超多房地产促销方式

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转化一楼的不良位置条 件，送小院会博得很多 老年人的亲睐 效果较好，促进成交 与楼盘的定位相辅相 成，满足客户的对美好 景色的心理需求
★★★★
★★★
★★
楼铺互相促进销售
★★★★ ★★★★
对有车一族吸引力较高 对有子女的家庭具有强 烈的吸引力 常用的促销手段，尤以 空调最受欢迎。送家私 多用于酒店式公寓 甄别客户诚意度，促进 成交 可以有效利用某保险公 司的庞大的业务员团 队，同时也可以向老年 人灌输老年无忧的生活 状态 效果较好，非常适合年 轻消费人群 赠送物业管理费目前使 用较普遍，与业主利益 直接相关，效果较好 适合投资人群 适用高收入人群和投资 人群 适合结婚人群
降低客户 购买风险
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试住（先租 后买）
“试住”一段时间不 满意即可退房
中介促销
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联动、客户 会、专业知 识讲座
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老带新优惠
三种方式：一是房源 促销，这部分促销很 大程度上是针对政策 所作出的反映，如现 在一些中介门店提出 的“免税房”就是一 种。二是服务促销， 中介公司在服务和行 动上作出改善，吸引 客户，比如中介人员 进入小区为客户服务 。三是联合促销，在 房地产相关的产业链 上完整服务，和相关 老客户向其他人介绍 其已购物业，并建议 其同样进行购买的行 为
促销方
分类 序号 促销方式 内容解析 采用直接下降价格的 方式进行促销 并不是指按揭用户前 十年购房无需月供， 而是变相降价优惠 如购房即可享受98折 优惠 从总价或首期中直接 减去部分金额，可定 额，或根据不同房型 送不同额度 给予较高的折扣，来 加速尾盘销售 对开盘或尾盘部分房 源进行特价销售 进行半价内部认购 为避免出现老业主的 过激反应，因此采取 一对一或一群体对一 群体的议价策略 购房就送1500元精装 修
★★★
增加楼盘田园式的绿色 风光，使消费者进一步 得到体验
★
★★★
适合一家五口，有小孩 和老人的消费人群
★
适合有子女的人群 效果较好，能够形成市 场关注点，带动项目整 体快速销售。同时，内 部员工价既可以回避前 期高价购房业主来闹 事，还能将降价的损失 直接转化为员工的福 利，从而间接减少损失 效果较好，能够有效的 挖掘潜力客户，促进成 交。针对人群：高薪的 月光族，年轻的置业者 发展商必须有专门的物 业公司进行后续招租工 作 主要针对中低消费阶 层，直接降低购房门 槛，减轻开发商资金压 力 由于将旧房出卖之后的 资金可以作为购新房的 “资本”，一下子使付 出的房款大为减少，购 房者只需负担其中的差 价，这样，使得普通百 姓在经济上能够承受 减轻首付压力；将促销 优惠用在刀刃上
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小礼品等
★★★★★
效果最好，客户接受度 最高
★★★★
效果较好，变相对客户 进行优惠 对购房者给予一定的让 利，加快销ห้องสมุดไป่ตู้速度，争 取近早清盘，有利于减 少营销成本 利用大众认为产品到了 销售末期都会打折促销 的占便宜心理 一来给市场带来激情， 二来带动楼盘销售 为维持形象，一般采取 议价方式进行降价
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1、成为楼盘业主；2、业主入住后 采取“先到先得”原则或者摇奖方 式决定谁将获得限量的菜地；3、 之后付2万元租金，以后便拥有此 菜地30年的开垦权 凡新购买住房的业主将有机会由开 发商安排一份适合的工作岗位，主 要就近安排在项目部工作。 1、购房后，每个业主对奶牛进行 认养；2、由奶农代为管养，每天 将新鲜牛奶送到小区来；3、业主 不要奶牛也可选择在房价上再进行 优惠 凡活动期间购买商品房的学生家长 其子女上高中给予加15分
1 直接降价 2
直接降价
“十年零月 供”
3 折价 4
折扣
返现金、减 总价
5 特价房 6 7
清货价
特价单位、 一口价 半价认购
议价
8
议价
9
送装修
10
送露台
购房送露台
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送地下室
购房送地下室
12
送小院
购房送后门的小院 购房送轿车或送购车 优惠 送国内外知名景点旅 游，一般是项目风格 的来源地 购房即送指定商铺的 免租使用期 相当于将车位出售， 或长期租用给固定客 购房即可获得当地名 校学位，多用于与教 育资源进行嫁接的楼 买房送冰箱、空调等 如存/交2000元抵 30000元等手段
