业。
摩拜单车的商业模式是一种典型的以共享为主，以租赁为辅的商业模式。
它充分利用互联网与物联网技术，以低成本为用户提供便捷的、短途、最后一公里的出行工具，以改善城市出行的状况。
同时，摩拜单车也充分发挥其大数据优势，实现降低成本、提高盈利的目的。
3.1 服务对象广泛摩拜单车的服务对象非常广泛，可以服务于所有具有出行需求的人群。
特别是在一些公共交通与出租车不发达的区域以及充电桩缺乏的电动汽车租赁市场，摩拜单车成为了最好的替代品。
3.2 提供便捷的用车体验用户只需用手机扫一扫，即可随时随地租用摩拜单车。
这种方式无需预订，一秒钟即可完成，无需等待，节省了大量时间，非常符合现代人追求快捷的心理。
3.3 低成本的运营模式摩拜单车在投资的初期主要靠外部融资来运营，通过超低的定价和覆盖范围扩大客户数量，实现盈利。
同时，摩拜单车拥有大数据优势，通过算法和技术手段来降低成本。
3.4 与城市政府合作摩拜单车充分发挥了其健康、环保、方便等特点，在城市管理中得到了很多政府部门的支持。
摩拜单车与城市合作有三个方面的合作，第一是政府部门提供公共租赁自行车停放点，第二是政府部门提供清理物流，第三是政府部门提供用户管理。
4.1 优势：4.1.1 跟紧互联网+大数据发展潮流，顺应全民出行需求。
4.1.2 运营经验丰富，已经在全国多个城市推广。
4.1.3 单车使用方式灵活、自由，服务对象广泛。
4.1.4 投资少、成本低、收益率高。
摩拜单车商业模式分析.ppt
可尝试以下方式:单车未开锁状态，位置移动了 100米，也自动 触发声光报警。对于单车损坏的频发区域，有针对性组织运营 活动。 3. 加强与政府的合作
鼓励企业与政府进行合作，向政府提供正确的价值主张，包 括改善民生以及环保，政府也会给予相应的补贴。
01. 创新点
摩拜的核心创新在于： 1.虽然摩拜与厂商合作 制造自行车，但是摩拜并 不直接卖自行车，而是卖 自行车的服务。 2.最大限度的利用自行 车，提高使用率。
002. 2痛点. 痛点
(一) 市场竞争 (二)成本过高，投资回收期加长 (三)缺乏相关规范
商业模式创新
优化意见
1.发展单车供应链端 在相同资本的情况下，应与优质工厂合作，生产低成本的单
持/导流
制造 厂
生产
摩拜单车 定位
雇用/结算费用
维
地面维 护人员
投放/维护 单车
提供共享单 车计时付费
维护护经营 经
自有网 络媒体
宣传推广
提供资 金支持
服务，满足 大众出行最
营
数据导入
后一公里路
骑行扣款
程的的便捷 需求
推广结算
网络合 作渠道
押金 管理
计时单车
推广宣 传方案
支付押金
APP
支付费用
及优化
10
林妍
负责PPT内容整合、现金流 结构图绘制、演讲ppt
30
赖雅丽
负责商业模式描述模块
15
丁晓桐
负责案例评价及优化
10
卓李敏
负责案例导入及绘制交易五 线图
25
关翔
共享单车案例分析
共享单车案例分析共享单车案例分析一、试分析共享单车行业的商业盈利模式（1）押金投资模式：共享单车企业将用户使用前缴纳的押金和预存款作为投资资金购买金融机构提供的短期低风险理财产品，以此获得短期投资收益。
随着用户数的增加，这种资金越增越多，这是企业的变相无息融资。
对这种盈利方式民众表示心存质疑。
（2）租金盈利模式：共享单车企业收取用户租金，这是共享单车目前的主营业务收入模式。
当前市场上两大龙头企业，ofo小黄车针对师生人群用户进行05元/小时收费，针对其他用户进行1元/小时收费；摩拜单车针对使用Mobike lite的用户进行05元/30分钟的收费，不足半小时按半小时计算。
（3）广告业务收入：共享单车企业通过App界面和单车车体开展广告业务，这属于其他业务收入。
共享单车具有公共物品属性，市场流动性强，用户使用共享单车能带动信息流动。
共享单车企业利用这种特点与其他企业合作开展广告业务获取收益。
（4）其他盈利模式：共享单车需要用户通过App实名认证之后才能使用，企业掌握着成功注册用户的信息资源。
通过现代大数据技术整合、分析用户的信息数据，然后与其他营利组织进行合法的数据交易，达到经济收益。
二、分析ofo失败的主要原因。
（1）资金链断裂：资金链之所以断裂，是因为资本不再热捧。
共享经济，包括以ofo为代表的共享单车刚出来时，资本非常热捧，推断ofo和滴滴的发展方向应该是一样的——在一开始非常快地普及，变成公众生活中的刚需，最后在市场竞争的过程中，扩大后快速合并，然后开始出现盈利。
现在竞争压力大，有大量的车经历3-4年时间需要大规模换车和维护，成本太高，资本投入不可能是无底洞，中国的资本很澎湃但没有持久耐力。
（2）与政策因素有关：国家层面，2017年8月，交通运输部、中央宣传部、中央网信办、国家发改委、工业和信息化部、公安部、住房和城乡建设部、人民银行、质检总局、旅游局等10部门联合出台了《关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见》，对共享单车企业和相关部门的监督管理都提出了多项要求，包括电子围栏、保险、定位等主体责任的加强；各个地方层面也有对于共享单车的限量令，随着行业的逐渐发展，企业面临的挑战增加。
案例分析 摩拜单车的创业融资策略
案例分析摩拜单车的创业融资策略案例分析：摩拜单车的创业融资策略Q1研发阶段资金：创业者、朋友与家庭、天使投资者、公司战略合作伙伴、风险资本如何吸引天使投资人：①工程要具有开展情景、idea要具有创意；②战略层面要进行规划和指导；③利用广泛的人脉资源。
Q2初创阶段，投资人评估工程的标准主要看中该工程的四个重要因素：①目标市场；②管理团队；③商业模式；④融资额以及用途及退出机制。
Q3天使投资者：本案例中天使投资者是摩拜主要创始人李斌。
天使投资者通常提供种子资本，用于让某个创意能够开展到当正式的外部融资变得确实可行的时候。
案例中摩拜主要创始人李斌出资146万元作为启动资金投入企业进行技术的研发及工程的启动资金，为摩拜带来了天使资本。
