中高级轿车主流车型用户特征及性能介绍
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10万左右主流车型 用户特征及性能介绍
<以往项目资料及网上二手资料整理，内容仅供参考>
北京安优信市场研究有限公司 地址：中国北京市东城区安定门东大街28号雍和大厦D座 电话：(86 10) 84195067-805 传真：(86 10) 84195069
2009年5月
目录
第一部分：经济型轿车用户的基本特征 第二部分：经济型轿车用户购买行为特征 第三部分：经济型轿车性能参数
生；喜欢安静的环境里面看书、看电视，读一些传记书籍， 放松的地方
人 群
个性/爱好 喜欢从书中学到处理事情的方式；他们享受生活，喜欢去
安静的地方度假，如海边的度假村
特
征
工作比较稳定，压力不是很大，会积极主动地投入到工作 工作稳定，压力小；对目前工作现状满意，不打算做改变， 中去，心态积极向上，希望事业进一步提升，但目标不是 没有很强的事业心；重视家庭，大部分时间和家人在一起度
牌是品质的保证；喜欢的品牌包括“LG”、“海尔”、“东 选择合适自己的品牌；关注服务，销售人员的服务态度会对
芝”
购买起到较大的影响；喜欢的品牌包括“西门子”、“七匹
狼”等
5
不同品牌用户特征2
外在形象
福克斯
主要为男性；年龄30岁左右；大部分已婚；从事IT行业工 作的较多；收入在同级别车用户中偏高；喜欢简洁随意的 休闲着装，不刻意追求新潮和时尚。仪表上希望能和周围 环境之间做到和谐
或中层管理人员，事业处于发展状态 ➢ 其他：
• 多数用户偏爱风格比较休闲的服饰 • 他们的居住场所一般是中档的公寓，不在市
中心 • 家庭装修比较简洁朴素
➢ 个性特征：
• 经济型轿车用户多数个性开朗，有亲和力，喜 欢并非常享受与朋友相处的时光
• 他们中多数用户比较随和，没有太强的表现欲； 但也有少部分用户比较自我，不在意他人的看 法
工作/生活 很明确；比较重视家庭，追求事业和家庭之间的平衡发展
过；严格区分工作和生活，不会把工作的事带到生活中去； 满足于目前的生活状态
消费理念
消费理性，注重性价比、质量和品质；不专注于某一品牌， 消费理性，关注价格和实用性，购物时目的性强；认为品牌
买衣服时不关注品牌，购买大件商品会偏向品牌，认为品 代表着质量和服务，比较认同大品牌，但购买时会根据价格
2
经济型轿车用户整体特征－1
经济型轿车用户平均年龄在29岁左右，有一定的经济基础，事业处于上升阶段 他们喜欢与朋友相处，享受跟朋友在一起的快乐，爱好广泛，生活多姿多彩
外在形象
➢ 年龄：在26-32岁较多，平均年龄29岁 ➢ 婚姻状况：多数已婚，年龄在28岁以上的，
一般都有子女 ➢ 职业：多有一定的工作年限，多为基层职员
➢ 对于未来的生活，多数人认为能够达到主流 的富裕水平就满足了
➢ 消费理念：
➢ 多数人具有较为务实的消费理念，量入为出 ➢ 对于日用消费品，如服装等，多数用户不太
货比三家，在合适的价格范围内，喜欢就买 ➢ 对于耐用消费品，如电器等，多数用户注重
性价比、口碑、服务；在购买耐用消费品时， 或者从网上进行对比，或者在购物场所现场 对比 ➢ 购物场所方面，多数用户选择在大型超市、 商场购物，原因是质量有保证。多数人喜欢 去当地比较中上等的商场。总体而言他们对 网络信任度较低，只有一小部分用户会使用 网络购物，并且一般选择金额较低、不容易 有质量问题的物品
颐达
男女均有；绝大部分年龄30岁以上，并且已婚有小孩者 在私人企业工作者较多；收入在同级别车用户中属于中高水 平；着装以休闲为主，希望给人干净、精神的感觉
个性开朗、稳重，不乏活力；为人随和，易相处，善于与 个性随和、稳重，有亲和力，平易近人；喜欢打羽毛球、 游
人交往，朋友较多；非常喜欢运动，比如羽毛球、网球、 泳、上网、唱歌、散步等，喜欢看一些为人处事方面的书籍；
• 部分用户抱有“稳定压倒一切”的心态，对 待工作的态度是“稳中求升”
• 部分用户则更为积极向上，比较勤奋努力， 希望获取更好的职位或收入
• 另有少部分用户非常进取，对未来目标明确， 乐于挑战自我，突破自我
➢ 生活态度：
➢ 他们总体来说比较重视家庭，认为家庭幸福 是生活中最重要的事，希望在家庭和事业间 达到取得平衡
