美宝莲Maybelline创新营销策略提案
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其次，她们也常常接触到网络媒体，通过网络，她们可以了解时尚信息，进行网络购物，玩小游 戏，释放生活和工作压力；
杂志和电视同样是她们常常运用到的放松心情的有效手段，了解社会新闻，观看娱乐信息；可以 和她们进行接触的媒介还有户外媒体，每次上下班，平时上街购物，与朋友出去旅游，参加聚会 以及看电影的途中都会接触到户外媒体。
③ 随着个性化消费时代的来临，消费需求多样化，化妆品价格差距也较 大，同一规格产品，价格相差几倍甚至几十倍。
④ 较大的利润空间、个性化的市场、给诸多的化妆品企业提供了十分广 阔的市场，表现在销售渠道上，不同的企业根据自己的综合实力的不 同相应选择适宜的渠道，如：分公司、区域分销商或经销商、批发市 场、大卖场、商场、超市、专卖店、药店、美容沙龙、美容院等。
Ⅱ. 粉领女生主要为公司行政人员、传媒/艺术文娱业人士、公务员、企事业管理人员等，普遍 受过高等教育，她们的月收入在2000—4000元左右。她们大多单身，或者婚后坚持过二人世界， 二者共占66.8%。粉领女生对自己的生活大抵感到满意。已婚有子女的粉领女生生活满意度最高， 单身的粉领女生最低。
目标人群生活方式：
4、明星代言：
为了适应中国人的审美口味，从美国名模Josie Maran到章子怡，再到王雯琴、刘璇、鲁豫 的多人组合，美宝莲的代言人总是能够配合产品宣传的需要成为相得益彰的市场话题，美宝 莲以代言人健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎了美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的 品牌形象。
美宝莲一直是以一个中国彩妆市场的拓展者和引领者的角色去决策和经营的。 5、消费者教育： 为了传达出这一理念，美宝莲更是深入高校，寻找各种机会与它的主力消费群体进行沟通。
比如，由美宝莲品牌经理，首席化妆师，培训师向Biblioteka Baidu轻的女大学生讲述有关美的故事等。
销售渠道状况分析：
➢ 大商场仍是消费者主要购买场所； ➢ 专卖店、连锁零售也日趋成为新的消费选择。
竞争状况分析：
➢ 竞争者多，攻占的产品市场较全面。 ➢ 竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。
2、专柜形象： 3、密集广告：
美宝莲虽然选择了超市等便利渠道，但它仍然坚持了专柜销售的形式。重新调整，突出独立 形象柜的特点，无论在商品的出样方面，柜台的彩光方面都比以往更新颖、别致、明亮，突 出时尚感。
化妆品的消费者也是最容易为广告所左右的群体，广告作为有效提高品牌知名度与忠诚度的 手段，一直受到欧莱雅集团的重视。
Ⅳ. 粉领女生喜爱购物，将购物作为自己享受生活、释放压力的途径和手段，她们追求时尚，喜欢一 切美好的事物，乐于与朋友相互沟通、交流，分享自己的喜怒哀乐。
目标人群的媒介接触习惯：
作为20到25岁的年轻女性，她们追求时尚，享受生活乐趣，乐于与朋友交流，最常接触到的媒 体就是手机媒体。通过手机，她们可以及时更新微薄，将自己身边好玩有趣的事及时传递出去， 与朋友进行交流讨论；
二、品牌定位
欧莱雅给美宝莲的定位是“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买”。 80后的消费群体已经成为了美宝莲的绝对主力。这一群体有着有“价格”和“品牌”的双重要求，为 了达到这一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者，尤其是针对年轻人具有亲和力的价格。
三、全渠道密集分销策略
美宝莲近年全力选择渗透力最强的超市和连锁便利店进行渠道拓展。 这类大众化渠道遍布各个角落的 特点增加了消费者购买的便利性，同时灵活的价格策略还使大众化品牌更具有亲和力。
为品牌持续注入时尚价值：
1、品牌背书：
在海外市场，仿效欧莱雅的主打品牌“巴黎 - 欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽 约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是来自全球时尚中心纽约的产品，它当然 代表着性感、国际化和最新的时尚。
