产说会邀约促成及会后收单技巧话术训练逻辑27页PPT
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《如何邀约产说会》PPT课件
3、自信极其重要，挺直腰杆，我们必须明确这一形 式是公司对客户的回馈，是给客户做科学的 理财 规划的指导。
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9
关于讲师我们需要明白
如果一位母亲孕育的本来就是一 个畸胎，即便找来世界上最优秀的接 生大夫也不可能帮她产出一个健全的 孩子！
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10
专业和执着—— 是通向成功的金钥匙！
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签单!促成!
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1
我们需要真正认识
产说会
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2
一、筛选客户的流程
原 则： 看好自己的园子，先约先得 潜规则： 强扭的瓜不甜—恶意抢占客户
没熟的瓜不甜---铺垫不到位到会率、签单率低 严重浪费客户资源
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3
二、提交资料的流程
世纪的中国已经告别了暴利时代， 而进入理财的时 代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡 与蛋）。
• 投资是达成理财目标的一种手段。 • 为什么需要投资理财?
• 现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生 活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。
• 投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来 的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世 世代代都富有。您同意么？
号？。
• 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最 终目的是:实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?
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17
沟通：为什么需要投资理财?
• 如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投
资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？
• 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？
•
合适的才是最好的！
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产说会邀约话术(精)ppt课件
20
会中—灵动配合，井然有序
现场：
1、若客户会前需去洗手间，请业务人员陪同前往，且看管好客户财物； 若客户（或业务员）会中需离场，请在工作人员引领下出场； 2、进场后，主动带领并要求客户将手机关机或调至振动档； 3、在抽奖环节中，业务人员应积极配合主持人调节现场氛围，鼓励客户 踊跃参与； 4、对于桌上茶点，先是摆设，再是食物，业务人员应以引领客户品尝为 主，而不是自己狼吞虎咽； 5、抽到奖品，业务人员尽量赠与客户。
25
促成步骤及技巧：
步骤一：让客户填写认购卡 步骤二：注意勿询问对方的感受 步骤三：拒绝处理 步骤四：巧用现场已签单客户鼓励及早做决定 步骤五：取得下次见面的时间、地点
26
从客 户的 言语 口气 中辨 识客 户的 购买 讯息
1、客户同意你的说法； 2、他的口气中隐含仿佛已经拥有； 3、他的回答干脆且有利于你； 4、他希望再多了解一点。
1
2
3
•1、有余钱≥10万（至少≥5万） •2、理财意愿（想赚钱） •3、有责任心（为家庭/孩子做长远打算） •4、有财务做主权
4
5
• 准客户
缘故准客户
买过长期的
老客户
未买过卡单的
转介绍准客户
6
五分钟列名单
7
