论基层管理的方法和艺术

论基层管理的方法和艺术
论基层管理的方法和艺术

论基层管理的方法和艺术

内容提要:基层的管理是一项纷繁复杂的工作,基层管理工作是部队发展的基石,基层管理要着重从规章、制度入手,提高人员素质结合部队基层实际,激发基层活力,增强基层的执行力,提高部队的整体竞争力。本文首先综述了基层管理工作特点和发展,进而介绍了当前国外部队提高基层工作的一些先进经验和做法,最后就新形势下如何提高基层管理能力展开讨论。

关键词部队;基层管理;工作艺术;动力

1、基层管理的特点

管理本质上是一种思想、一种智慧, 一种对管理者的思维起指导作用的方法论。在实际工作中, 管理者首先要以身作则去执行各项规章制度, 其次就是要被管理者接受自己的管理, 去落实各项规章制度, 此时就需要讲一点原则与灵活的技巧。特别是在部队基层管理中如果管理工作者一味地按照规章制度行事, 虽然公正无私、威严正统, 但有悖于“感人心者, 莫先乎情”的道理, 其结果可能造成被管理者对管理者敬而远之。如果管理者在工作中过于求灵活, 一味地迎合被管理者的愿望, 虽然能赢得被管理者的好感, 皆大欢喜, 但有损于原则的坚持和制度的执行,不能真正落实上级赋予的各项任务, 不能真正把管理工作落到实处, 这样的管理工作者不能算是一名称职的管理者。

管理工作是多方面的, 它既要求管理者立足现实, 努力搞好实际工作, 又要求管理者着眼长远, 加强学习研究与探索。从基层当前工作做起, 从具体的事务抓起, 心怀部属, 心系基层, 让同志们既感受到管理者的关爱与真心, 又感受到管理者的责任与使命。

管理工作的对象是有主观能动性的、自我意识成熟的人员。在实际工作中, 管理工作涉及方方面面, 细到平时的一日生活, 大到上级安排的各项大型任务, 要求管理者在工作中要有耐心和责任心, 并能适时地去处理这些纷繁复杂的事情。

2、外军基层管理的先进经验

2.1强调依法管理,努力健全法规制度

外军基层管理强调以法规制度为依据, 坚持依法管理。并在管理实践中努力完善各种法规, 健全法制体系, 使得各项管理工作都有法可依。如德军颁布的各种法规多达250多种,日军达150 种。外军的管理法规, 不仅数量多, 而且条文清楚,操作性很强。例如日军自卫队颁布的条令中, 对士兵的

一日生活,从起床到熄灯都做出了明确的规定。美军要求军官必须以身作则,严格执行条令条例, 严禁在教育训练和日常生活中打骂、体罚士兵,以便通过树立良好的形象, 取得士兵心理上的尊敬和信任。海湾战争时期,美军把在海湾作战应注意的有关事项以法律条文的形式规定下来, 印刷成小册子发给每个士兵, 并随时进行战地教育。

2.2注重思想灌输,积极探索带兵艺术。

外军在基层管理中重视研究官兵的心理因素, 加强心理引导,积极探索带兵艺术,力求通过所谓“软管理”来提高管理效益。一些国家把心理学、行为科学引入基层管理, 建立严格的心理训练制度,甚至开办了心理学校。外军认为“谁把握了士兵的心, 谁就把握了胜利的诀窍”, 经常在报刊、杂志和学术会议上对“现代领导艺术”、“现代带兵艺术”进行讨论, 努力增强军官带兵管兵能力。美军十分重视官兵的“责任感”、“荣誉感”的培育, 经常用部队的历史传统和颁发的教材如《人的自我修养》、《品德箴言》等教育士兵,每周至少一个小时。还在全军建立了广播电视网,通过多种传媒向基层官兵进行传播。

2.3发挥骨干作用,重视培养管理人才。

外军普遍实行行政管理和作战指挥双轨制,在部队管理上主要依靠士官的骨干作用。外军认为士官的服役时间长, 其工作岗位主要在基层,与士兵长期生活在一起, 比较稳定、流动性小,能够逐步积累和丰富自身的管理经验, 较好地在管理中发挥骨干作用。为此, 外军在基层单位保留了大批士官,并使之成为各个岗位的管理骨干和各级军官的得力助手。