• 多数用户朋友圈不太广，主要是同学同事。多 数用户与朋友相处时介于主导和追随之间，既 不十分被动，也不过于主动
➢ 兴趣爱好：
• 多数喜欢跟朋友一起吃饭、唱歌、喝茶、打牌 • 多数品牌喜欢运动 • 多数用户喜欢旅游，偏爱自然风光 • 部分用户喜欢喜欢网络通讯方式 • 部分用户有各自比较独特的爱好，如喜欢去b比
➢ 品牌态度：
➢ 他们比较重视品牌的口碑，但不忠诚于单一 品牌
➢ 信任大品牌、合资品牌 ➢ 他们认为品牌的价值主要体现在质量可靠、
服务保证 ➢ 多数人对于品牌档次、是否代表了个人形象
等方面不太在意
消费理念与品牌态度
4
不同车型用户特征1
外在形象
凯越
伊兰特
男女都有；年轻用户中，未婚较多；年龄略长用户一般已 男女都有，偏男性；年龄28岁以上为主，大部分已婚；在外 婚有子女，子女年龄较小（1-2岁）；大多和父母一起住 资、民营企业工作的较多；收入在同级别车用户中偏低；着 外资、民营企业工作居多；收入在同级别车用户中属于中 装以休闲风格为主，比较随意。认为只要仪表不让他人感觉 低水平；比较注重仪表，在不同场合选择不同特点的服饰， 较差就行
较原始野性的地方旅游；喜欢篆刻等传统文化
个性与爱好
3
经济型轿车用户整体特征－2
他们希望未来事业上有进一步的发展，重视家庭，希望在家庭和事业之间取得平衡
他们多数在消费上较务实，但同时也注重生活品质，并不刻意追求低价，信任大品牌、合 资品牌，认为品牌代表了质量和服务
工作态度与生活态度
➢ 工作态度：总体上，他们具有一定的上进心。 多数用户事业发展的驱动力来自家庭和生活 的需要，少部分用户则是以“实现自我”为 事业的驱动因素
认为着装代表了对人的尊重
个性开朗乐观，善于结交朋友；有亲和力，容易相处，在 个性直爽，待人真诚，随和易相处，喜欢帮助他人；不太具 朋友眼中是一个友善活泼的人；喜欢羽毛球、爬山、游泳 有个人特别的兴趣爱好，反而觉得跟朋友在一起更为重要；
ห้องสมุดไป่ตู้
等不太剧烈的运动方式；喜欢和朋友们喝茶聊天，感悟人 比较居家，在意家人的意见和看法；旅游时喜欢去能够休闲
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北京安优信市场研究有限公司 地址：中国北京市东城区安定门东大街28号雍和大厦D座 电话：(86 10) 84195067-805 传真：(86 10) 84195069
2009年5月
目录
第一部分：经济型轿车用户的基本特征 第二部分：经济型轿车用户购买行为特征 第三部分：经济型轿车性能参数
生；喜欢安静的环境里面看书、看电视，读一些传记书籍， 放松的地方
人 群
个性/爱好 喜欢从书中学到处理事情的方式；他们享受生活，喜欢去
安静的地方度假，如海边的度假村
特
征
工作比较稳定，压力不是很大，会积极主动地投入到工作 工作稳定，压力小；对目前工作现状满意，不打算做改变， 中去，心态积极向上，希望事业进一步提升，但目标不是 没有很强的事业心；重视家庭，大部分时间和家人在一起度
牌是品质的保证；喜欢的品牌包括“LG”、“海尔”、“东 选择合适自己的品牌；关注服务，销售人员的服务态度会对
芝”
购买起到较大的影响；喜欢的品牌包括“西门子”、“七匹
狼”等
5
不同品牌用户特征2
外在形象
福克斯
主要为男性；年龄30岁左右；大部分已婚；从事IT行业工 作的较多；收入在同级别车用户中偏高；喜欢简洁随意的 休闲着装，不刻意追求新潮和时尚。仪表上希望能和周围 环境之间做到和谐
或中层管理人员，事业处于发展状态 ➢ 其他：
• 多数用户偏爱风格比较休闲的服饰 • 他们的居住场所一般是中档的公寓，不在市
中心 • 家庭装修比较简洁朴素
➢ 个性特征：
• 经济型轿车用户多数个性开朗，有亲和力，喜 欢并非常享受与朋友相处的时光
• 他们中多数用户比较随和，没有太强的表现欲； 但也有少部分用户比较自我，不在意他人的看 法
工作/生活 很明确；比较重视家庭，追求事业和家庭之间的平衡发展
过；严格区分工作和生活，不会把工作的事带到生活中去； 满足于目前的生活状态
消费理念
消费理性，注重性价比、质量和品质；不专注于某一品牌， 消费理性，关注价格和实用性，购物时目的性强；认为品牌