8
尊敬的客户您好： 值此辞旧迎新之际，非常感谢您对我们
的关注和支持，为了能够更好的为您服务 ，本周日（6号）上午9:30我们将在龙城酒 店举办“迎新春客户联谊会”，名额有限 ，敬待邀约。祝您工作顺利，阖家幸福---新 华保险
入场：
1、签到完毕，在礼仪小姐的引导下，有序进场，并在指定区域就座；如发 现桌牌有误与上级主管联系. （注：若入场时繁忙，请自觉排队；业务员需在会前根据会场图示熟悉所在 区域） 2、入场后，尽量不要随意走动，可帮客户打开文件袋，若客户感兴趣，可 主动进行公司、产品等的宣传介绍； （注：不宜对产品讲述过多，请他稍后听专家讲解） 3、若入场后出现缺座情况，业务人员先请客户就座，在示意工作人员后， 由工作人员帮忙加座在客户旁边。 （注：我们是极富教养的新华人）
会中—灵动配合，井然有序
现场：
1、若客户会前需去洗手间，请业务人员陪同前往，且看管好客户财物； 若客户（或业务员）会中需离场，请在工作人员引领下出场； 2、进场后，主动带领并要求客户将手机关机或调至振动档； 3、在抽奖环节中，业务人员应积极配合主持人调节现场氛围，鼓励客户 踊跃参与； 4、对于桌上茶点，先是摆设，再是食物，业务人员应以引领客户品尝为 主，而不是自己狼吞虎咽； 5、抽到奖品，业务人员尽量赠与客户。
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促成步骤及技巧：
步骤一：让客户填写认购卡 步骤二：注意勿询问对方的感受 步骤三：拒绝处理 步骤四：巧用现场已签单客户鼓励及早做决定 步骤五：取得下次见面的时间、地点
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从客 户的 言语 口气 中辨 识客 户的 购买 讯息
1、客户同意你的说法； 2、他的口气中隐含仿佛已经拥有； 3、他的回答干脆且有利于你； 4、他希望再多了解一点。
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3
•1、有余钱≥10万（至少≥5万） •2、理财意愿（想赚钱） •3、有责任心（为家庭/孩子做长远打算） •4、有财务做主权
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• 准客户
缘故准客户
买过长期的
老客户
未买过卡单的
转介绍准客户
6
五分钟列名单
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尊敬的客户您好： 值此辞旧迎新之际，非常感谢您对我们
的关注和支持，为了能够更好的为您服务 ，本周日（6号）上午9:30我们将在龙城酒 店举办“迎新春客户联谊会”，名额有限 ，敬待邀约。祝您工作顺利，阖家幸福---新 华保险
入场：
1、签到完毕，在礼仪小姐的引导下，有序进场，并在指定区域就座；如发 现桌牌有误与上级主管联系. （注：若入场时繁忙，请自觉排队；业务员需在会前根据会场图示熟悉所在 区域） 2、入场后，尽量不要随意走动，可帮客户打开文件袋，若客户感兴趣，可 主动进行公司、产品等的宣传介绍； （注：不宜对产品讲述过多，请他稍后听专家讲解） 3、若入场后出现缺座情况，业务人员先请客户就座，在示意工作人员后， 由工作人员帮忙加座在客户旁边。 （注：我们是极富教养的新华人）
产说会邀约促成及会后收单技巧话术训练逻辑共27页共29页
ห้องสมุดไป่ตู้
产说会邀约促成及会后收单技巧话术 训练逻辑共27页
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
《产说会收单关键句》PPT课件
10
五、靠信任——从众心理
• 你看大家也都在签了，他们也都是认为这个险 种真的很适合为自己的家庭作理财规划的！
• 你相信我吧 • 而且10天之内如果你还有什么异议，一分钱不
会少我完璧归赵，今天趁大家都在签，先把手 续办了吧。我先把礼物去领下来……
11
三千万锦囊－－“没事找抽型〞
• 千万不要：你看你还有什么问题？ • 千万不要：或者你再看看另外这个险种好不好 • 千万不要：要不你先回去商量一下我等你
原那么：－－假定成交法
5
常见问题－－我再考虑考虑
• 是的，虽然钱不多，但毕竟是一份家庭理 财，是要做些考虑的，你是在考虑给自己 先买还是给孩子先买？ 哎你孩子有没有买过？……
• 还没有 • 那是一定要给她买一点了！……那你看是
买个300000好还是500000好
6
常见问题——这点点哪够养老？
