我国非政府组织筹款管理的认识结合案例分析PPT 小组课件
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草根NGO组织筹款-PowerPointPresent
草根NGO组织筹款 主要原则
绿根力量 曲栋 2004年8月
原则一：筹款与金钱无关
➢ NGO的目标 ➢ 资金是完成一个项目或行动的元素之一 ➢ 捐助者的目标 ➢ 筹款与事业有关 ➢ 表里如一 ➢ 真正去关心和发展你的事业，在任何时候都把
这点放在第一位
原则二：从人到人的过程
➢ 捐助人关心的人及人的改变 ➢ 捐助人→NGO→ 受益人 ➢ 受益人的处境、改变和改变后的好处 ➢ 让捐助人明白你的事业对人的帮助，否
原则五：筹款是一种道德规范
筹款不能破坏NGO的道德准则 不接受的捐助 要小心的捐助 钱不是最重要的
原则五：筹款是一种道德规范
通行的不接受的捐助
军火商的捐助 非法来源的捐助 违背宗旨和事业的捐助 违反受益者意愿的捐助 不道德的捐助
原则五：筹款是一种道德规范
要小心的捐助
具有宗教色彩的捐助 具有政治色彩的捐助 商业公司的捐助 附带额外要求的捐助
原则六：永远说明事实
• 组织的名声至关重要 • 组织由人组成，人总会出错 • 试图掩盖事实会破坏信任 • 诚实会赢得捐助人的信心 • 有信心的捐助人会捐得更多
原则七：不要求就不会得到
要让捐助人清楚地知道ຫໍສະໝຸດ 要什么 说出你的要求 不要主观认为你无法得到资源，
这将限制你的筹款
原则八：谢谢！
筹款三步曲
Open the heart 打开心扉 Open the mind 打开思想 Open the wallet 打开钱包
草根组织自律
透明 问责 风险控制 衣食住行 社會責任 ➢ 守法 ➢ 会计法规
则无法筹到款
原则三：筹款就是交朋友
捐助人是合作伙伴 像对待朋友一样对待捐助人 像了解朋友一样了解捐助人 朋友间会更了解与信任 第一笔捐款是建立一种关系 交朋友需要时间，但成熟持久的
绿根力量 曲栋 2004年8月
原则一：筹款与金钱无关
➢ NGO的目标 ➢ 资金是完成一个项目或行动的元素之一 ➢ 捐助者的目标 ➢ 筹款与事业有关 ➢ 表里如一 ➢ 真正去关心和发展你的事业，在任何时候都把
这点放在第一位
原则二：从人到人的过程
➢ 捐助人关心的人及人的改变 ➢ 捐助人→NGO→ 受益人 ➢ 受益人的处境、改变和改变后的好处 ➢ 让捐助人明白你的事业对人的帮助，否
原则五：筹款是一种道德规范
筹款不能破坏NGO的道德准则 不接受的捐助 要小心的捐助 钱不是最重要的
原则五：筹款是一种道德规范
通行的不接受的捐助
军火商的捐助 非法来源的捐助 违背宗旨和事业的捐助 违反受益者意愿的捐助 不道德的捐助
原则五：筹款是一种道德规范
要小心的捐助
具有宗教色彩的捐助 具有政治色彩的捐助 商业公司的捐助 附带额外要求的捐助
原则六：永远说明事实
• 组织的名声至关重要 • 组织由人组成，人总会出错 • 试图掩盖事实会破坏信任 • 诚实会赢得捐助人的信心 • 有信心的捐助人会捐得更多
原则七：不要求就不会得到
要让捐助人清楚地知道ຫໍສະໝຸດ 要什么 说出你的要求 不要主观认为你无法得到资源，
这将限制你的筹款
原则八：谢谢！
筹款三步曲
Open the heart 打开心扉 Open the mind 打开思想 Open the wallet 打开钱包
草根组织自律
透明 问责 风险控制 衣食住行 社會責任 ➢ 守法 ➢ 会计法规
则无法筹到款
原则三：筹款就是交朋友
捐助人是合作伙伴 像对待朋友一样对待捐助人 像了解朋友一样了解捐助人 朋友间会更了解与信任 第一笔捐款是建立一种关系 交朋友需要时间，但成熟持久的
《非政府组织NG》课件
非政府组织的运作模式
1
筹款
通过募捐、赞助等方式筹集资金来支持组织的运作和项目实施。
2
项目实施
根据组织的使命和目标，开展各种项目和服务，解决社会问题。
3
监督和评估
Байду номын сангаас
确保组织的资金使用和项目实施符合规范，并评估和报告项目的成效。
非政府组织的挑战和困境
法律限制
不同国家对NGO的立法、注册和 运营存在不同的限制和规定。
结论
非政府组织在社会发展和公共事务中发挥着重要作用，通过各种方式担当起 推动正义、进步和可持续发展的角色。
《非政府组织NG》PPT课 件
非政府组织（NGO）是指由个人或群体自发组织而成，以非营利性为目标， 独立于政府和国际组织的社会组织。它们在全球发挥着重要的作用，并且在 不同范围和领域内亦有各种类型的NGO存在。
什么是非政府组织？
定义
非政府组织是由个人或群体自发组织成立的，以非营利性为目标，独立于政府和国际组织的 社会组织。
资金挑战
NGO往往面临资金不稳定、筹款 困难等挑战，影响项目的可持续 发展。
公众信任
维护公众信任是一个持久的挑战， 特别是在舆论质疑和争议中。
非政府组织的案例分析
