准增员约访流程面谈五步法异议处理逻辑共28页
增员面谈五步骤
人对他充满着尊敬和信任，服务意识较强。
感。增员有一定的
由于农村地域、文化及素质等各方面的原因，尽 优势，引导“做就
管努力的做了很多，但是可能得不到乡亲的认可， 做主管”。
有时感觉失落。
20
职业 类别
职业特点
优势
有很多人为了家庭、孩子、老公的事业甘愿
牺牲自己做一名专职太太。时间久了，有一定
的依赖心理，甚至失去了自信。大多数全职太
保险让生活更美好 增员经验现场直播 增员渠道、研讨发表 增员面谈五步骤 话术演练过关
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保监会投资2亿元播放央视黄金时段广告 “保险让生活更美好”，为社会公众正面 宣导，为行业发展加油助力。
4
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农村基层干部 全职太太 个体老板 一般职员 老师、会计、医生
职业 类别
职业特点
优势
收入较低，但在当地比较有威望，当地各个阶层
的人都能认识，特别是当地有一些村企办需要书记 个人多年村干部
农村 基层 干部
的关系，对本村及周围的家庭的情况比较了解。能 的威望，对他有一
及时解决或调解当地一些棘手或缠身的事情，很多 定的信任感和安全
职业 类别
职业特点
优势
接触的人员层次较高，更多的是企业的老板
老师 和行政办公人员，有一定的办事能力和沟通能 容易得到转介
会计
绍大客户名单－
医生
力，能够很快掌握公司的一些章程和条款，并 资深专务。
能很快的把客户攻下来。
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增员面谈三部曲初次复试面谈异议处理-保险公司增员人力发展技能培训类课件
复试面谈——流程
2、进入面谈流程详细沟通家人对于您从事保险行业的态度与看法？ 无意见－－进入下一个问题 可能会反对－－ 艾女士，其实很多人在入行之初都会遇到这样的反对，我也一样。而家人反对其实是因为担心你受伤害，透过我们的深入交流，你也提到了这个行业最吸引你的是发展空间广阔。这说明你对未来是有期待的。其实最关键的是你自己。可不可以先给自己一个学习的机会，找到留下来的理由留下来，找到离开的理由离开。
初次面谈——通关标准
01
配套工具齐全 名片、简历登记表、初次面谈记录、彩页、公司介绍时间分配合理 全程不超过15分钟
初次面谈——通关说明
复试面谈
02
1、寒暄、欢迎
复试面谈——流程
2、进入面谈流程
3、邀约培训
02
复试面谈——流程
1、欢迎、寒暄 欢迎、寒暄，进入主题2、进入面谈流程简单自我介绍（面试官手上已有四表并递上名片）要求对方自我介绍（对照个人评分表）
01
简单自我介绍（递上名片、称呼、目前职位等）开门话术： 您好！欢迎来到**保险！我叫***，是***部的主管，这是我的名片。今天我们的面谈会先请你介绍一下你的基本情况，然后我会介绍一下我们的行业和公司，先请你做一下自我介绍。要求对方自我介绍（个人资料的初步审核）年龄.教育程度.婚否.从事的行业类型.工作稳定度.形象..... 听对方自我介绍核对个人简历资料。
01
分享成长
初次面谈——流程
4、增员三宝
01
结束话术： 艾女士，刚才和您聊的很愉快，因为您的条件基本符合我们要招募的精英寿险规划师，接下来我帮您安排和我们的主管/总监为您进一步介绍我们的行业、公司以及职涯发展规划，大概半小时间左右的时间，您看可以吗？ YES
增员面谈之异议处理
您有这样的想法可以理解，很多人都认为销售工作没有价值提升。
先肯定
我想请教您一个问题，可以么？（可以） 你听说过F1法拉利车队有一名赛车手叫舒马赫吗？如果让你和舒马赫比赛车，你觉得你会不会赢了他？（赢不过） 如果我告诉你有一个方法你肯定能够赢他，那就是我给你一台法拉利跑车，我给他一台手扶拖拉机，您觉得赢得了他么？（应该吧）
如果我们的行业和公司可以提供给你满足你未来职业生涯规划的工作职位，在考虑加入时，你还有哪些因素需要考虑？
做保险整天跑业务，太辛苦
做保险被很多人看不起，没面子
做保险收入不稳定 做保险没前途，个人能力成长有限
保险可有可无，不好卖 对于销售工作没有兴趣，希望做自己喜欢做的事
一句话了解增员对象困惑
永远不要直接解答增员对象困惑
最后得出结论
