动机性访谈的应用

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动机性访谈的应用

作者：郭丽丽许敏

来源：《中外医疗》2013年第22期

[摘要] 目前MI与公共卫生学、健康心理学和专业医学的部分知识相结合应用于其他的健康行为和健康状况方面，并将MI从心理疗法纳入到了卫生保健的范畴，逐渐被护理人员认识并应用[2]。但这一技术在我国研究和应用报道还比较缺乏。该文将从MI的内容、技术及其应用等方面进行系统介绍。

[关键词] 动机性访谈；以咨客为中心；内在动机

[中图分类号] R587.1 [文献标识码] A [文章编号] 1674-0742（2013）08（a）-0194-02

动机性访谈（Motivational Interviewing，MI）[1]最早由美国的心理学家和精神病学教授Miller在1983年提出，后由Miller和Rollnick在20世纪90年代初根据治疗酒精依赖患者的经验建立起来的一种以咨客为中心的访谈技术，通过探索和解决自身矛盾心理，从而增强其行为改变的内在动机。

1 MI的内容及特点

MI是以跨理论模型（TTM）为框架，根据行为改变不同阶段的心理特点，将Rogers的人本主义理论、Festinger的认知失调理论、Bandura的自我效能理论相结合，将人的行为改变过程分为以下阶段。

1.1 第一阶段

行为改变的前意向与意向阶段。面临的主要问题是咨客的矛盾心理和阻抗，基于人本主义理论和认知失调理论，强调运用移情和发展差异来增强咨客行为改变的内在动机。

1.2 第二阶段

行为改变的准备阶段、行动阶段、维持阶段。该阶段的关键是咨客能否做出有效的行为改变，制订并履行行为改变计划，基于自我效能理论，强调提高咨客对行为改变的自我效能。

2 MI的精神及原则

2.1 MI的精神

协作，指教育者与咨客合作，共同探索并解决咨客的矛盾情绪，教育者可以提供关键性问题，与咨客一同讨论行为改变的利弊。唤起，在MI中教育者的角色是唤起咨客的内在动机，

成就动机测验及答案

成就动机测验姓名：应聘岗位：测评日期：本问卷共30道题目，每一道题目就是一个陈述，请您根据陈述与自己的看法相符的程度作出判断。A.完全符合B．基本符合C．有点符合D．完全不符合 1．我喜欢对我没有把握解决的问题坚持不懈地努力。 2．我喜欢新奇的、有难度的任务，甚至不惜冒风险。 3．给我的任务及时有充裕的时间，我也喜欢立即开始工作 4．面临我没有把握克服的难题时，我会非常兴奋、快乐。 5．我会被那些能了解自己有多大才智的工作所吸引。 6．我会被有难度的任务所吸引。 7．面对能测量我能力的机会，我感到是一种鞭策和挑战 8．我在完成由难得的任务时，感到快乐 9．对于困难的活动，即使没有什么意义，我也很容易卷进去。 10．能够测量我能力的机会，对我是有吸引力的。 11．我希望把有难度的工作分配给我 12．我喜欢尽了最大努力才能完成的工作 13．如果有些事不能立刻理解，我会很快对它产生兴趣 14．那些我不能确定能否成功的工作，最能吸引我 15．对我来说，重要的是做有困难的事，即使无人知道也无关紧要 16．我讨厌在完全不能确定会不会失败的情景中工作 17．我在结果不明的情况下会担心失败 18．在完成我认为是困难的任务时，我担心失败 19．一想到要去做那些新奇的、有难度的工作，我就感到不安。 20．我不喜欢那些测量我能力的场面 21．我对那些没有把握胜任的工作感到忧虑 22．我不喜欢做我不知道能否完成的事，即使别人不知道也一样。 23．在那些测量能力的情景中，我感到不安 24．对需要有特定机会才能解决的问题，我会害怕失败。 25．那些看起来相当困难的事，我做时很担心 26．我不喜欢在不熟悉的环境下工作，即使无人知道也一样 27．如果有困难的工作要做，我希望不要分配给我 28．我不希望做那些要发挥我能力的工作 29．我不喜欢做那些我不知道我能否胜任的事 30．当我遇到我不能立即弄懂的问题，我会焦虑不安。

动机性访谈

如何帮助一个“不想改变”的人？| 动机式访谈的概念与运用 2017-06-03 12:22 在咨询室中，总是不乏一些似乎不愿改变的来访者。或许他们还没有意识到自己生活中的问题，而是在身边亲友的要求下走入咨询。又或许他们的困扰由来已久，做出改变就好像是要经历一场外科手术，虽然能治愈病症，但也必须经历疼痛。面对这些“不想改变”的人，咨询师该怎么办？来访者对于改变的准备对于来访者想不想改变、对改变的准备是否成熟，咨询师可以通过 Prochaska 和Norcross（2010）提出的来访者准备的5个阶段来评估，这5个阶段分别是：前沉思阶段、沉思阶段、准备阶段、行动阶段、和维持阶段。在Uni往期文章，对来访者对于改变的准备有过详细的介绍： 1.前沉思阶段：个体还没有改变行为的意图，尽管他们可能会思考改变或想要改变，但他们不愿意做任何事来促进改变。 2.沉思阶段：个体会承认自己的问题，想要改变，愿意采取行动而不只是停留在思考

