矿泉水市场发展特点分析报告

深圳中企智业投资咨询有限公司

矿泉水市场发展特点分析

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目录

矿泉水市场发展特点分析 (3)

第一节矿泉水市场周期性、季节性等特点 (3)

第二节矿泉水市场壁垒 (3)

一、矿泉水市场进入壁垒 (3)

二、矿泉水市场成长壁垒 (3)

三、矿泉水市场壁垒预测 (4)

第三节矿泉水市场发展SWOT分析 (4)

第四节矿泉水市场竞争程度分析 (5)

一、市场集中度分析 (5)

二、市场竞争类型分析 (7)

三、重点企业竞争策略分析 (7)

2、娃哈哈 (8)

3、高端矿泉水 (9)

矿泉水市场发展特点分析

第一节矿泉水市场周期性、季节性等特点

矿泉水行业自身并无明显周期性特点，其行业波动与宏观经济周期波动相对一致，行业整体易受宏观经济环境影响。

由于矿泉水产品的性质决定，夏季是矿泉水的销售旺季。

第二节矿泉水市场壁垒

一、矿泉水市场进入壁垒

矿泉水的进入壁垒主要是资金壁垒和资源壁垒。

与其他饮料行业不同的是，矿泉水行业是一个很注重水源地的行业。比如5100矿泉水来自西藏的水源地，农夫山泉来自云南的水源地，依云矿泉水来自阿尔卑斯山脉的水源地等等。这些水源地拥有水质优良、几乎不受污染的水源，各矿泉水公司在竞争时，对水源地的宣传与比较也是市场竞争的一个重要竞争手段。

随着国内各大水企的抢夺，以长白山和青藏高原为代表的水源地，品牌价值也正在被市场认识并认可，水源地所在政府的招商引资门槛也随之被抬高。以白山市为例，投资规模在1亿元以下的企业基本无法染指长白山，更别说青藏线。2015年5月，吉林省靖宇县白浆泉的矿泉水探矿权以5万元起拍、1.5亿元天价成交，而公开资料显示，此前长白山地区拍出的矿泉水探矿权，最高价格不超过3万元。

二、矿泉水市场成长壁垒

矿泉水行业经过多年发展，已形成了相当的规模，国内品牌企业已有十多家。随着下游市场竞争的日益激烈，可供客户选择的矿泉水品牌不断增加，品牌知名度成为了客户选择矿泉水的一个重要。在生产设备和工艺水平不断提高，矿泉水产品日趋同质化的今天，产品的物理属性相差不大，惟有具有深厚内涵的品牌能

给消费者以精神寄托。同质同价的矿泉水，消费者更亲睐品牌产品。当商品经济发展到一定阶段，企业竞争不再停留在降价促销上，而是品牌层面的竞争。树立了著名品牌，就掌握了占领市场的主动权。未来的矿泉水企业竞争，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌的贴牌加工厂，失掉自己的终端市场和竞争的根基。目前，国际品牌矿泉水纷纷加入中国市场竞争，国内一些大企业也相继培养树立自己品牌，参与竞争，矿泉水竞争的趋势越来越明显。

目前，部分有特色，能被消费者记住的矿泉水生产企业已在市场上形成了较大的品牌知名度。品牌的建立和维护是一项长期而又重大的工作，也成为进入本行业的重要壁垒。

三、矿泉水市场壁垒预测

市场壁垒（也就是市场进入或退出障碍）的高低不仅受其内部企业的制约，而且还受到外部潜在进入者的影响。典型的市场进入障碍包括专利权、经营许可协议和独占的自然资源等。例如，享有专利的药物使专利拥有者可以在一定时期内（一般最长为7年）选择制造商并且在特定的市场销售。企业在一定领域生产，扩张到足够大程度时产生的规模经济也可以成为市场进入障碍。如果新的市场进入者计算出自己需要极大的销售量，才能够和市场原有的企业竞争，那么这对进入者的雄心是个巨大的打击。

矿泉水未来的主要壁垒是销售网络壁垒。由于营销在目前产品市场中地位越来越重要，开拓渠道是矿泉水生产商都不可避免的问题，所以在未来的发展中销售网络壁垒在很大程度上将成为我国矿泉水产品市场中最主要的壁垒。

第三节矿泉水市场发展SWOT分析