做保险没前途，个人成长有限
保险可有可无，不好卖
先肯定 您的说法有一定道理，很多人都认保险并不是生活的必需品。 再感性引导 我想和您简单的探讨几个问题，可以么？（可以） 你请问你今天早上出门的时候，有没有关你家的大门？（关好了） 再请问您家里被小偷偷过么？（没有） 那为什么要关门？（就是为了防止小偷进去呀） 其实，保险的作用和您出门关门是一样的，都是为没有发生的事情提前做准备。 假如我免费赠送保险给您，请问您会要么？（当然要） 最后得出结论 这也就是说，您其实是想要保险的，只是不想为保险付钱而已，那您为什么需要保险？您觉得保险哪里对您有帮助呢？（……）
40%
一套有效的异议处理话术
38%
异议处理的意义
目 录
做保险整天跑业务，太辛苦
先肯定 您说的很对，保险行业的确不是一个非常轻松的行业。 再感性引导 我可以请教您一个问题么？（可以） 请问您家住几楼？（5楼） 请问您住5楼，一天正常要上下多少次？（3-4次） 请问您上了这3-4次之后，没有特殊情况，是不是就不会再上下了，因为这样会很累。（是的） 假如你上完这3—4次后，您每多上一次，给你一百元钱，每多上一次，给您一百元钱，请问你一天能上多少次？ （爬不动为止） 最后得出结论 这说明您担心的并不是辛苦，重要的是辛苦的付出和我们的回报是否是成正比的，您说对吗？
增员面谈五步曲
研讨：10分钟
结论
• 要增就增女性 • 要增就增30岁以上女性 • 要增就增30以上已婚女性 • 要增就增30以上已婚有孩子的女性 • 要增就增30岁以上已婚有孩子高中以上学历的女 性
1. 不是每个人都适合做保险 我们要明白： 2. 大数法则是对的，但要有成本观念 3. 要敢于去找比自己更优秀的人 4. 宁可慢不可滥
我之所以成功，是因为我找到了比我
更优秀的伙伴和我一起工作。
——比尔 盖茨
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你可以拿走我的所有财产，只要 留下我的人,五年后我将东山再起。 ----卡耐基
从中国古典四大名著讲起
四大名著:三部讲增员
三国演义
• 三国时期，曹操“挟天子
以令诸侯”，引起群雄不满，争 相割据，各自为战。出身贫苦的 刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现 心中的宏伟蓝图，先后增员了关 羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实 现三国鼎立的政治局面。
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全国有20个刘老根大舞台，
沈阳开设的刘老根大舞台
•
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天津刘老根大舞台
北京刘老根大舞台
•
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他先后收了35个优秀的人才当徒弟，因为有了这些优秀的人才加入，使赵本山的 大舞台勃勃生机，收入一年好过一年。据相关统计光大舞台一年就收入4000万， 赵本山还成立了辽宁民间艺术团2008年共演出2127场，收入9660万元。
”
—服务3个老客户；
—通过服务老客户认识更多的朋友
其实我们的工作就是客户服务，市场开拓。
步骤5
提前打好两支 “预防针
增员五步面谈法话术步骤话术训练(7月18日)
04
何邀约事业合伙人
时间：20分钟 要求：一对一角色扮演、互换； 训练脚本： 1、寒暄赞美，拉近距离 2、高估，激发内心不满，了解对方目前现状 3、三问，动摇他留在原行业的想法 4、展示工作内容及盈利模型规划 5、打消顾虑，成功邀约
35
04
何邀约事业合伙人
面谈前做好以下准备，增员面谈的成功率会更高。 1、一定要争取当面沟通 2、时间、地点、场合安排的要恰当 3、充分了解增员人的背景 4、展示出成功人士的形象与风范
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谢谢
THANKS
案例三： 张女士，33岁，会计主管
业：（解决方法）那你更应该用成果证 明给他们看。当你成功了，家人一定会 说，你当初的选择是对的，他们会以你 为荣。
