会稽山绍兴黄酒广告策划

绍兴黄酒广告语

绍兴黄酒广告语广告语，绍兴黄酒广告语 1、水润成好酒，家和万事兴。 2、千年黄酒理念，一品和润家宴。 3、和润泽万家，绍兴醉天下。 4、品和润家宴，享健康人生。 5、品黄酒·和润家宴，醉心处·绍兴吾家！ 6、元红美酒醉人心，和润家宴宴贵宾。 7、和润陈香陶然醉，意浓情深酿家宴——和润家宴，绍兴的酒。 8、和润家宴，绍兴黄酒经典。 9、上品之酒思吴语，和润家宴留安康。 10、和润我心，家宴知音。 11、和润老黄酒，越喝越长久！ 12、知心一杯子，和润一辈子。 13、和润家宴，润口润心好温馨！ 14、和润家宴，家的味道。 15、和润家宴：绍兴老家的味道。 16、绍兴黄酒，健康拥有。 17、黄酒魂，醉吾家。 18、徐行品家宴，醉笑盛酬酢——和润家宴。 19、和润家宴，黄酒典范。 20、绍兴为酒魂，家味伴和润。 21、饮酒养生，一举双得。 22、江南绍兴黄酒，和润千家万宴！ 23、喝绍兴黄酒陶醉，品和润家宴口福。 24、和润家宴，家家健康！ 25、快乐的家庭都是相似的——和润家宴。 26、和润家宴，阖家笑颜。

27、饮和润家宴，享品质人生。 28、家宴无极限，和润每一杯。 29、家和心自润！ 30、千年江南神韵，一杯和润古今。 31、黄酒文化千年，自然和润家宴。 32、绍兴黄酒经典，和润家宴尽显。 33、和润于品，爱家于心。 34、绍兴黄酒乡，心醉是吾家！ 35、绍兴黄酒上上品，每一杯为团聚，每一滴润健康。 36、用心品，爱无言！ 37、喝出浓浓绍兴情。 38、千好万好，还是家里好！ 39、酒负盛名，和润心情。 40、绍兴黄酒香何来，醉心归处是吾家！ 41、品·绍兴黄酒，鉴·和润家宴！ 42、绍兴黄酒，幸福长久。 43、三杯和万事，天下一家亲。 44、和润家宴，黄金不换。 45、和润家宴，为幸福美满，干一杯！ 46、绍兴味更浓，一醉解乡愁。 47、黄酒健康实惠，和润家宴品味。 48、古越润酿和为家——和润家宴。 49、家宴一流，绍兴黄酒。 50、品黄酒，醉念家——和润家宴酒！ 51、和润家宴，绍兴醉香！ 52、家和味香润，黄酒宴亲人。 53、和润家宴酒，终生为挚友。 54、香浓故里，和润家宴！ 55、家美人和，醉美生活。

会稽山营销策划书

会稽山营销策划书 1．计划概要该计划的主要目标是将绍兴会稽山黄酒成功的引入南非的酒类市场，让黄酒成为南非的主流酒品，被更多的南非的人所接受和喜欢，并在南非市场上打响知名度。近期目标：南非市场销售达到会稽山公司总销售额的5%。长期目标：占会稽山公司总销售额的10%左右。市场占有率：占有南非黄酒市场的80%以上，占有南非总体酒市场5%~10% 未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形像。探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。让黄酒成为南非的主流酒品，被更多的南非的人所接受和喜欢。其内容包括主要包括产品分析，市场分析，营销组合等方面。在产品方面，主要介绍会稽山黄酒的定位（功能定位，品牌定位），产品的组成以及特点（纯正系列，特爽系列，特型系列），产品的饮用（热饮，凉饮，药用价值）以及产品的突出利益点。在市场分析中，确定目标市场，具体分析南非的市场状况（葡萄酒的市场占有率高），总结出黄酒在南非推广的机会与威胁（气候不稳定，社会治安，黑人劳工地位，劳工权益问题），并确定营销目标。在产品价格方面，对不同系列的黄酒在生产成本，出口成本的数据上制定不同价格。在营销渠道方面，有网络营销，传统营销渠道的创新，特通渠道，口碑营销等，促销战略方面，提出整体市场战略（分为三个阶段来操作，主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活南非整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在南非区域的竞争优势。）；宣传策略（广告策略，事件营销，终端策略）；一系列的促销活动。

2.产品古越绍兴，人杰地灵；绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。其精心酿制的“会稽山”牌绍兴酒，酒度适中，性醇和，营养丰富，能修身养性，延年益寿。据科学测定，含有二十一种氨基酸，其中包括人体必需但不能自身合成的八种氨基酸，是一种适合世界潮流的滋补型低度酒。在现代科技经济的发展，酒正在逐渐融入人们的生活并且成为必不可少的产品之一。“会稽山”始于1743年，具有267年的不间断生产历史，是中国黄酒生产历史最长的品牌。1915年，会稽山为绍兴黄酒夺得第一枚国际金奖。在20世纪20、30年代，绍兴当地会稽山前身“云集酒坊”的产品只转摘于中国酒业新闻网要盖上酒坊酿酒师陈德意、徐金宝两人的名号，方圆百里的百姓都抢着买，会稽山的口碑就是这么慢慢积累堆积起来的。岁月的洗礼，铸就了会稽山厚重的文化积淀和灿烂文明，铸造了一个金字招牌。以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司，坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥，地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈，为酿制绍兴酒提供了得天独厚的优质水源。从社会意识形态来看，黄酒正在风靡亚洲，并且正在向全球迈进。从市场环境来看，黄酒是在非洲有着新兴的消费市场。 2.1产品定位产品功能定位：品牌形象定位：健康、活力、中低档系列。核心产品三层次：第一、帮助血液循环，促进新陈代谢，补血养颜、通经活络；第二、提供人体所需的各种微量元素；第三作为药引子。消费人群定位：老少皆宜，以年轻人为突破口。绍兴酒被誉为“液体蛋糕”，其营养之丰富，在世界酒体中是罕见的。她是低度、营养、保健型酒类饮料，富含多种氨基酸、蛋白质、维生素和对人体有益的矿物元素，营养丰富，并具有烹饪、保健等功效，被国家列为重点扶植和发展的饮料酒之一。其中绍兴会加山黄酒尤为绍兴黄酒中的精品。其功效多，价值大，深受广大消费者的喜爱。有以下作用：1、丰富的氨基酸及易被人体消化。绍兴会稽山黄酒中含量丰富的氨基酸，共有18种之多，包括人体必需而自身又不能合成的8种氨基酸。尤其是能助长人体发育的赖氨酸，其含量与啤酒、葡萄酒和日本清酒比，要高出2-36倍，这在世界酒类中是绝无仅有的。

