第十一章房地产销售促进策略
关于促进房地产销售的措施
关于促进房地产销售的措施嘿，朋友们！今天咱们来聊聊怎么促进房地产销售的那些妙招，也就是措施啦！首先呢，咱得搞清楚为啥要采取这些措施。
现在房地产市场竞争那叫一个激烈呀，不有点特别的手段，房子可不好卖。
就好比一群美女站在那，你要是没点吸引人的闪光点，谁会多看你一眼呢，房子也是这个道理。
那具体有啥措施呢？第一个，咱得把宣传搞起来！不能光在售楼处傻等客户上门，得主动出击。
比如说，在各种热门的网站、社交媒体上打广告。
把房子美美的照片放上去，配上吸引人的文案，什么“梦想家园在此等待”“温馨港湾等你来住”。
操作方法很简单，找个懂行的营销团队，拍好看的照片，写动人的文字。
然后不停地在网上发，让更多的人看到。
预期效果呢，就是让更多潜在客户知道咱们的房子，说不定就心动了。
再来，搞一些促销活动。
比如说买房送家具，或者直接给个折扣。
为啥要这么做？很简单，大家都喜欢占便宜嘛！具体操作就是算好成本，确定一个合理的优惠幅度。
比如说打个 9 折，或者送价值几万块的家具套餐。
这样一来，客户一算账，觉得划算，下单的可能性就大多啦。
预期效果就是能快速吸引那些还在犹豫的客户，让他们赶紧掏钱。
还有啊，提高服务质量也很重要。
从客户进门的那一刻起，就得让他们感觉像上帝一样。
销售人员要热情、专业，对房子的各种情况了如指掌，有问必答。
怎么操作呢？培训销售人员，让他们熟悉业务，还要给他们灌输服务至上的理念。
预期效果就是客户对咱们印象好，就算当时不买，回去也会跟别人说这地方服务好，这口碑不就传出去了嘛。
另外，打造样板房也是个好办法。
把样板房装修得美美的，让客户一进去就能想象自己住在这里的样子。
操作就是找个厉害的设计师，按照流行的风格来装修。
要温馨、舒适、有格调。
预期效果就是让客户心动，觉得这就是他们想要的家。
咱们再说说举办一些业主活动。
比如说亲子活动、烧烤派对啥的。
为啥呢？这能增加业主的归属感和满意度呀。
操作起来也不难，定好时间地点，准备好吃的好玩的，邀请业主参加。
营销策略房地产销售促进策略
营销策略房地产销售促进策略房地产销售促进策略是提高房地产销售业绩的关键要素之一。
通过制定有效的营销策略，房地产开发商可以吸引更多潜在买家并促使他们做出购房决策。
以下是一些常见的房地产销售促进策略：1. 建立品牌形象：房地产开发商应该注重建立自己的品牌形象。
这意味着提供高质量的产品和服务，并在广告、营销材料和线上线下渠道上保持一致的形象。
2. 选择合适的目标客户：了解目标客户群体的需求和偏好是成功推销房地产的重要步骤。
通过市场研究和数据分析，开发商可以确定最有可能购买房地产的潜在买家，并将营销策略和宣传资料定位于这一客户群体。
3. 多样化的营销渠道：房地产开发商应该利用各种营销渠道来推广房地产项目。
这可以包括线上渠道如社交媒体、房地产门户网站、电子邮件营销，以及线下渠道如展览会、户外广告、地产中介等。
通过多样化渠道，可以更广泛地接触到潜在买家，并提高项目的曝光度。
4. 优惠促销活动：在推销房地产时，开发商可以提供一些优惠促销活动来吸引买家。
这可以包括特价房源、分期付款、降低首付比例或提供其他购房福利。
这些优惠可以激发买家的购买热情，并带来销售增长。
5. 建立良好的客户关系：与潜在买家建立良好的关系对于成功销售房地产至关重要。
房地产开发商应该积极参加社区活动、举办客户答谢会、提供优质售后服务等，以建立信任和持久关系。
口碑营销也是一种非常重要的策略，通过满意客户的口碑推广，可以吸引更多潜在买家。
6. 提供专业咨询和支持：购房对于很多人来说是一项重大的决策，他们需要得到专业的意见和支持。
开发商可以提供专业的咨询服务，帮助潜在买家解决问题，并提供相关资料和信息，让他们做出明智的购房决策。
7. 创造独特的卖点：在激烈的房地产市场上，开发商需要通过提供独特的卖点来吸引买家。
这可以包括独特的设计、绿化环境、便利的交通和配套设施等。
通过突出项目的特点和优势，可以吸引更多买家的关注。
总之，房地产销售促进策略需要结合市场需求和目标客户的需求来制定。
第十一章营销沟通与销售促进策略
第十一章营销沟通与销售促进策略一、名词解释促销促销组合广告人员推销公共关系营业推广二、填空1、企业促销组合由四种方式组成，即____、____、____和____。
2、企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则____的作用最大；如果采用”拉“的策略，则广告的作用更大些。
3、将思想变成接受者所能接受的符号形式的过程就是____。
4、企业进行有效沟通的第一步就是____。
5、诉求可分为三种类型，即____诉求、____诉求和____诉求。
6、促销的实质是____。
7、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用____方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用____方式促销。
8、制定促销预算的方法主要有：____、____、____和____。
9、公共关系的特点主要有：____、____、____等。
10、告知性广告主要用于____，其目的是为产品创造最初的基本需求。
10、估价广告的传输效果主要有三种方法，即____法、____法、____法。
11、公共关系的全部活动和职能，最终都是为了____。
12、常见的对中间商的营业推广方式有：____、____、____等。
三、单项选择1、营业推广的目标通常是（）。
A、了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买- 1 -B、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系2、以下哪个是报纸媒体的优点？A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强3、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。