天使投资者在创业过程中的作用：基于本案例可知，摩拜单车的天使投资者李斌不仅带来了天使资本，同时还担任摩拜董事长。
作为董事长，一是在战略层面进行规划与指导。
二是摩拜单车这个idea 的创意，也是李斌最早提出来的，把mobile和bike拼起来，叫mobike（中文叫摩拜），得到了胡玮炜的极大认同并具体实施的。
三是在后续企业开展过程中，李斌利用自己广泛的人脉资源，介绍引进了产品开发经理夏一平、百度资深产品经理张岩加入摩拜。
Q4创业者靠什么吸引A轮投资人：①市场容量要足够大。
xx年共享经济在全国兴起，共享单车行业尚处在用户期和市场培育期，未来的市场潜力非常可观；②优秀的管理团队。
比方膜拜创始人李斌拥有成功的创业经历、丰富的人脉资源，并且用自己的信用和能力为摩拜背书；③商业模式创新。
就商业模式而言，摩拜作为共享单车这种商业模式创新，受到投资者的青睐；④融资额度不大且能尽快实现量产和运营，资本退出渠道明确。
摩拜创业团队核心成员在融资过程中发挥的重要作用：首先是主要创始人兼董事长的李斌。
李斌作为互联网行业连续成功创业者，被媒体冠以“出行教父”称号。
20年的创业经历，让李斌积累了一个强大的朋友圈。
以摩拜单车为例试分析共享单车如何获得可持续盈利
以摩拜单车为例试分析共享单车如何获得可持续盈利一、本文概述随着科技的进步和环保理念的深入人心，共享单车作为一种绿色出行方式，近年来在全球范围内迅速普及。
作为共享单车的代表性企业之一，摩拜单车在短短几年内就取得了巨大的市场成功，为城市交通带来了极大的便利。
然而，如何保持并进一步扩大这种成功，实现可持续盈利，成为了共享单车行业需要面临的重要问题。
本文将以摩拜单车为例，深入试析共享单车如何获得可持续盈利。
我们将探讨摩拜单车的盈利模式、面临的挑战以及可能的改进策略，以期对共享单车行业的未来发展提供有益的参考。
二、摩拜单车的商业模式分析摩拜单车，作为共享单车行业的领军者，其商业模式对于整个行业来说具有深远的影响。
它的成功不仅体现在解决了城市“最后一公里”的出行问题，更在于其独特的商业模式设计，使其有能力实现可持续盈利。
资产轻量化与高效运营：摩拜单车通过采用轻资产运营模式，实现了快速扩张。
通过与制造商合作，摩拜单车得以在不需要大量自有资金购买单车的情况下，迅速占领市场。
同时，摩拜单车还通过精细化的运营管理，提高了单车的使用效率，降低了维护成本。
用户粘性与数据变现：摩拜单车注重用户体验，通过提供便捷、环保的出行方式，吸引了大量用户。
这些用户在使用摩拜单车的过程中，产生了大量有价值的数据。
摩拜单车可以通过分析这些数据，精准推送个性化服务，实现数据变现。
多元化收入来源：除了基础的骑行收费外，摩拜单车还通过广告合作、与其他商家合作开展促销活动等方式，拓宽了收入来源。
这些多元化的收入模式，为摩拜单车的盈利提供了有力支撑。
品牌合作与资本运作：摩拜单车通过与知名品牌合作，提升了自身品牌形象和知名度。
同时，通过资本运作，如上市、融资等方式，摩拜单车得以获得更多的资金支持，进一步推动了其商业模式的创新和发展。
摩拜单车的商业模式实现了资产轻量化、高效运营、用户粘性、数据变现、多元化收入来源以及品牌合作与资本运作等多方面的优势。
摩拜单车的竞争策略分析-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印--- 摘要：本文主要针对摩拜单车进行分析，包括对其同类型竞争对象进行介绍，随后还对其进行SWOT营销分析，针对数据窥视当前共享单车所处的市场环境以及摩拜单车的系列营销策略设计。
不仅对其营销优势进行挖掘，还对其劣势和当前问题提出思考，同时设计相匹配的解决措施，以此来促进摩拜单车现存问题的缓解，以及有利于其进一步利用现有资源进行有效的市场营销。
关键词：摩拜单车 SWOT分析竞争策略Analysis of the small and medium-sized effectiveimplementation of internal controlAbstract：This paper first introduces the OFO: worship the bike and its competitor, the SWOT analysis of mo worship the bike, and analyzes the present situation of Shared bicycle industry and the marketing strategy analysis of mo worship the bike, worship at analyzing the bicycle to the cause of success and find out the problems existing in the marketing, and puts forward Suggestions and countermeasures in view of the problem, aims to let the bicycle to improve management, seize opportunities, meet challenges and competition, so as to go further.Keywords ：mobike SWOT analysis competitive strategy一、引言（一）研究背景共享单车起源于20世纪中期，当时的学者阿姆斯特丹提出公共自行车的概念。
高级管理学-摩拜案例分析-上传版
追求技术创新
核心部件：智能锁 2015年1月份，摩拜科技成立，并拥有了自己的自行车制造工厂。 大手笔投入智能锁研发。在没有任何参照的情况下，研发世界上 第一把自行车智能锁，从体型巨大的实验室产品到最终投入使用 的成形产品，经历几代研发。车锁集成了芯片、电路板、GPS与 SM卡模块等，从根本上提升了竞争力。 其它部件： 实心轮胎、无链条的设计，解决了公共自行车保养问题； 车的传动部分有小型发电机，通过骑行过程为蓄电池充电； 碟刹设计、车筐电池板……
