红桃K网络营销方案共30页文档
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 论坛推广 在一些人气高人流量大的论坛网站（如新浪论坛，天
涯论坛等）发布和公司产品相关的帖子，提高网络曝光 率，提高品牌树立。另外网站的个人签名档等信息栏目 也是可以合理利用到的地方。
• 问答平台 通过百度知道，天涯问答，新浪爱问，搜搜问答等等
，来提升红桃K的在公众心中的形象。
• 软文推广 在互联网及各种媒体上以一种隐晦的方式间接的宣传 红桃K产品的正面形象，或者在博客空间写一些关于红 桃K产品的文章。
• “红桃K”商标被国家认定为“中国驰名商标”；公司被 国家工商总局列为“重合同守信用”企业；红桃K集团技 术中心是国家发改委等四部委认定的国家级企业技术中心； 公司被国家质量监督检验总局评选为“重质量守信誉”企 业。
红桃K产品概况
目录
1.市场分析 2.产品分析 3.优势分析 4.营销策略 5.实践成果
社会化媒体营销 （线下推广，线上营销）
• 一款销售火爆的产品， 离不开它的推广与营 销。好的线下推广方 式，可以带动线上产 品的营销。所以，线 下推广与线上营销是 相辅相成的。
如何利用自身优势在网络上进行推广
• 在淘宝开 通“免费 体验”， 通过用户 体验的反 馈报告， 进行口碑 营销。
如何利用自身优势在网络上进行推广
• 康恩贝 • 汤臣倍健 • 海南养生堂 • 安利纽崔莱
通过比较，我们发现在这五个品牌的官方旗舰店中销售的 产品，大都是以维生素类美容养生类为主，消费群体也都 属于各个年龄层次。唯一的区别是，红桃K的主打产品： 生血剂，是各个年龄层次贫血缺铁患者都可以服用的。这 是其他三个保健品牌所不具备的。而红桃K产品定位是各 个年龄层次的人群。这恰恰是我们开拓红桃K网络疆土很 好的突破口。
凡客品牌定位在平民快时尚，倡导人人都是凡客，那么它的微博做了什么 呢？你会发现vancl粉丝团的微博内容与企业品牌相关度高达80%以上， 时时刻刻保持与凡客产品、消费者、代言人、行业新闻相关，但不是刻意 揉捏生硬的广告。同时，每天大量提及它的粉丝互动，转发粉丝的微博， 并加以自己的评论，语言时而幽默诙谐，时而机智灵敏，给人一种人化的 感觉。
市场分析
产品分析
主要竞争对手及产品分析
• 海南养生堂药业有限公司 朵儿胶囊
• 哈尔滨制药六厂
朴血口服液
• 深圳太太药业股份有限公司 太太口服液
以上针对的是线下竞争品牌
线上补血类竞争品牌
• 红桃K生血剂 • 山东东阿阿胶补血口服液
• 康富来血尔补血口服液
• 深圳太太血乐补血口服液
线上保健品主要竞争品牌
并对他们进行追踪，了解他们对产品的看法，产品是 否有很大的作用。如果对产品满意，在她们下次购买红桃 K产品时，给与一定的优惠，并让他们广而告之。
• 赞助娱乐活动，提高品牌形象与知名度。
• 明星代言，提升影响力。
• 与大型超市合作，推出红桃K功能型饮品，保健 品及化妆品，向新领域进发。
社会化媒体营销（线下推广，线上营销）
优势分析
我们的优势：味道
• 有很多人性对苦味不适应，所以在购买补血 产品时会考虑到口感怎么样。而红桃K的味 道甘甜，恰好弥补了补血类产品的具有中药 味的缺点。这一缺点也正好是红桃K的有点， 红桃K的优Biblioteka Baidu。
营销策略
• 利用红桃K自身优势 在网上进行推广，占 领网络市场。
如何利用自身优势在网络上进行推广
• 1.商场 形象&展示专柜 大商场内客流量最大的地方，设立促销&形象
展示专柜，同时保健品区内设立专柜，最好再配 上灯箱喷绘，放置于电梯口、总服务台旁等。 • 2.药店形象&展示专柜
特级大药房内，设立专柜，如果允许，制作灯 箱、店头喷绘招牌，其他一级药店也可以免费提 供灯箱、店头喷绘招牌。一般药店可以适当提供 不干胶、遮阳棚、海报、POP、台卡、宣传资料、 包装袋、小展板、导购牌等。
如何利用自身优势在网络上进行推广
微博的力量 Power
搜索引擎的力量 Power
• 利用SNS平台，新浪微博， 腾讯微博，制造正面微话 题，增加红桃K的提及率， 进行微营销。
