2017年中国婚庆行业

2015年中国婚庆行业

现状分析与发展趋势预测报告

(2014年12月31日发布)

2014年即将过去。这一年，中国婚庆犹如一座大的“围城”：“围城”外，金融、互联网、房地产、保险、旅游、酒店、影楼和家纺等等行业长袖善舞，纷至沓来，攻城略地。“围城”内，婚庆行业局面尴尬与变数同在，纠结与调整共生，冷暖自知。婚庆相关产业的“闯入”，让一批中小婚庆企业举步维艰，甚或难以为继。婚庆行业培训乱象丛生；婚庆企业服务诚信缺失；婚礼服务投诉居高不下；新人消费者对婚庆消费的困惑感、对婚庆服务提供商的不满意和不信任感有增无减。

据民政部《２０１３年社会服务发展统计公报》显示，２０１３年，全国各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记１３４６．９万对（内地居民登记结婚１３４１．４万对，涉外及华侨、港澳台居民登记结婚５．５万对），比上年增长１．８％，粗结婚率为９．９‰，比上年上升０．１个千分点。２０１３年２５－２９岁办理结婚登记占结婚总人口比重最多，占３５．２％，比上年提高１个百分点。2014年1至6月各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记694万对。

我国婚庆行业在大环境因素的影响下，不仅要稳固自己在行业内的地位，也要学会应对大环境带来的影响，抓住机遇、乘势而上，认清婚庆行业未来发展趋势尤为重要。

一、前不久闭幕的中央经济工作会议，为2015年我国婚庆行业和婚庆经济的发展指明了大势：坚持稳中求进的婚庆行业的总的工作基调，坚持以提高婚庆经济发展质量和效益为中心，顺势而为、乘势而上，主动认识、适应和引领婚庆经济发展新常态，积极发现和培育婚庆经济的新的增长点，优化婚庆经济发展空间格局，把转变婚庆服务方式调整婚庆服务结构放到更加重要的位置，突出创新驱动，强化行业自律。

二、婚庆企业传统营销方式成本大、受众小，推广效率低。婚庆企业应该审时度势，打破思维定势，依靠创新驱动，积极探寻多业聚合，多极推进的产业发展的新平台、新模式和新的服务产品，以提升婚庆服务的内涵和质量。2015年个性化“私人订制”的婚庆O2O消费平台建设会蜂拥而起，传统婚庆企业将开始重构以互联网和现代金融业为支撑的崭新的商业模式，未来婚庆O2O与线下婚庆公司互为补充，婚庆O2O做低端产品，线下婚庆公司则主要抢占需要更好服务的中高端客户群，这就让婚庆消费变得信息对称、透明、省心、便捷和越加实惠，使消费者获得更多的消费信心和更好的消费体验。

三、我国婚庆行业在发展中面临着尴尬的局面，喜忧参半。婚庆行业企业经营模式仍影响行业整体发展水平。婚庆企业和从业者仍以“单打独斗”为主，“散兵游勇”，“惯性”前行。在激烈的市场竞争环境下，2014年全国婚庆行业服务营业额达到7000亿左右规模，婚庆行业整体利润率水平趋于走低并将持续，所谓婚庆暴利已是“昨日黄花”。2015年婚庆行业将整体进入整合期。这种整合，即有外部相关行业、产业的聚合共赢，也有行业内各种生产要素间的重组分享。抱团取暖是婚庆行业度过目前转折期的主要手段之一。

四、各种政府宴请消费的持续萎缩，导致一些高星级酒店、高档酒楼继续转向婚宴市场，2015年婚宴市场的竞争将会更加“白热化”。由于结婚人数逐年减少和高价婚礼的锐减，一

些曾经定位做高端婚礼的企业开始降低门槛和放下身段，把目光转向高、中、低档婚礼并大小通吃进而抢占市场份额。鉴于我国的结婚人数呈逐年减少的趋势，为占有婚庆市场份额，婚庆企业应把更多关注点放在中档婚礼消费上。

