营销案例小张的故事[精彩]
6个经典的营销案例和感悟
6个经典的营销案例和感悟6个经典的营销案例和感悟1、小猪成了促销功臣世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。
茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
【销售感悟】：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。
如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。
聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
2、流水声也能卖高价 1费涅克是一名美国商人。
在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。
他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。
他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。
想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。
费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。
这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。
【销售感悟】：留心处处皆商机。
在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。
发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。
不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。
服装销售经典案例
服装营销案例分析：为什么她能卖衣服今天的服装市场营销品牌众多;鱼龙混杂;每天有开业的也有关门的;有赚钱的也有亏本的;导购员有赚多的也有赚少的;且有愈演愈烈之势;究竟原因何在下面笔者引用最近的亲身经历;仅从导购方面进行简单的陈述与分析..服装营销案例序言北方的3月的天气逐步转暖;也是衣服换季的时候了;月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦..由于日常着装的习惯;笔者计划今天选一件休闲西装;就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣;可见笔者的今天消费的目的性是非常强的..服装营销案例：商场经历虽然是下班时间但购物的人并不多;走在在一排排的品牌店间;笔者的目光始终没有离开各式的衣服;一直寻找着目标..各专卖店基本都有一、两个导购;有的在招待顾客;有的在聊天;也有的在看杂志;还有的站在店门口观看人来人往..大概走了二十几米后笔者还一家都没有进;只是在门外大概浏览一下;留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户;三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了;还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口..一转身笔者进入了A品牌营销店;导购员小A仍在低头理货;笔者在店里简单的浏览一圈就出去了;小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事..笔者又溜达到B品牌营销店;导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”..“嗯;我再看看”我应答着从另一个方向离开了..“有看到C品牌营销店里挂着一些西装;我们径直走了进去浏览一圈后问道：没有休闲西装”;“没有的;我们这儿的西装都是套装;正式的那种”导购员小C 一本正经的告诉笔者..无奈;我们又离开了..这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧;我们这里刚到几个新款”..本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的;但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开;就直接走了进去：“大姐;你这里有没有休闲西装”“有;你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我..“不是这样的;是西装;敞口的”我解释道..“那就试试这个吧;这个也很不错的;最近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣..“我穿这个是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣..“太年轻你才多大年龄啊;这些风衣正适合你这么大的年龄;现在也正是穿风衣的时候;春秋两季都能穿;即使在正规的场合也很合适的;昨天一个小伙子去面试就选了这款衣服;先试一试吧”大姐取下一件风衣递给了我..“还是算了吧;我就想要件休闲西装;这件我穿上肯定不合适的..”我直接回绝了大姐..“先试试嘛;不试你这么知道到底合不合适”大姐很热情;很实在;也很不甘心;回头又对小张说：“你先在这儿坐一下”;还递过去一张凳子..这类营销案例很多..“好吧;那我就试一试”我没有回绝的理由了;就脱下外套穿上了风衣..“这边照镜子看看;是不是很帅这件风衣也不是很大;上面也是敞口的;正配你的衬衫;你穿上正合适;还有点上海滩许文强的味道”大姐在旁边称赞着..“兄弟;你看他穿这件衣服很有气质吧”大姐没有忘记旁边的小张;笑着问了一句..“还可以”小张也许是逛累了;坐在凳子上应和着..“是嘛;我怎么没有感觉到”我回应着..“先正身看;再侧身看;是不是挺合适的”大姐边说边用手调整我的姿势..“好像还行”我也感觉确实这件衣服很合适;突然又问道：“这件多少钱”“就是啊;所以啊你买衣服一定要先试试;不然怎么知道适不适合你就这身衣服既休闲又正规;在两种场合都能穿..”大姐不停的称赞..“这件好像有点瘦吧;再给我找件大一号的试试”;扣上扣子我确实感到有点紧..“现在你穿着毛衣会紧点儿;过几天脱了毛衣就好了;要不你再试试这件”;说着大姐又递给我一件大一号的并帮我穿上了..“这件怎么样”大姐又问了..“感觉宽松一些”;我如实回答..“这样;你把毛衣脱了;两件再都试一遍”;大姐指挥着我..我照办了..