商业机会的挖掘、识别与把握

选手都签在名下，从其巡回演出或“转会费”中 获益是不错的选择，然而开发超女衍生产品才是天娱的
“后手拳”。
产品搭上“超女”快车
• 音乐合辑：《超级女声终极PK》，一天内预售60万 张，创造了奇迹 • 图书市场：《李宇春，真帅》、《超级女声宝典》 先后发行，两天订货期内全部售罄； • 美发店：成都、长沙和广州，超女发型成女性首选 • 黑框眼镜：亚军周笔畅的标志—，销量激增； • 超女歌曲下载：被制作成彩铃的超女歌曲下载率高 居首位……
自己安全解放了，社会稳定繁荣了 卡座KTV、自wenku.baidu.com天体营、蜗居关键词
案例2：超级女声
湖南卫视
广告额最低2000万元
短信收入2500万元
蒙牛成功打进国内100多个城市
19岁的魏易用10天
时间赶出《炮轰超女》， 在重庆和成都上市3天 被征订空，外地需排队 等待。
销售额7亿元-25亿元
其推广费用只占销售额的6%
案例2：超级女声
娱乐角度看，“超级女声”风靡万千观众创下娱乐节目的收 视纪录。 经济角度看，“超级女声”演绎了2005年营销经典案例。
请讨论并发表看法：
• • • • 什么是商机？ 如何发掘商机？ 如何识别商机？ 如何把握商机？
案例3：中国剩男
2020年 中国25-35岁男子 将比20-30岁的女子 多
4000万
人
4000万人≈1个阿根廷
≈1个肯利亚 ≈1个加拿大 ≈2个澳大利亚 ≈10个刚果国 ≈100个文莱国
上海第三届万人相亲会
案例1：垃圾 or 商机？
废料=350万美元 现金！
每磅铜价翻了
10000倍！
垃圾如何变成宝？
废铜重铸，造成了一尊小的自由女神像 废木头做成自由女神像的底座 废铝做成了纽约广场的纪念钥匙 灰尘包装起来卖给花店
请思考
• • • • 什么是商机？ 如何发掘商机？ 如何识别商机？ 如何把握商机？
超女现象折射出精英文化向平民文化的一次“变脸”。
电视网、互联网和移动通讯支撑下，成为一场娱乐经济盛宴。
品牌持有者天娱公司收获颇丰：
获湖南卫视支付的授权费及广告、短信收入分成
超女品牌的衍生产品是重点收益领域
依托超女活动，蒙牛 成功打进国内100多个城市 销售额由7亿元上升到25亿元 推广费用只占销额6%
产品搭上“超女”快车
乌鲁木齐市一销售商说：“印有超女的卡片和挂画经常断货， 现在产品只要搭上超女就赚。” 19岁的大一成都男生魏易用10天时间赶出《炮轰超女》一书， 这本"中国批判超女第一书"在重庆和成都上市3天即征订一空， 外地订货需排队等待。拍板该书火速出版的出版社方面称： "《炮轰超女》已使魏易成为超级男生。"
趋势不必有任何道理,流行只要有粉丝追随
吃素的三阶段发展：宗教；健康；环保 为了要活的更久，生活变得更简单
谁活的更久? 肉食性恐龙? 草食性恐龙
呼吸效应：往外吐的同时，要注意往内吸
再生银行：为政府解决问题，为自己创造财富 美国费城市政府每年花费4000 万美金处理75 万吨垃圾 未来商机：处理他人的废弃物，创造自己的大财富 废弃物等于新财富 富勒博士：你服务的对象越多本身的效能就越高 留意周边的现象，下个发展的方向 为了子孙的蓝天白云，成就自已的无穷价值 最具价值的二个字：圈子 圈地 圈钱 圈资源；圈人 圈心 圈关系
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每一事件 背后都蕴藏着巨大商机
所有的今日首富都是过去掌握趋势的人 掌握明日的趋势成就未来的首富 有影响力的人比有权利的人重要 今日非普遍性的问题、明日纠缠不尽的障碍、未来源源不断的商机 在国内，政策就是趋势；在国际，趋势就是政策
中国三大关注点：贫富差距；城乡差距；节能减排
中国对外承诺的会是全球最大的 哥本哈根会议的契机
未来商机：环环相扣，圈圈相连
同心圆：建立所有圈子的核心圈，善用周边圈子的好资源 带着各自圈子的资源，共同投入丰富同心圆
未来商机：放弃害怕的围堵，和谐适应的相处
未来商机：条码化 未来商机：云计算，物联网，大数据 未来商机：打造平台建数据库 未来商机：电子书(包) 未来商机：让有限装入无限 未来商机：不仅卖产品，要卖产品后面的增值服务 未来商机：不仅做生意，更要谈心意 特别注意：越小的越有关键影响、六方会谈的发展现象 未来商机：不仅用科技、更要谈人性 任何科技产品、都会开放共享 科技的价值决定在开放使用的程度
蒙牛收获巨大：
解构“超女”财富拼图
广告收入。湖南卫视超女总决赛广告报价为15秒11.2万
元，超过中央电视台黄金时段11万的价位。湖南卫视短短 两个月的广告收入超过2000万元。
短信收入。剔除向运营商支付15-20%费用和0.8%的频道
占用费，湖南卫视在7个月中的短信收入约为2500万。
运营商收入。由于短信支持数每周都归零，为使喜欢的
案例1：垃圾 or 商机？
案例2：超级女声？
案例3：中国剩男？
案例1：垃圾 or 商机？
1974年，美国政府为了处理自由女神 像翻新留下的废料，向社会广泛招标。 但好几个月过去，没有任何响应。 这时一个在外地旅行的犹太人听到了消 息，立即飞往纽约看过自由女神像下面 堆积如山的铜块、铝片和木料后，二话 不说就签了约。 纽约很多运输公司这一举动暗自发笑。 因为，垃圾处理有严格的规定，弄不好 还会遭到环保组织的指控。
未来商机：并购技术增值发展
未来商机：钟摆效应 未来商机：过去拚命破坏的，现在拚命恢复的 未来商机：环境 文化 亲情，心灵 宗教 风水 未来商机：民怨与民愿
未来商机：过去长期亏欠的，现在设法弥补的
未来商机：农民 老人 残疾 医疗 未来商机：农民家电下乡，农民创业培训，农民心灵工程
中国的强大稳定，需要快乐的农民
选手留在舞台上观众不得不重复投票。每发一条短信需付 1元，五个赛区百余名选手持续半年的投票使移动、联通 及网通等运营商至少有上千万进账。
解构“超女”财富拼图
• 上海天娱传媒，湖南电视台娱乐频道成立的策划公司，
拥有“超级女声”、“超级男声”和“超级童声”三品牌 从超女总冠军安又琪的演出和唱片销售中该公司获 得700万元利润，今年除了从湖南卫视拿到授权费、 广告和短信收入分成外，天娱已把5个赛区前10名