会稽山黄酒的营销策划

会稽山黄酒的营销策划 1、策划概要：该策划的目标是希望通过增加渠道来提高会稽山的知名度，增加年轻消费者人数以增加会稽山的销售量，提高市场份额。从江浙沪开始，逐渐在国内市场站稳脚跟。让会稽山拥有一批忠诚的消费者。目标人群：年轻消费者定位：根据年轻人的喜好，要健康，绿色，有活力近期目标：增加江浙沪地区的销售量，提高市场份额。长期目标：向江浙沪以外的地区发展。营销手段：网络营销，口碑营销，体验营销，软营销，请当地名人代言，在节假日根据节日特点进行相应的促销。定价：制定不同产品根据成本，口碑，档次，效用，样式，时间段制定不同价格。 2、黄酒市场状况：黄酒是起源于我国的，世界上最古老的酒类之一，大概在商周时期，中国人就开始酿造黄酒。虽然如此，但是与葡萄酒，啤酒等酒类相比，黄酒的销售量人不尽如人意，据统计，2004年中国的人口为13亿，按此数字计算，国人人均黄酒消费量只有1.23公升，只有啤酒人均消费量18.7公升的6.6%。在此之上，年轻人喝黄酒的比例又大大少于和葡萄酒、啤酒的人数。初期，我国黄酒生产企业主要集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%，因此，黄酒消费主要集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。近年来，随着经济发展，人们生活水平的提高，消费结构也产生了由“单纯的对酒的嗜好”向“营养保健”转变，而黄酒具有的低度、营养、保健的优势逐渐显现出来，黄酒逐步走出浙江、江苏、上海的地域限制，向全国市场发展。其中，以古越龙山、会稽山、塔牌为首的绍兴黄酒更是市场上销量最好的，我国黄酒中的精品。 3、会稽山的竞争者与本身状况：会稽山是具有悠久历史的绍兴黄酒的代表之一，在市场上具有很强的竞争力，其竞争者不仅包括古越龙山，塔牌，女儿红等著名黄酒，还有白酒，葡萄酒，啤酒等其他酒类的一些品牌。单纯从黄酒市场来说，古越龙山，上海金枫与会稽山都是年产5千万以上的黄酒企业，这三家企业黄酒产量占行业总量12%以上，自然是会稽山最大的竞争者。其中，古越龙山旗下有古越龙山，女儿红，沈永和，状元红等几个国家优质黄酒品牌。古越龙山的黄酒年产量可以达到13万吨，它同时具有比会稽山更悠久的历史，也是第一个在电视上投放广告的黄酒企业，更为消费者熟知。一直以来，古越龙山的销量是行业中最好的，将近会稽山的两倍。古越龙山又建立了绍兴黄酒原酒电子交易平台，有益于培养长期消费者，增加消费者人数，提高了黄酒销量。上海金枫酒业股份有限公司拥有“石库门”“和酒”等两个著名品牌与其它二十几种产品系列，六十多种产品。他实施“石库门”“和”酒双品牌发展战略，他的“和酒”在中国消费品竞争最激烈的上海市场夺得了2亿元的黄酒市场，而且夺取了绍兴黄酒的半壁江山，直接导致绍兴酒于的市场占有率从60%大幅下降到30%。金枫酒业不仅在整个黄酒市场中占有很大的份额，而且在上海市场中占有最大的比例。会稽山以“会稽山”为主，旗下还有“八年陈”、“二十年陈”、“共和国同龄酒”、“帝聚糖酒”、和具有保健功能的“灵芝精雕酒”、以及健康营养型黄酒“稽山清”、“水香国色”等多种系列品牌。会稽山年产8万吨，在

黄酒营销策划书

绍兴会稽山黄酒营销策划书目录一、前言 (1) 二、营销状况分析 (1) 1) 市场分析 (1) 2) 产品分析：黄酒特点和用途 (1) 3) 竞争对手分析： (1) 1.古越龙山 (2) 2.金枫酒业 (2) 3.塔牌 (2) 4.啤酒 (2) 5.红酒 (2) 6.白酒 (2) 4) 消费群体和需求分析 (2) 1、消费人群的基本消费形态 (2) 2、消费者地域分布 (2) 3、消费者对黄酒的需求分析 (3) 三、自身分析 (3) 1).优势 (3) 2).劣势 (3) 3).机会 (3) 4).威胁 (3) 5).综上所诉，可得出结论： (3) 四、营销目标和策略 (4) 1).产品定位： (4) 2).目标市场： (4) 3).焦点覆盖率： (4) 4).分销策略 (4) 5).促销策略 (5) 1.广告 (5) 2.活动 (5) 五、行动方案 (5) 六、风险控制 (6) 1)、营销人员管理 (6) 2)、货款账龄管理 (6) 3)、终端库存管理 (6) 4)、渠道稳定性管理 (6) 七．结束语 (6)

