国际贸易实务(贸易术语)PPT课件
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国际贸易实务ppt课件完整版
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案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
21
案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
17
四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
21
案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
17
四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
贸易术语PPT课件
DDP术语的风险与防范
DDP术语风险
DDP术语下，买方承担货物到达目的地后的 所有风险和费用，包括进口关税、进口许可 证等。卖方需承担货物在目的地卸货前的风 险。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验， 确保货物质量、数量和规格符合合同要求。 同时，卖方应了解目的地的相关法律法规和 贸易政策，以确保货物能够顺利进口和销售。 此外，卖方应与买方协商运输和保险事宜， 确保货物安全运输至目的地。
CFR术语的风险与防范
CFR术语风险
CFR术语下，买方承担货物在装运港越过船舷后的风险，卖方需承担货物在装运港越过船舷前的风险 。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验，确保货物质量、数量和规格符合合同要求。同时，卖方应 与买方协商运输和保险事宜，确保货物安全运输至目的地。此外，卖方应了解货物的市场价格和趋势 ，以避免因市场价格波动而产生的损失。
贸易术语ppt课件
• 贸易术语概述 • 常用贸易术语解释 • 贸易术语的选用 • 贸易术语的风险与防范 • 贸易术语案例分析
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
贸易术语定义
贸易术语是指在国际贸易中，用 来表示商品价格构成、交货条件、 风险划分和费用负担的专门用语。
贸易术语的起源
贸易术语起源于19世纪国际贸易实 务，随着国际贸易的发展而不断完 善。
05
贸易术语案例分析
FOB术语案例分析
总结词：FOB术语下卖方 的基本义务
卖方在装运港将货物装上 船只，并承担装船后的一 切费用和风险。
详细描述
卖方负责办理出口清关手 续，提供符合要求的单证。
CIF术语案例分析
详细描述
总结词：CIF术语下卖方的义 务和责任
国际贸易实务ppt课件完整版
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
13
对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
9
分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
10
E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
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买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
14
装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
国际贸易实务贸易术语课件
合理分担风险
在合同中约定风险转移和分担条款，明确各方对风险的承担范围 和责任。
利用信用证支付方式
信用证支付方式能够提供一定的风险保障，确保买方能够按照合同 约定支付货款。
协商解决争议
在发生争议时，各方应通过友好协商的方式解决争议，避免因争议 导致更大的风险。
谢谢
THANKS
02 主要贸易术语解释
CHAPTER
FOB术语
定义
FOB（Free on Board）术语指 当货物在装运港装上船时，卖方 即完成交货义务，买方需自行承 担从装运港到目的港的运费和保
险费。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理 出口手续，在装运港将货物装上 买方指定的船只，并通知买方。
买方义务
支付货物价款，办理进口手续， 在装运港接管货物并负责装船后
规定，确保合同双方对术语的理解一致。
贸易术语在运输中的应用
01
02
03
运输方式选择
根据贸易术语，选择适当 的运输方式，如海运、陆 运、空运等。
运输责任分配
贸易术语规定了买卖双方 在运输过程中的责任和义 务，如装卸、风险承担等。
运输单据
根据贸易术语的要求，准 备相应的运输单据，如提 单、运单等，确保货物的 顺利运输。
03
买方义务
支付货物价款，办理进口手续，在装运港接管货物并负责装船后的所有
风险。
CFR术语
定义
CFR（Cost and Freight）术语 指由卖方负责运输，并支付运费，
在装运港将货物装上船后，卖方 完成交货义务。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出 口手续，负责租船或订舱、支付运 费，在装运港将货物装上船只，并 通知买方。
国际贸易实务课件——国际贸易术语
及时发出装船通知(shipping advice) 的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。
案例分析：
我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交， 合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2 点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月 1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通 知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4 时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损 失。试分析此由案我方例承。担。在CFR条件下，投保手续由买方办
A2 卖方取得任何出口许可证或其他 官方许可，办理出口货物海关手续
A3 负担越过船舷前的费用和风险
B1 支付价款，按时受领货物
B2 买方取得任何进口许可证或其他 官方许可，办理进口货物海关手续 B3 负担越过船舷后的费用和风险