3.准备阶段：行为和意图达成一致。个体准备做出改变，开始设定目标和行动计划，为进入下一阶段做准备。 4.行动阶段：个体投入时间和精力来改变他们的行为，并开始解决他们的问题，关键是他们的努力开始被其他人认可。 5.维持阶段：维持和持续行为的改变超过6个月是维持阶段的标志。改变的过程由内向外，自上而下。准备水平低的来访者，在咨询进程中容易产生阻抗，影响咨询的进展和成效。面对还没准备好的来访者什么是动机式访谈？在应对准备水平很低的来访者时，咨询师能做的是提升治疗的意识、给予大量的安抚、并评估环境的影响(Seligman & Reichenberg, 2016)。其中，米勒在1983年研究物质滥用的治疗方法时创立了名为动机式访谈的疗法，指的是一种咨询师与来访者之间合作性的，引导来访者发现和加强改变动机的，以人为中心的咨询方式。当咨询中出现阻抗时，咨询师无须直接面对，而可以使用动机式访谈的相关技巧（如多问开放性问题、探讨目标和价值等）创造罗杰斯式让改变发生的条件（共情、一致性和无条件积极关注）。在动机式访谈的运用中，强调三大要素和四大原则——三要素为动机式访谈确定了基调和风格，而四原则进一步为动机式访谈的实践指明了方向。在此基础之上，我们也将介绍一些实践中可以使用的咨询技巧，帮助大家更好地将动机式访谈的理论思想落实到实践中。动机访谈之三大要素动机式访谈的三大要素包括改变 (Change)、合作性 (Collaborative)、和引发性 (Evocative)：

浅析学习动机之成就动机(一)

浅析学习动机之成就动机(一) 摘要：成就动机主要由认知内驱力，自我提高内驱力和附属内驱力三个方面组成。认知内驱力是个体掌握知识，技能和阐明解决学业问题的需要；自我提高内驱力是指个体那种因自己的胜任能力或工作能力而赢得相应地位的需要；附属内驱力是指一个人想获得自己所附属的赞许和认可，取得应有的赏识欲望。关键词：认知内驱力；自我提高内驱力；附属内驱力在激发学生学习动力时，要以动机的激发为突破口，以动机激发来推动其他动力要素的激发，促使各种要素协调发展，使学生产生强大的学习动力。学习动机是学习动力的一个核心问题，在学生学习动力系统中占有核心的地位。学习动机是推动学生学习的直接动力，因此要提高学生的成绩，就必须激发起他们的学习动机。人类的动机是复杂多样的，不同学派的心学家从动机的不同侧面把动机划分成各种不同的种类。例如：生物性动机和社会性动机；交往动机与成就动机；内因性动机与外因性动机；有意识动机与无意识动机；近景性动机与远景性动机；辅助性动机与主导性动机等。成就动机是一种较高级的社会动机，是个体积极主动地从事某种自以为重要有价值的工作，并力求达到完美地步的内在推动力量。心理学家研究发现，学生的学习动机主要是成就动机。成就动机主要由认知内驱力，自我提高内驱力和附属内驱力三个方面组成，认知内驱力是指向学习任务的动机、求知的欲望。这种内驱力主要是从好奇心的倾向派生出来的，这种好奇心是一种潜在的动机力量。这种潜在的因素要在实践中不断地取得成功才能逐渐形成和稳固下来。所以我们平时教学要充分利用当堂测试、周测试、月测试。让学生及时了解自己的学习结果。可以加强其进一步学习的动机。因为学生知道学习结果后。能看到自己的进步，提高学习热情，增加努力程度，又发现自己的不足，激发上进心，克服缺点，改正错误，争取更好的成绩。利用测试及时反馈学生学习结果。应注意：首先，对学生学习结果的反馈应及时，对低年级学生更如此；其次，反馈应使学生知道什么是正确反应，这比知道什么是错误反应更重要；再次，应随时让学生了解距离自己定的学习目标还有多远；最后，学习成绩不理想的学生，不能单纯看其测试结果任何，还应从各个学习环节上发现其可取之处，并给予表扬与鼓励，以增强其自信心和上进心。学生的测试结果，教师要及时进行评价。对学生进行评价时应注意：要使学生对评价有正确的态度。特别是要正确对待测试和测试结果，坚持正面鼓励的原则，以表扬为主，评价尽量做到客观公正，使学生心悦诚服，评价时应考虑学生的心理发展水平和个体差异。有关研究及平时教学经验表明，表扬比批评更有效果。教师在评价过程中。要多用表扬少用批评，在表扬与批评时，应注意：要多表扬，少批评。表扬应该与严格要求相结合，批评应带鼓励性，绝对不能对学生采取熟视无睹，不问不闻和放任自流的态度。对学习较差而又很自卑的学生可以通过表扬他某方面的特长来带动其学习其他学科的学习的积极性，在他取得成功时要及时给予鼓励。要分别对待经常受表扬的学生和缺点较多的学生。如对经常受表扬的学生，要适当指出其不足，而对于缺点较多的学生，当他们有了进步，虽然与别人相比微不足道，也要给予表扬与鼓励。师生间融洽的关系以及相互尊重将直接影响着表扬与批评的效果。有些学习困难和缺点较多的学生，由于长期受到批评，已经对批评与表扬产生了淡漠态度。这时，除了对其优缺点作公正评价外，还需要对学生动之以情，晓之以理，用真诚的爱心去感化学生。只有尊重学生，教师才能提出恰如其分的表扬与批评，只有尊重老师，学生对教师提出的表扬与批评才能重视。要注意个别差异。从性别角度，对女生而言，表扬比批评更有效果，对男生而言，批评比表扬效果似乎更好些。从学习水平角度，表扬对学习困难学生作用更大，对中等生次之，对优秀生最小。从性格角度，对内向的学生，表扬的效果更好于批评，而对于外向的学生批评更有效。了解学生对表扬的估价，动机是学生对成功的估价和对成功概率的估价的综合产物。学生一般情况下，都要对教师的表扬与批评进行评估。