“要大号的还是小号”大姐开始让我抉择了..“还是大号的吧”我选择了大号的;又问道“这件多少钱”“这是最新款式;今年才上市的;全部由顶级设计师设计的;980元一件;不过现在正在做活动;满300返80;活动价是740元;给您省了240元呢”经大姐这么一说好像我占了多大便宜似的..“这么贵呀;再便宜点我就买了”我试探着问道..“这里是华联;是不砍价的;我是售货员;给你便宜10元就得在我工资里扣10元..”“那也太贵了”我继续砍价..“你是不是华联的会员会员是可以在最终基础上打9.5折的..”大姐开始问我..“不是的”笔者如实回答..“那就难办了;”大姐有些为难;“这样吧;把我的会员卡给你用一下;就可以再打个9.5折了”..大姐边说边开票..“收银台就这边直走就到了”大姐把票据递到我手中;打着手势告诉我怎么走..付完款;大姐把装好的衣服直接递给了我：“有没有相应的裤子颜色要深一些的效果会更好..”“好像没有太合适的”我想了想..“这边XX品牌的裤子在做活动;打五折;我带你过去看看..”大姐不失时机的给我推荐了裤子..向右走出5、6米后;大姐向XX裤子专柜喊道：“小李;这位顾客要选裤子;你帮着挑选一下..”……十分钟后;笔者又买了一条180元的裤子;和小张高高兴兴的走出了华联..出于职业习惯笔者突然想到：“我本来是要买一件休闲西装的呀;为什么会买了一件风格和一条裤子呢”服装营销案例：结果分析其实也没有什么奇怪的;上述现象几乎每天都在上演着;只是很多的导购和专卖店老板没有意识到而已;久而久之就成了公认的“正常现象”..现在笔者根据自身的观点来对上述问题进行一下浅薄的分析;以和大家做个探讨..A、B、C品牌导购分析：笔者认为A、B、C品牌的导购是很失败的导购;甚至是不称职的导购;从她们身上反应出了最基本、最浅显的问题..服装营销案例一：工作期间做与工作无关的事情而丧失销售机会..无论在逛街、购物或作调研期间;笔者经常发现很多服装导购员在没有顾客进店时候不知道如何安排自己的;把大量用在发短信、看杂志或聊天上;很多时候顾客经过店门或已经走进专卖店的时候还不知道;仍然专心致志的做自己的事情..殊不知到;正是导购的这种不负责任的心理与表现给了顾客被冷淡、被轻视的感觉;同时也失去了与顾客交流的机会..如品牌A和导购A..服装营销案例二：放任顾客自己参观、欣赏..同样在很多时候我会发现顾客进了专卖店后导购员根本不去接待;而是看上一两眼后由顾客任意参观;等待顾客自己挑选;直接导致的结果就是有顾客喜欢的款式顾客就买;没有喜欢的款式顾客就直接溜走..这种现象尤其是在一些大型卖场和店居多;很多导购片面的认为顾客不喜欢别人的介绍;要给顾客留下充分、宽松的个人空间;否则很容易把顾客“赶走”..大家都知道;销售是需要互动的;缺乏互动的销售中顾客就缺乏购买的氛围与欲望;这种让顾客唱独角戏的销售成功率是很低的;因此在这里告诫导购员：你们一定要与顾客动起来..如品牌B和导购B..服装营销案例三：不主动了解需求和推介产品..大部分服装导购存在的一个弊病就是顾客问什么就答什么;顾客有喜欢的就给介绍;顾客没有喜欢的就放弃推介..产生这种问题的原因是：导购员认为顾客选衣服的过程是相对比较简单的;他不喜欢的衣服你再推荐他们也不会选择;他想要的衣服不用导购员介绍他们也会买单..其实对于导购员而言一定要适当引导顾客的需求;诚恳的提出自己的观点和看法;当顾客接受自己的观点后再顺势推出自己的产品顾客就很容易接受了..笔如品牌C和导购C服装营销案例四：缺乏感情的交流..很多导购在顾客进店后马上就说“你好;欢迎光临XX专卖店;请随便看看”;或“喜欢哪件就试试吧”;大多数说这些话的导购都是一本正经的或机械式的;毫无感情可言..据说说这些话术的导购都是盲目培训的结果..我们要知道;当导购能和顾客打成一片就说明离成功很近了;如果导购员吝啬自己的语言或给顾客搪塞的理由会让顾客认为他们是可有可无的;甚至产生反感..但凡销量高的导购基本都是那些性格开朗善于交流的导购..服装营销案例五：不能主动招引进店..在店内没有顾客且没有手头的时候很多导购员基本都是无所事事;即使有些导购是站在店门口也是在“站岗”;为了站而站;不知道主动招揽过往的顾客;而是在那里守株待兔..还有些导购特别会“看”人;她们往往根据顾客的衣着、穿戴这些最表面的现象来判断哪些顾客是她们的潜在客户;哪些顾客不是她们的潜在客户;对于一些穿着表现较差的顾客她们连理都不会理;因此也流失了很多优质顾客;纯属“有眼无珠”类型的..D品牌导购服装营销案例分析：D品牌的导购大姐应该说是华联商厦里面比较厉害的导购了;不仅性格和善、开朗而且导购技巧也不错;更值得一提的是还拓展了销售渠道;搭建了异业联盟..服装营销案例分析一：主动营销;招揽生意..D大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力..在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客;而不是坐在店里默默的等待;笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼;而且是非常和善的打招呼;让你不进去看一看都不好意思..某的小赵曾经问我这样一个问题：“王老师;我以前也经常在店门口招揽顾客;可成功率非常低;甚至有些顾客被我吓跑了;这是为什么呢”;经笔者现场观察后发现;小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有;就像在和谁生气一样;试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢服装营销案例分析二：吸引注意力;给出理由..笔者为什么要进D品牌的店还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧;我们这里刚到几个新款..”我就去的原因是因为有新款衣服;既然是新款那当然要去看看了;这就是吸引我注意力的地方;同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由..服装营销案例分析三：积极、热情是成功的必要条件..在服装这个行业;积极、热情的导购确实不多见了;尤其是在店和较高端的卖场;笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作;不信你可以多走几家店去看看..D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的;如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店;如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服..服装营销案例分析四：思维敏捷;主动介绍适合的产品..