2.4以现代化为中心, 积极改进管理手段。

外军充分利用技术力量革新管理器材, 改进管理手段, 努力推进基层管理的现代化建设。外军认为,实现管理手段现代化关键在人。所以十分重视基层管理人员素质的提高,经常对基层管理人员进行培训。在管理中建立了各种信息网络系统,将网络终端延伸至基层,极大地提高了管理效率, 减轻了基层管理的工作量。如美军积极改进装备维修分队管理手段,建立了装备档案数据库,把主要武器性能情况存入电脑。

2.5突出理论的研究和发展。

外军普遍认为,管理是一门复杂的科学,离不开理论的牵引,强调“不懂得管理科学,就不能进行管理”。因此, 十分突出理论的研究,积极采取一些措施来推动管理理论的发展。美军先后建立了国防系统管理学院、国防安全援助管理学院、计算机管理学院和国防资源管理中心等机构。这些机构无疑会推动基层管理理论向系统化、现代化和实用化方向发展。

3、如何做好基层管理

3.1、讲究原则,不失灵活性

基层管理工作离不开原则。如果管理工作离开了原则,就会偏离方向,

管理目标就无法实现,管理工作艺术就失去了它应有的本质。所以必须加强法制教育,使基层官兵熟知法规内容。强调有法必依,坚持严格执法。重视维护法规的严肃性和权威性, 强调法律面前人人平等, 要求所有人员必须接受法规的制约。

提高基层管理工作艺术,在讲原则的同时也要注意灵活性,管理工作艺术既不是原则的简单演绎,更不是任意所为,而是原则性与灵活性的高度统一。原则性是指管理工作总的方向,灵活性则是指达到总方向的具体措施。基层管理工作的原则性,就是落实上级指示决议,完成各项工作任务不打折扣,执行各项规章制度不当儿戏,尤其是落实各项安全生产规定、禁令毫不含糊,处理各种问题坚持公道正派,公开透明,不徇私情。灵活性指思维敏捷不呆板,善于随机应变不拘泥,也就是说要具体问题具体分析。做到最大可能解决问题,树立管理者威信。

3.2、注意理论研究,学会创造性解决问题

基层管理包括训练管理、行政管理、后勤管理等是一个比较大的系统一门大学问,平时应该注意使基层管理理论条理化、明细化和专业化。例如部队基层管理在实践活动中总是运用一定的知识和经验,而这些知识和经验是无数人通过实践证明的科学方法。这些方法具有共同性、普遍性特点。但是由于个人素质、阅历、知识结构等不同,这就决定了他们在管理实践中不可能千篇一律,呈多样性。一般来说,在基层,由于接触具体问题多,所以个性和特殊性就多一些。因此,这就要求基层管理从实际情况出发,有什么问题就解决什么问题,把上级的精神落到实处。再者部队基层管理会遇到常规事件和非常规事件。

对于常规事件,部队基层管理工作者可以运用以往的程序化、模式化的方法去处理。但是在实际的运作中会出现大量的非常规事件。这就要求管理者不能按部就班、墨守成规、因循守旧,而是善于打破常规,勇于标新立异,对准具有决定意义的关键环节,施以独特的方法,集中力量,突破一点,争取造成“连锁反应”,扩大战果。因此,管理工作艺术不是对已有方法机械的、简单地运用,而是在规范的基础上体现一种层出不穷、丰富多彩、构思新颖、风格独特的技艺。基层管理者其言行要有章法,像那么回事,不是随心所欲,想当然。但又不因循守旧,不墨守成规,勇于图新,别开生面。

3.3、新形势新措施, 积极改进管理手段。

随着现代技术日新月异,大量高新武器装备以及保障装备出现,基层管理的重点也较以往有了很大的不同,例如可以充分利用技术力量革新管理器材, 改进管理手段, 努力推进基层管理的现代化建设。

一、致力于人的素质的提高,使之能够接受新的管理观念和现代化管理手段。实现管理手段现代化关键在人。所以十分重视基层管理人员素质的提高,经常对基层管理人员进行培训。

二、着重提高管理信息的收集、处理和共享,使之逐步现代化。如果能在管理中建立了各种信息网络系统,将网络终端延伸至基层,极大地提高了管理效率, 减轻了基层管理的工作量。