中国古代诗人的创作心理动机

中国古代诗人的创作心理动机提到中国古代诗歌，我们立刻会想到屈原、李白、杜甫、陆游、辛弃疾……这些名字，想到这些诗人的悲剧性的命运，他们大都在忧患、焦虑中度过了自己的一生;我们又会想到，中国古代的那些杰出的诗人，几乎没有谁仅仅想做一个诗人，然而他们又只能做一个诗人;也许还会想到，古代的诗人们彼此之间尽管有种种差异，然而他们又似乎不约而同地反复吟诵着某些特定的内容，并对某些意象表现出特殊的兴趣。这些现象中，是否存在着某种规律性的东西呢?本文试图从分析古代诗人的心理动机及其与古代诗歌(在这里，指的是文人创作的诗歌)的关系入手，对这一问题提出看法。一在心理学上，动机指人所具有的，能引起某种活动，维持此种活动并导向某一目标的一种内在动力。人的动机分为生理性动机和心理性动机，心理性动机又分为成就动机、亲合动机和探求动机(参见张春兴

《心理学》〔台〕东华书局出版)，这些心理动机以动机系统的形式影响着人的具体行动，其中对人的行动起决定性作用的动机叫做“优势动机”。从社会心理学的角度看，人们的心理动机是社会化的产物，是个人接受了特定社会的价值观、行为准则并将其内化的一种结果。从这一角度，我们可以看出中国古代诗人的心理动机与古代诗歌的关系的一个方面:诗人的心理动机直接影响到中国古代诗歌的题材特点。中国古代诗人的成就动机，主要是对政治成就的追求，中国古代诗人大都出身于“士”阶层，这一阶层本身就是中国封建社会的政治制度需要的产物，这种制度需要一定的有教养、有才能的人“从政”，并以社会期望的形式、通过社会化过程而内化为士阶层成员的成就动机。中国古代诗人之所以并不把诗歌创作的成功做为主要生活目标而把政治理想的实现做为主要目标(所谓“济苍生”、“安社稷、“致君尧舜上，再使风俗淳”)，其深刻的社会原因正在于此。中国古代诗人的另一重要的心理动机是亲合动机，这种心理动机源于依亲的需要。依亲是人类共有的社会化心理需要，对于士阶层的成员来说，这种需要更有不同寻常之处，这是因为，他们大都出生于中

动机访谈

动机访谈 MI的主要目标：提高行为改变的内在动机加强这种动机制订行为改变计划 MI主要强调两个方面，与个人寻求行为改变的矛盾心理有关：改变的重要性可实现行为改变的信心 MI包含了一系列开放性问题可鼓励对象围绕其评估所需的一些情况展开叙述，这与常规的采用一系列封闭式问题的结构访问式物质滥用评估法截然不同。几类可能被使用的开放式问题如：你身边的社会工作者今天把你送来的原因，你认为有哪些？你对使用这些物质（酒、药物）有哪些担心？过去使用这些物质如何给你带来了麻烦？要发生什么样的情况可使你考虑改变滥用物质的行为？哪些情况会使你不改变滥用物质的行为？这次参与物质滥用治疗你有何担心？ “动机访谈(motivational interviewing, MI)简而言之就是通过帮助患者找寻并挖掘改变自身行为的内在愿望，通过愿望与现实的相对比，使患者从内心的意愿出发，达到彻底改掉不良习惯的目的。其最大特点就是不采取逼迫以及评价患者的方式，相反，在充分尊重患者以及其行为的基础上，使其真正认识到问题的严重性和由此带来的隐患，另一方面，通过帮助患者预见美好的未来，使患者从内心激发其自身的改变潜能，从而达到彻底改变行为的目的。” 据了解，动机访谈在美国的心理治疗中应用非常广泛，在戒烟、戒酒、戒毒、抑制药物滥用甚至减肥等实践中收到了很好的效果。得到了患者及家属的普遍认可。也是美国心理

健康专家们公认的最为有效的治疗方法。但在国内，动机访谈还是一种全新的心理治疗方法，并未广泛应用到实践领域。 “在实践中，几乎所有的患者都会遇到两难境地，‘既想要改变又不想改变’是患者的真实心理写照，”布林博士介绍说，“动机访谈的第一步，就是让患者理解这种两难的思考是正常的，对患者做到充分理解和尊重，建立彼此信任。第二步，了解患者的人生目标，使其意识到自己的目标与现实的差距，但并不以外界的压力来影响患者；第三步，在患者产生抵抗情绪的时候，给其充分的信心，告诉他抵抗的心理很正常，在过程中避免与患者进行争辩，而是用患者内心的愿望来说服其坚持，最后直至患者完成自我转变。在美国，这种治疗方法对于酗酒者、吸烟者具有极其良好的治疗效果。” 近年来，我国的酒依赖患病率上升了3.7倍，每年消耗掉的酒量相当于一个西湖的水量，且酗酒者低龄化，酗酒者预期寿命平均低于53岁，酒依赖已成为严重的社会问题。相对于发达国家的最低饮酒年龄限制以及相关的法律法规，我国在这方面还是空白。另一方面，据卫生部07年公布的数据显示，我国是世界上烟民最多的国家，有3.5亿烟民，并因此制造了5.4亿被动吸烟者，其中15岁以下儿童有1.8亿，每年死于被动吸烟的人数超过10万。布林博士信心十足地表示：“我相信动机访谈这种心理疗法将在中国有很大的发展空间。”动机访谈心理疗法的推出，是和睦家医院新近提出的“关爱健康，品质生活”理念的有力验证，必将为国人摒除不良习惯、提升整体健康水平做出应有的贡献！健康相关行为可分为促进健康的行为（健康行为）和危害健康的行为（危险行为）2种。健康行为的采纳和危险行为的戒除可预防慢性病的发生，增强慢性病治疗效果，促进康复。然而行为改变并非易事，以提供建议为主的传统健康教育方法在行为改变方面收效甚微，仅有5％～10％的成功率。近年来，动机在行为改变中的作用越来越受重视。Miller认为动机是个体改变行为的愿望，并非内在个性特征，个体的动机可以被影响，并朝着特定的方向发生改变。Miller等通过对酗酒者的心理治疗，在对动机重新认识的基础上发展出一种促进行为改变的新方法：动机访谈（motivational interviewing。MI）。逐渐被护理人员认识并应用。