注册流程 在用车之前，两个共享单车都需要进行实名认证和缴纳押金这两个步骤
用户成本
押金和骑行费用高
押金和骑行费用低
用户体验
车身沉重、不好骑
轻便、好骑
采用电子锁扫码开启的模式，开锁完成即开始计时 手动开启密码锁，成功获得密码后，系统便开始计
车锁功能
计费
有GPS定位，可预约15分钟的车辆，适合有明确用车
需求的找车，9成以上定位靠谱。
JOY capital 愉悦资本、熊猫资本、创新工场、祥峰投资 Vertex、华平投资 Warburg Pincus、高瓴资本、腾讯、美团王兴（个人）、红杉资本中国、启明创投、贝塔斯曼亚洲基 金、携程、华住、TPG、Temasek 淡马锡、富士康
可控的管理模式
1.“无桩”租赁模式： 突破了原有共享单车服务的局限性，通过智能锁等技术手段，实 现随用随停的无桩模式，并且借助分布车身的传感器和智能硬件 实现对车辆的定位和管理，解决了分享自行车中“找”、“丢” 和“修”等问题。 2.重资产轻运营： 共享单车的运营传递着分享经济的理念，即“人们需要的是产品 的使用价值，而非产品本身”，摩拜单车更像是服务性制造业企 业，以制造业为核心，再结合互联网技术。相对于传统的共享经 济模式，摩拜这种新型的自营模式更利于对产品进行标准化管理。
共享单车商业模式分析与前景预测——以摩拜单车为例
品牌战略与电子商务现代商贸工业２０１８年第３４期４４㊀㊀基金项目:２０１７年安徽财经大学大学生创新创业训练计划资助,项目名称: 共享单车,能骑多远?对共享单车商业模式的研究以及发展前景预测分析 以摩拜单车为例 (项目编号:２０１７１０３７８０７８).作者简介:陆宇(１９９７－),女,回族,安徽滁州人,安徽财经大学统计与应用数学学院,２０１５级本科生,研究方向:数学与应用数学.共享单车商业模式分析与前景预测以摩拜单车为例陆㊀宇１㊀王娅婷２(１．安徽财经大学统计与应用数学学院,安徽蚌埠２３３０３０;２．安徽财经大学金融学院,安徽蚌埠２３３０３０)摘㊀要:共享单车作为中国的 互联网新四大发明 之一,改变了我们的生活.以共享单车典型代表摩拜单车为例,分析其商业模式及主要盈利方式,基于问卷结果运用了S WO T 方法分析企业发展的优劣势㊁机遇和挑战,并采用灰色预测方法预测其２０１８年下半年月活跃用户规模量,对摩拜单车的发展提出了合理的建议.关键词:摩拜单车;商业模式;S WO T 分析;灰色预测;MA T L A B 中图分类号:F ２７㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀㊀㊀㊀d o i :１０．１９３１１/j．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．３４．０２４㊀㊀共享单车自从出现以来,其以解决出行 最后一公里 难题的理念赢得了大众的喜爱.同时,共享单车的发展契合了十九大新提出的发展理念,倡导人们选择更加绿色健康的出行方式,缓解城市交通压力,势必会成为未来发展的主旋律.１㊀研究背景与意义自２０１７年以来,共享单车便以近乎野蛮式的增长迅速出现在大众视野中.当前市场上共享单车企业层出不穷,已经有包括摩拜单车㊁O F O ㊁哈罗单车等多家企业,市场竞争激烈.其中,摩拜单车于２０１５年成立,２０１６年在上海正式推出智能共享单车服务,并已先后进入中国㊁美国㊁韩国等９个国家超过１８０个城市,成为全球最大的智能共享单车运营平台和移动物联网平台.遍布各地的共享单车虽然为人们的出行提供了极大的便利,但就企业的角度而言,企业是否能够持久的运营并且获取利润是一个必须要考虑的问题.而良好的商业模式是能够持久运营的前提,共享单车的商业模式仍然有待优化,如何实现盈利与可持续发展是共享单车企业目前面临的主要问题之一.因此,以共享单车的代表企业 摩拜单车为研究对象,分析其商业模式并且对其发展进行前景预测分析显得尤为重要.２㊀摩拜单车商业模式２．１㊀共享单车现阶段盈利能力分析目前国内共享单车公司仍未形成成熟的商业模式体系,盈利模式尚不明朗,摩拜单车现阶段主要依靠押金收入㊁分时租赁费用及广告收入等来维持运营,以下从这几个方面进行分析.２．２㊀押金收入目前共享单车的主要收入来源之一就是单车的押金收入,在使用共享单车之前,共享单车实行缴纳押金制度,但部分共享单车品牌在部分地区可以做到以信用积分免押金的租车方式.摩拜单车需要用户缴纳２９９元的押金费用,这部分费用不仅能够为摩拜单车企业后续的项目投资形成一定押金池的资金规模,且在一定程度上也保障了人为造成单车故障时企业能够得到一定的补偿.２．３㊀租赁使用费在使用共享单车时,需要根据用户的使用时长收取使用费.摩拜收费标准为不足半小时收取０．５元,半小时收取１元.自从摩拜推出智能共享单车服务以来,已先后进入中国㊁美国㊁韩国等９个国家超过１８０个城市,运营超过７００万辆摩拜单车.可见其市场份额之大,用户之多,故其每日租赁使用费也成为了摩拜单车一笔重要的资金来源,基本实现了可依据使用费盈利的模式.２．４㊀广告收入摩拜单车因其庞大的客户量在共享单车领域形成了巨大的优势,它还拥有自己的A P P 软件,除通过收取使用费的手段外,摩拜单车依据自身庞大的客户量与软件平台的竞争力吸引商家投放广告.同时,因为摩拜单车市场投放量之多,企业也可以选择通过共享单车为商家提供广告平台,据此收取商家的广告投放费用,获取一定利润.２．５㊀投资收入共享单车因其特有的单车租赁形式收取押金㊁使用费等费用,形成了巨大的资金池.在此条件下,摩拜单车需要在押金收取费用的使用与在遇到客户需要退还押金时做到及时归还押金这两者之间寻求平衡,以此可将能够灵活使用的资金投入较为稳定的金融市场等领域,通过投资的方式获取收入.３㊀基于问卷结果的S W O T 分析我们在杭州㊁上海及合肥三市共发放了５００份问卷,现基于问卷结果对摩拜单车进行S WO T 分析.S WO T 分析方法是一种企业战略分析方法,即根据企业自身既定的内在条件进行分析,找出企业的优势㊁劣势及面对的机遇与威胁.