书吧创业实施方案

书吧创业实施方案

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项目策划书

项目名称：校园书吧

策划人员：文化2班团队

策划时间：2013年4月28

目录

项目概述 (3)

项目背景分析 (3)

项目分析 (4)

市场分析 (5)

购买力分析 (6)

可行性分析 (6)

书屋自身条件分析 (6)

项目目标 (7)

项目产出 (7)

营销理念与方法 (9)

价格策略 (12)

项目设计 (12)

项目须整合的其他社会资源 (13)

项目的资金来源 (13)

宣传方式 (13)

其他方式 (14)

竞争环境分析 (14)

竞争者优劣势分析 (15)

项目基本费用 (16)

宣传及制作材料费 (16)

其他 (16)

第一部分：项目介绍

1．项目概述

基于文化院支持及学校硬件设施齐全，以及学生没有一个良好看书坏境的现状。为了改善校园不会读书的现象，帮助学生树立良好的读书习惯，配合本专业是针对国内文化产业经营管理人才极度匮乏而在重庆市首批开设的并且受到国家财政大力支持的项目。帮助学生扩大视野，提高学生的综合能力，提高城市管理职业学院树立良好的社会形象。

1、项目主题：校园书吧

2、实施对象：重庆城市管理职业学院全体师生

3、实施区域：重庆城市管理职业学院

4、项目时间：2013年

5、希望解决的问题、预期达到的目标：解决学生不会读书坏

习惯，应用意识不强的现状，营造校园读书氛围，提高学生们的学习热情，形成人人爱读书、读好书。

2．项目背景分析

俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获智慧而能厚积薄发的力量源泉。在这知识大爆炸的背景下，社会对人才的定位提出了更高的要求。作为一个优秀的学生，要解决实际中的问题，需要的并不仅仅是局限于书本的那点知识面，还要深入的了解社会的真实发展情况，理论联系实际的能力必不可少，要做到有主见有战略眼光就必须对所接受的信息做出正确的分析并保证能够透彻理解，这一点给我们提出了这样的要求：要开拓眼界。而这个要求则正好可以引出我们的销售对象---经典的参考作品。这些经典

都来自老师的推荐，很有代表性。通过这些经典来补充课堂知识，可以让我们扩大视野，扩散思维，同时透彻理解分析现实的经济政治等社会现象。休闲式书吧集图书馆、书店、咖啡馆优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流、聚会的好去处。休闲式书吧消费对象以追求时尚、喜欢浪漫、热爱文学和动漫的师生为主流。

3．项目分析

于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更，多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。在这种物质化泛滥的时代，能够找准大家心灵的归宿可谓是相当的重要的，在物质与精神的对比中，精神远比物质来的重要。现在的大学生好多都觉得大学生活没有什么精彩片段，整日沉浸在那些没有实际意义的活动之中，久而久之就落空了自己的心灵，而我们这个店正好又能够实实在在的满则他们这个方面的需求，并且学校总计一万多人的总体市场也让我们对市场环境比较乐观。在这方面的竞争对手还是比较少的，所以没有太大的来自于竞争对手的压力。从目前的发展状况来看，其行业发展前景还是挺好的，在有些高校里面已经有类似形式的店面开业，并且取得了很好的业绩，这对我们而言是一种鼓舞，也使得我们对这种形式的店铺的发展前景是比较看好的。

4．市场分析

学生们所呈现出的两个生活"单一":

1.消费方式单一.除了正常的物质的需要外,大部分人都很少享受精神上的服务,只有上网一条途径，原因只有一个:城内商业区集中,且多规划为正常的生活的需要,服务业较少，没有提供精神方面追求的服务业。

2.生活方式单一.大多的人在空闲时会在宿舍看书,睡觉,上网,玩网络游戏,看电影,每天都是无所事事，虚度大好时光，缺少积极健康的生活方式.

两个"单一"反映出了两个问题:

1.学院服务业匮乏,竞争对手少,大学是一个充满文化气息的地方,在校的学生都是有修养有学问的人,书吧的消费对象广阔,市场潜力大。

2.必需有一种新的积极的生活方式来填补原来枯燥单一的生活,书吧以书为主,极力渲染一种浓厚的文化气息,不仅为学生提供了一个消磨时间的好去处,而且也有利于学生养成良好的生活习惯.

休闲式书吧集图书馆,书店,咖啡馆的优点于一身,可以在人们喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,缓解工作的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是交流,聚会的一个好去处.开一家休闲式书吧要求并不高,现在国内有众多类似的书店,经营情况都非常好,但太仓市却没有类似的书吧存在.

5.消费力分析

消费者也就是广大的同学是校内书屋为之服务的最终市场，他们的消费需求和购买行为存在着各种差异，造成这种差异的原因有很多：消费水平、个人爱好、学习需要等等。书屋的建立就是针对同学的这些不同需求，考虑到一方面是课堂补充的需要，另一方面是考研考证以及专升本提前准备的需要。对于需要课堂经典参考书籍的同学，基本上我们提供的都是正版书籍。对于各种考研考证的同学，由于使用的都是以前的书籍资料，价格相对低廉。因而，有理由相信我们的校内书屋有更广的消费群体。但是由于顾客的需求是不同的，而任何一家校内书屋又不可能同时满足所有同学对某类书的各种需求，市场营销原则要求我的书屋为同学们提供最佳服务，使同学们也就是我的顾客获得最大满足，而要解决这一矛盾的办法就是进行消费者状况分析，使书屋能够在此基础上分辨出它能够为之提供我们需要提供那些书籍、采购数量，以此确定自己的目标市场。

6.可行性分析

校内的图书市场很小，因此各种买书的书屋或书摊也不是很多的。我们的书屋有我们的特色或者说有突破口。每当同学升级或是考试完毕总会有些用不到的复习参考书籍或笔记需要处理。而我的书屋正是为解决这些困扰同学们的问题而建立的，具有选择面大、针对性强、价格便宜、交易方便、节省时间和精力等特点。

7.书屋自身条件分析