白酒网络营销新模式

2013年恩台酒网络营销项目运营管理

章节简介

1、网络营销战略选择

2、网络营销战术选择

3、网络营销信息反馈机制

4、网络营销项目控制能力

一、网络营销战略选择1-1 结合行业特征

⏹根据自己的工作经验和对相关行业的了解程度来识别行业特征

☐例：高新技术企业，其研究开发费用比较高；而商业企业，往往技术开发费较低，但广告费支出或营销费用支出较多

1-2 善于观察行业的变化

⏹国家政策

⏹市场需求

⏹市场竞争

☐既要善于发现行业变化中带来的机遇，又要善于分辨行业变化中潜在的危机

1-3 选择适合自身发展的营销战略

⏹企业对网络营销的认知、实践程度

☐目的性是否明确

☐全面了解每一种营销方法的功能及特性

☐理性认识企业处在什么阶段（起步阶段、发展阶段、……）

☐现阶段应该使用哪一种营销方法，或者应该组合使用哪几种营销方法（哪个方法为主，哪个方法为辅）

网络营销大讲堂

1-4 小结

⏹我们需要拥有一双善于发现问题的眼睛和一个善于思考问题的大脑！

二、网络营销战术选择

整合营销

2-1-1 博客营销战术

⏹博客能做什么

☐博客调研（捕捉消费者观点、关注者互动）

☐公司内部、外部交流

☐品牌互动……

2-1-2 博客营销战术

⏹怎么做博客营销

☐使用博客来达到什么目的？

☐博客定位、博客权重分析

☐博客关键词分析

☐博客圈子

☐博客营销策略（调研、软文、其它）网络营销大讲堂

论坛营销战术

⏹怎么做论坛营销

☐使用论坛来达到什么目的？

☐论坛定位、博客权重分析

☐论坛关键词分析

☐论坛圈子

☐论坛营销策略（调研、软文、其它）网络营销大讲堂

分类信息战术

⏹使用分类信息来达到什么目的？

☐分类信息网站筛选

☐分类信息网站权重分析

☐分类信息网站分类权重分析

☐信息文章策划（标题、内容、图片）

即时通讯工具战术

⏹使用分类信息来达到什么目的？

⏹QQ

☐QQ群群发

☐QQ群邮件

☐QQ群公告

☐QQ群论坛

☐QQ群共享

知识问答营销战术

⏹使用知识问答来达到什么目的？

⏹知识问答（baidu、google）焦点

☐焦点时间变化规律

☐焦点关键字变化规律

企业电子宣传册/电子杂志精准营销战术

⏹使用电子宣传册来达到什么目的？

☐电子宣传册/电子杂志文案策划

☐业务介绍

☐版面设计

☐企业CI（企业形象识别系统）、VI（视觉识别系统）的结合跟随战术

⏹电子表是瑞士发明的，但是日本的卡西欧电子表却全世界销量第一（日本卡西欧制造商对创新的理解为：创新=模仿+改良）

⏹跟随战术是一种非常优秀的策略

⏹三板斧抡出去以后我们要看

☐自身力度够不够

☐目标够不够明确

☐准确度够不够

☐先扔出去一板斧，后面是不是考虑扔飞镖

⏹对战术运用要灵活多变，做到攻守兼并、进退自如！

二、网络营销战术选择

⏹付费营销

☐（1）百度

☐（2）Google

☐付费营销不是在于能为企业节省多少钱，也是不在于今天哪些词被谁点击了多少次，关键是在于对企业网络营销战略与整体营销布局的思考，对于营销战术的灵活运用。

三、网络营销信息反馈机制网络营销大讲堂

三、网络营销信息反馈机制

⏹1-1 信息排名变化

⏹1-2 信息排名变化解决方案

⏹1-3 竞争对手信息分析

⏹1-4 网站流量统计

⏹信息变化时间

⏹信息变化规律（baidu\google）

⏹具体信息发生了哪些变化？

⏹哪些网站信息发生变化？

网络营销大讲堂

⏹信息排名发生变化是由什么引起的？

⏹怎么解决由排名变化导致的信息排名下降？

☐解决方案1（什么时间实施、实施周期、观察变化）

☐解决方案2（什么时间实施、实施周期、观察变化）……网络营销大讲堂

⏹竞争对手使用了哪种营销手段？

⏹反推竞争对手的网络营销策划能力

⏹反推竞争对手的网络营销的中心思想

⏹竞争对手网络营销的实操能力？

⏹竞争对手信息排名产生了哪些变化？

⏹竞争对手信息排名为什么发生变化？（变化的规律、周期）

⏹来路

☐从我设置的推广计划中来了多少客户？

☐这些客户都是从哪里来的？

☐我哪些推广计划起到了作用？

☐哪些没有起到作用或者效果甚微？

☐该如何调整我的推广策略？

☐什么时间来调整和执行新的推广策略？

⏹访问明细

☐客户点击进来之后访问了哪些栏目与页面？

☐他们呆了多长时间？他们能看到什么？他们看了什么？

☐我们针对不同的需求设置不同的着陆页了么？

☐转换页中存在哪些缺陷？该如何进行调整？

☐什么时间来调整和执行原有的着陆页？

四、网络营销项目控制能力

⏹内部-1

☐（1）项目目标、定位要清晰；

☐（2）营销战略部署要深度结合行业、企业特点；

☐（3）网络营销操作细节标准化、从反馈机制中发现问题、快速解决被发现的问题；

☐（4）营销人员配置、人员能力预测、办公成本、日常消耗；

⏹内部-2

☐（5）拖沓进度问题、逃避问题、自以为是的现象；

☐（6）对所做操作及概念产生模糊不清、默认两可的现象；

☐（7）知道就是知道，不知道就去学习、研究直到知道为止；