会稽山绍兴黄酒广告策划
绍兴黄酒经典广告策划方案
绍兴黄酒广告策划方案时间：2011年10月地点：城市广场主办方：绍兴会稽山酒业绍兴黄酒广告策划书一、策划主办方：会稽山酒业集团有限公司古越绍兴，人杰地灵，绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。
早在1743年东浦东周楼周佳木创建了云集信记酒坊（绍兴东风酒厂前身），取名“云集”意在名师云集。
“有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。
因此，260年前已是一坛好酒。
以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。
地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈，是酿制绍兴酒的天然圣地。
会稽山绍兴酒有限公司（绍兴东风酒厂），占在39万平方米（厂区分东区、西区和黄酒城），年产绍兴黄酒8万吨，是全国最大的绍兴酒生产基地之一。
公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验，在全国同行中第一家通过ISO9001国际标准认证，2001年又通过ISO14001环保认证。
由于“会稽山”绍兴酒质量上乘，2001年12月又被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”，开创了绍兴酒绿色健康之先河。
2005年通过“QS”认证（全国工业生产许可证），“会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品，2006年通过“HACCP”认证（食品安全管理体系）。
早在19一五年美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上，“会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖，至今已8次荣获国际金奖。
从1952年起，在第一、第二、第三届全国评酒会上分获名酒称号，属我国八大名酒之一，产品一直被国际友人誉为“东方名酒之冠”。
“会稽山”绍兴酒不仅畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区，是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品，正宗绍兴酒之代表。
公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心，聚集一批国家级评酒大师，先后通过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体系、绿色食品认证，年产优质黄酒14万吨。
绍兴黄酒活动策划方案
绍兴黄酒活动策划方案一、活动背景绍兴黄酒是中国具有悠久历史的传统酒类之一，以其独特的酿造工艺和独特的口感而闻名。
为了弘扬绍兴黄酒文化，推广绍兴黄酒的知名度和影响力，特策划举办一系列的绍兴黄酒活动。
二、活动目标1. 提高绍兴黄酒知名度：通过活动的展览、讲座、品鉴会、比赛等环节，让更多的人了解、尝试和了解绍兴黄酒。
2. 扩大绍兴黄酒市场：通过活动的推广和营销，吸引更多消费者购买和品尝绍兴黄酒。
3. 促进绍兴黄酒产业发展：通过为绍兴黄酒酿造厂商和经销商提供展示和销售平台，推动绍兴黄酒产业健康发展。
三、活动内容1. 绍兴黄酒展览会：邀请各地的绍兴黄酒厂商参展，展示他们的产品、酿造工艺和文化底蕴。
同时还可以安排一些与绍兴黄酒相关的文化展览，例如古代的酿酒工具和器具展览，以增加活动的趣味性和知识性。
2. 绍兴黄酒讲座：邀请知名的绍兴黄酒专家和学者，就绍兴黄酒的酿造工艺、历史文化和品鉴技巧等方面进行讲解和交流。
这将为参与活动的观众提供一个学习和了解的机会。
3. 绍兴黄酒品鉴会：组织专业的品鉴师，为参与活动的观众提供绍兴黄酒品鉴的机会。
同时，可以设立一个展示区来展示不同品牌和类型的绍兴黄酒，让参与活动的观众细细品味和体验不同绍兴黄酒的风味。
4. 绍兴黄酒比赛：举办一场绍兴黄酒比赛，邀请绍兴黄酒生产商和爱好者参赛。
比赛包括绍兴黄酒的品鉴、酿造工艺演示和绍兴黄酒知识测试等环节，以检验参赛者对绍兴黄酒的了解和技能。
5. 绍兴黄酒美食节：与当地知名餐厅合作，推出一系列搭配绍兴黄酒的美食。
通过将绍兴黄酒与美食相结合，吸引更多的人品尝和了解绍兴黄酒，提高其在消费者中的认可度。
6. 绍兴黄酒文化节：展示和推广绍兴黄酒的历史文化，邀请当地的绍兴黄酒文化艺术家参与，进行演出和展示。
同时还可以组织一些互动环节，例如绍兴黄酒故事讲述、绍兴黄酒文化知识竞赛等，加深观众对绍兴黄酒文化的了解。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过当地和全国性的媒体，如电视、广播、杂志和报纸等，发布活动信息和新闻稿，提高活动的知名度。
黄酒活动方案策划
黄酒活动方案策划黄酒活动方案策划一、活动背景分析随着生活水平的提高，人们对于饮食品质的追求也在不断增高。
传统的黄酒作为中国文化的重要组成部分，其独特的风味和历史文化的底蕴深受人们的喜爱。
为了推广黄酒文化，让更多的人了解黄酒的魅力，特举办此次黄酒活动。
二、活动目标1. 宣传黄酒的历史文化底蕴，提升公众对黄酒的认知度；2. 增加黄酒的市场知名度和销售量；3. 打造黄酒文化品牌，推动黄酒行业的发展。
三、活动策划1. 活动主题：品味黄酒，感受历史文化2. 活动时间：选择黄酒产地丰收的季节，一般在9月至10月之间，为期3天。
3. 活动地点：选择黄酒产地或者历史文化名镇进行。
