市场环境分析法与SWOT分析法
市场环境分析——SWOT
市场环境分析——SWOT引言概述：市场环境分析是企业制定发展战略和决策的重要基础，其中SWOT分析是一种常用的方法。
SWOT分析通过对企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的全面评估，匡助企业发现自身的优势和劣势，抓住机遇，应对挑战，制定有效的发展策略。
一、内部优势（Strengths）：1.1 优质产品或者服务：企业拥有独特的产品或者服务，具有较高的市场竞争力。
1.2 专业团队：企业拥有经验丰富、技术过硬的团队，能够提供优质的服务。
1.3 良好的品牌声誉：企业在市场上拥有良好的品牌形象和口碑，受到消费者信赖。
二、内部劣势（Weaknesses）：2.1 产品质量问题：产品存在质量问题或者售后服务不到位，影响消费者购买意愿。
2.2 资金短缺：企业资金状况不佳，无法支持业务的扩张和发展。
2.3 管理层能力不足：企业管理层缺乏经验和能力，导致决策失误和管理不善。
三、外部机会（Opportunities）：3.1 市场需求增长：市场需求不断增长，为企业提供了发展的机会。
3.2 技术进步：新技术的应用和发展为企业创新提供了可能。
3.3 政策支持：政府对某些行业或者企业提供支持政策，为企业发展提供了机会。
四、外部威胁（Threats）：4.1 激烈竞争：市场竞争激烈，企业面临来自同行业竞争者的挑战。
4.2 法律法规变化：法律法规的变化可能对企业经营产生不利影响。
4.3 经济不确定性：宏观经济环境的不确定性可能对企业的发展产生影响。
五、总结：通过SWOT分析，企业可以全面了解自身的优势和劣势，抓住机遇，应对挑战，制定有效的发展策略。
在日益激烈的市场竞争中，惟独不断优化和调整自身的战略，才干在市场中立于不败之地。
因此，企业在制定发展战略时，应该充分利用SWOT分析，找准自身的定位和发展方向，实现长期可持续发展。
市场环境分析——SWOT
市场环境分析——SWOT一、市场概况分析市场环境分析是指对特定市场中的内外部环境因素进行全面、系统的研究和评估，以了解市场的现状和趋势，为企业制定合理的市场策略提供依据。
本文将对某行业市场环境进行SWOT分析，以匡助企业了解市场的优势、劣势、机会和威胁。
二、内部环境分析1. 优势（Strengths）内部环境的优势是指企业在市场竞争中相对于竞争对手所具备的优势。
例如，企业拥有先进的技术和专利，具备强大的研发能力，拥有高素质的员工队伍等。
在本行业中，某企业拥有先进的生产设备和技术，具备高效的生产能力，产品质量稳定可靠，能够满足市场需求，这是其在市场竞争中的优势。
2. 劣势（Weaknesses）内部环境的劣势是指企业在市场竞争中相对于竞争对手所存在的劣势。
例如，企业的品牌知名度较低，市场份额较小，缺乏市场推广能力等。
在本行业中，某企业的品牌知名度较低，缺乏市场推广和营销能力，导致其在市场竞争中处于劣势地位。
三、外部环境分析1. 机会（Opportunities）外部环境的机会是指企业在市场中可以利用的有利条件。
例如，市场需求增长迅速，政府政策支持力度加大，消费者对某种产品的偏好增加等。
在本行业中，市场需求增长迅速，消费者对环保产品的需求不断增加，某企业可以抓住这一机会，加大对环保产品的研发和生产，以满足市场需求。
2. 威胁（Threats）外部环境的威胁是指企业在市场中面临的不利条件和潜在的风险。
例如，市场竞争激烈，新进入者增多，原材料价格上涨等。
在本行业中，市场竞争激烈，新进入者不断增加，某企业面临着来自竞争对手的压力。
同时，原材料价格上涨，给企业带来了成本上升的威胁。
四、SWOT分析总结通过对市场环境进行SWOT分析，我们可以得出以下结论：1. 优势和机会：某企业拥有先进的生产设备和技术，具备高效的生产能力，产品质量稳定可靠，市场需求增长迅速，消费者对环保产品的需求增加。
企业可以充分利用自身优势，抓住市场机会，加大对环保产品的研发和生产，以满足市场需求，提升市场份额。
市场营销环境分析方法
市场营销环境分析方法市场营销环境分析是指对市场环境进行全面、深入的调查与分析，以了解市场的内部和外部环境，并通过数据和信息进行判断和预测，为企业制定市场营销策略提供依据。
市场营销环境分析方法包括以下几种：1. PEST分析法：通过对政治、经济、社会、技术等宏观环境因素进行分析，了解其对行业和企业的影响。
例如，政治因素包括政策法规、政府形象和干预程度等；经济因素包括通货膨胀、利率、消费者收入等；社会因素包括人口结构、文化习俗、消费态度等；技术因素包括科技进步、竞争技术水平等。
2. SWOT分析法：通过对企业内部的优势、劣势，以及外部的机会、威胁进行分析和评估。
优势指企业相对于竞争对手的优势资源和能力；劣势指企业相对于竞争对手的劣势资源和能力；机会指外部环境中利用优势和应对劣势的机会；威胁指外部环境中可能对企业产生负面影响的因素。
3. 竞争对手分析法：通过调查竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的信息，了解竞争对手的优势和劣势，分析其市场地位和竞争策略。
这可以通过对竞争对手的官方网站、报告和新闻等途径进行收集和分析。
4. 消费者调研法：通过问卷调查、访谈、观察等方式对消费者进行调查研究，了解消费者的需求、偏好、购买决策过程等，掌握市场细分和目标市场的情况。
这可以通过线下调研、在线问卷或社交媒体调研等方法来实施。
5. 渠道分析法：通过研究和评估渠道的结构、效率、成本等方面的信息，了解渠道中各个环节的情况，评估各个渠道对市场销售和推广的影响。
这可以通过对各个渠道的销售数据、市场调研等进行收集和分析。
总之，市场营销环境分析是企业制定市场营销策略的重要依据，通过采用以上方法，可以深入了解市场环境，把握机遇，应对挑战，提高市场竞争力。
市场营销环境分析是企业实施市场营销策略和决策的基础。
通过对市场环境的全面、准确的分析，企业可以了解市场的内部和外部情况，掌握市场的动态变化，为企业的市场营销活动提供科学的依据。
市场环境分析——SWOT
市场环境分析——SWOT市场环境分析是指对市场环境进行全面、系统的调查和研究，以了解市场的内外部环境因素对企业经营活动的影响程度和趋势，为企业制定合理的市场战略和决策提供依据。
SWOT分析是市场环境分析的一种方法，它通过对企业内外部环境的评估，识别出企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业的发展提供重要的参考。
一、市场环境分析的意义市场环境分析对企业的发展至关重要，它可以帮助企业了解市场的竞争态势、消费者需求和行业趋势，为企业的战略决策提供科学依据。
通过市场环境分析，企业可以及时调整自身的发展方向，抓住市场机遇，应对市场威胁，提高企业的竞争力和市场份额。