Greenp eace
Greenpeace是一家国际环保组织，通过直接行 动、调查研究和倡导来保护地球环境。
医生无国界
医生无国界（MSF）是一家提供紧急医疗援助的 国际非政府组织，在冲突和灾难地区救助病患。
分类
NGO的分类包括慈善组织、环保组织、人权组织、教育组织等，涵盖多个领域和关注点。
非政府组织的作用和价值
1 社会服务
NGO为弱势群体提供支持、救助和服务，改善社会问题。
非政府组织与治理教学课件PPT
h
16
第三方治理：政府与非政府组织之间的关 系（萨拉蒙）
政府支持非营利机构 责任共享 作用混合
h
17
第三方治理的优势
避免庞大的官僚组织； 公共服务的多样性和竞争性； 提高效率，减少成本。
h
18
政府与非政府组织在公共服务提供方 面的关系
资金
政府
非政府组织
服务 政府
政府供给
NGO出资，政 府服务
h
3
非政府组织的一般成因
与他人建立一定的社会关系是人的本性，是人生 存的前提条件。
出于共同的经济利益的考虑，克服个人人身和财 产的有限性，人们结成了一定的社团，这是经济 类非政府组织的根本动因。
政府行为和能力的有限也是结社活动的动因之一。 国家政权的保护不足和参与不足也是非政府组织，
特别是秘密会社成立的原因。
非政府组织的弱点，主要是一般规模小，很多组织严重缺 乏资金，制度不规范。
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10
政府与NGO的伙伴关系模式
Kramer等认为非营利组织与政府的关系模 式可从两个层面加以区分。
一是「服务的财务与授权」(Financing and Authorizing of Services)，
二是「实际的服务输送者」(Actual Delivery of Services)，并依此而发展出四种政府与非营利 组织的关系模式。
h
11
表1：非营利组织与政府关系之模式
功能
政府主导
模式 双元模式
合作模式
非营利组织 主导
经费提供者
政府
政府与非营 利组织
政府
非营利组织
服务提供者
政府
政府与非营 非营利组织 非营利组织 利组织
非政府组织管理课件
资金筹集的对策
非政府组织应积极拓展筹款渠道，如寻求企业赞助、个人捐赠、政府资助等；同时，提高筹款能力和 资金使用透明度，建立有效的财务管理和审计制度，增强公信力。
组织文化的挑战与对策
组织文化的挑战
非政府组织在发展过程中可能会面临组 织文化不清晰、团队凝聚力不强等挑战。
VS
组织文化的对策
非政府组织应注重培养组织文化，明确组 织使命和价值观，加强团队建设，提高团 队凝聚力和归属感。
合作与交流。
03
04
媒体关系维护
与各类媒体建立良好关系， 及时发布组织动态，提升组
织形象。
危机应对
建立健全危机应对机制，及 时妥善处理各类危机事件，
降低不良影响。
05
非政府组织的挑战与对策
资金筹集的挑战与对策
资金筹集的挑战
非政府组织在资金筹集方面面临着诸多挑战，如筹款渠道有限、筹款能力不足、资金使用透明度不够 等。
然而，非政府组织在发展过程中也面临着诸多挑战，如资金 不足、管理不善、缺乏透明度等问题，需要不断加强自身建 设和管理水平。
02
非政府组织管理的基本原则
使命与愿景
使命
明确组织存在的目的和核心价值， 是组织存在的根本理由。
愿景
描述组织未来的理想状态，是组 织努力的方向和目标。
组织结 构
组织架构
构建清晰、高效、稳定的组织结构，确保各部门职责明确、 沟通顺畅。
04
非政府组织的运营管理
项目管理
项目管理原则
确保项目目标明确、计划周密、资源合理分配 和有效执行。
项目策划
进行项目需求分析、目标设定、时间安排、预 算制定及风险评估。
项目执行与监控
确保项目按计划进行，及时调整和优化实施方 案，监控进度和质量。
非政府组织应积极拓展筹款渠道，如寻求企业赞助、个人捐赠、政府资助等；同时，提高筹款能力和 资金使用透明度，建立有效的财务管理和审计制度，增强公信力。
组织文化的挑战与对策
组织文化的挑战
非政府组织在发展过程中可能会面临组 织文化不清晰、团队凝聚力不强等挑战。
VS
组织文化的对策
非政府组织应注重培养组织文化，明确组 织使命和价值观，加强团队建设，提高团 队凝聚力和归属感。
合作与交流。
03
04
媒体关系维护
与各类媒体建立良好关系， 及时发布组织动态，提升组
织形象。
危机应对
建立健全危机应对机制，及 时妥善处理各类危机事件，
降低不良影响。
05
非政府组织的挑战与对策
资金筹集的挑战与对策
资金筹集的挑战
非政府组织在资金筹集方面面临着诸多挑战，如筹款渠道有限、筹款能力不足、资金使用透明度不够 等。
然而，非政府组织在发展过程中也面临着诸多挑战，如资金 不足、管理不善、缺乏透明度等问题，需要不断加强自身建 设和管理水平。
02
非政府组织管理的基本原则
使命与愿景
使命
明确组织存在的目的和核心价值， 是组织存在的根本理由。
愿景
