碧桂园房地产项目营销工作汇报PPT模板

12 策略简述
策略简述
策略简述
媒体投放：……
媒体投放：……
媒体投放：……
客户拓展：……
客户拓展：……
客户拓展：……
广告及新闻：…… 现场包装：……
广告及新闻：…… 现场包装：
广告及新闻：…… 现场包装： ：……
二、媒体投放策略
二、媒体投放策略
（就项目全年媒体投放策略进行概要，包含大众 、户外及其他媒体投放策略）
3月16日XX组团，总货值XX万元 洋房：XX㎡，XX套，XX万元
别墅：XX㎡，XX套，XX万元
车位：XX个，XX万元
销售目标：XX万元
10月1日XX组团，总货值XX万元 洋房：XX㎡，XX套，XX万元
别墅：XX㎡，XX套，XX万元
车位：XX个，XX万元
销售目标：XX万元
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11 月份
13年新 供货
小计 1-2月 小计
13年新 供货
3-12月
小计 合计
超豪 单体
超豪 单体
9 5,489 5,584 63 16,072 12,426
4 2,435 2,726 267 61,506 42,749 343 85,502 63,485
-
-
-
9 2,007 1,597
-
-
-
-
-
-
9 2,007 1,597
投放地点 投放费用 投放效果 辐射市场
户外媒体1
在投
户外媒体2
户外媒体3
建议增 加或调
整
新增户外1 新增户外2 新增户外原因
2013年户外媒体总计
二、媒体投放策略-其他媒体
• 2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中其他媒体费用占比X%为X万元。 • 2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中其他媒体费用占比X%为X万元。
未开放：（附现场照片） 学校：计划X月X日开放，目前……进度。 公交站：……
存在问题及解决措施：……
六、交楼方面
收楼数据：截至X月X日，应收未收共X套，……其中XX苑区 合同时间为XX，应收楼共X套，但目前仅已收XX套，收楼率 仅达X%…… 存在问题：问题概述，目前跟进情况……（后附交楼现场照 片）
足够令客户震撼的板房绿化环境？必须将问题暴露出来以得 到高度重视，以更有效地消化积存。
存货板房情况
销售 中心
① Xx苑区
①型号、装 修标准、路 址、开放时 间（例：① G146、 1209版装修、 一街1号、
2013-8-20 开放）
②型号、装
②
修标准、路 址、开放时
间（例：②
Xx苑区
J473、 1208版装修、
XX项目营销工作汇报
汇报人：XXX 汇报时间：X年X月X日
2013年货量组织分析
一、项目13年总货量
2013年总可售货量（激励目标xx亿、保底目标xx亿）
类别
时间段 产品
可售货量
套数
面积 金额 （㎡） （万元）
均价
成本
净利润 率
1、2月实现销售（认购）
套数
面积 金额 （㎡） （万元）
均价
12年流入13年存 货
投放时间 投放费用 投放效果 辐射市场 其他媒体1 其他媒体2 其他媒体3 2013年其他媒体总计
备注：其他媒体包括不限于夹报/DM、流动广告、楼宇广告等。
三、客户拓展
（一）渠道建立
客户地图清单
渠道类型 单位数量 圈层人数 已开拓数量 主要开拓形式
政府机关 23个
145
120
企业
银行
…….
总计
（二）渠道管理
附图
是/否（如否， 则需填写哪方面 不符合要求）
链接图片，点 击打开
未完成（如不够位置填写则分开两页）
苑区
整改内容
涉及整改面积（㎡） 合共面积 花园绿化 公共绿化
现场进度
计划完成时间
存在困难
附图
链接图片， 点击打开
温馨提示：该部分绿化整改为公司要求3月份完成的整改内容。
五、配套方面
已开放：例：酒店、会所、架空层、商业街、肉菜市场…… （附照片）
销售目标：XX万元
相应节点媒体投放策略： 1、大众媒体 2、户外媒体 3、……….
相应节点媒体投放策略： 1、大众媒体 2、户外媒体 3、……….
相应节点媒体投放策略： 1、大众媒体 2、户外媒体 3、……….