1〕这只是对你的社保、企业年金、个人储蓄、投 资等其他养老途径的一种补充，用多种途径安排 未来养老方案一直是我们倡导的，保险不是唯一 途径，但一定是一种有效的补充手段，所以买点 保险多少也是为将来养老作点补充！
那么现在存，一定要比等到老的时候再存容易的多。那么这个产 品，不仅仅能避税避债，还能保值增值，而且还很灵活。你看按 这个方案年存30万，够不够？
其他参考关键句重温
张青云方案书关键句讲解〔三个帐来自〕：业：我们这个方案的总投资是100万，一般“开户〞后，你就拥有三个账户随时 可用：
一是您的资金账户：从第二年开场每两年可以领取3.4万供您使用。我们可以把 人生分成60岁前后两个阶段，60岁前每两年返还3.4万，60岁后每年返还2万多 。如果暂时不用的话可累计生息，到60岁最低也能拿到XX万元，到80岁最低也 有XX万元。
五、靠信任——从众心理
• 你看大家也都在签了，他们也都是认为这个险 种真的很适合为自己的家庭作理财规划的！
• 你相信我吧 • 而且10天之内如果你还有什么异议，一分钱不
会少我完璧归赵，今天趁大家都在签，先把手 续办了吧。我先把礼物去领下来……
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三千万锦囊－－“没事找抽型〞
• 千万不要：你看你还有什么问题？ • 千万不要：或者你再看看另外这个险种好不好 • 千万不要：要不你先回去商量一下我等你
原那么：－－假定成交法
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常见问题－－我再考虑考虑
• 是的，虽然钱不多，但毕竟是一份家庭理 财，是要做些考虑的，你是在考虑给自己 先买还是给孩子先买？ 哎你孩子有没有买过？……
• 还没有 • 那是一定要给她买一点了！……那你看是
买个300000好还是500000好
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常见问题——这点点哪够养老？
1〕这只是对你的社保、企业年金、个人储蓄、投 资等其他养老途径的一种补充，用多种途径安排 未来养老方案一直是我们倡导的，保险不是唯一 途径，但一定是一种有效的补充手段，所以买点 保险多少也是为将来养老作点补充！
那么现在存，一定要比等到老的时候再存容易的多。那么这个产 品，不仅仅能避税避债，还能保值增值，而且还很灵活。你看按 这个方案年存30万，够不够？
其他参考关键句重温
张青云方案书关键句讲解〔三个帐来自〕：业：我们这个方案的总投资是100万，一般“开户〞后，你就拥有三个账户随时 可用：
一是您的资金账户：从第二年开场每两年可以领取3.4万供您使用。我们可以把 人生分成60岁前后两个阶段，60岁前每两年返还3.4万，60岁后每年返还2万多 。如果暂时不用的话可累计生息，到60岁最低也能拿到XX万元，到80岁最低也 有XX万元。
保险公司产说会邀约客户技巧话术培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
• 说明会的签单成功不仅取决会议的过程， 更取决于业务员邀约和参会全过程服务 的真实性，而邀请客户的过程体现业务 员的专业素养。
适宜的参会客户
(1).有加保意向的老客户 业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员已 建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但对保险 计划尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的拒绝。 (2.) 未完全成熟的准客户 业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员初 步建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但对保 险计划尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的拒 绝。
一、产说会的作用
(1)极易建立、加强信任感； (2)产说会的专业讲解,能激发客户的需求，加强 保险计划书解说的专业性,大幅度提高签单金额； (3)特有的氛围直接提高促成签单率，减少客户 签单后认知失调，是业务员个人独立完成全部 展业流程成功率的两倍； (4)独特的售后服务提高转介绍的成功率。
细节决定成败
(6)客户到会会务 组登记接待
课程回顾
(1)产说会的作用和重要性.
(2)适宜到会的客户/不适宜到会的客户. (3) 邀约客户的六个具体步骤.
