“挑战杯”创业大赛作品范文

“手牵手校园连锁店”计划书目录

一、概要错误!未定义书签。

二、店铺描述错误!未定义书签。

1、店铺的宗旨错误!未定义书签。

2、店铺的名称错误!未定义书签。

3、店铺经营策略错误!未定义书签。

4、相对价值增值错误!未定义书签。

5、店铺设施：错误!未定义书签。

三、主要规划错误!未定义书签。

1、商品采集错误!未定义书签。

2、商品归类错误!未定义书签。

3、利润计算错误!未定义书签。

4、店铺长期规划错误!未定义书签。

四、市场分析错误!未定义书签。

1、市场前景分析错误!未定义书签。

2、市场背景分析错误!未定义书签。

3、主要目标市场错误!未定义书签。

4、主要目标消费群错误!未定义书签。

5、销售战略：错误!未定义书签。

五、竞争分析错误!未定义书签。

1、竞争者优势分析错误!未定义书签。

2、自身优势分析错误!未定义书签。

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3、竞争者劣势分析错误!未定义书签。

4、自身劣势分析错误!未定义书签。

5、竞争者机会分析错误!未定义书签。

6、自身机会分析错误!未定义书签。

7、竞争者威胁分析：错误!未定义书签。

8、自身威胁分析错误!未定义书签。

六、营销策略反销售错误!未定义书签。

1、定价策略：错误!未定义书签。

2、店面创新：错误!未定义书签。

3、促销策略错误!未定义书签。

七、财务分析错误!未定义书签。

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一、概要

“手牵手校园连锁店”是一个从事小商品销售方面的零售类商店。对于大学生这一特定而又庞大的群体，向其提供新鲜的满足其好奇心或者体现新时代元素的小商品。包括装饰品、礼品、把玩器物等具有市场吸引力或有收集价值的物品。

把大学生作为销售对象：

i.大学生的收入基本来自于父母，属于非劳

动所得，因而大学生体会不到生存的艰辛，

在消费过程中具有很大的随意性；

ii.大学生进入了一个准社会的环境，日常交际较为频繁，礼尚往来的社会风气还会存

在很长时间，对礼品的需求量较大；

iii.大学生还处于青年时期，对事物的好奇心强烈，选择具有多样性，不少还有收藏爱

好。

诸多原因给我们提供了广阔的市场空间，学校连锁店生意火热。

本连锁店需招聘具有专业素质的人才，寻找各种商品来源渠道，精选具有良好市场预期的商品，采用灵活的销售方式，进一步进行人才的培养、员工的培训，

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不断拓展市场，实现连锁店的扎实和长足发展。

二、店铺描述

1、店铺的宗旨：手牵手高高兴兴来，手牵手高高兴兴去。

2、店铺的名称：手牵手校园连锁店

店铺的结构：以实体小商店为主，在各大高校成立属于自己的品牌。

3、店铺经营策略：

本连锁店商品重在精致、优质、实用，附带一些价格低廉的小玩物或随赠品。在运行过程中最主要的困难在起步时，知名度低，商品过于细碎，销路无法打开，拟应当采取新奇的宣传方式，新样的活动提高店铺知名度，积累人气。郭俊杰可负责搞好宣传设计，孙博文可负责促销活动的策划。

4、相对价值增值：

①本连锁店设有专门的休息区并且提供免费茶水，为学生提供了人性化的服务。

②本连锁店的商品奇特新潮，在满足大学生选择多样性需求的同时，也给他们提供了唯美的艺术享受。

5、店铺设施：

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①墙装格子立橱，格子立橱至于墙壁两侧，用于小商品的展销。

②在店铺中间放些桌子和椅子，桌子右侧放些报刊等读物，桌子中央放有茶壶和水杯，这样人性化的服务为同学们真诚服务。

③在门的左侧设有服务台，上面有电脑，便于结账和帮助同学们回答一些询问。

④墙壁上挂有液晶电视和立体声音响，电视可以播放关于小商品的介绍并且播放一些轻音乐。为大家提供一个温馨的环境。

三、主要规划

1、商品采集：实行综合性采集，从实体市场和网

络市场进行优化采集。在实体市场进行批发价格和运费的磋商，并试图建立长久的供销关系，以期得到进一步的价格优惠；在网络市场要注重卖家信誉，及时掌握各类商品的价格信息。

2、商品归类：对各类商品进行分类摆放，安排管

理员对货物进行整理编号。

3、利润计算：进行成本和销售的核算。合理安排

结算周期‘使之既能更好地反映店铺的运营状况，

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又不会增加结算成本。

4、店铺长期规划：

在所拥有的店铺完全盈利的状况下，在两年内，开拓新的市场。

在所在学校相关小商品市场未饱和的情况下适时建立分店；若相对饱和应果断向其他具有市场潜力的大学入驻。

无论基于何种考虑，开辟更多更广的进货渠道和销售渠道是维系店铺发展的根本，并且要不断加强员工素质的培训。

根据市场需要和自身盈亏状况，适当调整各个店铺的规模，以期达到利润最大化，打造出一个有影响力的连锁企业。

四、市场分析

1、市场前景分析：

从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，礼品的需求量在逐渐增大。而小商品作为情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各

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种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。然而，回顾历史，现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，2006年产值约1800亿_2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。山西省内有各类高校，民办及其其他高等教育机构近百个，在校学生达一百多万人，这都使礼品市场变得更广阔。而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。

2、市场背景分析：

在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感具有普便意义的概念，它包含亲情、友

情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、

战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长

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