A4 卖方必须自付费用向买方提供证明 B4 买方必须接受按照规定提供的交
货物已按照规定交货的通常单据
D组 货到
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered EX Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货（……指定地点） 目的港船上交货（……指定目的港） 目的港码头交货（……指定目的港） 未完税交货（……指定目的地） 完税后交货（……指定目的地）
c，卖方装船后通知
及时通知的目的：促使买卖双方相互配合，共同做好船货衔接工作。
FOB的变形
FOB Liner Terms (FOB班轮条件)：卖方不负责装船的费用 FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货）：卖方承担将货物 置于吊钩下的费用，货物起吊后的费用由买方承担 FOB Stowed （FOB包括理仓费）：卖方承担货物入仓后进 行安置和整理的费用 FOB Trimmed（FOB包括平仓费）：卖方承担对装入船舱 的散装货物进行平整的费用
案例分析：
我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交， 合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2 点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月 1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通 知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4 时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损 失。试分析此由案我方例承。担。在CFR条件下，投保手续由买方办
A2 卖方取得任何出口许可证或其他 官方许可，办理出口货物海关手续
A3 负担越过船舷前的费用和风险
B1 支付价款，按时受领货物
B2 买方取得任何进口许可证或其他 官方许可，办理进口货物海关手续 B3 负担越过船舷后的费用和风险
A4 卖方必须自付费用向买方提供证明 B4 买方必须接受按照规定提供的交
货物已按照规定交货的通常单据
D组 货到
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered EX Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货（……指定地点） 目的港船上交货（……指定目的港） 目的港码头交货（……指定目的港） 未完税交货（……指定目的地） 完税后交货（……指定目的地）
c，卖方装船后通知
及时通知的目的：促使买卖双方相互配合，共同做好船货衔接工作。
FOB的变形
FOB Liner Terms (FOB班轮条件)：卖方不负责装船的费用 FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货）：卖方承担将货物 置于吊钩下的费用，货物起吊后的费用由买方承担 FOB Stowed （FOB包括理仓费）：卖方承担货物入仓后进 行安置和整理的费用 FOB Trimmed（FOB包括平仓费）：卖方承担对装入船舱 的散装货物进行平整的费用
2024版贸易术语(共54张PPT)
贸易术语(共54张PPT)contents •贸易术语概述•常见贸易术语解析•贸易术语在合同中的应用•贸易术语与支付方式关系探讨•贸易术语在物流环节中的应用•跨境电商中贸易术语应用实践•总结与展望目录贸易术语概述01CATALOGUE定义与分类定义贸易术语是指在国际贸易中，用于描述交易条件、交货方式、支付手段等方面的标准化用语。
分类根据使用范围和性质，贸易术语可分为国际贸易术语、国内贸易术语以及行业特定术语等。
标准化贸易术语具有标准化的特点，使得不同国家和地区的贸易商能够准确理解和沟通。
专业化贸易术语涉及专业领域的知识和规则，要求使用者具备一定的专业素养。
•更新快：随着国际贸易的发展和变化，贸易术语也在不断更新和完善。
使用标准化的贸易术语可以提高交易双方的沟通效率，减少误解和歧义。
提高沟通效率明确交易条件促进国际贸易发展贸易术语明确了交易条件、交货方式、支付手段等关键要素，有助于降低交易风险。
统一的贸易术语有助于促进国际贸易的发展，提高市场透明度和竞争公平性。
030201国内外贸易术语比较国内贸易术语国内贸易术语主要适用于国内市场的交易活动，涉及国内法律法规、商业惯例和交易习惯等方面。
国内贸易术语相对简单，容易理解和应用。
国际贸易术语国际贸易术语适用于跨国或跨地区的交易活动，涉及国际法律法规、国际贸易惯例和不同国家的商业习惯等方面。
国际贸易术语较为复杂，需要使用者具备较高的专业素养和跨文化沟通能力。
比较分析国内外贸易术语在定义、分类、使用范围和性质等方面存在差异。
在国际贸易中，正确理解和应用相关术语对于保障交易双方的权益至关重要。
因此，对于从事国际贸易的企业和个人来说，掌握国内外贸易术语的差异和联系具有重要意义。
常见贸易术语解析02CATALOGUEFOB（装运港船上交货）定义01FOB是国际贸易中的一种术语，指的是当货物在指定的装运港越过船舷后，卖方即完成交货。
这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。
国际贸易术语(最新版)PPT课件
国通过海关的义务，不仅包括支付关税和其他费 用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事
务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关 的费用 。
精选ppt课件2021
21
一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
– CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 – 装运合同
对于卖方来说，主运费已付。
精选ppt课件2021
12
D组贸易术语
D组 （到达术语） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
精选ppt课件2021
8
三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
*掌握贸易术语的要点
1.交货点 2.风险划分点 3.责任和费用
（运输 保险 进出口清关）
4.适用的运输方式
精选ppt课件2021
25
贸易术语的选择和使用