一、前言黄酒是民族特产，属于酿造酒，惟中国有之。说起黄酒，人们几乎都想到浙江绍兴，绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司，坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥，地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈，为酿制绍兴酒提供了得天独厚的优质水源。从酒类看，自古就有“南黄北白”之说，江苏、浙江、上海、福建历来是我国黄酒的主产区和主销区。苏州又是江苏的主要产销区之一，因此，选择南方的重要城市苏州作为本次营销的首选目标，作为一个突破点以希望打开全国市场。二、营销状况分析 1) 市场分析黄酒行业势单力薄。黄酒规模企业2010年的产量为134万吨，五年的复合增长率高达17.6%；2010年的收入为97.77亿元，十年复合增速为17.87%。但黄酒规模企业的产量预计是啤酒、白酒、葡萄酒、黄酒中最少的；收入也是饮料酒中最少的，动态的看，黄酒近五年的收入复合增速约为15.38%，略高于啤酒的12.32%，但远低于白酒的28.42%和葡萄酒的24.56%。微观层面，黄酒的规模企业数量要小于其他酒种，规模企业的平均收入也低于其他酒种。黄酒行业整体盈利能力也偏低。2010年黄酒的行业利润率只有8.87%，低于较为赚钱的白酒和葡萄酒，但稍高于竞争更为激烈的啤酒。黄酒消费具有较强的区域性和季节性，自古以来，就有“南黄北白”之说。预计浙江的消费占全国的30%左右，上海占全国的13%左右，江苏占全国的13%左右，浙江、上海和江苏的黄酒消费约占全国的50%以上。黄酒行业突破区域瓶颈关键在持续创新，例如高度黄酒对消费区域的突破。黄酒消费还具有一定的季节性。从行业产量数据看，第一和第四季度的产量是全年高点，即黄酒销售旺季。 2) 产品分析：黄酒特点和用途传统的饮料酒，黄酒作为低度、营养、保健型的酿造酒，非常适合当今人们对饮料酒消费需求变化的新趋势，因此，黄酒业只要开发出适合市场需要的产品，并做好市场导向宣传，必将引起更多消费者的关注，并最终为黄酒消费营造出一种时尚、健康的氛围。黄酒具有独特的保健功效和药用价值。黄酒既是药引子，又是丸散膏丹的重要辅助材料。在中医处方中常用黄酒浸泡、炒煮、蒸炙各种药材，借以提高药效。而绍兴酒作为黄酒中的精品，其药效作用较一般黄酒更显卓著。除了具有丰富的营养和药用价值之外，黄酒还可用作烹调佐料。特别是用绍兴酒烹制鱼、肉、禽、蛋等菜肴，其菜的风味较用一般黄酒烹制更为鲜美醇香，这与绍兴黄酒所采用的原料和特殊酿造工艺所形成的丰富营养成份有着密切的关系。目前，几乎所有的宾馆、饭店、酒楼烹饪时都要用到料酒。黄酒的文化内涵，与其它酒类相比，黄酒最大的优点在于其本身蕴含了中国5000多年的历史文化积淀，而这也是消费者所缺乏的。因此，如何充分挖掘黄酒所蕴含的历史文化内涵，并结合现代生活方式和饮酒方式，必将成为黄酒业重振雄风的关键所在。会稽山黄酒的产品应注重黄酒的文化内涵和保健功效。 3) 竞争对手分析：主要竞争对手有：古越龙山，金枫酒业，塔牌，以及啤酒，白酒和红酒等产品。

会稽山黄酒市场营销

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黄酒市场营销策划书 ——以会稽山黄酒为例 1 、执行概要和要领 (4) 2 、目前的营销状况 (4) 2.1 市场状况： (4) 2.2 产品状况： (5) 2.3 竞争状况： (6) 2.4 分销状况： (7) 2.5 宏观环境状况： (7) 3 、SWOT 问题分析 (8) 3.1 优势： (8) 3.2 劣势： (8) 3.3 威胁： (9) 3.4 综上所述： (9) 4 、目标 ............................................................. 1..0. 4.1 财务目标：.................................................... 1..0. 4.2 市场份额：.................................................... 1..0. 5 、营销战略 ......................................................... 1..0. 5.1 目标市场：.................................................... 1..0.

5.2 定位：........................................................ 1..0. 5.3 产品：......................................................... 1..0. 5.4 定价; ............................................................................................................................. 1..1. 5.4.1 生产成本：................................................ 1..1 5.4.2 会稽山黄酒价格............................................ 1..1 5.4.3 定价策略.................................................. 1..2 5.5 促销：......................................................... 1..2. 5.5.1 促销组合：推拉结合策略..................................... 1.2 5.5.2 广告策略：................................................ 1..3 5.6 品牌：......................................................... 1..3. 6 、风险分析 .......................................................... 1..4. 6.1 竞争风险：...................................................... 1..4. 6.2 财务风险：..................................................... 1..4. 6.3 其他风险：..................................................... 1..5.