•百度收录，Google收录， 通过关键字优化，提升生 搜索率。
大号传播渠道覆盖优势
如何利用自身优势在网络上进行推广
如何利用自身优势在网络上进行推广
红桃K集团概况
• 红桃K集团公司成立于1994年6月，是国家科学技术部评 定的重点高新技术企业集团，是湖北武汉生物技术产业的 龙头企业。 集团以中药现代化、药食同源保健食品为产 业发展方向。
• 收入达78亿元，产品已拥有1亿多人次服用，被消费者誉 为“中国血健康专家”。红桃K已累计向国家交税8.59亿 元公司主导产品红桃K生血剂是诺贝尔奖成果转化产品， 连续11年销售居全国同行业第一，总营销，多次受到湖北 省、武汉市和东湖高新区重奖。
优势分析
我们的优势：价格
• 通过分析，我们发现同类维生素E产品，红 桃K的价格低于其他四个品牌的价格。而在 同类补血产品中，红桃K产品的价格也低于 其他补血品牌。这是红桃K在价格上的优势。
• 利用这种优势红桃K通过巨划算，限时打折， 实行“买三送一，买五送二”促销的方式， 提升销量，给顾客来了实惠。
•社 会 化 媒 体 营 销
社会化媒体营销（线下推广，线上营销）
• 借助新闻事件或制造新闻事件提升品牌形象
例如：利用红桃K周年庆活动，在全国各地免费派发 一定数量的红桃K产品，如生血剂，牛初乳等或者送给医 院需要补血，补钙的患者。然后让媒体进行大幅度报道， 提升品牌的正面形象，把红桃K打造成民族品牌，倡导消 费者购买红桃K的产品。
大 号 传 播 渠 道 覆 盖 优 势 话 题
大号传播渠道覆盖（话题营销）
• 利用网上比较有名气的微博，制造有关红桃K的 话题，来宣传自己的产品。
微博话题营销
• 在腾讯，新浪微博上，利用红桃K 强大的红桃K粉丝团进行品牌塑造 和话题营销，把红桃K的优势放到 最大化！
我们可以参考凡客在微博上话题营销成功的案例
如何利用自身优势在网络上进行推广
• 博客营销 通过简明扼要的列举有关红桃K的标题，让上网
的潜在顾客，只要打开网页，就看到这个标题，在 顾客们的潜意识中形成对红桃K产品的熟悉度，当 顾客们有消费需求，就会购买他们所熟知的产品。 比如，红桃K。
涯论坛等）发布和公司产品相关的帖子，提高网络曝光 率，提高品牌树立。另外网站的个人签名档等信息栏目 也是可以合理利用到的地方。
• 问答平台 通过百度知道，天涯问答，新浪爱问，搜搜问答等等
，来提升红桃K的在公众心中的形象。
• 软文推广 在互联网及各种媒体上以一种隐晦的方式间接的宣传 红桃K产品的正面形象，或者在博客空间写一些关于红 桃K产品的文章。
• “红桃K”商标被国家认定为“中国驰名商标”；公司被 国家工商总局列为“重合同守信用”企业；红桃K集团技 术中心是国家发改委等四部委认定的国家级企业技术中心； 公司被国家质量监督检验总局评选为“重质量守信誉”企 业。
红桃K产品概况
目录
1.市场分析 2.产品分析 3.优势分析 4.营销策略 5.实践成果
社会化媒体营销 （线下推广，线上营销）
• 一款销售火爆的产品， 离不开它的推广与营 销。好的线下推广方 式，可以带动线上产 品的营销。所以，线 下推广与线上营销是 相辅相成的。
如何利用自身优势在网络上进行推广
• 在淘宝开 通“免费 体验”， 通过用户 体验的反 馈报告， 进行口碑 营销。
如何利用自身优势在网络上进行推广
• 康恩贝 • 汤臣倍健 • 海南养生堂 • 安利纽崔莱
通过比较，我们发现在这五个品牌的官方旗舰店中销售的 产品，大都是以维生素类美容养生类为主，消费群体也都 属于各个年龄层次。唯一的区别是，红桃K的主打产品： 生血剂，是各个年龄层次贫血缺铁患者都可以服用的。这 是其他三个保健品牌所不具备的。而红桃K产品定位是各 个年龄层次的人群。这恰恰是我们开拓红桃K网络疆土很 好的突破口。
凡客品牌定位在平民快时尚，倡导人人都是凡客，那么它的微博做了什么 呢？你会发现vancl粉丝团的微博内容与企业品牌相关度高达80%以上， 时时刻刻保持与凡客产品、消费者、代言人、行业新闻相关，但不是刻意 揉捏生硬的广告。同时，每天大量提及它的粉丝互动，转发粉丝的微博， 并加以自己的评论，语言时而幽默诙谐，时而机智灵敏，给人一种人化的 感觉。