4. 活动内容：4.1 黄酒文化论坛邀请知名酿酒师、文化学者等行业专家进行专题讲座，介绍黄酒的历史渊源、酿造工艺、文化内涵等方面的知识。
4.2 黄酒品鉴会邀请多个黄酒品牌参与，组织专业品酒师进行现场品鉴和评比，评选出优质黄酒，并向公众展示黄酒的品质。
4.3 黄酒文化展览展览展示黄酒的历史文化、酿造工艺、名镇传统酿酒作坊等相关内容，通过图片、实物等形式，增加观众对黄酒的了解。
4.4 黄酒文化体验活动提供酿酒工艺亲自参与体验，让观众亲身体验黄酒的酿造过程，加深对黄酒的认知和理解。
4.5 黄酒文化足迹组织观众参观黄酒产地及历史文化名镇，了解黄酒的生产过程和文化底蕴。
4.6 黄酒文化交流交友会在活动期间组织交流交友会，邀请黄酒爱好者共同分享黄酒文化，增强彼此的交流与了解。
五、活动宣传1. 线下宣传：利用广告牌、宣传单、户外海报等进行宣传，将活动信息展示于黄酒产地和周边地区。
2. 线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等新媒体平台进行宣传，发布活动信息、特邀嘉宾介绍等内容，吸引更多的参与者。
3.合作宣传：与黄酒品牌和相关黄酒协会进行合作，共同宣传推广活动，提高知名度和影响力。
六、活动细则1. 活动期间，严禁酒后驾车行为，如有违反将取消参与资格；2. 对于活动参与者，需要提前进行报名，活动结束后发放纪念品；3. 针对少数民族地区，可以安排黄酒文化表演、歌舞等活动，让观众感受不同地区的文化特色；4. 出席活动的嘉宾和参与者，可以颁发荣誉证书等奖励以示鼓励；5. 活动期间需设立饮酒文明倡导区，提供饮酒指导，严禁未成年人饮酒；6. 活动结束后，需要进行总结和反馈，对本次活动的优点和不足进行总结。
销售黄酒活动策划创意方案
销售黄酒活动策划创意方案一、项目背景分析黄酒是中国传统的酿造酒，具有悠久的历史和丰富的文化内涵，同时也是重要的餐饮配酒。
然而，随着现代社会生活节奏的加快，年轻人偏好于啤酒、葡萄酒等，黄酒市场面临着竞争与挑战。
因此，为了推广和增加黄酒的消费，我们拟进行一系列的销售黄酒活动，以吸引年轻人参与和消费，增加黄酒的市场份额。
二、活动目标1. 提升黄酒品牌知名度和美誉度；2. 增加黄酒的销售额；3. 改变年轻人对黄酒的偏见和消费观念；4. 建立与年轻消费者的互动沟通渠道。
三、目标市场分析1. 主要消费群体：年轻人，尤其是90后和00后；2. 消费心理：注重个性化、健康养生、新奇体验；3. 消费习惯：偏好线上购物，追求时尚和品牌；4. 市场调研结果显示黄酒的知名度较低，未来发展潜力大。
四、活动策划方案活动一：黄酒品牌形象推广活动1. 目标：提升黄酒品牌知名度和美誉度、改变年轻人对黄酒的偏见和消费观念。
2. 方案：（1）联合知名酒庄和黄酒厂家举办品鉴活动，以推广黄酒的品牌形象；（2）邀请知名美食家、健康养生专家等参与活动，并在现场进行分享和讲解；（3）举办黄酒文化体验活动，包括黄酒制作过程展示、酿酒技巧讲解等；（4）通过网络直播等方式将活动的精彩瞬间传播出去，吸引更多年轻人的关注。
活动二：黄酒线上推广活动1. 目标：扩大年轻人对黄酒的知晓度，吸引更多年轻消费者参与购买。
2. 方案：（1）在知名电商平台上开设黄酒专区，定期推出促销活动，吸引年轻人线上购买；（2）运用社交媒体平台，如微博、微信等，进行黄酒文化宣传和产品推广；（3）开展线上黄酒品鉴会，提供样品和品酒指南，帮助消费者了解黄酒的特点和使用方法；（4）参与线上群购活动，打造一种黄酒互动消费模式，吸引年轻消费者的关注和参与。
活动三：黄酒线下互动活动1. 目标：增加黄酒的销售额、建立与年轻消费者的互动沟通渠道。
2. 方案：（1）举办黄酒品鉴会，与餐厅、美食嘉年华等活动联动，吸引年轻人前来感受黄酒的魅力；（2）开展黄酒酒吧活动，以时尚和年轻化的形象吸引年轻消费者前来消费；（3）和运动品牌合作，在运动比赛、户外活动等场合进行黄酒的推广，提供免费小样或优惠券等奖励；（4）与知名餐厅、社区商场合作，开展黄酒搭配美食优惠活动，吸引年轻人品尝和购买。
黄酒营销策划书
绍兴会稽山黄酒营销策划书目录一、前言 (1)二、营销状况分析 (1)1)市场分析 (1)2)产品分析：黄酒特点和用途 (1)3) 竞争对手分析： (1)1.古越龙山 (2)2.金枫酒业 (2)3. ..................................................................................................................................... 塔牌 (2)4. ..................................................................................................................................... 啤酒 (2)5. ..................................................................................................................................... 红酒 (2)6. ..................................................................................................................................... 白酒 (2)4) 消费群体和需求分析 (2)1、消费人群的基本消费形态 (2)2、消费者地域分布 (2)3、消费者对黄酒的需求分析 (3)三、自身分析 (3)1). 