A、广告宣传B、营业推广C、经销商商品陈列D、人员推销4、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）。
A、告知性广告B、劝说性广告C、提示性广告D、报纸广告5、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（）。
A、报纸B、电视C、杂志D、广播6、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。
房地产销售促进
房地产销售促进房地产销售促进是指房地产开发企业利用各种短期激励措施，刺激和鼓励消费者购买房地产产品和服务的促销活动。
促销的具体形式多种多样，包括展示，样板房展览，免费赠品等，几乎包括除人员促销，广告和公共关系以外的各种促销方式。
房地产销售促销可以加速房地产产品进入市场的过程。
当消费者对刚投入市场的新建房地产项目产品还未能有足够的了解和做出积极反应时，通过一些必要的销售促进措施可以在短期内迅速地为新产品开辟销路。
当竞争者大规模地发起促销活动时，房地产销售促进能有效地抵御和击败竞争对手的促销活动。
但是，需要注意的是，促销可以在短期内对产品销售产生强烈的刺激作用，但是这种作用持续的时间相对较短，对建立长期品牌基本上没有帮助。
相反，如果促销活动使用得太频繁或使用不当，也会使消费者对产品质量和价格产生怀疑。
因此，房地产公司必须谨慎使用促销手段。
一般来讲，销售促进的实施过程包括图 1 所示的五个步骤。
图1 销售促进的实施步骤1.确定销售促进的目标房地产企业运用销售促进策略，通过销售促进广告建立企业在顾客心中的地位。
对消费者而言是鼓励购买；对中间商而言是在于鼓励他们经销或代理本企业开发的房地产商品，加强对本企业产品的销售力度；对销售人员所言则是努力推销或开拓新的市场，从其他竞争者手中夺取顾客。
面对市场对象不同，目标应有差别，但最终目的都是为了扩大销售。
2.选择销售促进的工具不同的销售促进目的，选择的销售促进工具也会有所不同。
不同销售促进的对象，选择的激励手段也不一样。
不同的销售促进效果要求，要充分考虑销售促进的目标，市场环境以及各种工具的特点、成本和效益等因素，所选择的推广策略更有明显的不同。
一般来说，对中问商展开的销售促进活动实现效果的持续期较长，而对消费者的销售促进刺激一般只能帮助企业实现阶段性的销售目标。
具体如图 2 和表 1 所示。
图 2 销售促进的工具表1 销售促进活动例举表序号活动名称活动类型1 新年到，好礼到送年货、送年夜饭、在售楼部和和个物业小区免费派送春联、送日历，到访与购房客户均可获得增送的礼品2 老带新，送红包老客户送一年物管费3 新年财神到春节送春，由置业顾问打扮成财神模样，3.制定销售促进方案一个完整计划方案的内容包括：确定方案的成本，确定受众范围的大小，选择促销媒体的组合计划，确定合理的时限以及总预算。
房地产销售策略(全文)
房地产销售策略一、房地产营销策略的进展史市场营销理论于20世纪初诞生于美国，菲利蒲?科特勒被誉为营销学之父，他提出了最早的营销4C理论，是现代营销的基石，4C包括产品、价格、促销、渠道，从这四点出发，衍生出新的营销方法。
在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。
企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。
企业设计由其操纵的四大要素（4C）所组成的市场营销组合。
为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和操纵。
通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。
营销简单的说就是用科学的方法，分析市场上的需求，并用科学的方法来生产出能满足市场需求的产品。
房地产市场竞争日益激烈的今天，房地产营销层面的竞争也随着房地产市场竞争的激烈而日益激烈。
我国房地产营销策略的进展过程经历了六个阶段。
1.建设观念阶段——标准规划。
计划经济时代，只有简单的“房地产”概念，很长一段时间，我国的住宅建设一直是学习前苏联模式，而且住宅的建设标准由政府统一制定，造成所有的设计全按标准图进行建设，形成千楼一面的现象。
2.楼盘观念阶段——销售策划。
在这个阶段，房地产刚刚走向市场化，大部分项目的开发意识依旧停留在计划经济时代，策划往往依赖于企业领导或几个设计院专家的“大脑风暴式”讨论，而没有进行市场调研、消费者需求调查的意识，开发的项目充满了主观臆断。
3.推销观念阶段——概念策划。
房地产市场的泡沫与楼盘空置的现实，使开发商认为消费者缺乏理性，有一种购买惰性或者抗衡心理，必须主动推销和积极促销。
在1997年～1999年大多数所谓房地产策划仅仅是“广告策划”、“销售策划”而已，策划人选择楼盘的一个或一个以上的显著特征，向消费者加以强调和宣传，使消费者对楼盘建立起概念认识，引导消费者在众多楼盘的选择过程中，比较容易选择自己偏好的楼盘，以达到促销目的。
4.准营销观念阶段——卖点群策划。
房地产营销策略促销策略
❖ 四、营业推广预算 ❖ 1、总和法 ❖ 2、总促销预算百分比法 ❖ 五、营业推广效果评估 ❖ 1、销售数据评估 ❖ 2、消费者调查 ❖ 3、试验评估
第四节 公共关系策略
❖ 一、概念 ❖ 公共关系：是利用多种传播手段，同涉及顾客、中间商、小
区民众、政府机构以及新闻媒介在内旳各方面公众进行沟通， 建立良好旳社会形象和营销环境旳活动。 ❖ 首先，公关是以信息沟通（参加各项社会活动）为基本手段 旳促销形式，但不直接简介、宣传和推销企业产品 ❖ 其次，公关活动并不一定立即见效，主要是长久效应 ❖ 二、公共关系在房地产促销中旳作用 ❖ 1、树立企业形象 ❖ 2、建立与消费者旳良好关系
❖ ⑥邮寄媒介：广告信、阐明书、购置请柬等 ❖ ⑦楼宇广告：分众传媒 ❖ （2）选择房地产广告媒体应考虑旳原因 ❖ ①广告媒介所能到达旳范围与所要求旳房地产销售信息传达
范围相适应 ❖ ②广告出现频率一定要与所要求旳房地产销售广告信息出现
次数相一致 ❖ ③选择费用少、效果好旳媒介做广告
❖ ④选择能充分体现房地产广告信息旳工具作媒介
者建立关系，促
销目旳明确，促
成及时交易
单位接触成本高，对 销售员素质要求较高， 难以进行大面积推销