描述组织未来的理想状态，是组 织努力的方向和目标。
组织结 构
组织架构
构建清晰、高效、稳定的组织结构，确保各部门职责明确、 沟通顺畅。
04
非政府组织的运营管理
项目管理
项目管理原则
确保项目目标明确、计划周密、资源合理分配 和有效执行。
项目策划
进行项目需求分析、目标设定、时间安排、预 算制定及风险评估。
项目执行与监控
确保项目按计划进行，及时调整和优化实施方 案，监控进度和质量。
非营利组织的筹款管理概述(PPT 29张)
质 （1）专业教育背景 （2）后续在职教育的经验 （3）相关的社团资格 （4）专业认证
• 有学者列举了筹款高手的主要特 点： • （1）博览群书的专家 • （2）目标导向与激励 • （3）重视细节的坚持者 • （4）申请赞助大无畏
• （5）对其服务的组织宗旨有高度的 认同 • （6）擅长倾听 • （7）努力不懈 • （8）勇于任用强者 • （9）对组织的发展具有前瞻眼光， 且能与人充分沟通组织的愿景
四、中国大陆筹款的特色
• 1、筹款活动受到政府的控制 • 2、政府自己向社会筹款 • 3、非营利组织通常借助政府组 织体系筹款
五、聘请筹款高手
• 1、确实了解需求 • 在决定聘请筹款高手前，需要考虑 三件事： • （1）什么样的人才是组织需要的 • （2）明确陈述负责内容 • （3）就对筹款高手的期望达成一致
• • • • •
（三）基金会 1、如何获得基金会捐赠 了解和确定欲向其寻求捐赠的基金会 科学撰写项目建议书 注意培养与基金会的感情，建立良好的 关系
2、基金会的捐赠的优点与不足 优点：成本效益比可能最佳；基金会信 息丰富，且较容易获取；许多基金会勇于 创新并愿意承担风险 不足：大多数基金会关注特定主题，并 无意从事广泛捐赠；基金会仍有相当程度 的封闭性
• （四）政府 • 优点： • 政府签约通常提供稳定且可靠的经费来 源 • 政府项目申请的成败，通常对个人关系 的依赖不强 • 不足： • 复杂的文书工作 • 实力获得证实才有机会取得经济援助
三、主要筹款方法
• （一）直接信函 概念：直接以信件方式向目标对象诉求，寄出 诸如信函、简介手册或者其他相关资料。 优点：最能辨识潜在市场，可以掌握最恰当的 诉求方式与时效；可以以少量为基础，可视情 况控制成本，集中资源在最有效方向；对小额 赞助者最有效。 不足：成本低廉，但所获赞助额也可能较少； 竞争日益激烈
• 有学者列举了筹款高手的主要特 点： • （1）博览群书的专家 • （2）目标导向与激励 • （3）重视细节的坚持者 • （4）申请赞助大无畏
• （5）对其服务的组织宗旨有高度的 认同 • （6）擅长倾听 • （7）努力不懈 • （8）勇于任用强者 • （9）对组织的发展具有前瞻眼光， 且能与人充分沟通组织的愿景
四、中国大陆筹款的特色
• 1、筹款活动受到政府的控制 • 2、政府自己向社会筹款 • 3、非营利组织通常借助政府组 织体系筹款
五、聘请筹款高手
• 1、确实了解需求 • 在决定聘请筹款高手前，需要考虑 三件事： • （1）什么样的人才是组织需要的 • （2）明确陈述负责内容 • （3）就对筹款高手的期望达成一致
• • • • •
（三）基金会 1、如何获得基金会捐赠 了解和确定欲向其寻求捐赠的基金会 科学撰写项目建议书 注意培养与基金会的感情，建立良好的 关系
2、基金会的捐赠的优点与不足 优点：成本效益比可能最佳；基金会信 息丰富，且较容易获取；许多基金会勇于 创新并愿意承担风险 不足：大多数基金会关注特定主题，并 无意从事广泛捐赠；基金会仍有相当程度 的封闭性
• （四）政府 • 优点： • 政府签约通常提供稳定且可靠的经费来 源 • 政府项目申请的成败，通常对个人关系 的依赖不强 • 不足： • 复杂的文书工作 • 实力获得证实才有机会取得经济援助
三、主要筹款方法
• （一）直接信函 概念：直接以信件方式向目标对象诉求，寄出 诸如信函、简介手册或者其他相关资料。 优点：最能辨识潜在市场，可以掌握最恰当的 诉求方式与时效；可以以少量为基础，可视情 况控制成本，集中资源在最有效方向；对小额 赞助者最有效。 不足：成本低廉，但所获赞助额也可能较少； 竞争日益激烈
非营利组织的筹款管理概述(1).pptx
两个实例
1、中国"首善"筹款济困 4千万现金现场堆放 以往都是以个人捐赠突出公众视线的江苏黄埔再生资源利用公司董事长陈光标，首次大规模发动中国企业家、个人捐款。中国“首善”组织127名企业家和个人募捐到4316万现金，这笔钱装入八万个红包，将被送到新疆、西藏、云南、贵州、四川等地区特困户手中。 ——中新社南京2010年1月22日电
个人作业
论述题分析私人关系在非营利组织筹款中的重要性。字数：600字左右
小组作业
假如你是某高校的领导，目前，学校将要兴建建筑作为教室和教师的办公室。学校因资金匮乏，欲寻求校友的捐赠，你负责向某位已成为一名成功商人的校友寻求赞助。充分考虑对方可能拒绝的各种理由，设计一个方案去说服他（她），并通过角色扮演法演示出来。