优势 (3)2). 劣势 (3)3). 机会 (3)4). 威胁 (3)5).综上所诉，可得出结论： (3)四、营销目标和策略 (4)1). 产品定位： (4)2). 目标市场： (4)3). 焦点覆盖率： (4)4). 分销策略 (4)5). 促销策略 (5)1. ..................................................................................................................................... 广告 (5)2. ..................................................................................................................................... 活动 (5)五、行动方案 (5)六、风险控制 (6)1) ............................................................................................................................................. 、营销人员管理 (6)2) ............................................................................................................................................. 、货款账龄管理 (6)3) ............................................................................................................................................. 、终端库存管理 (6)4) ............................................................................................................................................. 、渠道稳定性管理. (6)七．结束语 (6)一、前言黄酒是民族特产，属于酿造酒，惟中国有之。
非遗黄酒商业计划书
非遗黄酒商业计划书尊敬的评委：我很荣幸能够向您展示我们的非遗黄酒商业计划书。
非遗黄酒具有悠久的历史和独特的文化价值，我们希望通过商业化运作，将这一非物质文化遗产传承下去，并让更多人品尝到正宗的黄酒。
一、商业背景和目标：1. 产业价值：非遗黄酒作为我国独特的酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
传统的酿造工艺和发酵技术，使得黄酒具有独特的风味和口感，深受消费者喜爱。
2. 商业机会：由于现代快节奏的生活方式和消费者对健康饮食的追求，越来越多的人开始注重传统食品和饮品的消费。
同时，非遗文化在当今社会也备受重视。
因此，以非遗黄酒为核心的商业模式具有良好的市场潜力和发展机会。
3. 目标市场：我们的目标市场主要是有一定经济实力且对传统文化保护和非遗黄酒感兴趣的中高端消费群体。
我们将会通过线上线下渠道进行销售，同时也会将非遗黄酒打造成为赠礼和特殊场合用酒的首选。
二、市场分析及竞争优势：1. 市场分析：中国酒文化源远流长，黄酒作为传统的饮品，有着广泛的群众基础和市场需求。
消费者对于非遗文化产品的追逐，以及对于健康饮食的追求，为非遗黄酒市场创造了良好的发展机会。
2. 竞争优势：我公司的非遗黄酒以非遗文化为核心，强调传统工艺和原始风味。
与其他黄酒相比，我们的产品更具历史底蕴，口感更为独特。
同时，我们还将通过精致的包装和文化推广，提高产品的附加值。
三、产品与渠道：1. 产品特点：我们的非遗黄酒将采用纯正的传统酿造工艺和发酵技术，注重原料的选用和制作过程的控制。
产品的口感醇厚、风味独特，能够充分展现黄酒的传统风味。
2. 渠道布局：我们将通过线上线下多渠道进行销售。
线上渠道包括自建网站、社交媒体和电商平台，通过打造品牌和加强线下推广，吸引消费者进行购买。
线下渠道则包括传统渠道和非遗文化展示中心，通过合作伙伴和特殊场合的引导，增加产品的曝光度和销售机会。
四、运营和发展：1. 运营策略：我们将注重品牌塑造和市场推广，通过市场调研和消费者需求分析，不断改进产品质量和用户体验。
成功黄酒营销策划方案范文
一、项目背景黄酒作为中国传统的酿造酒类产品，在中国饮食文化中有着重要的地位。
然而，在当下，由于消费者口味的多样化以及饮食习惯的变化，黄酒市场面临很大的竞争压力。
因此，本项目旨在通过制定一套创新的黄酒营销策划方案，提高黄酒的市场竞争力，增加销售量和市场份额。
二、市场分析1. 市场现状分析目前，黄酒市场正处于竞争激烈的状态。
不仅有其他传统酒类产品的竞争，还有众多新型酒类产品的冲击。
消费者的选择面越来越广泛，对于黄酒的需求也呈现出多样化的趋势。
2. 潜在需求分析尽管目前黄酒市场面临一定的困境，但从另一方面来看，仍然存在着一些潜在的需求。
例如，随着人们健康生活观念的提高，有机、绿色、健康的产品受到越来越多消费者的关注和青睐。
此外，文化兴趣和情感回归等因素也会影响到黄酒市场的消费需求。
3. 竞争分析在黄酒市场上，除了传统黄酒品牌之间的竞争，还存在来自其他酒类产品的竞争。
这些新型酒类产品往往在口感、包装、营销等方面有着独特的亮点和竞争力。
