商业模式与产品开发系统集成的商业模式PPT(共145页)
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商业模式开发PPT课件
问企业创办者什么问题？什么样的回答会让你满意？ • 决策：根据创意讲述以及回答的问题，你会投资这家企业吗？为
什么？
参考答案：
• 为了理解创新产品如何才能实现盈利，需要厘清的基本问 题包括：
①建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？
②在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？
③还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮演什么角色？ 其获利点在哪？
• 网络游戏模式 ： 盛大公司、网易、第九城市• 网络搜索模式 ： 、谷歌、雅虎马方10
2、商业模式构成
2.1核华为心技战术有略限公司的使命：华
为的追求是在电子信息领域实
现顾客的梦想，并依靠点点滴
（1）企业使命。描滴 我述、 们了锲 成企而 为业不 世为舍 界的 领什艰 先么苦 企存追 业在求。及，使其商业模
• 为什么至今没有企业能够成功模仿它？
4.1 商业模式
1.商业模式涉及的基本问题
• 建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？ • 在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？ • 还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮演什么角色？
其获利点在哪？ • 谁将向谁付费？为什么？或者说，在即将建立的价值链中
• 企业一般不具备执行所有任务所需的资源， 因此它们要与其他合作伙伴一起才能完成整 个供应链中的各项活动。
2.4. 顾客界面
• 新企业针对特定的目标市场，构建友好的 顾客界面是影响商业模式效果的重要因素 。
• 顾客界面：是指企业如何适当地与顾客相 互作用，以提供良好的顾客服务和支持。
3. 商业模式开发的方法：价值链分析
（质量、服务、时间或其他方
面）
2.2战略资源
（1）核心能力：独特性、顾客价值、难于模仿 、可
什么？
参考答案：
• 为了理解创新产品如何才能实现盈利，需要厘清的基本问 题包括：
①建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？
②在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？
③还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮演什么角色？ 其获利点在哪？
• 网络游戏模式 ： 盛大公司、网易、第九城市• 网络搜索模式 ： 、谷歌、雅虎马方10
2、商业模式构成
2.1核华为心技战术有略限公司的使命：华
为的追求是在电子信息领域实
现顾客的梦想，并依靠点点滴
（1）企业使命。描滴 我述、 们了锲 成企而 为业不 世为舍 界的 领什艰 先么苦 企存追 业在求。及，使其商业模
• 为什么至今没有企业能够成功模仿它？
4.1 商业模式
1.商业模式涉及的基本问题
• 建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？ • 在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？ • 还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮演什么角色？
其获利点在哪？ • 谁将向谁付费？为什么？或者说，在即将建立的价值链中
• 企业一般不具备执行所有任务所需的资源， 因此它们要与其他合作伙伴一起才能完成整 个供应链中的各项活动。
2.4. 顾客界面
• 新企业针对特定的目标市场，构建友好的 顾客界面是影响商业模式效果的重要因素 。
• 顾客界面：是指企业如何适当地与顾客相 互作用，以提供良好的顾客服务和支持。
3. 商业模式开发的方法：价值链分析
（质量、服务、时间或其他方
面）
2.2战略资源
（1）核心能力：独特性、顾客价值、难于模仿 、可
商业模式与产品开发系统集成的商业模式PPT(共145页)
课程目标
理解商业模式及相关概念 理解商业模式对软件开发的影响，理解软件产品对商业模式的
影响
教学方法
讲授 讨论 案例分析
参考书
电子商务管理视角，埃弗雷姆.图班，机械工业出版社 长尾理论，克里斯.安德森，中信出版社 《商业模式的力量》，彭志强，机械工业出版社 《商业模式创新》，乔为国，上海远东出版社
企业(Enterprise)的定义
企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以 生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独 立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。
泛指：与组织概念相近，指公司、学校、社会 团体乃至政府机构等。这种说法主要出现在信 息技术应用领域的一些专有名词中，如：
企业应用，Enterprise Applications 企业集成，Enterprise Integration 企业架构，Enterprise Architecture 企业建模，Enterprise Modeling
按所有制结构可份为：全民所有制企业、集体所有制和私 营企业
按股东对公司负责任不同分；无限责任公司、有限责任公 司、股份有限公司
按信用等级分：人合公司、资合公司、人合兼资合公司 按隶属关系分：母公司、子公司 按规模分：大型企业、中型企业和小型企业 按经济部门分：农业企业、工业企业和服务企业
工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线 等）中去则是商业运作（Business Operations） 的一部分。
商业模式的两种不同理解
简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法 和途径，泛指一个公司从事商业的方式；
强调模型方面的意义，指这种方式的概念化， 提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模 型（ReferenceModel），用以描述公司的 商业模式。