有学者列举了筹款高手的主要特点：（1）博览群书的专家（2）目标导向与激励（3）重视细节的坚持者（4）申请赞助大无畏
（5）对其服务的组织宗旨有高度的认同（6）擅长倾听（7）努力不懈（8）勇于任用强者（9）对组织的发展具有前瞻眼光，且能与人充分沟通组织的愿景
六、21世纪的筹款趋势
1、捐款人本质上的改变2、筹款的市场细分日益精细3、日益严峻的评估制度4、筹款竞争日趋剧烈5、慈善事业持续发展
（四）政府优点：政府签约通常提供稳定且可靠的经费来源政府项目申请的成败，通常对个人关系的依赖不强不足：复杂的文书工作实力获得证实才有机会取得经济援助
三、主要筹款方法
（一）直接信函概念：直接以信件方式向目标对象诉求，寄出诸如信函、简介手册或者其他相关资料。优点：最能辨识潜在市场，可以掌握最恰当的诉求方式与时效；可以以少量为基础，可视情况控制成本，集中资源在最有效方向；对小额赞助者最有效。不足：成本低廉，但所获赞助额也可能较少；竞争日益激烈
1、中国"首善"筹款济困 4千万现金现场堆放 以往都是以个人捐赠突出公众视线的江苏黄埔再生资源利用公司董事长陈光标，首次大规模发动中国企业家、个人捐款。中国“首善”组织127名企业家和个人募捐到4316万现金，这笔钱装入八万个红包，将被送到新疆、西藏、云南、贵州、四川等地区特困户手中。 ——中新社南京2010年1月22日电
个人作业
论述题分析私人关系在非营利组织筹款中的重要性。字数：600字左右
小组作业
假如你是某高校的领导，目前，学校将要兴建建筑作为教室和教师的办公室。学校因资金匮乏，欲寻求校友的捐赠，你负责向某位已成为一名成功商人的校友寻求赞助。充分考虑对方可能拒绝的各种理由，设计一个方案去说服他（她），并通过角色扮演法演示出来。
有学者列举了筹款高手的主要特点：（1）博览群书的专家（2）目标导向与激励（3）重视细节的坚持者（4）申请赞助大无畏
（5）对其服务的组织宗旨有高度的认同（6）擅长倾听（7）努力不懈（8）勇于任用强者（9）对组织的发展具有前瞻眼光，且能与人充分沟通组织的愿景
六、21世纪的筹款趋势
1、捐款人本质上的改变2、筹款的市场细分日益精细3、日益严峻的评估制度4、筹款竞争日趋剧烈5、慈善事业持续发展
（四）政府优点：政府签约通常提供稳定且可靠的经费来源政府项目申请的成败，通常对个人关系的依赖不强不足：复杂的文书工作实力获得证实才有机会取得经济援助
三、主要筹款方法
（一）直接信函概念：直接以信件方式向目标对象诉求，寄出诸如信函、简介手册或者其他相关资料。优点：最能辨识潜在市场，可以掌握最恰当的诉求方式与时效；可以以少量为基础，可视情况控制成本，集中资源在最有效方向；对小额赞助者最有效。不足：成本低廉，但所获赞助额也可能较少；竞争日益激烈
第十章-非政府组织的财务管理PPT课件
又称动态分析或趋势 分析，是根据连续几 期的财务报告，比较 前后期各项目的增减 方向和幅度，从而揭 示财务和经营上的变 化和趋势。
.
又称静态分析，是将同 一期财务报表上的相关 数据进行比较，以说明 财务报表上所列项目之 间的相互关系。
经营收入 投资收入
经营收入是指非政府组织在其实现社会使命的业务活动之外开 展经营活动取得的收入。非政府组织从事合法的经营支持其 非盈利性活动，需要符合下列条件： 一是利润或收入不可分配给其创立人、会员、干部董事或员工； 二是其主要目的并非单纯从事经济活动，而是实现其营利性宗旨； 三是明确规定各类非营利组织的经营活动范围，严格禁止超范 围从事营利性活动。
目标
获取并有效使用资金以最大限度 地实现组织的社会使命并促使组 织可持续发展。合法、稳定、多 渠道获取收入；科学编制预算、 合理安排资金；节约开支、控制 成本；有效使用资金，实现社会 责任
原则
依法开展财务管理原则 社会效益与经济效益并重原则 坚持量入为出、控制成本的原则 实行预算管理的原则 国家、单位和个人三者利益兼顾 的原则
.
二、非政府组织财务制度建设与收支管理
随着社会经济的发展，特别是随着我国非政府组 织管理体制的改革，非政府组织运行机制发生了 深刻的变化，非政府组织开始以会计主体的身份 出现在市场经济中，因此，建立严格的财务制度 是必要的。而且不断扩大非政府组织的收入，严 格控制支出是非政府组织可持续发展的必要条件 和保证。
（1）财务管理规范化的起步阶段 1993-1997年兼职财务人员管理阶段 1997年起开始进入专职财务人员管理阶段 （2）财务管理制度的建设和完善阶段 通过内部治理变革实现财务管理机制的完善（财务预
算、财务公开、财务监督） 借助外力推动实现财务管理机制的规范（聘请律师、
非营利组织的筹款管理课件
PART 02
筹款策略与技巧
制定筹款计划
确定筹款目标
制定筹款方案
分配筹款任务
监测与调整
明确筹款的目的、金额 和时间节点。
根据目标制定具体的筹 款方案，包括筹款渠道、
方式、宣传策略等。