经典成就动机理论

1经典成就动机理论1953年,麦克莱兰和阿特金森合著的《成就动机》一书成为成就动机研究的真正开端...。阿特金森1954年提出成就动机有"追求成功"和"回避失败"两个维度...。20世纪60 年代以后,心理学家由过去对动机的内在起因和外在诱因的研究转向对人的中介认知因素的研究,认知研究成为动机研究的主流。20世纪80年代初, Dweck等人¨1在能力理论的基础上,提出了较为完善的成就目标理论,将成就目标概念引入成就动机理论中,掀起了一股新的热潮,也推动了动机理论的成熟与发展。20世纪90年代,Eccles等人【3 o将阿特金森传统成就动机的期望一价值理论发展成为现代的期望一价值理论,着重论述了期望和价值的重要性以及它们之间并非互补的关系∞J。与此同时: 自我效能理论、自我调节理论和自我价值理论也在不同角度发展了成就动机理论。 1.2多面取向成就动机理论随着研究的不断深入,已有越来越多的研究支持成就动机的多维度特征,即认为成就动机是由多个相对独立的不同动机组成的(Kakla&Scher,1986)"J。Slavin(1991)将一般动机分为两类:情境动机和性格动机。前者指的是在特殊情境中的活动,在活动中达到需要的满足,是暂时性的。后者是指个体的追求不限于特定目标,凡是他所爱好的,不因情境改变而有所变异∞J。另有学者根据学习目的不同将成就动机分成两类:一类为求知或为个人成长而学习,另一类则是为求得较高的分数或是为博得父母的欢心或教师的赞许而学习。Dweck(1983)将前者看成是学习目标,后者看成是成绩目标。具有性格动机而且在求学时又以学习目的为其学习动机的人具有较强的成就动机。p1 Elliot和Andrew对成就动机的定义进行???新的诠释,认为成就动机是以竞争为基础的情感、认知、行为的激活化和方向化怕J。随后,Elliot(1997)等提出了趋避成就动机层次理论,将成就动机理论和成就目标理论纳入这个理论D J。这些研究说明了成就动机的研究具有越来越多的多面取向。Elizur 等∞-采用了多面取向的成就动机的方法,认为成就动机是由多种独立的动机组成的。他们将成就需要和其他的需要(如金钱、地位、权力等)结合起来,认为职业道德、支配性、竞争性、对地位的渴望和获得金钱与财富都是成就动机可能的成分。如Elizur 等提出成就动机是一个多面的结构,即有两个面:A面, 收稿日期:2008-10-06 修回日期:2009一01-16 基金项目:安徽省教育科学规划课题(JG08166)"中小学教师时间管理倾向与职业倦??的关系研究"资助。作者简介:蒋名平(1977一),男,四川达县人,合肥师范学院教育系讲师;研究方向:教育心理和职业教育。万方数据114 合肥学院学报(社会科学版) 第26卷面对困难的应对方式;B面,时间。A面又包括两个方面:一方面是面对困难的态度,包含对困难任务的偏好、对模糊和不确定性的容忍,个人独自承担责任;另一方面是找到问题的解决方法,包括计算风险,用新颖的方法解决问题和为追求完美的结果而努力。B面指的是与任务相关的时间,是在任务之前,期间还是之后。怕J Sagie,Abraham等根据成就动机多面取向理论设计了一种情境成就动机量表来测查成就动机,研究结果也证实了成就动机是一个多面体。[7】随着成就动机理论的整合趋势发展,许多研究者认为成就动机是一个广泛的概念;??包含核心因素,如坚持性、对成功的信心;也包括外围的因素,如支配性、集中性等。这些因素构成了一个成就动机的"洋葱模型"(Schuler&Prochaska,2001)Do。2成就动机测量的研究成果有关成就动机的研究,焦点在于如何对它进行客观测量。目前最主要的测验有投射测验和自陈式量表的测验。随着成就动机的研究进展,又开发出了Grid技术、成就动机问卷(AMI)等新的测量工具。2.1投射测验1938年Murray运用墨渍投射测验,对内隐动机进行了测量,对动机的测量产生了深远的影响。旧1投射测验主要有两种方

成就动机理论

约翰·威廉·阿特金森成该理论的特征是它可以用数量化的形式来说明。阿特金森认为，最初的高成就动机来源于孩子生活的家庭或文化群体，特别是幼儿期的教育和训练的影响。个人的成就动机可以分成两部分，其一是力求成功的意向；其二是避免失败的意向。也就是说，成就动机涉及到对成功的期望和对失败的担心两者之间的情绪冲突。追求成功的动机乃是成就需要、对行为成功的主观期望概率以及取得成就的诱因值三者乘积的函数，如果用Ｔs来表示追求成功的倾向，那它是由以下三个因素所决定：①对成就的需要（成功的动机）Ｍｓ；②在该项任务上将会成功的可能性P； ③成功的诱因值Is。用公式可表示为：Ts=Ms×Ps×Is在这个公式中，Ms代表争取成功的相对稳定的倾向（这是用ＴＡＴ主题统觉测验得到的）；成功的可能性Ｐｓ指的是认知目标的期望，或是主体理解到的成功的可能性；Is为成功的诱因值，这一项被认为是与Ps有相反的关系，也就是Is＝1-Ps，即当Ps值减小时，成功的诱因值增加。目标的诱因值是一种叫做对成绩自豪的感情。他认为，一个困难任务取得成功以后所体验到的自豪比一个容易任务成功后体验到的自豪感更强，比如说，在经过了几天冥思苦想后解出的数学题比轻而易举地解一道简单的数学题要高兴得多。阿特金森认为：在与成就有关的情景中既能引起对成功的期望，也能引起对失败的担心。决定对失败担心的因素类似于对成功希望的因素，即避免失败的倾向Taf是以下三个因素的乘积的函数：①避免失败的动机Maf，也就是因失败而体验到的羞愧感的能量； ②失败的可能性Ｎ；③失败的消极诱因值If。其公式为：Taf=Maf×Pf×If 同前面一样，If=1－Pf，也就是说，失败的可能性减小时，失败的诱因值就增加。失败的诱因值可理解为一种消极的情感，如羞愧、消沉等。那么在一种容易的任务失败后所体验到的羞愧感比一种困难任务失败后的羞愧感要强。由以上得出：作为结果的成就动机由力求成功的倾向的强度减去避免失败的倾向的强度，Ta=(Ｍs×Ｐs×Is)－(Maf×Pf×If)。如果一个人在一种特定的情境中获得成功的需要大于避免失败的需要，那么他就敢于冒风险去尝试并追求成功。根据这一理论，如果一个学生获取成就的动机大于避免失败的动机，他们为了要探索一个问题，在遇到一定量的失败之后，反而会提高他们去解决这一问题的愿望，而且另一方面，如果获得成功太容易的话，反