市场分析
产品分析
主要竞争对手及产品分析
• 海南养生堂药业有限公司 朵儿胶囊
• 哈尔滨制药六厂
朴血口服液
• 深圳太太药业股份有限公司 太太口服液
以上针对的是线下竞争品牌
线上补血类竞争品牌
• 红桃K生血剂 • 山东东阿阿胶补血口服液
• 康富来血尔补血口服液
• 深圳太太血乐补血口服液
线上保健品主要竞争品牌
并对他们进行追踪，了解他们对产品的看法，产品是 否有很大的作用。如果对产品满意，在她们下次购买红桃 K产品时，给与一定的优惠，并让他们广而告之。
• 赞助娱乐活动，提高品牌形象与知名度。
• 明星代言，提升影响力。
• 与大型超市合作，推出红桃K功能型饮品，保健 品及化妆品，向新领域进发。
社会化媒体营销（线下推广，线上营销）
优势分析
我们的优势：味道
• 有很多人性对苦味不适应，所以在购买补血 产品时会考虑到口感怎么样。而红桃K的味 道甘甜，恰好弥补了补血类产品的具有中药 味的缺点。这一缺点也正好是红桃K的有点， 红桃K的优Biblioteka Baidu。
营销策略
• 利用红桃K自身优势 在网上进行推广，占 领网络市场。
如何利用自身优势在网络上进行推广
• 1.商场 形象&展示专柜 大商场内客流量最大的地方，设立促销&形象
展示专柜，同时保健品区内设立专柜，最好再配 上灯箱喷绘，放置于电梯口、总服务台旁等。 • 2.药店形象&展示专柜
特级大药房内，设立专柜，如果允许，制作灯 箱、店头喷绘招牌，其他一级药店也可以免费提 供灯箱、店头喷绘招牌。一般药店可以适当提供 不干胶、遮阳棚、海报、POP、台卡、宣传资料、 包装袋、小展板、导购牌等。
如何利用自身优势在网络上进行推广
微博的力量 Power
搜索引擎的力量 Power
• 利用SNS平台，新浪微博， 腾讯微博，制造正面微话 题，增加红桃K的提及率， 进行微营销。
•百度收录，Google收录， 通过关键字优化，提升生 搜索率。
大号传播渠道覆盖优势
如何利用自身优势在网络上进行推广
如何利用自身优势在网络上进行推广
红桃K集团概况
• 红桃K集团公司成立于1994年6月，是国家科学技术部评 定的重点高新技术企业集团，是湖北武汉生物技术产业的 龙头企业。 集团以中药现代化、药食同源保健食品为产 业发展方向。
• 收入达78亿元，产品已拥有1亿多人次服用，被消费者誉 为“中国血健康专家”。红桃K已累计向国家交税8.59亿 元公司主导产品红桃K生血剂是诺贝尔奖成果转化产品， 连续11年销售居全国同行业第一，总营销，多次受到湖北 省、武汉市和东湖高新区重奖。
优势分析
我们的优势：价格
• 通过分析，我们发现同类维生素E产品，红 桃K的价格低于其他四个品牌的价格。而在 同类补血产品中，红桃K产品的价格也低于 其他补血品牌。这是红桃K在价格上的优势。
• 利用这种优势红桃K通过巨划算，限时打折， 实行“买三送一，买五送二”促销的方式， 提升销量，给顾客来了实惠。
•社 会 化 媒 体 营 销
社会化媒体营销（线下推广，线上营销）
• 借助新闻事件或制造新闻事件提升品牌形象
例如：利用红桃K周年庆活动，在全国各地免费派发 一定数量的红桃K产品，如生血剂，牛初乳等或者送给医 院需要补血，补钙的患者。然后让媒体进行大幅度报道， 提升品牌的正面形象，把红桃K打造成民族品牌，倡导消 费者购买红桃K的产品。
大 号 传 播 渠 道 覆 盖 优 势 话 题
大号传播渠道覆盖（话题营销）
• 利用网上比较有名气的微博，制造有关红桃K的 话题，来宣传自己的产品。
微博话题营销
• 在腾讯，新浪微博上，利用红桃K 强大的红桃K粉丝团进行品牌塑造 和话题营销，把红桃K的优势放到 最大化！
我们可以参考凡客在微博上话题营销成功的案例
如何利用自身优势在网络上进行推广
• 博客营销 通过简明扼要的列举有关红桃K的标题，让上网
的潜在顾客，只要打开网页，就看到这个标题，在 顾客们的潜意识中形成对红桃K产品的熟悉度，当 顾客们有消费需求，就会购买他们所熟知的产品。 比如，红桃K。