4S店展厅团购会活动方案

7.23团购会活动方案

活动主题：7.23众泰S厂家直销会成都站畅享夏日七重礼

活动时间：2017年7月23日下午14:30-17:00

活动地点：某酒店，待定

活动人群：众泰SR7/SR9潜在客户

活动内容：

一、以畅想夏日7重礼、万人抢购会、厂家直销、两小时限时优惠等噱头邀约基盘客户购车；

二、活动通过酒店营销促销氛围营造、购车抽奖、送大礼等方式刺激客户下单！

邀约：

一、活动报名时间为：7月19日-22日，活动采取预先交50元活动意向金，以意向金收取时间作为销售顾问邀约客户

的唯一凭证，客户报名后请各店销售经理安排人员做好客户登记；

二、活动地点在活动7月22日告知客户，前往方式待定！

三、各店销售经理将具体的邀约目标分解到个人，7月19日-22日每天下午18:00点前将当日邀约客户信息发送到市场

一、签到（13:00-14:30）。客户到店后第一件事情是签到。由销售顾问主动上前迎接客户并引导客户签到。签到就送滑

稽抱枕一个（一组客户送一个，并每人送瓶转水1瓶），并为客户张贴肩贴（三店不同的肩贴，用于区分客户归属）。

签到由财务部李研欣、红牌楼行政冯秀莲负责。

二、签到墙互动(13:00-14:30)。客户在签到、胸贴完成后，由销售人员引导到签到墙合影（用客户手机拍照），引导客

户将照片转发朋友圈并发送指定文字：我在7.23众泰S厂家直销会成都站活动现场，请大家为我点赞砍价，点赞越多，优惠越大。客户积攒达30人，可额外活动玻璃水一瓶（领奖区由机场路店张珊负责，需确认客户积攒数量并拍照留档）

三、销售顾问引导客户入座（13:00-14:30），并引导客户扫描二维码关注z众泰S派官方微信公众号；完成后再引导客

户扫描二维码加“7.23众泰S厂家直销会活动群”；

四、微信抢红包游戏。在13:30、13:40、13:50、14:00、14:10、14:20六个时间段，共计发出200元、15个红包。

五、14：30，主持人开场白+领导讲话；

六、领导现场公布当日促销政策；

七、客户订车，抽取订车奖（提车时领取，安排专人负责登记并备注到订车风云榜，谢承科）；

。

在此环节，活动现场由主持人不停地播报活动信息，订车、抽奖信息等，营造氛围

其他细节

一、收银：飞博店、蓉越店各自指派至少一名财务收银人员负责收银工作。收据、

pos机自带

二、订单：各店销售人员自带销售合同、客户洽谈预算表、笔、名片等销售工具。

三、人员：原则上三店有邀约的销售顾问需前往活动酒店接待自己的客户，三店总经理、销售经理，市场部人员必须全

部到活动现场。

四、50元意向金：如订车成功，50元意向金直接抵2000元现金车款+N（现场公布），50元意向金不退还客户，同时

现场回收客户意向金收据，将50元意向金转为客户定金。如客户当天到店，却因各位因素导致未能订车成功，考虑到活动参与人数较多，50元意向金统一在第二天由各店财务统一退换给客户，同时回收意向金收据。（如客户不能到店领取，需有销售顾问领取后转账给客户的，请销售顾问提前回收意向金收据）

五、车辆库存保证：三店需共享车源库存，22日下班前由王璐将三店所有未匹配车源发送到市场部，市场部将车源信息

表打印3份交给3店销售经理。在客户下单前需再次与内勤确认车源信息。

六、展车（待定）：三台，1台SR7新款展车+红牌楼店、机场路店试驾车作为展车（请提前清理展车），展车负责人：

徐小鹏

促销内容：

7.23众泰S厂家直销会成都站畅享夏日七重礼

销售顾问在邀约时，需将以下7重礼全部告知客户

1、交50元，现场订车，即享2000元购车现金优惠；

2、交50元，现场订车，在享受2000元购车现金优惠的基础上，可享受现场公布的购车现金政策N；

3、交50元，现场订车，即享夏日清凉三件套（空调扇+风扇+全车清凉坐垫）；

4、交50元，现场订车，即可参与夏日家电大抽奖，中奖率100%；

5、交50元，到达现场，即可参与积攒游戏，送高档玻璃水一瓶；

6、交50元，到达现场，即可参与抢微信红包活动，抢现金红包；

7、交50元，到现场签到，即送滑稽抱枕1份。

内促：

以店为单位进行考核，23日上午8:00-下午20:00之间，订单最多（订单相同以最先完成订单量的时间为准）的店，奖励团队基金1000元。

附件一：邀约话术：

销售顾问：**哥/姐您好，我是前几天跟你联系的卖众泰SR9/SR7的销售顾问**，今天给你来电主要是我们车型有一个大型的促销团购活动要告诉你，不知道**哥/姐现在车看的怎么样了。

客户：车还在看，啥子活动你说嘛！

销售顾问：**哥/姐，是这样的，为庆祝众泰S系品牌发布两周年，7月23日下午14:00-17:00，这个星期天，众泰S 系厂家有一场大型的团购促销活动，交50元可以直接抵扣车款2000元+N项其他优惠，其他的优惠到时候在活动现场由众泰S系厂家领导现场公布。

客户：相当于车价直接少2000元嘛，其他的优惠是啥子呢

销售顾问：相当于是车价可以少2000元，但肯定不止这些，参与活动，现场购车就送价值1580元夏日清凉三件套（含空调扇+风扇+全车清凉坐垫）；到现场签到就送滑稽抱枕1个；购车还可参与抽奖中奖率100%；现场积攒游戏送高档玻璃水一瓶、现场抢微信红包，最高1200元；还有更重要的是后面的这个N，是要等到活动当天，由厂家领导现场公布，目前就连我们总经理也不知道。**哥/姐，你也知道，这次活动是由厂家主导的让利促销活动，为了保证之前购车客户的利益，也不可能大张旗鼓的宣传优惠好多，是不是这个道理。但是**（销售顾问名字）敢保证，只要你来，价格保证你满意。

客户：哦，我到时候有时间过来看看

销售顾问：**哥/姐，是这样的，**（销售顾问名字）刚才也给你说到了，因为活动时间只是7月23日，这个周天下午2点-5点，三个小时，活动地点也是厂家指定的，而且名额也有限，我们销售顾问手里只有50个名额，参加团购活动的客户都是需要提前报名的，报名只需要提供的你的全名、电话号码，交50元意向金就可以了。

客户：还要交钱啊？？

销售顾问：**哥/姐，这50元意向金我们会给你出具对应金额的正规收据，如果你活动当天觉得价格不满意，是可以退换给你的。再说了，交50元就可以抵2000元的车款+N项其他的优惠，而且到时候还会送你一份价值几十元的精美礼品，据说现场还有抽奖、微信抢红包等活动，奖品、红包金额都是几千元呢。你这是稳赚不赔的呢。

客户：那好的，50元我怎么交呢