❖ 传播广泛， ❖ 广告费用
传播旳信息规范， 挥霍大，广告
易控制
效果难以度量，难以与目旳接 Nhomakorabea受者沟通
❖ 2、房地产促销组合旳特点 ❖ （1）是一种有机旳整体组合 ❖ 1+1可能不小于1，也可能不不小于1 ❖ （2）具有相互推动作用 ❖ （3）是一种动态组合 ❖ （4）多种促销方式既具有可替代性又具有独立性 ❖ 3、影响房地产促销组合旳原因 ❖ （1）房地产类型：一般住宅不同于高档别墅 ❖ （2）推式与拉式策略 ❖ 推式策略主要针对房地产中间商主动促销，房地产中间商则
房地产的营销策略
房地产的营销策略房地产行业是一个竞争激烈的市场，营销策略在这个行业中起着至关重要的作用。
下面将介绍一些房地产营销策略，以帮助房地产公司吸引潜在买家并提高销售额。
1. 建立品牌形象：房地产公司应该建立一个独特且有吸引力的品牌形象，以在市场竞争中脱颖而出。
这包括设计一个有吸引力和专业形象的标志、标语和网站等。
2. 创造优质的线上和线下体验：在当今数字时代，线上和线下渠道的结合是至关重要的。
房地产公司应该建立易于使用的网站，在网站上提供充足的信息和高质量的照片和视频等让潜在买家更好了解并展示房产的内容。
此外，线下活动如开放日和展览会也是赢得潜在买家的重要方式。
3. 利用社交媒体：社交媒体是与潜在买家建立联系和传播消息的强大工具。
房地产公司可以利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和LinkedIn等，与潜在买家交流，并发布吸引人的内容，如房地产市场趋势、设计灵感等。
4. 提供个性化的解决方案：潜在买家期望能够得到个性化和定制化的建议和解决方案。
房地产公司应该通过市场研究和数据分析来了解目标客户的需求，并提供相应的解决方案，以满足他们的期望。
5. 与合作伙伴建立合作关系：与其他相关行业的合作伙伴建立合作关系，如室内设计师、建筑师和房屋装修公司等，可以为潜在买家提供全方位的服务和解决方案，从而增加他们对房地产公司的信任和购买意愿。
6. 提供增值服务：为了吸引更多的潜在买家并留住现有客户，房地产公司可以提供一些增值服务，如免费设计咨询、贷款咨询或装修指导等，以增加客户的满意度，并建立长期的合作关系。
总结来说，房地产营销策略需要建立品牌形象、创造优质体验、利用社交媒体、提供个性化解决方案、与合作伙伴建立合作关系以及提供增值服务等。
通过采取这些策略，房地产公司可以吸引潜在买家，并提高销售额与市场份额。
房地产行业是一个规模庞大且竞争激烈的市场，如何制定切实可行的营销策略对于房地产公司来说是至关重要的。
房地产市场促销策略
房地产市场促销策略1.打造品牌形象在房地产市场中，品牌形象的塑造非常重要。
房地产企业需要通过不断的宣传和推广，建立起一个良好的品牌形象。
可以通过在各种媒体上投放广告、参加房地产展览会、举办品牌推广活动等方式，提升品牌知名度和认可度。
同时，要注重产品质量和服务品质的提升，以确保品牌形象的可持续发展。
2.多渠道推广房地产企业应该通过多种渠道进行推广，以最大化地吸引潜在客户。
可以利用互联网平台，如房地产网站、社交媒体、引擎等来进行线上推广。
此外，也可以通过线下渠道，如户外广告、地铁站、公交车等进行线下推广。
采用多样化的推广渠道可以让更多的潜在客户了解到房地产项目，并提高销售机会。
3.促销活动促销活动是房地产市场中常见的一种推广方式。
可以通过举办特惠活动、折扣优惠、礼品赠送等方式吸引客户，促进销售。
同时，也可以与其他商家合作，如家居装饰公司、银行等，打包销售，并给予客户一定的优惠或礼品。
通过促销活动，可以吸引更多的客户，增加销售额。
4.提供优质服务在房地产市场中，提供优质的售后服务对于客户的满意度和口碑宣传非常重要。
房地产企业可以通过建立客户服务中心、提供专业的售后服务团队等方式，快速响应客户的需求和问题，并及时解决。
同时，也可以通过免费的维修保养服务、增值服务等来提升客户体验，增加客户的忠诚度。
5.搭建社区平台搭建社区平台是一个有效的房地产市场促销策略。
房地产企业可以利用互联网平台，建立一个专属的客户社区或论坛，让客户可以交流经验、分享房产知识、参与活动等。
通过社区平台，可以增加客户的参与度，加深客户的黏性，并且通过客户的口碑宣传，吸引更多的潜在客户。
6.创新销售方式在房地产市场中，创新的销售方式可以帮助企业脱颖而出。
可以通过推出定制化的产品，满足客户不同的需求；通过在线销售平台，方便客户进行购房；通过虚拟实境技术，为客户提供更直观的房产体验等。
通过不同的创新销售方式，可以增加销售机会和竞争力。
总结起来，房地产市场促销策略需要在品牌形象塑造、多渠道推广、促销活动、提供优质服务、搭建社区平台和创新销售方式等方面下功夫。
销售促进策略主要内容包括哪些
销售促进策略主要内容包括哪些销售促进策略主要内容销售促进是企业提高销售业绩的重要手段之一。
通过制定有效的销售促进策略，可以吸引客户，增加销售量，提高市场份额，进一步推动企业的发展。
本文将介绍销售促进策略的主要内容。
1.定位目标市场销售促进之前，企业首先需要明确自己的目标市场。
通过市场调研和分析，了解目标市场的特点和需求，确定企业产品或服务的定位和差异化优势。
只有准确定位目标市场，才能制定出合适的销售促进策略。
2.制定合理的定价策略定价策略直接影响产品销售的成败。
企业需要考虑产品成本和市场需求，制定出合理的定价策略。
可以采取差异化定价、折扣促销、捆绑销售等方式，以吸引客户，增加销售量。
3.开展广告和宣传活动广告和宣传活动是销售促进的重要手段之一。
企业可以通过电视、报纸、广播、网络等多种形式的媒体进行产品宣传，提高产品知名度和美誉度。
同时，可以组织促销活动、赠品赠送、抽奖等方式，吸引客户关注和参与。
4.建立有效的销售渠道拥有高效的销售渠道是销售促进的关键。
企业需要建立广泛的经销网络，与各类渠道合作伙伴建立良好的合作关系。
可以通过代理商、分销商、电商平台等多种渠道，扩大产品的销售范围。
5.提供优质的客户服务客户服务的质量直接影响客户的满意度和忠诚度。
企业需要培训和提升销售人员的专业素质，确保他们能够给客户提供高水平的服务。