现代商贸工业２０１８年第３４期４５㊀３．１㊀优势分析关于 您认为摩拜单车和其运营模式的优势为 这一问题,在回收的４８７份有效问卷中有约８２．７５％的用户表示优势为出行便利及环保节能.摩拜单车采取无桩取车的方式,用户可以通过A P P 找到附近的车,用扫码等简便方式取车骑行,契合绿色环保的生活理念,也从真正意义上解决了 最后一公里 的难题.用户还表示摩拜单车制造精湛,多处细节设计尽显企业匠心,也大大降低了企业后期维护成本.用户数据也是其一大优势,摩拜单车用户群体庞大,企业运用大数据监测技术能及时了解用户骑行规律,方便企业提高用户体验.３．２㊀劣势分析关于 您在使用共享单车过程中遇到过哪些问题? 这一问题,超过八成用户表示经常遇到车辆破损以及由于地域分配不合理导致找车不方便.从共享单车进入市场以来,用户非法私自占用或损坏单车等现象屡见不鲜,折射出的诚信问题一时难以解决,为企业带来了额外的维护成本甚至超过制造成本.其次,由于单车投放量过多导致单车乱停乱放现象凸出,占用公共资源严重影响城市交通秩序.尽管开展的骑行红包等优惠活动稍微缓解了单车分配不均衡,但单车调运仍是企业正常运行必不可少的工作.摩拜单车A P P 系统不够完善,时而出现乱扣费的现象,导致较多客户流失.３．３㊀机遇分析共享单车作为互联网经济与共享经济的产物,一方面可借助网络平台为用户提供便捷服务并为企业做推广,另一方面共享单车与国家倡导低碳环保生活的理念不谋而合,政府也在积极寻求合作,为缓解城市交通拥堵发挥最大效益.随着居民环保的不断加强,使用共享单车短途出行的频率会更高,摩拜单车企业发展潜力巨大.数据显示２０１７年摩拜单车月活跃量稳居行业之首.３．４㊀威胁分析摩拜单车企业外部的挑战主要来自行业激烈的恶性竞争.由于进入共享单车行业门槛较低,我国共享单车平台已超过三十家,各平台商业模式并无创新,对资金链要求高,已有多家公司因经营不善而倒闭.其次,用户信息安全意识较高但用户信息泄露事件时有发生,大多用户由于担心自身信息会被泄漏而选择减少使用单车次数.４㊀市场前景预测分析表１㊀摩拜单车１－６月活跃用户规模数据月份１２３４５６真实值２０３３．２２０８５．６２１１９．８２３６３．６２４４２．３２５２６．６预测值/(万人)２０３３．２２０９８．６２１７４．１２２９５．２２４２３．０２５５８．０㊀㊀共享单车市场发展迅猛,摩拜单车发展趋势值得关注.月活跃用户规模作为一个指标,能够较好反映单车用户的活跃程度.我们采用灰色预测模型进行预测,摩拜单车２０１８年１－６月活跃用户规模量以及灰色预测模型预测出的数据见表１,通过残差检验,故认为可以使用GM (１,１)模型进行预测.通过MA T L A B 软件,采用GM (１,１)灰色预测模型预测出２０１８年６月至１２月活跃用户规模量见表２.表２㊀摩拜单车７－１２月活跃用户规模预测结果月份７８９１０１１１２预测值/(万人)２７００．５２８５１．０３００９．８３１７７．４３３５４．５３５４１．３图１㊀摩拜单车７－１２月活跃用户规模预测预测结果如图１所示,摩拜单车在２０１８年下半年的月活跃用户规模将继续保持增势,并于９月份首度超过３０００万人.究其原因,«关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见»等相关政策的出台,公民出行习惯的逐步养成,摩拜单车品牌影响力的日益增强,会进一步推动共享单车行业的发展,由此看来摩拜单车市场发展前景值得期待.５㊀结论共享单车的出现,极大便利了我们的出行,摩拜单车作为行业的先锋,其品牌影响力巨大,具有很好的发展潜力,未来势必会引领甚至在一定程度上决定行业发展的走向,所以如何解决发展中存在的问题显得尤为重要.以下给出几点建议.一技术创新降低运营成本,提升企业核心竞争力,加快探索共享单车盈利模式,促进行业良性竞争.二加强与政府的合作,更有效发挥政策引导作用,借助品牌影响力形成用户规模效应,实现企业精细化运营.三深度开发摩拜单车A P P ,实现其延伸价值.海量的骑行数据是众多单车公司未来竞争的方向,通过骑行数据挖掘用户的出行习惯,提供私人化服务提升用户体验,加快行业转型升级.参考文献[１]薄建奎,杨亭亭,任宇星．共享单车盈利模式分析[J ]．当代经济,２０１７,(３４):８６Ｇ８８．[２]刘莹莹,王宇航．共享经济背景下的企业商业模式分析 以o f o共享单车为例[J ]．现代商贸工业,２０１８,(３):７０Ｇ７１．[３]吴吉元．互联网金融下的共享单车发展分析[J ]．现代商业,２０１８,(０２):６６Ｇ６７．[４]何娟．摩拜科技有限公司共享单车的营销策略研究[D ]．武汉:武汉纺织大学,２０１７．[５]司守奎,孙玺菁．数学建模算法与程序[M ]．北京:国防工业出版社,２０１１．。
摩拜单车案例分析
摩拜单车案例分析摩拜单车，作为中国共享单车行业的领先者，自2015年成立以来，经历了飞速的发展。
凭借其便捷、环保的特性，以及大力的市场推广，摩拜单车在短时间内就成为了城市出行的新选择。
本文将对摩拜单车的发展历程、市场环境、竞争态势以及未来发展进行深入分析。
摩拜单车的发展历程堪称一部创业史。
2015年，摩拜单车创始人胡玮炜在杭州的一次堵车经历，激发了她创建共享单车的想法。
自此，摩拜单车开始在上海投入运营，并迅速在北京、广州等大城市推广开来。
凭借独特的商业模式和先进的技术手段，摩拜单车在短时间内就获得了用户的广泛认可。
2018年，摩拜单车被美团收购，成为美团点评的一部分。
这一转变不仅为摩拜单车带来了更多的流量入口和品牌曝光，也为摩拜单车的未来发展提供了更多的可能性。
摩拜单车所处的市场环境无疑是巨大的。
随着城市化进程的加速和环保理念的普及，共享单车作为一种绿色出行方式，受到了越来越多人的青睐。
此外，政府对于公共交通的大力支持，也为共享单车的发展提供了政策保障。
然而，巨大的市场也意味着激烈的竞争。
在共享单车市场上，除了摩拜单车，还有ofo、哈罗等众多竞争对手。