理解商业模式及相关概念 理解商业模式对软件开发的影响，理解软件产品对商业模式的
影响
教学方法
讲授 讨论 案例分析
参考书
电子商务管理视角，埃弗雷姆.图班，机械工业出版社 长尾理论，克里斯.安德森，中信出版社 《商业模式的力量》，彭志强，机械工业出版社 《商业模式创新》，乔为国，上海远东出版社
企业(Enterprise)的定义
企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以 生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独 立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。
泛指：与组织概念相近，指公司、学校、社会 团体乃至政府机构等。这种说法主要出现在信 息技术应用领域的一些专有名词中，如：
企业应用，Enterprise Applications 企业集成，Enterprise Integration 企业架构，Enterprise Architecture 企业建模，Enterprise Modeling
按所有制结构可份为：全民所有制企业、集体所有制和私 营企业
按股东对公司负责任不同分；无限责任公司、有限责任公 司、股份有限公司
按信用等级分：人合公司、资合公司、人合兼资合公司 按隶属关系分：母公司、子公司 按规模分：大型企业、中型企业和小型企业 按经济部门分：农业企业、工业企业和服务企业
工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线 等）中去则是商业运作（Business Operations） 的一部分。
商业模式的两种不同理解
简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法 和途径，泛指一个公司从事商业的方式；
强调模型方面的意义，指这种方式的概念化， 提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模 型（ReferenceModel），用以描述公司的 商业模式。
商业模式简介(商务模式)ppt课件
商业模式
商业模式（business model）也称为商务模式
任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程，这一业务流程汇集 了物流、信息流、资金流，最终以增值的商品和服务传递到客户， 并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润，这就是它的商业
模式。
简单的说就是回答这样一个问题的系统答案，如何形成可持续发展 的业务流程，对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品，并把 产品变成钱，以收回投资，尤其对于科研单位来说，是要回答如何
把钱变成技术，并把技术变成钱，以形成良性循环的制度安排。
科研
商品
商业模式内循环
商品流 资金流 销售
图6
生产
资金
科研、生产、销售构成简单一
维线性模型，但我们不应只看到商品
流向，我们还要看到资金和信息流。
这样我们就得到了一个循环体，这是
理想状态，当进入资金大于输出的产
品时，企业获得利润，可以进一步扩
大生存空间。
但实际如何主义也不能只有科研，没
有生产，这样循环断裂，企业就灭亡
了。一个国家一个企业一个个人都要
能形成这种循环才能生存，按企业来
说就是有造血功能才能生存，企业的
商业模式。
商业模式的主要问题
关键：收费方式 是否一手交钱一手交货
商业模式的磁力线模型
图7-3 上下游企业模式
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向
商业模式对法人制度的分析
政府
企业
事业
社会分工和定位
提供公共安全公有 提供绝大部分的物资和精神 培养人才基础科研提供
资源的管理裁判 产品提供绝大部分的技术
知识
提供产品 产品特性
商业模式（business model）也称为商务模式
任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程，这一业务流程汇集 了物流、信息流、资金流，最终以增值的商品和服务传递到客户， 并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润，这就是它的商业
模式。
简单的说就是回答这样一个问题的系统答案，如何形成可持续发展 的业务流程，对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品，并把 产品变成钱，以收回投资，尤其对于科研单位来说，是要回答如何
把钱变成技术，并把技术变成钱，以形成良性循环的制度安排。
科研
商品
商业模式内循环
商品流 资金流 销售
图6
生产
资金
科研、生产、销售构成简单一
维线性模型，但我们不应只看到商品
流向，我们还要看到资金和信息流。
这样我们就得到了一个循环体，这是
理想状态，当进入资金大于输出的产
品时，企业获得利润，可以进一步扩
大生存空间。
但实际如何主义也不能只有科研，没
有生产，这样循环断裂，企业就灭亡
了。一个国家一个企业一个个人都要
能形成这种循环才能生存，按企业来
说就是有造血功能才能生存，企业的
商业模式。
商业模式的主要问题
关键：收费方式 是否一手交钱一手交货
商业模式的磁力线模型
图7-3 上下游企业模式
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向
商业模式对法人制度的分析
政府
企业
事业
社会分工和定位
提供公共安全公有 提供绝大部分的物资和精神 培养人才基础科研提供
资源的管理裁判 产品提供绝大部分的技术
知识
提供产品 产品特性
《商业模式》》课件
04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。
商业模式模板ppt课件
商业模式 （Business Model）
1
奥斯特瓦的商业模式
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概 念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。 它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的 内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现 （创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、 可盈利性收入的要素。