• 承运人风险控制 • 货物的特性及运输条件 • 考虑运价动态 • 考虑运输方式 • 考虑海上风险程度 • 考虑办理及进出口货物结关手续的难易
精选ppt课件2021
运费中，由支付运费的买方来负担。 • b. FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）: • 指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及
务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关 的费用 。
精选ppt课件2021
21
一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
– CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 – 装运合同
对于卖方来说，主运费已付。
精选ppt课件2021
12
D组贸易术语
D组 （到达术语） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
精选ppt课件2021
8
三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
*掌握贸易术语的要点
1.交货点 2.风险划分点 3.责任和费用
（运输 保险 进出口清关）
4.适用的运输方式
精选ppt课件2021
25
贸易术语的选择和使用
• 承运人风险控制 • 货物的特性及运输条件 • 考虑运价动态 • 考虑运输方式 • 考虑海上风险程度 • 考虑办理及进出口货物结关手续的难易
精选ppt课件2021
运费中，由支付运费的买方来负担。 • b. FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）: • 指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及
国际贸易实务贸易术语ppt课件
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
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为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
国际贸易实务ppt课件(完整版)
国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。
欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。
工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。
全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。
古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。
交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。
国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。
国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。
国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。
自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。
自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。
保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。
保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。
保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。
国际贸易实务之国际贸易术语(PPT 35页)
• 卖方：合同是按照CIF条件成交的，根据《2000通则》的规定，CIF是在装运 港交货，买卖双方承担的风险以船舶为界，即卖方只承担货物装船时越过船 舶之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏、灭失以及延误的风险均由买 方承担。
• 买方：双在订立合同时已明确规定了限期到达，这是买方接受货物的前提条 件；而货物实际抵达时间超过了规定期限，买方有权要求解除合同。
• 《华沙 – 牛津规则》 Warsaw – Oxford Rules, 1932
• 《美国对外贸易定义修定本》 Revised American Foreign Trade Definition, 1941
《2000通则》贸易术语的分类
E组 启运 EXW Ex Works FCA Free Carrier
目的港码头交货 目的港口
目的港码头将货 交买方
卖方
卖方
水上运输
DDU
Delivered Duty 未完税交货 Unpaid
进口国内
指定目的地将货 交买方
卖方
买方
任何方式
DDP
Delivered Duty 完税后交货 Paid
进口国内
指定目的地将货 交买方
卖方
卖方
任何方式
如何选用贸易术语
• 运输条件 • 货源情况 • 运费因素 • 运输途中的风险 • 进出口货物结关手续的办理
• 买方：收货后的一切费用，包括货物进口关税和其他相关费用。
CIF:应注意的问题
• 保险的性质和险别 • 租船订舱问题 • “象征性”(Symbolic)交货问题
《通则》中贸易术语的比较
国际电码 含义（英） 含义（中） 交货地点
风险转移 界限
出口报关 责任费用
• 买方：双在订立合同时已明确规定了限期到达，这是买方接受货物的前提条 件；而货物实际抵达时间超过了规定期限，买方有权要求解除合同。
• 《华沙 – 牛津规则》 Warsaw – Oxford Rules, 1932
• 《美国对外贸易定义修定本》 Revised American Foreign Trade Definition, 1941
《2000通则》贸易术语的分类
E组 启运 EXW Ex Works FCA Free Carrier
目的港码头交货 目的港口
目的港码头将货 交买方
卖方
卖方
水上运输
DDU
Delivered Duty 未完税交货 Unpaid
进口国内
指定目的地将货 交买方
卖方
买方
任何方式
DDP
Delivered Duty 完税后交货 Paid
进口国内
指定目的地将货 交买方
卖方
卖方
任何方式
如何选用贸易术语