二、SWOT分析的方法和步骤SWOT分析是一种常用的市场环境分析方法，它通过对企业内外部环境的评估，识别出企业的优势、劣势、机会和威胁。
SWOT分析主要包括以下四个步骤：1. 优势（Strengths）评估：优势是指企业相对于竞争对手在市场上的优势和特点。
在这一步骤中，需要评估企业的核心竞争力、品牌形象、产品质量、技术实力、营销能力等方面的优势。
例如，企业拥有先进的生产设备和技术，具有强大的研发团队，产品质量得到市场认可，拥有稳定的客户群体等。
2. 劣势（Weaknesses）评估：劣势是指企业相对于竞争对手在市场上的不足和弱点。
在这一步骤中，需要评估企业的管理不善、产品质量差、品牌知名度低、市场份额小等方面的劣势。
例如，企业的生产成本较高，缺乏市场推广经验，产品技术落后于竞争对手等。
3. 机会（Opportunities）评估：机会是指市场环境中的有利因素，对企业的发展具有积极的影响。
在这一步骤中，需要评估市场的增长潜力、新兴需求、政策支持等方面的机会。
例如，市场需求不断增长，政府对某个行业给予扶持政策，新技术的应用为企业创造了新的机会等。
4. 威胁（Threats）评估：威胁是指市场环境中的不利因素，对企业的发展具有消极的影响。
在这一步骤中，需要评估市场竞争激烈程度、市场供需关系、政策变化等方面的威胁。
市场营销环境分析方法
市场营销环境分析方法市场营销环境分析是市场营销战略制定的重要环节，它可以帮助企业了解市场的规模、竞争力、发展趋势和消费者需求，从而制定出适应市场环境的营销策略。
为了进行有效的市场营销环境分析，下面介绍几种常用的方法。
1. SWOT分析： SWOT分析是市场营销环境分析的经典方法之一，它通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面来评估市场环境。
通过分析企业的内外部特点，可以确定企业在市场中的竞争优势和面临的挑战，从而制定出相应的营销策略。
2. PESTEL分析： PESTEL分析是以政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等六个方面来研究市场环境。
通过对这些方面的分析，可以了解政策法规、经济状况、社会趋势和技术发展等对市场的影响，从而帮助企业把握市场机遇和规避市场风险。
3. 5C分析： 5C分析是指对顾客（Customers）、公司（Company）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Climate）等五个方面进行分析。
通过研究顾客需求、公司资源、竞争对手行动和市场环境等因素，可以确定市场的市场规模和特点，从而为企业的市场营销策略提供指导。
4. 市场调研：市场调研是一种主动获取市场信息的方法，通过采集和分析相关数据，来了解市场的需求、竞争格局和消费者行为等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察和资料分析等手段进行，从而帮助企业了解市场的具体情况，为市场营销决策提供依据。
综上所述，市场营销环境分析是制定市场营销策略的重要依据，通过使用SWOT分析、PESTEL分析、5C分析和市场调研等方法，企业可以全面了解市场的规模、竞争力、发展趋势和消费者需求，从而制定出适应市场环境的营销策略。
市场环境分析——SWOT
市场环境分析——SWOT一、引言市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，通过对市场环境的全面分析，可以匡助企业了解自身所处的竞争环境、行业趋势和潜在机会与威胁。
本文将通过SWOT分析方法，对某行业的市场环境进行深入研究和评估。
二、市场概况1. 行业背景本行业是一个具有潜力和竞争激烈的市场，主要涉及产品A、产品B和产品C。
近年来，该行业的发展迅速，市场规模不断扩大，吸引了越来越多的企业进入。
2. 市场规模和增长趋势根据最新的市场调研数据显示，该行业的市场规模达到XX亿元，估计未来几年将保持稳定增长。
这主要得益于消费者对产品A、产品B和产品C的需求不断增加，以及行业内竞争企业的不断创新和推广。
三、SWOT分析1. 优势（Strengths）a) 高品质产品：该行业的企业在产品研发和生产方面具有一定的技术优势，产品质量得到了泛博消费者的认可和好评。
b) 品牌知名度：部份企业在市场中建立了较高的品牌知名度和美誉度，拥有一定的市场份额和忠诚度。
c) 销售渠道广泛：企业通过与各大零售商和电商平台的合作，建立了广泛的销售渠道，能够迅速覆盖全国市场。
2. 劣势（Weaknesses）a) 产品差异化不明显：市场上的产品A、产品B和产品C在功能和特性上相似度较高，缺乏明显的差异化竞争优势。
b) 品牌影响力有限：相对于一些知名品牌，部份企业的品牌影响力相对较小，面临着品牌认知度不高的问题。
c) 成本控制不够：企业在生产和运营过程中，存在一定的成本控制不够严格的问题，导致利润率相对较低。
3. 机会（Opportunities）a) 市场需求增长：随着消费者对产品A、产品B和产品C的需求不断增加，市场规模扩大，为企业提供了更多的发展机会。
b) 新技术应用：新技术的不断涌现，为企业提供了创新的机会，可以研发出更具竞争力的产品，满足消费者的多样化需求。
c) 市场细分：市场细分是一种有效的市场策略，通过针对不同消费群体的需求进行定位和推广，可以获得更大的市场份额。
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析一、市场营销环境的分析方法1. PESTEL分析法PESTEL分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，它包括对政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面的因素进行评估。
通过对这些因素的分析，可以了解市场的整体环境状况，从而为市场营销决策提供依据。
2. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，它通过对企业内部的优势、劣势以及外部的机会、威胁进行评估，匡助企业了解自身的竞争优势和面临的挑战。
通过SWOT分析，企业可以制定出相应的市场营销策略，以应对市场环境的变化。
3. 五力模型分析法五力模型分析法是由波特提出的一种市场环境分析方法，它包括对竞争对手的竞争力、潜在竞争者的威胁、替代品的可替代性、买家的议价能力和供应商的议价能力进行评估。
通过五力模型分析，可以了解市场竞争的强度，从而制定出相应的市场营销策略。
4. 市场调研分析法市场调研分析法是一种通过市场调研来了解市场环境的分析方法，它包括对目标市场的消费者行为、竞争对手的市场份额、产品的市场需求等方面进行评估。