这位大姐明明知道她的店里没有笔者想要的衣服;却不是像C品牌导购那样直接告诉我;而是偷天换日利用类似的服装来替代;在笔者又一次提出自己的需求后大姐找出合理的解释改变、引导笔者思路;并举出例证;利用第三方来证明她推荐的这件衣服也是很不错的;是很适合笔者的..服装营销案例分析五：及时运用体验式;利用体验的效果留住顾客;引导顾客..当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨;也不再讲多余的话;而是要求顾客试穿;因为她明白这时的语言是苍白无力的;说出的话是很空虚空洞的;再说多了还会引起顾客的反感;激怒顾客甚至促使顾客马上离开..为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿;利用试穿的效果再次引导顾客..服装营销案例分析六：自己吃力的时候不失时宜的找帮手..其实在进店的前段时间内笔者是一直在拒绝导购的;笔者的想法也很简单：既然这里没有适合自己的产品就要马上离开;再去其他品牌看看..这位导购也很明白笔者的心思;当时她也的确很难说服我买她的衣服;因为我认为她的衣服并不适合我..此时她的做法是找帮手;找谁和我一起来的小张..先是让小张坐下稳定人心;等笔者穿上衣服后她不仅自己赞叹如何适合我;又把旁边不怎么说话的小张拉了进来;让小张帮她说话..服装营销案例分析七：价格闪躲..笔者第一次问价的时候还没有完全喜欢上这件衣服;为了避免笔者在价格上的纠缠导购员并没有回答是多少钱;而是采用“忽视法”;装作没有听见继续说着她的话;无疑这一次的价格策略是成功的..服装营销案例分析八：利用二选一让顾客抉择..笔者试穿了一件大号的一件小号的风衣;在试穿完之后及时的问笔者要大件还是小件;让笔者从中选择;而不是问：“买还是不买”..因为我无论是选择大件的还是小件的她的销售都是成功的;如果问笔者买还是不买;那她的销售成功率就要减半了..服装营销案例分析九：在最后阶段运用了巧妙的报价方式..在确定笔者已经喜欢上了她的衣服后;她开始按照笔者的要求报价了;但没有直接说这件衣服XX钱;而是运用了“汉堡包报价法”..在日常生活中;人们最容易记住的是第一印象和最后印象;中间印象是最容易被忽略的;也是记忆最不深刻的;就像汉堡包一样;两面是面包中间夹层肉..这位大姐先说“这件衣服是最新款式;今年才上市的;全部由顶级设计师设计”;这个赞美给笔者留下了这件衣服款式新颖的印象；最后又说“不过现在正在做活动;满300返80;活动价是740元;给您省了240元呢”;这句话给笔者留下了现在买很便宜的印象；从而淡化了原价980元的高价格..总结一下“汉堡包报价法”的公式就是“第一良好印象+实际价格+最后良好印象”..服装营销案例分析十：面对顾客砍价还价从容不迫;把皮球踢给顾客..笔者提到这件产品太贵如果不能便宜就不买了;这时导购员没有夸夸其谈这件衣服到底如何好;而是拿出商场的做挡箭牌..其实大家也都知道正规商场是不砍价还价的;这个理由非常有说服力;在家乐福、沃尔玛、肯德基你砍价还价吗同时利用感情做和顾客拉近距离“给你便宜10元就得在我工资里扣10元;你忍心吗”;这真是人之常情啊;毕竟人家是打工的;看来真的是没有办法了..“你是不是华联的会员会员是可以在最终基础上打9.5折的..”;看似没有讨价还价的余地了;但大姐话题一转似乎又柳暗花明了;可问题出来了;笔者不是会员更没有会员卡;把不能打折这个大皮球又踢给了笔者..最后大姐用自己的会员卡给笔者打了折扣;我怎么能不感激她呢突然想起小品卖拐里那就话：“谢谢啊”..高手;绝对是高手;这个导购员在价格应对方面真的不简单..服装营销案例分析十一：连带销售+异业联盟..在笔者付完帐后导购员马上又开始向顾客推荐裤子;毕竟一件好的上衣也是需要一条合适的裤子嘛..“有没有相应的裤子颜色要深一些的效果会更好..”;您发现没有;大姐直接把裤子的颜色给定位为深色;顾客选择的余地是很小的;既然大钱都花了又何必省下小钱影响效果呢相信很多人都是这个心理;即大带小好带;小带大就很难了..“这边XX品牌的裤子在做活动;打五折;我带你过去看看..”啊她们还拉起了统一战线;卖上衣的和卖裤子的搭建了联盟;资源共享;客户共享;当然了;卖裤子的导购肯定也没有少给这家上衣品牌营销店推荐客户;利用别人的渠道实现自己的销售真的是把生意做精了..服装营销案例小结从以上对A、B、C、D品牌导购的可以看出;面对同样的顾客A、B、C品牌导购卖不出衣服;而D品牌导购能卖出衣服是有着一定的道理的..这和店面位置没有直接关系;和品牌的大小没有直接关系;和店面装修档次也没有直接关系;那到底和什么有关系和导购的自身素质与销售能力有直接的关系可见;终端的竞争;始终是人才的竞争。
经典销售案例小故事(通用22个)
经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
服装销售成功案例分享_服装销售优秀服务案例
服装销售成功案例分享_服装销售优秀服务案例在服装销售过程中，服装销售员除了要把服装很好地展示给顾客以外，还需看一些优秀的案例学习可取之处。
以下是店铺为大家整理的关于服装销售成功案例分享，欢迎阅读!服装销售成功案例分享篇1序言北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。
由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。
商场经历虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌营销店间，笔者的目光始终没有离开各式的衣服，一直寻找着目标。
各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待顾客，有的在聊天，也有的在看杂志，还有的站在店门口观看人来人往。
大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门外大概浏览一下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。
一转身笔者进入了A品牌营销店，导购员小A仍在低头理货，笔者在店里简单的浏览一圈就出去了，小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。
笔者又溜达到B品牌营销店，导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”。
“嗯，我再看看”我应答着从另一个方向离开了。
看到C品牌营销店里挂着一些西装，我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装?”，“没有的，我们这儿的西装都是套装，正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。