背包客背包旅行心理动机的访谈研究(完整论文)

背包客背包旅行心理动机的访谈研究专业：应用心理学姓名：黄伟强指导老师：郑一筠摘要立足于背包客这一特殊群体，以心理动机为切入点，本研究自编访谈提纲，选取不同年龄层次、不同社会职业的共18名背包客进行了现场访谈与网络访谈，在心理学层面探索回答这些背包客背包旅行心理动机的理论问题。研究发现，背包旅行的心理动机可分为以满足自己利益需求的工具性动机和以热爱旅行、关怀生命的价值性动机；影响背包旅行的性格因素主要有敢为性、独立性、乐群性，影响背包旅行的情绪因素主要为负性情绪，做好出发准备的意志也是影响背包旅行的重要因素；背包旅行心理动机经历了形成性动机和持续性动机的过程，在这一过程中，工具性动机向价值性动机转化并最终发展成为价值性动机。初次背包旅行或者仅有少数几次背包旅行经历的背包客以工具性动机为主；多次背包旅行或者有过多次背包旅行经历的背包客由工具性动机引起，由价值性动机主导。关键词背包客, 旅行, 心理动机 Abstract Base on this special of backpackers and psychological motivations, the study prepares interview outline, selects a total 18 different ages and social and professional backpackers, conducts on-site interviews and network interviews. The study explores and answers the problem of these backpackers backpacking psychological motivation theory in psychology

成就动机是近代动机心理学

成就动机是近代动机心理学、组织行为学和教育心理学等学科重要的研究课题。它的研究有利于帮助人们对自身复杂社会活动进行解释。心理学对于成就动机的研究最早可追溯到默里（Murry, H.A, 1938），他将其定义为“尽可能迅速和尽可能好地做事的愿望或倾向”。Murry提出，人格的中心由20种需要构成，其中首要的就是成就需要，这种需要使人表现出以下行为：追求较高的目标，完成困难的任务，竞争并超过别人9。随后，希尔斯（Sears, S.）于1943 年提出了“成功与失败的需求”，奥尔波特（Allport, F.H.）于1943年提出自我参与，勒温（Lewin, K.）于1944年进行志向水平的研究等。在1953年发表的《成就动机》一书中，麦克利兰（McClelland, D.）认为：“成就动机就是与自己所特有的良好或优秀的标准相竞争之下，个人所学习而来的一种追求成功的需要或驱动力。” 奥伦特凯（Ollendick, T. H., 1977）则把成就动机简明概括为：“一种在广泛的情景中追求优胜的需要或动机”。但由于缺乏研究动机和测量动机的科学方法，各家的见解都未形成完整的理论体系和标准的动机定义。本研究把成就动机界定为：驱动个人在社会活动的特定领域，并力求获得成功或取得成就的内部力量10。它是影响一个人事业成功与否的关键因素。 20 世纪70 年代初期，成就动机的研究一度低落，主要是由于研究结果的信度不高，结论不太可靠。此后，经过一些杰出的心理学者的努力，研究工作又有了许多新的突破和进展，并把研究区域扩展到欧、亚、拉美的各个国家和地区。Horner 提出了“成就恐惧”的概念，指出人们有时不是希望成功，而是担心不成功会带来损失，这方面的研究已经成为一个引人注目的领域。 70 年代后，西方对成就动机的研究主要转向归因问题。所谓归因，是指人们对事件发生原因的认知。人们会将日常生活中的许多场景自觉的去归因，比如成功和失败。归属理论认为个体对成功或失败的结果普遍归结为努力、能力、运气和任务难度四个方面的原因。心理学家韦纳（Weiner, D., 1972, 1979）认为期望和情感是成就动机归因中的两个主要特征，并对上述4 种因素重新归属为3 个主要维度：原因部位（内部的-外部的）、稳定性（稳定的-不稳定的）、控制性（可控的-不可控的） 20世纪80年代初，Dweck，Nicholls 等人在能力理论的基础上，提出了较为完善的成就目标理论。成就目标可以界定为成就行为的目的，是能力信念、成败归因和情感三者的整合。成就目标理论强调个体如何对待自己及自己的任务和成绩，重点强调个体投入任务的原因，而不是为什么持有或缺乏动机。将成就目标概念引入成就动机理论中，掀起了一股新的热潮，也推动了动机理论的成熟与发展。 20世纪90年代，Wigfield和Eccles等人将Atkinsin传统成就动机的期望- 价值理论发展成为现代的期望-价值理论，着重论述了个体的成就任务选择、坚持性和绩效受到他对成功的期望和目标任务的价值两个因素影响。图2-1给出了成就动机期望-价值整合模型，从该模型中我们可以发现期望-价值理论已经在成就动机整合的思路方面迈出了一大步。遗憾的是这一整合模型尚缺乏广泛的实证研究的支持。同时班杜拉（Bandura, A.）的自我效能理论、齐默尔曼（Zimmerman, B.J.）自我调节理论等也在不同角度发展了成就动机理论，到20世纪末成就动机理论已经走向成熟。在70 年代以前，社会普遍认为追求成功是男性的特点，因此西方的研究学者也主要研究男性的成就动机。M.S.Horner（1968）开拓了对女性成就动机的研究领域。他认为妇女具有“避免成功”的动机，因为女性在事业上获得成功，会导

