统一卤肉面广告词

卤肉面消费者对抗话术

口号：统一巧面馆/来一桶卤肉面，百烧不如一卤

您好欢迎了解统一巧面馆/来一桶卤肉面，百烧不如一卤，选用十八种卤料，老卤慢炖，香透入味，欢迎了解欢迎选购！

介绍：我们卤肉面是巧面馆新推出的一款不辣的口味，是红烧味的升级版，采用18味卤料小火慢炖而成，口感鲜美，醇厚！

致谢：购买-谢谢您对统一的支持，百烧不如一卤

未购买-欢迎您下次购买，百烧不如一卤

对抗式话术：

消费者：我习惯买康师傅的卤香牛肉面，没听过你们统一的卤肉面统一公司是全球最大的华人食品企业之一，统一卤肉面是我们用三年的时间研发，层层把关，用18种药材及香料精心配制，然后用小火慢炖而成。质量安全放心，口味鲜美醇厚，您选择了统一卤肉面，就是选择了美味，营养，健康。

统一公司是全球最大的华人食品企业之一，他的产品不论是品质还是质量都是经过严格把关的。卤肉面就是统一经过三年的研发新推出的一款产品，内涵18味卤料小火慢炖而成。我们每包产品的料包要比康师傅的重7克，相对而言酱香的口感更加醇厚一些。今天刚好我们有免费试吃活动，你可以品尝一下不同的口味，感觉好就可以买上几包回家与家人一同分享

消费者：你们的卤肉面跟康师傅的卤香牛肉口味有什么区别

我们的卤肉面是经过三年的时间精心研发而成，是用1 8种

药材以及香料小火慢炖而成，而且我们的产品内绝不添加任何防腐剂以及香精，口感更醇厚、健康更美味。使您在品尝美味的同时又保证了您的身体健康

消费者：你们的价格怎么那么高，康师傅的还有特价

统一注重的是产品的品质，品质决定价格，我们的卤肉面是用18种药材及香料经过小火慢炖而成，绝对真材实料，价格自然就比其他的一般卤肉面要贵一些，您购买我们的卤肉面不仅仅是买的面更是一种美味的享受和健康的保证

消费者：同样的产品康师傅的有赠品你们怎么没有啊

我们的卤肉面是用18种上等药材及香料精心配制，层层把关，然后在经过小火慢炖而成，口味鲜美醇厚，每袋面（每桶面）的面饼和料包的使用量都是黄金比例，也是在所卤肉面里面用量最多的，比一般卤肉面至少要重5-7g，所以您自己算一下是不是我们的产品更划算，而且还正宗。

我们统一的卤肉面跟别的厂家的产品是不同的，我们采用的是18味卤料老卤慢炖秘制而成。所谓羊毛出在羊身上，您现在看似他们有赠品赠送价格相对比较优惠，但是没有一个厂家愿意做亏本的生意。他们在优惠的同时产品的质量也是有所下降的。现在的人讲究的是生活品质，为了节省那几毛钱，而降低我们的生活品质那岂不是太不划算了篇二：统一卤肉面营销策划方案

“统一.卤肉面”

社区推广

策

划

书

制作团队名称：天使.梦之队

团队口号：卤肉面，我选择，我爱吃

团队宣言：用年轻的翅膀，撑开中国的市场

目录

一、前言 (3)

二、企业及产品介绍 (3)

三、营销环境分析 (3)

微观营销环境 (3)

1 产品分析 (4)

2 消费者分析 (4)

三、swot分析 (4)

优势 (4)

劣势 (4)

机会 (5)

威胁 (5)

四、社区推广策划 (5)

（一）市场潜力 (5)

（二）社区推广方案 (5)

活动整体策划 (6)

五、附录 (7)

一、前言

方便面，味为先。“统一”企业，是众多方便面食品巨头中，非常杰出的生产公司。统一方便面口味众多，品种丰富多样，主要分为统一100、巧面馆、好劲道、来一桶、小当家、小浣熊摇摇乐，很好的适应了不同年龄段、不同习俗、不同生活习惯的人们的需求。