无奈，我们又离开了。
这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款”。
本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的，但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开，就直接走了进去：“大姐，你这里有没有休闲西装?”“有，你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。
优秀营销案例分享
优秀营销案例分享大家好！今天我想和大家分享一些非常优秀的营销案例。
在竞争激烈的商业世界中，营销策略对于企业的发展至关重要。
通过学习成功的营销案例，我们可以汲取经验，提高自己的营销技巧，并在市场中取得更大的竞争优势。
下面让我为大家介绍一些精彩的案例。
1. 海底捞的“千人免单”活动海底捞是一家中国火锅连锁餐厅，以其独特的服务和高品质的食材而闻名。
在2019年，海底捞举办了一场名为“千人免单”的活动，吸引了大量的消费者和媒体的关注。
这个活动的规则很简单，消费者只需在指定的时间段内向海底捞下单，如果他们的订单号是活动设定的“幸运号码”，那么他们的订单将会全额免单。
这个活动的成功之处在于它利用了人们对免费的渴望和社交媒体的传播力量。
活动设定了一个非常高的奖励，吸引了大量的消费者参与。
而参与活动的人还会将这个消息分享给他们的朋友和家人，从而进一步扩大了活动的影响力。
这个活动不仅为海底捞带来了巨大的曝光率和口碑效应，还提升了消费者对海底捞品牌的好感度。
2. 苹果的iPhone发布会苹果是全球知名的科技公司，每一次iPhone的发布会都会成为媒体和消费者关注的焦点。
苹果的营销策略之一就是通过发布会来展示他们的新产品，并引起广泛的讨论和期待。
苹果的发布会独具特色，充满了戏剧性和悬念，吸引了观众的注意力。
他们会使用大屏幕、舞台灯光和视频演示，向观众展示新产品的功能和设计。
同时，苹果还会邀请一些明星和行业专家来参加发布会，增加了活动的吸引力。
这样的发布会不仅仅是为了宣传新产品，更重要的是给消费者带来一种独特的体验和故事。
苹果的发布会不仅仅是一个产品展示的场合，更像是一场精心策划的戏剧演出，顾客们在参与其中的过程中体验到了品牌的价值和情感连接。
3. 滴滴出行的“开车上班”计划滴滴出行是中国最大的打车平台之一，他们的营销案例中，有一个非常成功的活动叫做“开车上班”。
滴滴出行通过这个活动鼓励用户成为他们的司机，每天开车上下班的时候带着其他用户一起出行，奖励方式是累计一定的里程后给予金钱返还。
关于营销成功的故事
关于营销成功的故事篇1：王老爹的特异功能石头村的王二虎擅长养肉狗;去年和村外的湖塘饭店挂钩，联手推出了“活杀狗全席”。
由于这狗全席肉鲜味美独具特色，成了饭店吸引食客的一道招牌菜，自然也成了王家肉狗的销路。
只是因为乡下太穷太偏，享用这“活杀狗全席”的当地人很少，而外面的食客却又难得光顾，所以有时十天半月也卖不出一条狗，王二虎常常唉声叹气，急得直问他老爹咋办。
老爹双目失明，可脑子好使。
每天早早晚晚他啥也不干，就是拄着棍子摸索出门，在前面不远的河边上胡乱转悠。
这天早上，见老爹转悠了回来，二虎收拾东西正打算出门干点别的，爹却叫住他：“别走，今天咱家有生意，等会儿要送一条狗去饭店。
”二虎有些疑惑：“爹，不会吧?昨天我还听湖塘饭店老板说，他都快关门改行了。
”老爹摆摆手说：“听我的没错，你就准备着杀狗吧。
”正说着，屋里的电话响了起来。
拿起一听，还真是湖塘饭店的老板：“快，中午有县领导吃饭，快送一条狗来!”二虎搁下电话，就乐颠颠地送狗杀狗去了，他心里估摸，爹刚才无非是故意安慰自己的，没想正说在巧上了。
可是过了几天后，如此这般的巧事又让爹说中了一回。
二虎真感到奇怪了：“爹，你咋说得那么准呢?你有特异功能啊?”爹只是眨着空空的两眼搪塞道：“这个你甭管!”更让二虎感到惊奇的是，那天天还没亮，爹就一把将他从床上拽了起来：“小子，今天有大生意的，杀两条狗!”二虎虽然高兴，但心里不信，又不是什么特别的日子，爹凭啥说今天能卖两条狗呢?他犯着嘀咕想等一会看看再说。
没想过了个把钟头，湖塘饭店的电话来了：“今天有好多市里、县里和镇里的领导检查工作，快送两条狗来!”爹神啦?这一下二虎可不依了，等忙完了饭店那头的生意乐滋滋回到家，他就围着爹死缠硬磨，非要让他给说个明白。
“小子，我是怕你多嘴快舌，说漏了嘴坏了事哩。
”老爹又眨着空空的两眼，“其实，我哪有什么特异功能啊，我只是鼻子灵啊。
咱门前这条河的上游，那化工厂不是总偷着排污么?哪天我闻闻这河水里没怪味了，那肯定就是这天有领导来检查了呗，领导来检查了自然要吃这儿的招牌菜，那咱家的狗不就来生意了?”听到这，二虎又问：“爹，我还是有些不明白，比如今天，你咋知道能卖两条狗的呢?”老爹说：“昨晚我就闻着河水里没怪味了。
分享快消品行业的一些经验和心得
分享快消品行业的一些经验和心得快消品行业是销售行业竞争较为激烈的行业之一，其企业之多，人员之多，市场的需求变化之快，促使其企业在选择业务人才的时候很纠结，想找到称心如意的人才很难，从业务的角度来说，做好销售也很难，这个行业也是涌现出营销高手的行业，从可口可乐，宝洁，联合利华，到国内的名企伊利、娃哈哈等企业，都在完成标准化的销售体系的构建和深化，企业的快节奏，更需要快素质的业务人才，执行力、抗压能力、反应能力、业务技能等高水准的要求无形中要凌驾于此行业的业务人员身上。
笔者在快消品行业滚打多年，将快消品行业的一些经验和心得与读者分享，共同进步探讨。
快消品业务人员岗位职责链接：快消品行业业务人员的基本一般工作职责： 1、熟悉产品特点，负责公司产品的销售及推广； 2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围和覆盖率；4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
7、积极处理客户投诉，及时反馈给公司；8、建立客户档案，参与下游客户或业务的培训和指导。
9、完成上级引导交给的其他的工作、任务。
具体的因为具体的公司文化和发展战略分工和实际工作可能会有微小的变化，但基本上是这些基本的工作要求。
案例：小张是一个热爱销售的大学生，他比较喜欢渠道销售，自己平时在大学期间也会观看一些快消品的营销案例，电视上的快消品广告，平时逛超市也会关注超市里面食品的销售模式和陈列技巧，每每超市里面有促销员在做试吃的时候，他也是很关注的和其攀谈、观察人员的销售方法，很显然他是很关注这个行业的，也很喜欢了解这个行业的销售模式，大学毕业的时候，他的第一份工作就定位为快消品企业，由于平时的用心和积累，最终他很幸运的被一家大型的食品企业招聘为见习销售人员，自己负责一个区域的销售工作。