通过市场调研分析，可以了解目标市场的特点和需求，从而制定出相应的市场营销策略。
二、市场机会分析1. 产品差距分析通过对市场上同类产品的分析，了解产品之间的差距和竞争力，从而找到市场机会。
可以通过对产品的功能、质量、价格等方面进行比较，找出产品的优势和不足之处，并根据市场需求进行改进和创新。
2. 消费者需求分析通过对消费者的调研和观察，了解消费者的需求和偏好，从而找到市场机会。
可以通过问卷调查、访谈等方式了解消费者的购买行为、消费习惯、需求变化等信息，从而根据消费者的需求进行产品开辟和市场定位。
3. 市场趋势分析通过对市场的趋势进行分析，了解市场的发展方向和变化趋势，从而找到市场机会。
可以通过对行业报告、市场数据等的研究，了解市场的增长率、竞争态势、新兴技术等信息，从而预测市场的发展方向，并制定相应的市场营销策略。
市场环境分析——SWOT
市场环境分析——SWOT一、引言市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，而SWOT分析是市场环境分析的常用工具之一。
本文将对某公司的市场环境进行SWOT分析，以帮助公司了解其竞争优势和面临的挑战，为制定有效的市场策略提供参考。
二、背景介绍某公司是一家全球领先的电子消费品制造商，主要生产和销售智能手机和电视等产品。
为了更好地了解公司所处的市场环境，进行SWOT分析是必要的。
三、SWOT分析1. 市场优势（Strengths）a. 技术实力：公司拥有先进的研发技术和专业团队，能够不断推出具有创新性的产品。
b. 品牌知名度：公司品牌在市场上享有很高的声誉，被广大消费者认可和信赖。
c. 生产规模经济：公司具备大规模生产的能力，可以降低成本，提高竞争力。
d. 渠道优势：公司在全球范围内建立了广泛的销售渠道，能够迅速将产品推向市场。
2. 市场劣势（Weaknesses）a. 产品依赖性：公司主要依赖智能手机和电视等产品，过度依赖某一产品类别可能增加风险。
b. 品牌多元化不足：相比竞争对手，公司的产品线相对较窄，缺乏多元化的品牌战略。
c. 供应链风险：公司的供应链可能受到原材料供应、运输等因素的影响，存在一定的风险。
3. 市场机会（Opportunities）a. 新兴市场增长：一些新兴市场的消费者对智能手机和电视等产品的需求正在快速增长。
b. 产品升级换代：随着科技的不断进步，公司可以不断推出更先进、功能更强大的产品来满足消费者需求。
c. 电子商务发展：越来越多的消费者选择在线购物，公司可以通过拓展电子商务渠道来增加销售额。
4. 市场威胁（Threats）a. 激烈竞争：市场上存在许多竞争对手，他们也在不断推出具有竞争力的产品和服务。
b. 技术变革：科技行业发展迅速，新技术的出现可能使公司现有产品失去竞争力。
c. 法规和政策变化：不同国家和地区的法规和政策变化可能对公司的业务产生负面影响。
四、结论基于以上SWOT分析，我们可以得出以下结论：公司在市场上具有一定的优势，如技术实力和品牌知名度，但也存在一些劣势，如产品依赖性和品牌多元化不足。
市场环境分析——SWOT
市场环境分析——SWOT一、引言市场环境分析是企业制定战略和决策的重要基础，通过对市场环境的全面了解和分析，企业可以把握市场机遇，应对市场挑战，制定出更加有效的营销策略。
本文将通过SWOT分析方法，对某企业的市场环境进行详细分析。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）优势是指企业在市场竞争中相对于竞争对手具备的有利条件。
针对某企业，我们可以列举以下优势：- 强大的研发能力和创新能力，可以不断推出具有竞争力的新产品；- 高效的生产能力和供应链管理，能够及时满足市场需求；- 优秀的品牌声誉和知名度，赢得了消费者的信任和忠诚度；- 良好的销售渠道和广泛的市场覆盖，能够迅速推广和销售产品。
2. 劣势（Weaknesses）劣势是指企业相对于竞争对手存在的不利条件或者弱点。
针对某企业，我们可以列举以下劣势：- 研发投入不足，导致产品创新速度较慢；- 生产成本较高，导致产品价格相对较高；- 品牌知名度相对较低，与一些知名品牌存在差距；- 销售渠道覆盖面相对较窄，无法与大型零售商建立稳定合作关系。
3. 机会（Opportunities）机会是指市场环境中可以被企业利用的有利条件。
针对某企业，我们可以列举以下机会：- 市场需求不断增加，特定产品市场空白；- 政府政策支持刺激行业发展；- 消费者对环保和可持续发展的关注度提高；- 新兴市场的开辟和扩大。
4. 威胁（Threats）威胁是指市场环境中可能对企业造成危害的不利条件。
针对某企业，我们可以列举以下威胁：- 竞争对手产品的价格和质量优势；- 市场饱和度增加，市场份额竞争加剧；- 新的法规和政策限制行业发展；- 经济不稳定导致消费者购买力下降。
三、SWOT分析结论通过对某企业市场环境的SWOT分析，我们可以得出以下结论：- 该企业具备较强的研发和创新能力，可以通过不断推出新产品来抢占市场份额；- 但是，该企业在生产成本和品牌知名度方面存在劣势，需要加强成本控制和品牌宣传；- 市场机会方面，该企业可以利用政府政策支持和消费者对环保的关注，推出环保产品，开辟新兴市场；- 然而，竞争对手的价格和质量优势以及市场饱和度增加都对该企业构成威胁，需要制定差异化竞争策略。
市场环境swot分析法
市场环境swot分析法SWOT（即Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）分析法是一种常见的市场环境分析工具，用于评估一个企业或组织所处的内外环境。
本文将通过SWOT分析法，对市场环境进行评估和分析，以帮助企业做出正确的决策和战略规划。
一、市场环境概述市场环境是指企业所处的内外环境，包括市场竞争、顾客需求、宏观经济形势等因素。
市场环境的变化对企业经营和发展产生重要影响，因此了解市场环境并做出相应的应对策略是企业成功的关键。
二、SWOT分析法介绍SWOT分析法是一种通过对内外部因素进行评估和分析，发现企业的优势、劣势、机会和威胁的方法。
它基于四个关键要素：1. 优势（Strengths）：企业在行业中相对于竞争对手具有的优势，如技术领先、品牌知名度高等。
2. 劣势（Weaknesses）：企业在行业中相对于竞争对手存在的劣势，如供应链管理不佳、产品质量问题等。
3. 机会（Opportunities）：外部环境中企业可以利用的有利条件，如新兴市场需求增长、政府政策支持等。
4. 威胁（Threats）：外部环境中可能对企业产生负面影响的因素，如竞争加剧、技术变革等。
通过对这四个要素进行分析，企业可以找到自身的优势和劣势，并抓住机会、应对威胁，从而制定出适应市场环境的发展战略。
三、市场环境分析1. 优势（Strengths）企业的优势是其在市场中获得竞争优势的关键。