将筹款任务分配给相关 人员，明确各自职责。
定期监测筹款进度，根 据实际情况调整筹款计划。
确定筹款目 标
01
02
03
强化品牌建设
通过提升组织形象和知名度，吸引更多潜在捐赠者，增加筹款规模。
建立良好的合作关系
与政府、企业和社会组织建立合作关系，扩大筹款渠道和资源。
非营利组织筹款管理的挑战与机遇
应对经济波动
经济波动对非营利组织的筹款造成一定影响，需 要灵活调整筹款策略，以应对经济环境的变化。
竞争压力
随着非营利组织的数量不断增加，竞争压力逐渐 增大，需要不断提升组织实力和服务质量。
政策法规的完善
政府对非营利组织的监管逐渐加强，需要遵守相 关法律法规，同时利用政策支持提高筹款效果。
END
THANKS
感谢观看
KEEP VIEW
活动策划
通过举办各类活动或节日庆典等形式吸引公 众参与，提高知名度。
PART 03
筹款项目管理
项目策划与筹备
目标明确
在策划阶段，需要明确筹 款项目的目标，包括筹款 总额、筹款时间、筹款用 途等。
市场调研
了解目标受众的需求、偏 好以及支付能力，以便制 定更具针对性的筹款策略。
资源整合
整合内外部资源，包括人 力、物力、财力等，确保 项目策划的可行性。
ONE
KEEP VIEW
非营利组织的筹款管 理课件
非营利组织管理与筹款培训ppt课程
绩效管理
建立科学的绩效评估体系，激励 员工发挥潜能，提高工作积极性
。
财务管理
预算管理
制定预算计划，合理分配资源，确保组织运营的 财务稳定性。
筹款管理
开展筹款活动，拓展资金来源，为组织发展提供 资金支持。
财务管理制度
建立健全财务管理制度，规范财务操作流程，防 范财务风险。
项目管理
项目பைடு நூலகம்划
明确项目目标、任务和计划，制定项目实施方案。
筹款挑战与解决方案
挑战一
如何提高筹款效率和效果，吸引更多捐赠者？
01
挑战二
如何扩大组织知名度和影响力，吸引 更多社会关注和支持？
03
挑战三
如何管理好筹款资金，确保资金使用透明和 合规？
05
02
解决方案一
制定科学的筹款策略和计划，加强与捐赠者 的沟通和联系，提高筹款活动的针对性和实 效性。
04
解决方案二
项目执行
协调资源，推进项目实施，确保项目按计划进行。
项目评估
对项目成果进行评估，总结经验教训，为未来项目提供借鉴。
营销与筹款管理
市场调研
01
了解目标受众需求，分析市场环境，为营销和筹款活动提供依
据。
品牌建设
02
塑造组织形象，提升品牌知名度和美誉度。
筹款策略
03
制定筹款策略，开展筹款活动，拓展筹款渠道，提高筹款效率
。
03
CATALOGUE
非营利组织筹款培训
筹款的重要性与目标
总结词
筹款对于非营利组织的发展至关重要，它不仅为组织提供资金支持，还促进组 织目标的实现。
详细描述
非营利组织通常依赖外部资金来实现其使命和目标，而筹款是获得这些资金的 重要途径。通过筹款，组织能够扩大影响力、提高服务质量、推动社会进步。
非营利组织的筹款管理课件
资金使用透明度问题
总结词
资金使用透明度是非营利组织筹款中的重要问题。
详细描述
捐赠者对资金的使用情况非常关注，因此非营利组织需要建立健全的财务管理和监督机制，确保资金使用的透明 度和合规性。同时，定期向捐赠者公布财务报告和活动进展情况也是非常重要的，这有助于增强捐赠者的信任和 支持。
05 非营利组织筹款案例研究
失败案例：某环保组织的筹款困境
要点一
总结词
要点二
详细描述
组织内部管理不善、筹款方式单一、缺乏透明度
某环保组织在筹款过程中遭遇困境，主要原因是组织内部 管理不善，导致筹款效率和效果不佳。该组织筹款方式单 一，缺乏创新性和吸引力，难以吸引更多支持者。同时， 该组织缺乏透明度，未能及时公开筹款使用情况，导致公 众信任度下降。该案例提醒非营利组织应加强内部管理， 创新筹款方式，提高透明度，以确保筹款活动的成功。
特点
非营利组织的筹款活动通常具有 公益性、自愿性、多样性、竞争 性和合规性等特点。
筹款的重要性
实现组织使命
筹款是非营利组织实现其社会使 命和目标的重要手段之一，通过 筹集资金和资源，组织能够更好
地开展公益项目和活动。
扩大组织影响
筹款有助于非营利组织扩大其社会 影响力和知名度，吸引更多人关注 和支持其公益事业。
关键点
关注政府政策动态和资金流向，建立与政府部门 的良好关系，提高申请材料的完整性和专业性。
03 非营利组织筹款流程
筹款计划制定
01
02
03
目标明确
明确筹款的目标和预期结 果，包括筹款金额、用途 和时间表。
市场调研
了解潜在捐赠者的需求、 兴趣和捐赠能力，以便制 定更具针对性的筹款策略 。
第九章 非政府组织的筹款管理
20度基金会、58同城一起发起了主题为“ 势联动，再一次创造了互联网们及其家庭能够在 未来享有有尊严、零障碍、有品质的社会生活。
款，捐款人需要寻找合适的筹款人。
公募与非公募
“公募”作为筹款的一种形式，是和“非公募”的概念相对应的。