三、优先发展专业保障性分队的管理装备器材。现在部队管理很大部分是新技术新装备管理,专业保障分队任务重,影响大,管理复杂。在改进基层管理手段方面将其列为重点, 优先考虑。学习外军积极改进装备维修分队管理手段,建立了装备档案数据库,把主要武器性能情况存入电脑。

3.4、重视士官地位, 发挥骨干作用

“兵管兵”是士官制度改革的一项重要内容,是加强部队质量建设、提高战斗力的重大举措。现阶段首先应该用法律的形式肯定士官的地位,稳定士官队伍。制定更详细的士官条例,明确士官的地位、任务和职责, 同时在政治和经济上给予优越待遇,增强士官的自豪感和荣誉感。再者赋予士官比较大的管理实权。现在在执行过程中基层管理工作者不敢放手士官开展管理,主要担心士官水平不高,怕士官管不好,怕自己被架空。基层管理者首先要在思想上纠正这种错误的想法,同时也要加强对基层士官的能力培养。

3.4.1加强教育,打牢士官的理论基础。

一、补文化知识。文化知识是一切理论知识的基础,由于大部分士官班长都是高中水平,文化知识有待提高。在学习过程中,除采取士官自学、干部讲课、连队督促外, 还可以同驻地大中专院校联系,开办业务学习班集中学习。

二、补政治理论。要经常组织士官班长学习党的路线、方针、政策,学习法律法规和条令条例,使他们树立正确的世界观、人生观和价值观, 始终保持政治上的坚定性和思想上的纯洁性,成为部队“不变质”的排头兵。

3.4.2 加强实践,培养士官的管理能力。

借鉴外军“指挥靠军官,管理靠士官”做法,强化兵带兵、兵管兵、兵教兵的意识。发挥他们在军事训练中的“小教员”作用。由于士官班长在生理和心理上更能接近义务兵,可以以他们为主成立军事训练教学组和军事训练攻关组,把周计划的制定、训练内容的组织与实施交由他们负责,让他们在训练中完善管理、促进管理。

3.5把握重点,注重三种基本动力在基层管理中的作用

在新的历史时期,基层官兵的思想、价值观念、文化素质水平、兵员的构成都发生了较大的变化,给部队基层管理工作带来了新的挑战。这主要表现在:官兵的文化水平、交际能力提高了,民主意识、参与意识增强了,官兵中独生子女、入伍动机不纯比例变大了。这些都是新时期基层管理工作必须准确把握和处理好的问题。一般来说,在部队基层,激励官兵扎根军营,成就事业的基本动力主要有以下三个:

3.5.1精神动力

精神动力是指利用信仰、精神奖励和思想教育工作等手段来调动被管理者的工作积极性所产生的力量。行为理论认为:人在管理中起主导作用。人是有思想有精神的,人的行为是由思想和精神支配的。因此,在部队基层管理工作中,必须重视精神动力的巨大作用,善于利用它来调节官兵的积极性,对平时工作中表现好,取得成绩或进步快的官兵,应及时给与表扬或荣誉激励,勉励其继续进步,保持昂扬的精神状态。

3.5.2物质动力

物质动力是指部队基层管理者运用金钱,物质等利益手段来激励官兵的工作积极性、创造性所产生的力量。例如,若某一官兵因在某一领域做出较大成绩而给予一定数量的物质或金钱奖励,它不仅是对该同志的工作的肯定,同时也是对其他同志的一种推动,一种诱导。基层管理工作,不能忽视“典型”的榜样作用、示范作用,根据官兵的成功表现,适当给予物质奖励,以调动广大官兵完成任务,成就事业的积级性。

3.5.3信息动力

信息动力是通过信息交流产生的力量,它在部队基层管理活动中具有特殊的力量,军事活动通常是敌对双方的竞争和对抗,它需要的信息量和信息质量远超过其他领域。在军事活动中,一条有重大价值的信息有时可以胜过千军万马的力量,特别是在现代高科技作战条件下,战争形态已经由传统的战场向以信息对抗为核心的信息化战场转变,信息动力的巨大威力不可轻视,它已被世界各国军事集团所接受和重视。