会稽山黄酒营销策划方案书

会稽山黄酒营销策划方案书第一章背景介绍会稽山黄酒是中国著名的黄酒品牌，起源于浙江绍兴市会稽山。会稽山黄酒以其独特的酿造工艺、优质的原料和历史悠久的品牌影响力，深受消费者青睐。然而，在竞争日益激烈的市场环境下，如何更好地推广并增加会稽山黄酒的市场份额，成为亟待解决的问题。因此，本策划书将围绕黄酒品牌的推广和市场营销展开全面策划，以增加品牌知名度、拓宽销售渠道、提高市场占有率。第二章目标市场分析 2.1 消费者分析目标消费者：年龄在30岁到60岁之间的中高收入群体，有一定的消费能力和消费意愿，并对品质优良的黄酒有较高的偏好。消费者需求分析：消费者对黄酒产品有多方面的需求，主要包括：品质保证、文化内涵、口感个性化和便捷购买等。消费者心理分析：消费者对于黄酒品牌有较高的期望值，希望通过购买会稽山黄酒来感受其独特之处，提升自己的品味和形象。 2.2 竞争分析主要竞争对手：其它著名的黄酒品牌，如古越龙山、福子神等。竞争优势：会稽山黄酒具有悠久的历史和浓厚的文化内涵，以及独特的酿造技艺。此外，会稽山黄酒注重产品质量和品牌形象的塑造，积极参与公益活动等，使其在市场上具有一定的竞争优势。第三章市场推广策略 3.1 品牌推广通过多渠道的广告宣传，增加会稽山黄酒的品牌知名度。可以选择在电视、广播、互联网等媒体上进行品牌宣传，并制作品牌形象片等。此外，还可以通过合作推出跨界合作的限量版产品，与其他知名品牌携手合作，增加产品的独特性和吸引力。 3.2 产品包装设计改进会稽山黄酒的产品包装设计，使其与当前的市场需求相匹配。可以适度提升包装的档次感和现代感，并在包装上融入会稽山的元素，以突出品牌的地域特色。同时，还应注重包装的环保性能，符合消费者对于绿色健康产品的需求。

会稽山市场营销策划方案

会稽山市场营销策划方案第1章：背景与目标 1.1 背景分析会稽山位于浙江省绍兴市柯桥区，是一座历史悠久、风景秀丽的著名风景名胜区。会稽山不仅有得天独厚的自然风光，还有丰富的人文历史。然而，目前会稽山的知名度和吸引力相对较低，没有得到充分的开发和利用。 1.2 目标定位本次市场营销策划的目标是提升会稽山的知名度和吸引力，吸引更多的游客前来参观和旅游，并增加会稽山旅游业的收入。第2章：市场调研 2.1 目标市场分析根据市场调研，我们确定了会稽山的目标市场为以下几个方面的人群： - 自然景观爱好者：这类群体喜欢追求大自然的美景，对会稽山的山水风光非常感兴趣； - 文化历史爱好者：这类群体对会稽山的历史文化有一定了解和兴趣，愿意了解并品味历史文化底蕴； - 休闲度假族：这类群体希望在旅游过程中能够享受放松和休闲的体验，希望会稽山提供舒适的住宿、美食和娱乐设施。 2.2 竞争对手分析在会稽山的周边存在一些竞争对手，如西湖、普陀山等，这些景区都具有很高的知名度和吸引力。我们需要针对这些竞争对手的特点和优势，制定相应的市场营销策略。第3章：市场营销策略 3.1 品牌推广为了提升会稽山的知名度，我们需要进行品牌推广。具体做法包括： - 网络推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，及时发布会稽山的最新动态与活动信息，吸引更多的关注和参与。 - 媒体宣传：与媒体合作进行广告投放和宣传报道，包括电视、报纸、杂志等，提高会稽山的曝光率。 - 口碑营销：通过提供优质的游览服务和体验，积极回应游客的反馈和评价，提高口碑。

3.2 产品升级为了增加游客的吸引力，我们需要对会稽山的产品进行升级。具体做法包括： - 加强环境整治：提升会稽山的山水环境，保持山清水秀，打造一个干净整洁、宜人舒适的环境。 - 开发新的旅游线路：开发一些创新的旅游线路和景点，如文化体验区、养生区等，提供更多选择给游客。 - 提供增值服务：增加一些附加服务，如导游讲解、旅游纪念品、特色美食等，提升游客的体验和满意度。 3.3 渠道拓展为了提高会稽山的覆盖面和知名度，我们需要拓展销售渠道。具体做法包括： - 与旅行社合作：与旅行社建立合作关系，将会稽山的旅游产品纳入他们的线路中进行销售。 - 开设在线预订渠道：建立在线预订平台，方便游客在线预订门票、导游、酒店等服务。 - 开展推广活动：与其他旅游景区合作开展联合推广活动，提高会稽山的知名度和吸引力。第4章：市场推广实施 4.1 推广时间安排根据市场调研和产品开发进度，我们将制定推广时间安排。推广活动将在旅游旺季进行，以充分发挥推广效果。 4.2 推广预算制定推广预算，确保推广活动的顺利实施。预算将包括广告投放、推广活动、产品升级等各个方面的费用。 4.3 推广效果评估通过市场数据的监测与分析，对推广效果进行评估，并及时调整市场策略和推广方案，以获得最佳的推广效果。第5章：市场营销风险与对策 5.1 市场竞争风险会稽山周边存在一些竞争对手，竞争压力较大。我们将通过不断创新和提升服务质量，以及加强品牌推广，建立起与竞争对手的差异化竞争优势。

会稽山黄酒营销策划方案书

会稽山黄酒营销策划方案书目录目录...................................................................... .. (i) 第1章市场分析...................................................................... (1) 1.1 黄酒业市场状况 ..................................................................... . (1) 1.2 营销机遇 ..................................................................... .. (2) 1.3 会稽山黄酒的营销目标 ..................................................................... ................. 2 第2章会稽山与古越龙山企业状况...................................................................... . (3) 2.1 会稽山黄酒企业状况 ..................................................................... (3)