无论是在公司的培训和销售模式上，他都是和公司的思路一直，工作起来也充满着激情，平时积淀的销售细节加之公司的专业化培训很快在3个月的磨合期自己能够熟悉市场的操作流程和基本技巧，同一起跑线的招聘人员，他跑的速度最快，业绩完成的最好，半年的时间晋升为：销售主管，一年的时间晋升为销售区域经理，自己开始带小团队，对于行业的热爱，他开始深入学习更系统的营销知识，营销类杂志、网络营销案例，与上级领导的经验讨教，与经销商合作时的市场走访等等历练，2年的时间完成了从菜鸟到销售高手的跨越，由于自己的业绩突出，为人低调诚恳，后被另外一家知名快消企业挖走，做了更高的职位。
从1家店开到80家,他不靠“鸡汤”靠羊汤
64从1家店开到80家，他不靠“鸡汤”靠羊汤多次开店，自己培训自己成本过高2003年，王刚用3万多元钱盘下一个小店。
结果两三个月后碰上“非典”，只好关门大吉。
后来，王刚与人合伙凑了十万元钱，到石家庄卖烧烤。
虽然这家店后来成了当地最火的一家，但因为与合伙人合不来，王刚选择净身出户到太原闯荡。
折腾一番之后，又失败了。
几次创业，等于王刚自己培训自己，时间、资金成本付出太多，但这也为他后来的创业积累了经验。
走刚需路线，不能做成爱好类型2009年2月，王刚在北京劲松武圣路找到一间居民楼店面，开始做他在太原常喝的羊汤。
如今，这家以“武圣”命名的小吃店，在北京已经有80多家分店，成为京城羊汤小吃的代表。
没有太多宣传，顾客却络绎不绝，最高翻台率达21次。
王刚认为，传统小吃必须以快餐的模式来发展，让它变成刚需，不能走爱好这条路。
爱好这条路客群窄，承载不了规模化发展，只能开一两家店。
传统小吃店产品做减法特色小吃，即使再有特色，首先定价不能太贵。
武圣羊杂羊汤每碗17元，这个定价不贵，因为是用真才实料做的，利润不高，挣的是辛苦钱，所以“武圣”才能成功。
传统小吃需要进行产品改造，把固有的那些不好或者不符合更多人群需求的部分去除掉。
膻味、腥味、重油、重盐都不能要，一切工序和方法都要围绕“健康可口”展开。
还要保证品质稳定和标准化。
在北京南六环，武圣有一个2000多平方米的中央厨房，每天有7台车给各门店统一配送，包括肉、粉、烧饼等。
送到门店后，晚上9点半开始熬汤，熬到晚上11点多，第二天早上再继续熬。
但随着门店的增加，中央厨房开始供给不上，“武圣”没有扩大中央厨房，而是选择跟海底捞的工厂蜀海合作。
“武圣”对产品制作流程也作了细化，每个节点有具体的操作顺序和流程。
这样做下来，“武圣”就不再设置行政总厨的岗位，而只有产品质量检查员。
做减法，目的是控制产品数量，降低管理成本。
盈利的秘密在哪里“武圣”主攻中低端人群，烧饼成了“武圣”羊杂割的利润支撑点。
关于职场营销励志小故事
关于职场营销励志小故事有一位年轻的职场营销人员，名叫李明。
李明自小就对销售工作倍加感兴趣，他喜欢和不同的人交流，了解他们的需求，并寻找解决方案。
因此，他决定将他的职业发展道路定位在营销领域。
毕业后，李明加入了一家知名的跨国公司，成为销售团队中的一员。
虽然刚开始的时候，李明经验不足，业绩并不出众，但他并没有气馁，而是把这当作一次锻炼机会，继续努力学习和提升自己的销售技巧。
有一次，李明带着团队去拜访一家潜在的大客户，希望能够争取到合作机会。
然而，在拜访的过程中，客户对于产品和价格提出了许多质疑，并表示不满意。
其他销售人员纷纷开始紧张起来，但李明却保持着冷静和专业的态度。
李明并没有直接回答客户的质疑，而是问了一些深入的问题，试图了解客户真正的需求和关注点。
在一番交谈之后，他发现客户其实更关心的是产品质量和售后服务。
于是，他针对这些问题，给出了详细的解答和相关事例。
同时，他还介绍了公司的售后服务团队和客户成功案例，以增强客户信心。
最后，李明成功地争取到了这个客户的合作机会。
这次经历让李明明白，作为一名职场营销人员，关键在于了解客户的需求，而不仅仅是以销售为目标。
只有通过积极的沟通和深入的了解，才能找到最适合客户的解决方案。
从此之后，李明对客户的需求分析更加深入，努力寻找对客户有价值的解决方案。
李明的努力逐渐被公司的领导和同事们所认可，他的业绩也开始不断攀升。
然而，李明并没有满足于现状，他继续参加各种培训和学习活动，提升自己的专业知识和营销技巧。
他深知只有不断学习和进步，才能在竞争激烈的职场中立于不败之地。
几年后，李明成为了公司的销售经理，领导着一个庞大的销售团队。
他在工作中一直保持着积极向上的态度，鼓励团队成员勇于挑战和创新。
他希望每个人都能够像他一样，对待工作充满激情和热忱。
李明的职业生涯并不是一帆风顺的，他也经历过失败和犯错。
但是，每次遭遇困难，他总是能够从中吸取教训，并找到解决问题的方法。
正是因为这种乐观和坚持不懈的品质，让他在职场上越来越出色。
6个经典的营销案例和感悟
6 个经典的营销案例和感悟6 个经典的营销案例和感悟1 、小猪成了促销功臣世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。
茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
【销售感悟】：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。
如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。
聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
2 、流水声也能卖高价1费涅克是一名美国商人。
在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。
他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。
他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。
想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。
费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。
这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡销售感悟】：留心处处皆商机。
在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。
发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。
不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。