总之基层是部队的细胞,是部队各项工作的最终落脚点,部队各项工作任务最终要靠基层来完成。随着行业竞争日趋激烈,高新技术的引进,技术装备的不断更新,生产工艺正在向精细化方向发展,生产设备也正逐步向智能化方向发展。新形势下如何适应新的环境条件,切实有效地抓好基层管理工作也就成为了推动部队持续、健康发展的源动力。基础不牢,地动山摇。现代部队的发展,需要部队基层管理工作者掌握更科学、更行之有效的管理工作艺术,激发基层活力,增强职工队伍的凝聚力和战斗力,从而提高部队的整体竞争力。

管理方法及艺术答案

管理法与艺术01 01任务 不定项选择题(共10题,共60分) 1.(6分) 时间管理法中的四象限法,哪些描述是正确的()。 A、第一象限:重要而且紧急的事务 B、第二象限:紧急但不重要的事务 C、第三象限:重要但不紧急的事务 D、第四象限:既不重要也不紧急的事务 2.(6分) 倾听的法包括()。 A、注意身体语言的使用 B、站在对立场考虑问题 C、响应谈话容 D、做好相关的记录 3.(6分) 授权不是弃权,授出的权利需要加以控制,主要途径包括() A、对目标进行控制 B、给予态度支持 C、制定奖惩措施

D、对结果进行评估 4.(6分) 一个好的控制标准符合的原则有() A、它应当切实可行 B、它应当简单而又明确 C、它应当有较好的可操作性 D、它应当是一个相对稳定的标准 5.(6分) 造成“反授权”的原因有()。 A、授权不明确,导致被授权者一遇到问题就上交,让领导来把关 B、被授权者缺乏魄力或经验,不敢自主决定 C、领导在授权给下属后,生怕大权旁落,很多事仍“事必躬亲” D、有些领导宁可自己多干多做,也不愿意闲着不干或少干 6.(6分) 冲突的5个阶段排序正确的是() A、潜在冲突、触及冲突、意向冲突、公开冲突、处理冲突 B、潜在冲突、意向冲突、触及冲突、公开冲突、处理冲突 C、潜在冲突、公开冲突、意向冲突、触及冲突、处理冲突 D、潜在冲突、公开冲突、触及冲突、意向冲突、处理冲突 7.(6分)

波士顿矩阵的4个象限描述正确的是() A、问题类(转化为明星) B、金牛类(加大投入) C、瘦狗类(放弃) D、明星类(现金流) 8.(6分) 针对赫茨伯格的双因素理论,下列描述正确的是() A、使员工消除满意感的因素称为保健因素 B、使员工消除满意感的因素称为激励因素 C、使员工感到满意的因素称为保健因素 D、使员工感到满意的因素称为激励因素 9.(6分) 压力管理策略中的弹性思维包括以下几种法()。 A、有自己的业余爱好 B、限时解决手中的任务 C、由负向思维转向正向思维 D、由抱怨担心转向问题解决 10.(6分) 团队具备的特点包括()。 A、优势互补

企业管理过程中如何做好沟通艺术

企业管理过程中如何做好沟通艺术 一、沟通的最佳态度 怎样与人沟通? 绝对有效的方法是:“你只要听他说什么,你不要管他去怎么说”。我们一般人都是相反的,我们很少听人家说什么,我们非常计较他怎么说。我们太过讲究说话的语气、态度、形式,我们不讲究说话的内容。这是我们的大的错误。 中国人很讲道理,但是中国人很容易生气,情绪很不稳定,中国人不生气的时候非常讲道理,一生气他就完全不讲道理。会变得蛮不讲理。

沟通对中国人来讲就是情绪管理。中国人沟通要先把情绪放在冰肌玉骨,而不是把说话放在前面。 要慎始善终,我们是不理性的民族。说外国人没有感情是因为他们太有理性了。要求一个人又要有感情,又要理性是很难做到的。对于中国人你只要让他没有面子,他就会生气,你再对也没有用,他就是不讲理。 有一句话要讲,既不要欺骗,也不要直说,要妥当讲。中国人问你吃饭没有,其实跟吃饭没关系,其实是在问你今天情绪好不好,这叫做投石问路,避免打草惊蛇。话不投机不是沟通的时候。 一言可以兴邦,一言可以丧邦。 问:副总总是抱怨他与总经理在一起时总经理是让他拿主意、想

