市场,是让聪明人伺候普通人

市场，是让聪明人伺候普通人

2012-03-13 09:41:14| 分类：默认分类| 标签：|字号大中小订阅

编者按：人类是追求幸福的动物，社会怎样发展才能满足人类追求幸福的愿望？北京大学经济学教授张维迎日前在北京大学举办讲座，深入剖析人类历史发展的两种逻辑，以及在市场逻辑下，

中国应该如何进行改革。

主讲人：张维迎

北京大学经济学教授，北京大学市场与网络经济研究中心主任，中国企业家论坛首席经济学

家。

1

技术发展

造纸术传播用了近千年 iPhone4S却能同步上市

人类的所有进步都来自创新，创新的一个基本方面是技术进步。技术进步非常重要，没有技

术进步，我们不可能有真正的发展。

在上万年的农业文明时代，世界技术进步的速度年平均不超过0.05%，这意味着1500年人均收入才能翻一番。1500年是多少代人呢？那就是70代人才能翻一番。

但是工业文明时代达到了1.5%，意味着什么？就是不到50年就翻一番。两代人就可以翻一番，这就是实际上西方世界过去200年大体的历史变化。

不仅技术进步在过去200年变得很快，而且技术的传播速度也变得非常快。

在公元100年的时候，中国东汉时蔡伦发明了造纸，但是造纸技术什么时候传到西方去的呢？公元751年，我们唐朝的军队和伊斯兰军队打了一仗，打输了，有会造纸的士兵被俘虏去，造纸技术才传到了中东，又过了两三百年才传到了欧洲。

今天，一个iPhone4S刚在美国上市，在中国马上就上市。为什么人类技术进步突然之间变得这么快？为什么技术传播的速度变得这么快？是不是我们人类比原来更聪明？好像没有，过去

2000年了人类的智商没有什么变化。

可以证明的是现在最伟大的智慧、哲学思想都是在2000年前出现的，包括古希腊、包括中国，像孔子、老子这些人，我们中国中医最好的著作仍然是《黄帝内经》。

2

两个逻辑

美国在国内用市场逻辑在国际上经常用强盗逻辑

我们人类的智慧几千年并没有真正变化，但是人类的学习能力变化了，人类确实进步了。为什么出现这么大的变化？这就是我要讲的市场的逻辑。

从人的本性讲，人类是追求幸福的动物，人类追求幸福有什么办法呢？我归纳大体只有两种

办法：

第一，通过使别人变得不幸福，自己变得幸福，我叫它强盗逻辑。

第二，通过使别人幸福，自己变得幸福，这叫市场逻辑。

强盗逻辑是什么？是一个分配财富，不增加总量，甚至减少总财富，但是改变分配格局。市场逻辑是什么？它是一个创造财富的过程，它使得蛋糕变得越来越大。

人类的历史大体就是这两种逻辑在起作用。在过去，我们有文明记载的几千年里大部分时间，是强盗逻辑占主导的。像罗马帝国的建立是强盗逻辑，秦始皇统一中国也是强盗逻辑。各种战争

和武力征服都是强盗逻辑。

但不是说历史上没有市场逻辑，因为从最早人类存在以来就存在自愿基础上的交换。比如，

丝绸之路。

为什么过去200年人类有这么大的飞跃？我的理解就是因为市场逻辑已经开始主导这个世

界，强盗逻辑开始衰落。

当然不是说这200多年里面没有强盗逻辑。日本、德国发动了第二次世界大战，就是用强盗

逻辑来使本国变得富有，把其他国家征服。

在二战之后，日本、德国又变成世界强国，靠什么？靠市场逻辑，怎么使其他国家的人民，通过买他的东西感到幸福，日子过得更好，所以它们又起来了。

美国人在他们国内使用的基本是市场逻辑，在国际上则经常用强盗逻辑。我们国家在国内和国际上用的什么逻辑呢？国内的强盗逻辑仍然很多，国际上我们没有能力使用强盗逻辑，但我们

有些思维方式是强盗逻辑。

自改革开放以来，我们国家在走向市场逻辑，但是我们仍然有好多不令人满意的地方，我们

解决问题的方法好多仍然是强盗逻辑。

3

市场经济

企业不需要口号它必须为人民服务

我给大家解释一下市场经济。市场交换历来都存在，但市场经济作为组织经济活动的基本制

度，是近代的事情。

什么是市场？用最通俗的语言讲，市场就是好坏别人说了算，不是你自己说了算。

凡是好坏由别人说了算的都可以归结为市场，包括政治、民主。如果是你自己说了算，自己

表扬自己那就不叫市场。

企业不能这样做，企业是别人说了算。企业的老总说自己再好没有用，消费者不买你的东西你肯定完蛋，所以这个才叫真正的市场。在市场里边，企业家最重要。企业家是干什么的？企业

家就是伺候人的人，就是如何让客户舒服。

过去历朝历代，都是普通人伺候聪明人、有权有势的人。只有到市场经济以后，才变成聪明的人伺候普通人、相对笨的人。我用iPhone，那我笨啊，乔布斯比我聪明得多，但他在伺候我。

其实我们每个人都是被企业家伺候的。

市场还有一点和政治很不一样。即便民主政治下，领导人在任期内的地位也是相对稳定的。如美国总统四年选一次，如果这四年期间，你不出大的违法问题，人家不会弹劾你，你就可以当

下去。

但市场上的企业家不是这样，消费者每天都在投他的票。

消费者还有一个特点，他是不讲良心、不讲旧情的。你把他伺候好了，他买你的账，但不论过去伺候得多好，如果你的产品质量变了，服务下降了，没有了竞争力，他就会弃你而去，所以他没良心。这就是为什么企业每天都要不断创新，不能吃老本的原因。

市场经济受惠最多的是谁？普通大众。人类过去200年进步最大的受益者是普通老百姓，不

是达官贵人。

我举一个很简单的例子。我们现在用电照明，之前用蜡烛照明，发明电以后，谁是最大的受

益者？不是皇帝。

你去法国凡尔赛宫看一下，几千平米的大厅里，那时候放上千个烛台，照明不比现在差。但是现在无论什么人，你的照明可以跟国家元首达到平等。

企业家为什么要伺候我们？比较一下企业和政府你就明白。政府和企业最大的差别是什么？

就是获得收入的方式不一样。

政府是靠税收，企业是靠价格。税收是强制的，价格是自愿的，这个价格别人不接受，那你

就什么也得不到。

所以，企业不需要为人民服务的口号，但它就必须为人民服务，因为不为人民服务它就完蛋

了。

所有的政府都会说“为人民”，但即使不为人民服务，它也有收入。

4

市场竞争

价格低于价值人们才会接受