• 运输条件 • 货源情况 • 运费因素 • 运输途中的风险 • 进出口货物结关手续的办理
• 买方：收货后的一切费用，包括货物进口关税和其他相关费用。
CIF:应注意的问题
• 保险的性质和险别 • 租船订舱问题 • “象征性”(Symbolic)交货问题
《通则》中贸易术语的比较
国际电码 含义（英） 含义（中） 交货地点
风险转移 界限
出口报关 责任费用
大学课程《国际贸易实务》PPT课件：第二章 国际贸易术语
❖ C组术语的风险划分点和费用划分点是不同的， 风险划分点在装运地，费用划分点在目的地。 如：CFR伦敦，风险划分点是装运港船舷，费 用划分点是目的港船舷。
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP EXW
Seller
FOB CFR CIF
FAS
DES DEQ
点完成交货就算履行了交货义务，无需保证按时到 货； ❖ D组是到达术语，指卖方在约定的到货地点完成交 货，卖方要保证按时、保质、保量将货物交给买方 才算履行合同。 ❖ 在签订合同时，注意不要将违背术语的内容订进合 同，造成自相矛盾，改变合同的性质。
❖ 各个贸易术语都有其特定的风险和费用划分 点。
❖ F组术语的风险划分点和费用划分点是相同的。 如：FOB的风险划分点和费用划分点都是在装 运港买方指定的轮船船舷。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
❖ 贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，但是在相当 长的时间内，在国际上没有形成对各种贸易术语的统一解释。 不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时，有着各 种不同的解释和做法。这样一来，一个合同的当事人对于对 方国家的习惯解释，往往不甚了解，这就会引起当事人之间 的误解、争议和诉讼，既浪费了各自的时间和金钱，也影响 了国际贸易的发展。
1．“船舷为界”的确切含义
❖ 以装运港船舷作为划分风险的界限是 FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区 别之一。
❖ “船舷为界”表明货物在装上船之前的风险， 包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的 损失，均由卖方承担。
❖ 货物装上船之后，包括在起航前和在运输过 程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。
价格条件（price terms），它是用来表示商 品的价格构成并说明货物交接过程中有关的 风险、责任和费用划分特殊用语（专门用 语）。
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP EXW
Seller
FOB CFR CIF
FAS
DES DEQ
点完成交货就算履行了交货义务，无需保证按时到 货； ❖ D组是到达术语，指卖方在约定的到货地点完成交 货，卖方要保证按时、保质、保量将货物交给买方 才算履行合同。 ❖ 在签订合同时，注意不要将违背术语的内容订进合 同，造成自相矛盾，改变合同的性质。
❖ 各个贸易术语都有其特定的风险和费用划分 点。
❖ F组术语的风险划分点和费用划分点是相同的。 如：FOB的风险划分点和费用划分点都是在装 运港买方指定的轮船船舷。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
❖ 贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，但是在相当 长的时间内，在国际上没有形成对各种贸易术语的统一解释。 不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时，有着各 种不同的解释和做法。这样一来，一个合同的当事人对于对 方国家的习惯解释，往往不甚了解，这就会引起当事人之间 的误解、争议和诉讼，既浪费了各自的时间和金钱，也影响 了国际贸易的发展。
1．“船舷为界”的确切含义
❖ 以装运港船舷作为划分风险的界限是 FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区 别之一。
❖ “船舷为界”表明货物在装上船之前的风险， 包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的 损失，均由卖方承担。
❖ 货物装上船之后，包括在起航前和在运输过 程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。
价格条件（price terms），它是用来表示商 品的价格构成并说明货物交接过程中有关的 风险、责任和费用划分特殊用语（专门用 语）。
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国际贸易实务（贸易术语）
5
每个贸易术语买卖双方的责任、义务
A1
B1
A2
B2 许可证、批
A3
B3 运输合同与保险合同
A4
B4
A5
B5
08.11.2020
国际贸易实务（贸易术语）
6
A6
B6
A7
B7
A8 交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息
B8 交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息
付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及 时通知卖方。
(2)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 (3)承担货物交至装运港船上之后所发生的一 切费用和风险。 (4)自负风险和费用，取得进口许可证或其他 官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。
08.11.2020
国际贸易实务（贸易术语）
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(二)使用FOB时应注意的事项
( 二 )《 美 国 对 外 贸 易 定 义 1941 年 修 订 本 》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 。 解 释 的 贸 易 术 语 共 有 6 种 ， 分 别 为 Ex Point of Origin、FOB、FAS、C&F、CIF和Ex Dock。
第四章 国际贸易术语
第一节 贸易术语概述 第二节 装运港交货的贸易术语 第三节 货交承运人的贸易术语 第四节 其他贸易术语