办法,可有些事情他又不能拍板,怎么办? 1. 副总说了可以改,而老总说错了再改就是朝令夕改,不改就是刚刚愎自用。 问:老板做了错误的决定,他自己还要发脾气,下属又不能直接反驳他,这时他该如何与下属沟通? 做了事情,基层是用道谦来解围,中层是用请客来解围,高层是用骂人来解围。 对业务经理的办法 二、沟通前的心理准备 公司接到了大订单,也许是对方要倒闭了,有时要倒闭的企业才

要大量进货,好说话的人可能很不好商量,不好说话的人可能很不好商量。 任何一件事情要说到恰到好处,接电话开口就问你现在有空吗,能问这话的大概是你的领导,不要说有空也不要说没空,只说我马上来,沟通要让对方做最后决定,不要自己做最后决定,你自己做最后决定他就是不高兴,在中国喜欢替人家做决定,你就吃亏。你让他做决定他会觉得你对他很重视。推销的人引起大家的反感,就是整天为人家做决定。 一个会沟通的人要善于制造机会,让对方做决定。 人不对,不说;人对,一定要说。时不对,不说,时一到,一定要说。吃糯米也是要讲时令的,水果更要讲时令,否则会消化不良的。

管理方法与艺术

第1题(已答). 不会对同事和老板说“不”容易造成 A. 拖延 B. 恐惧 C. 无趣 D. 超负荷 【参考答案】D 【答案解析】D 第2题(已答). 确定工作的优先次序应遵循先做重要且紧急的事,接着做 A. 紧急但不重要的事情 B. 不紧急也不重要的事情 C. 重要但不紧急的事情 D. 自己的事 【参考答案】C 【答案解析】C 第3题(已答). 在一个优秀的企业,企业员工的第一福利是 A. 高薪 B. 高职位 C. 丰富的经验 D. 培训 【参考答案】D 【答案解析】D 第4题(已答). 曾子曰“吾日三省吾身”,这指的是哪一种自我评估方法? A. 比较法 B. 自省法 C. 评价法 D. 回顾法 【参考答案】B 【答案解析】B 第5题(已答). 以下不属于压力管理技巧的是 A. 减少不必要的压力 B. 对未来担忧 C. 学会接受,主动面对 D. 管理好自己的时间 【参考答案】B 【答案解析】B 第6题(已答). 对预防性压力管理的理解,错误的是 A. 增加积极压力的最有效方法是改变你的工作重点、工作环境及个人生活 B. 预防性压力管理的一个重要做法是增加积极压力 C. 预防性个人压力管理的目标是消除所有的压力来源 D. 预防性管理的方法应该是压力管理的最基本目标 【参考答案】C 【答案解析】C 第7题(已答). 以下不属于非正式沟通的正确表述的是 A. 非正式沟通中的信息传递不但速度快,而且内容准确,不会失真 B. 非正式沟通往往会导致组织内小圈子、小团体的产生 C. 非正式沟通是正式沟通的有益补充,省略了正式沟通的繁琐程序 D. 非正式沟通对组织的管理是有害的,应当禁绝 【参考答案】A