（肯定）你是有很大潜力的人，只 要有机会，你可以做得很好。你一定要 了解一下，再做判断。
增：好吧，那我去试试吧。
33
课程大纲
1. 五步面谈法 2. 主要职业类别增员话术 3. 增员步骤及话术训练
（解释） 你有这样的顾虑，是因为 你对要干的工作不了解，就像我们常说 的小马过河的故事一样，能不能干试一 试才知道。
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一、五步面谈法
第五步：成功邀约
案例一： 李先生，45岁，私营业主
业：（解决方法）而且公司现在有很多 专业的培训，帮助您了解各类保险知识 （包括社保、商保）、法律知识等。
（肯定）你认真学习，一定可以。
增：我家里人不同意我做保险。
31
二、主要职业类别增员话术
第五步：成功邀约
案例三： 张女士，33岁，会计主管
业 （同理）张姐，我很理解你的
想法。其实我刚来平安的时候家里
人也很不支持我，现在，我们家都
非常支持我的。
准主任晋升增员面谈五步曲
安于现状
1.我现在的工作很稳定 2.家里不需要我负担，我的工资够零花就可以了 3.做保险太辛苦了 4.我已经很久没出去工作了，受不了 5.我跟我朋友关系挺好的，不希望因为保险搞的关系紧张 6.等我孩子长大了之后再出去做事吧
• 零成本开创自己的事业 • 每个人的潜能无限，挖掘自己的潜能 • 寿险的真谛在于爱与责任，寿险业务员的工作
1162.11 应付减应收 10357.13
0 管理津贴A版本
0 长期服务奖累计实发
0 营业税 683.34 当期应收上期负佣
0
0
10357 4827.84 5529.29
第四步：提出解决方案
目的：介绍工作模式、解决担扰
业（介绍工作模式）：你知道吗在国家政策的支持下现在保险业发展非常迅速，已经不 再是以前的坐卖式和跑街式了，现在我们公司用的是电拓式开发，省时省力还特别有效， 能够帮助我们快速提升销售技能丰富理财知识创造更高的收入，具体来说我们的工作模 式是这样的……
“保险不好做，很多人都做不好”话术示 例我非常理解您的这个说法!
现在的新闻媒体是不是经常会谈到保险这个话题？看得出来国家、社 会对保险行业很关注，很重视。不过保险行业在国内仍然还是起步阶段， 仍然是一个前途无量的朝阳行业。
在日本、美国、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张以上保单。举 个例子来说吧，日本人每个人就高达七张保单，而我们国家却是每10个 人才有一张保单，并且随着“人口老龄化”和’城市化率”进程的加快， 人们对保险的需求会越来越大。
于你所从事的是什么工作
• 合众的育鹰单独管理 • 讲述身边成功业务员的案例
“我怕人拒绝”/“我拉不下面子”话术示 例 我非常理解您的这个想法，我一开始也有这样的想法，
增员面谈五步骤
• 切入点 • 利用机会融入社会， • 增加社会阅历，磨练自己 • 有多种成长渠道。
• 切入点 • 现在的行业给您带来什么？（局限性） • 寿险营销将给您带来什么？（广阔性） • 原有的工作经验和客户源。（优越性）
• 切入点 • 利用原有人脉的优势； • 金融知识好，更具专业性； • 换个环境 ，再创人生价值。
保险让生活更美好 增员经验现场直播 增员渠道、研讨发表 增员面谈五步骤 话术演练过关
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万一网保险资料下载网 万一网 中国保险资料下载网
• 来源
切入点
• 1、有孩子的寡妇、离婚女士； • 2、建立家庭后的中年女性； • 3、希望有自我成就感的已婚女性；
• 你希望五年后，你的工资待遇是多少？ • 你目前有哪些计划？ • 你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？ • 你知道什么工作用10年的时间可赚别人一辈子的收入？ • 你决定一生为钱工作多久？ • 你预定什么年龄退休？要准备多少退休金才够用？ • 你目前的工作，要多久才能达成您的梦想？ • 有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，
• 切入点 • 工作不稳定，随时面临下岗； • 寿险营销，自己做老板； • 可以提供多方位晋升渠道。
