房地产蓄客方案样本

义龙商贸城蓄客方案

一、背景

义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058.95平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致当前客户储备量严重局限性，按10月重新开盘筹划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。

二、目

重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；

迅速扩散项目信息，汇集人气，增大来访量，收集客户信息；

增强客户信心，增进排号，增长洽谈机会，提高转定率；

➢到访量：600组

➢意向客户：300组

➢排号客户：100组

三、营销节点

1、推广铺排

在7月2日前拟定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。

推广方式

2、活动铺排

依照营销节点，要短频快迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，依照项目状况可做时间调节。 A 类：爆点活动

项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息；

盛夏狂欢节——汇集人气，营造人气爆棚氛围，造就氛围热效应，增进排号； B 类：两档项目推介会

项目推介会——重要针对投资购买客户做项目规划定位、产品解读；通过投资理财分析，成功案例分享来梳理投资购买客户信心；

招商发布会——招商启动典礼，通过商家签约典礼来巩固投资购买客户和目的商家入驻信心。 C 类：暖场活动

星空电影——活动预热，吸引人气；

到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息； 排号抽豪礼——增进排号，增强客户信心，提高成交率。 活动方式

项目重新亮相+正式开始排号开始 7.8 7.15

7.29 9.2 招商发布会 8.12

10.1

9.15

排号客户动员会

A类:爆点活动

方案由活动公司专项提报

B类：两档项目推介会

项目推介会

主题：项目发布会

时间：7月15日（1个半小时）

地点：项目现场

客群：意向客户100人、业主30人，意向商家30人，共计160人

礼物：待定

活动大纲：详细方案由活动公司提案。

活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目简介、名人访谈和现场互动四环节，中间穿插节目表演。到场签到客户均可在推介会结束后领取精美礼物一份。

招商发布会

时间：8月12日

地点：项目现场

客群：已入驻商家30人、意向商家50人、排号客户30人、意向投资客户50人、住宅业主30人，共计190人。

礼物：待定

活动大纲：活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目简介、意向商家签约典礼三环节，中间穿插节目表演。到场签到客户均可在招商发布会结束后领取精美礼物一份。

C类：暖场活动

星空电影

时间：7月8日开始长期持续开展

地点：项目现场

客群：全镇市民

活动细则：全镇市民均可免费观赏坝坝电影。

到访有惊喜

惊喜一：

时间：7月8日——9月30日

地点：售楼部

客群：到访客户

礼物一：精美扇子一把（带项目LOGO）

活动细则：活动时间内每天到访客户登记电话号码即可领取礼物，且每人仅限领取一份，每天赠送50把，送完为止。

礼物二：精美雨伞一把（带项目LOGO）

活动细则：转发项目信息或与售楼部合影转发朋友圈，凭朋友圈信息即可到现场登记手机号免费领取精美雨伞一把，且每人仅限领取一把，每天赠送30把，送完为止。

排号抽豪礼

豪礼一：

时间：7月10日——9月30日

地点：售楼部

客群：排号客户

礼物：精品棉被一种

活动细则：排号客户凭牌号合同和收据可免费领取精美棉被一种，一种客户仅限领取一份。

豪礼二：

抽奖时间：10月1日（开盘当天）

地点：售楼部

客群：排号客户

豪礼奖：空调扇*1台

一等奖：微波炉*3台

二等奖：电水壶*5台

三等奖：洗衣液*10个

活动细则：开盘当天，无论成交与否均可凭排号单号抽奖，抽出豪礼奖、一、二、三等奖；抽奖形式待定。

备注：建议排号数量100个号为一轮，排号达到200个时，礼物增长一倍。

活动地推铺排

3、蓄客动作

1、排号时间

7月8日开始排号，截止9月30日结束。（初步考虑7月8日之前针对到访意向客户释放排号信息，邀请意向较强客户排号，同样享有该蓄客、排号活动权利。）2、排号政策

诚意金登记：1000元抵扣总房款1万元；

选房顺序：按排号先后顺序选房。

3、特价铺吸引客群

对外释放临街“现铺”**万。

4、销售模式分区解筹

➢带租销售：房源进行拆零带租约销售；

➢某些裸售：某些房源进行裸售；

➢组合销售：其她区域进行组合销售。

注：以上所有时间节点均可依照排号实际状况缩减相应执行时间。

费用预算

推广 电台、户外等

/ / / 依照营销推广工作筹划方案与甲方沟通细节后再报价

地推

人员

/ / /

物料

/

/

/ DM 先做单3万

张， 共计

活动费用

暖场活动 / / / 星空电影

/ / /

项目推介会 / / / 招商发布会 / / / 盛夏狂欢节 / / / 商家签约典礼+开盘

/

/

/ 共计

到访有礼

精美扇子（带项目LOGO ）

个

由广告公司出设计稿，厂家按图和

材质定制 精美雨伞（带项目LOGO ）

个 由广告公司出设

计稿，厂家按图和

材质定制

项目推介会 拟定金额后再选取 个 招商发布会

精美茶叶罐

10

个

190

排号礼

精品棉被

100

个 100 10000

空调扇

1

个

500

500

微波炉 3 个 300 900