管理方法与艺术1

二. 单选 1 . 弗鲁姆提出的激励理论认为( A) A. 员工认为经过努力达到的绩效具有吸引力,他就会努力工作 B. 人是社会人 C. 对一主管人员来说,最重要的需求是成就需求 D. 激励不是一种简单的因果关系 2. ____D___的目的在于更合理地组织管理人员的能力,提高管理劳动的效率。 A. 制度创新 B. 目标创新 C. 技术创新 D. 组织创新 3 . 7.组织规模一定时,管理宽度和组织层次呈(C) A. 正比关系 B. 指数关 C. 反比关系 D. 相关关系 4 . 标杆管理的不足之处在于(B) A. 标杆管理的推行过程时间比较长 B. 引起与目标企业全面趋同,失去本企业的特色。 C. 标杆管理中目标标准不容易确定 D. 在某些方面标杆管理的实施受到限制 5 . 管理信息系统的开发一般包括如下几个阶段(A ) A. 系统调查、分析、设计、实施、维护 B. 系统设计、调查、分析、实施、维护 C. 系统实施、设计、分析、维护、实施 D. 系统实施、分析、设计、调查、维护 6 . 卡普兰和诺顿在《哈佛商业评论》提出了(C)这一新的综合性的企业绩效评估方法。 A. 标杆管理 B. 目标管理 C. 平衡积分卡 D. 成本管理 7 . 成本控制的基础主要是(C) A. 成本构成 B. 成本标准 C. 成本对象与成本分配 D. 产品生产过程 8 德鲁克归纳的诱发企业创新的七种创新来源中,主要从企业内部的工作考虑的是__C__。 A. 意外的成功或失败 B. 产业和市场的改变 C. 过程改进的需要 D. 人口结构的变化 9 . 下列属于财务比率的是( A) A. 流动比率 B. 销售收入与销售费用的比率 C. 库存周转率 D. 固定资产周转率 10 . (B)又称为基线预算法。 A. 零基预算 B. 增量预算 C. 部门预算 D. 弹性预算 11(D)是按照预算期内可能实现的各种业务水平编制的有伸缩性的预算。 A. 零基预算 B. 部门预算 C. 收入预算 D. 弹性预算 12 . 常见的决策支持系统包括群体决策支持系统和(C)。 A. 经理信息决策系统 B. 数字模拟决策系统 C. 智能决策支持系统 D. 模糊控制决策系统 13 . 控制工作的基础是( B) A. 制定计划 B. 拟定标准 C. 衡量成就 D. 纠正偏差 14 . (B)不受前一年度的限制,每次预算均从零开始。 A. 弹性预算 B. 零基预算 C. 收入预算 D. 增量预算 15 . 前馈控制发生在实际变化过程(A)。 A. 之前 B. 之后 C. 之中 D. 之前、之后和之中 三. 多选 16 . 根据预算的内容,预算可以分为(A B) A 收入预算 B 支出预算 C 零基预算 D 增量预算 17 . 根据时机、对象和目标的不同,控制可划分为(A C) A 预先控制 B 成本控制 C 现场控制 D 适度控制 18 . 就系统外部来说,有可能成为创新契机的变化有(A B C D) A 技术的变化 B 人口的变化 C 宏观经济环境的变化 D 文化与价值观念的变化 19 . 在纠正偏差的过程中必须注意以下几点(A B C) A 找出偏差产生的原因 B 确定纠偏实施对象 C 选择恰当的纠偏措施 D 进行纠偏评价 20 . 系统的管理者如何组织下属创新(A B D) A 创造促进创新的氛围。 B 建立合理的奖酬制度。 C 把每个员工的工作日安排的非常紧凑。 D 正确的对待失败。

2017电大本科管理方法与艺术2.答案

团队选择面试时,如果提出:“如果你最亲近的朋友用三个词来描述你,你觉得会是哪三个词?”这样的问题,是测试你的工作经验。 选择一项: 对 错 体验式营销是指在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。 选择一项: 对 错 团队建设中容易带来较大负面影响的价值导向有? 选择一项: A. 过分强调“团队利益高于一切” B. 过分强调“团队内部竞争” C. 倡导一致的价值导向形成团队凝聚力 D. A和B 下列()不是选择团队成员应考虑因素。 选择一项: A. 成员能力 B. 成员年龄组合 C. 成员行为风格 D. 成员经济水平 某功能齐全的星级宾馆,2012年度销售收入为15000万元,其中散客收入6000万,会议收入3000万,团队收入4500万,其他收入500万。在制定2013年销售收入目标时,管理层决定力争2013年销售收入达到18000万。为达成此目标,在保证团队

收入的基础上努力提升散客客房收入和会议收入。 请从以下几项考核指标选项中,选择合适的客房部考核指标的选项。() 提高入住率客人回头率完善管理制度缩短总台接待时间 选择一项: A. 提高入住率、客人回头率、完善管理制度 B. 提高入住率、客人回头率、缩短总台接待时间 C. 提高入住率、完善管理制度、缩短总台接待时间 D. 提高入住率、完善管理制度 团队中“实干者”角色的典型特征有()。 选择一项: a. 高效率 b. 以上都是 c. 守纪律 d. 有责任感 关键绩效指标(KPI)考核法,就是要将所有与员工工作绩效有关的指标都进行考核。选择一项: 对 错 在制订计划时,费用投入与收入不匹配是计划制订中常见的问题。 选择一项: 对 错 推进者的优点是善于协调各种错综复杂的关系,喜欢平心静气地解决问题。 选择一项:

管理中的沟通艺术及方法练习题及答案

管理中的沟通艺术及方法练习题及答案 一、单选题 1、()沟通可看成是链式的一个封闭式控制结构,表示五个个体之间依次联络和沟通。其中,每个个体都可同时与两侧的个体沟通信息。 A、环式 B、链式渠道 C、全通道式 D、轮式 【正确答案】A 2、()沟通是一个开放式的网络系统,其中任意两个个体之间都有沟通联系,彼此相互了解。 A、环式 B、链式渠道 C、全通道式 D、轮式 【正确答案】C 3、组织沟通是指()。 A、部门之间纵向、横向、团队沟通、冲突处理及跨文化沟通 B、人与人之间情感和信息的传递和交流过程 C、口头沟通 D、书面沟通

【正确答案】A 4、()沟通属于控制型网络,其中只有一个个体是各种信息的汇集点与传递中心。 A、环式 B、链式渠道 C、全通道式 D、轮式 【正确答案】D 5、人际关系的()是指人际关系是通过一定的社会关系表现出来的。 A、发展性 B、社会性 C、客观性 D、多样性 【正确答案】B 6、下列选项中可以采用裁决的方式处理冲突的情况是()。 A、紧急事务 B、削减费用 C、强制执行规章制度 D、在冲突无法界定的时候 【正确答案】D 7、人际关系的()是指各种人际关系错综复杂,表现为多内容、

多形式、多层次。 A、发展性 B、社会性 C、客观性 D、多样性 【正确答案】D 8、()是指组织或个体之间为实现共同目标而同心协力,相互促进的合作行为。协作通常具有互补和互利的性质。 A、竞争 B、冲突 C、协作 D、封闭 【正确答案】C 9、下列选项中不属于沟通的作用的是()。 A、收集信息 B、改善人际关系 C、使员工行为与组织目标背道而驰 D、对组织成员的行为产生控制作用 【正确答案】C 10、()是一个串状网络,其中居于两端的个体只能与内侧的一个个体联系,居中的个体可分别与相邻两个个体沟通信息。 A、环式

管理方法与艺术形考作业1

11秋管理方法与艺术形考作业1_0001 一、单项选择题(共10 道试题,共20 分。) 1. 管理者持续关注组织内外环境的变化以获取对组织有用的信息时,他所扮演的 角色是()。 A. 联络者角色 B. 监督者角色 C. 传播者角色 D. 企业家角色 2. “5W1H”所描述的是哪个管理职能的内容()。 A. 计划 B. 组织 C. 领导 D. 控制 3. ()是管理者为了有效地实现组织的目标,个人发展和社会责任,运用管 理职能进行协调的过程。 A. 管理 B. 组织 C. 计划 D. 激励 4. 经营单位组合分析法中,经营单位市场占有率较高而业务增长率较低的是()。 A. 金牛经营单位 B. 明星经营单位 C. 幼童经营单位 D. 瘦狗经营单位

5. 通常将对解决某一问题有兴趣的人集合在一起,在完全不受约束的条件下,敞开思路,畅所 预言的集体决策方法是()。 A. 德尔菲法 B. 层次分析法 C. 背对背法 D. 头脑风暴法 6. 在管理学中,从典型到一般的研究方法称为()。 A. 归纳法 B. 实验法 C. 演绎法 D. 理论联系实际 7. 对基层业务管理人员而言,其管理技能侧重于()。 A. 技术技能 B. 财务技能 C. 谈判技能 D. 营销技能 8. “己所不欲,勿施与人”说的是()道德观。 A. 功利主义 B. 权利至上 C. 社会契约 D. 推己及人 9.