• 切入点 • 白手起家，东山再起； • 盘活人脉资源； • 无经营风险，永续经营。
“激发兴趣”，主要目的是通过交 谈与询问，根据不同对象的实际情况， 从合理报酬、晋升机会、成长空间、 工作价值四个方面来激发对方从事寿 险营销工作的兴趣。
人对他充满着尊敬和信任，服务意识较强。
感。增员有一定的
由于农村地域、文化及素质等各方面的原因，尽 优势，引导“做就
管努力的做了很多，但是可能得不到乡亲的认可， 做主管”。
有时感觉失落。
增员五步法
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写好了，演练一下试试看吧！
一：实作 二：演练 三：示范
13
STEP（1/4）：确定演练顺序
单数扮演“主管”，双数扮演“准增员对象”。
14
STEP（2/4）： 下发准增员对象详细信息
• 给准增员对象扮演者发详细信息，根据详细信息扮
演准增员角色。
小组 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
下发 企业员工 个体经营户 家庭主妇
企业白领，收入稳定，与增员人是同学。
个体经营户 张老板 30多岁
经老乡介绍认识的朋友，经营一家餐厅。
家庭主妇 王太太 30岁左右 有一个上幼儿园的儿子，没有工作，是增员人邻居。
教师 张老师 30岁
毕业大学生 小赵 护士 刘护士
22岁 25岁
初中女老师，是增员人小孩的老师。 大学毕业男生，在人才市场找工作。 女护士，在一家医院工作，增员人看病时认识。
•现在的收入情况怎
样？
•现在的这份工作让 你觉得快乐吗？
•你心目中理想的工 作是什么样的？除
• 您现在在家 照顾孩子， 时间肯定很 自由，我现
了收入外还有什么 别的考虑吗？
•如果在现在的公司， 你工作三年后会怎 么样呢？五年后呢？
在的工作时 间也很自由， 不用每天8 小时都呆在
•你觉得你现在的这 公司。
8
展示优势，分析担忧
根据准增员对象的需求，对能够满足其需求或理想工 作模型的寿险销售工作优势重点说明。
增员家庭主妇关键句示例 • 我现在的工作除了时间自由外，还能赚到钱，而且能给孩
子树立一个成功母亲的形象，你愿意去做吗？
9
学会如何“接触”了吗？ 让我们一起操作一下试试！
一：实作 二：演练 三：示范
增员接触面谈
其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降 低了风险对家庭的伤害。
在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度 还是深度和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。
在06年保险国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。 13年央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为 国家保险日。
通过综合金融服务，可以快速提升我们的个人能力， 帮助我们成长为综合金融人才。
15
三讲之“讲公司”
3.公司的资源平台支持
目的：平台支持 要点：服务承诺，科技实力
关键句： 平安在业内率先承诺理赔时效：标准案件，资料齐全，
2天赔付。同时重视客户关爱，给每一位客户带来行业内最 优的服务体验。
平安科技实力更是领跑行业，E行销、MIT移动展业等 系统在行业中均处于领先水平。
• 这个行业有前景吗？ • 平安是家怎样的公司？ • 我的薪酬福利、发展机会如何？ • 我可以获得哪些帮助？ • 我可以做得成功吗？
讲行业 讲公司 讲自己
8
增员三讲
• 讲行业发展前景和保险的意义功用 • 讲平安是一家什么样的公司 • 讲自己为什么从事保险工作
9
增员三讲
1.讲行业
寿保保 险险险 是销销 怎售售 样是与 的怎其 行样他 业的职
• 参加职前培训：您已经听完了创业说明会，也听完了我的讲 解，不知道您感觉怎么样？我们公司在下周二会举办职前培 训班，您将更加清晰地了解保险业的未来和我们所从事的工 作，我帮您向公司提交参训申请，您看可以吗？
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行动就是力量 ——突破从行动开始
24
Thank you!