2
商业模式画布（BizModel Canvas）模板
重要 伙伴
即公司同其他 公司之间为有 效地提供价值 并实现其商业 目标而形成的 合作关系网络。 也包括公司的 商业联盟 （Business Alliances）范围
关键 业务
即资源和业 务活动的配 置
核心 资源 即公司执行 其商业模式 所需的能力
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、 获取价值的基本原理。
Osterwalder, Pigneur ，Tucci 在2005年发表的《厘清商业模式：这个概念的起源、现状和未来》 （Clarifying Business Model: Origin, Present and Future of the Concept）
客户 细分
即公司所瞄准的 消费者群体。这 些群体具有某些 共性，仅而使公 司能够（针对这 些共性）创造相 应的价值。定义 消费者群体的过 程也被称为市场 细分
成本结构
即所使用的工具和方 法的货币描述
收入来源
即公司通过各种收入流 （Revenue Flow）来 创造财富的途径
3
全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
价值 主张
即公司通过其 产品或服务所 能向消费者提 供的价值。价 值主张体现了 公司相对与消 费者的实际应 用价值
1
奥斯特瓦的商业模式
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概 念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。 它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的 内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现 （创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、 可盈利性收入的要素。
2
商业模式画布（BizModel Canvas）模板
重要 伙伴
即公司同其他 公司之间为有 效地提供价值 并实现其商业 目标而形成的 合作关系网络。 也包括公司的 商业联盟 （Business Alliances）范围
关键 业务
即资源和业 务活动的配 置
核心 资源 即公司执行 其商业模式 所需的能力
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、 获取价值的基本原理。
Osterwalder, Pigneur ，Tucci 在2005年发表的《厘清商业模式：这个概念的起源、现状和未来》 （Clarifying Business Model: Origin, Present and Future of the Concept）
客户 细分
即公司所瞄准的 消费者群体。这 些群体具有某些 共性，仅而使公 司能够（针对这 些共性）创造相 应的价值。定义 消费者群体的过 程也被称为市场 细分
成本结构
即所使用的工具和方 法的货币描述
收入来源
即公司通过各种收入流 （Revenue Flow）来 创造财富的途径
3
全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
价值 主张
即公司通过其 产品或服务所 能向消费者提 供的价值。价 值主张体现了 公司相对与消 费者的实际应 用价值
商业模式幻灯片模板ppt课件
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSCECE户GLGLHIMIM细EEEEONNNN分TTTT?SS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
成本 多少?
€? 收CC益LLII来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
与顾客建立关联（Reliance） 提高市场反应速度（Response） 运用关系营销（Relationship） 回报是营销的源泉（Reward）
二、酸奶营销策略 的发展
点发展
二、酸奶营销策略的发展
1、产品由单一化向差异化发展。
例如：蒙牛LABS益生菌酸奶、红枣酸奶等
2、强调产品的附加价值。 例如：蒙牛LABS益生菌酸奶等
酸奶行业
销售策略发展
一、营销策略 发展概述
个阶段
1、4P营销策略组合 2、 6P营销策略组合 3、 11P营销策略组合 4、 4C营销策略组合 5、 4V营销策略组合
6、 4R营销策略组合
Product 产品
Price 价格
1、4P营销策略组合
Place 渠道
Promotion 促销
Power 政治权利
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSCECE户GLGLHIMIM细EEEEONNNN分TTTT?SS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
成本 多少?
收益 多少?
如何 提供?
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
第7章 商业模式PPT课件
争力的业务必须在企业内部完成，而那些
非核心业务则可以外包出去。
10
创业 通过定价、成本和提供支付方式来捕
Entrepreneurship
获价值
• 如果成本较低，那么定价也就较低。对大 多数顾客来说，低价意味着一切。
• 了解顾客以何种方式购买产品（使用订购 单、信用卡还是贝宝等），并提供相应的 支付方式是企业捕获价值的关键所在。
。
重新定 例如，如果行业竞争对手是从顾客那里获得合同， 义价值 那么公司首先必须了解顾客的需求，再将根据顾客 增值 需求开发的产品全套卖给顾客。顾客所能获得的好
处就是方便和快捷。这就是J.D.Power&Associates资 讯公司在行业市场调研中得出的结论。
重新定 将产品投放在顾客花费大量时间的地方。如果顾客 义分销 位于中介长链的末端，考虑直销方式。
– a company’s position relative to its customers.
– management’s ability to create a company that will gain an edge over its rivals.