成就动机测验及答案

12．我喜欢尽了最大努力才能完成的工作 13．如果有些事不能立刻理解，我会很快对它产生兴趣 14．那些我不能确定能否成功的工作，最能吸引我 15．对我来说，重要的是做有困难的事，即使无人知道也无关紧要16．我讨厌在完全不能确定会不会失败的情景中工作 17．我在结果不明的情况下会担心失败 18．在完成我认为是困难的任务时，我担心失败 19．一想到要去做那些新奇的、有难度的工作，我就感到不安。20．我不喜欢那些测量我能力的场面 21．我对那些没有把握胜任的工作感到忧虑 22．我不喜欢做我不知道能否完成的事，即使别人不知道也一样。23．在那些测量能力的情景中，我感到不安 24．对需要有特定机会才能解决的问题，我会害怕失败。 25．那些看起来相当困难的事，我做时很担心 26．我不喜欢在不熟悉的环境下工作，即使无人知道也一样27．如果有困难的工作要做，我希望不要分配给我 28．我不希望做那些要发挥我能力的工作 29．我不喜欢做那些我不知道我能否胜任的事 30．当我遇到我不能立即弄懂的问题，我会焦虑不安。计分方法每题选A记4分；选B记3分；选C记2分；选D记1分。

采访报告范文

生涯人物访谈报告范文 2014-08-11 10:51:42 经过几年的打拼后，徐某终于创办了自己的设计公司，实现了他职业发展的成功。徐某对于成功的座右铭是：爱拼才会赢。正是他的这种拼搏精神使他取得个人职业发展的成功。生涯人物访谈报告范文一、职业生涯人物访谈范例访谈时间：2011年10月18日访谈方式：当面采访访谈人：曾四芳被访谈人：某装饰设计有限公司总经理徐某被访谈人简介：徐某，建筑工程师，室内设计师，副教授，公司总经理。毕业于湖南工艺美术职工大学，在大学毕业后被分配到一家建筑学院，进行基层工作。经过几年的打拼后，徐某终于创办了自己的设计公司，实现了他职业发展的成功。徐某对于成功的座右铭是：爱拼才会赢。正是他的这种拼搏精神使他取得个人职业发展的成功。访谈内容：问：您什么时候创办这家公司的?最初的创业动机是什么?

答：最初创办这家公司是在97年，那时不叫***公司(现有公司的名称)，而叫***(以前公司名称)，最开始想创办公司是找到了一种商业动机，那时建筑装饰行业刚兴起不久，人才需求量极大，而入门起点也比较低。问：您在大学里学的也是室内设计专业吗?在校期间可有相关实习?毕业后是不是直接去的室内装饰公司呢? 答：嗯，起初是学的建筑学。在校期间有过短期的实习，那时不像现在这样实习的机会特别多。毕业后是学校分配的，刚开始是在一家建筑学院做些基本的工作。问：现在平常在工作方面，您每天都做些什么工作呢?经常需要跑家具、材料市场和施工现场吗? 答：平时在工作方面，基本上什么都做吧，虽说是公司老总，但这毕竟还属于小私有企业，许多东西还是要自己动手。比如各类图纸的处理，与客户谈判沟通。同时也要经常去工地，跑材料市场，了解最新材料。问：你们公司对员工的要求如何?对于新员工，一般是安排什么样的工作?会进行培训吗? 答：一般来说，要求也不是特别高，只要你肯认真做事，积极完成任务也就好了。员工刚来公司时，通常不会进行专业的培训，有什么不懂得可以互相之间交流。一般会做些基本的工作，比如绘图，量房，打电话，跑下业务之类的。

麦克利兰的成就动机理论

麦克利兰的成就动机理论 1. 成就需求（Need for Achievement）：争取成功希望做得最好的需求。麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。麦克利兰发现高成就需求者有三个主要特点： ①高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。他们不满足于漫无目的地随波逐流和随遇而安，而总是想有所作为。他们总是精心选择自己的目标，因此，他们很少自动地接受别人——包括上司——为其选定目标。除了请教能提供所需技术的专家外，他们不喜欢寻求别人的帮助或忠告。他们要是赢了，会要求应得的荣誉；要是输了，也勇于承担责任。例如：有两件事件让你选掷骰子（获胜机会是1/3）和研究一个问题（解决问题的机会也是1/3），你会选择那一样？高成就需求者会选择研究问题，尽管获胜的概率相同，而掷骰子则容易得多。高成就需求者喜欢研究、解决问题，而不愿意依靠机会或他人取得成果。 ②高成就需求者在选择目标时会回避过分的难度。他们喜欢中等难度的目标，既不是唾手可得没有一点成就感，也不是难得只能凭运气。他们会揣度可能办到的程度。然后再选定一个难度力所能及的目标——也就是会选择能够取胜的最艰巨的挑战。对他们而言，当成败可能性均等时，才是一种能从自身的奋斗中体验成功的喜悦与满足的最佳机会。 ③高成就需求者喜欢多少能立即给予反馈的任务。目标对于他们非常重要，所以他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息，从而了解自己是否有所进步。这就是高成就需求者往往选择专业性职业，或从事销售，或者参于经营活动的原因之一。麦克利兰指出，金钱刺激对高成就需求者的影响很复杂。一方面，高成就需求者往往对自己的贡献评价甚高，自抬身价。他们有自信心，因为他们了解自己的长处，也了解自己的短处，所以在选择特定工作时有信心。如果他们在组织工作出色而薪酬很低，他们是不会在这个组织呆很长时间的。另一方面，金钱刺激究竟能够对提高他们绩效起多大作用很难说清，他们一般总以自己的最高效率工作，所以金钱固然是成就和能力的鲜明标志，但是由于他们觉得这配不上他们的贡献，所以可能引起不满。具有成就需求的人，对工作的胜任感和成功有强烈的要求，同样也担心失败；他们乐意，甚至热衷于接受挑战，往往为自己树立有一定难度而又不是高不可攀的目标；他们敢于冒风险，又能以显示的态度对待冒险，绝不会以迷信和侥幸心理对待未来，而是要通过认真的分析和估计；他们愿意承担所做的工作的个人责任，并希望得到所从事工作的明确而又迅速的反馈。这类人一般不常休息，喜欢长时间、全身心的工作，并从工作的完成中得到很大的满足，即使真正出现失败也不会过分沮丧。一般来说，他们喜欢表现自己。麦克利兰认为，一个公司如果有很多具有成就需求的人，那么，公司就会发展很快；一个国家如果有很多这样的公司，整个国家的经济发展速度就会高于世界平均水平。但是，在不同国家、不同文化背景下，成就需求的特征和表现也就不尽相同，对此，麦克利兰未作充分表述。 2. 权力需求（Need for Power）：影响或控制他人且不受他人控制的需求。

