培训学校十年营销感悟

《培训学校十年营销感悟》

前言

亲爱的朋友：

我是罗斯，罗斯是我名，崇尚向金融大亨----乔治·索罗斯一样财务自由生活，毕业后进入教育培训业，从事10年教育培训策划没有什么成就，但有一颗好奇的心。我身边朋友纷纷离开了教育培训行业，选择了其他行业，觉得这个行业学习机会太少，消磨了年轻人激情，抹杀了创业机会；

10年里我见证了，小培训机构变成上市公司，大培训机构一夜之间倒闭，一直认为教育行业与其他行业一样，存在着机会与风险，关键是如何把握其中秘密！利用休假机会，与jack、大箩卜等友在参考大量培训学校内部培训资料后，整理了《培训学校秘密》招生营销理论篇及《培训学校秘密》商业资料篇（培训学校资料精品店：，罗斯交流：16914569），想去探索教育培训行业（中小）营销原则，为行业人士提供参考，希望能对行业朋友有所帮助。

你的朋友罗斯

第一章：为什么别人做培训学校能赚钱？

1、教育培训机构管理运营全套资料——制度、管理、咨询、市场、续班、教务、财务、绩效、制度、宣传、人力资源等资料十大板块资料8.6G包邮;

2、快速记忆力系列资料：记忆力系列电子书+记忆力视频教程+记忆力训练软件+图片记忆训练练习+右脑开发合集共计120G；

3、小学、初中、高中所有科目精品视频1600G;

4、学面思小学奥数视频全套;

5、育心经典全套涉及所有国学经典诵读音频和PDF文字版，赖思佳录音，60G;

6、家教圣经，送给孩子家长最有价值的家庭教育大礼包，40G;

7、新概念全套美英式视频音频和讲义语法，16G;?

8、?英语词汇立体记忆，由北京大学、清华大学权威专家主讲，中国教育电视台、北京电视台等几十家电视台联合播出，时长50小时;

9、全唐诗、全宋词、全元曲（中华书局校稿，国家图书馆电子阅览室存档资料）;

10.历代中医经典600部。

11、XX2015年新概念资料；

12、衡水中学状元笔记（文+理）；

13、记忆大师，全套15集；

14、好父母家教宝典，11大部分；

15、决胜高考数学100题；

16、苏引华：络赚钱机器+梦想成真+杠杆营销；

17、黄金格作文全套（小学、初中、高中）视频+教案；

18、袁氏作文全套（小学、初中、高中）视频+教案；

19、曾仕强讲座全集278集；

20、余世维讲座全集347集；

21、杜云生讲座全集208集；

22、中小学生感恩讲座（哭遍全场百家媒体报道）6碟；

23、演讲与口才讲座全集96集；

24、36位国内知名讲师说管理，共计196集；

25、企业家修炼：第十三届学习型中国讲座全集；

26、品牌营销讲座全集，228集；

27、中国好员工系列19集；

28、中国招生第一人秦朗招生策划全集。

需要资料请加：919623953

第一节：赚钱学校商业模式三个特征

罗斯：

我经营了一家IT培训学校，前期投入资金80多万，几乎全部投入在广告及招生人员上，效果一直不是非常理想，我现在非常迷茫，不知该何去何从。不知道是否该坚持下去…该怎么办？

一个需要帮助队友

经常收到行业朋友这样信息，它说出了很多人心中的疑惑，甚至痛苦。外界都传言教育行业是暴利，因此有很多有志者想从事教育行业，结果在努力打拼之后，却身陷痛苦的泥潭。不但事业未成，甚至还落得满身债务——面对高达 80%的教育项目创业失败率，我们怎么还忍心跟他们说：“办学前期是需要投入的，失败是暂时的，坚持下去，就有希望……”

这样的话，听上去是鼓励，实际上，是无视问题的本质；甚至是想把他继续推向“培训学校烧钱的陷阱”，乃至“深渊”……走在错误的路上，走得越快，错得越快！发现并掌握培训学校秘密使你成功变的更加简单。

1.到底什么项目比较好？

我朋友经常问，什么教育项目比较好？罗斯认为理想教育项目应该具备三个特征：

（1）刚性需求，刚性需求决定足够大市场，市场初级阶段决定行业本身不成熟。（2）可复制性：管理、教学可实现标准化，只有标准化才可能被复制。

（3）高价值，低成本：只有高价值低成本教育培训项目才能有高利润。

“我们学校招生费用占到50%以上，光广告费用几百万，但利润却是负……”曾经有人这样问我！

“教育行业几乎都是刚性需求”

“怎么可能有这样的赚钱？”

我听太多太多，关于“理想教育项目”的质疑，受传统思维束缚的人们，无法放飞思维的翅膀，去体验新一代的财富世界！

所以，我建议那些“怀疑者”：“先放下争论，听一听真实世界的声音吧……

华育国际每个分校初期投资300万以上，经营了2-3年最后倒闭？

目前70%IT培训机构都是处于亏损状态，70%儿童教育机构却是赢利状态！

初期投资3万，目前变成市值10多亿美元，它是！

XX分校数百万学费收入，有多少招生人员？有多少广告费投入？

你可能拥有10多年培训学校经验，你可能会马上找出说出很多培训学校招生策略，但我真心建议你：在阅读《培训学校秘密》之前，请保持平和的心态，把

“接纳的大脑”打开，否则请不要看这本书。

2、你们到底从事什么行业？

你可曾感受到：明明是同样的课程，同样老师，但学生却更愿意选择“贵”一点的学校？为什么？愿意很简单：因为他们“熟悉”。

在供给大于需求时代，具有无形产品培训课程，竞争的本质，不是“质量”，而是“信任”。

在我与周围朋友说他们从事行业时候，有说是做IT培训，有说是做中小学辅导的，也有说是做出国的，我跟他们说，其实你们都是做客户信任开发工程师。

说了这么多，说说我身边朋友—多大姐案例。

多大姐，是我3年前回老家认识的一个朋友，快40岁了，每个月挣钱不到3000元，小孩上初中，经济压力非常大，后来想创业做教育培训，问我意见？

我问你有多少资金？10万元左右；

你有什么创业想法吗？想创办一个补习学校，但听说投资几十万；

我问你有客户资源吗？没有，不过我有朋友从事房屋中介，有各个小区房主数据。

我说这足够了，“你可以轻松获得这些家长的联系电话，而且，你自己就是一个家长，所以，你最了解他们的需求；

你找一个补习学校，谈一个比较便优惠价格，然后你把35-48岁小区业主找出来，定期发送短信给这些家长，逐渐这些家长对你产生信赖感，那么，他们有补课需求就会找到您，让他们信任你后，可以利用寒假与暑假推不同课程。

3年里我们保持密切联络，多大姐目前已经开设3家分校，每年利润在40万左右，打算想进一步发展计划。

亲爱的读者，多大姐策划的补习学校是否满足前面三个特征1）刚性需求 2）模式可复制 3）低成本，高价值；多大姐没有任何教育培训行业经验，她只有客户名单及懂得客户信任方法。

罗斯认为：很多事物都有一定模型去解释，在与同行交流过程中，总结了一个招生公式：你的招生收入＝客户总体人数×客户平均信任度

对于中小培训机构，你不是在做招生，而是在构建客户信任度数据库，因此