• 价值测试 The Value Test – proving that:
创业
Entrepreneurship
腾讯靠什么赚钱？
8亿
为用户提供一站式在线生活服务
创业
Entrepreneurship
本章要点
• 机会是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力
• 创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，是对目 的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会
Timmers (1998)：
商业模式课件ppt课件课件
29
微利时代
同质化竞争、供过于求
——是这一时期最直接的表现形态
学习交流PPT
30
微利时代
顾客正变得越来越强大，购买决策更复杂，并且他们的需 求也在不断地发展变化
供求平衡 29%
供过于求 71%
国家有关部委对600种主要消费品进行了调查，覆盖了包括消费类电子、服装、 食品、日化、办公等多个行业，结果显示供不应求的商品几乎没有，供求平衡 的商品有172种，占28.7%，供 过于求的商品428种，占71.3%
学习交流PPT
21
商业模式定义
大系统 （产业价值链）
小系统（企 业）内外各 要素整合行 成合力 （高效率）
内部化\利益相关
核心竞争力 实现形式
客户价值最大化 赢利
客户价值最大化 \内部化、利益相关交易结构 整合\高效率管理\系统整合\持续赢利 \实现形式\核心竞争力\整体解决
这九个关键词也就构成了成功商业模式的 九个要素，缺一不可。
学习交流PPT
10
问题一:
企业生存的目的是什么? 企业获得持续竞争的能力是什么?
学习交流PPT
11
基本概念解析
• 企业经营的目的是什么？
• 企业靠什么生存？
• 企业存在的正真意义是什么？
1954年德鲁克在《管理的实践》一书中就提出，企业的目的是创造客 户，为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化。“顾客是惟一的效 益中心”，
学习交流PPT
41
表层需求 需求洞察 深层需求
“人们不需要四分之一英寸的钻孔机， 人们需要四分之一英寸的孔！”
— 哈佛大学营销学教授西奥多列维特
学习交流PPT
42
案例诊断
某商贸公司1998年筹资1亿多元在某省城兴建了建筑面积 4万平方米的某家电专业市场和写字楼，依靠出租物业获得 稳定租金收益。生意一度非常火, 物业根本不够出租。现在 虽然出租率也达到了100%，但收入并不太理想，而且每年 还要花大力气招租才能维持。 问题是公司下一步应该怎么办，才能改善目前的局势?
商业模式与产品开发系统集成的商业模式
商业模式与产品开发系统集成的商业模式商业模式与产品开发系统集成的商业模式一、引言当前，随着科技的不断发展和商业环境的变化，企业在产品开发过程中面临着越来越多的挑战。
为了应对这些挑战和提高企业的竞争力，许多企业开始将商业模式与产品开发系统进行集成。
本文将探讨商业模式与产品开发系统集成的商业模式，并对其优势进行分析。
二、商业模式与产品开发系统集成的定义商业模式是指企业为了实现其商业目标而建立的一系列商业活动和策略的总体框架。
而产品开发系统则是指企业在研发和制造产品的过程中所使用的一套工具和方法。
商业模式与产品开发系统的集成，即将商业模式中的商业活动和策略与产品开发系统相互关联，实现更高效的产品研发和生产。
三、商业模式与产品开发系统集成的优势1. 提高产品开发效率：商业模式与产品开发系统的集成可以帮助企业更好地管理产品研发过程，避免信息的断层和重复劳动。
通过在商业模式中引入与产品开发相关的策略和活动，企业可以更快地将产品从概念阶段转化为实际产品，并降低产品开发周期。
2. 优化资源配置：商业模式与产品开发系统的集成有助于企业更好地分配有限的资源。
通过在商业模式中引入与产品开发相关的策略，企业可以更好地了解产品研发的资源需求，从而更有效地进行资源分配，提高资源的利用效率，降低成本。
3. 加强创新能力：商业模式与产品开发系统的集成可以促进企业的创新能力。
商业模式的重新设计和产品开发系统的集成可以激发企业内部的创新动力，帮助企业更好地适应市场需求和变化，并开发出更具竞争力的产品。
4. 提升客户满意度：商业模式与产品开发系统的集成可以改善产品质量和交付速度，提升客户对企业产品的满意度。
通过在商业模式中加入与产品开发相关的策略和活动，企业可以更好地满足客户的需求，提高产品的质量和交付速度，增强客户的信任感和忠诚度。
四、商业模式与产品开发系统集成的实施方法1. 制定整合计划：企业应设立专门的团队或部门，负责商业模式与产品开发系统的集成。
商业模式ppt课件
享受创业的过程，愿意投身其中，而非假手他人。