2.2 古越龙山企业状况 ..................................................................... ........................ 3 第3章会稽山与古越龙山的优劣比较及应对策略.. (4) 3.1 优势 ..................................................................... (4) 3.2 劣势 ..................................................................... (4) 3.3 应对策略 ..................................................................... ...................................... 4 第4章销售上的瓶颈战略...................................................................... .. (6) 4.1 销售上遇到的问题 ..................................................................... (6) 4.2 问题产生的原因 ..................................................................... . (6) 4.3 应对方案 ..................................................................... ...................................... 6 第5章营销组

古越龙山原酒营销战略

古越龙山原酒营销战略古越龙山“三位一体”价值营销，打造市场壁垒第一部分：事件行销提升黄酒的产业价值。四大环境变迁导致黄酒行业的市场突变。从消费者层面上看，消费环境的改变，消费需求发生改变，消费在升级；第二，由消费环境的变迁导致行业格局的变迁；第三，产业政策的调整与落实使得黄酒行业的竞争发生改变；第四，竞争格局的发生变化，渠道在变迁，渠道在升级。改革开放三十年来，中国经济发生了翻天覆地的变化，人民的消费水平也获得了极大地提升。随着经济发展水平的提升，消费习惯和消费行为也在发生剧烈的升级和变迁。消费者更加注重健康、品味的饮酒习惯，消费逐渐多元化和个性化趋势。消费变迁影响产业政策；从我国的酿酒产业政策来看，主要方针是贯彻“优质、低度、多品种、低消耗”的酿酒大背景，重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量，所以黄酒是受国家政策扶持的酒

种。消费环境的变迁导致产业格局发生巨大的变化，红酒、黄酒以及保健酒等酒种呈现上升势头。尤其是红酒已经从时尚、个性向大众化转型，黄酒由区域化向全国化转型，保健酒由功能化向平民化转型。从产业层面上看，黄酒的产业规模将不断壮大，产业整合正逐步升级，产业集中度也在不断提升。目前我国黄酒生产企业700家左右，中等规模以上企业仅100 家，超过10万吨企业却不过几家，虽然规模效应比较弱，但是随着新品味赋予黄酒新动力和新一轮的黄酒投资热正在行业中出现，市场进入者将逐渐增多，黄酒国内及国际市场的蛋糕将继续做大。2006年我国黄酒产量已经超过220万吨，其中饮用黄酒销量约70万吨，销售收入为55.2亿元，其中浙江省的黄酒产量占全国的60％以上，苏浙沪三地合计所占比重高达83％。中国黄酒消费量的70％集中在中国人口比重10.6％的浙江、江苏和上海；而中国其他地区分享了剩余消费量的30％，所以黄酒行业区域消费非常明显；行业中以第一食品、古越龙山、会稽山为代表的龙头企业分享了大部分利润，行业内销售收入前三位的黄酒上市

会稽山黄酒的营销策划方案范文

会稽山黄酒的营销策划方案范文一、市场分析 1. 产品分析市场上的黄酒以会稽山黄酒为代表具有悠久的历史和优质的口感，其中以会稽山黄酒最为知名。会稽山黄酒是一种传统的中国黄酒，以酿造复杂工艺和特殊的酒曲闻名，口感醇厚、香气浓郁，深受消费者喜爱。 2. 市场需求当前，中国的酒类市场处于高速发展阶段，黄酒是其中重要的品类之一。消费者对优质的酒类产品的需求不断增长，对于传统黄酒的需求也在逐渐增加。然而，相比于其他品类的酒，黄酒的市场份额仍然较小，存在较大的发展潜力。 3. 目标消费群体针对会稽山黄酒的目标消费群体主要包括酒吧、高档餐厅、礼品市场等高端消费场所，以及对传统文化有一定热爱和追求的中高收入人群。二、品牌定位 1. 品牌名称会稽山黄酒 2. 品牌定位会稽山黄酒的品牌定位是“传统与现代的完美结合”。强调传统的酿造工艺和优质原料，同时与现代时尚元素相结合，在提供传统黄酒口感的同时满足现代消费者对品质和个性化的需求。 3. 品牌形象以中国传统文化为基础，结合现代时尚元素，打造一个高品质、时尚、传统与现代结合的品牌形象。在包装设计、营销活动、产品体验等方面充分展现品牌形象。三、市场策略 1. 产品策略（1）提供多种规格和口感的产品，充分满足不同消费者的需求。（2）确保产品质量稳定可靠，通过科学的酿造工艺和严格的品控流程，提供高品质的产品。

2. 价格策略（1）与市场同类高档黄酒的价格相当，但提供更高品质的产品，树立优质黄酒的形象。（2）通过按需定价的方式，满足高端消费场所的需求，并提供合理的价格折扣以及礼品套装。 3. 渠道策略（1）与高端酒吧、高档餐厅等消费场所进行合作，通过餐馆推广、展示和酒摊位销售等方式，将会稽山黄酒引入更多高端消费场所。（2）与礼品市场进行合作，推出精美的礼品套装，打开高端礼品市场。 4. 促销策略（1）开展品牌推广活动，如线上线下联动的品牌推广活动、高端餐饮商家促销活动等。（2）推出限定版产品，激发消费者的购买欲望。（3）组织黄酒文化体验活动，增加消费者对会稽山黄酒的认知和喜爱程度。四、品牌推广 1. 线上推广（1）利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音）发布有关会稽山黄酒的内容，包括酿造过程、产品介绍、消费者评价等。（2）与影响力大的美食博主和酒类鉴赏师合作，进行合作推广，提高品牌知名度和美誉度。 2. 线下推广（1）在高端酒吧、高档餐厅等消费场所设立展示柜台，提供品酒和销售服务。（2）参与知名美食展会和文化庙会等活动，提高品牌曝光度。五、客户关系管理 1. 建立客户数据库收集消费者的购买信息和偏好，建立客户数据库，为后续品牌推广和促销活动提供数据支持。 2. 定期推送信息