通过认真分析和评估，可以发现企业的特点和优势，如：- 技术领先：企业独有的技术能力和专利技术，在市场中具有竞争力。
- 品牌知名度：企业品牌在市场中具有较高的知名度和口碑。
- 成本优势：企业在生产和供应链环节拥有较低的成本，使得其产品价格具有竞争力。
- 渠道优势：企业在销售渠道拥有独特的优势，如与大型零售商建立的合作关系。
2. 劣势（Weaknesses）企业的劣势是其在市场中相对于竞争对手存在的不利条件。
市场环境分析——SWOT
市场环境分析——SWOT一、引言市场环境分析是企业制定有效的市场营销策略的基础，其中SWOT分析是一种常用的分析工具。
本文将对某公司的市场环境进行SWOT分析，以匡助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁，为制定合适的市场战略提供参考。
二、公司概况某公司是一家专注于生产和销售电子产品的企业，拥有先进的技术和强大的研发团队。
公司的产品涵盖智能手机、平板电脑和智能家居设备等。
三、SWOT分析1. 优势1.1 技术优势：公司拥有先进的技术和强大的研发团队，能够不断推出具有创新性和竞争力的产品。
1.2 品牌优势：公司在市场上建立了良好的品牌声誉，消费者对其产品有较高的认可度和信任度。
1.3 渠道优势：公司与多家电子产品零售商建立了稳定的合作关系，拥有广泛的销售渠道。
2. 劣势2.1 产品同质化：市场上的竞争激烈，公司的产品与竞争对手的产品在功能和设计上存在较大的相似性，缺乏独特性。
2.2 供应链问题：公司的供应链管理存在一定的问题，导致产品交付周期较长，影响了客户的购买体验。
2.3 品牌知名度：相比于一些知名品牌，公司的品牌知名度较低，需要加大品牌宣传和推广力度。
3. 机会3.1 市场增长：随着科技的不断进步和人们对智能产品的需求增加，市场潜力巨大，公司有机会扩大市场份额。
3.2 新兴市场：公司可以进一步拓展国际市场，特别是一些新兴市场，如亚洲和拉美地区，以获取更多的销售机会。
3.3 产品创新：通过不断创新产品，满足消费者对个性化和高品质产品的需求，公司可以获得更多的市场份额。
4. 威胁4.1 竞争对手：市场上存在许多强大的竞争对手，它们拥有先进的技术和广泛的市场渗透力，对公司构成威胁。
4.2 法规变化：政府对电子产品格业的监管不断加强，相关法规和政策的变化可能会对公司的生产和销售造成不利影响。
4.3 经济不确定性：全球经济环境的不稳定性可能影响消费者的购买力和购买决策，对公司的销售产生负面影响。
四、结论基于以上SWOT分析，某公司在市场环境中具有一定的优势，如技术优势、品牌优势和渠道优势。
市场环境分析——SWOT
市场环境分析——SWOT市场环境分析是指对市场环境进行全面、系统、科学的研究和分析，以了解市场的内外部环境因素对企业经营活动的影响。
SWOT分析是市场环境分析的一种常用方法，它通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估，匡助企业制定战略和决策。
1. 内部环境分析内部环境分析主要关注企业自身的优势和劣势。
以下是一个假设企业的内部环境分析示例：优势：- 产品创新能力强：企业拥有一支专业的研发团队，不断推出具有竞争力的新产品。
- 品牌知名度高：企业在市场上拥有良好的品牌声誉和知名度。
- 生产成本控制能力强：企业通过优化生产工艺和管理，降低生产成本，提高利润率。
劣势：- 销售渠道有限：企业目前只依靠传统的销售渠道，缺乏多样化的销售渠道。
- 人力资源不足：企业在某些关键职位上缺乏专业人材，影响了企业的业务发展。
- 品牌定位不清晰：企业的品牌定位含糊，缺乏明确的市场定位和目标客户群。
2. 外部环境分析外部环境分析主要关注市场的机会和威胁。
以下是一个假设企业的外部环境分析示例：机会：- 市场需求增长：随着人们生活水平的提高，对某类产品的需求不断增加。
- 政府政策支持：政府出台了一系列扶持企业发展的政策，为企业提供了良好的发展机会。
- 新兴市场开辟：某些新兴市场对企业的产品需求量大，尚未被充分开辟。
威胁：- 竞争加剧：市场上的竞争对手越来越多，产品同质化现象严重，竞争压力增大。
- 原材料价格波动：某些原材料的价格波动较大，可能对企业的生产成本造成影响。
- 消费者需求变化：消费者的需求趋势不断变化，如果企业无法及时调整产品和服务，可能会失去市场份额。
3. SWOT分析基于内部环境和外部环境的分析，我们可以进行SWOT分析，以确定企业的战略和决策。
优势与机会：- 利用产品创新能力和品牌知名度，积极开辟新兴市场，提高市场份额。
- 借助政府政策支持，加大研发投入，推出符合市场需求的新产品。
- 通过优化生产成本和销售渠道，提高企业的竞争力和利润率。
市场课程目标——市场环境分析法与swot分析法
★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变1.了解市场营销学中市场与营销的内涵；2.掌握市场环境分析法与SWOT分析法；3.掌握市场购买行为理论；4.掌握市场细分、市场定位、市场拓展与市场竞争的主要理论与方法；5.熟悉产品生命周期理论与新产品开发的主要方法；6.掌握品牌的内涵、定位、设计、组合、保护与管理方法；7.掌握促销与促销组合的方法与策略。
★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）随着我国加入WTO以及经济改革的逐步深化，对于具备现代管理思想和管理技能的各级经理人员的需求越来越大，企业各级管理者参加现代工商管理培训就显得尤为重要。
市场是企业生存和发展的基础，成功的管理者只有掌握制定市场策略的方法，掌握市场营销的手段，才能帮助企业在激烈的市场竞争环境中取得生存和发展的机会。
☆本课程由中国人民大学工商管理学院刘凤军教授主讲，该课程系统讲授了市场营销的基本概念、企业内外部环境分析的方法，企业如何按照市场需求来开发产品、如何选择并进行合适的市场定位、如何进行产品的广告宣传、如何根据消费者的需求和购买能力来营销产品等方面的内容，是系统学习市场营销理论与实务的理想教材。
★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变1.了解市场营销学中市场与营销的内涵；2.掌握市场环境分析法与SWOT分析法；3.掌握市场购买行为理论；4.掌握市场细分、市场定位、市场拓展与市场竞争的主要理论与方法；5.熟悉产品生命周期理论与新产品开发的主要方法；6.掌握品牌的内涵、定位、设计、组合、保护与管理方法；7.掌握促销与促销组合的方法与策略。