马方
18
建立持久的商业模式
建立基于核心竞争力、价值观、远景等持久 的文化、体制、制度。
马方
19
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
——迈克尔·波特
企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而 是整个“价值链”的竞争，而整个“价值链”的综合竞争 力决定企业
5
价值增值分布：
马方
6
战略与商业模式模式
战略是解决做什么的问题。
商业模式是解决靠什么赚钱，关注的是“如何赚 钱”。
马方
7
核心竞争力与比较竞争优势
马方
14
确定商业模式的程序
马方
15
商业模式的意义
中小企业应在“商业模式”上多做文章。 投资者对中小板公司：
不仅看规模、收入，还要看商业模式。
马方
16
好的模式需满足以下几个条件：
让客户发自内心的满意并得到实惠； 能让你的企业持续健康地挣钱； 不违法不违背基本人性和主流价值观。 谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； 谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； 给更多的人、 “社会”谋利作为发展的重要动力。
马方
11
案例1：泰山管理学院价值链分析
强化
30-50岁 市场
25— 30岁
舍弃
招生 外包
课程 设置
教学
师资
授予 学位
服务
贴 牌
马方
推荐 学生
12
案例1：泰山管理学院商业模式
学费收入
社会捐赠
固定成本
教学服务
办学收益
马方
13
结论
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒 而非投机、谋权、功利
马方
18
建立持久的商业模式
建立基于核心竞争力、价值观、远景等持久 的文化、体制、制度。
马方
19
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——迈克尔·波特
企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而 是整个“价值链”的竞争，而整个“价值链”的综合竞争 力决定企业
5
价值增值分布：
马方
6
战略与商业模式模式
战略是解决做什么的问题。
商业模式是解决靠什么赚钱，关注的是“如何赚 钱”。
马方
7
核心竞争力与比较竞争优势
马方
14
确定商业模式的程序
马方
15
商业模式的意义
中小企业应在“商业模式”上多做文章。 投资者对中小板公司：
不仅看规模、收入，还要看商业模式。
马方
16
好的模式需满足以下几个条件：
让客户发自内心的满意并得到实惠； 能让你的企业持续健康地挣钱； 不违法不违背基本人性和主流价值观。 谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； 谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； 给更多的人、 “社会”谋利作为发展的重要动力。
马方
11
案例1：泰山管理学院价值链分析
强化
30-50岁 市场
25— 30岁
舍弃
招生 外包
课程 设置
教学
师资
授予 学位
服务
贴 牌
马方
推荐 学生
12
案例1：泰山管理学院商业模式
学费收入
社会捐赠
固定成本
教学服务
办学收益
马方
13
结论
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒 而非投机、谋权、功利
商业模式设计课件ppt
商业模式的重要性
竞争优势
优秀的商业模式能够帮助企业 在激烈的市场竞争中脱颖而出
，获得竞争优势。
价值创造
商业模式是企业创造价值的源 泉，它能够将企业内部的资源 和能力转化为市场价值。
战略灵活性
商业模式决定了企业如何应对 市场变化和客户需求的变化， 从而影响企业的战略灵活性。
组织结构
商业模式决定了企业的组织结 构，因为不同的商业模式需要 不同的组织结构和运营方式来
确定价值主张
总结词
明确企业能为客户提供的独特价 值
详细描述
基于对客户需求的深入分析，确 定企业能为客户提供的独特价值 和解决方案，形成差异化的竞争 优势。
构建业务系统
总结词
构建企业运营所需的业务环节和合作 伙伴关系
详细描述
根据价值主张和客户需求，构建企业 运营所需的业务环节，包括内部运营 流程、外部合作伙伴关系等，确保企 业能够高效地为客户提供价值。
用户至上、数据驱动、高效匹配、平 台开放、生态共赢。
程度。
商业模式优化建议
01
02
03
04
财务优化
通过调整收入、成本和费用结 构，提高商业模式的盈利能力
。
市场拓展
通过扩大市场份额、拓展新市 场或开发新产品，提高商业模