因此，黄酒品牌需要通过优质的产品与创新的营销策略来应对竞争。
三、目标客户群体分析在制定黄酒营销策划方案时，首先需要明确目标客户群体。
通过调研市场，可以将目标客户群体定位为以下几类：1. 喜好传统文化的消费者：这部分消费者对于传统黄酒有着浓厚的兴趣，喜欢通过饮品来感受传统文化的魅力。
2. 追求品质生活的消费者：这部分消费者注重生活品质，对于健康、有机、绿色的产品有较高的需求。
3. 拥有文化兴趣的消费者：这部分消费者喜爱传统文化，并愿意为了文化兴趣而选择购买特色产品。
4. 重视情感回归和疗愈的消费者：这部分消费者在压力大、疲劳时，会通过饮食来寻求情感上的安抚和疗愈。
本项目中的黄酒品牌定位为传统与现代相结合，强调品质和文化内涵。
核心竞争力主要体现在以下几个方面：1. 传承与创新并重：黄酒作为中国传统酒类产品的代表，承载了丰富的文化内涵，但也需要创新来符合消费者的需求。
2. 健康与绿色：品牌将注重生产过程和原材料的选择，推出健康、绿色的产品，满足消费者对健康生活的追求。
会稽山黄酒的营销策划
会稽山黄酒的营销策划1、策划概要：该策划的目标是希望通过增加渠道来提高会稽山的知名度，增加年轻消费者人数以增加会稽山的销售量，提高市场份额。
从江浙沪开始，逐渐在国内市场站稳脚跟。
让会稽山拥有一批忠诚的消费者。
目标人群：年轻消费者定位：根据年轻人的喜好，要健康，绿色，有活力近期目标：增加江浙沪地区的销售量，提高市场份额。
长期目标：向江浙沪以外的地区发展。
营销手段：网络营销，口碑营销，体验营销，软营销，请当地名人代言，在节假日根据节日特点进行相应的促销。
定价：制定不同产品根据成本，口碑，档次，效用，样式，时间段制定不同价格。
2、黄酒市场状况：黄酒是起源于我国的，世界上最古老的酒类之一，大概在商周时期，中国人就开始酿造黄酒。
虽然如此，但是与葡萄酒，啤酒等酒类相比，黄酒的销售量人不尽如人意，据统计，2004年中国的人口为13亿，按此数字计算，国人人均黄酒消费量只有1.23公升，只有啤酒人均消费量18.7公升的6.6%。
在此之上，年轻人喝黄酒的比例又大大少于和葡萄酒、啤酒的人数。
初期，我国黄酒生产企业主要集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%，因此，黄酒消费主要集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。
近年来，随着经济发展，人们生活水平的提高，消费结构也产生了由“单纯的对酒的嗜好”向“营养保健”转变，而黄酒具有的低度、营养、保健的优势逐渐显现出来，黄酒逐步走出浙江、江苏、上海的地域限制，向全国市场发展。
其中，以古越龙山、会稽山、塔牌为首的绍兴黄酒更是市场上销量最好的，我国黄酒中的精品。
3、会稽山的竞争者与本身状况：会稽山是具有悠久历史的绍兴黄酒的代表之一，在市场上具有很强的竞争力，其竞争者不仅包括古越龙山，塔牌，女儿红等著名黄酒，还有白酒，葡萄酒，啤酒等其他酒类的一些品牌。
单纯从黄酒市场来说，古越龙山，上海金枫与会稽山都是年产5千万以上的黄酒企业，这三家企业黄酒产量占行业总量12%以上，自然是会稽山最大的竞争者。
会稽山黄酒进入日本市场营销策略
会稽山黄酒进入日本市场营销策略姓名：***班级：会计101学号：********成绩：目录目录 (I)第1章营销策划概要 (1)1.1 前言 (1)1.2 目的 (1)1.3 企业介绍 (1)1.4 销售 (1)1.5 分销网覆盖面 (1)第2章产品定位 (2)2.1 价值定位 (2)2.2 消费群体定位 (2)2.3 黄酒的营养价值： (2)2.4 产品类型的组成，特点 (3)第3章产品的目标市场 (4)3.1 日本 (4)3.2 日本经济 (4)3.3 会稽山黄酒进入日本的优势 (4)3.3.1会稽山自身黄酒的优势 (4)3.3.2 市场价值 (5)3.4 现在威胁 (5)3.4.1 现状 (6)3.5 主要竞争对手 (6)3.5.1 黄酒的著名品牌 (6)3.5.2 自身清酒品牌----大关 (6)3.6 面临的问题： (7)3.7 解决方式 (7)第4章营销目标 (8)4.1 黄酒的战略出路 (8)4.2 网络营销 (9)4.3 传统营销方式优化 (9)4.4 品牌营销 (9)4.5 特殊渠道营销 (10)4.6 价格定位 (10)4.6.1 生产成本： (10)4.6.2 出口成本 (10)第5章促销策略 (11)5.1 总体市场计划： (11)5.2 人员促销 (11)5.3 广告促销 (11)5.4 网上促销 (11)第6章 (12)6.1 售前服务 (12)6.2 售后服务 (12)第7章市场调研 (12)第8章销售队伍激励机制的建立 (12)第9章财务状况 (13)9.1 财务预算 (13)9.2 财务分析 (13)第1章营销策划概要1.1 前言黄酒为世界三大古酒之一，源于中国，且唯中国有之，可称独树一帜。
黄酒产地较广，品种很多，但是被中国酿酒界公认的，在国际国内市场最受欢迎的，能够代表中国黄酒总的特色的，首推绍兴酒。
绍兴黄酒的味是由6种味和谐地融合而成，这6味即：甜，酸，辛，鲜，苦，涩味。
黄酒营销策略有哪些方法
黄酒营销策略有哪些方法黄酒作为中国传统酒类之一，具有悠久的历史和独特的酿造工艺，具备了丰富的文化底蕴和独特的口感。
然而，在现代社会中，黄酒市场竞争激烈，如何制定有效的营销策略，提升市场份额，是每个黄酒企业都要面临的重要问题。
以下是一些可供黄酒企业采用的营销策略方法：1. 品牌定位：确定黄酒的目标消费人群和特色，根据目标人群的需求和喜好来制定品牌定位，以便在市场中建立独特的品牌形象。
2. 增加产品新颖性：通过创新酿造技术，推出具有特色和时尚感的新产品，吸引更多年轻消费者对黄酒产生兴趣和认同。