这些竞争对手在市场份额、品牌知名度等方面与摩拜单车展开了激烈的竞争。
在面对市场竞争时，摩拜单车采取了多种策略。
首先，摩拜单车不断推出新的产品和服务，以满足用户的不同需求。
例如，摩拜单车推出了亲子车、电助力车等新型单车，以及周边商品和骑行旅游等延伸服务。
其次，摩拜单车加大了市场营销的力度，通过广告、社交媒体等渠道提升品牌知名度。
此外，摩拜单车还积极与政府部门、其他企业等合作，以争取更多的资源和支持。
这些策略的有效实施，使得摩拜单车在市场竞争中始终保持领先地位。
摩拜单车的成功对其他共享经济行业具有借鉴意义。
首先，摩拜单车证明了共享经济模式的强大生命力。
通过充分利用互联网技术和共享理念，摩拜单车成功地解决了城市出行难题，并获得了大量用户的支持。
其次，摩拜单车的成功离不开创新的思维和敢于尝试的精神。
摩拜单车案例分析
摩拜单车案例分析摩拜单车是中国最早的共享单车品牌之一，成立于2015年。
它通过无桩停放和手机App导航的方式，让用户方便地租借和归还自行车。
在短短几年时间里，摩拜单车迅速崛起并在全国范围内拥有了大量用户。
本文将对摩拜单车的成功因素、盈利模式以及面临的挑战进行分析。
一、摩拜单车的成功因素1. 市场需求：摩拜单车应运而生的时候，中国的城市交通问题日益突出。
传统公共交通拥堵，私家车的使用成本高昂，因此，共享单车作为一种绿色、便捷的出行方式迅速受到了市场的欢迎。
2. 便利的使用方式：摩拜单车的无桩停放和手机App导航使其使用变得极为方便。
用户可以随时随地通过手机解锁并骑行。
而无需担心寻找停车位的问题，进一步提高了用户的使用体验。
3. 强大的资金支持：摩拜单车背后有着强大的资金支持，包括来自多个知名投资机构和互联网巨头的投资。
这种资金支持为摩拜单车的营销推广、技术研发及扩张提供了坚实的基础。
二、摩拜单车的盈利模式1. 用户押金：摩拜单车在用户注册时收取一定金额的押金，这笔押金相当于对用户的信用担保。
如果用户在使用过程中出现损坏、遗失等问题，摩拜单车可以从押金中扣除相应费用。
2. 骑行费用：摩拜单车根据用户的骑行时间收取一定的费用，这包括每分钟的骑行费用以及超过一定时间后的封顶费用。
通过这种方式，摩拜单车可以获得稳定的收入。
3. 广告合作：摩拜单车将自行车的车身作为广告位进行租赁，将各种广告与用户的骑行行为结合起来，为广告商提供了一种全新的宣传方式。
三、摩拜单车面临的挑战1. 骑行环境安全问题：由于共享单车的数量庞大，很多地方出现了乱停乱放的现象，给城市的交通秩序和行人通行带来了困扰，同时也导致了一些安全隐患。
2. 市场竞争激烈：共享单车行业逐渐进入到竞争白热化阶段，各大品牌纷纷涌现。
面对同质化的产品和服务，摩拜单车需要不断创新和提升用户体验，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
3. 盈利难题：尽管摩拜单车已经获得了大量的投资，但是其盈利能力仍然存在一定挑战。
共享单车的创业创新案例
共享单车创业创新案例：摩拜单车1. 背景共享单车作为一种新型的城市交通工具，以其便捷、环保的特点迅速在全球范围内流行起来。
2014年，中国共享单车行业迎来了爆发式增长，成为了全球最大的共享单车市场。
在中国市场，摩拜单车作为一家领先的共享单车企业，以其创新的商业模式和出色的运营能力脱颖而出。
2. 过程2.1 初创阶段摩拜单车成立于2015年，由胡玮炜创立。
胡玮炜曾是中国移动电子商务部总经理助理，具有丰富的互联网和移动支付经验。
初期，摩拜单车面临着资金不足、技术难题等挑战。
在资金方面，摩拜单车通过走访风险投资机构和个人投资者筹集了1000万美元种子资金，并于2016年获得了由华平投资领投的6000万美元A轮融资。
在技术方面，摩拜单车致力于研发智能锁和移动支付技术，以提供更便捷的共享单车服务。
摩拜单车的智能锁采用了先进的GPS定位和物联网技术，用户可以通过手机APP解锁、还车，并实时查看附近的可用单车。
2.2 扩张与竞争在获得A轮融资后，摩拜单车开始加速扩张。
他们首先选择了中国大城市作为试点市场，通过投放大量的共享单车来满足用户需求。
同时，摩拜单车还与政府合作，在公共场所和地铁站等交通枢纽设立了专门的停车区域。
随着用户数量的增加，摩拜单车也面临着竞争对手的挑战。
ofo、小蓝单车等共享单车企业纷纷涌现，并通过低价策略进行激烈竞争。
为了应对竞争，摩拜单车不断提升服务质量和用户体验。
他们在部分城市推出了“摩拜无界”计划，将共享单车服务扩展到景区和乡村地区。
2.3 创新模式：押金免除与线下运营为了进一步提升用户体验，摩拜单车在2017年推出了押金免除政策。
用户在注册时不再需要交纳押金，而是通过信用评分系统进行风险评估。
这一创新举措大大降低了用户使用共享单车的门槛，促使更多人加入到摩拜单车的用户群体中。
此外，摩拜单车还开展了线下运营活动。
他们在各个城市设立了服务中心，提供维修、保养、投诉反馈等服务。
通过线下运营，摩拜单车能够更好地与用户进行沟通和互动，提高用户满意度。
摩拜单车案例分析
摩拜单车案例分析一、背景介绍摩拜单车，作为中国共享单车行业的领军企业，自2015年成立以来，已经在国内乃至全球范围内引领了共享单车的热潮。
其成功的商业模式、技术创新以及社会影响力，使得摩拜单车成为了城市出行的重要解决方案。
本案例将对摩拜单车的商业模式、技术创新、市场策略以及社会影响进行深入分析。
二、商业模式分析摩拜单车采用了“互联网+出行”的商业模式，通过智能手机应用与共享单车相结合，为用户提供了便捷、廉价的出行服务。
其核心业务主要包括单车租赁、广告投放以及数据服务。
此外，摩拜单车还通过与第三方商家合作，提供优惠券、打折券等福利，进一步拓展了盈利渠道。
三、技术创新分析摩拜单车在技术创新方面取得了显著成果。
首先，其采用了先进的物联网技术，通过智能锁、GPS定位系统等技术手段，实现了对单车的智能化管理。
其次，摩拜单车还运用大数据和人工智能技术，对用户行为进行分析，以提供更个性化的服务。