式的竞争力。
客户价值提升
通过提升产品或服务质量、提 供个性化解决方案等，提高客
户满意度和忠诚度。
资源整合
通过优化资源配置、加强内外 部合作等方式，提升企业核心
支持。
02
商业模式设计流程
确定企业定位
总结词
明确企业核心业务和目标市场
详细描述
在商业模式设计之初，首先需要明确企业定位，包括核心业务领域、目标客户 群体和市场定位，为企业后续的发展奠定基础。
《商业模式模板》课件
通过整合内外部资源，创造出新的商 业模式。
颠覆式创新
完全打破传统模式，创造全新的商业 模式。
创新的实施步骤
分析市场与竞争态势
了解市场需求、竞争状况，识 别机会与威胁。
确定创新目标
明确商业模式创新要解决的问 题和期望达到的效果。
设计新的商业模式
根据市场和竞争态势，设计出 新的商业模式。
实施与测试
在小范围内实施新的商业模式 ，根据反馈进行调整和优化。
总结词
商业模式的类型包括轻资产模式、重资产模式、平台 模式和共享经济模式等。
详细描述
轻资产模式是指企业通过控制核心资源，将非核心业 务外包，以降低运营成本和提高效率的模式；重资产 模式是指企业拥有完整的生产、销售和服务体系，自 主经营的模式；平台模式是指企业通过搭建平台，连 接供需双方，通过提供服务或解决方案实现价值的模 式；共享经济模式是指通过分享闲置资源或服务，实 现资源利用效率和价值最大化的模式。
定义与概念
总结词
商业模式是企业在市场竞争中实现价值创造、价值获取和价值实现的方式。
详细描述
商业模式是企业为了实现盈利目标，在市场竞争中采取的一系列策略、方法和 手段的组合。它包括企业如何定位、如何提供产品或服务、如何与合作伙伴和 客户建立关系、如何实现盈利等方面的内容。
商业模式的构成要素
总结词
商业模式的构成要素包括客户价值主张、关键活动、关键资源、盈利模式和合作伙伴网 络。
03
商业模式创新
创新的动力与方式
市场需求变化
随着消费者需求的变化，企业需 要不断调整商业模式以适应市场 。
技术进步
新技术的出现为企业提供了创新 商业模式的可能。
创新的动力与方式
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关注的问题：盈利
根本目的：思维突破，至少得有这个意
识
为什么要了解商业模式？
为什么要了解商业模式？ห้องสมุดไป่ตู้ 项目经理应该知道什么？ 企业与企业的目标
为什么要了解商业模式？
面临的困难与机遇
2008年全球金融危机暴露了我国大量过剩的产能 企业的利润微薄，金融危机后出现了批量企业亏损现象，甚至有部
战略的战略”，创新了商业模式：
企业就可能获得更高的利润 获得10年持续发展 对接风险投资，获得30倍的企业资本增值 中国企业转型升级的核心路径。
为什么要了解商业模式？（续）
创业：创业的风险相当大，失败率也很高。谋定而后动 ，创业者最大的风险往往是准备不充分，其中，最大的 风险就是商业模式的风险。
课程提纲
课程目标与教学方法
商业模式及相关概念
商业模式促进新技术产业化 商业模式创新与互联网时代商业模式 商业模式创新的评估 基于商业模式的商业计划策划
商业模式及相关概念
企业与企业的目标 商业模式
企业与企业的目标
企业(Enterprise)的定义 企业的资源 企业的目标 企业的分类
决定的能力 精通基于交付的管理，将关注焦点放在交付给客户价值，这
通常以满足客户需要的可执行软件的方式
项目经理的活动
开发项目商业理由、识别与评估风险、启动项 目、定义项目监督与控制流程、整合软件开发 计划、计划项目阶段与迭代周期、确定项目组 织结构与人员组成、制定产品验收计划、制定 风险管理计划、制定问题解决计划、制定质量 保证计划、制定度量计划、制定各次迭代计划 、获取人力资源、启动迭代、评估迭代、准备 阶段结束、准备项目结束、监督项目状态、报 告状态、工作排期与分配、处理异常与问题
项目：创新项目，客户项目，企业产品项目的子项目 ，……
争取资源 后面三个问题和商业模式（Business Model
）紧密相关
课程提纲
课程目标与教学方法
商业模式 商业模式促进新技术产业化 商业模式创新与互联网时代商业模式 商业模式创新的评估 基于商业模式的商业计划策划
课程目标与教学方法
项目经理产生的工件
软件开发计划（产品验收计划、风险管理计 划、问题解决计划、度量计划）、风险列表 、事项列表、迭代计划、迭代评估与总结、 质量保证计划、项目商业理由、项目状态报 告、任务单
项目经理应该知道什么？
软件开发的专业知识和专业技能 业务知识 管理知识和管理技能 理解你的企业，理解客户 知道并促使让你的项目为企业赚钱
柯达例子：数码相机的发明者，每年有数万项专利，没有抓住转变机遇
同样的技术，采取不同的商业模式，可能获得的财务回报和资本市 场的反应截然不同