同时，建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，增强客户的信任和忠诚度。
6.参与行业展览和活动参与行业展览和活动是推广产品的有效方式。
通过参展、演讲、展示等形式，企业可以将产品展示给目标客户和合作伙伴，提高产品的曝光率和认知度。
同时，可以借助展览和活动的平台，与潜在客户和合作伙伴进行深入交流和洽谈。
7.多渠道营销多渠道营销可以提高产品销售的灵活性和覆盖率。
企业可以同时采用线上和线下的销售渠道，例如实体店、电商平台、社交媒体等，让更多的消费者有机会接触和购买产品。
综上所述，销售促进策略的主要内容包括定位目标市场、定价策略、广告和宣传活动、销售渠道建设、客户服务、行业展览和活动的参与以及多渠道营销等。
房地产销售的策略和技巧
房地产销售的策略和技巧房地产是极富潜力的领域，吸引了越来越多的投资者和购房者。
然而，在如此激烈的市场竞争中，成功销售房地产需要一定的策略和技巧。
本文将讨论房地产销售的策略和技巧。
一、了解客户需求成功的销售始于了解客户需求。
在购房者眼中，房地产不是一件商品，而是关乎生活和梦想的投资。
房地产销售人员应该始终关注客户需求，了解他们的家庭、收入、职业和兴趣，以便更好地定位房地产产品和服务。
定制化的服务和建议可以增强客户对销售人员的信任感和忠诚度。
二、维护良好的关系与客户建立起良好的关系是成功销售的关键。
通过适当的交流和关注，建立与客户的真正联系，而不是目的性地追求销售利润。
房地产销售人员应该在跟客户交往中做一些有益的事情；例如，向客户介绍购房须知、提供有关购房优惠政策的信息，以及在购房过程中提供帮助或作为沟通桥梁。
三、提供良好的售后服务售后服务并不是完成了一笔交易后就结束了。
相反，良好的售后服务是维系客户长期关系的重要组成部分。
房地产销售人员应该提供如下服务：定期信息更新、关于支付房屋抵押贷款的协助、财务规划、以及买卖协议更新等。
通过提供全方位的服务，建立长期的关系，开拓客户资源。
四、创造有吸引力的品牌形象品牌形象应该以市场需求为基础。
在广告投放过程中，掌握消费者的喜好和需求确保营销底线产品。
同时，品牌形象也要应对市场竞争，保证品牌能够长期维系，并在品牌形象中加入自己的独特性，以便在市场中引领风骚，得到更多消费者的关注。
五、合理格局布局房地产销售人员应该建立合适的房地产示范区和销售中心，予人以舒适感。
合理的格局和布局可以方便客户观看房屋样例，并便于销售人员介绍产品。
在实际协商过程中，易于展现产品的优势，使客户更加满意。
六、建立合理定价策略定价策略十分重要。
在确定价格与其他房地产项目进行比较之后，要注意与同类房地产产品相比的优势。
定价应该考虑到建造成本、以及因地理因素产生的盈亏平衡点，获得更多财政收入。
同时，也要考虑到客户预算，快速达成交易。
促进房地产销售的活动方案
促进房地产销售的活动方案一、背景介绍当前房地产市场竞争激烈，要想提高销售业绩，必须制定有效的活动方案来促进销售。
本文将提出一些可以帮助房地产企业促进销售的活动方案。
二、活动方案1. 房地产展览会举办房地产展览会是吸引潜在客户的重要方式。
通过展览会可以展示房地产项目的优势和特点，吸引客户前来参观并了解更多信息。
展览会还可以提供集中式的销售环境，方便客户进行选房购房。
2. 优惠促销活动推出优惠促销活动是另一个吸引客户的利器。
可以提供一定比例的折扣或者免息优惠等方式来吸引客户购买。
同时，还可以设立购房返现或者赠送家电等奖励措施，增加购房的吸引力。
3. 线上线下结合销售结合线上线下销售是当前热门的销售方式。
通过在线渠道可以更广泛地触达客户，提高曝光度；而线下销售可以提供实地看房和咨询服务，增强用户体验。
可以通过线上线下结合的方式开展虚拟看房、在线讨论等活动，提高销售效率。
4. 定制化服务活动为客户提供定制化的购房服务是吸引客户的一大亮点。
可以根据客户的需求和偏好，提供个性化的推荐和建议，提高客户满意度和购买意愿。
可以推出定制化家居设计、装修方案等服务，增加购房的附加值。
5. 体验式营销活动举办体验式营销活动是提升客户参与度和黏性的有效手段。
可以组织开放日、品鉴会等活动，让客户亲身感受房地产项目的特点和优势，进一步增加购买欲望。
体验式营销活动可以帮助客户更加深入地了解房地产项目，增强购房的信心。
三、总结通过上述活动方案的实施，可以帮助房地产企业提高销售业绩，吸引更多客户购买房地产项目。
在竞争激烈的市场环境中，不断创新营销策略，提升服务质量，才能取得更好的销售业绩。
愿上述方案能对房地产销售活动提供一定的参考和帮助。
房地产营销促销策略
房地产营销促销策略房地产行业是一个竞争激烈的行业，房地产企业在市场营销中采用正确的促销策略，能够有效地吸引消费者、提升销售额，在市场中占有竞争优势。
下面将介绍几种常用的房地产营销促销策略。
1. 打造品牌形象。
房地产企业应通过多种途径来塑造自己的品牌形象，包括在媒体上发布正面的新闻、参加行业展览、建立官方网站和社交媒体账号等。
通过这些方式，房地产企业可以提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注。
2. 提供优质的产品和服务。
房地产企业应不断提升产品质量，让消费者感受到自己的产品与众不同。
同时，房地产企业还应提供全方位的服务，包括在选房、购房和售后等环节上提供专业的服务，以保证客户满意度。
3. 采取差异化营销策略。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，房地产企业可以通过差异化的营销策略来吸引消费者。
例如，可以选择市场上较为稀缺的楼盘类型或者地段，从而满足某一特定人群的需求。
4. 联合营销。
房地产企业可以和其他相关产业进行合作，共同开展营销活动。
例如，可以与家装公司、金融机构等合作，通过互相推荐和优惠活动来共同吸引消费者，并提高销售额。
5. 使用互联网营销。
互联网已经成为人们获取信息、进行交流的重要渠道，房地产企业可以借助互联网的力量来进行营销。
例如，可以在房地产网站上发布楼盘信息和优惠活动，或者通过社交媒体等平台进行宣传和互动。
这些方式能够更快捷地传达信息，吸引潜在消费者。
6. 举办活动和讲座。
房地产企业可以组织各种形式的活动和讲座，吸引人们的关注，增加销售机会。
