第四讲 人际交往需要与动机分析

2.需要的分类
按需要的起源可分为自然需要和文化需 要（社会性需要）
自然需要起源于种系的生物需要，有机 体为了维持正常的生命活动，必须满足 体内的各种生理需要，包括吃、喝、运 动、睡眠以及性的需要。
文化需要起源于社会生活的人所特有的 高级需要，包括学习、求知、艺术欣赏 和社会道德的需要。
另外，马斯洛认为，人的需要是个人先天潜能或内在价值的显 露，他把人的需要的实现与发展完全看作是一种生物的过程， 否定了人的需要的社会性实质。实际上，人的需要的发展最终 并不取决于人的原有需要的满足，而是社会历史发展的结果， 因为，只有当生产力达到某种水平，并且有可能满足人的需要 时，新的需要才会产生。社会不仅制约着人们的各种不同的需 要的形成与发展，而且，也制约着这些需要的内容及其满足方 式。
人际关系心理学 第四讲 需要、动机与 人际交往
教育科学系 李国强
一、交往动机的源泉：需要
（一）需要的内涵与种类 1．需要的内涵： 需要是个体对生理的和社会的需求在人脑的
反映，它是一个人产生定向的心理活动和行 为的基本动力。 人降世于人间，求生存是人的最基本的需要， 但是，作为一个具有高级意识的人来说，他 不仅是为了个人的生存而活着，而是要通过 自身的劳动和实践活动，充分体现人生的社 会价值，因此，人除了最基本的物质需要之 外，还有多种多样的高级的精神需要。
（二）需要的层次性——马斯洛 的需要层次论
（1）需要的层次结构——马斯洛把人的需 要分为五个层次或七个层次：
第一个层次是生理需要；
第二个层次是安全需要；
第三个层次是归属和爱的需要，如结识朋友、友谊与 爱情的需要；
第四个层次是尊重的需要，如对名誉、地位、威信和 社会评价等需要；
第五个层次是自我实现的需要，如对充分发挥自己的 聪明才智、实现理想、获得成就的需要。
·人们往往选择与自己在自然和社会特征上相 似的人进行社会比较。
（三）人际交往的几种主要需 要分析（金盛华，2005）
2、安全感确立的需要
·生物安全感 ·社会安全感
3、独处需要与交往需要的平衡：
·人需要独处：有内省的经验、有无拘无束、 自由表现自己的机会，避免他人在场的限制 压力；
交往动机：引发并维持人的社 会交往行为以达到一定目的的 内在动因。
勒温：B=f(P×E)
需要 内驱力 动机 行动 达到目的

诱因
（二）交往动机与交往行为的关 系
1、交往行为的特征 ·目的指向性 ·自觉性 ·动机支配性 ·需要驱动性 ·社会文化制约性
2、动机与交往行为的关系
（3）需要层次理论的评价
马斯洛的需要层次理论是有其合理的部分的，他阐明了需要的 基本结构和需要的一般发展规律。但是，他的理论有许多消极 的东西和不足之处：
首先是他提出，关于人的需要必须按阶梯式的逐级实现的观点 是一种机械主义论。
其次，他否定了人的主观能动性，没有看到高层级的需要，即 人的理想、信念、世界观对需要的重要调节作用。实际上，人 的高层级的需要对低层级的需要具有抑制和调节的作用。
按需要对象的性质可分为物质需要
和精神需要：
物质需要既包括自然需要，也包括文化需要， 物质需要是人的活动对物质文明产品的依赖 性，如衣食住行、日常生活用品以及对工具 的需要等等。
精神需要是表现个人意识对社会意识的依赖 性的一种心理状态，人对意识产品和精神文 化产品的需要是多种多样的。例如，学习的 需要，这是人学习科学知识，探索自然规律 和社会规律的内部动力；对美的需要，使人 努力去美化自己的生活；追求社会价值和尊 重的需要，使人在交往中不断的调节自己的 行为以符合社会规范等等。所有这些都是属 于精神需要范畴。
特点
（一）人际交往动机的内涵
动机是推动人去进行活动的内部原因，起着 心理动力的作用。
动机的产生取决于两个因素：一是需要，二 是剌激。
动机是在需要的基础上受到剌激的作用，从而激发并 产生动机。因此，离开了需要的动机是不存在的。
同样，没有剌激的作用也是不可能激发产生动机的。 例如，一个非常饥渴的人，将会克服重重困难去寻找 食物和水源，而一个酒足饭饱的人，决不会为寻找食 物去奔波；一个满足于现状的人，也不可能去迎接新 的挑战，勇于攀登新的高峰，也不可能产生较高的动 机水平。由此可知，动机是需要在一定条件下的表现 形式。
马斯洛认为，人的需要是由低级向高级逐级实现的， 高一级的需要是在低一级的需要得到满足的基础上才 有可能出现。如果低级的需要得不到满足时，高级需 要就不可能产生，因此，作为最高层次的自我实现需
人的需要的层次：马斯洛需要层次理论
自我实现 的需要
审美需要 认知需要
尊重的需要
归属与爱的需要
安全需要 生理需要
人类需要的层次
（2）需要层次之间的关系
·有主次之分； ·动态变化，人的需要必须按阶梯式的逐级实
现； ·高级需要对低级需要具有调控作用； ·存在例外：①病态人格者；②抱负水平过低
者；③狂妄自大的人；④过低估计低级需要 的人；⑤环境的受害者；⑥以创造第一的人； ⑦为了理想和信念可以牺牲一切的人。
·一致性：有怎样的动机，就有怎样的 交往
·不均衡性：非一一对应，一种动机多 种行为；或多种动机多种行为
·过多的社会接触，会引起机体的调整性反应 与消极反应；
·过多的社会接触，往往具有破坏性的后果
（四）按照人际交往的需要划分 的人际交往反应类型（舒兹）
行为倾向 主动性
被动性
反应内容
包容需要
主动与他人 期待别人接纳
交往
自己
控制需要
支配他人 希望别人引导
情感需要
主动百度文库示友 等待别人对自
爱
己亲密
二．人际交往动机的内涵与
（三）人际交往的几种主要需要 分析（金盛华，2005）
1、自我价值寻求的需要：
通过交往寻求人的自我意识的保持和自我价 值感的确立。这往往是通过社会比较过程来 实现的。
·人的自我意识高度依赖于个人的新近经验； ·社会比较机会的长期剥夺，往往会导致个人
自我价值感的危机；
·一个人对自身状态的不确定感越强，进行社 会比较的需要也越强；