确定人群
初入职场的年轻白领女性； 年龄20-26岁； 月收入2000-5000元。
描述人群
该目标人群，有着良好的教育背景； 初入职场，工作经验不多，有稳定的经济来 源，但收入不算太高大多从事脑力劳动； 并且非常注重自身的个人形象； 在职场工作中，对化妆品有着必要的需求。
目标人群的需求分析
一部分人群对化妆品品牌已经相当熟悉，能自主决定选择自己中意的品牌或产 品；另一部分对化妆品品牌了解不多，还不能自主选择，但十分愿意尝试，以适应 职场及生活的需要。
02、品牌现状分析
一、美宝莲化妆品市场渠道现状
① 化妆品行业由于投资门槛相对较低且回报相对较快，形成如今品牌林 立竞争激烈的局面，一些国内化妆品品牌形象己深入人心，如大宝、 小护士等。
② 中国加入WTO后，面对一个十三亿人口的市场，跨国化妆品企业也 竞相参与到这个市场份额的争夺中，如美国的宝洁、雅芳、玫琳凯、 雅诗兰黛，德国的汉高、妮维雅，日本的资生堂，可以预见在今后的 化妆品竞争将更为激烈。
Ⅲ. 调查表明，粉领女生每年花三个半月的工资买衣服和配饰。八成粉领女生爱旅游，差不多七分之 一的收入用于休闲娱乐。如看电影、KTV、茶座和咖啡馆。粉领女生至少每周外出就餐一次，每月收入 的十分之一用于外出就餐。粉领女生四分之一月收入用于头和脸。超过三分之一的女生在网上开博。粉 领女生近一半的消费以信用卡支付，七成以上的粉领女生经常使用信用卡。
01 性价比高、适合自己需要的 化妆产品
02 品牌要有一定知名度、美誉 度，产品的系列较为广泛
03 能表现自我特色的品牌产 品
04 产品购买方便，而且产品要 较容易使用并被了解与认识
目标人群生活方式：
I. 20-25岁的年轻女性，身份大多是大学生或者初入职场的白领，因此她们的活动地点大多是 家、学校以及工作单位。这一群体被通称为“粉领”。“粉领”女生普遍爱美丽爱新奇爱生 活爱炫酷。
美宝莲Maybelline 品牌营销策略
目 录
美宝莲Maybelline品牌营销策略
【1】
目标人群分析
确定人群、需求分析、生活方式、媒介接触习惯
【2】 品牌现状分析
现有渠道分析、竞争对手分析、SWOT分析
【3】 创新沟通方案
part1、 part2、 part3，预热-引爆-二次传播
01、目标人群分析
杂志和电视同样是她们常常运用到的放松心情的有效手段，了解社会新闻，观看娱乐信息；可以 和她们进行接触的媒介还有户外媒体，每次上下班，平时上街购物，与朋友出去旅游，参加聚会 以及看电影的途中都会接触到户外媒体。
③ 随着个性化消费时代的来临，消费需求多样化，化妆品价格差距也较 大，同一规格产品，价格相差几倍甚至几十倍。
④ 较大的利润空间、个性化的市场、给诸多的化妆品企业提供了十分广 阔的市场，表现在销售渠道上，不同的企业根据自己的综合实力的不 同相应选择适宜的渠道，如：分公司、区域分销商或经销商、批发市 场、大卖场、商场、超市、专卖店、药店、美容沙龙、美容院等。
Ⅱ. 粉领女生主要为公司行政人员、传媒/艺术文娱业人士、公务员、企事业管理人员等，普遍 受过高等教育，她们的月收入在2000—4000元左右。她们大多单身，或者婚后坚持过二人世界， 二者共占66.8%。粉领女生对自己的生活大抵感到满意。已婚有子女的粉领女生生活满意度最高， 单身的粉领女生最低。
目标人群生活方式：
4、明星代言：
为了适应中国人的审美口味，从美国名模Josie Maran到章子怡，再到王雯琴、刘璇、鲁豫 的多人组合，美宝莲的代言人总是能够配合产品宣传的需要成为相得益彰的市场话题，美宝 莲以代言人健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎了美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的 品牌形象。
美宝莲一直是以一个中国彩妆市场的拓展者和引领者的角色去决策和经营的。 5、消费者教育： 为了传达出这一理念，美宝莲更是深入高校，寻找各种机会与它的主力消费群体进行沟通。
比如，由美宝莲品牌经理，首席化妆师，培训师向Biblioteka Baidu轻的女大学生讲述有关美的故事等。
销售渠道状况分析：
➢ 大商场仍是消费者主要购买场所； ➢ 专卖店、连锁零售也日趋成为新的消费选择。
竞争状况分析：