★课程对象——谁需要学习本课程★国有企业高层管理者★国有企业中层管理者及基层主管★民营企业高层管理者★民营企业中层管理者及基层主管★人力资源部、培训部经理及员工★国家机关及事业单位的领导者与普通工作人员★任何希望系统学习最新的工商管理知识的人士★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲全过程营销1.市场的概念2.营销过程3.营销与推销第二讲顾客满意与全员营销1.市场营销是追求顾客满意的活动2.市场营销是全员营销3.市场营销要内外部营销相结合4.营销在企业中的地位第三讲市场营销环境1.市场营销环境总体分析2.政治法律环境3.社会文化环境4.人口环境5.经济环境6.科技环境7.自然环境8.SWOT分析第四讲市场购买行为分析1.消费者市场的基本特征2.消费者购买决策过程3.消费者购买动机和购买行为4.生产者市场的基本特征5.生产者购买决策过程第五讲市场选择、进占与拓展1.市场选择2.市场进占3.市场拓展4.市场竞争第六讲产品与新产品开发1.产品整体概念及其营销意义2.产品市场生命周期与新产品开发第七讲品牌（一）1.引言2.品牌不等同于产品3.品牌不等同于商标4.品牌是市场的边界5.品牌是企业的资产第八讲品牌（二）1.引言2.品牌定位3.品牌设计4.品牌组合5.品牌保护与管理第九讲促销与促销组合（一）1.促销及促销组合策略2.人员推销3.广告第十讲促销与促销组合（二）1.公关2.销售促进市场市场的概念市场这个名词大家都很熟悉,但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学,而营销学对市场的认识和经济学并不完全相同。
市场环境分析——SWOT
市场环境分析——SWOT一、引言市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据之一。
SWOT分析是市场环境分析的一种常用工具，通过对企业内外环境的评估，帮助企业发现自身的优势、劣势、机会和威胁，为企业制定合理的发展战略提供支持。
本文将以某虚拟公司为例，进行SWOT分析，以期帮助企业更好地了解市场环境，制定有效的发展策略。
二、内部环境分析1. 优势虚拟公司拥有一支高素质的员工队伍，具备丰富的行业经验和专业技能。
公司的产品质量稳定可靠，品牌知名度较高。
此外，公司拥有先进的生产设备和技术，能够满足客户的个性化需求。
2. 劣势虚拟公司的研发能力相对较弱，新产品的推出速度较慢。
此外，公司的市场营销能力有待提升，对于市场变化的反应不够敏捷。
同时，公司的成本控制能力也存在一定的问题，导致产品定价相对较高。
三、外部环境分析1. 机会随着科技的不断进步，虚拟现实技术逐渐成为市场的热点。
虚拟公司可以抓住这一机会，加大研发投入，推出更多创新的虚拟现实产品，满足消费者对于沉浸式体验的需求。
此外，市场对于环保产品的需求也在不断增长，虚拟公司可以开发出更多环保型产品，满足市场需求。
2. 威胁市场竞争日益激烈，虚拟公司面临来自国内外众多竞争对手的挑战。
这些竞争对手在技术、品牌、渠道等方面都具备一定的优势。
此外，政策环境的不确定性也是一个威胁因素，政府对于虚拟现实技术的监管政策可能会对公司的发展产生不利影响。
四、总结通过SWOT分析，我们可以得出以下结论：虚拟公司在市场环境中具备一定的优势，如员工素质高、产品质量可靠等；同时也存在一些劣势，如研发能力相对较弱、市场营销能力有待提升等。
在外部环境方面，虚拟公司面临着机会和威胁，如虚拟现实技术的发展机会和市场竞争的威胁。
基于以上分析，虚拟公司可以通过加强研发、提升市场营销能力、降低成本等方面来应对市场环境的挑战，制定出更为有效的发展战略。
五、建议1. 加强研发能力：虚拟公司应加大研发投入，提升新产品的推出速度和创新能力，以满足市场对于新产品的需求。
市场环境分析方法
市场环境分析方法市场环境分析是企业战略制定过程中的重要一环。
它涉及了对外部环境和内部环境的全面评估，以评估市场的可行性和竞争情况，从而为企业制定相应的市场战略提供依据。
本文将介绍几种常用的市场环境分析方法。
一、PESTEL分析法PESTEL分析法是对宏观环境进行全面评估的方法。
它通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律等多个方面的分析，来了解外部环境对企业的影响。
在进行PESTEL分析时，需要考虑国内外政治稳定性、经济景气程度、社会人口结构、技术创新水平、环境保护要求和法规政策等因素，以评估市场的潜力和风险。
二、SWOT分析法SWOT分析法是对内部环境进行评估的方法。
它通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，来确定企业在市场竞争中的优势和劣势，并抓住潜在机会，应对潜在威胁。
在进行SWOT分析时，需要将内外环境结合起来考虑，以找出企业在市场上的竞争优势和发展路径。
三、竞争对手分析法竞争对手分析法是对竞争环境进行评估的方法。
它通过对竞争对手的市场地位、产品特点、市场份额、竞争策略等进行分析，来了解竞争对手的实力和竞争态势。
在进行竞争对手分析时，可以采用SWOT分析、市场调研和竞争情报收集等手段，以评估市场上各竞争对手的优势和劣势，为企业制定针对性的竞争策略提供参考。
四、消费者行为分析法消费者行为分析法是对市场需求进行评估的方法。
它通过对消费者的购买决策过程、购买动机、购买习惯等进行研究，来了解消费者的需求和偏好。
在进行消费者行为分析时，可以采用市场调研和数据统计等方法，以了解目标市场的消费者群体，并根据他们的需求和偏好来制定针对性的市场推广策略。
五、品牌影响力分析法品牌影响力分析法是对市场竞争力进行评估的方法。
它通过对品牌知名度、品牌效应、品牌形象等进行测量和分析，来了解企业品牌在市场上的竞争力。
在进行品牌影响力分析时，可以采用市场调研和品牌评估等手段，以评估企业品牌的地位和影响力，并根据分析结果制定品牌推广策略和竞争策略。
SWOT分析及市场环境分析
SWOT分析及市场环境分析一、引言市场环境对于任何一个企业来说都是至关重要的。
了解市场环境并进行SWOT分析，有助于企业确定发展方向和制定战略。
本文将探讨SWOT分析及市场环境分析的相关概念和方法，并结合实例进行阐述。
二、SWOT分析的概念和方法SWOT分析是对企业内外环境进行全面和系统评估的一种方法。
SWOT代表Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats，分别指企业的优势、劣势、机会和威胁。
下面将详细介绍SWOT分析的四个要素。
1. 优势 (Strengths)企业的优势是指其在市场竞争中相对于竞争对手所具备的独特优势或资源。
可能包括品牌知名度、技术创新能力、成本控制等方面的优势。
通过分析自身的优势，企业可以找到自己在市场上的竞争优势，并加以巩固和扩大。
2. 劣势 (Weaknesses)企业的劣势是指其相对于竞争对手在某个方面的不足或不利条件。
可能包括质量问题、管理不善、缺乏创新能力等方面的劣势。