MBA营销案例小故事
MBA营销案例小故事第一篇：MBA营销案例小故事MBA营销案例小故事1、两家卖粥的小店有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出。
然而晚上结算的时候，左边这个总比右边那个多出百十元来，几乎每天如此。
于是，我走进了右边那个粥店。
服务小姐微笑着把握迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：‚加不加鸡蛋？‛我说加。
于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：‚加不加鸡蛋？‛也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走近左边那个小店。
服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：‚加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？‛我笑了，说：‚加一个。
‛再进来一个顾客，服务员又问一句：‚加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？‛爱吃多点的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。
也有要求不加的，但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。
只有这样，才会于不声不响中获胜。
营销不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。
2、白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上，他们就有意点亮火把。
放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。
等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗他们，就都去啄它。
这时，猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。
酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统———‚放哨的白雁‛起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。
但是经过反复试探之后，炼企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
3、两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。
营销口才故事事例有哪些(精选6篇)
营销口才故事事例有哪些（精选6篇）营销口才故事事例有哪些篇1卖点究竟在哪里一个商品往往具有多种用途，这也使得这个商品具有多个卖点，销售人员要想获得更大的价值，就要找出商品的最大卖点是什么，下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。
一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林，这种树在整个雨林也只有一两颗，如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种奇妙的香气便散开来了，若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。
青年将奇香无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。
而他身旁有人卖木炭，买者很多。
后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。
青年为自己改变了注意而自豪，回家告诉他的老父。
不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来了。
原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木—沉香。
老翁说：“只要切一块磨成粉屑，价值也要超过买一年的木炭啊......”启示：卖点究竟在哪里?这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到物品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布......如此等等。
营销口才故事事例有哪些篇2奇旧钞的营销故事营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证明自己的能力和智慧。
要像以下销售故事中的郑周永一样，用宣传造势的方式获得更多的订单。
1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。
不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没有那么多容易得到。
当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。
怎么办?郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。
他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。
而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。
参考案例小张唤醒客户的经典个案
参考案例小张唤醒客户的经典个案小张今年刚刚到一家做软件销售的A企业工作，由于对A企业的工作还不是很熟悉，所以公司决定从数据库中找出一些合作过但最近已经很久没有合作的客户让他先练练手，熟悉工作流程。
’虽然分给小张的是一些大家都不重视的客户，但是小张并没有就此放弃，他认为即使从中找出一家企业，以后能够成为他们的忠诚客户也不错。
小张接受后，先给每个客户都打电话拜访了一遍。
当然由于对方觉得没有合作的必要，大多态度都比较冷淡。
小张没有灰心，给自己制订了一个沟通计划，还是轮流地跟客户进行沟通。
两个月过去了，小张已经跟客户都比较熟悉了。
他发现这些客户中有三分之一都是客户再争取的。
其中可以分成几类，有的客户觉得在哪里买都无所谓，反正价格差不多，方便就好；有的客户觉得A企业不是很重视他们，服务人员以前的态度不是很好；有的客户觉得在其他的地方可以得到价格更低的产品。