➢ 竞争者多，攻占的产品市场较全面。 ➢ 竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。
2、专柜形象： 3、密集广告：
美宝莲虽然选择了超市等便利渠道，但它仍然坚持了专柜销售的形式。重新调整，突出独立 形象柜的特点，无论在商品的出样方面，柜台的彩光方面都比以往更新颖、别致、明亮，突 出时尚感。
化妆品的消费者也是最容易为广告所左右的群体，广告作为有效提高品牌知名度与忠诚度的 手段，一直受到欧莱雅集团的重视。
Ⅳ. 粉领女生喜爱购物，将购物作为自己享受生活、释放压力的途径和手段，她们追求时尚，喜欢一 切美好的事物，乐于与朋友相互沟通、交流，分享自己的喜怒哀乐。
目标人群的媒介接触习惯：
作为20到25岁的年轻女性，她们追求时尚，享受生活乐趣，乐于与朋友交流，最常接触到的媒 体就是手机媒体。通过手机，她们可以及时更新微薄，将自己身边好玩有趣的事及时传递出去， 与朋友进行交流讨论；
二、品牌定位
欧莱雅给美宝莲的定位是“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买”。 80后的消费群体已经成为了美宝莲的绝对主力。这一群体有着有“价格”和“品牌”的双重要求，为 了达到这一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者，尤其是针对年轻人具有亲和力的价格。
三、全渠道密集分销策略
美宝莲近年全力选择渗透力最强的超市和连锁便利店进行渠道拓展。 这类大众化渠道遍布各个角落的 特点增加了消费者购买的便利性，同时灵活的价格策略还使大众化品牌更具有亲和力。
为品牌持续注入时尚价值：
1、品牌背书：
在海外市场，仿效欧莱雅的主打品牌“巴黎 - 欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽 约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是来自全球时尚中心纽约的产品，它当然 代表着性感、国际化和最新的时尚。
确定人群
初入职场的年轻白领女性； 年龄20-26岁； 月收入2000-5000元。
描述人群
该目标人群，有着良好的教育背景； 初入职场，工作经验不多，有稳定的经济来 源，但收入不算太高大多从事脑力劳动； 并且非常注重自身的个人形象； 在职场工作中，对化妆品有着必要的需求。
目标人群的需求分析
一部分人群对化妆品品牌已经相当熟悉，能自主决定选择自己中意的品牌或产 品；另一部分对化妆品品牌了解不多，还不能自主选择，但十分愿意尝试，以适应 职场及生活的需要。
02、品牌现状分析
一、美宝莲化妆品市场渠道现状
① 化妆品行业由于投资门槛相对较低且回报相对较快，形成如今品牌林 立竞争激烈的局面，一些国内化妆品品牌形象己深入人心，如大宝、 小护士等。
② 中国加入WTO后，面对一个十三亿人口的市场，跨国化妆品企业也 竞相参与到这个市场份额的争夺中，如美国的宝洁、雅芳、玫琳凯、 雅诗兰黛，德国的汉高、妮维雅，日本的资生堂，可以预见在今后的 化妆品竞争将更为激烈。
Ⅲ. 调查表明，粉领女生每年花三个半月的工资买衣服和配饰。八成粉领女生爱旅游，差不多七分之 一的收入用于休闲娱乐。如看电影、KTV、茶座和咖啡馆。粉领女生至少每周外出就餐一次，每月收入 的十分之一用于外出就餐。粉领女生四分之一月收入用于头和脸。超过三分之一的女生在网上开博。粉 领女生近一半的消费以信用卡支付，七成以上的粉领女生经常使用信用卡。
01 性价比高、适合自己需要的 化妆产品
02 品牌要有一定知名度、美誉 度，产品的系列较为广泛
03 能表现自我特色的品牌产 品
04 产品购买方便，而且产品要 较容易使用并被了解与认识
目标人群生活方式：
I. 20-25岁的年轻女性，身份大多是大学生或者初入职场的白领，因此她们的活动地点大多是 家、学校以及工作单位。这一群体被通称为“粉领”。“粉领”女生普遍爱美丽爱新奇爱生 活爱炫酷。
美宝莲Maybelline 品牌营销策略
目 录
美宝莲Maybelline品牌营销策略
【1】
目标人群分析
确定人群、需求分析、生活方式、媒介接触习惯
【2】 品牌现状分析
现有渠道分析、竞争对手分析、SWOT分析
【3】 创新沟通方案
part1、 part2、 part3，预热-引爆-二次传播
01、目标人群分析