注：如版面不够，项目可适当调整排版形式
二、媒体投放策略
• 2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中媒体费用占比X%为X万元。
价值 （金额）
13年费用
13年返还资源
价值 （金额）
报 XX报 *万 纸
XX报
网 XX网 *万 络
XX网
… …
*个整版软文，* 场活动，**人等
硬广1：*配送， *场看房团，合 共**人等
*万
*个整版软文，*场 活动，**人等
硬广1：*配送，*
*万
场看房团，合共**
人等
二、媒体投放策略-户外媒体
• 2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中户外媒体费用占比X%为X万元。 • 2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中户外媒体费用占比X%为X万元。
2013-8-20 开放）
②型号、装
②
修标准、路 址、开放时
间（例：②
Xx苑区
J473、 1208版装修、
一街1号
201/203、
2013-10-20
开放）
三、新供货量
新货分析：如有供货风险，需重点说明其现场进度及存在困难。 另外，针对未出一级计划的，需说明目前未编计划原因及建议 供货时间。
去货措施： 1、…… 2、……
合计
新货分析：如有供货风险，需重点说明其现场进度及存在困难。 另外，针对未出一级计划的，需说明目前未编计划原因及建议 供货时间。（如不够位置填写则于下页填写）
杨董关注提醒：新货何时供应？所供产品是否市场缺乏产品？ 供货节点是否与项目利好信息、配套成型等资源配合？
新货板房情况
序 号
苑区
产品
板房路址
板房型 板房装 号 修标准
一街1号
201/203、
2013-10-20
开放）
二、积存货量
存货说明：例：存货货量最大为XX苑区XX产品XX户型， 由于……的缺憾，去化速度缓慢，从x年x月至今或近期X月 X日推售XX货量，仅售出X货量，去化率仅X%。（要针对 各种产品作分析，特别是车位积存货量）
去货措施： 1、例：车位采取XX促销手段…… 2、……
XXXX
二、媒体投放策略
（结合推货节点，阐述投放策略）
范例：
节点货量
6月5日，总货值XX万元 洋房XX万元 别墅XX万元 车位XX万元
3月16日，总货值XX万元销售目标：XX万元
洋房XX万元 别墅XX万元 车位XX万元
销售目标：XX万元
10月1日，总货值XX万元 洋房XX万元 别墅XX万元 车位XX万元
1月
2月
环比增 长率
数据分析： 改进方法：
注：环比增长率=（2月-1月）/1月
（五）钻石墅体验开展情况
钻石墅体验开展汇报表
月份 1月
XX碧桂园
体验场次
到访客户量
带动新客户 量
成交套数
成交金额 （万元）
总费用（元）
11
152
69
1
150
24860
2月
环比增长率
数据分析： 改进方法：
注：环比增长率=（2月-1月）/1月 如项目无钻石墅体验区设置则无需填写本页。
制表说明： ●上表销售数据按认购统计，去化率按面积比，截 数日期为2月28日。 ●成本按照货量最大苑区的成本来计算。
一、项目13年总货量
提醒：供货时间需与 口述汇报时间一致， 如有出现，严惩！
二、积存货量
存货一览表
制表说明：数据统计标准——已取预售证或现 楼未认购货量，数据截至2013年2月28日。
产品 装标 套数 面积（㎡） 金额（万元） 均价（元/㎡） 成本（元/㎡）
超豪 毛坯
双拼
精装 毛坯
联体
多层
小高层
高层
车位
商铺
小计
存货说明：例：存货货量最大为XX苑区XX产品XX户型，由于……的缺憾，去化速度 缓慢，从x年x月至今或近期X月X日推售XX货量，仅售出X货量，去化率仅X%。（如 该页不够地方填写则填于下一页）
3-12月预估销售（认购）
套数
面积 金额 （㎡） （万元）
均价
全年去 化率
1
610 588 11%
18 5,006 3,975 31%
1
610 684 25%
118 28,009 20,157 46%
138 34,235 25,403 40%
备注：1、例：1、2月共认购X亿、签约X亿，目标完成度X%； 2、…………
30.63%
注：环比增长率=（2月-1月）/1月
（四）夜间营销开展情况
二、夜间营销开展汇报表
xx碧桂园
月份
开展场 次
参与人数 （人）
现场登记 客户数量
（台）
老业 主
客户属性
白天 老带 拓展， 纯新
新 夜间 客 到访
活动促进成交情况
别墅类产品 洋房类产品 活动费用 （元）