五、婚庆消费的模仿型、排浪式消费阶段已经基本结束，个性化、多样性消费逐渐成主流。开发婚庆服务产品品种，充分满足新人消费者需求，是有待开发的“新蓝海”。按普遍结婚年龄规律推算，明年结婚的新人主力人群为85后和90后。这批新人大多具有自主性强、随意性强、接受新事物快、更新知识快、不愿随大流的个性特点，因此，定制婚礼服务，将受到市场更多青睐，“私人订制”的婚礼形式将成为婚庆服务的新选择和新潮流。未来的婚庆服务，将呈现“两极分化”的状况："一条龙"的婚庆服务外包同充满个性化的"私人订制"。定制婚礼不只是对婚礼视觉层面的改变，更有对精神层面的挖掘，在婚礼流程、环节设置上也会得到体现，一些摒弃常规环节的全新婚礼形式，将会在新人消费者的婚礼上得到另类和完美的呈现。

六、婚庆消费投诉有走高迹象，投诉热点主要为婚庆企业与酒店捆绑、设置霸王条款、强制收取高额费用以及婚庆企业之间的恶性和低价竞争。凡此种种，既损害了消费者的利益，同时也阻碍了婚庆行业的健康发展。2015年各级婚庆行业协会（商会）将继续在行业中强化职业操守教育，加强行业监管。婚庆行业组织针对婚庆行业出现的投诉、纠纷建立调解或仲裁机构，婚庆行业协会（商会）将成为消费者和企业权益保障的护卫者。各有关部门也将针对婚庆消费陷阱、婚庆欺诈行为进行整治。那些只会以转包加价，甚至是欺诈手段违规、违法牟利的婚庆“杂牌军”、“游击队”将面临生存困境，直至出局。

七、简单的婚庆服务已无法满足新人的消费需求，多元化婚庆服务、婚礼宴会设计、婚礼礼服定制或婚姻生活咨询等专业化婚庆服务呼之欲出。多媒体技术的运用和婚礼微电影拍摄是婚庆行业流行趋势，也将成为婚庆企业服务的重要拓展和延伸。更多新人消费者会选择旅游景点或景区拍摄婚纱照、举办婚礼仪式和完成蜜月旅游。“蜜月定制”服务、目的地婚礼、公益婚姻大讲堂等将融入全套婚庆服务。中、外旅游目的地拍摄婚纱照、举办婚礼、度蜜月的新人消费者将会呈明显增长趋势。如果把婚庆、婚纱摄影及各个有关的行业加入到婚庆旅游产品中，就能创造出多方面的价值，包括婚庆价值和文化价值。

八、在党和政府维持反腐高压态势的大的社会环境下，2015年高端奢华婚礼或将缩水。新人消费者的消费心理将趋于理性，由过去的攀比、摆排场、不计成本转变为理性、适度、追求品质和性价比。结婚是人生一个重要的节点，是刚性需求，中档经济节约型婚礼样式将越来越受到欢迎并成为婚庆服务业发展的新坐标。

九、“以礼立人，以婚载礼”的传统婚俗更显示出婚嫁礼仪庆典的重要性。结婚乃人生之大事，婚礼是全世界都高度认可的特色礼仪，我国婚俗文化作为中华传统文化的重要符号，因其具有的鲜明的民族性、地域性，而产生了广泛的国际性。面对新人消费者对婚礼要求的不断攀升，我国婚庆行业正站在中、西优秀婚礼文化的交汇点上兼收并蓄，努力形成具有鲜明时代特色，为广大新人消费者所喜闻乐见的当代中国式婚礼文化。就婚庆仪式的内涵而言，谁最能挖掘出优秀传统婚庆文化礼仪精髓，谁最能吸收西方优秀婚礼文化的元素，并将当代审美风尚糅合其中，谁就最有市场竞争力。

十、“作坊式”的婚庆服务企业将受到挑战，取而代之的将是规模化、专业化的婚庆服