3. 品牌推广：通过广告、宣传和推广活动来提高品牌知名度，如电视广告、社交媒体宣传、线下品鉴会等，吸引更多消费者关注和购买黄酒。
4. 渠道扩展：通过与各大超市、餐饮企业等渠道合作，增加黄酒的销售渠道，提高产品的可获取性，方便消费者购买。
5. 提供优质服务：在售前、售中和售后过程中，给予消费者周到的服务，解答疑问，提供多样化的购买途径和便捷的配送方式，提升消费者的购买体验。
6. 线上销售：利用电商平台，建立网上销售渠道，提供线上购买黄酒的便利，吸引更多消费者在网上购买。
7. 品牌合作：联合其他品牌，进行产品的跨界合作，例如与美食节目、传统文化活动等合作，提升黄酒的知名度和影响力。
8. 网红营销：与有较高影响力的网红或KOL合作，在社交媒体平台上推广黄酒，通过其粉丝群体来增加品牌曝光度和销售量。
9. 参与展会活动：积极参加相关的展会和行业活动，展示产品的优势和特色，与消费者和其他业界人士进行交流，增加品牌认可度。
综上所述，黄酒企业可以通过品牌定位、创新产品、品牌推广、渠道拓展、优质服务、线上销售、品牌合作、网红营销和展会活动等多种方法来制定营销策略，增强市场竞争力，提升品牌价值。
黄酒的精彩宣传词范文（2篇）
黄酒的精彩宣传词范文1. 和润醉万家，绍兴家天下。
2. 越酒越香，和润家晏。
3. 有酒不言愁，有家才是情。
4. 和润家宴，调出万家幸福。
5. 和润家宴，滋润心田。
6. 和为家，润天下!7. 独饮花雕一大碗，和润家宴送温暖。
8. 想家喝和合，绍兴它最浓。
9. 舌尖上的中国香，黄酒中的绍兴味。
10. 和润家宴，家在心底的最深处!11. 家的宴会，爱的醉乐。
12. 浅酌一杯酒，满溢思乡情!13. 健康养身理念，和润家宴呈现。
14. 和香天下，润醉万家。
15. 和润家宴，让家的味道越陈越香!16. 爱家当思黄酒香——和润家宴!17. 和润家宴，阖家安润。
18. 和润家宴在手，健康常喝常有。
19. 家润为和，酒醇为香。
20. 绍兴黄酒传奇，和润家宴演绎。
黄酒的精彩宣传词范文（2）品味尊贵，沉醉人生，一杯黄酒，尽显风华。
女儿红，陈年老酒，酿造而成的黄酒，是一种典雅而又香醇的佳酿。
经典而又令人陶醉的黄酒宣传词，如下：第一篇：尊贵品味，散发人生风采1. 沉稳的酒香，散发风采。
一杯黄酒，一种品味人生的方式。
从杯中散发出的酒香，仿佛让人穿越时光，感受岁月的沉淀。
2. 上好的黄酒，正如人生的价值感。
只有经过岁月的磨砺和酒窖的陈化，才能酿造出杰出的黄酒，正如我们不断进取和不断提升自己一样，才能迎接人生的成功和尊贵。
3. 黄酒，尊享独特品味。
每一款黄酒都独具特色，在品尝的过程中，仿佛在品味一段千载难逢的珍贵经历，带来心灵的撞击和口腔的味觉盛宴。
4. 经典与传统的结合，黄酒年代品牌力。
自古以来，黄酒就是中国人传统的饮品，它代表着中华文化的千年精髓，每一瓶黄酒都是一张展示中华传统文化的名片。
5. 品味黄酒，感受千年的美好。
每一口黄酒都饱含着祖先的智慧和对美好生活的追求，品味黄酒，就是品味千年的美好传承。
第二篇：香醇诱人，沉醉其中1. 黄酒，香醇有致，沉醉其间。
它的芳香弥漫于空气中，让我们在瞬间沉醉其中，忘却了尘世烦忧。
2. 一瓶黄酒，一份美好时光。
市场营销策划书
会稽山绍兴酒市场营销策划书图目录目录 (2)1 前言 (3)2 黄酒行业现状与特点 (3)2.1 黄酒行业现状 (3)2.2 黄酒行业未来发展潜力巨大 (4)2.3 黄酒行业发展的制约因素 (4)3 市场营销环境 (5)3.1 宏观环境 (5)3.2 微观环境 (6)4 SWOT问题分析 (6)4.1 STRENGTH(优势) (6)4.2 WEAKNESS(劣势) (7)4.3 OPPORTUNITY(机遇) (7)4.4 THREAT(挑战) (8)5 营销战略 (8)5.1 产品策略 (8)5.2 定价策略 (9)5.3 分销策略 (10)5.4 促销策略 (10)1前言会稽山绍兴酒股份有限公司地处黄酒起源地绍兴，是一家已有百年历史的老字号绍兴酒生产销售企业。
公司已成为中国黄酒业中唯一集“中国驰名商标、中国名牌产品、中华老字号、绿色食品、国家地理标志保护产品”等五项荣誉于一身的企业。
近年来，随着经济的高速增长，人们消费观念的改变和对黄酒营养功能的进一步认识，以及黄酒企业对产品口味的不断改进，使得黄酒的消费量有了很大的增长，黄酒进入了一个新的增长周期。
所以为了争取更多的市场份额，占领市场的先机以赢得更多的市场，需要制定一系列行之有效的营销方案。
2黄酒行业现状与特点2.1 黄酒行业现状黄酒行业的近年来，黄酒销量呈现快速增长态势。
统计数字表明，规模以上企业黄酒产量已从2005年的63.6万千升上升至2010年的134.1万千升，年均复合增长速度达16.1%，略低于同期白酒20.58%增速，高于同期啤酒7.93%增速，成为年消费量在百万千升以上主要酒种中增长最快的酒类产品之一。
随着黄酒的养生保健功能逐渐为国内消费者所认识，消费趋势明显提升；而且随着国际贸易的不断扩大，黄酒出口量将继续增长，消费空间和行业利润有望逐步提升。
《中国酿酒产业“十二五”发展规划》也指出：预计到2015年，全国黄酒产量达到240万千升，较“十一五”末增长79%，年均递增12%；销售收入达到230亿元，较“十一五”末增长1.2倍，年均递增17%；利税40亿元，较“十一五”末增长1.4倍，年均递增19%。
案例分析：黄酒之源会稽山的战略选择
4.总结与升华
企业存在的唯一目的就是创 造顾客！ （Peter F．Drucker
，1954）
关键在于通过精准定位获得 顾客心智的认同！（Jack
Trout）
4.总结与升华
1 差异化： 价值独特的 定位
2 心智资源： 顾客认知、 竞争导向
3 战略： 取舍 定位 聚焦
Thank You!
