体验效果引导话术

体验效果引导话术

1、顾客体验前（或刚开始体验的时候），一定要尽可能详细了解顾客身上的疾病情况，尤其要了解顾客本人自己能感受到的不适（疾病）症状，做好体验顾客记录。在顾客体验的过程中随时收集顾客体验后能感受到的症状，并做好记录，以便给顾客做对比讲解。同时工作人员在收集顾客体验后能感受到的症状时，直接稍带夸张的重复讲给顾客听，这样能有效的强化顾客对头等舱仪器的效果感受！

备注：顾客认为的（要的）效果是把他的病治好了！和我们说的（认为的）效果是有差别的，我们说的（认为的）效果指的是顾客有反应的感受！如果顾客通过体验仪器就把病治好了的话，我们还销售什么呢？

2、了解顾客本人自己能感受到的不适症状（疾病）时，不能问顾客的疾病，因为很多顾客对疾病本身搞不清楚，所以只能问顾客自己感受到的症状，要从头到脚了解顾客的感受（症状），才能对比出好的效果！

常见疾病问题举例：

1、睡眠问题：

A、体验前（或刚开始体验时），询问顾客睡眠情况时

不能只问：“阿姨/叔叔，睡觉好不好？”“好或不好”。

而是要问顾客清楚的感受：“阿姨/叔叔，睡觉好吗？不好的话，是睡不着？还是半夜容易醒来？还是做梦多（做的梦凌乱还是清晰）？”

B、体验后，询问顾客睡眠情况对比时

“阿姨/叔叔，昨晚睡觉怎么样啊？看你精神不错，肯定能睡着了吧？半夜也不醒来了吧？做梦少了吧（做的梦也能记清了吧）？恭喜您，我们的头等舱

太神奇了，您体验了＊次，睡眠问题就解决了，您一定得坚持来啊，只要您天天来，您的身体就会越来越健康啊！”

2、血压问题：

A、体验前（或刚开始体验时），询问顾客血压情况时

“阿姨/叔叔，血压怎么样啊？高还是低？（高/低的话）最高/低多少、吃降压药吗、吃了降压药，血压控制在多少？

B、体验后，询问顾客血压情况对比时

“阿姨/叔叔，今天量的血压是多少啊？升高了，恭喜您，这是好转反应（双向调节，低压升上来了，气血就能充足了）。降低了，太好了，恭喜您，我们的头等舱太神奇了，您体验了＊次，血压就降下来这么多了，您一定得坚持来啊，只要您天天来，您的血压就会越来越平稳啊，就能少吃对肝肾都有副作用的降压药

3、心脑血管疾病问题：

A、体验前（或刚开始体验时），询问心脑血管情况时

“阿姨/叔叔，心脏怎么样啊？有没有心慌、胸闷、气短？有没有头晕、头疼、头木木不、看东西模糊不、耳鸣不、有四肢麻木感及针刺感不？

B、体验后，询问顾客心脑血管情况对比时

“阿姨/叔叔，今天感觉怎样啊？您自己照镜子了吗？我看您气色比前几天好多了，不太心慌了吧、不太胸闷了吧、不气短了吧？头不晕了吧、头疼减轻了吧、没有头木木的了吧、看东西比原来清楚一点了吧（您的眼睛看起来舒服多了啊）、耳鸣减轻一点了吧、手脚不麻了吧、没有针扎的感觉了吧？恭喜您啊，您看，您才体验了XX天次啊，感觉这么好，我们头等舱

太神奇了，你可得坚持来啊！在我们这一天只能体验三十分钟，加上准备也就四十分钟，效果就这么好，所以您要天天来啊！

4、记忆力减退问题：

A、体验前（或刚开始体验时），询问记忆力情况时

“阿姨/叔叔，您记忆力怎么样啊？有没有“炒菜放两次盐，做完饭忘关煤气；忘记简单的词语，提笔忘字，说话言不达意；不记得今天几号、星期几，不记得中午饭吃的什么；自己的东西找不到。”

这些症状不？

B、体验后，询问顾客记忆力情况对比时

“阿姨/叔叔，今天感觉怎样啊？记忆力有没有改善，是不是不太容易忘事情了，记忆更清晰了？恭喜您啊，您看，您才体验了XX次啊，感觉这么好，我们头等舱太神奇了，你可得坚持来啊！在我们这一天只体验三十分钟，加上准备也就四十分钟，效果就这么好，所以您要天天来啊！