增员面谈五步吸引法城区经理人
增员面谈五步吸引法城区经理人在城市中招募和留住优秀的经理人是企业发展中至关重要的环节。
城区经理人在管理和推动团队发展方面发挥着关键作用。
增员面谈是吸引和留住优秀经理人的关键一环。
通过精心设计的增员面谈，可以吸引并留住最适合城区经理角色的人才。
下面将介绍一种有效的增员面谈五步吸引法，以帮助企业吸引城区经理人。
第一步：定位城区经理人的角色需求在进行增员面谈之前，企业需要明确定位城区经理人的角色需求。
这包括城区经理人所需的技能、经验、和领导能力等方面。
只有清晰地明确城区经理人的角色需求，才能有针对性地吸引最适合的人才。
第二步：精准定位目标人群在增员面谈的准备阶段，企业需要精准定位目标人群。
通过市场调研和人才分析，找到最适合城区经理人岗位的人群。
只有对目标人群有充分了解，才能有针对性地制定吸引策略。
第三步：设定吸引目标和激励机制吸引城区经理人不仅需要合适的职位空缺，还需要有吸引力的目标和激励机制。
在增员面谈中，企业需要明确设定吸引目标并提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，以激励城区经理人的加入和留存。
第四步：精心设计面谈内容和流程增员面谈是吸引城区经理人的关键一环，面谈内容和流程的设计非常重要。
在面谈中，需要重点关注城区经理人的个人发展需求、职业规划和团队管理能力等方面。
通过精心设计的面谈内容和流程，可以更好地吸引和留住城区经理人。
第五步：建立持续跟进机制增员面谈只是吸引城区经理人的第一步，建立持续跟进机制至关重要。
企业需要通过定期反馈和沟通，了解城区经理人的工作状态和需求，及时调整管理措施以留住优秀人才。
通过以上五步吸引法，企业可以更有效地吸引和留住城区经理人，从而推动团队的稳健发展和业绩提升。
增员面谈的成功执行不仅可以填补城市经理人岗位空缺，还可以为企业带来长期稳健的发展。
以上是针对增员面谈五步吸引法城区经理人的详细介绍，希望这些内容对企业吸引和留住城区经理人有所帮助。
电话约访五步法
行寻盘问价。
B：如果你排名靠前，你将优先被客户搜索到， 客户第
一眼就能看到你，主动联系你，你的成交机会就大大提
电话约访法
► 电话约访五步法流程
电话约访
开场白
话天地
入主题
试约访
再约访
了解背景
卖点介绍
处理异议 明确见面事宜
挖需求
切入服务
2020/1/13
主讲：尹贻涛
共108页，第2页
Ⅱ、开场白
► 开场白的关键点
1、简洁明确 2、吸引注意 3、有气势、语速、语调 4、专业 5、自信 6、礼貌
2020/1/13
求） 了解到对方的个性，以便采取针对性销售。
2020/1/13
主讲：尹贻涛
共108页，第10页
Ⅲ 、话天地
► 话天地的技巧
多问问题（开放式问题和封闭式问题）。 找出和客户之间的共鸣点。 互动。 赞美、PMP、PMPMP 。
2020/1/13
主讲：尹贻涛
共108页，第11页
Ⅲ 、话天地
（请问您在国内的主要市场主要是哪些地区呢？） 4、请问您是通过直销的方式在销售呢？还是通过代理商的方式来销
售呢？ 5、请问公司的网络宣传方面是您负责的吧？ 6、请问您在其他网站有做过投资吗？ 7、请问您在工商局注册的也是这个名字吗？
产品、市场、渠道、KP、网络意识、营业执照……
2020/1/13
主讲：尹贻涛
举例：
贵公司主要是做内贸还是做外贸? 贵公司以前做过网络营销吗? 您愿意尝试相对更加省钱的方法找到更多的新客户
吗？ 您公司在其他省份有代理吗？ 请问您是今天上午办款方便还是下午办款方便？ 请问您是通过银行汇款方便还是通过邮局汇款方便？
保险增员面谈五部曲及话术
2 增员面谈五部曲-高估
最易成功 的增员类型
特征
优势
劣势
中小企业主
A.有经济头脑、会赚钱 B.自主经营
C.比较吃苦耐劳
A.需要资金投入 B.风险大，可能血本无归 C.竞争激烈，资金回笼难
财务人员
A．收入稳定 B．不用风吹雨打
A．收入低，要承担风险 B．听老板使唤，不自由 C．工作枯燥乏味
特定全职太太
3 万能话术公式
担忧
没兴趣 家人反对 没底薪、收入不稳定 不好做 万能邀约话术
万能话术公式
同理+动摇+解释+促成(参会)
解决担忧话术
3 万能话术公式
处理1：没兴趣
同理：你的心情我可以理解。 动摇：请问你对什么样的工作感兴趣呢？既得到收入，又得到朋友，还得到快乐，这样的 工作您不会不感兴趣吧？ 解释：其实兴趣都是慢慢培养出来的，当你掌握了方法，兴趣也就跟着来了。生活中有很 多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于你的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公 司这次的xx新人/金牌经理项目是你事业起步（事业提升）的绝好机会，而且公司有前所未 有的培训支持帮助你成功。 促成：你不妨先来听听我们的xx新人/金牌经理项目说明会，不管你做不做都没关系，你先 去听一听，宁因了解而放弃，不因误解而错过。听完了再做决定！明天上午我在公司等你！