此外，摩拜单车还不断进行产品升级，提高单车的耐用性、舒适性和安全性。
四、市场策略分析摩拜单车在市场策略上采取了多种手段。
首先，通过在城市重要区域投放大量单车，打造良好出行环境，吸引用户。
其次，通过优惠活动、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度。
此外，摩拜单车还通过与政府合作，在公共交通系统建设中提供支持，进一步扩大了市场份额。
五、社会影响分析摩拜单车对城市出行方式产生了深远影响。
一方面，它方便了市民的出行，提高了出行效率；另一方面，它减少了私家车的使用，对缓解城市交通拥堵和空气污染起到了积极作用。
此外，摩拜单车的出现还推动了城市出行行业的转型升级，对行业发展产生了积极影响。
六、结论与展望通过以上分析可以看出，摩拜单车成功的商业模式、技术创新以及市场策略使其在共享单车行业中脱颖而出。
其产生的积极社会影响也使其成为了现代城市发展的重要组成部分。
然而，随着行业竞争的加剧和用户需求的不断变化，摩拜单车仍需不断创新和完善自身服务以保持领先地位。
共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析
共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析一、什么是共享经济,一般是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式;其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源;有的也说共享经济是人们公平享有社会资源,各自以不同的方式付出和受益,共同获得经济红利;此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的;二、摩拜单车案例分析A、摩拜单车是什么摩拜单车,英文名mobike,2016年在上海上线,是一款互联网短途出行解决方案,是无桩借还车模式的智能硬件,在APP上实名注册,并缴纳299元保障金,即可租用;人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车,用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行;B、摩拜单车的产生原因下图显示用户未来使用共享单车的态度：需求1单个自行车成本较高,使用率较低;2短途出行公共交通工具拥挤,私家车堵车,停车难,单车解决出行难题;C、SWOT分析法1优势分析摩拜单车走的是产品加技术的模式,自行研发,设计,生产产品,比较符合年轻人个性化的追求;是国内第一家配备GPS的共享单车,相比于普通来说免修标准长;使用二维码解锁,方便快捷,不容易破锁,一定程度上既满足客户需求,也延长了自行车使用寿命;没有固定车桩,随时骑行,随时停车相比传统共享单车更加灵活便捷;骑行时间不限制,不需要担心早班车晚班车问题;另外还免去到指定地点办理充值退卡的流程;摩拜的投资方包括红杉、高瓴资本、熊猫资本、创新工厂等着名投资机构;最重要的是腾讯的战略投资,这在大数据方面和流量导入都有一定优势;2 劣势分析要骑摩拜单车,先交纳押金299元,押金相对于ofo 99元来说贵了许多,一元/半小时价格并不比交通发达地域里公交便宜多少,短程完全可以乘坐公交且不需要押金;第一代摩拜单车为了减少破损成本而设计的实心胎,无链条,使得单车车身笨重,骑行感受也不好;并且没有车筐,十分不便利;GPS的定位也不是很准,给这些骑行问题都涉及到用户体验,这些问题是致命的,会导致客户流失;目前更适合一线城市,二三线城市有很多实际问题限制产品的投放使用;车辆安全问题也很严重,一些人对车辆进行恶意损坏,强加私锁,销毁二维码现象严重;增加了公司的破损成本;夏天很多用户考虑皮肤问题不会选择骑行,冬天低温致使单车车锁不敏感,无法开锁问题严重;3 机会分析摩拜单车从诞生至今,车身的个性靓丽,骑行带给生活的便捷,以及绿色环保的概念受到了一线城市年轻用户的喜爱,产品顺应移动互联网时代发展,用户接受度高,在利用资本基础上,可以快速占领市场,经过几轮的资本融资,加之摩拜在市场营销方面投入充足的资本,在这个自媒体传播时代让摩拜的推广速度无限加快;摩拜单车重视微信微博上的推销,虽然上线时间短但后来者居上粉丝影响力已经赶上ofo;这是相比其他竞争者的优势所在;4 威胁分析摩拜前有OFO需要追赶、后有优拜、小鸣、小蓝等的紧随, 多家共享单车都各有优势,也各自取得了C轮多方融资;该行业目前竞争十分激烈,摩拜必须继续完善产品体验,以保持持续的生命力在共享市场上维持现有的份额;D、摩拜单车营销策略1产品官方自己给出的产品定位是：帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行;根据用户体验及反响更新完善单车的性能,目前投入的有老款和改良后的lite款;2价格价格有一元半小时更改为0.5元一小时,使其在价格方面更具有竞争力3渠道采用B2C模式,直接面向消费者提供服务的商业零售模式;消费者通过APP寻找附近单车,二维码解锁,以及缴费;目前只有该种渠道进行提供共享单车服务;4促销主要有广告促销和人员促销,广告促销主要集中于微博、微信公众号、以及微信小程序等线上广告宣传;人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动,并结合微博互动达到推广的目的;E、目前仍存在的问题1生产成本高2定位不够精准,用户找车不顺利3用户不守规则,单车破损率较高4同行业价格竞争,盈利困难5押金退还较慢与ofo共享单车对比分析1行业分布：摩拜单车：目前分布的城市主要集中在北京、上海、广州一线城市,而在上海,摩拜单车的投放量已经比较大,在工作日上班时间段,写字楼附近密集停放着大量摩拜单车;而在10月16日,摩拜单车在深圳试运行;OFO：已经开始“出校入城”,开始切入城市,首站则选择了帝都北京和魔都上海;主要是在高校附近;与摩拜运行的区域大部分都是重叠的;2用户定位：摩拜单车：用户数为300万,日订单量150万,以一线城市年轻上班族为主,还有大学生及关注新事物的其他人群;主要解满足最后一公里的用户需求,解决开车堵,打车贵,走路远的痛点;OFO:用户数为150万,日订单量50万,以大城市高校大学生为主,以及大城市的上班族等;3单车端情况：摩拜单车：20000辆截止2016年9月,现单车为3000元/辆将推出lite版单车1000元/辆OFO:80000辆截止2016年9月,现单车为270元/辆;4营运效率摩拜单车：日订单量是ofo的三倍单车定位、单车辩护频率低、获客成本低;OFO:单车定位追踪较困难、维护难度大、前期补贴获客;5单车质量摩拜单车：全铝车身、四年免维护、防盗系数高; OFO:单车设计简单,防盗性差、折旧期为一年;。