套数
金额 （万）
套数
金额 （万）
温馨提醒：以上建议如涉及横向部门操作的，必须与该 部门人员沟通该建议的可操作性后方可提出，切忌天马 行空！
四、环境绿化整改
总体说明：本项目整改面积共XX㎡，其中花园绿化X㎡、公 共绿化X㎡。目前已完成X㎡，整改中X㎡，未开始X㎡。
已完成
苑区
整改内容
涉及整改面积（㎡） 合共面积 花园绿化 公共绿化
是否达到要求
杨董关注提醒：针对新货是否有对应交付标准的板房？什么 时候开放？能否在供货热点开放出来？目前存在什么困难？ 是否能配合推货节点开放？必须将问题暴露出来以得到高度 重视，以更有效地消化积存。
新货板房情况
销售 中心
① Xx苑区
①型号、装 修标准、路 址、开放时 间（例：① G146、 1209版装修、 一街1号、
四、广告策略
四、广告策略
（一）前期广告效果反馈（只针对在售项目） （二）客户关注点及客户疑虑分析 （三）项目核心卖点梳理
四、广告策略
（四）广告策略
范例：
节点货量
6月5日，总货值XX万元 洋房XX万元 别墅XX万元 车位XX万元
销售目标：XX万元
3月16日，总货值XX万元 洋房XX万元 别墅XX万元 车位XX万元
• 2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中媒体费用占比X%为X万元。
分类
12年费用 推广费用 13年预算 推广费用
（万）
占比
（万）
占比
媒体
报纸
大众 媒体
网络 影视 杂志
电台
户外媒体
其他媒体
媒体总计
推广费用
二、媒体投放策略-大众媒体
与大众媒体洽谈过程中，媒体重点资源情况如下
大众媒体 12年费用 12年返还资源
施工进度
1 峰景
双拼
一街1号
1209版 G146 装修
Βιβλιοθήκη Baidu
写具体施工进度
2
峰景
小高层
一街1号 201/203
J473
1208版 装修
写具体施工进度
开放时间 目前存在困难
例如：能否配合 2013-8-20 推货节点按期开
放……
例如：能否配合 2013-10-20 推货节点按期开
放……
说明：针对公司要求设置的最新8月版洋房装修标准及9月版 别墅装修标准板房设置情况进行说明。……
温馨提醒：以上建议如涉及横向部门操作的，必须与该 部门人员沟通该建议的可操作性后方可提出，切忌天马 行空！
三、新供货量
新供货量
类别 产品 装修标准 套数
面积 （万㎡）
金额 （万元）
已出一级 计划
均价 （元/㎡）
达预售时间 （一级计划/营销建议）
备注
2013-8-20
例：建议提前至6 月供货
未出一级 计划
销售目标：XX万元
10月1日，总货值XX万元 洋房XX万元 别墅XX万元 车位XX万元
销售目标：XX万元
广告策略：…… 广告主诉求：…… 主广告语建议：……
广告策略：…… 广告主诉求：…… 主广告语建议：……
广告策略：…… 广告主诉求：…… 主广告语建议：……
提醒：项目自行准备好过往及近期的销售及推售情况，尤其是存货多且难销 的产品。
存货板房情况
序 号
苑区
产品
板房路址
板房型 板房装 号 修标准
施工进度
1 峰景
双拼
一街1号
1209版 G146 装修
写具体施工进度
2
峰景
小高层
一街1号 201/203
J473
1208版 装修
写具体施工进度
开放时间 目前存在困难
例如：能否配合 2013-8-20 推货节点按期开
放……
例如：能否配合 2013-10-20 推货节点按期开
放……
说明：针对公司要求设置的最新8月版洋房装修标准及9月版 别墅装修标准板房设置情况进行说明。……
杨董关注提醒：针对存货是否有对应交付标准的板房？如新 板房什么时候开放？能否在供货热点开放出来？板房是否 有
渠道管理的构想和方式：
（三）拓客开展情况
一、拓客开展情况汇报表
XX碧桂园
月份
拓客登记数
拓客转到访
转到访率
拓客转成交 拓客转成交 套数 金额（万元）
转成交率
1月
196,254
76,478
38.97%
4,246
533,711
5.55%
2月
583
环比增 长率
数据分析：
改进方法：
222
38.08%
68
6,860
解决建议：……
七、需公司协助解决问题
存在问题
目前跟进情况 建议解决措施
责任部门
营销推广工作汇报
一、整体策略
（一）整体营销策略
一、整体策略
（二）年度营销节点计划及目标的策略说明
范例：
节点货量
6月5日XX组团，总货值XX万元 洋房：XX㎡，XX套，XX万元
别墅：XX㎡，XX套，XX万元
车位：XX个，XX万元 销售目标：XX万元