例如，可以组织购房知识讲座、楼盘开放日等，提供专业的信息和建议，让消费者更了解房地产市场。
以上是几种常用的房地产营销促销策略，房地产企业可以根据自身情况和市场需求来选择合适的策略。
同时，要不断创新和改进，以适应市场的变化和消费者的需求，提升自己的竞争力。
房地产行业销售策略
房地产行业销售策略房地产行业一直是社会发展的重要领域之一。
众所周知，它涉及政府、建筑师、工程师、房地产经纪人、买家和卖家等多个方面。
在现代经济中，销售策略的成功与否直接决定着企业的生死存亡。
因此，在房地产行业中实施有效的销售策略至关重要。
本文将讨论一些在房地产行业中可以使用的销售策略，帮助这个行业的从业人员取得成功。
1. 了解客户需求开展销售活动之前，了解潜在客户的需求是非常重要的。
了解他们的居住需求，购买预算，选址状况以及其他因素，有助于帮助销售人员更好地定位客户和展开针对性的营销行动。
2. 建立强大的品牌建筑师设计的新颖独特，良好的声誉，以及良好的房地产项目，都是房地产行业成功的关键因素。
因此，建立像样的品牌是销售过程中不可或缺的。
3. 了解竞争对手为了在竞争激烈的行业中脱颖而出，了解竞争对手的优势和劣势至关重要。
了解并了解客户段的需求，掌握市场趋势，以及调整策略都是胜利的关键因素。
4. 强调产品特点能够清晰描述产品特性是销售人员的必备技能。
让客户明白产品的物理的或情感的特点，对推销员的数量将会产生非常好的影响。
5. 鼓励口碑传播在现代社会，口碑宣传非常重要。
树立良好的口碑，能够吸引更多的客户，特别是那些具备极高忠诚度的客户。
对客户们的好评做出回应，采取积极的态度，以此唤起他们的兴趣。
6. 优化网上营销随着互联网技术的快速发展，房地产行业也越来越重视网上营销，这给销售人员提供了恰当的平台。
利用社交媒体等互联网工具，进行针对性的宣传和在线互动，可以为尽可能多的客户展示品牌形象和产品特性带来便利。
总之，在本文中，我们讨论了一些可以用来销售房地产的策略。
销售策略的成功与否，直接关系到企业的生死存亡。
在这样一个竞争激烈的市场中，客户需求、品牌建设、竞争对手、产品特性、口碑宣传以及互联网营销是销售人员们可以利用的一些关键因素。
提高房地产销售效率的策略与技巧
提高房地产销售效率的策略与技巧随着城市化进程的加速，房地产市场竞争愈发激烈，提高销售效率成为开发商们追求的重要目标。
本文将探讨几种提高房地产销售效率的策略与技巧，帮助房地产开发商更好地推广和销售房产。
一、了解目标客户群体在房地产销售过程中，了解目标客户群体的需求和特点非常重要。
开发商应该通过市场调研和数据分析，明确目标客户是哪些人群，他们的购房需求、购买能力以及购房意向是怎样的。
只有了解客户，才能有针对性地开展销售工作，提高销售效率。
二、打造独特的品牌形象在竞争激烈的房地产市场中，独特的品牌形象能够吸引目标客户的关注并建立起品牌忠诚度。
开发商需要通过精心设计的营销策略，打造一个有吸引力和与众不同的品牌形象。
这包括一个独特的品牌标识、品牌口号以及与品牌形象相符的宣传活动等。
通过这些努力，开发商能够吸引更多的目标客户，提高销售效率。
三、借助互联网和数字化手段推广互联网的普及使得信息传播更加便捷，开发商可以借助互联网和数字化手段进行房地产销售的推广。
开发商可以通过建立一个专业的房地产网站，发布详细的房产信息，以便客户可以在线浏览和筛选。
同时，还可以通过社交媒体平台、房产网站和房产APP等进行线上宣传。
这些数字化手段能够提高信息的传播效率和覆盖范围，从而吸引更多潜在客户。
四、多样化销售渠道为了提高销售效率，开发商需要采用多种销售渠道。
除了传统的销售方式，如实体销售中心和媒体广告之外，还可以考虑采用合作销售、代理销售、网络销售等方式。
与此同时，开发商还可以与房地产中介机构合作，将房产信息发布到中介渠道，从而扩大销售覆盖范围，提高有效销售。
五、提供优质的售后服务售后服务对于房地产销售的效果很重要，一个满意的售后服务可以增加客户的信任和满意度。
开发商应该在购房合同中明确售后服务的条款，同时配备专业的售后服务团队，及时处理客户的问题和需求。
通过提供高质量的售后服务，开发商可以为客户创造良好的购房体验，从而提高客户的满意度和口碑效应。
房地产开发行业的促销策略与市场拓展
房地产开发行业的促销策略与市场拓展一、引言随着经济全球化的加速推进，房地产开发行业成为国内经济重要组成部分之一。
然而，市场竞争激烈，促销策略与市场拓展成为房地产企业发展中不可忽视的关键因素。
本文旨在探讨房地产开发行业的促销策略与市场拓展，帮助企业在市场中获取更大份额。
二、房地产开发行业促销策略1.定位精准化在竞争激烈的市场中，房地产企业应通过定位策略将目标客户细分，并根据各个细分市场的需求特点量身打造产品。
例如，在同一项目中开发豪华楼盘和经济型住宅，以吸引不同收入水平的购房者。
2.提供差异化产品及服务除了定位精准外，房地产企业还需要通过提供差异化产品及服务来赢得竞争优势。
可以考虑建立独特的建筑风格或丰富的社区配套设施，以及提供一站式售后服务等举措，满足客户个性化需求。
3.加强品牌建设在市场拓展中，品牌形象是企业吸引客户的重要因素之一。
房地产企业应注重打造专业并可信赖的品牌形象，通过营造独特的文化氛围、创新宣传方式以及与社会公益活动的合作等方式来提升品牌价值。
4.采用多渠道销售模式随着信息技术的快速发展，互联网成为了当下购房者获取信息最主要的渠道之一。
房地产企业可以结合线上和线下销售模式，通过建设精准的线上平台和实体展示中心来提高销售效率和用户体验。
5.开展有效的促销活动促销活动是吸引客户注意力和扩大市场份额的有效手段，而对于房地产开发行业来说尤为重要。
例如，举办购房优惠活动、推出限时折扣等策略能够增加购买意愿，并加速项目销售进程。
三、房地产开发行业市场拓展1.融入城市规划房地产开发企业应密切关注城市规划信息，在规划早期就与政府、设计单位等相关方开展合作，参与城市更新和重点项目建设，以融入城市规划中的配套设施建设并获得更多发展机会。
2.关注二三线城市及特色小镇一线城市房地产市场竞争激烈，而二三线城市及特色小镇的发展潜力巨大。
房地产企业可以主动寻找投资机会，并积极了解当地政策支持和发展趋势，抢占这些区域市场份额。
房地产销售策略方案