小张分析后很欣慰，因为，在与客户的交流中他发现客户对他们企业的产品还是很认可的。
经过自己的判断，小张和经理商量是不是通过某次活动加强与这些客户的关系。
恰好此时中秋节快到了，经理让小张准备些礼品先送给这些客户。
小张觉得这还不够，建议企业在节日期间对这部分客户给予产品价格的优惠，当然这样做可能会影响现有客户，因此最好是采取积累的方法，这一次给他们八折优惠，但是要等到三个月以后才可以把那两折的优惠给客户，这段过程中客户必须达到一定的销售量。
经理觉得放弃那部分客户实在是有些可惜，于是就抱着试试看的态度同意了小张的建议。
在节日前一天，客户都收到了小张精心准备的礼物和一份感谢信。
节日过后，小张再一次和客户沟通的时候发现客户的态度都好了很多，甚至有的客户觉得不好意思，说都这么久没有合作了还记得他们。
这时候小张说出了公司对这些客户的特别优惠。
虽然大多数客户还在犹豫，但是已经有两个客户马上向小张表示，以后可以继续从他们那里进货。
半年过后，小张就凭借手中的这些休眠客户做到了全公司的销售业绩第一名。
集中营销案例
集中营销案例
嘿，朋友们！今天咱来讲讲那些超精彩的集中营销案例。
比如说可口可乐，哇，他们可太会搞事儿了！每年圣诞的时候，那铺天盖地的广告和活动，不就是想让咱在这个欢乐的节日里，首选他们的可乐嘛！你想想，走在大街小巷，到处都是可口可乐红彤彤的装饰，还有那可爱的圣诞老人举着可乐瓶，这谁能抗拒得了啊？
再看看苹果，每次新品发布，那简直就是一场科技盛宴！他们搞的那些预热活动，弄得大家心里痒痒的，都迫不及待想拥有最新款。
这不就像一场魔法，把大家的注意力都牢牢吸引住了！“哎呀，我好想知道新手机到底有多牛啊！”。
还有小米，人家的粉丝营销做得那叫一个棒！米粉们那叫一个热情，各种自发的宣传和活动。
这不就是跟朋友似的，相互支持，一起嗨嘛！“嘿，咱的小米就是好，咱要让更多人知道！”
这些集中营销的例子，不就像是一道道亮光，照亮了我们的消费之路嘛！它们让我们在众多选择中，很容易就盯上了这些品牌。
它们用各种招数，抓住了我们的心，让我们心甘情愿地为它们掏腰包。
这就是集中营销的魔力啊！
在我看来，集中营销就是一场精彩的战斗，品牌们使出浑身解数，就是为了赢得我们这些消费者的青睐。
这过程有惊喜，有创意，更有满满的热情，谁能不被吸引呢？谁不想参与其中呢？所以啊，集中营销真的是让品牌变得闪闪发光，让我们的生活也变得丰富多彩啦！。
服装销售经典案例
服装营销案例分析：为什么她能卖衣服？今天的服装市场营销品牌众多，鱼龙混杂，每天有开业的也有关门的，有赚钱的也有亏本的，导购员有赚多的也有赚少的，且有愈演愈烈之势，究竟原因何在？下面笔者引用最近的亲身经历，仅从导购方面进行简单的陈述与分析。
服装营销案例序言北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。
由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。
服装营销案例：商场经历虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌营销店间，笔者的目光始终没有离开各式的衣服，一直寻找着目标。
各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待顾客，有的在聊天，也有的在看杂志，还有的站在店门口观看人来人往。
大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门外大概浏览一下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。
一转身笔者进入了A品牌营销店，导购员小A仍在低头理货，笔者在店里简单的浏览一圈就出去了，小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。
笔者又溜达到B品牌营销店，导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”。
“嗯，我再看看”我应答着从另一个方向离开了。
看到C品牌营销店里挂着一些西装，我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装？”，“没有的，我们这儿的西装都是套装，正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。
无奈，我们又离开了。
这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款”。
本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的，但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开，就直接走了进去：“大姐，你这里有没有休闲西装？”“有，你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。
100个令人拍案叫绝的营销案例
竞争篇商场如战场, 敢于竞争. 善于竞争, 才会在商场竞争中成长. 看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争, 又看人家是怎么样见招拆招地破解, 不仅有热闹可看, 还最能增长你的营销智慧.1“砰, 我们打中了”——成人杂志《藏金屋》快速扬名绝招2“牛肉在哪里”——温迪快餐店的竞争商战策略3花拳对绣腿, “神州”和“万家乐”表演双赢4新老冤家的“新老”之争——可口可乐与百事可乐的争战5百事可乐的有效反击6扬眉吐气的百年庆典——可口可乐借厂庆反击对手7搭便车, “美之声”快速扬名8存其形, 完其势, “佩珀”精彩出击9一声吼, “仕奇”设擂不战而胜10围魏救赵, 东渡日本救永利——范旭东与英国公司斗法11后发制人, “处方409”笑到最后12“农夫山泉”以攻为守成功转产13精工掀翻欧米茄14“野马”腾飞四蹄疾——福特公司的野马汽车出笼经过公关篇“随风潜入夜, 润物细无声. ”公关的重要谁都知道, 但做到不露声色. 不着痕迹, 才是公关的最高境界. 看人家是怎么做的……15借势亚运, “神州”走遍神州16“荣誉学生裙’打头阵——尼龙服在台湾的市场初创17悬崖勒马, “雀巢”逃过大难——雀巢公司的危机公关18“霞飞”从危机中升华19长城饭店的高招20傍希拉里芳名, “健力宝”挺进美国21借布什之势, 扬“飞鸽”美名——飞鸽自行车进军美国22出奇制胜, 高考状元奖出效应——国光集团借奖扬名23联通参加高考：得分高花钱少——联通公司再借高考的光24旭日升情倾再就业25昂立紧扣时代主题搞公关26古井贡巧借朔州假酒案公关27“福寿仙”公关风生水起28搭车申奥“大寨”品牌放异彩29鸽子做的免费广告30燕子的致歉信——日本酒店借燕子公关31全聚德精彩店庆振雄风广告篇王婆卖瓜, 自然要夸瓜靓. 