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操作方式：两种时间限定，一种是 两年（左右，甚至更长）之内；一 种是办理产权证之前。 1、“降价补差”也许真正能起到 作用的的目标对象还是投资者，真 是自己居住需求的购房者，考虑的 依然是降价，其他的促销方式都没 有多大实际意义。2、“降价补差 ”只能作为短期行为，而且，可以 暂时缓解企业资金压力，但如果作 为支撑不降价的销售政策，试图打 破僵局，却不可行 1、客户需交纳一定数额的定金及 签署《预购（试住）合同书》；2 、在入伙后正式试住物业，每月按 照以规定的租金交纳月租，试住期 限为3年，在3年试住期间任一时间 内，客户可将之前交纳的月租金低 作首期房款，在补齐首期房款后可 签署《商品房买卖合同》，办理产 权过户和银行安揭手续，进入供楼 阶段；3、在三年试住期满，如客 户不想够房，发展商可以退回定 金，收回物业；4、开发商发放统 一存折，客户每月自行存入 1、在现场设置场地提供买卖二手 房的知识，这一服务在“社区行” 的每一站都有提供；2、争取在每 一次进小区的活动中都能配备法务 人员现场讲解有关政策的各种知 识；3、如果可能的话，将在活动 中举办客户讲座，指导居民购房并 对所在区域进行区域楼市走势分 析；4、可将尾房分流二手房市 场，可直接降低项目交易成本，广 开客源，在强化统一销售政策的前 提下，建议使用该方案，增加淡市 渠道 1、老业主介绍新客户成功购买， 新老客户均有相应的奖励机制；2 、根据客户的不同需求给予不同的 奖励方式
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协议等
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同等价值的优惠被赋予 不同的情感价值 可以作为卖点，并且露 台不能作为销售面积， 送露台促进销售，一举 两得 适合广大消费者，促进 成交
不允许业主把露台封闭起来
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可送地下室产权，也可送使用权
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不允许把小院封闭 1、与车行合作；2、买房即享受指 定车行的购车优惠（与车行协商， 互惠互利） 1、与当地旅行社达成合作；2、签 订购房协议；3、到知名景点旅游 1、购房即送0.5－2年的指定商铺 的免租使用期，同时以带租约的名 义促进该商铺的销售。2、商铺使 用期间的每月租金由发展商给予商 铺业主。 1、签订购房协议；2、赠送20年的 车位使用权 与知名高校达成合作 1、家电或家私准备；2、购房当天 家电、家私等 颁奖并送到客户家中 1、交/存2000元，办理VIP卡；2、 VIP卡、购房 开盘时减免30000元房款 券 （具体金额可根据项目情况调整） 1、与保险公司签订合作协议；2、 购买楼盘赠送终生医疗等保险 操作方式：1、根据不同面积计算 赠送的总金额，在总房款里减；2 、每月将月供款打入客户帐户内 1、签订购房协议；2、减免一年物 业费；3、与物业公司协调好 前88名购房者，买1平方米送3克黄 金 仅限开盘期间，先到先得 买房可获得4999元对戒（可直接抵 房款），现场好礼来就送 对戒等 黄金等
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赠送物业管 理费 送黄金 买一套赠一 套 送对戒
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送菜地
购房即有机会获赠一 块菜地租种三十年
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送工作
购房送工作
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送奶牛
消费者买了房子，就 送奶牛给消费者 购房户的子女如果要 进入当地一所重点高 中就读，中考就可以 享受加分15分的“利 对内部员工进行销 售，折扣大，主要为 了促进产品迅速、顺 利出售，盘活现金 流，加速资金周转
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以新换旧
以旧房换新房
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现金代用券
开发商发现金代用 券，消费者可适用代 用券抵房款
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无理由退房
购买该项目楼盘的购 房者，若两年后觉得 有问题或者不合适， 可以全额退款，开发 商签约承诺完全回购
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保价计划 （“降价补 差”）
根据承诺，计划实施 期内购买该楼盘的消 费者，可以在区域平 均房价下跌时获得开 发商的差额补偿
1、内部员工购买低折扣；2、某一 合作公司购买低折扣；3、某一时 段购买超过一定套数购买者可享受 低折扣（假团购）
★★★★
1、发展商垫付部分或全部首付资 金；2、小业主分期返还，一般是 入伙前还清。 1、签订购房协议，委托发展商进 行出租；2、发展商按承诺回报率 每月给业主返还租金 1、70平方首付需要7万左右的开发 商提供5年期5万元免息借款，购房 者只需首付1～2万元即可购买；2 、借款5年内啥时候还都行，第五 年年底一次性还上也行 两种方法：一是“以地段换面积 ”，就是说，想换大一点的房子， 就好地段的小房子，换差一点地段 的大房子；二是“以面积换地段 ”，就是说，想换好一点的地段， 就以差一点地段的大房子，换好一 点地段的小房子 活动期间，买2房送3万，买120平 米以下3房送4万（5万），买120平 现金待用券等 米以上送8万
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新春婚房计 划
45 活动促销
节假日额外 优惠