2.定位的三种方法
方法一：抢先定位
2.定位的三种方法
2.定位的三种方法
一旦占领了心智资源，对竞争对 手的压力不仅是灾难性的，而且是长 期性的。
2.定位的三种方法
方法二：关联定位
2.定位的三种方法
可乐 果味汽水 ……
非可乐
七喜
可乐 七喜 ……
2.定位的三种方法
方法三：为竞争对手重新定位
2.定位的三种方法
黄酒
另种人人群：部分区 域年长者；部分注 重保健者。 有保健需求，不想 饮用白酒者，习惯 性消费者 注重健康饮酒，保 健意识强，部分属 于时尚群体 大大部分属随意饮 酒者，部分属于时 尚消费群体 习惯性或社交性 消费，对部分饮用 者身体负担较重
习惯性消费， 适当饮用，营 养健康 习惯性消费， 需要滋补调节 ，注重保健 适当饮用，营 养健康 适当饮用， 轻松、时尚、 青春活力力、随意 少饮或不饮， 以其他饮品代替
外部环境
战略雄心 ·偏安一隅？ ·谋求领导？ ·能力强化？
保守还是激进？ 市场渗透or市场开发？ 推广品类还是品牌？ 别的可能？
行动方案
资源、能力
机遇： （1）市场容量有极大大发展空间 （2）消费者日益崇尚健康、营养、保健的新饮酒价值理念 （3）政府推动黄酒产业和市场的培育 挑战： （1）受高高端和中低端双重挤压 （2）品牌影响力力主要集中于绍兴和苏州 （3）白酒地位难以撼动，葡萄酒发展势头强劲 优势： （1）已经积累了一一定的市场资源，具有一一定的品牌知名度和美誉度 （2）具有一一定的原料、工工艺和技术优势 （3）深厚的历史文文化内涵 （4）运行行机制灵活，经营思路贴近市场，善于创新，营销模式先进 劣势： （1）消费地域狭隘，消费者认知不足足，不够档次 （2）缺少拳头产品，品牌影响力力不足足，全国-古越龙山山，上海-石石库门 （3）黄酒的现有顾客群体大大多数都是中老年人人
黄酒创意营销策划方案
黄酒创意营销策划方案一、市场背景分析黄酒是中国传统酒文化的重要组成部分，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，随着现代社会快节奏的生活方式和酒水市场竞争的激烈，黄酒在年轻消费者中的知名度和需求量逐渐下降。
因此，酒企需要通过创意营销策划方案提升黄酒的知名度和市场竞争力，以拓展年轻消费者市场。
二、目标群体分析年轻消费者是黄酒市场的潜在消费群体，他们具有较高的消费能力和时尚意识，关注个性化、独特的产品和文化元素。
因此，创意营销策划应该以年轻消费者为核心目标群体。
三、创意营销策划方案1.创造差异化定位通过突出黄酒的独特性和文化特色，打造差异化的品牌形象和产品定位。
例如，注重黄酒的制作工艺、原料来源和历史传承等方面的宣传，强调黄酒与中国传统饮食文化的融合，使黄酒成为时尚、健康和有传统文化内涵的饮品。
2.品牌形象整合通过与其他品牌和文化元素的合作，提升黄酒的品牌形象和知名度。
可以与知名厨师合作推出能与黄酒搭配的菜品，或者与当红明星合作进行广告宣传，增加黄酒的曝光度和吸引力。
同时，引入新的包装设计和营销手段，使黄酒更加时尚、年轻化，吸引潜在消费者的注意。
3.线上线下结合的推广通过线上平台的宣传和推广，增加黄酒的曝光度和知名度。
可以利用社交媒体平台，开展与黄酒文化相关的话题讨论和互动，吸引年轻消费者的参与和关注。
同时，通过电子商务平台开展线上销售，提供方便快捷的购买渠道，增加消费者的购买决策。
4.创意活动的策划为吸引年轻消费者的关注和参与，可以开展一系列创意活动。
例如，举办黄酒文化节、黄酒品鉴会、黄酒制作体验活动等，让消费者亲身参与和体验黄酒的制作过程和文化内涵。
通过与餐馆、酒吧等合作，推出与黄酒相关的节目和特色活动，吸引潜在消费者的兴趣和参与。
5.社会责任的履行作为传统的酒文化代表，酒企应该承担社会责任，推动黄酒文化的传承和发展。
可以开展与环保、公益等相关的活动，推广绿色饮食和健康生活方式，提升黄酒的社会形象和品牌价值。
会稽山黄酒市场营销策划书
会稽山黄酒市场营销策划书目录一．序言 (3)1.计划： (3)2.会稽山的介绍： (3)二．市场调查 (3)1．黄酒市场状况 (4)2．黄酒业正面临着前所未有的历史机遇和壮大空间： (4)3．黄酒业虽然巨大的历史机遇已经到来，但其发展同样面对巨大的瓶颈障碍，表现在以下几个方面： (4)三．市场营销环境 (5)1.宏观环境 (5)2.微观环境 (6)四．市场地位 (7)1.产品功能定位：健康、纯正 (7)2.品牌形象定位：、中低档系列 (7)3.产品价格定位:可以采用渗透定价的方法 (7)4.消费人群定位：老少皆宜，以年轻人为突破口。
(7)五．产品介绍 (7)1.产品的组成及特点： (8)2.产品饮用： (8)六.SWOT分析 (9)1．TRENGTH(优势) (9)2 WEAKNESS(劣势) (10)3 OPPORTUNITY(机遇) (10)4 THREAT(挑战) (11)七．会稽山应采用的产品质量、包装、服务策略 (11)产品有三层含义：实质产品、形式产品和附加产品。
主要表现为产品质量、包装和服务。
1.保证产品质量 (11)2.改进产品包装设计 (12)3.提供优质服务 (13)六．广告策划。
(14)1.广告词: (14)2.用名人来打广告 (14)一．序言1.计划：针对江苏市场的空白，会稽山创新理念，以健康意识为先导，推出“水香国色”新品，当年实现销售收入1500万元，2008年突破1个亿。
4年来“水香国色”累计销售额达到3亿多元。
“水香国色”已成为苏州市场高档黄酒标杆产品，所占市场份额远远超过其它同类产品。
基于在江苏取得的巨大成就，会稽山也要在全国各地有所作为，短期的目标就是要提高自己的市场份额，长期就是提高全国的知名度。
2.会稽山的介绍：1999年，“会稽山”商标被列为国家重点保护商标，2000年4月，“会稽山”绍兴酒被国务院列入首批原产地域保护产品，2005年6月，“会稽山”牌绍兴酒被评为“中国驰名商标”，2006年，“会稽山”被国家商务部评定为第一批“中华老字号”，产品不但畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区。
经典黄酒的宣传词范文（2篇）
经典黄酒的宣传词范文1. 心中醉挂念，和润万家宴!2. 儿时的味道。
3. 和润天下，有家方有宴;情醉绍兴，有酒唯黄酒!4. 众多绍兴好酒，最佳和润家宴。
5. 绍兴黄酒经典，和润家宴领衔!6. 和山和水，润心润家。
7. 传承历史文化，独特酿酒工艺，酿浓郁酒香，酿家宴好酒，酿醇香老酒。
8. 小桥流水寻人家，黄酒飘香落和润。
9. 和润华夏，秀美万家。
10. 黄酒千年道，和润家宴造!11. 原汁原味原生态，和润家宴人人爱。