可怎么吆喝却很有讲究. 有些人赔了买卖赚到吆喝, 有些人声嘶力竭却最后只招来别人的白眼. 而以下这些案例, 不仅买卖赚了, 连吆喝声也赢得满堂彩.32“当人类毁灭的时候”——可口可乐的绝顶广告33“万宝路”脱胎换骨获新生34导入CI, “太阳神”崛起神州35“广州正在吃它”——金福米的系列广告36“今天请不要买摩托车”——台湾野狼摩托车的亮相招式37“今年广告只做三次”——杏花楼月饼独特的吆喝38“可怕的顺德人”——王志刚推广碧桂园39“夏天里最冷的热门新闻”——西泠空调进军上海序幕40“总统用的是派克”41白丽香皂的寻手活动42“太太”的情感攻势43“白天服白片, 晚上服黑片”——盖天力的点睛吆喝44赵本山被外星人劫持——北极绒保暖内衣的精彩广告45《背影》演绎名篇出新意——维他奶的经典广告46广告盯上了卫星发射策略促销篇营销是最讲策略的, 所以, 搞营销“脑”比“力”要管用得多, 正所谓“四两拨千斤”是也. 有的人货如轮转, 也有人却对着满仓的积货发愁. 用计用谋, 这是产生差距的最根本的根源.47营销, 拿美国总统开路48伦德尔的鞋带松了——阿迪达斯的广告高招49尤伯罗斯私人巧办奥运会50“荷花”绽放在市场——广州蚊帐厂整合营销纪实51亚都“请教”出市场——亚都加湿器进军天津纪实52巧换商标壮“神威”53“金鹰”巧借宫灯振名声54“毒药”香水的巧妙营销55“状元红”进军大上海56SB咖喱粉要变色富士山57小店巧造新闻传美名58“绝对”的创意, 造就“绝对”的业绩59巧杜撰, 兰丽绵羊油畅销台岛60借抽奖, 武田药厂打假有方61卖梦想, “拥有一片美国”大赚国人钱62策略营销, 美勒啤酒异军突起63网大借“排行榜”扩名64合纵连横, 海浪舰队智占市场65趁火打劫, 洗发乳扬名——洗发液厂巧妙利用公众注意力66以迂为直, 柯达胶卷打进日本市场67抛砖引玉, 柯达赚取大头68标新立异, 七喜汽水升上第三69先声夺人, “天美时’美名鹊起70倚玉雕玉, 约翰逊后来居上71“明日光顾”, 美味香食品店更招客72奇招迭出, “椰菜娃娃”营销有方73芭比娃娃智设“美金链”74宝洁的特色营销活动75《英雄》, 成功的饥饿营销事件营销篇在营销高手看来, 天下事总能为我所用. 有现成的事, 他们能巧妙用之, 没有事, 他们也能制造出不同的事件来扩大自己的品牌或企业的知名度. 这就是高手与常人的区别所在.76“小雨点, 你在哪里”——小雨点饮料的推广77照猫画虎, 七子填精口服液寻“七子”78“找朋友”找出来的营销故事79啤酒厂的推广高招80让天安门来做广告——双汇火腿肠推广妙招81借“英”名, 陈李济一箭双雕82轰隆隆, 佐丹奴重势降临广州城83车为媒, 事件营销起旋风——厦门宝龙房地产公司的形象塑造84百服宁的数字游戏85TCL逐鹿中原——TCL开辟河南市场纪实86第一品牌上第一山——波斯登羽绒服精彩营销一例87“拍立得”的闪亮登场88天上掉下了西铁城表89立普顿乳酪的金币风波90“壮行酒”既为健儿壮行更为自己壮行91乘亚运雄风, 振老厂名气——泸州老窖酒厂借亚运更上一层楼92早开的“桃花”偷春来——长松寺公墓的快速扬名93“四不像”突袭太原——四不像饮料攻占太原市场94追寻受害者, 玛莉药皂巧揭事件真相95步步为营, “半球”重占浙江市场96保利花园的镇园之宝——保利公司请圆明园国宝助促销97奥康一把火烧旺营销98“美媛春”寻美三部曲99“今日集团”的巨大“核能”——何伯权爆炒马家军100奥克斯精彩的事件营销一波接一波。
论坛营销成功的案例
论坛营销成功的案例
论坛营销是一种有效的推广方式，通过在各类论坛上发布内容、与用户互动，来提升品牌知名度和产品销售量。
下面就分享一个成功的论坛营销案例，希望能给大家一些启发。
某家美妆品牌在某个知名美妆论坛上展开了一场精彩的营销活动。
首先，他们通过在论坛上发布专业的美妆教程和产品评测，吸引了大量美妆爱好者的关注。
这些内容不仅展示了产品的效果，还提供了实用的美妆技巧，受到了用户的喜爱和信任。
其次，该品牌在论坛上举办了一系列线上线下活动，如抽奖、参与讨论赢取礼品等，吸引了更多用户的参与和互动。
这些活动不仅增加了用户粘性，还为品牌带来了口碑传播，提升了品牌的知名度和美誉度。
此外，该品牌还积极参与论坛上的话题讨论，回应用户的疑问和建议，建立了良好的品牌形象和用户关系。
通过与用户的互动，品牌不断改进产品和服务，满足用户需求，提升了用户满意度和忠诚度。
最终，该品牌在论坛上建立了强大的社群影响力，吸引了大量忠实粉丝和潜在客户。
这些粉丝不仅成为了品牌的忠实消费者，还成为了品牌的推广者，帮助品牌在论坛上实现了良性循环的营销效果。
通过以上案例，我们可以看到，论坛营销的成功关键在于内容质量、活动创意、用户互动和品牌建设。
只有不断提升内容质量，创新活动方式，积极与用户互动，建立良好的品牌形象，才能在论坛上取得成功的营销效果。
希望以上案例能给大家一些启发和借鉴，希望大家在论坛营销中能够找到适合自己品牌的营销策略，取得成功的营销效果。
营销案例小张的故事
我认为小张会买本田飞度
理由：1.买波罗的话，上上坡路时要关闭空调才能爬上上坡；
2.买宝来的话，她先生人高马大，肯定坐不了； 3.海南马自达的福美来虽然各方面都周全，但不知道上 海维修和服务网点是否完善，再加上车壳太薄； 4.别克凯越费油，是飞度的两倍；别克赛欧空调开后动 力不足；
飞度的介绍
整车质量可靠，驾乘舒适方便，省油环保省钱，外观时尚拉风，性能完全满足家庭使用
这是1.5L AT全景天窗版的飞度，
在外观方面最大的变化就是那个超级大尺寸 的天窗 ，
内饰配置简单实用，音响效ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ好！
谢谢观看！
飞度在欧洲市场上又名JAZZ，是最受欢迎的小型车之一。秉承了本田 公司的“MM设计理念，采用了短前鼻、低地板的“全球通用小型轿车 平台”。飞度外形小巧可爱，内饰和外形设计一样注重时尚精致，同时 也让人感到细心。采用本田1.3Li-DSI发动机和1.5L VTEC发动机，通 过快速燃烧和低摩擦，实现了高动力、低油耗和清洁排放的完美统一。 飞度向来以大空间和节油为最大的亮点. 2011款的飞度配备的仍然是 之前车型配备的1.3L和1.5L发动机，其中1.3L发动机的最大功率为 73kw，最大扭矩为127N· m，而1.5L发动机的最大功率为88kw，最 大扭矩为145N· m，全系标配了大灯高度可调，不过之前的CVT变速箱 变成了5AT，也许在平顺性和燃油经济性方面是要打一些折扣的，不过 从我们对该车的了解来看，低油耗依旧是新飞度的杀手锏之一。市场价 格：8.02—12.98万元，保修政策：3年/10牛公里。