古越龙山绍兴酒品牌策略方案

安徽工业大学工商学院毕业设计（论文）说明书专业市场营销班级市0941 姓名袁林炯学号091848143 指导教师李小平二○一二年十一月二十日

古越龙山绍兴酒品牌策略方案1品牌及公司介绍 1.1公司简介浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司，是中国最大的黄酒生产、经营、出口企业，拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和全国唯一的省级黄酒技术中心，聚集多名国家级评酒大师，黄酒年生产能力13万吨。主要产品“古越龙山”、"沈永和"“状元红”、“鉴湖”、“古纤道”牌绍兴酒是国家优质产品，多次荣获国际国内金奖，是中国首批原产地域保护产品。“古越龙山”是黄酒行业唯一集中国名牌、中国驰名商标、国宴专用黄酒于一身的品牌；具有300多年历史的“沈永和”老字号和“鉴湖”是浙江省著名商标。公司产品畅销全国各大城市，远销日本、东南亚、欧美等三十多个国家和地区，享有“东方名酒之冠”的美誉。经过十余年努力，公司已经建立了遍及全国省会城市和直辖市的国内最大的黄酒销售网络。2005年法国干邑世家卡慕（CA-MUS）携手古越龙山，古越龙山绍兴酒作为三种顶级佳酿之一，将在全球免税店里开设的“酒中之王，王者之酒”的中华国酒专区销售。2004年起，公司与中央电视台签定了战略合作伙伴协议，并聘请著名影视明星陈宝国先生作为公司产品的形象代言人。浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司一直致力于弘扬和推广绍兴酒文化，公司将通过持续的管理与技术革新为广大消费者开发并生产健康、时尚的绍兴酒系列饮品。 1.2品牌名称介绍古越龙山商标，取材于2500多年前的吴越春秋的故事，商标图案也是越王勾践兴师伐吴时的点将台城门和卧薪尝胆的龙山背景。古越是绍兴的发祥地，也是绍兴酒的发祥地，龙山是古越政治文化集中国黄酒行业标志性品牌、中国驰名商标、中国名牌产品、中华老字号诸荣誉于一身。古越龙山绍兴酒一方面体现黄酒的历史源远流长，另一方面体现其品质日臻完美。 1.3品牌标志 2古越龙山的品牌诊断 2.1品牌定位诊断古越龙山的产品还是有点不突出，核心产品不够突出，对古越龙山这个公司方面的定位是中高端，古越龙山是中高端，然后女儿红或者是状元红是一个细分市场，喜庆的细分市场或者是婚庆什么的或者是什么的，喜庆这块，细分市场，然后沈永和和这个鉴湖是中低端的一个定位，那么这个定位其实我们看到这个定位是很

绍兴黄酒经典广告策划方案

绍兴黄酒广告策划方案时间: 10月地点:城市广场主办方:绍兴会稽山酒业

绍兴黄酒广告策划书一、策划主办方:会稽山酒业集团有限公司古越绍兴,人杰地灵,绍兴黄酒千百年来长盛不衰,美名远扬,声誉斐然。早在1743年东浦东周楼周佳木创立了云集信记酒坊(绍兴东风酒厂前身),取名”云集”意在名师云集。”有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。因此,260年前已是一坛好酒。以专业生产闻名遐尔的”会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有”水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。地处绍兴鉴湖水系中上游,水质清澈,是酿制绍兴酒的天然圣地。会稽山绍兴酒有限公司(绍兴东风酒厂),占在39万平方米(厂区分东区、西区和黄酒城),年产绍兴黄酒8万吨,是全国最大的绍兴酒生产基地之一。公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验,在全国同行中第一家经过ISO9001国际标准认证, 又经过ISO14001环保认证。由于”会稽山”绍兴酒质量上乘, 12月又被中国绿色食品发展中心认定为”绿色食品”,开创了绍兴酒绿色健康之先河。经过”QS”认证(全国工业生产许可证),”会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品, 经过”HACCP”认证(食品安全管理体系)。早在19 美国旧金山举办的”巴拿马太平洋万国博览会”上,”会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖,至今已8次荣获国际金奖。从1952年起,在第一、第二、第三届全国评酒会上分

获名酒称号,属中国八大名酒之一,产品一直被国际友人誉为”东方名酒之冠”。 ”会稽山”绍兴酒不但畅销国内市场,而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区,是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品,正宗绍兴酒之代表。公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心,聚集一批国家级评酒大师,先后经过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体系、绿色食品认证,年产优质黄酒14万吨。公司始终以弘扬中国黄酒文化,振兴民族产业为己任,弘扬” 传承文明,团结拼搏,酿造国粹,滋养人生”的企业精神,为继续领军黄酒行业,创立国际品牌而努力! 二、策划承办:会稽山酒业广告部绍兴五越广告有限公司三、时间: 10月四、地点:绍兴城市广场五、活动目标会稽山酒业集团有限公司是浙江最大的酒业生产基地,将在市中心城市广场设置大型广告景点,并其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解”会稽山”,显示企业实力,体现”会稽山”感谢广大消费者的关爱,引导公众认可,增强经销商对”会稽山”的信心和兴趣。