共享单车行业分析报告成功与失败
共享单车行业分析报告成功与失败一、引言近年来，共享单车行业以其便捷、环保的特点，迅速在世界各地兴起。
然而，尽管许多共享单车企业在短时间内取得了巨大成功，但也不乏一些企业因为各种原因而失败。
本报告将重点分析共享单车行业的成功与失败因素，并通过比较不同企业的经营策略和业务模式，总结出一些乐观的经验教训。
二、共享单车行业的成功因素1. 市场需求共享单车行业的诞生和兴起，离不开人们对绿色环保交通工具的需求。
在城市快节奏生活的背景下，共享单车的便捷性和灵活性受到了广大市民的欢迎。
那些成功的共享单车企业能够迅速把握住市场需求，提供高质量、高性价比的共享单车服务。
2. 投资与资金支持共享单车行业需要大量资金支持，包括研发、生产、市场推广和运营等方面。
成功的共享单车企业往往能够获得大量的投资，这些资金支持有助于扩大企业规模、提升技术创新和服务质量。
3. 运营模式创新共享单车成功的关键是运营模式的创新。
通过利用互联网、智能手机等技术手段，成功企业能够提供便捷的租借方式、高效的定位系统以及灵活的计费模式。
此外，一些公司还通过与地方政府合作，共同规划和管理城市内的单车停放点，有效避免了乱停乱放等问题。
三、共享单车行业的失败因素1. 恶性竞争和价格战共享单车行业市场竞争激烈，一些企业为了吸引用户，不惜降低价格甚至亏本运营。
然而，长期的价格战不仅会对企业盈利能力产生负面影响，还可能降低行业的整体发展水平。
2. 维护与管理困难共享单车的大规模投放给城市的管理带来了很大的挑战。
乱停乱放、损坏严重和盗窃等问题给城市管理者和企业造成了很大的困扰。
一些企业由于无法有效解决这些问题，错失了发展良机。
3. 监管政策不明确共享单车行业的快速发展也给相关政府监管带来很大的压力。
过去一些地方政府对该行业监管政策不明确，导致市场秩序混乱，单车过度投放，影响了行业的健康发展。
四、成功与失败案例分析1.成功案例：摩拜单车摩拜单车是中国成功的共享单车企业之一。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
01
02
CONTENTS
03
04
一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物 品使用权暂时转移的一种新的经济模式。
共享经济的本质——整合线下的闲散物品或服务者，让他们以较低 的价格提供产品或服务。对于供给方来说，通过在特定时间内让渡物品 的使用权或提供服务，来获得一定的金钱回报；对需求方而言，不直接 拥有物品的所有权，而是通过租、借等共享的方式使用物品。
成本结构 人力成本，生产成本，维修成本
差异
客户关系： ofo:通过App或微信公众号关注“ofo共享单车” 摩拜：只有摩拜单车App 客户细分： ofo:人群范围广小孩学生（重点是大学生）中年人老年人等 摩拜：上班族，大学生以及关注新事物，接受新事物的中老年人
方案一：盈利模式=押金+骑行费
年限 第一年 第二年 第三年 内容
统筹发展互联网租赁自行 车，建立完善多层次、多样 化的城市出行服务系统。
2016
明确指出，支持发展共享经济，鼓励个人闲 置资源的有效利用，有序发展自有车辆租 赁，创新监管方式，完善信用体系。
3月《关于促进绿色消费的指导意见》
互联网发展态势
大数据
互联网 的发展
人工智能
云计算
随着大数据、云计算、人工智能等新一代信息 技术的蓬勃发展，其应用也在共享经济各领域不断 深化，推动共享经济技术革新。一方面，新一代信 息技术的快速发展在推进共享资源最优化配置的基 础上，优化了产品功能、提高了服务质量，例如通 过大数据分析得出用户的潜在需求，基于智能算法 为用户进行个性化推荐。另一方面，新一代信息技 术为用户的使用安全带来了保障，例如通过环境检 测系统采集的数据分析用户使用过程中的安全隐 患，通过信息安全系统的开发保护用户个人信息 等。未来随着无人驾驶技术、区块链技术的成熟， 对共享经济的发展起着重要驱动作用，为共享经济 发展提供新的方向，进一步降低共享的交易成本。
政府公共部门部门和 资本投资方
重要合作
设计生产投放自行车，运营 管理客户，信用 开发，人力资源
核心资源
共性
押金资金池的运行效益 和租金
收入来源
价值主张
为城市人群提供便捷经济，绿色 低碳，更高效率的城市共享单车 出行服务，有效提升闲置自行车 使用效率，为城市节省更多空间
国家政策分析
各地要审慎出台新的市场准入政 策，实施公平竞争审查制度，严 肃处理违法违规经营行为。新政 策竞争。出台促进共享经济规范 有序、持续健康发展，鼓励公平
2018
5月《关于做好引导和规范共享 经济健康良性发展有关工作 的通知》
2017
8月《关于鼓励和规范互联 网租赁自行车发展的指导意 见》。
共享经济与租赁经济的区别