基金会作为非营利组织的一种类型，我国2004年颁布的《基金会管理
条例》将其分为可以面向公众募集资金的基金会（公募基金会）和不 得面向公众募集资金的基金会（非公募基金会）。
二者区别是：前者属于公共筹款型的基金会，而后者属于独立基金型 的基金会；前者主要靠成立后向社会募集的资金来从事公益性的资助
优点：特定活动可能促使机构成为瞩目焦点；特定活动可为开发潜在捐赠
者奠定基础 不足：可能入不敷出；如果活动失败，则会有损公共形
（八）小型项目筹款 概念：为解决突发紧急事件临时设立一个项目进行募款。 优点：专款专用，时间短
（九）重量级捐助（大型赞助） 直接以信函或邮件方式寄出诸如信函、简介手册或其他相关资料 优点：只要条件合适，会产生最高的投资回报率；筹款二八法则：非营 利组织80%的捐款来自20%的捐助人。 不足：赞助人可能提出附加条件；获取重量级捐助，有时成本高昂
企业出于自身利益考虑可能会过多的限制非营利组织活动甚至控制非营 利活动
和名声不佳的企业进行合作可能会使非营利组织形象受损，公信度下降
2019/1/8
3、基金会/国际资助组织
大多数基金会和国际资助组织都有捐款的义务。对发展中国家来说，除了 寻求国内基金会的资助之外还应努力寻求国际资助机构的资助，国际资助 机构包括联合国、INGO、发达国家的政府和NGO等，都是重要的筹款市场。
9.“一对一”捐助活动
非政府组织的发展与管理课件
会问题，促进社会公平和进步。
跨界合作与伙伴关系
03
非政府组织注重与其他组织、企业和政府建立跨界合作与伙伴
关系，共同推动可持续发展和社会创新。
THANKS。
05
非政府组织的社会责任与影响
非政府组织的社会责任
促进社会公平正义
非政府组织通过参与社会公益事 业，推动社会公平正义，维护弱
势群体的权益。
推动可持续发展
非政府组织致力于环境保护、扶贫 济困、教育普及等可持续发展目标 ，促进社会和经济的可持续发展。
参与公共事务管理
非政府组织参与公共政策的制定和 实施，为政府决策提供咨询和建议 ，促进公民参与和社会监督。
03
非政府组织的管理与运营
组织结构与治理
组织结构
清晰定义组织的内部结构，包括决策层、执行层和基层，确保各层级之间的有效 沟通和协作。
治理结构
建立健全的治理机制，包括董事会、监事会等，明确各机构的职责和权限，确保 组织的规范运作。
人力资源管理
招聘与选拔
制定详细的招聘计划，通过多种渠道选拔优秀人才，确保组 织具备高效的人力资源。
创新与变革
现代非政府组织在组织形式、筹款方 式、项目实施等方面不断创新，采用 数字化技术提高效率和透明度。
中国非政府组织的发展
改革开放后的兴起
随着中国改革开放政策的实施，非政府组织在中国得到了快速发展，涉及领域 涵盖教育、扶贫、环保等各个方面。
当前现状与挑战
目前，中国非政府组织数量庞大，但在发展过程中面临法律法规、资金来源、 社会认同等方面的挑战。
培训与发展
为员工提供系统的培训和发展机会，提升员工的专业技能和 综合素质，促进个人与组织的共同成长。
第十一章非营利组织的筹款管理
❖ 联合劝募组织
11.4.2 动员个人资源 ❖ 私人请求 ❖俱乐部 ❖ 电话劝募
❖ 直接信函或邮件 ❖网上筹款 电视认捐
11.4.2 动员个人资源 ❖ 义演义卖
❖ 小型项目筹款
❖ 大型公益工程
❖ “一对一”捐助活动
❖ 遗产捐赠
计划筹款（党团组织等）
11.5 筹款的绩效评价 ❖ 筹款报告
❖ 筹款报告是对一次筹款活动的总结，内容包括参加筹款的 总人数、收入总额、总成本、金额/人数比例、筹款净收 入、每单位筹款的平均成本、筹款的成本回收率、捐赠结 构、达到目标的百分比等指标，也包括和竞争者的比较。
11.6 筹款活动的操作 ❖ 成立筹款小组；
❖ 细分市场，确定目标； ❖ 设定筹款目标；
❖ 设计、实施筹款计划；
❖ 评估、总结筹款活动。
思考题
❖ 2 非营利组织的筹款市场主要包括哪些？各有什么 特点？
❖ 3 如何开展面向个人的筹款？设想你如何做？
❖ 4 如何开展面向企业的筹款，企业需要什么样的回 报？设计一些满足企业要求的措施。
❖ 政府检阅项目建议书的时候，目光往往会落在公 众较为感兴趣的项目上。
11.3 .5 联合劝募组织
❖ 美国和一些其他国家都有专门的筹款组织。
❖ 虽然目前国内尚无明确的如联合劝募一类的专业 筹款组织，但有一些类似的非营利组织，例如中 华慈善总会等。
11.4 筹款的主要方式
❖ 动员组织资源 ❖ 理事会成员 ❖ 主要赞助者 ❖企业 ❖基金会 ❖ 国际组织 ❖政府
❖ 产品导向阶段 ❖ 推销导向阶段
❖ 顾客导向阶段
11.3 筹款的市场分析
❖ 个人市场，又叫大众市场，是非营利组织筹款最 主要的市场。
❖ 罗伯特·夏普建议基于生活周期阶段和资助形式不 同把个人捐赠者分为三类人群。
11.4.2 动员个人资源 ❖ 私人请求 ❖俱乐部 ❖ 电话劝募
❖ 直接信函或邮件 ❖网上筹款 电视认捐
11.4.2 动员个人资源 ❖ 义演义卖