房地产销售策略方案房地产是一项具有巨大投资价值的产业，也是许多人梦寐以求的资产。
然而，随着市场竞争的加剧，传统的销售策略已经不再奏效。
为了应对这一挑战，房地产公司需要制定创新的销售策略方案，以吸引更多买家并提升销售业绩。
本文将探索一些房地产销售策略方案的原则和方法。
第一，了解目标买家。
房地产市场的买家需求多种多样，从首次购房者到投资者都有不同的诉求。
因此，房地产公司需要通过市场调研来深入了解目标买家的需求和喜好。
例如，通过购买行为模型和意见领袖分析，公司可以发现年轻家庭更关注学区房，而投资者更注重产权证明的可靠性。
这样的信息有助于公司制定更精准的销售策略。
第二，营造多元化的产品组合。
房地产公司应该推出不同类型和大小的房屋，以迎合不同需求的买家。
除了传统的住宅房屋，公司还可以考虑推出高端豪宅、公寓以及便捷的商业和社交设施等。
此外，公司还可以与知名设计师合作，摆脱传统的房屋设计，提供更具吸引力和个性化的产品。
第三，利用数字化平台。
随着互联网的普及，数字化平台成为了吸引买家的重要途径。
房地产公司可以通过建立自己的网站和社交媒体账号来展示项目的优势和特点。
此外，可以利用大数据分析和人工智能技术，为买家提供个性化的推荐和咨询服务。
通过数字化平台，公司可以与潜在买家保持持续有效的沟通，提高销售转化率。
第四，注重品牌建设。
在激烈的市场竞争中，一个强大的品牌可以增强企业的知名度和信誉度，从而吸引更多买家。
房地产公司应该注重品牌建设，塑造独特而有吸引力的企业形象。
可以通过打造独特的设计和高品质的施工来提升品牌价值。
此外，公司还可以与知名的艺术家或品牌进行合作，推出限量版的房产项目，以增加独特性和稀缺性。
第五，提供优质的售后服务。
售后服务对于增加客户满意度和推动再次购买至关重要。
房地产公司应该建立完善的售后服务体系，包括及时响应客户的咨询和投诉，提供终身维护服务等。
此外，公司还可以通过举办社区活动和提供增值服务，如健身房、游泳池等，来提升买家的满意度和忠诚度。
房地产市场的房地产销售策略与技巧
房地产市场的房地产销售策略与技巧房地产行业是一个竞争激烈的市场，销售策略与技巧的运用是每个房地产销售人员必备的能力。
本文将分析房地产销售的策略与技巧，并提供一些建议，帮助销售人员提高销售效果。
一、了解目标客户在房地产销售过程中，了解目标客户至关重要。
销售人员需要通过市场调研和客户分析，了解客户的需求、偏好、购房动机、经济实力等关键信息。
只有深入了解客户，才能够提供个性化的销售方案，有效地推动销售。
二、提供全面的产品信息当销售人员与潜在客户进行交流时，应提供全面的产品信息。
这包括房屋的面积、户型、特点、价格、楼盘的配套设施和交通便利性等。
客户需要充分了解购买的房产，以便作出决策。
同时，销售人员应注意以简洁明了的方式传达信息，避免信息过载，使客户更容易理解。
三、建立信任关系在购买房产这样的重大投资决策中，客户往往需要建立起对销售人员的信任。
销售人员可以通过认真倾听客户的需求，及时回应客户的问题和疑虑，提供专业的建议和解答，以及提供可靠的售后服务等方式，建立良好的信任关系。
信任是销售的基础，客户只有信任销售人员和房地产项目，才会更倾向于购买。
四、灵活的销售策略房地产销售人员需要根据不同的客户和销售情况，灵活调整销售策略。
对于有购房意向但犹豫不决的客户，可以提供一些优惠政策或者强调房产的投资价值，激发其购买欲望。
对于价格敏感的客户，可以提供分期付款、贷款优惠等方式来吸引购买。
通过灵活运用销售策略，可以更好地满足客户需求，提高销售转化率。
五、高效的沟通技巧房地产销售人员需要具备良好的沟通技巧，能够与客户进行有效的交流。
这包括倾听能力、表达能力和沟通技巧。
倾听客户的需求和关注点，帮助他们解决问题，并且时刻保持礼貌和耐心。
同时，销售人员应能够清晰地表达产品的优势和价值，向客户传递正面的信息，引起客户的认同感。
六、与合作伙伴的协作在房地产销售中，与合作伙伴的协作也是至关重要的。
销售人员应与房地产开发商、金融机构、律师等建立良好的合作关系。
房地产促销策略方案
房地产促销策略方案
一、背景分析
在当前房地产市场竞争日益激烈的环境下，为了提升项目知名度，扩大市场份额，实现销售目标，特制定本促销策略方案。本方案将结合市场现状、目标客户群体和竞争对手情况，提出合法合规的促销策略，旨在为企业创造良好的销售业绩。
二、市场现状与目标客户
1.市场现状：房地产市场竞争激烈，客户购房需求多样化，对项目品质、价格、户型等要求不断提高。
3.竞争对手：分析周边同类型项目，了解其价格、促销手段、优惠政策等。
三、促销策略
1.价格策略：
-采用差异化价格策略，根据房屋位置、楼层、户型等因素制定不同价格区间；
-实施阶段性价格优惠，如开盘优惠、节假日优惠等。
2.优惠策略：
-针对首次购房人群，可提供一定额度的购补贴；-针对改善型需求人群，可提供免费车位、家具家电大礼包等；
房地产促销策略方案
第1篇
房地产促销策略方案
一、前言
随着市场竞争的加剧，房地产企业需不断优化促销策略以提高市场占有率。本方案旨在结合企业实际，制定出一套合法合规的促销策略，助力企业实现销售目标。
二、市场分析
1.市场现状：当前房地产市场竞争激烈，客户需求多样化，购房选择范围广泛。
2.目标客户：首次购房人群、改善型需求人群、投资型客户。
-建立客户数据库，对客户进行分类管理，定期回访，了解客户需求；
-设立客户俱乐部，提供专属优惠、活动等，增强客户粘性。
四、执行与监控
1.制定详细的促销计划，明确促销时间、优惠政策、责任人员等；
2.对促销活动进行全程跟踪，确保合法合规；
3.定期对销售数据进行统计分析，评估促销效果，及时调整策略。
五、风险评估与应对措施
1.法律风险：严格遵守国家法律法规，确保促销活动合法合规；
房地产营销策略促销手段
房地产营销策略促销手段1.产品定位：明确目标用户群体，确定产品的定位和差异化优势。
通过细分市场进行定位，了解目标用户的需求，针对不同用户制定不同的营销策略。
2.品牌建设：打造或塑造房地产开发商的品牌形象。
通过品牌宣传和建设，提升消费者对产品的认可度和信任度，增加品牌忠诚度。
3.促销活动：组织各种促销活动，如优惠购房、抽奖活动、赠送礼品等，吸引消费者的注意和兴趣，刺激购房欲望。