为什么要了解商业模式？（续）
“方向比努力重要”，转型与升级的关键是商业模式的 创新和突破，选对了路，就不怕路远；选对了路，路就 不会远！
成功与失败企业的主要差距就是在商业模式及执行力。 商业模式远大于并包容了“赢利模式”，商业模式是“
负责组建项目组，肩负项目组日常管理工作 与客户及外部组织交互，督导项目组朝正确的目标努力，确保项目组所
做承诺的兑现 根据使命、目标和需求来管理项目的范围； 组织对项目规模、工作量、工期的估计，项目管理、开发活动的策划，
以及各项计划的执行； 按项目计划进行项目验收； 监督与控制项目的进度、效率和风险； 解决阻碍项目开展的矛盾和问题 向外界提供项目的可视性，如工作进度、质量状况等
作为项目经理，要使项目盈利最大化，控制项目的方向 和控制项目的实施（过程和方法），而方向（项目的商 业模式）更重要。
项目经理应该知道什么？
项目经理的位置 项目经理的职责、要求、活动 项目经理应该知道什么？
软件开发中的位置
项目经理的职责、要求、活动
项目经理的定义 项目经理的职责 项目经理的技能要求 项目经理的活动 项目经理产生的工件
项目经理的技能要求
具备软件开发生命周期的全程历练经验 掌握范围估计、计划、时间管理、日程排期、项目费用与预
算管理的技能 掌握资源计划、管理和获取的技能 掌握风险分析、依赖管理和决策分析的技能 精通表达、沟通和谈判的技巧 具备项目管理的相关经验 具备领导素质和团队建设的能力 拥有解决冲突、解决问题的技能，和在项目压力下做出合理
企业(Enterprise)的定义
企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以 生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独 立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。
商业模式与产品开发
王金庆 南京大学软件学院
现实的问题
和去年相比，你的收入增加了吗？ 你的企业有盈利吗？ 为什么你那么辛苦，企业赚不到钱，你更赚
不到钱？ 你的企业是不是就只能这样赚钱？ 软件企业那么多，为什么税收只有那么一点
点？ 哪里出了问题？
讲座目的
为什么要了解商业模式？ 商业模式是什么，有什么作用？ 商业模式如何影响产品开发？ 项目经理、架构师等高级技术管理人员必须
课程目标
理解商业模式及相关概念 理解商业模式对软件开发的影响，理解软件产品对商业模式的
影响
教学方法
讲授 讨论 案例分析
参考书
电子商务管理视角，埃弗雷姆.图班，机械工业出版社 长尾理论，克里斯.安德森，中信出版社 《商业模式的力量》，彭志强，机械工业出版社 《商业模式创新》，乔为国，上海远东出版社
分地方出现批量企业倒闭 当前经济形势好转，但是不确定性依然很大 企业控制成本比较困难，但是更重要的是寻找新的模式 经济面临转型，企业需要转型升级
企业的“未来”主要靠商业模式创新
全球超过60％以上的成功创新源自于商业模式的创新，而不是技术 的创新
没有商业化方法的技术，没有商业化成功模式，技术没有意义
项目经理的职责、要求、活动
项目经理的定义：主导项目计划、管理与分 配资源、贯彻优先级和协调与用户交互，并 保持项目团队聚焦于正确目标上的角色
项目经理的职责
运用各种项目管理的知识、技能、工具和技术来实施一系列的实践，以 保证项目产出物的完整性和质量（满足项目需求）
在特定技术、费用和时间的限制下，利用组织中的现有资源达成项目最 终目标；
根本目的：思维突破，至少得有这个意
识
为什么要了解商业模式？
为什么要了解商业模式？ห้องสมุดไป่ตู้ 项目经理应该知道什么？ 企业与企业的目标
为什么要了解商业模式？
面临的困难与机遇
2008年全球金融危机暴露了我国大量过剩的产能 企业的利润微薄，金融危机后出现了批量企业亏损现象，甚至有部
战略的战略”，创新了商业模式：
企业就可能获得更高的利润 获得10年持续发展 对接风险投资，获得30倍的企业资本增值 中国企业转型升级的核心路径。
为什么要了解商业模式？（续）
创业：创业的风险相当大，失败率也很高。谋定而后动 ，创业者最大的风险往往是准备不充分，其中，最大的 风险就是商业模式的风险。
课程提纲
课程目标与教学方法
商业模式及相关概念
商业模式促进新技术产业化 商业模式创新与互联网时代商业模式 商业模式创新的评估 基于商业模式的商业计划策划
商业模式及相关概念
企业与企业的目标 商业模式
企业与企业的目标
企业(Enterprise)的定义 企业的资源 企业的目标 企业的分类
决定的能力 精通基于交付的管理，将关注焦点放在交付给客户价值，这
通常以满足客户需要的可执行软件的方式
项目经理的活动
