世界市场与国际经济贸易方式

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第一节 世界市场
• （1）组织经贸洽谈人员：国际贸易的竞争，是技术的竞争、资 本的竞争，更是人才的竞争。(复合型人才：基础理论、谈判技巧 、应变能力）
• （2）进行市场调研，选择目标市场：同一种商品在不同市场上 销售情况不一样；同一市场不同商品销售情况不一样。
• A、企业自身条件：经营能力、竞争条件、产品特点、产品寿命 周期。
• 2、国际货物贸易洽商 • 1）国际货物贸易洽商的形式 • 贸易洽商的形式分为口头的和书面的两种。 • 口头洽商主要是指在谈判桌上面对面的谈判
，口头洽商双方可以根据进展情况及时调整策 略，对谈判内容复杂、设计问题多的交易较为 合适。 • 书面洽商是指通过信函、电报、传真、EDI 等通讯方式进行业务洽商。
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第一节 世界市场
• 2）国际货物贸易洽商的内容 贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款
，包括品名、品质、数量、包装、价格、运输 、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗 力等。其中，品名、品质、数量、包装、运输 、价格、支付等交易条件被认为是交易的主要
条件，在每一笔交易中必须逐项谈妥。
第一节 世界市场
• 三、世界市场价格
• （一）世界市场价格的种类
• 1、世界“封闭市场”价格：指买卖双方在一定的约束关系下形成 的
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价格
• 1）调拨价格（转移价格）如跨国公司
• 2）垄断价格（垄断组织利用其经济力量和市场控制力决定的价 格
• 3）协定价格
• 4）区域性经贸集团内的价格
• 2、世界“自由市场”价格：完全由国际市场供求规律确定，反映 国际市场供求关系，有独立经营的买者和卖者进行交易的价格。
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第一节 世界市场Biblioteka Baidu
• 进口交易前的准备工作包括：
• （1）进行市场调研，选择采购市场与供 货商
• （2）进口成本核算
• （3）制订进口商品经营方案 ：进口商品 、进口数量、进口市场、进口价格、贸 易方式、结汇方式、交易条件。
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第一节 世界市场
• （二）世界市场价格的形成
• 1、国际价值是世界市场价格的基础
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2、世界市场的供求关系决定商品国际价格的•形成
第一节 世界市场
• （三）影响世界市场价格变动的因素 • 1、商品的国际供求状态 • 2、垄断 • 3、经济周期 • 4、各国政府采取的政策措施 • 5、商品销售中的各种因素 • 6、自然灾害、战争、政治动乱等非经济因素 • 四、世界市场的进入 • （一）世界市场的交易程序 • 1、交易前的准备工作 • 出口交易前的准备工作主要包括以下四个方面：
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第一节 世界市场
• 3）国际货物贸易洽商程序
• （1） 询盘（inquiry）
• 询盘是交易的一方向另一方通过口头或函电发出的
想购买或销售某种货物的一种表示。询盘通常由买方 发出。也可以由卖方发出。
• A、发出询盘的目的：
• a）、探询对方的意图（买方）：例：请报大米八 月份装船一百公吨CIF伦敦。
• 其三，经济不发达地区对西欧大陆和北美出现贸易顺差
• 英国处于多边支付体系的中心，该体系既为贸易参加国提供购买 货物的支付手段，又使国际之间的债权、债务的清偿、利息与红 利的支付得以顺利完成
• 3、国际金本位制度的建立和世界货币的形成
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第一节 世界市场
• 国际金本位制度的作用： • 一是他给世界市场上各种货物的价值提供了一个互相比较的尺
• B、国外市场：市场规模、风险程度、相对优势。 • （3）选择交易对象：支付能力、背景、经营范围、经营能力、
经营作风。 • 对客户排队：基本客户、一般客户、可来往客户、停止往来客
户。 • （4）制定出口商品经营方案 ：出口商品（花色品种求新、质量
档次求高、商业信誉求好、服务质量求优）、出口市场、出口数 量、出口渠道、贸易方式、收汇方式、盈亏核算。
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第一节 世界市场
• （三）世界市场形成的标志
• 1、帝国主义列强已把世界瓜分完毕
• 2、多边贸易、多边支付体系的形成
• 其一，西欧大陆和北美从经济不发达地区进口初级产品，出现大 量贸易逆差
• 其二，英国继续实行自由贸易政策，一方面从西欧大陆和北美的 新兴工业国输入工业品持续增长，出现贸易逆差；另一方面又向 经济不发达地区出口工业品，出现贸易顺差。
度，并使各国货币间的比价（汇率）保持稳定 • 二是他给世界市场上各国的商品价格提供了一个互相比较的尺度
，从而使各国同一商品的价格保持一致，把各国的价格结构联系 在一起。 • 4、各国共同受世界市场行情变化的影响 • 二、当代世界市场的特征 • （一）市场规模大大增加 • （二）贸易方式多样化 • （三）商品结构发生重大变化 • （四）市场垄断与竞争更为激烈 • （五）服务贸易发展迅速 书学山海有无路涯勤苦为作•径舟，（六）区域经济一体化和跨国公司给世界市场• 带来巨大影响
• b）、邀请对方发盘（卖方）：例：可供大米八、 九月份装船FOB广州，请递盘。
• B、询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、
包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
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• 世界市场是伴随着社会生产力的提高和国际分工的发展形成和发 展期来哦的，它与资本主义的产生与发展紧密联系在一起。
• 从国际市场的形成看，大致可以分为三个阶段：P40 • 第一阶段：世界市场萌芽阶段（15世纪末到16世纪初） • 第二阶段：世界市场的扩展时期（18世纪中叶到19世纪60年代） • 第三阶段：世界市场确立时期（19世纪70年代到20世纪初）
世界市场与国际经济贸 易方式
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2020年4月14日星期二
第一节 世界市场
• 一、世界市场的形成与构成 • （一）世界市场的含义 • 世界各国之间进行商品和劳务交换的场所。他是由世界范围内
通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合 组成。
• （二）世界市场的形成