4.广告宣传：通过各种媒体渠道进行广告宣传，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等，增加产品知名度和曝光率。
5.线上推广：利用互联网和新媒体，建立房地产开发商的官方网站和社交媒体账号，通过SEO、SEM、内容营销等方式提升网站的流量和转化率。
6.口碑营销：通过提供品质优质的产品和服务，打造良好的口碑。
通过口碑传播，吸引更多潜在客户，增加销售机会。
7.渠道拓展：建立和拓展与中介机构、销售代理商、经纪人等渠道的合作关系，扩大产品销售的覆盖范围和渠道。
8.金融支持：与银行、保险公司等金融机构合作，提供购房贷款、按揭贷款等金融支持，降低客户购房的负担，促进销售。
9.客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，与客户保持良好的沟通和互动，提供细致入微的售前、售中和售后服务。
11.合作推广：与其他行业的有关企业进行合作推广，如装修公司、家具公司、地产中介等，互相推荐和合作，实现资源共享和互利共赢。
12.地理位置优势：充分利用项目所在地的地理优势，推广项目的交通便利性、周边配套设施等优势，吸引客户关注。
13.针对特定群体：针对特定群体的需求和偏好，进行差异化营销和定制化服务，满足其独特的需求，提高满意度和忠诚度。
14.效果监测与调整：定期对营销活动的效果进行监测和评估，根据市场反馈和数据分析，及时调整和优化营销策略。
总之，房地产营销策略促销手段是多种多样的，需要根据不同的市场环境和产品特点进行选择和组合，以实现房地产开发商的营销目标。
同时，营销策略需要持续创新和优化，与市场需求保持同步，以保持竞争力和市场优势。
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第十一章房地产销售促进策略第一节房地产销售促进概述一、销售促进的内涵销售促进，英文缩写为ＳＰ，是西方营销手段中运用最为广泛的、用以争夺市场和提升销售量的利剑。
它是指以直接利益促进消费者购买的促销方式。
它的主要作用在于短期内能形成销售高潮并创造较好的业绩。
二、销售促进操作要点１．房地产商在运用销售促进策略时，需要将销售促进与广告、公关、人员推销有机地结合起来，单纯地运用销售促进策略，常常会使其效果大打折扣。
２．销售促进计划的要求具有创造性、新颖性、诱惑性和参与性。
３．从房产商品的特征出发，合理制定房地产销售促进策略。
４．销售促进不能无限度地滥用。
第二节房地产销售促进招式一、商品房的销售方式（一）、让利销售1．定向让利和限量让利1)定向让利2)限量让利2．买楼送楼3．买楼送商铺使用权4、买房送面积和买房（若干年免楼盘管理费）5、买房免（代缴）相关税费（二）、竞价销售和限时特卖（三）、抽奖促销（四）、优惠的按揭１．零首付2．入住供楼3．装修款抵首付（五）、试住（先试住，后买房）（六）、以旧换新从操作手法上看，“以旧换新”分为三种类型：租旧买新、卖旧买新和押旧买新，本质都是买房人通过对已有房产的租住、出售和抵押，来获取一定的资金，解决买新房的首付或月供。
（七）、“无风险投资计划”（售后返租）“无风险投资计划”又叫售后返租，它是针对投资者采取的促销措施。
售后返租方式指购房者买下物业后将物业返租给开发商，租价和租期由双方议定，同时，购房者也可以选择分期付款。
此种方式适合于投资者。
（八）、以租代售（九）、先出租后卖楼所谓先出租，后卖楼，是指房地产商在正式销售之前，先将某些房屋单元租出，然后以此为卖点，进行房屋销售推广。
此种促销策略的核心是，充分考虑客户购买不动产后所存在的变现风险，使客户在买楼之后即可享受到即时、现实的现金回报。
由于客户在决定买楼时，能通过具体的考察知晓其决定购买的房屋所存在的投资价值与发展潜力，并且由于具有现实可行的资金回报，从一定程度上讲，能在很大程度上刺激客户的购买行为，最终产生很好的促销效果。
（十）、无贴息返本销售无贴息返本销售指购房者到一定时期后，开发商按原价将本金免息返还给业主，而房屋产权仍归业主所有。
（我国商品房销售管理禁止）这种销售方式往往是在社会经济发展稳定和法律保障健全的形势下才会流行。
（十一）、“升值回购”（十二）、名人促销１．设计大师为项目促销２．明星加盟楼盘促销（十三）、十年保修切中楼市空白（十四）、与商场合作联合推广楼盘（十五）人脉营销（十六）、变散客为集团批发1、１＋Ｘ集体购房行动２．中介公司化散为整法（十七）、轻松看房促销法１．看房车服务越做越周到招式一，导购小姐人靓声甜招式二，免费午餐请你吃招式三，用靓车展示实力招式四，观光风景游招式六，精彩活动等着你２．品画、品茶、品楼三位一体（十八）、教育促销（十九）、重金征名（二十）、按使用面积售房（二十一）、房展会（二十二）、设置接待中心展厅（二十三）、建立直销店（二十四）、派员销售二、写字楼、商铺、酒店的销售方式写字楼、商铺、酒店的销售方式除了可以采用房展会、设置接待中心展厅、建立直销店、派员销售所介绍的房地产促销方式外，目前主要有以租代售或先租后买、售后包租。
三、酒店式公寓与公寓式酒店的销售促进方式1．酒店式公寓酒店式公寓指具有星级酒店服务设施的高档公寓。
意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，市场定位很高。
酒店式公寓的促销策略有购房送会员卡、包租租金回报等。
与传统的酒店相比，酒店式服务公寓最大的特点是：1)酒店式公寓是类似酒店的公寓，提供传统酒店的各项服务，但比传统的酒店更多了家的味道。
2)兼具传统酒店与传统公寓的长处，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服务，真正实现宾至如归的感觉。
3)由于酒店式公寓吸收了传统酒店与传统公寓的长处，投资回报率在8％-10％之间，因此，备受商务人士的青睐。
2．公寓式酒店在酒店式服务公寓出现的同时，还出现了另一种形式的物业，即公寓式酒店。
所谓公寓式酒店，简单地说，就是设于酒店内部的公寓形式的酒店套房。
公寓式酒店物业有以下特点：1)拥有居家的格局和良好的居住功能，客厅、卧室、厨房和卫生间，一应俱全。
2)配有全套的家具电器。