而“统一.卤肉面”以其内含独特卤酱包，由18味香料调制而成，香气宜人等特点在2011年8月全新上市，力求打开市场。而本活动意在很短的时间内，在指定社区推广“统一卤肉面”，打响卤肉面的知名度和认知度，赢得好的口碑，等活动结束使统一卤肉面成为众多方便面中的知名品牌，取代该小区同水平产品的一部分市场。

接下来，我们杭师营销大赛“天使.梦之队”将具体介绍该款具有“这卤香，不敢相信！”的统一心产品——“统一.卤肉面”。

二、企业及产品介绍统一企业集团自1992 年 1 月 13 日，在中国大陆投资设立的第一个工厂﹣新疆统一企业食品有限公司正式成立以来，本着「取之于大陆，用之于大陆」的原则，坚持“三好一公道（即品质好、信用好、服务好、价钱公道）、诚实苦干（即以诚对待客户、同业、上司和部属，对工作保持苦干实做的精神）、创新求进（即以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争）”的理念，通过开发更多更健康的产品、提供就业机会、引进现金的企业管理经验、积极纳税、热心扶持本土协力厂商等相关环节，公司力图为大陆的经济建设和民众的健康作出更多的贡献。当前，统一企业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一。

统一方便面品种丰富，分为统一100、巧面馆、好劲道、来一桶、小当家、小浣熊摇摇乐等；口味众多，以小当家为例，其口味有：咔多味（一品咖喱味、至尊烤肉味、奇奇怪怪味、无敌葱香味）、海苔口味、鸡汁味、魔力辣子鸡味、红烧牛肉味、奇奇怪怪味、小龙虾味、香辣蟹味、香葱口味、五香牛肉味。新推出的卤肉面就是在此基础上不断创新，来迎合大众的不同需求和享受。

三、营销环境分析

微观方便面市场

1、产品分析

“统一.卤肉面”是一款以四川卤味为原型开发而成的方便面，特添由上等牛肉与18味

香料精心秘制而成的地道卤酱包，其味卤香浓郁，香气宜人，吃罢让人唇齿留香！

产品特点：

①独有18种香料秘制的大包卤酱（神秘配方），独特的粉蔬包

②时尚的产品外观（鲜艳的以红色为主色调的包装）

③独特的卤香牛肉风味，美妙的口感，让人回味无穷

④完美搭配，18种美味香料精心调制而成的不辣口味

2.消费者分析

（1）消费者心理分析

1）品牌因素当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。

为了了解大学生对方便面品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对方便面品牌的选择时，结果如下：

众所周知，统一和康师傅是中国最著名的方便面品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。统一是我国方便面市场的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。

2）其他因素根据相关调查分析可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。“统一.卤肉面”以其特有18种美味香料精心调制而成地道卤酱包，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。

（2）消费者偏好

消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。“统一.卤肉面”期待以其独特的口味满足消费者的偏好。

三、 swot分析

优势： 1.品牌优势：统一公司进入方便面市场多年，有良好的公众基础和产品质量保证。

2. 产品优势：独特的卤香牛肉风味；大包卤酱、独特的粉蔬包；鲜艳的以红色为主色调的包装。

3. 价格优势：市场上，袋装面售价为2.5元/袋，五连包为12.5元/包；桶装面，市场售价为3.8元/桶。本次活动价袋装为2.2元，桶装为3.5元，五连包为12元，同时购面满10元，就免费赠送统一公司提供的精美礼品一份。

劣势：

1.没营养

方便面主要成分是碳水化合物，所附带的汤料也含有少量味精、盐，而蛋白质、维生素、矿物质等人们日常所需的营养物质缺乏，如果长期作为主食很容易导致营养缺乏症。根据一份全国调查显示：没营养正成为方便面的一大软肋。

2.方便面产品口味种类较少

相比较于其他的方便面厂商，“统一”方便面在口味的种类丰富程度上，“统一”处于劣势，据相关调查表明，大多数消费者喜欢尝试不同的口味，“统一”单调的产品线难以满足他们的需求。

3. 安全堪忧市场上消费者普遍担心调味料包有可能为了长久保存也因此大量添加防腐剂。

机会：

1. 卤肉面为统一公司新推出的一款产品，由大蒜、桂皮、小茴、干姜、良姜、红葱、孜