(1)自己列出适宜 参会的客户名单
(2)发短信 好消息，泰康人寿为庆祝 公司股票即将上市，特决 定 月 日(农历 )晚上8点 08分在 大酒店(详细地 址)召开理财产品发布暨 VIP客户答谢会.敬请关注。 泰康人寿***
20%回信，80%不理你。（过二小时追电话）
(3)打电话 自己： 你好，王姐，我是----近来好吗？上午发的短信收到了 吗？是这样的，泰康人寿为庆祝公司股票即将上市，特 决定*月*日(农历*月*)下午*点*分在**大酒店(**对面) 召开理财产品发布暨VIP客户答谢会.我觉得您不管观念 还是能力，都应该是我们的VIP客户，所以，我已经为 您拿了一张请贴，当面送给你，您看什么时候有空？是 三点还是四点？(二择一确定时间)
适宜的参会客户
(1).有加保意向的老客户 业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员已 建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但对保险 计划尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的拒绝。 (2.) 未完全成熟的准客户 业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员初 步建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但对保 险计划尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的拒 绝。
一、产说会的作用
(1)极易建立、加强信任感； (2)产说会的专业讲解,能激发客户的需求，加强 保险计划书解说的专业性,大幅度提高签单金额； (3)特有的氛围直接提高促成签单率，减少客户 签单后认知失调，是业务员个人独立完成全部 展业流程成功率的两倍； (4)独特的售后服务提高转介绍的成功率。
细节决定成败
(6)客户到会会务 组登记接待
课程回顾
(1)产说会的作用和重要性.
(2)适宜到会的客户/不适宜到会的客户. (3) 邀约客户的六个具体步骤.
(1)自己列出适宜 参会的客户名单
(2)发短信 好消息，泰康人寿为庆祝 公司股票即将上市，特决 定 月 日(农历 )晚上8点 08分在 大酒店(详细地 址)召开理财产品发布暨 VIP客户答谢会.敬请关注。 泰康人寿***
20%回信，80%不理你。（过二小时追电话）
(3)打电话 自己： 你好，王姐，我是----近来好吗？上午发的短信收到了 吗？是这样的，泰康人寿为庆祝公司股票即将上市，特 决定*月*日(农历*月*)下午*点*分在**大酒店(**对面) 召开理财产品发布暨VIP客户答谢会.我觉得您不管观念 还是能力，都应该是我们的VIP客户，所以，我已经为 您拿了一张请贴，当面送给你，您看什么时候有空？是 三点还是四点？(二择一确定时间)
产说会邀约技巧话术 PPT
客：有时间我一定来，到时我们再联系吧。
业：那说定了，我周五再和您联系。再见
会前邀约技巧（营销员）
业：李姐，您好，我是……，请问打扰您了吗？
客：不客气，有事吗？
业：是这样的李姐，前段时间拜访几位做企业的朋友时，都聊到能否找个
时间大家聚一聚，吃个饭，在一起互相认识认识沟通一下，多个朋友多条 路，顺便探讨一下企业经营、投资理财的问题，我感觉这个平台还是蛮挺 不错的，所以我在第一时间就想到了您，时间初步定在周六下午5：00， 地点在……，到时您和大哥一起来吧？
下午再与您联系，不来真的蛮可惜的？
产说会
会前邀约技巧（营销员）
张哥，您好！我是…..，为庆祝公司成立XXபைடு நூலகம்年及成功股改，我们
公司特别举办了一系列的活动，有抽奖、送礼包、送家电等等，但由于参
与的名额十分有限，全县就XX个名额，您看我是给您留一张幸运抽奖邀请 函还是留两张，让您可以带着朋友一块来参加？ （二择一法确定送邀请函的时间）
不知道怎样邀约客户参加产说会？
技巧的确很重要，它可以使事情
改变，可以使客户自己说服自己。
会前邀约技巧（营销员）
业：李姐，您好，我是……，请问打扰您了吗？ 客：不客气，有事吗？ 业：是这样的李姐，快到年底了，我周六下午五点在***大酒店特别 准备了答谢晚宴，想感谢一下这几年来一直支持我的朋友，李姐您可是我 生命里的贵人，特别在我困难期间对我的大力支持，我一直牢记在心，在 这里，我诚挚的邀请李姐您全家光临我的答谢晚宴，届时我亲自来接您。
明早您就赏脸让小弟做东请您吃早餐，就这样定了，明早8：40我去找您，记得 带上您的邀请函，不见不散！再见！
会前1天或会议当天提醒客户
产说会
会前内勤电话回访技巧
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— 自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
产说会邀约促成及会后收单技巧话术 训练逻辑
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