国际贸易实务术语
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•例如：FOB术语下，卖方要在 指定的装运港将货物装到买方 指定的船上，并负责办理出口 通关手续，买方则需要租船订 舱，自己办理海上货运保险， 并支付保险费。
双重性：
◦ 表示交货条件 ◦ 表示成交价格的构成因素
作用
◦ 简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用 ◦ 说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
•贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，相当长时间里国际上曾没有对 •贸易术语的统一解释，为解决问题，一些国际组织和机构经过努力，分别 制定了解释贸易术语的规则，形成了有关贸易术语的国际惯例。
•《1932年华沙－牛津规则》
❖ 由国际法协会（International Law Association）制定 ❖ 主要对CIF合同的性质作了说明，并具体规定了CIF合同
国际贸易实务术语
2020年4月24日星期五
• 交易双方订立合同时，如何解决以下问题 ：
• 1、 卖方在什么地方，以什么方式办理交 货？
• 2、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方 转移给买方承担？
• 3 、由谁负责办理货物的运输、保险以及 通关过境的手续？
•4 、由谁承担办理上述事项时所需的各种 费用？
多式联运的发展
❖ 1990年修改是为了适应日益广泛使用的电子数据交换 （EDI）
2010年9月27日，国际商会正式 推出《2010国际贸易术语解释通则 》（Incoterms 2010），以取代已 经在国际货物贸易领域使用了近十 年的Incoterms2000，新版本2011年 1月1日正式生效。
系； ◦ 有利于买卖双方解决履约中的争议
•国际贸易术语和商品价格
•国内贸易中，商
•1 •计价数量单位
品价格通常表示为 “XX元”，即人民 币；但国际贸易中
•一般来说，计价数量单位应该与合同数 量条款中的计量条款一致，如“公吨”
“元”有美元、欧元 、日元等，所以合 同必须明确规定
•商品单价
•单位价格金额 •2
❖ 注意FOB和FAS的解释
•《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000
❖ 由国际商会在1936年制订，于1953、1967、1976、 1980、1989和1999年进行修改
❖ INCOTERMS来源于International Commercial Terms ❖ 1980年的修改是为了适应运输技术——集装箱运输和
•第二节 国际贸易术语与国际惯例
•贸易术语可说明以下几方面内容
商品价格的构成因素； 卖方的交货地点； 货物风险转移的界限； 明确买卖双方各自承担的责 任、义务和费用； 表明合同的性质
•影响较大的主要国际贸易惯例
▪《1932年华沙－牛津规则》
▪《1941年美国的对外贸易修订本 》
▪《2000年国际贸易术语解释通则 》，影响最大，被越来越多的贸 易界人士所接受——目前已更新 到2010版本
中双方承担的费用、责任和风险
•《1941年美国的对外贸易修订本》
❖ 是1941年经美国商会、美国进口商协会、全国对外贸 易协会所组成的联合委员会通过
❖ 主要对6种贸易术语进行解释：
• Ex (point of origin)原产地交货 • FOB 指定地点运输工具上交货 • C&F 成本加运费 • FAS 在运输工具旁边交货 • Ex Dock(named port of importation) 目的港码头交货 • CIF 成本加保险费、运费
求双方明确交货位置，将承运人定义为
缔约承运人，这些都在很大程度上反映
了国际货物贸易的实践要求，并进一步
与《联合国国际货物销售合同公约》及 《鹿特丹规则ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ衔接。
•INCOTERMS2010
E组 发货
F组 主运费未付 装运合同
C组 主运费已付 装运合同
D组 到达 到货合同
EXW Ex Works
工厂交货
）以取代被删去的术语。
Incoterms2010中将贸易术语划分 为适用于各种运输的CIP，CPT，DAP， DAT，DDP，EXW，FCA和只适用于海 运和内水运输的CFR，CIF，FAS，FOB ，并将术语的适用范围扩大到国内贸易
中，赋予电子单据与书面单据同样的效
力，增加对出口国安检的义务分配，要
•如果价格条款是
•3 •计价货币
买卖合同的核心，
•贸易术语是进出口单价构成的要素 ，用来说明该成交价格的构成
那么单位价格金额 就是价格条款的核 心
•4
•小测验:
•以下哪种国际贸易商品的单价表示方式 是最规范的（ ） •A、CIF ROTTERDAM US1010/MT •B、CIF ROTTERDAM $1,010.00/MT •C、CIF ROTTERDAM USD1,010.00/MT D、CIF ROTTERDAM US$1,010.00/TON
国际商会自1936年起草第一部国际
贸易术语解释通则以来，就不断定期对
其进行修改以适应国际贸易的发展趋势 ，Incoterms2010的修改考虑了目前世界
上免税区的增加，电子通讯的普遍使用
以及货物运输安全性的提高，删去了 Incoterms2000D组术语中的DDU, DAF, DES,DEQ，只保留了DDP，同时新增加 了两种D组贸易术语，即DAT(Delivered At Terminal）与DAP(Delivered At Place
•5 、买卖双方需要交接哪些有关的单据？
•贸易术语就是为了解决这些问题，在实 践中产生和发展起来的。
一、国际贸易术语的含义、作用
•国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元
②③
•国际贸易中的报价
•有何区别 ？
•大米 每公吨 350 美元 CIF香港
•
①②③ ④
贸易术语（或称价格条件）：在长期贸易实践 中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说 明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风 险划分等问题的专门用语。