❖ 小型项目筹款
❖ 大型公益工程
❖ “一对一”捐助活动
❖ 遗产捐赠
计划筹款（党团组织等）
11.5 筹款的绩效评价 ❖ 筹款报告
❖ 筹款报告是对一次筹款活动的总结，内容包括参加筹款的 总人数、收入总额、总成本、金额/人数比例、筹款净收 入、每单位筹款的平均成本、筹款的成本回收率、捐赠结 构、达到目标的百分比等指标，也包括和竞争者的比较。
11.6 筹款活动的操作 ❖ 成立筹款小组；
❖ 细分市场，确定目标； ❖ 设定筹款目标；
❖ 设计、实施筹款计划；
❖ 评估、总结筹款活动。
思考题
❖ 2 非营利组织的筹款市场主要包括哪些？各有什么 特点？
❖ 3 如何开展面向个人的筹款？设想你如何做？
❖ 4 如何开展面向企业的筹款，企业需要什么样的回 报？设计一些满足企业要求的措施。
❖ 政府检阅项目建议书的时候，目光往往会落在公 众较为感兴趣的项目上。
11.3 .5 联合劝募组织
❖ 美国和一些其他国家都有专门的筹款组织。
❖ 虽然目前国内尚无明确的如联合劝募一类的专业 筹款组织，但有一些类似的非营利组织，例如中 华慈善总会等。
11.4 筹款的主要方式
❖ 动员组织资源 ❖ 理事会成员 ❖ 主要赞助者 ❖企业 ❖基金会 ❖ 国际组织 ❖政府
❖ 产品导向阶段 ❖ 推销导向阶段
❖ 顾客导向阶段
11.3 筹款的市场分析
❖ 个人市场，又叫大众市场，是非营利组织筹款最 主要的市场。
❖ 罗伯特·夏普建议基于生活周期阶段和资助形式不 同把个人捐赠者分为三类人群。
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这样难以通过政策引导来使广大社会公众向NGO捐
赠的热情与兴趣，从而导致社会捐赠意愿不足，公众
参与捐赠的热情不高。
从非政府组织自身分析，我国NGO筹集 资金的理念和方式还存在较多问题。
组织自身
1、我国第三部门筹集资金的理念滞后、 筹款结构不合理 2、第三部门的筹款能力不足、国内筹 款专业化程度很低 3、自身创造力较差，对政府依赖性较 强 4、缺乏综合、统一的监管，部门之间、 地区之间各自为阵，各行其是
服务收费
服务收费是非政府组织获得资 金的极其重要的来源。
筹集资金的主要方式
个人请求
（1）直邮：冷邮；暖邮；互邮 （2）承诺捐助和会员捐助 （3）私人捐助：热拜访；冷拜访；
出席会议；电话募捐 （4）“一对一”捐助活动
01
遗产捐赠
04
02 03
The major ways
宣传媒体筹款
（1）网络 （2）电视 （3）广告
我国慈善组织实行双重管理体制，慈善组 织或机构需要接受民政部门和业务主管部 门的双重领导，行政管理色彩浓厚，慈善 组织难以独立自主地处理内部事务。
郭美美事件分析：内部原因
信息披露的范围有限， 往往是被动披露，内容 不够详尽，无法解决社 会监督中信息不对称的 问题。
由于工作人的职权滥用， 致使善款滥用。公募基金 会存在管理漏洞、部分工 作人员缺乏职业道德以及 在财务管理、审计方面存 在大量问题。
筹款管理的认识
郭美美事件：问题、困境和对策
组长ntroduction
自2011年6月下旬“郭美美事件”等
一系列事件发生后，当年社会捐款数以及
慈善组织捐赠数额均出现锐减。民政部最
新统计数据表示，2011年7月份社会捐款
数为5亿元，和6月相比降幅超过50%。慈
善组织6到8月接收的捐赠数额降幅更是达
念产生共鸣的过程。 因筹款，组织会聚集 更多的志同道合者。
成功组织筹款活动，可以为组 织聚集稳定而积极有效的人脉 关系，获取至关重要的支持者；
还可以为组织带来稳定而持续
的收入来源，从而可以促使组
织内部资本生息，以及为组织
自身开发创收项目。
03 非政府组织筹款的方式及成功因素
非政府组织资金来源的市场主体
扩展与发展
组建自己的支持者队伍
生存的需要
非政府组织需要资金 来支持日常开销和项
目开发。
非政府组织实施扩 张和发展自己的业
降低依赖性
务，需要以投入更 多的资金作为支撑。
非政府组织需要吸引 更多的捐款人，以及
实施创收，来拓宽自
己的筹款渠道，从而
减少或摆脱组织的依
赖性。
筹款并不仅仅关乎钱，
更是一种组织价值理 创建自立的、可持续发展的组织
、 5、加大宣传力度，调动各方积极性，加大筹款个人效益
、 、
和社会效益的宣传力度，提高个人捐款积极性。
06 总结
参考文献
Reference
[1]胡兵.非政府组织的筹款困境[J].科技经济市场,2016,7:175-175. [2]黄昏.论我国非政府组织的资金筹集[J].湖北行政学院学报,2007,5:173-17. [3]付小冬.我国第三部门资金筹集的研究[J].时代农机,2016,43(6):78-79. [4]何珍.我国非政府组织筹款能力的外部影响因素分析[J].法治与社会,2009:373-374. [5]杨文杰，秦加加.我国慈善组织公信力缺失原因及对策[EB/OL].合作经济与科技,2014.12.31.