成就动机理论

酒店企业的成就动机理论的应用成就动力理论是人们在完成任务时力求获得成功的内部动因。成就动机的最早研究可以追溯到默里（H. A. Murry）提出的成就需要的概念。动机（motivation）是能引起、维持一个人的活动，并将该活动导向某一目标的内在动力机制；需要(need)是一种资源的匮乏状态，资源匮乏引发需要，外界资源作为一种诱因，好比燃料，激发人的动机，内在动机的发生出现行为表现，人采取行动。资源分为物品、金钱、情感、服务、地位和名誉六大类。根据心理动力学理论的新发展，人性假设的基本观点是： 1、工作是人获得资源的一种重要活动，通常人们为了获得资源会积极参与到工作活动中； 2、成年人的基本动机模式业已形成，在同一时间内各种动机和需要均存在，但是存在着优势需要，我们只有通过充分应用资源激发其行为来实现组织目标； 3、人的不同需要之间存在着部分替代满足功能，当我们不能满足其A需要时，可以通过满足B需要进行替代，但是这种满足只有部分效果，而且要付出的资源远远超过满足A需要，这种超出往往会是几何倍数； 4、人们本意上力图在自己的行为活动中最大程度地获取各种资源，但是对“付出与回报”的衡量缺乏客观参照系统，他们往往采用主观参照系统； 5、由于动机的驱使，人们在不同的外部环境条件下形成了不同的行为能力和行为风格，因此对不同人的管理应根据其特点采取不同的方法，才能更加有效地激发他们的工作行为。职业风格：思考型—以思维、策略为行动先导，达成目标获取资源。通常表现得思考多于行动。具有适应性强，灵活多变，不拘小节的特点，喜欢随遇而安，对规则和约束反感。行动型—以积极行动方式达成目标获取资源。通常在获得行动所必要的信息时，就不在寻求新的信息而直接付诸行动。具体善于组织计划，有目的性，决断性等特点。内敛型—以收敛的态度对待外界获得安全感。通常比较关注内心体验，做事时易于排除干扰集中精力满足于独立工作。具有缄默、自持、含蓄等特点。表达型—一开放的态度表现自我，获得安全感。通常倾向于关注外在的任何事，喜欢热闹，易于与人沟通交流。具有活泼开朗、坦率等特点。感性型—以自己的喜好为出发点进行人际交往。通常倾向于通过自我价值标准，权衡问题的相对价值和利益进行判断和决策，具有主观敏感、渴望和谐等特点。理性型—以社会的标准为出发点进行人际交往。通常倾向于通过理智作用进行活动和决策，分析事物的价值和问题的解决是否符合公认的标准，具有客观、公正、理性等特点。亲和型—通过与他人建立亲密关系获得尊重。通常在群体工作和生活中，愿意与他人交往，并建立和谐关系。具有热心、友善、合作等特点。支配型—通过建立权威地位获得尊重。通常在组织行为过程中，力图用自己的思想、意图影响和控制他人。具有权威、鉴定、少妥协等特点。防守型—以谨慎的态度，避免资源损失，以保有成就。通常面临任务情境时存在着回避困难、挫折和失败的心理倾向。具有保守、稳重、思虑周详等特点。进取型）—一乐观的态度，积极争取有所成就。通常面对任务情境时，主动设置高目标，并为之进行努力以获得优秀成绩。具有主动、拼搏、满怀激情等特点。理想型—一长远和发展的眼光关注世界，获得知名。通常倾向于感知外界环境的全

