世纪瑞博北京市某地产中粮假日风景乐客下阶段主形象提报

形象：
尊贵黑金质感立面
外显尊贵形象，内藏自由想像！
—— 质感外立面内藏万科乐客迷你跃层， 张扬不凡个性
高度：
5.3米层高凸显高度
只有非凡高度，才有非常视界！
—— 远眺城市公园和社区园林景观， 上下 不凡皆美景
户型：
50-70平米精品复式
上下精致空间，左右快乐时间！
——迷你跃层，双层自由空间，实现万科 乐客不凡生活
40万，跻身不平凡的万科生活！
—— 50至70平米迷你跃层，双倍自由空间，共享万科40万平米社区生活
一层是家人温馨的对望 二层是博取嫉妒的目光 一层是你我心灵的交流 二层是追逐个性的自我 …… 万科·乐客，迷你跃层 上、下双层自由空间，让生活既动静分离又和谐共融 以40万付出博取40万平米醇美大盘社区 万科·乐客，不平凡的跃层生活 只为135位乐客低调等待
决定，买万科乐客的客户是青年人中的塔尖。
对目标客群的物理层面共识 主力年龄层次：30－40岁 主要分布区域：海淀中关村为主，亚运村、望京、CBD各处为辅 居住环境： 以公寓客群为主 购买目的： 第一居所为主，第二居所为辅 置业阶段： 一次或二次置业 职业构成： 专业人士，政/商/私营青年企业主，高收入自由职业者
案名及LOGO调整
案名：万科中粮假日风景·乐客
从“乐客LOFT”到“乐客”不是简单的去繁求简，而是在内容上从产 品到人的过渡，更贴合目标客群的身份，更方便与目标客群零距离对 话。
广告调性指导方针
时尚奢华 文化感
现代风格 多样性
主形象表现
Mini跃层，不平凡的城市小贵族！
—— 50至70平米不凡空间，5.3米层高，生活动静分离精彩分“层”
• 2、所谓“不平凡”是指普遍的事物在特定的背景下显示出的个别性。可以理解为产品—— 乐客。135套乐客、50-70平米户型、5.3米层高、黑金质感立面……一切可能会普遍，但依托 在假日风景40万平米社区的大背景下，用100万去实现500万的生活品质，绝对地不普遍。
• 3、“追求不平凡”有两层含义，一是是塑造出区隔于“平层生活”的不平凡的“跃层生 活”，让产品的物理层面得到升华；二是通过“不平凡的生活”，让客群的精神层面得到升华。
我们把这类人通称之为“乐客”
这类人会有什么行为特征？
过去时/ 单色系/ 暖调/ 口号：一场游戏一场梦
红领巾，自行车，赖宁，雷锋，张海迪，冰心，马三立，拔根儿，三好学生，好苗苗，同桌的你，折纸，变形金刚，机 器猫，七龙珠，圣斗士星矢，米老鼠和唐老鸭，猫和老鼠，三道杠，少先队，小霸王游戏机，超级玛丽，魂斗罗，双截 龙，街头霸王，拍洋画，四大天王，崔健，小虎队，霹雳贝贝，葫芦娃，花仙子，鲁迅，小豆冰棍，跳跳糖，一休哥， 阿童木，张雨生，郑智化，修正液，牡丹彩电，滴滴香浓意犹未尽，日立日立HITACHI，中华人民广播电台，渴望，编 辑部的故事，我爱我家，封神榜，西游记，酸梅粉，无花果，鞠萍姐姐，董浩叔叔，动物世界，正大综艺，超生游击队， 从前有座山山里有个庙，神笔马良，小龙人，打口儿带，少林寺，鹰爪铁布衫，三八线，打雪仗，筒子楼，逮蛐蛐儿， 抄歌词，作文本，田字格，捉迷藏，猴皮筋，皮皮鲁和鲁西西，舒克和贝塔，七巧板
LEADER （领袖） 述
行为描
他们出身平凡 , 以个人成功作为价值趋向 他们强调方向 , 运用价值影响力 他们关注未来 , 发动变革实现愿景 他们重视结果 , 依赖个人影响力, 创造需求
•这些人生于平凡，却一直在追求不凡。
•他们的动力之源在自己的手中。
如果用一个语汇形容这些乐客们， 无疑，追求不凡是最合适的一个语汇。
“90万买两居”的性价比可能是产品的一大重要优势。（但其不足以支撑其成为 推广过程创意原点）
万科品牌、40万平米大社区均可成为项目卖点，但不足以支撑起整个销售，无法 达成市场创异效果。
我们该如何自处？
人， 起点！ 不要忘记，
是我们所做一切工作的
3wk.baidu.com0度转身，
来认真看一下我们产品的目标客群
40万以上置业门槛， LOFT产品
谨以此献给135位城市乐客
万科中粮假日风景●乐客下阶段主形象提报
之前，种种主客观原因…… 万科中粮假日风景·乐客LOFT
开盘逾月，销售欠佳。
无可否认，产品的天生属性我们无法改变。
产品不可更改的物理特性（商业立项40年产权、较高居住成本）等产生相当大的 市场抗性。
5米3层高LOFT空间，复式跃层居住方式也许才是产品最大市场吸引力。 首付40-50万，置业门槛高，已把为23~30岁之间，一次置业的自住年轻普通白领 客群拒之门外。
生活中，每个人都渴望不平凡 但不意味着每个人都会不平凡 万科·乐客 依托在假日风景40万平米成熟大盘社区 实现不平凡的跃层生活 黑金质感外立面，搭配镀膜玻璃饰面，彰显尊贵身份 50至70平米户型，上下精致空间，动静精彩分层 5.3米层高，双层自由空间，一切由个性做主 6.4米面宽，双倍美景双倍采光，只需单层投入 万科乐客 成就135位不平凡的城市小贵族
核心 SLOGAN 导出
SLOGAN
追求不平凡的平凡人
丰富，创造力，领先， 不平凡的力量与绝无仅有的居住
• 1、所谓“平凡人”是指在生活中可以用直观感受的、普遍客观存在的人。可以理解为目标 客群——乐客。家底殷实、收入丰厚且追求年轻跃层生活的时尚乐客们，普遍存在于京西各大 垄断企业、政府部门、高等院校的管理层之中。
进行时/ 多色系/ 炫目/ 口号：我就喜欢
基金 ，股票，房地产，奋斗，武林外传，HIP-POP，摇滚，非主流，张艺谋，冯小刚，姜文，好莱坞大片，迪斯尼，必 胜客，张爱玲，色戒，李安，Wii，PSP，魔兽世界，网游，网恋，MSN，出国留学，王朔，徐静蕾，奥斯卡，波普艺术， 798，自助游，MP3，下载，艺术照，DVD，丁克族，SOHO，大声展，创意市集，迷笛音乐节，会员卡，小资文学，王 家卫，三里屯，后海酒吧街，CBD，DISCOVERY，极限运动，NBA，欧洲五大联赛，冠军杯，奥运，宠物，量贩式KTV， 咖啡厅，，美剧，博客，余秋雨，凤凰卫视，健身房，滑雪，蹦极，郭德纲，街舞，百家讲坛，易中天，于丹，姚明， 易建联，复古，DV，211重点大学，动车组，微波炉，24小时便利店，百度，动感地带，彩铃，彩信