国际贸易实务--第二章 贸易术语及其商品的价格

国 际 贸 易 实 务
第二章 商品的价格和贸易术语
第 二 章
2007.9
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教学目的
了解贸易术语的含义、常用 贸易术语买卖双方的责任 义务;初步了解贸易术语 之间的关系;进出口成本核算； 佣金和折扣的计算
教学重点
贸易术语及国际惯例 常用六种贸易术语 贸易术语的换算 商品的价格
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费用点（ 费用点（point of costs） ） 关键点 { 风险点（ 风险点（point of risks）=交货点 ） 交货点 （point of delivery） ）
E、F、D组术语下，费用点和风险点是基本是一致 、 、 组术语下 组术语下， 组术语的费用点和风险点是不一致的， 的 ，而 C组术语的费用点和风险点是不一致的，其 组术语的费用点和风险点是不一致的 费用（ 运费和保险费） 将延伸至目的港/地 费用 （ 运费和保险费 ） 将延伸至目的港 地 ， 但风 险点是在装运港/地 险点是在装运港 地。
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国际惯例是没有法律效力， 国际惯例是没有法律效力 ， 买卖双方可 以选择采用， 以选择采用 ， 只要双方约定可以对惯例 的内容进行修改和变更； 的内容进行修改和变更； 但是若国际惯例写入合同中则国际惯例 就具有法律约束力； 就具有法律约束力； （ The contract is governed by “Incoterms 2000”） ） “CIF HONGKONG INCOTERMS 2000”
FCA：Free Carrier货交承运人（…指定地点） FAS：Free Alongside Ship装运港船边交货 （…指定装运港）
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FOB：Free On Board 装运港船上交货（…… 指定装运港）
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C组 （Main Carriage Paid主运 费已付）
CFR（Cost ＆ Freight）：成本加运费（…指定 目的港） CIF（Cost、Insurance ＆ Freight）：成本、保 险加运费付至（…指定目的港） CPT（Carriage Paid To）：运费付至（…指定目 的地） CIP（Carriage、Insurance Paid To）：运费、保 险费付至（…指定目的地）
计量单位， 计量单位， 单位价格金额， 单位价格金额， 计价货币 贸易术语
例如： 例如：
USD 15.00 PER YARD
计量单位
CIF NEW YORK
贸易术语
计价货币 单位价格金额
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每码15美元 每码 美元CIF 纽约 美元
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计价货币： 计价货币：
出口国货币、进口国货币、 出口国货币、进口国货币、第三国货币
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按C组术语成交，卖方负责订立运 组术语成交， 输合同，支付运费，其中CIF CIP的 CIF、 输合同，支付运费，其中CIF、CIP的 卖方须办理货物运输保险， 卖方须办理货物运输保险，支付保险 卖方在合同规定的装运港/ 费，卖方在合同规定的装运港/地将 货物交付至船上或承运人， 货物交付至船上或承运人，即履行了 交货义务。 交货义务。 组术语成交的合同， 按C组术语成交的合同，也属装运合 Contract）。 同（Shipment Contract）。
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《2000年国际贸易术语 解释通则》－简称《通则》
英文简称；INCOTERMS2000，INCOTERMS原意 是International Commercial Terms，在此含义为 International Rules For the Interpretation of Trade Terms。 由国际商会（ICC－International Chamber of Commerce）最早在1936年制定的，经过1953、 1967、1976、1980、1990和2000年六次修订。中 国是在1994年加入国际商会。 INCOTERMS 2000里一共有13种贸易术语。
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《1941年美国对外贸易定义修订本》－自学
英文简称：《REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DIFINITIONS 1941》主要贸易术语为： 1 Ex Point Of Origin 原产地交货 2 FOB （Free On Board)：装运港任一运输工具 上交货 3 FAS （Free Along Side)：装运港任一运输工具 旁交货 ４ C&F（Cost and Freight)成本加运费价 5 CIF（Cost,Insurance and Freight)成本加保险费、 运费 6 Ex Dock(named port of importation) 进口港码头交货
采用外国货币应考虑的因素： 采用外国货币应考虑的因素：
---可兑换性 可兑换性 ---汇率的稳定性 汇率的稳定性
计价货币的选择： 计价货币的选择：
出口----硬币 出口 硬币 进口----软币 进口 软币
常用的外国货币： 常用的外国货币：
美元（ ）、日元 ）、英镑 美元（US$－USD）、日元（J －JPY）、英镑（ Stg－ － ）、日元（ － ）、英镑（ － GBP）、港元（HK$－HKD）、欧元（EUR） ）、港元 ）、欧元 ）、港元（ － ）、欧元（ ） 第 二 章
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2000年版本在两个方面作了实质性改变 年版本在两个方Fra Baidu bibliotek作了实质性改变
术语下， 在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交纳关 和 术语下 税的义务（从更为方便的原则） 税的义务（从更为方便的原则）。FAS货物出 货物出 口结关的手续《 通则 通则》 通则》 口结关的手续《90通则》在，《00通则》改为 通则 由卖方办理； 由卖方办理；DEQ货物进口的手续本来由卖方 货物进口的手续本来由卖方 办理改为由买方办理。 办理改为由买方办理。 术语下装货和卸货的义务。 在FCA术语下装货和卸货的义务。（后面会讲 术语下装货和卸货的义务 到）
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D组（Arrival Contract）
DAF：Delivered At Frontier 边境 交货（…指定地点） DES：Delivered Ex Ship 目的港船 上交货（…指定目的港） DEQ ：Delivered Ex Quay 目的港码 头交货（…指定目的港） DDU： Delivered Duty Unpaid 未完 税交货（…指定目的地） DDP： Delivered Duty Paid 完税 后交货（…指定目的地）