06 筹款成功需要紧扣宗旨 （1）要有明确的理念和使命（P273） （2）资金的有效性（P274） （3）积极表达原则（P275）
04 郭美美事件分析
郭美美事件分析：外部原因
问责主体缺位现象较为严重。政府管
法 律
理部门失职，捐赠主体缺少问责意识， 制
管理者只能靠釆用外部职业道德和伦
度
理机制来约束。
公益主题活动
（1）义演义卖等 （2）小型项目筹款 （3）大型公益筹款 （4）从事商业活动 （5）通过博彩活动实现创收
筹款成功的因素
The Factors
01 筹款成功的前提—合法性 （1）合法性原则：合法性原则主要是指我国第 三部门资金来源必须是合法的，必须在法律法规 规定的范围内，对于违反法律法规的行为必须承 担相应的法律责任。 （2）透明性原则（P273）：依法登记，合法筹 款，接受相关委员会的监督，做好相关公示，接 受各方监督。
加快转变政府在慈善组织中的角色
对政府进行准确定位，由“划桨者”转变为“掌舵者”，政府应 逐步放权，不应过度干涉组织内部事务。在人事任免、财务管理、 业务运作等方面由慈善组织进行自我管理，政府充当监督、引导 角色，保证慈善组织的独立性和自主性。
建立健全有效的外部监督机制
第一，加强政府监督力度； 第二，提高公众监督地位
解决措施
The solutions
1、加大政府的支持力度，同时政府应该适度放权，不过度干 涉组织事务。
2、加强非政府组织资金筹集的制度建设，建立资金筹集 的长效机制，树立先进的资金筹集理念。
3、非政府组织本身要加强创造性，加快自身角色转变， 减少对政府财政的依赖。
4、依法开展盈利性活动，将筹款与市场经济相结合，积 累部分资金，提高筹款能力。
资金监管方面常常出现以下问题： 造成此类信任危机有两个共同特点：
①资金捐赠票据的领购和使用不规 ①受质疑的机构均为政府背景很强
范；
的基金会；
②捐赠收入未按专款管理核算；
②受质疑事件均有与商业合作的背
③管理混乱、人力不足、职权滥用。 景。
解决对策
The solutions
加快完善相关的法律法规
首先，保障法律的全面性 其次，对目前现有的法律及条例进行梳理 再次，确立民间慈善组织的法律地位 最后，对一些行为作出严厉的制裁
个人捐赠
在民间捐赠这一类中，个人捐 赠最重要。
企业捐赠
与个人捐赠不同的是，企业捐 赠更重视回报。
基金会拨款
基金会是非政府组织的一个非 常重要的支持来源。
The main market players
政府拨款
政府拨款，包括直接拨款、合 约和补偿。
国际援助
国际援助包括海外基金、 NGO、国际组织以及外国政 府机构的捐赠。
03
The external reasons
缺乏健全的外部监督机制
从目前我国慈善组织发展状况来看，外部监督机制发挥 作用明显不足，呈现监督的随意性和消极性。慈善组织 的诚信主要依靠行业自律和自身道德素质来维系，缺乏 政府、公众的监督。包括：政府监督乏力；社会监督不 足。
02
双重管理体制导致行政化色彩浓厚
01
02
03
完善信息披露制度，加大社会监督力度
应该规定信息披露必须将其自身的财务变化、运行状况等 信息和资料向管理部门报告，并向社会公开或公告。 在程序上保障信息披露的有效性，充分利用现代媒体，统 一、集中、定期发布公募基金会的组织信息，提高信息的 可获得性。
合理开展商业化经营
非政府组织必须具备更强的市场运作能力，改善自 身的治理结构，建立与商业化经营模式相匹配的内 部治理结构，以适应更为激烈的市场竞争。在商业 化运作时，时刻谨记组织原则与计划，维护组织形 象。
NGO是慈善筹款活动的一个焦点，开展活动的 真正理由就是为非政府组织的慈善工作筹集资 金。
确保参与者从活动中收获快乐，是筹款者的责 任，但从被吸引前来的参与者中成功筹款，则 是增加慈善组织收入的一个至关重要的问题。
02 筹款对非政府组织发展的重要性
筹款对非政府组织发展的重要性
The importance
[6]林修果.非政府组织管理[M].武汉大学出版社:湖北,2014:263.
总结
summary
随着各国非政府组织的发展，筹款的策略、效率、 长效机制、伦理等方面的问题也在比较和借鉴中不断 被分析。虽然在全球化进程不断深入的过程中，各国 的经济、社会结构均会出现一定的共通性，但我国的 非政府组织在实践、结构、筹款方面，仍然有一定的 独特性。国外非政府组织的优秀模式可以是我国非政 府组织发展的方向和参考，但要落实到解决非政府组 织筹款的现实问题上，还需要分析我国非政府组织的 筹款环境、条件，并且根据非政府组织的实际情况来 选择最适合的筹款策略。这样，我国非政府组织才能 够良性、长远的发展。
06
总结
01 筹款概述
筹款概述：内涵及构成要素
fund-raising
筹款，在本书中是指非政 府组织募集资金的活动或过程， 即将分散的社会资源动员并集中 起来的过程，它是基于组织的宗 旨和目标，向政府、企业、社会 大众或基金会等，发动募集资金、 物质或劳动的过程。
表演者 赞助者
媒体 慈善组织或NGO
积极引导媒体正面报道
媒体应主动承担责任，能够以客观、全面的视角来 宣传报道慈善活动，而不应该以一系列的恶性词语 吸引公众的注意力。媒体人应遵守职业道德规范， 正确利用监督权。
解决对策
The solutions
健全财务监督管理制度
一方面应该重视公募基金会的财务管理的规范性； 另一方面公募基金会应该建立健全内部财务管理和预算制 度。同时也需要加强财务管理人员的素质建设及财会人员 的专业知识和职业道德教育，使其能够适应新形势下民间 非营利组织快速发展的需要。
汇报完毕 感谢您的聆听
第七组全体成员
不
健
全
04 舆论引导对公信力的影响
新媒体产生，人们对公益、公共事务越发关注，公共责任 意识和权力意识不断增强。政府对舆论一定程度的放开， 公众问责信心增强，公募基金会的声誉处于敏感时期。媒 体的受众面越来越广，网络等媒体的舆论引导增强。信息 的失实有可能导致公众轻易地、盲目地不信任公募基金会。