动机性面谈

动机性面谈（motivational interviewing）是由MILLER和ROLLNICK在上世纪90年代初根据治疗酒精依赖患者的经验建立起来的一种以咨客为中心的访谈技术。由于咨询过程中咨询者主要通过挖掘和妥善处理咨客行为改变过程中的矛盾情感，进而达到增强咨客行为改变的内在动机，故被称为动机性访谈。目前MI在西方国家已得到比较广泛的应用，成为行为改变的主要技术之一。但这一技术在我国的研究和应用报道还比较缺乏。一、MI的理论基础与传统的行为改变干预技术相比，MI将当代不少行为改变的研究理论应用整合在实践中。在行为改变理论方面，MI主要借鉴了DiClemente&Prochaska提出的行为分阶段转变理论，该理论强调行为改变是一个连续和渐进的过程，这一过程可以分为前意向阶段、意向阶段、准备阶段、行动阶段和维持阶段5个阶段，不同阶段个体对自身行为改变的心理活动亦不相同，为此，咨询中应当根据不同阶段的特点采取不同的咨询策略。根据上述理论，MI 整个访谈过程大致被分为两个阶段，第一阶段指向行为改变的前意向与意向阶段，主要是帮助咨客增强行为改变的内在动机，第二阶段则指向行为改变的后面3个阶段，重点在于巩固咨客对行为改变的承诺以及制订并履行行为改变计划。在咨询策略上，由于咨客的矛盾情感和阻抗常常是咨询第一阶段面临的主要问题，基于Rogers人本主义理论和Festinger的认知推敲理论，MI强调运用冲入和扩大认知不一致来激发咨客行为改变的内在动机。当咨客开始进入行为改变准备阶段后，能否做出有效的改变尝试是MI的关键。为了巩固咨客对行为改变的承诺以及制订并履行行为改变计划，MI强调提高咨客对行为改变的效能是咨询的重点。为此，根据Bandura的自我效能理论，MI着重通过各种效能增强策略来增强咨客的效能信念。综上所述，不难发现，尽管MI没有提出更多新的咨询理论和行为改变理论，但它的积极意义在于将当代不少应用心理学研究成果有机地整合在一起。当前，无论是Rogers 的人本主义理论，还是DiClemente&Prochaska的铜佛分阶段转变理论，乃至Bandura的自我效能理论，都已被大量的研究和实践证明是指导临床和社区行为干预十分有效的理论，这也保证了MI的有效性并提高了这一访谈技术的应用价值。二、MI的咨询原则

学习动机访谈报告

吉林省实验中学生学习动机现状访谈报告 [摘要]目的:探讨中学生的学习动机状况及其影响因素。方法:关键事件访谈法，随机抽取吉林省重点中学30名高一学生并对其进行访谈。通过对访谈记录的分析，总结出中学生学习动机的特点及影响学习动机的因素。 [关键词]中学生;学习动机;影响因素一、前言青少年处于生理和心理的高速发展时期，身心方面极易有问题的滋生，因此青少年一直是社会大众关注的群体之一。面对现在社会形势与我国的教育体系，在这个关键期期间少年的主要任务就是学习，然而青少年的学习动机在一定程度上影响着他们的学习效果，因此我们要重视初中生学习动机培养和激发的工作。对于培养青少年的问题上不仅仅是学校教育就可以解决的，家庭也占有‘部分的比重。本文探究青少年时期家庭背景与其学习动机的关系。二、研究意义和目的在高中，很多学生对自己的学习动机不明确，不知道为什么要学习，而且在各个学科当中，分不清哪一门科是学习的重点，因此引起了学生对学习的不明确性，不知道为什么要学习，怎样去学习。不少学生对学习失去了兴趣，甚至放弃了学习，整天就想着玩，应付式上课，缺乏主动性，还有平时没有花时间去学习，还有的对学习存在很多问题和困扰，为什么会产生这样的情况呢？我们带着这些疑问，就我们学校学生中存在的学习动机做了这个访谈报告并对如何激发学习动机作了研究。二、研究方法（一）访谈对象。吉林省重点中学高一年级学生。（二）研究工具。关于中学生的学习动机的访谈提纲、关键事件访谈法。（三）研究过程。在吉林省实验中学，十一高中、外国语中学、东北师大附属中学、长春市第五中学的高一年级随机地各选择6名同学，对其进行学习动机访谈并做记录，之后对影响每位同学的学习动机因素进行分析。三、结果和讨论在调查过程中，我们发现大部分学生学习动机还是比较单纯，理想也比较单一。对此我们做了大量的调查，在此不便一一列举出，仅以下表为例进行分析：

男女成就动机的差异及其成因简析_王本法

第9卷第3期　1999年济南大学学报 JOURNAL OF JINAN UNIVERSITY Vol.9No.3 1999 男女成就动机的差异及其成因简析王本法　杜文学摘　要:本文分两部分,第一部分论述了男女成就动机的差异,指出男女成就动机的差异包括三个方面:其一是大多数女性可能具有惧怕成功的动机;其二是男女在成就的归因方面存在着差异;其三是男女的成就动机在发展方面也存在着差异。第二部分论述了男女成就动机差异形成的原因,指出差异的原因包括以下几个方面:家庭的早期社会化、学校教育、社会分工、社会传统和文化角色。关键词:成就动机;惧怕成功的动机;性别角色观念成就动机作为人类一种基本的社会性动机,已越来越受到人们的重视。对于成就动机的探讨也逐渐演变而成为现代动机心理学的主流。所谓成就动机,指的就是想要很好地完成困难的工作,在竞争的条件下获得优良成绩的那种动机。因而开展对成就动机问题的研究,对于我们更好地理解和控制人们的成就行为,尤其是对于我们理解与指导教师的教学和学生的学习都有着重大的理论意义和现实意义。关于成就动机问题的研究涉及到众多的理论问题和实际问题。本文主要阐述男女成就动机的差异,对男女成就动机差异的原因作系统的分析。一、男女成就动机差异的表现许多研究指出男女两性间的成就动机差异应当对两性的成就差异负责。对于男女成就动机差异的问题,人们似乎在开始研究成就动机时就注意到了。早期的观念一般认为男性具有较高的成就动机,而女性的成就动机则较低。后来的研究证明问题并非如此简单。麦克米兰德发现在主题统觉测验(TAT)过程中,男女的成就动机得分与测验的指导语有关。第一,在中性条件下,即告诉被试这不过是一种游戏。使测验在轻松的气氛中进行,则女性的成就动机得分高于男性。第二,告诉被试测验将测量一个领导所应具有的快速与准确地组织、评估情境的能力时,则男性的成就动机分数会陡增,而女性的分数则不然。第三,但当指导语说此测验将测量一个人为其他社会成员所认可的程度时,则女性的成就动机得分增长幅度大,而男性的得分增长不多。许多心理学家指出,女性在激发成就的指导语面前得分不如男性增长快,说明女性的成就