unit02商业机会的识别

unit02商业机会的识别
•第二课
商业机会的识别
游戏时间 一块木板的联想……
两个卖鞋的销售员，谁更容易成功？
两个农民的不同人生
买？ 卖？
境遇看心态
有两个人在沙漠中行走，每人只剩下半瓶 水。第一个人兴奋地说：“哎呀！太好了 ！我还有半瓶水！”而另一个人却烦恼地 说：“唉！只剩下半瓶水了！”结果，第 一个人走出了沙漠，第二个人没有坚持下 去的信心，倒在沙漠里了。
3. 好商机的四个特点 4. 用SWOT分析法分析商业机会
问题？
问题
1
解决方案！ 2
3
解决方案
1
2
3
苹果公司的创始人
看似没有潜力的机会可能会是一个很好
的商机。苹果计算机公司的案例是最著名的例子
之一。
苹果公司的创始人斯蒂夫·乔伯斯和斯
蒂夫·华兹耐克曾向他们的雇主惠普公司提出开
发台式个人计算机的建议，但被告知，这对惠普
而言不是一个商机。所以，他们决定创建自己的
500尾小金鱼
商人到小镇去推销鱼缸，尽管鱼缸做工精细造型精巧，但问津者寥 寥。
于是，商人在花鸟市场找到了一个卖金鱼的老头，以很低的价格向 他订了500 尾小金鱼。老头很高兴——他在小镇卖金鱼多年，生意一 直惨淡。商人让担着金鱼的老头和他一起来到穿镇而过的水渠上游， “把这500 尾金鱼全都投进去，你只管放，买鱼的钱我一分不少给你 。”
经济：产业结构变化
能源危机引起对新能源的需求
技术：高技术、低技术
社会：生活方式变化
文化：价值观变化
人口：总量和结构变化
彼得· 德鲁克
将创业者定义为那 些能“寻找变化,并 积极反应,把它当作 机会充分利用起来 的人。”
创业机会的第三个基本来源
• 竞争
•弥补对手的缺陷 •和不足就是机会
创业机会的第四个基本来源
ｐｌｅⅡ拆散，又重新装上。
１６岁上中学时，戴尔找到一份差事——替
休斯敦《邮报》拉订户，他设想新婚夫妇是这种
报纸的最佳订户，于是雇同学抄录下新领结婚证
者的姓名和地址。他将这些资料输入电脑，并向
新婚夫妇们寄去一封颇具特色的信，并免费给每
对夫妇赠阅两周的《邮报》，结果他大获成功，
赚了１.８万美元并买了一辆宝马汽车。看到一
附录： 年轻创业家的商机表
室内装潢 杂技人员 清洁 婚礼摄像 * 叫醒服务 餐饮 服装设计 珠宝制作 家教 信息服务 网页设计 收藏 音乐课 化妆品 杂志
服装 网络服务提供
玩具 寄存商店
烫衣
舞蹈课
干洗 宠物美容店
回顾与总结
1. 积极心态与其它创业素质之间的关 系
2. 创业机会存在于人们认为是问题的 地方
活动时间
•成立我们的公司
附录： 年轻创业家的商机表
修理电器 运送服务 乐器 画展 台式印刷系统
油漆喷画 艺术 健身课 蛋糕店 散发宣传单
意大利面 汽车修理 娱乐 报纸 自行车修理
鲜花快递 花园维护 照相 书商
问候卡
书法 植物维护 * 蜡制品 翻译 幼儿教育
保姆 手工艺品 水族馆 洗车 * 宠物照顾
☺ 它能在你的商业环境中行得通
☺ 你实施这个想法的时候，没有被其他 竞争者压倒
☺ 你必须有创立这个业务所需的资源和 技能
•内因
•外 因 机 遇
O
威 胁
T
SWOT分析法
优势 S势
SO 战略
劣 W
WO 战略
ST 战略
WT 战略
ＳＯ战略：依靠内部优势去抓住外部机会。
最佳组合
（内部能力分析指标）
ＷＯ战略：利用外部机会来弥补内部弱点。这一
小组讨论
报纸中的任何变化能否激发新的业 务机会？
创业机会的第二个基本来源
•变化主要来自以下几个方面:
产业结构的变动 城市化加速 政府政策的变化 居民收入水平的提高
消费结构升级 人们思想观念的变
化 人口结构的变化 全球化趋势
环境的变化（广泛学习、观察、研究）
变化为创业者提供了机会。
政治：放松管制
组合更强调机会的重要性。
（不能用劣势去抓外部机会 ）
ＳＴ战略：利用企业的优势避免或减轻外部威胁。
性。
这一组合更强调优势的主动
ＷＴ战略：努力克服内部弱点和避免外部威胁。
•小组讨论
请用SWOT方法分析： 如果你是小王，你会接 手这个小餐馆吗？你打 算如何经营呢？
W
W
S
W T
W
S
T
O
W
S
T
O
你对小王在决策和经营上有什么意见 和建议呢？
公司。
在，到了另外一些投资者那儿，却创造出了
传奇式的成功故事。
戴尔
戴尔１９６５年出生在美国休斯敦，父
亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，父母希望小
迈克尔以后能成为一名医生，在美国，这是最正
确不过的选择，也是一条光明大道。中学三年级
时，戴尔开始迷上了电脑，他喜欢把他那台Ａｐ
•发明创造
adidas 创办人Adi Dassler 本人就是
运动员和制鞋匠 。因为他能充分了解运动员的
需要，他负责设计生产的新鞋专利有700多项。
（1920年创立）。他的梦想就是“为运动家们设
计制作出最合适的运动鞋”。
案例：
丹尼尔是一位律师，他的朋友（软件工程师）， 让他设想一个好的创意，然后由他来设计。一天 回家的路上，他突然发现，一旦信息离开了服务 器进入互联网，信息的安全性就无法得到保护。 1998年3月，两人各出资20万美元，成立了名叫 eSafe的企业写了一份商业计划书，获得1500美 元的投资，结果开发出PixSsfe软件，能防止复 制图像。
方案，如果那个夏天的销售额不令人满意的话，
他就继续读他的医学。他的父母接受了他的这个
建议，因为他们认为他根本就无法取得这场争斗
的胜利。但他们错了，戴尔的表现使得他没有留
任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖
出了价值１８万美元的改装ＰＣ电脑。从此，他
再也没有回到过学校。
好的商业机会有以下特点：
☺ 它很吸引顾客
刚过半天，一条消息就传遍了小镇：小渠里，不可思议地有了一尾 尾漂亮、活泼的小金鱼！镇上的人们争先空后涌到渠边，许多人跳到 渠里，小心翼翼地寻找和捕捉小金鱼。捕到小金鱼的人，立刻兴高采 烈地去买鱼缸，那些还没捕到的人，也纷纷涌上街头抢购鱼缸。大家 都兴奋地想：既然渠里有了金鱼，虽然自己今天没捕捉到，但总有一 天会捕捉到的，那么买鱼缸早晚能派上用场。
个17岁的年轻人支付现金，让车商大吃一惊。
１９８３年，为了不辜负父母的期望，戴尔进入 了德克萨斯大学，成为一名医学预科生。但他只 对电脑行业感兴趣，很想大干一场。他从电脑零 售商那里以低价买来一些积压过时的ＩＢＭ的Ｐ Ｃ电脑，做起了二手商。下课后，他宿舍门口总 是排满了来买电脑的人。由于他丰富的电脑知识 和敬业精神，他组装的电脑质量好，但更重要的 原因是价格便宜。同样一台电脑，ＩＢＭ卖２０ ００美元，他只卖７００美元。因为ＩＢＭ电脑 最后售价中的２／３让中间商、代理商给赚走了 。后来，戴尔回忆说：“由于批发商的高价与用 户得到服务有差距，这给我做直销创造了机会。 ”不到一年的时间内，戴尔名声远扬，并经常获 得合约。从这件事上，戴尔看到了商机，针对传 统销售组织的不足之处，戴尔把电脑直接销售到 使用者手上，去除零售商的利润剥削。这个想法 看起来很简单，但是，从来没有一个人尝试过。
SWOT——服务于决策！
•请从下列方法中找出三个你最经常做的方法 ，和三个你做得不够需要改善的方法
ž 旅行 ž 接触陌生人 ž 学习一种新语言 ž 读你以前不曾读过的书 ž 尝试新的爱好
ž 参加讲座、音乐会、活 动小组
ž 看新闻，阅读报纸、杂 志
ž 和朋友、同事一起讨论 现在发生的事情
ž 进行相关的实习
1984年1月2日，戴尔凭着１０００美元
的创业资本，注册了“戴尔电脑公司”，经营起
个人电脑生意，“戴尔电脑”成为第一家根据顾
客个人需求组装电脑的公司，而且不经过批量销
售电脑的经销商控制系统，直接接触最终用户。
他的事业越做越忙，大学第一学年一结
束，戴尔就打算退学创业，此举遭到了父母的坚
决反对，为了打破僵局，戴尔提出了一个折衷的
积极心态与其它创业素质之间的 关系是怎样的？
成功创业者的素质
适应力 说服力 承担风险能力 诚信 自信 远景 竞争能力 毅力
•他们还有其他特点吗？
纪律 动力 组织 冒险
理解 视野 积极的心态
•创业者基于什么原因开创了自己的生意？
创业机会的第一个基本来源
•问 •=••机？ 题会
卖鱼缸的商人把售价抬了又抬，但他的几千个鱼缸还是很快就被人 们抢购一空。欣喜若狂的商人想，如果不是自己灵机一动在水渠里投 放进区区500 尾小金鱼，自己的玻璃鱼缸不知要卖到何年何月呢?
有舍，才有得。不舍弃那500 尾小金鱼，你就得不到几千个玻璃鱼 缸的大买卖。“将欲取之，必先与之”。抛舍我们生活里的砖，引得 我们人生的玉，这是镀亮人生苦旅的最好方式。