08.11.2020
国际贸易实务（贸易术语）
1
第一节 贸易术语概述
一、贸易术语的含义及作用 贸易术语(Trade Term)，又称“价格术语”
或“价格条件”, 它是以简明的外贸语言、或缩写 的字母、或国际代号，来概括说明买卖双方在交易 中交货的地点，货物交接的责任、费用，以及风险 的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。
使用该术语与美国贸易时应注意：美国为FAS 是 Free Along Side的代表，意为将货物交到各种运输工 具旁边，故而含义较广。
为此，只有在FAS后面加上“Vessel”字样，例如
FAS（vessel）Seattle , 才能表示西雅图港船边交货，
对此，应多加注意。
08.11.2020
国际贸易实务（பைடு நூலகம்易术语）
CPT Carriage Paid To
CIP Carriage and Insurance Paid To
D组：DAF Delivered At Frontier
DES Delivered Ex Ship
DEQ Delivered Ex Quay
DDU Delivered Duty Unpaid
DDP Delivered Duty Paid
9
二、FOB 意为装运港船上交货(……指定装运港)。它
是指卖方将货物在指定的装运港越过船舷后，办 理出口清关手续，就算完成交货义务。该术语仅 适用于海运或者内河运输。
（一）买卖双方的责任 1.
08.11.2020
国际贸易实务（贸易术语）
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(1)在合同规定的时间和装运港口，将合同规定 的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。
现行的《2000通则》是国际商会根据八十年代以 来科学技术和运输方式等方面的发展变化，在《1990 年通则》的基础上修订产生的，并于2000年1月1日起 生效。
《2000通则》包括的内容最多、使用范围最广。 如果当事人愿意采纳《2000通则》，应在合同中特别 注明“本合同受《2000通则》的管辖”。
(2)承担货物交至装运港船上之前的费用和风险。 (3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官 方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手 续。
(4)提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定
交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。
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国际贸易实务（贸易术语）
11
2.买方义务 (1)订立从指定装运港口运输货物的合同，支
(三)《国际贸易术语解释通则》
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国际贸易实务（贸易术语）
4
《国际贸易术语解释通则》英文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 缩写 形式为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种 贸易术语的解释而制定的。最早的《通则》产生于 1936年，后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际 商会先后进行过1953年、1967年、1976年、1980年、 1990年、2000年共六次部分修改和补充。
A9
B9
A10
B10 其他义务
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国际贸易实务（贸易术语）
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E组：EXW Ex Works
F组：FCA Free Carrier
FAS Free Alongside Ship
FOB Free On Board
C组：CFR Cost and Freight
CIF Cost Insurance and Freight
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国际贸易实务（贸易术语）
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第二节 装运港交货的贸易术语
一、FAS
意为装运港船边交货(……指定地点)。它是指卖方 在指定的装运港将货物交到船边，就算完成交货义务。 买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险和费 用。该术语要求卖方办理出口清关手续。FAS 术语仅 适用于海运和内河运输。
贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的 出现又促进了国际贸易的发展。这是因为贸易术语 在实际业务中的广泛运用，对于简化交易手续、缩 短洽商时间和节约费用开支，都具有重要的作用。
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国际贸易实务（贸易术语）
3
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
( 一 )《1932 年 华 沙 ––– 牛 津 规 则 》 (Warsaw Oxford Rules 1932) 。仅对CIF进行 了解释。
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国际贸易实务（贸易术语）
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可见，贸易术语具有两重性：一方面它是用来 确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自 承担的风险、责任和费用；另一方面又用来表示该 商品的价格构成因素。这两者是紧密相关的。
综上所述，贸易术语是在长期的国际贸易实践 中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交 接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门 用语。
1. 关于风险划分问题
2. 关于船装衔接问题
3. 关于装船费用的负担问题
FOB 的变形，它们主要有：