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凡在指定日期之前购 买万科房源，总价只 万科1元活动 需增加一元，即可享 受优惠
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48 49 商业促销 50 51
奥运会中国队每夺一 枚金牌，在总房价上 面减去一万 新春期间可以开展系 “首次成交 列新春嘉年华活动， 奖” 并设“首次成交奖” “加1元送商 购买住宅加1元即可获 铺” 得商铺的10年使用权 购买商铺的前三年每 三年返租 月返给客户该物业的 以来售楼处看楼的次 看楼积分 数决定开盘购房时的 优惠额度 迎奥运，送 礼金
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送轿车
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送旅游
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送商铺使用 权 送车位使用 权 送名校学位 送家电、家 私 现金冲抵 （送现金）
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送实物、 现金等
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送保险
购房即可获赠保险
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送月供
按照贷款7成30年计 算，送1-3年月供 买房即免收一年物业 费 购房即可获赠黄金 买一套豪宅即可赠送 一套公寓（40年使用 买房获得对戒
客户营销
客户营销 41 团购优惠
达到一定数量的客户 形成组团形式进行购 买时，开发商给出比 正常购买要优惠的价 格
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庆典暨抽奖 新春购房大 礼包
活动庆典阶段抽取幸 运大奖，一般为购房 优惠券、实物或返现 成交即送新春大礼包 对于打算在年底或者 明年初结婚的住房“ 刚需一族”开展此活 动，进行优惠活动 节假日开展打折优惠 或各种促销活动
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送中考分数
内部认购
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内部员工价
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33 降低置业 门槛
发展商垫付部分或全 部首付资金，小业主 分期返还，一般是入 伙前还清 委托发展商进行出 带租约出售 租，发展商按承诺回 报率每月给业主返还 由开发商提供一定时 间段的免费借款，例 送首付 如首付需要4万左右的 开发商提供5年期3万 元免息借款 低首付、零 首付、分期 付首期
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55 其他
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帖子换房子
发帖得积分，获得积 分后赢取相应奖励
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网拍售房
通过“网上无底价拍 卖”等形式卖房 买房子可以跟漂亮的 售楼小姐谈恋爱，如 果结婚还可以得到开 发商给的购房款“嫁 妆”
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买婚房送新 娘
促销方式大全
实操步骤或内容 1、短信、电话或其他媒体告知；2 、开盘当天举办活动，直接签订协 议 1、客户抽奖获得“十年零月供” 购房资格；2、可优惠20万元/套。 1、前期老业主的安抚工作，可对 前期已购买客户老带新优惠措施； 2、老业主到售楼处均赠送精致小 礼品，并在节假日为老业主举办私 人party等 成交房号总价额外减4万 物料 效果评估 作用及优势 开盘价格往往低于市场 预期价格，容易引起市 场轰动 价格优惠，极大的吸引 消费者
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从办理VIP卡起，每日 现金增值、 可返还相应金额，时 日进百/千金 间越长，金额越大 购房者凭结婚证享受 购房优惠，而且婚龄 越长优惠越多 由中介公司对房子按 平米单独销售，通过 该公司购买洗面奶、 买化妆品送 白酒等消费品，就可 房子 以送1平米的房子，买 主可以将这1平米房子 在网上再转手。凑齐 几十平米就可以去找 只要意向购房者交足 10000元押金，即可参 与抽签，根据抽签分 抽签买房 量的大小，就可以分 别享受9.8折、9.5折 、8.8折以及8折和最 低6.8折的优惠 “眷侣置业 计划” 用茶叶抵房 子 客户用茶叶抵首期款
以“响应政府加快消化空置商品房 的要求”为由，低价开售，降幅达 15%或更高 1、一般将低层单位或者较差户型 下调价格；2、总价取意头好的整 数 百套“按照世界级居住理念和标准 打造的豪宅产品”，进行半价认购 1、一对一或一群体对一群体的议 价策略，促使其尽快成交；2、签 订协议上仍维持市场推广价格 1、与知名装饰单位合作；2、签订 购房协议；3、送装修 价格表