12. 和润家宴，举家团圆。
13. 黄酒赴家宴，家和润心田。
14. 绵绵醉意，浓浓乡情。
15. 一方老酒，品百家情。
16. 绍兴家宴酒，润泽天下康!17. 绍兴黄酒，健康传承。
18. 饮和润家宴绍兴黄酒，品千年岁月精华点滴!19. 和润家宴——品鉴家的味道。
20. 浓浓古越情，和合润万家。
经典黄酒的宣传词范文（2）经典黄酒，香气四溢，酒香扑鼻，千年工艺传承，酿造香醇佳酿。
经典黄酒，带给你身心的享受，品味独特的文化魅力。
经典黄酒，以高山上的优质粳米为原料，结合先进的发酵技术和丰富的酿酒经验，经历数十道独特的工艺步骤，才酿成一瓶瓶桃花源般的美酒。
每一口酒都是历史的见证，每一杯酒都是酿酒师辛勤劳作的结晶。
经典黄酒，酒体醇厚，口感细腻，余味悠长。
它有着独特的芳香和浓烈的果香，入口柔和，回味甘醇。
它给你的味蕾带来冲击，给你的心灵带来感动。
无论是与亲朋好友欢聚一堂，还是独自静坐小酌，经典黄酒都能给你带来舒适和愉悦。
经典黄酒，不仅口感出众，更是一种文化的传承。
它是中国传统酒文化的代表，是中国人民的饮食文化瑰宝。
几千年来，经典黄酒一直伴随着中华民族的发展和传承，是中华民族精神的象征。
无论是在祭祀祖先时，还是在重要的节日和庆典上，经典黄酒都是不可或缺的。
经典黄酒，是一份珍贵的礼物，是一种高雅的品味。
它适合作为礼物送给亲朋好友，表达你的真挚祝福和谢意。
无论是婚庆、寿宴、宴会，还是客户拜访、商务会谈，经典黄酒都是最佳搭配。
黄酒宣传营销策划方案
黄酒宣传营销策划方案一、市场背景分析黄酒是中国传统的酿造酒，具有悠久历史和深厚文化底蕴。
然而，在近几年的市场竞争中，黄酒的销量逐渐下降，尤其是在年轻一代中，黄酒的知名度和接受度都不高。
因此，为了提高黄酒的市场份额和品牌形象，我们需要进行一系列宣传和营销活动，重塑黄酒的形象，吸引更多的消费者。
二、目标客户群体分析1.年轻消费者：年轻一代消费者是黄酒市场的重要目标客户群体。
通过宣传和策划活动，引导他们了解并接受黄酒，提高消费意愿。
2.中老年消费者：中老年消费者是黄酒的忠实消费者，也是黄酒市场的主要消费人群。
通过宣传和策划活动，巩固他们的黄酒消费习惯，提高黄酒市场份额。
三、宣传营销策略1.品牌定位与形象塑造(1)品牌定位黄酒是中国传统文化的重要组成部分，既具有浓郁的地域特色，又代表着中华民族的饮食文化底蕴。
通过品牌定位，将黄酒与中国传统文化相结合，强调黄酒的历史沉淀和文化内涵。
(2)形象塑造建立黄酒品牌形象，注重黄酒的品质和传统工艺。
通过高品质的产品、传统的酿造工艺以及丰富的文化底蕴，打造黄酒的高端、雅致、健康的形象。
2.品牌促销活动(1)线上推广：利用社交媒体平台、网络直播等渠道，开展黄酒知识科普、品鉴交流等活动，提升消费者对黄酒的认识和兴趣。
(2)线下推广：组织黄酒品鉴会、文化展览等活动，让消费者亲身体验黄酒的魅力，增加消费欲望。
(3)合作推广：与餐饮企业、旅游景区等行业合作，通过黄酒搭配美食、文化体验等方式，提升黄酒的知名度和市场份额。
3.品牌形象推广(1)广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道，以及互联网媒体平台，发布黄酒品牌宣传广告，增加品牌露出和知名度。
(2)名人代言：邀请一些知名的文化、美食、健康领域的名人和专家代言黄酒品牌，通过他们的影响力将黄酒推广给更多消费者。
(3)文化活动赞助：参与一些与中国传统文化相关的活动，如春节晚会、舞蹈演出等，赞助黄酒作为酒水招待，增加黄酒的曝光率和影响力。
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（11）市场调研.......................................................................................................................6
行动方案...............................................................................................................................6
目标.......................................................................................................................................4
营销战略...............................................................................................................................4
5宏观环境状况分析................................................................................................................3
会稽山绍兴酒SwoT问题分析.........................................................................................3
（3）塔牌
年产黄酒五万吨，自动化灌装能力三万吨，全部采用传统的纯手工工艺酿制，是目前行业中手工酿制黄酒产量之首。
对比：塔牌、会稽山和龙山都建立了原料基地，以确保原料安全，保证产品质量。不知为何，金枫酒业在这方面始终没有动作。金枫酒业的营销网络主要布局在上海，而三家绍兴酒主要在江浙市场。这三个竞争对手中，金枫酒业根据地在上海市场，产能和销售额和龙山相差不大，而且也有走向全国的计划，其产品以中高端为主，毛利率明显高于会稽山，这点值得会稽山借鉴。但是鉴于历史和全国性品牌影响力的对比，会稽山优势更大一些。但是金枫酒业依然是个强劲的竞争对手。古月龙山和塔牌都是绍兴酒，而且都是面向全国市场，都是绍兴酒的重要出口基地，相对而言塔牌产能较小，古越龙山将是会稽山强劲的竞争对手。
在产品价格方面，针对不同黄酒的生产成本制定不同的价格（主要以中高档保健酒为主）。在营销方面有传统营销渠道的创新，网络营销，口碑营销等；在促销渠道上提出以点带面的思想，先占有北方中心城市的市场份额，再带动中小城市的消费；并将扩展北方市场与扩大消费者年龄群为“双向目标”，双管齐下进行促销。除此之外还将进行一系列的广告策略等促销活动