双重性：
◦ 表示交货条件 ◦ 表示成交价格的构成因素
作用
◦ 简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用 ◦ 说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
•贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，相当长时间里国际上曾没有对 •贸易术语的统一解释，为解决问题，一些国际组织和机构经过努力，分别 制定了解释贸易术语的规则，形成了有关贸易术语的国际惯例。
•《1932年华沙－牛津规则》
❖ 由国际法协会（International Law Association）制定 ❖ 主要对CIF合同的性质作了说明，并具体规定了CIF合同
国际贸易实务术语
2020年4月24日星期五
• 交易双方订立合同时，如何解决以下问题 ：
• 1、 卖方在什么地方，以什么方式办理交 货？
• 2、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方 转移给买方承担？
• 3 、由谁负责办理货物的运输、保险以及 通关过境的手续？
•4 、由谁承担办理上述事项时所需的各种 费用？
多式联运的发展
❖ 1990年修改是为了适应日益广泛使用的电子数据交换 （EDI）
2010年9月27日，国际商会正式 推出《2010国际贸易术语解释通则 》（Incoterms 2010），以取代已 经在国际货物贸易领域使用了近十 年的Incoterms2000，新版本2011年 1月1日正式生效。
系； ◦ 有利于买卖双方解决履约中的争议
•国际贸易术语和商品价格
•国内贸易中，商
•1 •计价数量单位
品价格通常表示为 “XX元”，即人民 币；但国际贸易中
•一般来说，计价数量单位应该与合同数 量条款中的计量条款一致，如“公吨”
“元”有美元、欧元 、日元等，所以合 同必须明确规定
•商品单价
•单位价格金额 •2
❖ 注意FOB和FAS的解释
•《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000
❖ 由国际商会在1936年制订，于1953、1967、1976、 1980、1989和1999年进行修改
❖ INCOTERMS来源于International Commercial Terms ❖ 1980年的修改是为了适应运输技术——集装箱运输和
•第二节 国际贸易术语与国际惯例
•贸易术语可说明以下几方面内容
商品价格的构成因素； 卖方的交货地点； 货物风险转移的界限； 明确买卖双方各自承担的责 任、义务和费用； 表明合同的性质
•影响较大的主要国际贸易惯例
▪《1932年华沙－牛津规则》
▪《1941年美国的对外贸易修订本 》
▪《2000年国际贸易术语解释通则 》，影响最大，被越来越多的贸 易界人士所接受——目前已更新 到2010版本
中双方承担的费用、责任和风险
•《1941年美国的对外贸易修订本》
❖ 是1941年经美国商会、美国进口商协会、全国对外贸 易协会所组成的联合委员会通过
❖ 主要对6种贸易术语进行解释：
• Ex (point of origin)原产地交货 • FOB 指定地点运输工具上交货 • C&F 成本加运费 • FAS 在运输工具旁边交货 • Ex Dock(named port of importation) 目的港码头交货 • CIF 成本加保险费、运费
求双方明确交货位置，将承运人定义为
缔约承运人，这些都在很大程度上反映
了国际货物贸易的实践要求，并进一步
与《联合国国际货物销售合同公约》及 《鹿特丹规则ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ衔接。
•INCOTERMS2010
E组 发货
F组 主运费未付 装运合同
C组 主运费已付 装运合同
D组 到达 到货合同
EXW Ex Works
工厂交货
）以取代被删去的术语。
Incoterms2010中将贸易术语划分 为适用于各种运输的CIP，CPT，DAP， DAT，DDP，EXW，FCA和只适用于海 运和内水运输的CFR，CIF，FAS，FOB ，并将术语的适用范围扩大到国内贸易
中，赋予电子单据与书面单据同样的效
力，增加对出口国安检的义务分配，要
•如果价格条款是
•3 •计价货币
买卖合同的核心，
•贸易术语是进出口单价构成的要素 ，用来说明该成交价格的构成
那么单位价格金额 就是价格条款的核 心
•4
•小测验:
•以下哪种国际贸易商品的单价表示方式 是最规范的（ ） •A、CIF ROTTERDAM US1010/MT •B、CIF ROTTERDAM $1,010.00/MT •C、CIF ROTTERDAM USD1,010.00/MT D、CIF ROTTERDAM US$1,010.00/TON
国际商会自1936年起草第一部国际
贸易术语解释通则以来，就不断定期对
其进行修改以适应国际贸易的发展趋势 ，Incoterms2010的修改考虑了目前世界
上免税区的增加，电子通讯的普遍使用
以及货物运输安全性的提高，删去了 Incoterms2000D组术语中的DDU, DAF, DES,DEQ，只保留了DDP，同时新增加 了两种D组贸易术语，即DAT(Delivered At Terminal）与DAP(Delivered At Place
•5 、买卖双方需要交接哪些有关的单据？
•贸易术语就是为了解决这些问题，在实 践中产生和发展起来的。
一、国际贸易术语的含义、作用
•国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元
②③
•国际贸易中的报价
•有何区别 ？
•大米 每公吨 350 美元 CIF香港
•
①②③ ④
贸易术语（或称价格条件）：在长期贸易实践 中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说 明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风 险划分等问题的专门用语。