2 增员面谈五部曲-帮助及促成
要点：再次高估，推拉结合，新政促成
练一练
尚且犹豫的（如：我不合适或我考虑考虑）——拉
业：我了解你的想法，选择一个工作是很慎重的，肯定不会这么快做决定，下周我们公司有一个xx新人 /金牌经理项目专项招聘说明会，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化， 详细了解一下我们公司这次项目的具体内容，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很 有帮助的！
保险增员五步法及话术
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流程三：接触
• (寒暄赞美) • 步骤一、收集资料，引发不满 • 步骤二、指出共性，降低压力 • 步骤三、展示优势，分析担忧
5步搞定准增员
步骤三：接触
步骤四：说明 步骤五：促成
•现在的收入情况怎
样？
• 您现在在家
•现在的这份工作让 你觉得快乐吗？
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普通上班族关键句示例： ✓ 您有这么丰富的工作经历，在单位又能把人际关系处理的这么
好，相信能很快适应我们这份工作，其实我们要做的就是服务 好现有客户，同时为客户规划和解决未来生活中的各种需求和 问题。
刚刚参加工作的年轻人关键句示例： ✓您刚刚大学毕业没有工作经验，找一份满意的工作确实不容易 ，我当时也是找工作不容易才来的人保，因为到人保不需要工作 经验多丰富，只需要你努力就能过上像我现在一样的生活
2、目前人保有专项的人才培养计划，公司将提供持续的、系统全面培训，为 您创造更多的学习和自我提升的机会，俗话说学无止境活到老学到老，多了解 一个行业对您来说也就多了一项竞争力，何乐而不为呢？
3、俗话说：男怕入错行、女怕嫁错郎，有时候选择远大于努力，尤其是对行 业的选择，选择一个市场潜力大且不会饱和的行业，就可以为你创造一个稳定 且充满机遇的发展平台。
增员中小企业主关键句示例
1、有没有想过，什么行业可以让您有个高收入之后，还有足够时间去休闲享乐，做个 “有钱又有闲”的老板呢？
2、我们做小生意，要发货、要雇人，还要缴房租，还要面对工商税务。在前两年还行 ，你看现在这行情，市场不好，人人手里钱都紧张，压力太大，这样下去生意的本都 耗完了，还不如早点打算，我们还能主动调整；
增员面谈五步走
增员面谈话术一、展示愿景、激发工作需要目的：让对方认识到自己要在社会上立足，必须要有高收入做基础步骤：寒暄→询问→动摇→引入要点如下：人群一：有过工作经历的（不论是什么经历）★询问对方曾经的职业、收入、福利待遇（注意要问对方最难受的事情）★为什么不干了？（钱的因素、人的因素、家庭的因素）★现在自己不干，靠家里人养活行吗？有孩子（是男是女）如果两个人工作，怎么样满足孩子成长（男买房，女买家具备嫁妆）和自己养老（10×3×365×20=219000）的需要？？★什么样的工作所获得的收入能满足比较品质的生活需要？（公务员和事业单位？没那福气；国企？太官僚；私企？太黑太累；做买卖？没有资金，有风险……）★社会上收入高的都是什么人？（公务员、企业高管、私营企业主……）你能做哪一种？如果做不了，你怎么样保证你的收入能满足生活的需要呢？★我为你推荐一个代理项目，自己做老板，但几乎不需要前期投入，不需要租店面、雇员工，也不需要你考虑水电、税务、运营……但是并不代表这些费用没有发生，而是由公司来承担。
而且没有什么风险——如果挣了钱，你自己拿着；如果赔了钱，无非是回到现在的样子，也没有任何的损失。
其实根据我们的经验，只要你能按照公司的要求来经营，就可以保证第一年2-3万的保底利润，第二年会有4-5万的利润；如果经营得好，会达到8-10万，甚至更高。
另外，还可以免费为你提供至少10万的意外加医疗保障，这样的项目您愿意尝试吗？（引入第二段）这类人很多觉得自己挺牛，先打击，再引导，稍加鼓励人群二：刚刚毕业的学生★询问对方在学校有过什么社会实践活动★刚刚踏上社会想找什么工作？（1、随便找个先干着）你父母养活你不容易，你现在毕业了应该找个有前途又能有一定收入的好工作，怎么能说随便找呢？这样对得起你的父母吗？（2、先找一个有前景的工作，慢慢发展）不错，你父母养活你不容易，你现在毕业了应该找个有前途又能有一定收入的好工作。
增员五步法
【微信提醒】
李平安，您好！恭喜您获得本司的面试资格，请您于某时某地进行面试。请携带本人身份证 及学历证书原件等资料。温馨提示：面试请穿职业装。