（1）金枫酒业
金枫酒业的前身是上海第一食品，20XX年开始剥离了食品业务，专注于黄酒业务，并更名为金枫酒业。主要产品为和牌和石库门。主要集中在上海市场，从20XX年年报来看，收入的87%来自于上海市，公司管理层已经开始调整市外营销组织架构，制定市外市场拓展计划；具体效果还要一段时间观察。
（2）古月龙山
三四五六七八
一执行概要及纲领
该计划主要是将会稽山绍兴酒以新型保健酒为主打产品攻入并占领除长三角之外的其他东部地区（北方），被更多的不同消费人群接受和喜爱，从而促进市场的占有率。主要内容包括：目前营销状况及SwoT的分析，营销目标和营销战略的制定在产品方面主要介绍会稽山黄酒的定位产品的组成及特点。
在市场分析中确定目标市场，具体分析国内现存的市场状况，总结黄酒在北方销售的机会与威胁，并确定营销目标。
——人民大会堂国宴专用黄酒
（4）清爽系列(会稽山清爽五年)——新一代绍兴黄酒
（5）水香国色系类(水香国色红国色;水香国色金国色;水香国色银国色)
——新一代养身黄酒，为新一代黄酒之品
（6）特型系列(稽山清;会稽山帝聚糖精雕酒（金标）;会稽山帝聚糖精雕酒（银标）)
——新一代健康养身黄酒
3.目前竞争状况（主要竞争对手及其基本情况）
财务规划...............................................................................................................................6
风险控制...............................................................................................................................6
风险来源...................................................................................................................................6
控制方法...................................................................................................................................6
1.市场状况：............................................................................................................................2
2.产品状况................................................................................................................................2
2.产品状况
（1）纯正系列(会稽山纯正三年；会稽山纯正五年；会稽山纯正八年)
——根据新的品牌战略提出，产品传承云集酒坊精酿工艺，酒味醇爽
（2）国标系列(会稽山国标八年;会稽山国标十二年;会稽山国标十稽山国宴五年陈花雕酒;会稽山国宴八年陈花雕酒;会稽山国宴十年陈花雕酒;会稽山国宴十五年陈花雕酒;会稽山国宴二十年陈花雕酒;会稽山国宴三十年陈花雕酒)
（9）促销方式.........................................................................................................................5
（10）R&d：产品完善与新产品开发举措。......................................................................5
(5)分销：..................................................................................................................................4
(6)销售队伍..............................................................................................................................5
“会稽山”始创于1743年，至今已逾263载春秋，创下了“263年来生产从未间断和263年来经营从未亏损”两大奇迹。“会稽山”虽在江浙一带声名显赫，但在全国范围的品牌影响力却十分有限，品牌形象亟待提升。
二目前营销状况
1.市场状况：目前主要销售地为江浙沪长三角地区，随着西藏销售网络的成功构建，会稽山的全国市场布局初战告捷，在全国各省级行政区域均有驻点，一个细密而庞大的全国营销网基本形成；目前，公司年黄酒生产能力已达10万千升，拥有柯桥本部和嘉善黄酒股份有限公司两大生产基地，总占地面积60万平方米，是世界最大的黄酒生产、出口基地之一。在此基础上，会稽山投巨资结盟央视希望以央视权威媒体为杠杆，快速强化渠道，实现渠道质和量的增长，打通上下渠道，打响全国市场。
综上所述黄酒行业未来的发展前景充满了机遇和挑10战作为黄酒行业的领头羊第一食品应该担起复兴黄酒行业的重任充分挖掘黄酒的优势以中华文化为核心通过走高端路线复古路线打造黄酒发展的新环境这样才能引起人们对黄酒的重视将中国文化与黄酒有机的融合不仅能唤起国人对文化的怀念也能勾起国外客户对黄酒的好奇从而在中华大地上刮起中国风形成自上而下的发散式扩张
会稽山绍兴黄酒广告策划
篇一：会稽山绍兴酒营销策划书
会稽山绍兴酒营销策划书
一
二执行概要及纲领...................................................................................................................2目前营销状况.......................................................................................................................2