软文写作

营销精髓

软文营销的精髓在于以人为本。人是我们营销的主体也是我们营销的客体，所

以我们要把握客户的思想趋向，并以此为切入点，展开营销。

写作特性

森合万源讲述软文写作的特性是新闻式标题、疑问式标题、中心思想总结标题

的方面。

一：新闻式标题，这种标题的好处就是有说服力、而且别人的印象是非常

严重。

二：悬念式标题，在标题写作的时候就设置成悬念，引发读者的好奇心，

引导读者阅读正文寻找答案。三：疑问式标题，这是常见的利用读者好奇的心理设置的标题，直接引导他们阅读正文寻找答案!

四：中心思想总结式标题，直接通过标题告诉大家这篇软文的内容，策略

策划、创意制作、软文目标。

写作技巧

1、软文要对读者有价值。写好软文第一步，就是用户感兴趣的话题，主要的

发布地，是一些咨询站，搜索相关的资料、整理，最终消除读者之间的陌生感。让读者对你的文章认可、信任你。

2、抓住灵感写软文。无论是写什么，灵感是很重要，没有灵感，也没有时间整理，可以先记录或整理资源，对于灵感的捕捉，这方面微博做的比较好，可以

随时随地将自己的灵感与朋友以及关注你的人分享。同时，未来网络营销重要

的作用，虽然是一个新生事物，日常生活营销却很大，尤其软文最有新鲜话题，才能吸引用户。

3、按照需求写软文。每个企业不同于写作热点、看法的方法，互联网的信息很多，软文是具有商业性，必须在写之前，为文章定好方向，即使产品的信

息多少意义。

4、一个吸引人的题目，能带来意想不到的效果。标题就像人面，内容就像人的表情，意外想不到即使神秘的标题，摸不透的标题，感觉文章内容最有新颖，一个生动、吸引人与热点相关的题目。

软文概念

软文顾名思义是软性广告的意思，她是相对于传统的硬性广告而言，软文的突

出特点就是一个“软”字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略，对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，

在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙

在了读者的心中，从而达到软文营销的效果。

软文应用典范

很多企业都意识到软文对企业宣传的重要性，尤其是这个网络时代里，信息爆

炸时代，软文显得更加不可或缺，对品牌、销售、知名度等方面都能起到栋梁

作用。然而很多的企业却不知怎么去做软文营销（软文推广），很多人以为软

文营销就是简单的发布几篇文章，又或者文章随便写甚至直接拷贝复制过来直

接发布到网络上，结果没能带来一丝的效果，最终对软文的否定。

事实上，很多的新闻稿都属于软文，尤其是门户网站和行业网站的频道资讯，

大多属于软文性质文章，当然，这并没有任何的问题，因为很多企业的确通过

软文宣传，已经把企业做成了品牌，或者提升了知名度，通常一般发布软文都

是发布到一些专栏网站、门户新闻网站、行业网站上，让百度、谷歌新闻收录，让搜索引擎能见度高，网民就可以容易获知你的信息，那么这个时候就起到了

宣传的作用。

写作题目

1、写软文首先从自己的亲身经历开始：明确自己要写什么，易引网民共鸣，文章标题要围绕内容写，写之间知道，写自己知道的、经历过的，平时软文写

作过程中的一些发现、心得和经验。

2、多看他人文章提出不同观点：这点非常重要，换个角度，去看他人的文章，提出一些观点或者方法，相对于文章灵感的源头，同时吸收经验之余给自

己写作的思路。

3、多关注行业内的新闻和事件：应该要关注行业内容的新闻和事件的话题。

4、学习新闻写作，多做会议报道：互联网行业的热门话题，如何参加交流

人脉，同时也是软文的好来源，学习好新闻写作，看这些专业新闻式怎么写的，只要文采好，内容优秀，相信将是一篇非常专业的行业新闻。

写作灵感

观察生活，灵感就在身边

我们生活在这个大千世界中，每天的生活就是我们无穷的宝库，对于我们的发

展具有着很大的促进作用。细心的观察生活，从生活中找到创作的灵感，留心

地记住每时每刻所发生的事情，全面把握住那一刹那的灵感，才能使得我们在

软文创作中得到无穷的感想，充分的写好软文。

多看多思新闻，灵感就会不请自来

新闻讲述的是每天发生的事情，具有较强的时效性，在新闻中，我们可以找到

很多的及时有效地信息，而且用户每天在网上浏览新闻，就是关注自己喜欢的

新闻。如果这些新闻穿插到文章当中，就是一个很好的方法。

收集资料，多做不同的延伸

在创作软文的时候需要从不同的角度去收集资料，丰富我们的知识宝库，如果

没有一个庞大的资料库，就会造成资源短缺。但是，我们也需要知道资料只是

提供一个参考的价值，没有很大的利用价值。

注意事项

从集中度比较高的佰依软文写手中调查来看，要做好软文写作要注意四点：

写作要素

互联网反垄断法的呼声越来越高，虽然互联网一进入崭新时代，依然是互联网

产品的平均成本随着用户名数量的增加而下降，必须了解客户的产品规划能力、设计、思考和分析的方法。无可言喻，软文写作的基本要素。

要素一：软文的目的就是要把我们所要表达的信息传达给目标受众，也就是写

的文章的读者是哪些人？

要素二：推广什么。就是把我们要表达的信息准确的说出来，当客户产品定位。素三：怎么推广，就是你准备通过何种表达方式将你要表达的信息有效的传递给目标受众，让其在潜移默化中接受你的引导。

写作技巧

一、文章切入点

所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇

文章，或者说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。举一

个简单的例子，比如“如何把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点

就是“网络销售”，很好理解。举一个不恰当的例子，这就好比聊天，当你在

主动想找一位美女或帅哥聊天的时候，你得找一个话题去搭讪，这样才能更好

地聊天。

二、标题

大家肯定听过“标题党”，所谓的标题党就是文章的标题写的很出色、很有诱

惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了内容之后才发现这篇文章一点

没有用处，写的很差，只不过标题很吸引眼球罢了。

虽然内容写的很差但是文章的标题很好，读者还是点击看了，说明还是有效果的。软文写作中最重要的一点也就是标题，标题是点睛之笔，如果标题起的好

那么你这篇软文就等于成功了三分之一。