通过分析劣势，企业可以寻找改进的空间和优化的方向，从而提升竞争力。
3. 机会 (Opportunities)企业的机会是指外部环境中有利于企业发展的因素。
可能包括市场需求增加、政策支持、行业转型等方面的机会。
通过分析机会，企业可以抓住有利时机，拓展市场份额，实现可持续发展。
4. 威胁 (Threats)企业的威胁是指外部环境中可能对企业发展产生负面影响的因素。
可能包括竞争加剧、技术变革、政策调整等方面的威胁。
通过分析威胁，企业可以采取措施应对风险，减少潜在损失。
三、市场环境分析的概念和方法市场环境分析是对企业所处环境进行全面了解及评估的过程。
市场环境分析包括宏观环境和微观环境两个层面，下面将详细介绍这两个层面的分析。
1. 宏观环境分析宏观环境分析是指对企业所处的国家、地区和行业的宏观状况进行分析。
主要关注经济、政治、社会、技术和法律等方面的因素。
这些因素会对企业产生深远影响，通过宏观环境分析，企业可以把握大势，制定战略。
SWOT分析及市场环境分析
SWOT分析及市场环境分析在当前的商业环境中，理解并适应市场环境是企业制定战略计划的关键。
为了帮助企业建立竞争优势，SWOT分析被广泛用于评估企业的内部和外部环境。
本文将探讨SWOT分析的基本概念，并结合市场环境分析，解释如何利用SWOT分析来制定有效的市场策略。
一、SWOT分析概述SWOT分析是一个评估企业内、外环境的有用工具。
"SWOT"代表着企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过认真分析这四个方面，企业可以评估其核心竞争能力，并制定相应的战略计划。
1. 优势（Strengths）优势是企业在市场上相对于竞争对手具有的有利特点和资源。
这些资源可以是企业的品牌声誉、资金实力、专有技术、高效的供应链、广泛的销售渠道等。
通过了解企业的优势，企业可以将其优势与竞争对手做比较，并利用这些优势来取得竞争优势。
2. 劣势（Weaknesses）劣势是企业相对于竞争对手的不利因素。
这些因素可能包括财务问题、产品质量低劣、渠道不完善、人力资源短缺等。
识别劣势对企业来说至关重要，因为只有了解了自身的劣势，才能采取相应的措施来改善或规避这些劣势。
3. 机会（Opportunities）机会是指企业可能利用的内外部环境中有利的因素。
这些机会可能来自市场的增长、新技术的出现、法规政策的变化等。
企业要抓住机会，需要时刻关注市场趋势和变化，并灵活地调整企业的策略。
4. 威胁（Threats）威胁是指企业面临的可能对其发展产生负面影响的内外因素。
威胁可能来自市场竞争加剧、新竞争对手的进入、原材料价格上涨、技术进步带来的替代品等。
识别威胁对企业来说至关重要，因为只有了解了自身面临的威胁，企业才能采取措施来降低威胁对企业的影响。
二、市场环境分析除了进行SWOT分析之外，了解市场环境也是制定有效市场策略的关键。
市场环境分析可以帮助企业了解消费者需求、竞争对手、供应链和政府政策等外部因素。
市场环境分析——SWOT
市场环境分析——SWOT引言概述：市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，而SWOT分析是其中一种常用的分析工具。
SWOT分析通过对企业内外环境的评估，匡助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁，为企业制定有效的市场竞争策略提供指导。
本文将从SWOT分析的角度，分析市场环境的四个方面，包括企业的优势、劣势、机会和威胁。
一、企业的优势：1.1 产品或者服务的特点：企业的产品或者服务在市场上具有独特的特点，能够满足顾客的需求。
例如，产品的性能优越、品质可靠、价格合理等。
1.2 品牌影响力：企业在市场上拥有良好的品牌形象和声誉，顾客对企业的信任度较高，能够吸引更多的顾客选择该企业的产品或者服务。
1.3 技术或者专业能力：企业拥有先进的技术或者专业能力，能够提供高质量的产品或者服务，并具备持续创新的能力，以满足市场的需求。
二、企业的劣势：2.1 产品或者服务的缺陷：企业的产品或者服务存在一些缺陷，例如质量不稳定、功能不完善等，导致顾客对企业的不满意度增加，从而影响市场竞争力。
2.2 市场份额较低：企业在市场上的份额相对较低，与竞争对手相比处于劣势地位，缺乏足够的市场份额来支撑企业的发展和竞争力。
2.3 营销策稍不当：企业的营销策稍不够合理和有效，导致市场推广效果不佳，无法吸引更多的顾客选择该企业的产品或者服务。
三、市场的机会：3.1 新兴市场的发展：随着经济的发展和科技的进步，新兴市场逐渐崛起，为企业提供了新的发展机会。
企业可以通过进入新兴市场，开辟新的业务领域，实现业务增长。
3.2 政策环境的支持：政府对某些行业或者领域赋予政策支持，例如减税、补贴等，为企业提供了发展的机会。
企业可以利用政策环境的支持，提升自身竞争力。
3.3 消费者需求的变化：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的需求也在不断变化。
企业可以通过了解消费者的需求变化，调整产品或者服务的定位，满足市场需求。
四、市场的威胁：4.1 竞争对手的压力：市场竞争激烈，企业面临来自竞争对手的压力。
营销市场环境分析方法
营销市场环境分析方法营销市场环境分析是企业制定营销策略的必要步骤，通过对市场环境进行综合分析可以帮助企业了解市场的潜在机会和挑战，从而制定出更有针对性的营销计划。
以下是常用的营销市场环境分析方法：1. PESTEL分析法：PESTEL分析法是对宏观环境因素进行分析的方法。
P代表政治因素，E代表经济因素，S代表社会因素，T代表技术因素，E代表环境因素，L代表法律因素。
通过对这些因素的分析，企业可以了解到政策变化、经济形势、社会趋势、技术进步、环境影响和法律限制等对市场的影响。
2. SWOT分析法：SWOT分析法是对企业内部和外部环境的综合分析方法。
S代表Strengths（优势），W代表Weaknesses（劣势），O代表Opportunities（机会），T代表Threats（威胁）。
通过对企业自身的分析以及对竞争对手、消费者、供应商等外部环境的分析，可以找到企业的优势和劣势，抓住市场机会并应对市场威胁。
3. 五力分析法：五力分析法又称波特五力分析法，是对产业竞争力的分析方法。
包括竞争者的强度、潜在竞争者的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力以及替代品的威胁。
通过对这五个方面的分析，可以了解到市场竞争的激烈程度，从而制定竞争策略。
4. 市场细分：市场细分是将整个市场分成不同的细分市场的方法。
通过对目标市场的细分，企业可以更好地了解各个细分市场的需求、特点和竞争程度，从而制定相应的营销策略。