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第一节 贸易术语
一、贸易术语（Trade Terms）的含义 也称为价格术语或者贸易条件，用来说明价 格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任 的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程 中应尽的义务，同时反映商品价格构成。 Liability--Cost—Risk 一般采用简短的概念，现在都采用三个字母， 比如FOB、CFR和CIF等
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四、2000通则中的贸易术语分类
2000通则分类方法：（4组） E组（1） F组（3） C组（4）
其中E、D属于实际 交货，F、C属于象 征性交货
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D组（5）
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E组 （Departure Contract） EXW （Ex Works）工厂交货（…指定地点）:按E组 术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库等所在 地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将 货物交付至买方即履行了交货义务。 在所有的贸易术语中卖方承担责任最小，报价低； 所有的术语中唯一需要买方办理货物出口结关手 续。
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第二节 在出口国交货的贸易术语
一、装运港交货的三种常见贸易术语 （一）FOB：FREE ON BOARD 装运港船上交 货（…指定装运港） 1、适用范围：海运和内河运输 2、价格主要构成：出口商品成本
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3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴交货至买方指派 船上，通知买方 ⑵承担货物越过船 舷前一切风险和费 用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据 买方 ⑴安排船只接货，支 付运费，通知卖方 ⑵承担货物越过船舷 后一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
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二、贸易术语作用
简化交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商的内容和合同的内容； 简化交易磋商的内容和合同的内容； 有利于争端的解决； 很好反映商品的价格构成，有利于核算成本和 对外报价； 有利于国际贸易的顺利开展，减少贸易纠纷。
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三、价格术语的国际惯例
（一）《华沙-牛津规则1932》（WarsawOxford Rules，1932）22条，国际法协会制 定的关于CIF买卖合同的统一规则； （二）《1941年美国对外贸易定义修正本》 （Revised American Foreign Trade Definitions）6种 ） 贸易术语 （三）《2000年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS 2000） 13种术语
教学难点
贸易术语换算和成本核算
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合同中价格条件的重要性
商品的价格是买卖双方交易磋商的主要内 容 ， 是国际货物买卖合同中的主要交易条 件。 价格是国际货物买卖合同中的核心条款。 价格是国际货物买卖合同中的核心条款。
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进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单 进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单 价（Unit Price）， 由四个内容组成： ）， 由四个内容组成：
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贸易术语解决的主要问题
贸易术语主要解决买卖双方的主要责任和义务： 卖方在什么地方、以何种方式交货？（point of （ delivery） ） 风险在什么时候、地点转移？ （risks） ） 由谁办理运输保险和通关过境的手续？ （procedures） ） 由哪一方承担上述费用？ （costs） ） 双方需要提交哪些单据？（documents) （ 贸易术语就是在长期贸易实践的基础上来解决以上问题。
卖方只有义务提供商 业发票，合同中没有 规定还可以不提供货 物包装。 当买方不能办 理货物出口清 关手续不适宜 采用。----???
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F组 （Main Carriage Unpaid 主 运费未付）
按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖 组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费， 方在合同规定的装运地/ 方在合同规定的装运地/港将货物交付至买方指定的承 运人/船边/船上，即履行了交货义务； 运人/船边/船上，即履行了交货义务； 按F组术语 成交的合同属装运合同（shipment contract）。 ）。
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贸易术语包含两层意思： 贸易术语包含两层意思： 买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、 1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费 用和风险的责任划分－－－交货条件（ －－－交货条件 TERMS） 用和风险的责任划分－－－交货条件（DELIVERY TERMS） 贸易术语明确了交货点） （贸易术语明确了交货点） FOB（装运港船上交货） FOB（装运港船上交货） DES（目的港船上交货） DES（目的港船上交货） 2、商品价格的构成－－－－（PRICE TERMS） 商品价格的构成－－－－（PRICE TERMS） －－－－（ 不同的贸易术语， 不同的贸易术语，其价格构成是不同的 出口国--------------------------------进口国 出口国--------------------------------进口国 -------------------------------卖方工厂所在地） 买方工厂所在地） （卖方工厂所在地） （买方工厂所在地）