同时，能够为客人提供酒店的专业服务，如室内打扫、床单更换以及一些商业服务等，即既有公寓的私密性和居住氛围，又有高档酒店的良好环境和专业服务。
酒店式公寓与公寓式酒店的销售促进方式，也可以采用房展会、设置接待中心展厅、建立直销店、派员销售房地产促销方式。
第三节尾楼与滞销楼盘的销售策划一、尾楼与滞销楼盘滞销楼盘与尾楼的概念不尽相同，楼盘滞销指由于开发商初期市场定位不准，或楼盘定价超过其价值，或其他原因，致楼盘一推向市场就卖不动。
楼盘滞销对开发商是一个致命的打击，这种打击使开发商损失惨重，严重者可能导致开发商破产。
“尾楼”即主要战略任务完成后尚未售出的部分。
不同的企业、不同的项目、不同的开发目标导致何时才算进入尾楼阶段的认识也不尽相同。
不能在预定时间内被主流消费者所接受购买，就造成了尾楼。
二、影晌尾楼与滞销楼盘的销售因素1．楼盘自身因素(1) 设计问题1) 设计产品定位不准，产品功能属性朝令夕改。
2) 设计产品时，中途转变产品功能而留下后遗症。
(2) 市场定位偏高2．开发商营销水平低下，缺乏先进的销售方法和促销手段(1) 楼盘推出时机不当(2) 营销推广不力(3) 开发商缺乏实力(4) 整体控盘有失平衡3．开发企业的指导思想(1) “急功近利”的思维方式和行动取向(2) 没有形成口碑效应4．地域性市场限制和消费者的置业心态(1) 地域性市场限制(2）选址错误(3) 消费者的置业心态5．新的竞争对手的出现三、尾楼与滞销楼盘的销售策略1．降价策略2．重新定位(1) 改进产品功能(2) 市场重新定位3．创新营销手段4．制定目标各个击破。
【案例】拯救缺陷楼盘拯救缺陷楼盘属于“矫正型”策划，可以说是令开发商和策划人都感头疼的难题。
“松海苑”是位于武汉经济开发区的一个新楼盘。
2002年4月上旬，我们接到了开发商告急的电话，除了开盘短时间内售出三四十套房子外，后来每月只能售出两三套，对于一个第一次玩房地产的开发商而言，这意味着面临商海翻船的巨大危险。
通过简单的“把脉”，我们了解到“松海苑”的病因：一是没有进行前期总体策划，根本就没有正确的定位和营销策略；二是规划上有问题，容积率和建筑密度都太高，这意味着绿化环境很差，小区品位难以提高；三是户型设计的问题，有的没有考虑饭厅，有的厨房与厕所面对面，且距离只有几十厘米；四是刚开盘时的营销和价格策略有问题。
当初，公司曾经请了一家代理商，该代理商制定了“低价任意挑好房”的开盘价格策略，就是消费者都按一个价格、当然是很优惠的开盘价，随意挑选好楼层、好朝向和好户型的房子。
开发商说开盘时“火爆，，了一阵子，就是指这个价格政策产生的效应。
听完开发丽的诉说，我们知道楼盘现在已经陷入了一个进退两难的境地：想把价格提升到正常价位吧，好房子早没有了；想降价吧，楼盘形象费影响不说，开始购房的人一定会有意见。
一般人们都认为房地产是升值的，而且“松海苑”前期广告还说……升值潜力巨大”呢，怎么这么快就跌了?看来，价不能降，但还要将房子卖出去。
第一步：市场调研，选准策略搞楼盘策划市场调研很重要，搞楼盘的矫正型策划市场调研更重要。
除了了解自己的“缺陷”，更重要的是了解消费者在何处以及他们的真正需求、对该楼盘的看法，同时要了解竞争对手与自身楼盘的优劣势，由此找到解决问题的关键点。
通过调研得知，神龙公司普通工人月收入一般在1300～1500元之间，收入稳定：年龄大多在22～25岁之间，一般未婚，购房一两年后打算结婚者居多；这些工人多半只有中专和技校文化程度，有一些职工在自学；他们基本上来自湖北各地，在武汉缺少亲友；工人的业余生活单调。
根据调研得出的结果，我们确定了“针对性公关，多样化促销”的策略；第二步：策划造势，扬长避短缺陷楼盘的营销策划一般要从三个方面来为销售造势：一是从楼盘自身的硬件着手，看地段、户型、配套、环境等有没有值得大肆宣传的优点；二是从楼盘的软件着手，在物业管理、销售服务、保修等方面为楼盘创追一些亮点、增加附加值：三是如果改造楼盘的软、硬件配套的成本过高，那就只有运用独特的宣传攻势和最后的价格武器。
在矫正策划中，关键是要提出一个“SBSP…‟(次优销售主张，这是我们提出的一个概念)。
按照我们的理论，任何一种商品不一定存在USP(独特销售主张)，但一定有SBSP存在。
换言之，以积极的策划找出一个最佳的办法总比坐以待先好得多。
针对”松海苑‟‟的基本情况，我们将本小区定位于“关心普通劳动者的优价住宅”。
确定的SBSP是：变相而适当调价，公关与促销合一，活动与分销并进。
第三步：锁定目标，多管齐下找出SBSP和制定了正确的策略，矫正型策划只是完成了一半，必须将SBSP 所应包含的信息准确、完整地传达给目标受众。
我们锁定的客户群是神龙公司普通职工和武汉经济开发区内其他企业的晋通职工。
于是，除了在开发区内派发直递广告外，我们还于周末假日在开发区的大门，及人流量极大的……家乐福‟‟超市门口设立了分销点。
分销点除有销售人员负责咨询外，周边还分布了一些派单人员向人们派发宣传品，对有意向购房者则安排专车专人送到售楼部洽谈。
同时，我们还组织人员在客户到竞争对手楼盘去的必经之路上派发宣传品，实施“终端拦截”。
传播的主题必须体现营销策略和SBSP；4月底我们正式介入“松海苑”项目，在“五一”劳动节的7天大假期间，推出了第一张传单广告。
说实话，开发商已经没有心思、也没有实力做相对成本较高的大众媒体广告了。
传单上《谁来关心劳动者》的巨大标题立刻吸引了受众，副题“松海苑——劳动者的幸福超市”则有力地补充了主题。
在这个广告中，我们提出了三种“幸福套餐”：利用项目在新江汉大学旁边的地理优势，提出了一个给想业余进修的业主提升学历的“幸福教育套餐”；提出帮助业主组织豪华车队并操办婚礼的“幸福婚姻套餐”；免费为业主提供一年保姆服务和2000元子女教育保险的“幸福子女培育套餐”。
购房者可以选择三种“套餐”中的任意一种。
应该说，三种“套餐”都精确地瞄准了目标客户的基本生活需求和高级心理需求：年轻的职工很多有上进心。
想通过知识改变命运，有进修的需求；神龙等公司的年轻职工大多来自各地，在武汉难以弄到豪华进口轿车作婚礼车，但他们普遍希望婚礼能够气派而让亲友觉得他们在省城工作比较成功；他们结婚后不能丢掉工作在家照顾孩子，他们的父母亲也大多因为还要继续工作或家中子女较多而不能来照看小孩，自然需要保姆。
果然不出所料，该广告创造了7天售楼18套的记录，而以前每月才两三套。