开发项目商业理由、识别与评估风险、启动项 目、定义项目监督与控制流程、整合软件开发 计划、计划项目阶段与迭代周期、确定项目组 织结构与人员组成、制定产品验收计划、制定 风险管理计划、制定问题解决计划、制定质量 保证计划、制定度量计划、制定各次迭代计划 、获取人力资源、启动迭代、评估迭代、准备 阶段结束、准备项目结束、监督项目状态、报 告状态、工作排期与分配、处理异常与问题
项目：创新项目，客户项目，企业产品项目的子项目 ，……
争取资源 后面三个问题和商业模式（Business Model
）紧密相关
课程提纲
课程目标与教学方法
商业模式 商业模式促进新技术产业化 商业模式创新与互联网时代商业模式 商业模式创新的评估 基于商业模式的商业计划策划
课程目标与教学方法
项目经理产生的工件
软件开发计划（产品验收计划、风险管理计 划、问题解决计划、度量计划）、风险列表 、事项列表、迭代计划、迭代评估与总结、 质量保证计划、项目商业理由、项目状态报 告、任务单
项目经理应该知道什么？
软件开发的专业知识和专业技能 业务知识 管理知识和管理技能 理解你的企业，理解客户 知道并促使让你的项目为企业赚钱
柯达例子：数码相机的发明者，每年有数万项专利，没有抓住转变机遇
同样的技术，采取不同的商业模式，可能获得的财务回报和资本市 场的反应截然不同
为什么要了解商业模式？（续）
“方向比努力重要”，转型与升级的关键是商业模式的 创新和突破，选对了路，就不怕路远；选对了路，路就 不会远！
成功与失败企业的主要差距就是在商业模式及执行力。 商业模式远大于并包容了“赢利模式”，商业模式是“
负责组建项目组，肩负项目组日常管理工作 与客户及外部组织交互，督导项目组朝正确的目标努力，确保项目组所
做承诺的兑现 根据使命、目标和需求来管理项目的范围； 组织对项目规模、工作量、工期的估计，项目管理、开发活动的策划，
以及各项计划的执行； 按项目计划进行项目验收； 监督与控制项目的进度、效率和风险； 解决阻碍项目开展的矛盾和问题 向外界提供项目的可视性，如工作进度、质量状况等
作为项目经理，要使项目盈利最大化，控制项目的方向 和控制项目的实施（过程和方法），而方向（项目的商 业模式）更重要。
项目经理应该知道什么？
项目经理的位置 项目经理的职责、要求、活动 项目经理应该知道什么？
软件开发中的位置
项目经理的职责、要求、活动
项目经理的定义 项目经理的职责 项目经理的技能要求 项目经理的活动 项目经理产生的工件
项目经理的技能要求
具备软件开发生命周期的全程历练经验 掌握范围估计、计划、时间管理、日程排期、项目费用与预
算管理的技能 掌握资源计划、管理和获取的技能 掌握风险分析、依赖管理和决策分析的技能 精通表达、沟通和谈判的技巧 具备项目管理的相关经验 具备领导素质和团队建设的能力 拥有解决冲突、解决问题的技能，和在项目压力下做出合理
企业(Enterprise)的定义
企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以 生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独 立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。
商业模式与产品开发
王金庆 南京大学软件学院
现实的问题
和去年相比，你的收入增加了吗？ 你的企业有盈利吗？ 为什么你那么辛苦，企业赚不到钱，你更赚
不到钱？ 你的企业是不是就只能这样赚钱？ 软件企业那么多，为什么税收只有那么一点
点？ 哪里出了问题？
讲座目的
为什么要了解商业模式？ 商业模式是什么，有什么作用？ 商业模式如何影响产品开发？ 项目经理、架构师等高级技术管理人员必须
课程目标
理解商业模式及相关概念 理解商业模式对软件开发的影响，理解软件产品对商业模式的
影响
教学方法
讲授 讨论 案例分析
参考书
电子商务管理视角，埃弗雷姆.图班，机械工业出版社 长尾理论，克里斯.安德森，中信出版社 《商业模式的力量》，彭志强，机械工业出版社 《商业模式创新》，乔为国，上海远东出版社
分地方出现批量企业倒闭 当前经济形势好转，但是不确定性依然很大 企业控制成本比较困难，但是更重要的是寻找新的模式 经济面临转型，企业需要转型升级
企业的“未来”主要靠商业模式创新
全球超过60％以上的成功创新源自于商业模式的创新，而不是技术 的创新
没有商业化方法的技术，没有商业化成功模式，技术没有意义
项目经理的职责、要求、活动
项目经理的定义：主导项目计划、管理与分 配资源、贯彻优先级和协调与用户交互，并 保持项目团队聚焦于正确目标上的角色
项目经理的职责
运用各种项目管理的知识、技能、工具和技术来实施一系列的实践，以 保证项目产出物的完整性和质量（满足项目需求）
在特定技术、费用和时间的限制下，利用组织中的现有资源达成项目最 终目标；