撇脂定价策略案例展示

产品 LOGO
领导人
消费群
理念
发布会
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名人 名牌联盟
终端
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第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产 品具有明显的差别化优势。
智能手机市场属于一个萌芽产业，还没有形成固定的技术标准
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第四，超速的产品更新换代，为其奠定了良好的保障
现在个人电脑市场已经趋于成熟，已经形成了产业技术标 准。
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三 容易诱发公关问题
价格远远高于价值，在某种程度上损 害了消费者利益，容易招致公众的反 对和消费者抵制，甚至会被当作暴利 来加以取缔，诱发公共关系问题。
撇脂定价策略的缺点
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四 市场风险大
撇脂定价策略的缺点
从根本上看，撇脂定价来自百度文库一种追求短 期利润最大化的定价策略，若处置不 当，则会影响企业的长期发展。因此， 在实践当中，特别是在消费者日益成 熟、购买行为日趋理性的今天，采用 这一定价策略必须谨慎。
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苹果撇脂定价策略存在的不足
苹果采用“撇脂定价”的策略，给苹果公司确实带来了很大
的成功，当然这其中还有很多因素在起作用。不过，在看到苹果
成功的同时，我们也要知道，其实苹果公司在这种定价策略上仍 存在着一定的不足。首先来看一个小的例子：2004年，苹果公司 将 iPhone 在推上市场不到两个月，之后价格就猛然降低了1/3， 当时即使是最忠实的消费者也变得怨声载道，首席执行官史蒂 夫 ·乔布斯不得不尴尬地道歉，承诺部分退还差价款。
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撇脂策 略定义
案分二例析
总结
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苹果公司简介
苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑 公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总 部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂 夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创 新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电 脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板 电脑等。2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。目前苹 果公司的总代理共有6家,近200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城 市。
厚利可图。
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苹果的“饥饿营销”
iPhone在开始销售的一 周内售出100万部6天完 成年度销售计划。
新品 宣传造势
研发 严格保密
用户 产品渴望
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渠道 供不应求
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仪式化的发布会
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强
化
信徒
群
体
意
牧师
识
神物
，
打
造
经书
同盟
宗
图腾
教
信
仰
教堂
般
神
苹
果 信
仪式
徒
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强 化 群 体 意 识， 打 造 宗 教 信 仰 般 苹 果 信 徒
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采用撇脂定价策略的主要原因
1、高定价高利润。 2、高身价自然要有高定价的衬托。 3、抑制竞争对手。 4、迎合消费者心理需求。
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iPod、iPhone、ipad采用撇脂策略的销售与定价 历程
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与对手相比，用户购买iPad的比例达到了82%，预示着iPad巨大的市场空间
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在新产品开发之初，由于资金、技术、 资源、人力等条件的限制，企业很难 以现有的规模满足所有的需求，利用 高价可以限制需求的过快增长，缓解 产品供不应求状况，并且可以利用高 价获取的高额利润进行投资，逐步扩 大生产规模，使之与需求状况相适应。
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撇脂定价策略的缺点
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一 新产品开发难度大
撇脂定价策略的缺点
撇脂策略在苹果会取得成 功中的原因
第一，苹果的品牌效应做强力支撑。
试想如果没有一个强有力的品牌优势做支撑，一个新 产品是不可能以一个高姿态的架势赢得一定的生存空 间的，就更不用说能有一个好的发展前景。也就是说， 没有一个好的品牌做支撑，是驾驭不了“撇脂定价” 这架马车的。
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第二，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感 的消费者， 这样的一批消费者的数量足够多，企业就有
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谢谢关注
第一组：李晋、林海源、肖利猛、朱康、朱孝功
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撇脂定价策略的优点
三
拥有较大的调价余 地
先制定较高的价格，在其新产品 进入成熟期后可以拥有较大的调 价余地，不仅可以通过逐步降价 保持企业的竞争力，而且可以从 现有的目标市场上吸引潜在需求 者，甚至可以争取到低收入阶层 和对价格比较敏感的顾客。
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撇脂定价策略的优点
四
满足资金需求、扩大生产规 模
撇脂定价分析
——以苹果公司为例
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目 撇脂策
案例
录 略定义
部分
总结
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原意：
什么叫“脂”？所谓脂，我们 将一杯牛奶静置在空气中，一 段时间后，牛奶的最上层会产 生一种半凝胶状态的物质，这 就是“脂”，指取牛奶上的那 层奶油，含有捞取精华的意思。
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定义：
所谓“撇脂定价法”（market-skimming pricing）又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽 可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前， 尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间 的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
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撇脂策 略定义
案例 分析
总三结
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一般而言，对于全
新产品、受专利保护的 产品、需求的价格弹性 小的产品、流行产品、 未来市场形势难以测定 的产品等，可以采用撇 脂定价策略。
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五大适用条件
品牌 影响 力大
消费 者多
产品 存在大量 差别 购买力强、
卖方 化优势 对价格不敏
市场 明显 感的消费者
当有竞争对手加入 时企业能转换定价方 法通过提高性价比来 提高本产品的竞争力
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撇脂定价策略的优点
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一 迅速收回投资
撇脂定价策略的优点
利用高价产生的厚利，使企业能够 在新产品上市之初，即能 迅速收回投资，减少了投 资风险。
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二
创造高价、优质、 名牌的印象
撇脂定价策略的优点
在全新产品或换代新产品上市之 初，顾客对其尚无理性的认识， 此时的购买动机多属于求新求奇。 利用这一心理，企业通过制定较 高的价格，以提高产品身份，创 造高价、优质、名牌的印象。
从中我们可以知道，苹果在采用“撇脂定价”的策略上，还 是出现了一些问题。就如例子中提到的，新产品上市后，在很短 的时间内就开始大幅度的降价，以至于让其顾客产生抱怨的情绪。 尽管点电子产品是一种快速的消费品，但其调整的时间及程度， 并没有与其产品的周期相统一，也没有严格地把握好市场的变动 和消费者的心理，以至于出现了这样的状况。
高价产品的需求规模毕竟有限，过高 的价格不利于市场开拓、增加销量， 也不利于占领和稳定市场，容易导致 新产品开发失败。
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二 企业形象易受损害
撇脂定价策略的缺点
.高价高利会导致竞争者的大量涌入， 仿制品、替代品迅速出现，从而迫使 价格急剧下降。此时若无其它有效策 略相配合，则企业苦心营造的高价优 质形象可能会受到损害，失去一部分 消费者。