三只松鼠研究报告

三只松鼠研究报告

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2020年4月19日

一、三只松鼠简介

安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于，是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。

“三只松鼠”是由创始人兼CEO是@松鼠老爹_章三疯（章燎原）带领一批来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。章燎原在其任职业经理人期间曾打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络知名坚果品牌（壳壳果）。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景，使她能够迅速的掌握消费心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队，这个团队正在逐渐扩大，从最初的5名创始成员发展到700人的规模，平均年龄在23岁，是一支极具生命力和挑战力的年轻团队。

“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销

售模式，在双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠销量突破3亿。

二、松鼠发展历程

2月16日，三只松鼠5名创业初始团队在安徽芜湖创立三只松鼠品牌

3月10日，获得IDG资本150万美元的天使投资

5月30日，在芜湖国家级高新区完成总部及工厂建设，团队成员超过50人

6月19日，在淘宝（天猫商城）试运营上线，7天时间完成1000单的销售

7月22日，销售进入天猫商城坚果类目50名排行 8月23日，从第一单到日销售1000单（10万元），三只松鼠仅仅用了63天，创电商发展速度的奇迹。

8月25日，三只松鼠上线的第65天，在天猫坚果类目销售跃居第1名

11月11日，首次参加双十一大促，日销售766万，刷新了天猫食品行业单店日销售额最高纪录，名列零食特产类销售第一名

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12月，中国创业财经类权威杂志【创业邦】评选三只松鼠为“ 中国年度创新成长企业100强”

1月31日，月销售额突破2200万，位列全网第一

4月，三只松鼠荣获“全国坚果炒货营销十强企业”称号

5月，再获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资

6月19日，在不依赖淘宝宣传、仅靠老顾客影响力的情况下，日销售突破300万，整个周年庆活动期间共计销售额700万，再创行业奇迹

8月22日，荣获“ 中国创新产品十强”（服务类）

11月26日，再次荣获【创业邦】“ 中国年度创新成长企业100强”

12月12日，日销售额突破2020万，全网食品销售冠军。

12月16日，三只松鼠电商产业园暨松鼠窝一期工程奠基仪式圆满完成，正式启动松鼠基础性工程建设 12月27日，全网年销售突破3亿元。

1月，月度销售额突破1.6亿元，松鼠再次发生第二次危机，做出向主人的赔付政策，累计赔付81万元，全员参与危机战斗，再次演绎了松鼠价值观的强大[5]

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2月，CEO确定了到2020年实现100亿的销售目标，明确为地基年，意寓为松鼠长久发展打下坚实的地基[5]

3月，IDG资本、今日资本追加1亿元人民币C轮投资，松鼠公司市值超过10亿人民币[5]

四、“三只松鼠”战略规划（一个核心四个基本点四个现代化）

核心思想是使企业离消费者更近

四个基本点：

品牌：让消费者认知三只松鼠品牌

速度：让产品到达消费者手中的速度更快

服务：让客户得到最具个性化的服务

品质：让产品品质更稳定更安全

四个现代化：

品牌动漫化：让新媒体时代与客户进行更具互动化的沟通

数据信息平台化：自助研发建立完善的数据信息系统平台

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