买衣服时不关注品牌，购买大件商品会偏向品牌，认为品 代表着质量和服务，比较认同大品牌，但购买时会根据价格
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经济型轿车用户整体特征－1
经济型轿车用户平均年龄在29岁左右，有一定的经济基础，事业处于上升阶段 他们喜欢与朋友相处，享受跟朋友在一起的快乐，爱好广泛，生活多姿多彩
外在形象
➢ 年龄：在26-32岁较多，平均年龄29岁 ➢ 婚姻状况：多数已婚，年龄在28岁以上的，
一般都有子女 ➢ 职业：多有一定的工作年限，多为基层职员
➢ 对于未来的生活，多数人认为能够达到主流 的富裕水平就满足了
➢ 消费理念：
➢ 多数人具有较为务实的消费理念，量入为出 ➢ 对于日用消费品，如服装等，多数用户不太
货比三家，在合适的价格范围内，喜欢就买 ➢ 对于耐用消费品，如电器等，多数用户注重
性价比、口碑、服务；在购买耐用消费品时， 或者从网上进行对比，或者在购物场所现场 对比 ➢ 购物场所方面，多数用户选择在大型超市、 商场购物，原因是质量有保证。多数人喜欢 去当地比较中上等的商场。总体而言他们对 网络信任度较低，只有一小部分用户会使用 网络购物，并且一般选择金额较低、不容易 有质量问题的物品
颐达
男女均有；绝大部分年龄30岁以上，并且已婚有小孩者 在私人企业工作者较多；收入在同级别车用户中属于中高水 平；着装以休闲为主，希望给人干净、精神的感觉
个性开朗、稳重，不乏活力；为人随和，易相处，善于与 个性随和、稳重，有亲和力，平易近人；喜欢打羽毛球、 游
人交往，朋友较多；非常喜欢运动，比如羽毛球、网球、 泳、上网、唱歌、散步等，喜欢看一些为人处事方面的书籍；
• 部分用户抱有“稳定压倒一切”的心态，对 待工作的态度是“稳中求升”
• 部分用户则更为积极向上，比较勤奋努力， 希望获取更好的职位或收入
• 另有少部分用户非常进取，对未来目标明确， 乐于挑战自我，突破自我
➢ 生活态度：
➢ 他们总体来说比较重视家庭，认为家庭幸福 是生活中最重要的事，希望在家庭和事业间 达到取得平衡
• 多数用户朋友圈不太广，主要是同学同事。多 数用户与朋友相处时介于主导和追随之间，既 不十分被动，也不过于主动
➢ 兴趣爱好：
• 多数喜欢跟朋友一起吃饭、唱歌、喝茶、打牌 • 多数品牌喜欢运动 • 多数用户喜欢旅游，偏爱自然风光 • 部分用户喜欢喜欢网络通讯方式 • 部分用户有各自比较独特的爱好，如喜欢去b比
➢ 品牌态度：
➢ 他们比较重视品牌的口碑，但不忠诚于单一 品牌
➢ 信任大品牌、合资品牌 ➢ 他们认为品牌的价值主要体现在质量可靠、
服务保证 ➢ 多数人对于品牌档次、是否代表了个人形象
等方面不太在意
消费理念与品牌态度
4
不同车型用户特征1
外在形象
凯越
伊兰特
男女都有；年轻用户中，未婚较多；年龄略长用户一般已 男女都有，偏男性；年龄28岁以上为主，大部分已婚；在外 婚有子女，子女年龄较小（1-2岁）；大多和父母一起住 资、民营企业工作的较多；收入在同级别车用户中偏低；着 外资、民营企业工作居多；收入在同级别车用户中属于中 装以休闲风格为主，比较随意。认为只要仪表不让他人感觉 低水平；比较注重仪表，在不同场合选择不同特点的服饰， 较差就行
较原始野性的地方旅游；喜欢篆刻等传统文化
个性与爱好
3
经济型轿车用户整体特征－2
他们希望未来事业上有进一步的发展，重视家庭，希望在家庭和事业之间取得平衡
他们多数在消费上较务实，但同时也注重生活品质，并不刻意追求低价，信任大品牌、合 资品牌，认为品牌代表了质量和服务
工作态度与生活态度
➢ 工作态度：总体上，他们具有一定的上进心。 多数用户事业发展的驱动力来自家庭和生活 的需要，少部分用户则是以“实现自我”为 事业的驱动因素
认为着装代表了对人的尊重
个性开朗乐观，善于结交朋友；有亲和力，容易相处，在 个性直爽，待人真诚，随和易相处，喜欢帮助他人；不太具 朋友眼中是一个友善活泼的人；喜欢羽毛球、爬山、游泳 有个人特别的兴趣爱好，反而觉得跟朋友在一起更为重要；
ห้องสมุดไป่ตู้
等不太剧烈的运动方式；喜欢和朋友们喝茶聊天，感悟人 比较居家，在意家人的意见和看法；旅游时喜欢去能够休闲