营销访谈提纲

北大纵横管理咨询公司

营销访谈提纲

1.销售公司的主要职责、职能，权限范围是什么？

2.销售政策的制定程序？

3.各大类产品的销售特点？

4.各大类产品目标销售市场的情况？

5.市场开发、进入手段，方法？信息沟沟通渠道？

6.产品价格的确定方式，依据？

7.产品组合策略？

8.各类产品产品利润率，市场占有率情况？

9.各大类产品的销售渠道模式，渠道政策？

10.各大类产品的主要客户情况？

11.销售人员的聘用，激励，考核是如何执行的？

12.年度销售目标是如何确定、分解的？依据的原则是什么？

13.赋予销售人员的权限有多大（定价，付款条件。。。）？

14.对销售人员是如何管理的？

15.是否有售前，售中，售后的服务措施？

16.销售公司与其他部门的关系？是如何协同工作的？是如何协调处理问题的？有无固定

程序？

17.广告宣传策略的是如何制定、组织和实施？是否有完整的宣传推广方案？

18.销售公司各大类主要产品有无统一的品牌形象，品牌诉求，品牌、建设推广计划？