广告公司如何做大做强

广告公司如何做大做强

姓名:朱玲班级：市场营销02班摘要：广告公司发展现状十几年来,中国广告市场犹如一块大蛋糕,众家前来分割而食,使广告经营单位和从业人员急速发展,人员良莠不齐,懂专业知识的少,小本经营的多。在广告业飞速发展的今天,我们应该看到。当前广告公司发展中存在的许多问题，对当前广告公司的现状进行分析并对其今后发展提出对策，以便于我国广告业的健康发展。本文主要根据广告公司的发展状况中存在的问题，从广告公司的行业结构、提供的服务、市场调查和整体策划的水平以及广告公司人员的状况等方面对广告公司进行市场调查与分析，并对存在的问题提出相对的对策。

关键词：广告公司现状发展

一、调查与研究

广告公司发展现状十几年来,中国广告市场犹如一块大蛋糕,众家前来分割而食,使广告经营单位和从业人员急速发展,人员良莠不齐,懂专业知识的少,小本经营的多。据有关统计资料表示,作为行业重要力量的专业广告公司,平均每家人数为10人左右,直接从事广告创作、制作人员每户才4人左右。高级专业人员、管理人员缺乏成为行业正常发展的“瓶颈”,已有的广告专业人才远远不能满足我国广告公司发展的需要。这是造成目前我国广告行业水平不高的重要原因。

我国专业广告公司经过20多年的发展，无论是从公司数量和规模，还是从人员素质和年营业额来看，都获得高速发展。但是中国专业广告公司长期以来的高度分散与高度弱小，也是一个不争的事实。在跨国广告公司全球扩张和中国广告市场全面开放背景下，如何实现本土广告公司市场竞争力的迅速提升．成为业界和学界广泛关注而又亟待解决的问题。以下是我国专业广告公司发展现状与生存危机：

1、从专业广告公司年营业额的递增看专业广告公司高速成长

自1979年中国广告市场重开以来，我国专业广告公司获得比较大的发展空间，成长迅速。专业广告公司的发展有着深层的经济和社会背景，中国的经济在近20年突飞猛进，人民的生活水平有了明显的改善，消费水平迅速提升，进而改变了整个社会的消费观念和消费行为，中国社会开始由生产社会向消费社会过渡，这些因素有力地拉动了我国经济的增长。近20年来中国也出现了

一些大型的企业集团，如海尔、联想和TCL等，这些公司不仅在国内拓展市场，还发展为国际性的企业集团。企业的迅速成长必然要求利用广告拓展市场，因而产生出对广告的巨大需求。刺激了广告公司数量的增长和专业化服务水平的提升。此外，跨国广告公司在中国的发展从某种程度上也培养了大批具有国际视野和较强策划创意能力的广告专业人才，跨国广告公司人员与本土广告公司人员的流动，也加速了中国本土广告公司的国际化进程。缩短了与跨国广告公司之间的差距。1998年到2005年，我国专业广告公司无论是从广告公司总营业额，还是广告公司数量上看，都是在不断发展。

2、从户均营业额看我国专业广告公司的高度分散与高度弱小

反映专业广告公司发展情况和市场竞争能力有几个重要指标，即专业广告公司营业额增长情况、户均广告营业额、人均广告费等。从专业广告公司营业角度我们只能发现我国专业广告公司表面的增长，并不能反映专业广告公司隐藏的发展危机。在1998—2005年间，我国广告公司数量由3．3万户发展到8．4万户，总营业额由230亿元发展到615．4亿元，但平均每户经营额只有73．3万元，从业人员人均营业额只有9．4万元。我国专业广告公司的高度分散与高度弱小的状况由此可见，这种状况还有继续扩大的趋势。专业广告公司高度分散的局面直接导致广告公司缺乏规模优势，在媒体强势和企业强势的背景下陷入夹缝中生存的境地，使得广告公司更加被边缘化。如果不改变专业广告公司高度分散与高度弱小的状况，在与媒体和广告主的博弈中广告公司很难取得市场的主动权。特别是在大型媒介购买公司和跨国广告集团在华扩张的特殊背景，本土广告公司面临巨大的生存危机。

3、从本土广告公司与跨国广告公司所占比重看本土公司困境

衡量—个国家广告业发展水平，不仅要看广告业总额和广告公司经营额情况，更要看在整个广告营业额和广告公司营业额中，本土广告公司的贡献率。日本基本上是本土广告公司主导广告市场，2004年的数据显示，前十位广告公司占整个广告经营额的比重为55．3％，基本上均是本土广告公司。反观我国的情况，2003年排在前十位的广告公司中仅有两家本土公司。2003年在内地的外资广告公司平均经营额为4000万元，而本土广告公司平均营业额仅67万元，本土广告公司和跨国广告公司之间的整体差距很大。2005年公布的数据显示，2004年我国广告经营额1264．6亿元，其中专业广告公司经营额565．2亿元，占广告经营总额的44.7％。排名前十位的广告公司经营额318．136亿元，占专业广告公司经营总额的56．3％，市场集中度比较高。比较一下这些数据我们会

发现其中存在的问题，2004年排名前十位的广告公司中跨国公司有三家．北京电通、盛世长城、麦肯·光明，分列1、2、5位，三家总的经营额为119．84亿元，占到前十位广告公司经营额的37．7％。而本土广告公司中主要是以媒介型广告公司为主导这些媒介型广告公司广告经营额为149．43亿元，占前十位广告公司经营额的47 ％，占前十位本土广告公司经营额的75．3％，这个数据显示出一个问题——在媒介资源型广告公司中，本土广告公司占据优势，而在策划创意型专业广告公司中，跨国广告公司与本土广告公司的差距在进一步拉大。

二、分析

在广告业飞速发展的今天,我们应该看到，当前广告公司发展中存在的许多问题，已直接影响了我国广告业的健康发展。在中国广告业的大环境中，广告公司在不断的壮大，但其中却是鱼龙混杂。既有国际著名广告集团，也有数不胜数的中小型公司和中下游专业公司。有的理念领先、全球视角、实力雄厚，有的仅仅是地方媒介掮客、个人作坊。广告公司经营理念、操作模式和业务能力存在巨大差距，正规军与游击队并存。综观中国广告业发展的历程，虽然每年有大批量新的广告公司不断涌现，但那些为我们所熟知的一些老面孔也在广告的‘红海’战役中被吞没着，尤其是国内中小广告公司的生存与发展令人堪忧。因此,对当前广告公司的现状进行分析并对其今后发展提出建议,是十分必要的。

1、从广告的行业结构来看

目前我国广告业存在着相当混乱的行业结构,为数不多的有较强实力和较高素质的专业广告公司,同数量庞大的各种"草台班子","皮包公司"共存。由于广告行业比较其它行业来说,具有投入少、风险低、并有一定利润保障的特点。因此,各行各业纷纷申请开展广告业务。众多的广告公司依托于不同行业创办,难免会造成行业性垄断,进而破坏了以专业水平进行竞争的市场规则。另外,在新开办的广告公司中。有许多并不真正具备开办广告公司的条件、实力、经验,而是以一些不正当的手段去开展广告业务。这种混乱的行业结构导致了一些广告公司不择手段赚一把的短期行为，从而诱导中国广告业走入误区。

在中国，从事广告业市场门槛较低，具备一些资金、媒体和客户资源就可以成立一家小型广告公司。三到五万元的流动资金，就能够解决公司的日常运营，懂点媒体知识就可以依托于报社、杂志社、电台、户外等已有的资源，整合成自己的资源优势贩卖给客户挣钱。这些公司或在当地媒体代理别人制作好的广告，或