5. 消费者行为分析：消费者行为分析是对消费者进行综合分析的方法。
通过对消费者购买行为、消费心理、消费动机和消费习惯等方面的分析，可以了解到消费者的需求和态度，从而制定出更适合消费者的营销计划。
以上是一些常用的营销市场环境分析方法，企业可以根据自身的情况选择合适的方法来进行环境分析，从而更好地制定出营销策略。
1. 市场份额分析：市场份额是指企业在整个市场中所占比例，是企业在市场上的竞争地位的体现。
通过市场份额分析，企业可以了解自己在市场中的竞争力，并与竞争对手进行比较。
市场环境分析——SWOT
市场环境分析——SWOT市场环境分析是指对市场中的内外部环境进行全面深入的研究和分析，以了解和把握市场的发展趋势和竞争态势，为企业的战略决策提供依据。
SWOT分析是市场环境分析的一种常用工具，它通过对企业内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁进行评估，匡助企业发现问题、制定战略，并提供相应的对策。
一、市场环境分析的背景和意义市场环境分析是企业制定战略和决策的基础，它能够匡助企业了解市场的整体情况，把握市场的发展趋势和竞争态势，为企业的发展提供战略指导。
通过市场环境分析，企业可以了解自身的竞争优势和劣势，找出市场机会和威胁，制定相应的市场营销策略，提高市场竞争力。
二、市场环境分析的内容和方法1. 内部环境分析内部环境分析主要包括企业的资源、能力和竞争优势等方面的评估。
通过对企业内部的人力资源、财务状况、技术实力等进行评估，可以了解企业的竞争力和可持续发展能力。
2. 外部环境分析外部环境分析主要包括市场、竞争对手、消费者、供应商、政府政策等方面的评估。
通过对市场规模、增长率、竞争对手的实力和策略、消费者需求和偏好、供应商的供应能力以及政府政策的影响等进行评估，可以了解市场的发展趋势和竞争态势。
3. SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场环境分析工具，它通过对企业内部的优势、劣势和外部的机会、威胁进行评估，匡助企业找出问题、制定战略，并提供相应的对策。
具体来说，SWOT分析包括以下四个方面的内容：（1）优势（Strengths）：指企业相对于竞争对手具有的优势，如技术实力、品牌形象、渠道优势等。
（2）劣势（Weaknesses）：指企业相对于竞争对手存在的劣势，如产品质量、服务水平、管理能力等。
（3）机会（Opportunities）：指市场中的机会和潜在的利润空间，如新兴市场、技术创新、政府政策支持等。
（4）威胁（Threats）：指市场中的威胁和风险，如竞争加剧、市场需求下降、政府政策调整等。
通过SWOT分析，企业可以根据自身的优势和劣势，抓住市场的机会，应对市场的威胁，制定相应的发展战略和营销策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变1.了解市场营销学中市场与营销的内涵；2.掌握市场环境分析法与SWOT分析法；3.掌握市场购买行为理论；4.掌握市场细分、市场定位、市场拓展与市场竞争的要紧理论与方法；5.熟悉产品生命周期理论与新产品开发的要紧方法；6.掌握品牌的内涵、定位、设计、组合、爱护与治理方法；7.掌握促销与促销组合的方法与策略。
★课程意义——什么缘故要学习本课程？（学习本课程的必要性）随着我国加入WTO以及经济改革的逐步深化，关于具备现代治理思想和治理技能的各级经理人员的需求越来越大，企业各级治理者参加现代工商治理培训就显得尤为重要。
市场是企业生存和进展的基础，成功的治理者只有掌握制定市场策略的方法，掌握市场营销的手段，才能关心企业在激烈的市场竞争环境中取得生存和进展的机会。
☆本课程由中国人民大学工商治理学院刘凤军教授主讲，该课程系统讲授了市场营销的差不多概念、企业内外部环境分析的方法，企业如何按照市场需求来开发产品、如何选择并进行合适的市场定位、如何进行产品的广告宣传、如何依照消费者的需求和购买能力来营销产品等方面的内容，是系统学习市场营销理论与实务的理想教材。
★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变1.了解市场营销学中市场与营销的内涵；2.掌握市场环境分析法与SWOT分析法；3.掌握市场购买行为理论；4.掌握市场细分、市场定位、市场拓展与市场竞争的要紧理论与方法；5.熟悉产品生命周期理论与新产品开发的要紧方法；6.掌握品牌的内涵、定位、设计、组合、爱护与治理方法；7.掌握促销与促销组合的方法与策略。
★课程对象——谁需要学习本课程★国有企业高层治理者★国有企业中层治理者及基层主管★民营企业高层治理者★民营企业中层治理者及基层主管★人力资源部、培训部经理及职员★国家机关及事业单位的领导者与一般工作人员★任何希望系统学习最新的工商治理知识的人士★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲全过程营销1.市场的概念2.营销过程3.营销与推销第二讲顾客中意与全员营销1.市场营销是追求顾客中意的活动2.市场营销是全员营销3.市场营销要内外部营销相结合4.营销在企业中的地位第三讲市场营销环境1.市场营销环境总体分析2.政治法律环境3.社会文化环境4.人口环境5.经济环境6.科技环境7.自然环境8.SWOT分析第四讲市场购买行为分析1.消费者市场的差不多特征2.消费者购买决策过程3.消费者购买动机和购买行为4.生产者市场的差不多特征5.生产者购买决策过程第五讲市场选择、进占与拓展1.市场选择2.市场进占3.市场拓展4.市场竞争第六讲产品与新产品开发1.产品整体概念及其营销意义2.产品市场生命周期与新产品开发第七讲品牌（一）1.引言2.品牌不等同于产品3.品牌不等同于商标4.品牌是市场的边界5.品牌是企业的资产第八讲品牌（二）1.引言2.品牌定位3.品牌设计4.品牌组合5.品牌爱护与治理第九讲促销与促销组合（一）1.促销及促销组合策略2.人员推销3.广告第十讲促销与促销组合（二）1.公关2.销售促进市场市场的概念市场那个名词大伙儿都专门熟悉,但专门多人关于市场的认识或认知差不多上来自于经济学,而营销学对市场的认识和经济学并不完全相同。
经济学站在一个宏观的视角上,看到的是市场的全貌,它看到市场上有买方,有卖方,有买卖双方,因此,市场常常被表述为商品交换关系的总和,市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体。
供给方代表的是卖方,卖方想高价卖,而买方想低价买,这在客观上是一对矛盾。
这种矛盾在市场上又必须统一,因为只有统一了,卖方和买方各自的销售和采购愿望才能实现。
认识这种矛盾与统一的最一般的规律性,是经济学的任务。
由于动身点不同,营销学与经济学对市场的认知也不尽相同。
营销学是站在企业那个微观主体的立场上来认识市场的。