1.资源闲置 共享经济中利用的是闲置资源，而租赁经济单是根据市场需求创造的闲置资源。 2.商业模式 共享经济是基于完全陌生的两个人之间产生的商业行为，属于C2C模式，而共享单车等租赁经 济更多的是企业与陌生人之间产生的商业行为，属于B2C模式。 3.资产 共享经济利用成千上万的个体资源，只需要通过互联网平台将两个有供需关系的陌生人联系在 一起，增加平台用户、扩大平台覆盖面积就能实现市场拓展，成本低，属于轻资产。而租赁经 济利用企业自身的资源，需要大量的资金投入，企业继续投入大量的资金增加资源才能实现市 场拓展，成本较高，属于重资产。
制造成本
车辆剩余 （万辆） 运营成本
维修成本
年折旧额
骑行费 收入
350.00
210.00 35.00 131.25
332.50
199.50 33.25 124.69
315.88
189.53 31.58 118.43
第四年
300.08 180.05 30.00 112.80
内容1
单车使用均价 格
总额（亿）
②绿色出行，减少污染 的同时锻炼身体，符合 现在的经济理念。
优点
③便捷，只要扫码就可以不同 的地方可以随时骑到车，解决 了“最后一公里问题”
④价格低，现在共享单车的押金普遍 在99--299元 ，每天可以骑到不同的 新车，可以随时骑到车。
②乱停乱放，使用秩序混乱。共 享单车无桩停放，不但扰乱了城 市的空间管理，还影响了城市的 文明形象。
以杭州地区为例
私家车
公共汽车
自行车 电动车 步行
其他
出租车
自行车具有发展优势
在经济比较发达地区，自 行车的使用占的比重居中
由于交通、环境等问题， 城市汽车增长平缓，自行车 使用将会增多。
在一线城市地区，由于经 济发达私家车使用数量大
13
①缓解城市压力，国内现在很 多的大中城市都存在严重的交 通堵塞问题，自行车的轻小便 捷大大减少了城市交通压力。
一般是指出租人将某件物品的使用 权借贷给承租人，承租人以酬金为 交换在不获得该件物品的所有权的
情况下获得使用权。
租赁 经济
1 2 3
共享 经济
一般是指以获得一定报酬为主要目 的，基于陌生人且存在物品使用权暂 时转移的一种新的经济模式。
分享 经济
是指将社会海量、分散、闲置资源，平 台化、协同化地集聚、复用与供需匹 配，从而实现经济与社会价值创新的新 形态。
ofo单车融资发展由慢变快，从（2015年~2017年6月）看，ofo融资数额， 发展速度都不及摩拜单车。从（2017年7月~2018年6月）看ofo融资金额 增长速度加快，融资金额与摩拜相当。
差异
技术缺陷
技术优势
22
能够退，所以多数人不会抵抗交纳这笔钱 能够退，但公司不会自动退，多数人也不会自动要求退，因为下次用车还得缴，
④充值容易退费难，市场上众多共 享单车在下载APP注册，并且支付 押金即可找车骑用。对于用车者只 是几分钟的事情，但是企业对押金 退款却较为烦琐。
缺点
左图为ofo的融资情况，右图为摩拜单车的融资情况
融资特征共性：
融资轮次多，融资快，连续性强，金额大，投资方广泛。
摩拜单车融资发展由快趋于稳定，在摩拜单车和ofo融资起步时，二者发展 都很慢，融资金额小，但是在2017年6月16日，摩拜单车宣布完成超过6 亿美元新一轮融资，这一数字创下共享单车行业诞生以来的单笔融资最高 纪录。据统计，2017年上半年累计融资超10亿美元，相当于ofo三倍以 上，超行业其他企业总和。由于ofo融资的竞争，摩拜单车融资金融增长速 度放缓，趋于稳定。
525.00
单车日均使用 次数 单车年收入
779.08 129.83 487.17 1752
年折旧额 运营成本 维修成本 车辆报废率 每辆单车年净 损益 每辆单车成本 回收期
内容2 租金单价
日订单量 总投放量
单车制造成 本 使用年限
利润=收入-成本=-169.08亿 每辆车的净损失≥120.78元
摩拜单车 0.5元/次、1元/次
0.75元/次
1600万次 350万辆 4.6次
1259元 1500元/台
4年 375元 600元 100元
5% 175元
14个月
摩拜单车2017年1-11月月活跃用户及稳定押金
日期
2017年01月 2017年02月 2017年03月 2017年04月 2017年05月 2017年06月 2017年07月 2017年08月 2017年09月 2017年10月 2017年11月
政府 技术 社会
多地政府出台政策支持共享单车发展和规范共享单车的使用行为。如《关于鼓励 和规范互联网租赁自行车发展的指导意见》，提升互联网租赁自行车服务水平。
LBS(地理位置服务）技术以及移动设备升级使用户体验逐步提高，带来了消费模 式的变化。共享单车通过GPS可以定位车辆；通过3G和4G网络与云端保持通 信；移动支付高度发达。工业技术的发展，对传统单车的升级改造，共享单车更 加耐骑和更加智能化。
的。 参与主体信息对称不同：共享经济中参与主体信息是对称的，分享经济中参与主体信息是
不对称。 原则不同：共享经济是互助互利互惠，分享经济是真实真心真诚。 基本目标不同：共享经济是实现分配合理，分享经济是完善分配漏洞。
租赁经济与分享经济区别
分享经济是一种互联网时代出现的一种新型租赁经济模式，即资源所有者将闲置的资源拿出来 用相对较低的价格供需求者有偿使用。是“互联网+”经济。但它只是赋予传统租赁业新的经营方 式，扩大了市场，并没有从根本上改变租赁业的商业模式及其盈利模式，仍属于租赁经济范 畴。
常规资源位
通过高质量曝光、多种投放模式、大数据人群定向的方式，摩拜“我的 消息”向超过「1000万」的用户传递Google翻译的感恩，接近「150 万」在该页面停留并预览H5广告内容。
LBS广告
通过大数据覆盖、定置化推广、流程化引导的方式，地图页banner链接 的活动页面让超过「2200万」的用户了解到将车停放到特定地点的福 利。
在出行领域，目前城市交通拥堵问题日益严重，1~3公里之间的短途出行需求促 进共享单车发展。 高峰期无车可骑，早期大量投放的共享单侧额产品破旧等问题突出，用户希望更 多具有良好使用体验的共享单车产品出现。 据数据显示，预计2018年中国移动支付用户规模将达6.5亿人，移动支付成为习 惯。移动支付观念和产品的普及是共享单车行业能够迅速扩张的重要因素，随着 移动支付产品覆盖更多人群，共享单车行业仍然保持持久 的发展活力