绍兴黄酒经典广告策划方案

绍兴黄酒经典广告策划方案一、前言绍兴黄酒是中国传统的酒类饮品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，而绍兴市则是其最重要的产区之一。本文将针对绍兴黄酒的经典广告策划方案进行探讨，以期达到推广品牌，拓宽市场，传递文化的目的。二、分析市场 1.消费人群绍兴黄酒可以说是“老少皆宜”的酒品，不同年龄、社会身份、性别、教育背景的消费者均为其消费主体。众所周知，绍兴黄酒具有补肝健脾、补血活血等功效。此外，无论是宴请客户、欢聚一堂，还是仅仅是与家人和朋友一起分享美食，绍兴黄酒都是不错的选择。 2.竞争对手尽管绍兴黄酒在酒类市场上具有较高的知名度，但同样存在很多竞争对手，例如扬州老酒、仙鹤祥鹤、五年陈和老酒等等。 3.市场机会在当前的市场环境下，绍兴黄酒具有较高的发展前景。首先，随着经济水平的提高，人们对高品质酒类的需求不断上升，绍兴黄酒的市场需求越来越大。其次，随着饮文化的逐步普及，

很多年轻人开始关注中国传统的黄酒文化，有望进一步扩大其市场份额。三、广告策划方案 1.传播绍兴黄酒的历史和文化绍兴黄酒作为中国的传统酒类饮品之一，拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。因此，广告策划方案的第一步就是传播其历史和文化。可以借助一些名家的箴言或者短篇小说，或者可以制作一些关于绍兴黄酒的微电影或纪录片。这样可以让消费者更加深入地了解绍兴黄酒的文化底蕴，增强消费者对品牌的好感。 2.突出品质和口感绍兴黄酒的品质是品牌的核心价值，其口感也是其最具有吸引力的特点之一。广告策划中应该突出品质和口感，可以采取细节解说的方式，例如展示酒的颜色、气味、口感和香味等。通过这些细节表现，可以让消费者更好地感受到绍兴黄酒的品质和口感，从而进一步提升绍兴黄酒品牌的知名度和美誉度。 3.营造品牌的情感共鸣情感共鸣是广告行业的一项重要战略，其核心目的是让消费者感受到品牌的情感暗示并与之产生共鸣。因此，在广告策划中，应该借助一些具有代表性的场景、人物或者图片，通过情感暗示的方式来营造品牌的情感共鸣。例如可以制作一些表达亲情、友情、爱情等主题的绍兴黄酒广告，通过情感共鸣来提高消费者对品牌的好感度，从而为品牌在市场中的快速推广创造条件。

黄酒广告词

黄酒广告词篇一：浅谈黄酒广告创新浅谈黄酒广告创新—蓝山膏腴黑泽酒广告策略分析 1# 疯子发表于20XX-5-810:18|只看该作者|倒序看帖|打印广告是由可资识别的倡议者有计划的通过公开偿付费用，取得可控制任何形式的传播媒体，以劝说的方式向目标市场宣传有关产品（或者服务）的优点以及特色，以唤起消费者（我觉得还应该包括所有潜在的消费者）注意，向消费者促销产品或者服务的一种方式。 20XX年11月18日，古越龙山、浙江致中和酒业等黄酒企业分别在央视20XX年广告招标中大额中标。分别投入6000万和4500万元，夺得了中央电视台一套黄金段广告权，可以说是打响了黄酒进军全国的第一枪。打开市场，投入广告自然很重要，但更为重要投什么样的广告。如今，虽然一些黄酒企业已经放开手脚的通过电视、报纸、高炮等广告方式推广、宣传黄酒，但都是局限于竞相表现自己的深厚渊源与独特文化，没有真正从消费者的角度去考虑。一个广告的成功，从根本上来说要洞察目标消费者的消费心理，打动目标消费者，并且持续强化消费者对品牌的认知，建立品牌在消费者心智中独特位置的过程。从这个层面上来说，如果一个广告的定位如果连目标消费者的消费心

理没有准备把握的话，那这个广告从一出生就是一个“残疾儿童”，很难茁壮成长为一个参天品牌。在竞争如潮的酒店终端、商超终端，黄酒产品如何跳出来，如何让让消费者一见钟情，刺激抢眼已经成为一个不可低估的元素。如果产品在第一印象方面都无法吸引消费者，那何谈让消费者体验、了解、挚爱她呢？这就需要有好的广告来支撑。什么是好广告，既能哗众，也能取宠，没有销售力的广告则是垃圾广告。纵观整个黄酒行业的广告，能称得上有创新的广告不多。无论是古越龙山请陈宝国代言的“数风流人物，品古越龙山”、石库门的“穿越历史，尽显时尚”、会稽山的“黄酒之源－会稽山”等都很难引起消费者的真正共鸣，不过一个正处于成长期的品牌“蓝山膏腴黑泽酒”的平面广告在整个黄酒行业广告创新做的还是不错的。 “蓝山膏腴·黑泽洒”产于湖南省蓝山县深山乡坊，始酿于清康熙年间，距今已有300余年历史，是当地民间的自家珍酿、居家之宝。“黑泽酒”即是将持酿糯米原酒在每年重阳之时，装瓮密封埋入特殊牛屎洞中，焐焙、萃揭数年而成，酒液自然馕缩、萃取牛屎中草本芳怡精华、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酒质馥香隽永、绵柔醇厚、幽雅细腻、风格独特。一、广告内容的创新广告语是品牌核心的外在消费者集中反应。消费者往往从记住广告语开始，消费者消费