企业眼中的市场,是从企业参与市场交换过程的活动中来认知的。
从企业参与市场的活动来看,大约能够分为两类,一类是采购活动,另一类是销售活动。
在采购的过程中,企业要购买各种各样的生产资料,包括劳动力在内。
在销售活动中,企业要销售自己所生产和经营的各种各样的有形商品和无形服务,不管是面对销售依旧面对采购,企业大的销售背景差不多上一样的,差不多上买方市场。
所谓买方市场,是指在商品交换活动中主动权掌握在买方手中。
买什么,买多少,最后以多高的价格来购买,都取决于买方。
图1-1企业参与市场活动图当企业以买方身份参与市场交换活动时,比较容易实现自己采购各种生产资料的愿望。
但在面对买方市场的大背景下,企业要想实现自己的销售愿望,在参与市场销售活动时,其市场地位就发生了变化,这时候企业就不再是买方,而成了卖方。
在卖方居于被动地位的情况下,要想实现自己的销售愿望,关于企业来讲是专门不容易的,它必须花费较大的精力才能实现自己的销售愿望。
那么,企业眼中的销售市场是什么呢?是摊位、店铺、工商税务吗?显然不仅仅是这些;企业在认识销售市场时,面对承载自己所经营、所销售的各种各样有形商品和无形服务的市场,首先看到的应该是人。
然而,假如这些人没有购买力,没有钞票,商品同样卖不出去,因此,有了人还要有钞票,有钞票的人才可能购买你的产品,才能实现你的销售愿望。
这是两个差不多的因素。
除此之外还要考虑,有钞票的人假如不买你的商品,那你依旧卖不出去。
因此,有人、有钞票以后还要有购买的欲望。
也确实是讲,想买你的商品的有钞票人,才是你所面对的市场。
这三个必要的因素结合在一起,企业眼中的市场就变成了实实在在的买主、顾客或者客户。
营销学把市场假定为买方,把自己假定为卖方。
如此,对市场的认知尽管比经济学的含义窄,然而在企业的经营活动中却有较强的有用性,因为它找到了企业经营活动的重点,找到了营销工作的目标。
图1-2 经济学与营销学的市场定义通过市场营销研究赢得竞争优势在现实的营销活动中,企业能够把经营活动的重点放在销售环节,也能够把市场看作是买方,然而必须认识到采购也是营销行为。
合理、科学、有效的采购,是企业能够赢得竞争优势的差不多前提之一。
例如,1998年,长虹购买了大量彩色显像管,假如它能够在1999年元旦到春节期间降价,就会赢得特不行的竞争优势,因为那个时候其他竞争对手没有彩色显像管,长虹因此确实是最大的赢家。
后来由于种种缘故,长虹没有能够在那个时候降价,竞争优势也就逐渐地削弱。
这证明了一个道理,购买大量的彩色显像管为销售赢得竞争优势制造了一个重要的前提。
因此,采购也是营销行为。
然而,我们所面对的怎么讲是买方市场如此一个大的背景(目前中国的市场确实是买方市场),关于采购和销售,企业付出的努力程度怎么讲是不一样的。
而且,销售比采购的难度要大得多,因此企业把经营活动的重点放在销售上,把市场理解为买主,这是无可厚非的,也是比较科学而且具有可操作性的。
全过程营销营销的目标是最大限度地激发顾客的购买欲望。
那么,如何样才能激发顾客的购买欲望呢?这确实是我们将要揭示的全过程营销问题,它必须通过市场营销的一系列活动和有组织的过程来实现。
市场调研1.市场调研的意义市场调研是营销工作的第一步,是一个特不重要的基础性工作,它能够告诉我们该做什么。
只有收集到大量、及时、准确的信息,才能减少营销决策的盲目性,使之更加具有针对性和更加科学化。
2.市场调研的前提(1)营销理念那么,调研什么呢?在回答那个问题之前,必须有一个正确的、做好营销工作的理念。
营销理念解决的最核心的问题确实是企业和市场的关系。
企业和市场是什么关系呢?顾客是上帝,企业赖以生存的基础是市场,换句话讲也确实是顾客。
顾客是企业赖以生存的客观基础,因此企业的一切努力都应该是为了全心全意为顾客服务。
(2)市场认识市场营销活动的另一个差不多前提是市场认识。
不同的购买目的,形成了不同的市场类不,一类是由真正意义上的消费者组成的买主集团,我们通常把它叫做市场。
这类买主比较外行,对购买的商品缺乏准确的、大量的、充分的信息。
而另一类买主,是由生产者组成的买主集团,也叫做生产者市场。
生产者市场是一种组织购买行为,它是组织生产的一部分。
另外,中间商作为生产制造企业的分销商,在经销过程中也是企业的一个买主,这就构成了另一类买主。
还有一种是政府及非盈利组织,它也要采购各种各样的商品,企业有时候也要面对这部分顾客。
如此,企业所面对的市场常常表现为消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府及非盈利组织市场。
不同的市场有不同的需求特征,了解不同的市场,才能有针对性地开展营销活动,收到理想的营销绩效。
这是开展营销工作的最差不多的前提。
图1-3市场划分类型图3.市场调研的内容市场调研是营销工作的基础,是营销工作的第一步。
(1)环境调研那个地点所讲的环境,包括企业外部阻碍企业营销活动、企业不能操纵或难以操纵的所有因素。
市场调研工作所要了解的环境,确实是处在企业外部、企业本身不能操纵或难以操纵的阻碍因素。
假如企业能够及时准确地了解它,明白自己处在什么样的环境当中,哪些因素对自己有利,哪些因素对自己不利,便能够在开展营销活动时抓住有利的因素充分加以利用,同时采取适当的方法规避那些对自己不利的因素,把它们降低到最小限度。
这是开展营销活动时一项特不重要的工作,也是制订营销战略和策略的重要基础。
(2)市场营销活动效果调研在开展营销活动中,可能经常遇到如此的问题,比如讲做了广告,广告效果如何?开发了一个新产品,新产品在市场上引起的反响如何?或者讲一个降价促销活动,在市场上产生了什么样的反应?这些情况,都属于市场营销活动的效果,差不多上企业家需要了解的。
因此,市场营销调研当中还应该包括第二项内容——市场营销活动的效果调研。
营销战略要想从企业的营销活动过程中了解市场环境,辨析出哪些因素对自己有利,哪些因素对自己不利,就要对现有的活动进行评价——哪些情况依靠如此的环境能够接着做下去或者应当接着投资?哪些项目不能接着投资或者应当减少投资?在对当前环境进行评价的基础上,搞清晰哪些是企业新的增长点,需要增加投资,就能够以此为目标来设计营销战略和营销组合策略。
所谓战略,是指长远性、方针性、全局性的谋略,它是策略的指导;而战略的实施又需要策略或者对策的有效组合。
在市场营销当中,营销战略和营销策略这两者之间不能脱节,而是要相辅相成。
战略是指导,策略是具体实施的做法。
那么,在市场营销当中,战略包括哪些,策略包括哪些,战略和策略这两者之间又是如何样衔接的?在回答什么是战略之前,首先必须明白一个问题:企业不管多大,都不可能满足所有顾客的所有需求。
比如通用汽车公司专门大,然而它也不能满足所有人的所有需求。
因此,必须要搞明白,企业生产、经营什么样的商品,满足顾客什么样的需求,才能给企业带来最大的市场回报,或者讲挣的钞票最多。