羽毛球馆经营策划

行业分析

一、行业背景

1.羽毛球具有易推广、善普及的特点，是一项深受群众喜爱的运动

2.近年来,随着国家对体育产业开发的日益重视，掀起了一股羽毛球运动的热潮，发展速度令人惊叹。

3.目前群众性羽毛球活动的羽毛球场馆相对较少，但参与羽毛球运动消费的人数众多,市区羽毛球场馆门庭若市、人满为患,火爆异常。

二、行业概况

根据实际调查和网上搜索发现，去室羽毛球馆打羽毛球的人们几乎需要提前预定，如没有提前预定的，到达场馆以后需要等待有空场以后才能入场。

消费档次：中低档的较多，中高档的较少，高档的少

1）场馆设施：除了四维属于较高档的以外，其他都属于中低档，设施一般，有的比较破旧。

2）服务水平：具有一定规模的羽毛球馆服务相对比较正规、服务态度较好且比较专业，服务人员比较敬业。规模较小的羽毛球馆服务较差。

3）休闲娱乐：消费水平较高的（如四维）有较大较舒适的休息

室，水吧等娱乐设施，一般水平的休闲娱乐等相关设施比较简陋且卫生条件较差。

4）洗浴条件：几乎都带有条件不同的洗浴设施。

5、交通状况：基本位于市区，交通状况基本良好，但除较高档次的羽毛球场馆外，其余都没有较好的停车场所。

6、周边环境：周边环境一般，有居民区附近，商业区附近，事务所附近等等

7.、经营状况：良好

三、市场调研及分析

（一）行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度: 据我们小组调查，门头沟区的羽毛球馆屈指可数，有限的场地无法满足众多消费者，羽毛球馆远未达到饱和状态

2. 行业发展前景:十分乐观, 随着市民生活水平的提高，爱上这一运动的人越来越多,

3. 国家政策影响:号召全民健身，举办大型体育赛事

4. 社会环境：由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。随着人们在工作、学习、生活上的压力越来越大，许多人已认识到健康的对生命的重要性,羽毛球凭借其方便又不受时令限制优势，将会被更多的人所接受

5. 其他因素：自身限制因素:羽毛球运动是一个平民化的运动项目，消费者都是以普通大众的市民为主，一般场馆的收费每小时5０元至6０元之间，档次较高的场馆也是在每小时略高于6０元，相对网球、高尔夫球等的其他运动来说，羽毛球收费比较便宜,利润也相对较低

（二）. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒:

(1) 资金: 据业人士介绍，一个上了档次、上了规模的羽毛球馆，动辄要投资几百万元，少的也要一百万元;

(2)服务设施和相关人员:前台接待,会籍顾问,教练陪练,维修维护人员,清洁人员等.

2. 行业退出成本:场地设施转让损失或改造花费,返还会员会费等;

3. 进入后对本企业的威胁: 由于我们相对竞争者更早进入这个市场,对羽毛球场馆的管理以及本行业的情况了解程度较高,经过一段时期已经积累了相当知名度和会员忠诚度,只要知己知彼,新进入此行业的同等对手很难对我们构成实质性威胁,但消费者的猎奇心理也许会对我们构成一些威胁,只要稍微调整策略(例如开展优惠大酬宾等活动)即可解决相关问题

4. 对竞争者的威胁: 很难挖掘已经对我们羽毛球馆形成忠诚度的会员

（三）现有竞争者的调研及分析。

1．调查信息

（1)侯庄子筑福体育俱乐部：该馆占地面积900平方米，设有羽毛球专业塑胶比赛场地6片，干净明亮的男女沐浴室各1间，设有综合卖场各类体育用品物优价廉，为会员提供便捷服务。同时可承揽各类专业比赛及大型活动。是比较中等水平室羽毛球馆。羽毛球场地计费标准

计时式：

服务项目：

○1．提供羽毛球拍、球鞋出租服务。

○2．羽毛球拍10元/只，球鞋10元/双。

○3．教练员陪打150元/小时-200元/小时。

○4．场地柜：3000元/年，160元/半年。

（2)．五色羽羽毛球馆：

○⑴场馆比较干净，设施新颖，环境好舒适度高，人气较高提供休息大厅。

○2工资，包括：管理者的工资以及清洁工，临时销售员等。

○3基本费用：场馆维护，水电费，人员薪酬等，周一至周日都是早上五点到晚上十点经营，但是周一到周五是晚上六点到酒店人最多，周六周日虽然价格很高，但是人依然很多，凡是在五色羽羽毛球馆打球的客户对它的场地和服务都很满意

○4.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训。员工主要分为三种，第一，长期羽毛球指导裁判员和相关教练，他们的待遇比较高，也比较稳定，享受五险一金，公司定期会开会，并进行激励，对于取得优秀成绩的有很好的奖励政策，第二，场馆维护人员，主要以保洁员和修理工为主，他们工资并不高，公司对他们培养强烈的公司团队意识，共同营造一个受公众欢迎的场馆。第三，临时工作人员，他们有临时促销员和临时裁判员，对于他们直接培训上岗，所需的成本微乎其微，凡是工作表现优异的有高额的工资和提成，激发更多人努力

○5.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。五色羽的销售方式，会员制，以及承办一些比赛的场地服务费，员工评价很高，工作时有较高的热情

○6凯胜的消费者定位，定位于中上等层次的消费人群

○7场地包装：十个场地，全塑胶地板，室外有较大停车场，场地里面有休息室，更衣室，淋浴室，还有销售羽毛球装备相关产品的店，

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租赁球拍10元一只，球鞋10元每双

价格相对比较高，适合中上等人群消费，他们的竞争优势，周围有比较多的住宅楼，交通便利，在周围两公里没有人与之竞争，周围体育环境比较成熟，有比较多的且相对忠诚的消费人群，有比较大的停车场，和专业的指导团队，充分发掘社会上可以利用的资源，既专业又节约成本