会稽山酒业公司黄酒产品营销策略改进研究

会稽山酒业公司黄酒产品营销策略改进研究会稽山酒业公司黄酒产品营销策略改进研究摘要：黄酒作为中国传统的美酒，具有历史悠久的生产和饮用习俗。然而，随着现代社会的快速发展，市场对黄酒需求的下降使得会稽山酒业公司面临着市场份额的缩减。本研究针对该问题展开调查研究，并提出了一系列的改进黄酒产品的营销策略。实施这些策略有助于公司增加销量，扩大市场份额，提高竞争力。 1. 引言 1.1 背景黄酒是中国传统的发酵酒类，以其独特的风味和营养价值在中国酒类市场上占据重要地位。然而，随着现代社会人们生活方式的改变和对食品饮品需求的多样化，黄酒市场逐渐面临着竞争的挑战。 1.2 目的本研究旨在通过改进会稽山酒业公司的黄酒产品营销策略，提高公司在市场上的竞争力，扩大市场份额，增加销量。 2. 研究方法 2.1 数据收集采用问卷调查的方式对潜在消费者进行调查，了解消费者对黄酒的认知度、购买意愿、消费偏好和购买渠道等方面的信息。同时，对竞争品牌进行市场调研，了解其产品特点和销售策略。 2.2 数据分析通过对调查数据的统计和分析，发现消费者对黄酒的需求和关注点，并与竞争对手进行对比，找出差距和改进的空间。 3. 结果分析

3.1 消费者需求分析调查结果显示，消费者对黄酒的认知度较低，很多人对黄酒的传统印象仍停留在岁月静好、滋补养生的旧观念上。同时，消费者对黄酒口味的要求也有所变化，希望能够在保留传统风味的基础上更加注重口感和创新。 3.2 市场竞争分析竞争品牌在黄酒市场上采用了多元化的营销策略，包括与餐饮业的合作、线上线下销售渠道的拓展、品牌形象的宣传等。这些策略使得竞争品牌在市场上更具有话语权。 4. 改进策略 4.1 品牌形象塑造通过对会稽山酒业公司的品牌形象进行重新塑造，使其更加符合现代消费者的需求和审美观。提高品牌知名度和认可度，吸引更多消费者关注。 4.2 产品创新在传统黄酒的基础上，研发推出更多口感独特、创新的黄酒产品，满足消费者多样化的口味需求。同时，通过产品包装和定价的改进，增加产品的吸引力和竞争力。 4.3 多渠道销售除传统的销售渠道外，如超市和酒店销售，还要加强与餐饮业的合作，将黄酒推广给更多的消费者，并提供定制化服务，满足不同消费场景的需求。 5. 结论本研究通过针对会稽山酒业公司的黄酒产品，调查了潜在消费者对黄酒的需求和市场竞争态势。基于研究结果，提出了品牌形象塑造、产品创新和多渠道销售等改进策略。通过落实这些策略，会稽山酒业公司有望提高市场份额，增加销量。然

黄酒的广告宣传语

黄酒的广告宣传语黄酒是世界上最古老的酒类之一，源于中国，且唯中国有之，与啤酒、葡萄酒并称世界三大古酒。以下是店铺为大家带来的广告宣传语，欢迎大家参考! 热门黄酒的广告宣传语 1. 幸福临门，和润家宴。 2. 美酒一杯家万里，和润家宴盼子归。 3. 和润家宴，家的味道! 4. 和润万家，唯情更久。 5. 和润天下，绍兴醉家。 6. 和兴家，润天下! 7. 品味和润家宴，绍兴黄酒经典。 8. 和润家宴，红富齐天。 9. 和家香伴，情润东方。 10. 心中醉挂念，和润万家宴! 11. 儿时的味道。 12. 和润天下，有家方有宴;情醉绍兴，有酒唯黄酒! 13. 众多绍兴好酒，最佳和润家宴。 14. 绍兴黄酒经典，和润家宴领衔! 15. 和山和水，润心润家。 16. 传承历史文化，独特酿酒工艺，酿浓郁酒香，酿家宴好酒，酿醇香老酒。 17. 小桥流水寻人家，黄酒飘香落和润。 18. 和润华夏，秀美万家。 19. 黄酒千年道，和润家宴造! 20. 原汁原味原生态，和润家宴人人爱。黄酒的广告宣传语集锦 1. 和润家宴，举家团圆。 2. 黄酒赴家宴，家和润心田。

3. 绵绵醉意，浓浓乡情。 4. 一方老酒，品百家情。 5. 绍兴家宴酒，润泽天下康! 6. 绍兴黄酒，健康传承。 7. 饮和润家宴绍兴黄酒，品千年岁月精华点滴! 8. 和润家宴——品鉴家的味道。 9. 浓浓古越情，和合润万家。 10. 不同的家宴，相同的和润。 11. 绍兴黄酒经典，和润家宴首选。 12. 味长情更长，知心更贴心。 13. 和润家宴，让家的味道常伴左右! 14. 黄酒酿，醉吾家。 15. 家人欢聚共饮酒，“和润家宴”绍兴酒。 16. 和润家宴——家和万事兴，滋润在心头。 17. 悠悠鉴湖水，滴滴家和美。 18. 和润醇香，家宴主张! 19. 和润家宴，醉心乐处是吾家! 20. 和润家宴——和家团圆，助兴怡情。黄酒的广告宣传语推荐 1. 浓缩绍兴精华，呵护国人健康。 2. 温一温，更补身——和润家宴。 3. 和润天下兴，家宴黄酒浓。 4. 和润家宴，代代传承。 5. 家宴有和润，全家皆富贵。 6. 和润醉自然，家宴堪境界。 7. 和润家宴酒，温馨跟你走。 8. 纯正绍兴黄酒品出醇厚人生，和润家宴缘自绍兴人家。 9. 和万家，润无声，尚生活。 10. 和润家宴：千年黄酒一家人。