访后追踪关键句：
【电话提醒】
李先生，您好！我是平安人寿***，再次提醒您于某时来我司进行面试，请备齐资料准时参 加。若有疑问，欢迎提前沟通。
6
增员五步法，搞定准增员
• 不如您先去参 加……，到时再 做决定也不迟。 • 我们会有…… ， 这样你可以放 心了吧。 • 我非常理解你 的担心，这一 点我要对你做 一个说明……
7
流程三：接触
• 寒暄赞美 • 收集资料，引发不满 • 指出共性，降低压力 • 展示优势，分析担忧
8
流程三：接触
寒暄赞美 打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛。
介绍要点：
做生意投入大量资金，做保险不需要 做生意凡事亲力亲为，做保险有公司帮助处理 做生意没有现成的方法学习，做保险公司有完善的培训体系 做生意未来5-10年没法展望，做保险建立自己的长久经营的企业 做生意有钱没时间，做保险Hale Waihona Puke 触各行各业信息，国内外旅游21
流程三：接触
针对希望有简单的人际关系者 重点介绍：寿险同事间关系单纯
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流程三：接触
针对积极向上，渴望成长者 重点介绍：个人成长机会
介绍要点： 保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各
行各业的人，知识面会急速扩大；
平安的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后 成长的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员
的成长空间；
走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导 、训练及包容的技巧都会得到提升。
• 中小企业主：您的企业经营得这么好，可见您的能力不简单啊
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增员电话约访的成功五步骤万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员电话约访当有了介绍人推介的增员对象后，接下来你是不是会惶恐要如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物呢？如何透过电话让对方乐意的接受你？1.天衣无缝——电话约访的五张王牌第一张王牌：打尊重牌：是的...；对，你说的对...；我正要和你说这个问题。
第二张王牌：打感情牌：张先生（介绍人）特别提醒过…….第三张王牌：打赞美牌：......第四张王牌：打飞去来器牌：转折（拉回主题）第五张王牌：打二择一牌：。
2.电话约访拒绝处理的精彩模式透视透视一：我没兴趣第一步：打尊重牌：是的！第二步：打感情牌：王大哥他和我说过，如果让你去做保险，你是打死都不会肯的。
第三步：打飞去来器牌：不过呢，他也和我说过，第四步：打赞美牌：你这个人对于新生事物都有一份雅量来吸收，他说你的学习力非常强，特别是你的人面很广，就算这份事业不适合你，但是你喜欢帮助别人，他说找到你就好像找到“万金油”一样，搞定了！第五步：打二择一牌：不晓得李小姐星期三还是星期四方便呢？透视二：我没时间第一步：打尊重牌：增员者：是的！我明白。
第二步：打感情牌：增员者：张大哥和你是铁哥们啊！他了解这一点，所以他特别跟我提过，第三步：打飞去来器牌：增员者：不过呢，他也和我说过，第四步：打赞美牌：增员者：你做人很成功，平时都非常忙，你对时间管理特别的好，所以为了怕耽搁你的事情，一定要我在与你见面之前，务必要打电话和你确认时间。
第五步：打二择一牌：增员者：请你放心，我不会占用你太多时间，今天只要你给我三十分钟，我会给你一个百年的事业，你看是星期三还是星期四方便呢？透视三：那你把资料寄给我好了！第一步：打尊重牌：增员者：是的！这样很好！第二步：打感情牌：增员者：很感谢你对我们的赏识！第三步：打飞去来器牌：增员者：不过呢，我考虑到很重要的一点，第四步：打赞美牌：增员者：因为你的时间很宝贵，如果能让我先用口头跟你报告一下，再把资料留给你的话，可以节省你更多的时间。
组织发展增员面谈流程之说明六步法28页PPT
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
组织发展增员面谈流程之说明不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
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