非政府组织的筹款管理.

③ 项目预算。尽量详细
④ 项目参与人员。列举相关人员及其简历 4、基金会和国际资助组织最常用的标准有：
① 项目的质量和重要性
② 非营利组织的组织能力和使用资金的效率和成效 ③ 运作项目的主要人员 ④ 基金会和国际资助组织通过资助项目可以得到的收益
只在乎把产品做好，主要依靠私人关系
只在乎把产品做好 主要依靠私人关系
找到并说服 潜在的捐款人
关注顾客需求 将潜在的捐款人
产生专职筹款人员 当做潜在的合作伙伴
2、非营利组织的五种筹款市场
A B
个人市场
C
D
企业市场
E
基金会/国 际资助组 织
政府市场
联合劝募 组织
2.1 个人பைடு நூலகம்场
一、含义 个人市场又叫大众市场，是非营利组织筹款最主要的市场。罗伯特夏普 建议基于生活周期阶段和资助形式不同把个人捐赠者分为三类人群： 1.早年捐赠者：小额经常性捐赠（50岁以下）。他们忙于工作需要支付家庭各种 费用，可以自由支配的收入的限制比较大但捐赠数量相应较小。 2.中年捐赠者：较大数额的经常性捐赠（50～70岁之间）。处于相对比较固定的 时期主要家庭资金支出已经完成，退休时期，有时间考虑各种问题参与各种非 营利组织的活动，逐渐开始为非营利组织做比较大数目的捐赠。 3.晚年捐赠者：非经常性的大额捐赠 70岁以上，他们以遗赠或其他方式做大额 的捐赠 二、可能激发个人大额捐助的主要动机 个人决定因素 认可该机构经营有方 跻身于士绅名流 义务和责任感 借资助表达感激 鉴于这项事业值得资助 通过资助方式成就大我
非政府组织的筹款市场 及其特点
非政府组织的筹款
1、主要概念
筹款和捐赠
2、市场分析
个人市场 企业市场 基金会/国际资助组织 政府市场 联合劝募组织
3、主要方式
组织资源 个人资源
公募与非公募
筹款理念的发 展
1、筹款主要概念
非政府 组织
为什么需要筹款？
筹款是将分散的社会公益资源动员并集中起来的过程，尽 管人们对非营利组织的依赖越来越深，非营利组织自身的 发展却困难重重，尤其在资金方面几乎每个非营利组织都 面临着资金不足的问题，这就需要筹款。非营利组织承担 着一定的公益使命，通过筹款活动能将社会资源集中起来， 再通过提供服务的方式用于社会，同时也为非营利组织自 身的发展提供资金。
1.1 筹款和捐赠

筹款（fund-raising ）：不同于政治性的筹款，非政府组织的筹款是 基于组织的宗旨和目标，向政府、企业、社会大众或基金会等，发动 募集资金、物资或劳务的过程。非营利组织筹集的资金必须在符合其 宗旨的范围内使用，在应用于项目和组织发展之后，如果有多余款项， 不能作为利润进行分配，必须留存于下一个项目和组织发展。

2、基金会的捐赠的优点与不足 优点：成本效益比可能最佳；基金会信息丰富，且较容易获取；许多 基金会勇于 创新并愿意承担风险 不足：大多数基金会关注特定主题，并无意从事广泛捐赠；基金会仍 有相当程度的封闭性
3、对于基金会和国际资助组织来说，一个好的项目建议书往往在争取资 助上具有关键作用，一个好的项目建议书至少应包括以下一些方面： ① 简单的概述。描述一下项目的背景以及和目标组织的什么人取得联系 ② 项目建议。描述项目，说明其独特性和重要性以及如何开展项目的简 单设想
2.3 基金会/国际资助组织

大多数基金会和国际资助组织都有捐款的义务。对发展中国家来说， 除了寻求国内基金会的资助之外还应努力寻求国际资助机构的资助， 国际资助机构包括联合国、INGO、发达国家的政府和NGO等，都是重要 的筹款市场。 1、如何获得基金会捐赠

①了解和确定欲向其寻求捐赠的基金会，识别基金会和国际资助组织的 主要概念是匹配，非营利组织需要根据它们的兴趣和运作模式找到匹 配的基金会和国际资助组织。 ②科学撰写项目建议书 ③注意培养与基金会的感情，建立良好的关系即所谓的修筑桥梁和关系 营销。形成互相理解的关系，项目就容易通过了
二者区别是：前者属于公共筹款型的基金会，而后者属于独立基金型 的基金会；前者主要靠成立后向社会募集的资金来从事公益性的资助 活动，而后者主要依靠自有资金的运作增值以及发起人自身或者其亲 友的捐助资金而获得从事公益活动的资金。

1.3
筹款理念的发展
01
02
03
产品导向阶段 推销导向阶段 顾客导向阶段

捐款（donation）：人们无偿地“将他们的资源给予其他人”。
筹款和捐款相辅相成：筹款的目的是要得到捐款人的捐款 捐款人需要找到合适的筹款人

1.2

公募与非公募
“公募”作为筹款的一种形式，是和“非公募”的概念相对应的。

基金会作为非营利组织的一种类型，我国2004年颁布的《基金会管理 条例》将其分为可以面向公众募集资金的基金会（公募基金会）和不 得面向公众募集资金的基金会（非公募基金会）。

2.2 企业市场
一、企业捐赠的主要动机 与个人捐赠不同企业捐款更重视回报。一般而言企业参与非营利 组织活动主要有5种目的: ① 减免税 ② 改善企业形象，使自身更受消费者欢迎 ③ 彰显社会责任，危机时寻求民众支持 ④ 开拓产品市场，增加销售 ⑤ 改善企业内部关系，促进企业文化建设 二、企业捐款形式: 现金、债券、产品、劳务、设施、技术等形式 三、有希望给非营利组织提供捐赠的企业 ① 有地缘关系的当地企业 ② 有业务关系的:开展和非营利组织相关活动的企业 ③ 企业形象所声称的:宣布了支持领域的企业 ④ 有私人关系的企业 ⑤ 大型企业 ⑥ 能满足特殊募捐要求的企业
四、寻求企业捐赠的优点与不足 1、 优点： 一方面对非营利组织来说，比较容易受到企业界青睐、获得需要的资 金和援助加强公众对问题的关注也可以获取金钱以外相关资源的捐赠 另一方面企业可以实现更多的销售，打造更好的公众形象，提高雇员 的士气 2、不足（潜在危险）: 企业通常会考虑捐赠给企业带来实质利益 企业捐赠可能仅是杯水车薪 潜在捐赠人由于企业的参与可能会认为非营利组织不怎么需要直接的 捐赠了会转向别的非营利组织，这样组织收入反而有可能比直接接受 捐赠时还少 企业出于自身利益考虑可能会过多的限制非营利组织活动甚至控制非 营利活动 和名声不佳的企业进行合作可能会使非营利组织形象受损，公信度下 降