组织中的每一个人只能服从一个上级的指挥,这是法约尔提出的()。 A. 分工原则 B. 集权与分权原则 C. 统一命令原则 D. 统一领导原则 10. ()是科学管理理论的代表人物。 A. 法约尔 B. 泰罗 C. 韦伯 D. 孔茨 二、多项选择题(共10 道试题,共20 分。) 1. 企业社会责任体现在()。 A. 社区福利投资 B. 社会慈善事业 C. 保护环境 D. 一切行为符合道德规范 2. 下面属于麦格雷戈X理论中关于人的特征是()。 A. 好逸恶劳 B. 胸无大志

管理沟通艺术与技巧

管理沟通艺术与技巧 。沟通是组织管理的核心和灵魂,沟通贵在平等。作为一个管理者,不要以自我为中心,而要换位思考,多站在对方的角度考虑问题,多体谅对方。管理沟通艺术与技巧有哪些?下面小编整理了管理沟通艺术与技巧,供你阅读参考。 管理沟通艺术与技巧一、魅力提前、命令退后 80、90后员工对粮票和自然灾害没什么概念,对动荡的认识仅停留于想象,他们闻不到芫荽散发的脉脉香气,取而代之的是汽车尾气,但他们有供自己任意驰骋的网络原野。 他们既拥有巨大的消费能力和欲望,又具备如同美国西进运动中依靠个人奋斗取得成功的创业精神,接受比前辈们更为良好的教育。 他们反感训斥、推卸责任、玩弄权谋的管理者,他们需要尊重、关怀和真诚。对80、90后员工要更多地采取激励、领导的管理方式,而不是传统的硬性管理,管理者也要努力成为一个具有号召力的领导者。

因此,管理者需要改变传统的管理观念和领导形象,强化领导方式的人性化与科学化,努力把自己打造成魅力型的管理者。 管理沟通艺术与技巧二、平等提前、等级退后 他们宁愿失业,也不愿容忍自己的价值被忽略,80、90后员工有很强的自尊心,而且一碰就可能导致彼此关系僵化甚至离职。因此,管理者应树立起平等心态,改变高高在上的命令式。 可以采用商量方式去解决问题和布置任务。 如联想集团推行“称谓无总”,规定名字为三个字则叫后两个字,名字为两个字则直呼其名,否则就罚款50~100元。 联想推行这种亲情文化,就是要打破上下级的等级味道,营造出彼此尊重、平等、宽松、包容、民主的企业文化氛围。 这取决于企业老板在观念和行为上能不能真正作出改变。 管理沟通艺术与技巧三、理解万岁、抛开成见 80、90后既是未来的主流消费者,又是员工,理解他们,是通往未来的唯一道路。80、90后,由于是独生子女多,从小就受到家庭的呵护,生活在一个完全自由自在的天地。一旦走入职场,一切都必须以业绩来论,单位领导也往往不会从体贴个人发展的角度来看待你的业绩。由于公司不能带给他们家庭所给他

管理方法与艺术论文

管理艺术与方法论文 迪克?卡克森说:“管理技巧是所有技巧中最大的一种技巧。”如果想做一个管理者,我们就要掌握管理技巧,学会管理。 管理不仅是一门科学,也是一门艺术。从粗放管理到细节管理,从权力管理到制度管理,从组织管理到程式管理,从管人到管事,具体情况复杂而多变。能否熟练掌握管理科学,在具体管理过程中灵活而高效地运用“管理”这门艺术,并随着改革的推进不断改进管理方法,提升管理理念,对于能否挖掘人才、培养人才、恰如其分地使用人才,实现管理的最理想效果,起着举足轻重的作用。 在这门艺术里,对管者的要求是越来越高;时间的安排,信息的处理,对管理者都有了更高一层的要求把管理作为一门艺术来研究,是管理者和管理学者的共识。从一般意义上说,管理艺术,是管理实践的产物,是管理者在随机和不确定的条件下,熟练运用知识、经验、智慧和直觉,及时、恰当、有效地解决问题的技巧和所达到的境界。 管理艺术是指管理活动中的一种高超的手段和方法,它是在长期的管理实践中总结出来的,建立在一定的素养、才能、知识、经验基础上的有创造性的管理技巧。 伴随着新经济时代的到来,一些新概念、新知识正在逐步进入到我们的生活和工作中。因特网、全球一体化等概念无所不在,以人为本的观念大行其道,这对管理者是一个全新的挑战,同时也提出了更高的要求,管理者只有不断学习,不断进步,才能充分调动人的积极性和主动性,激发人的工作热情,最大限度地增强集体的凝聚力和向心力,从而创造卓越的工作业绩,推动事业健康发展。 随着社会的发展和人们生活水平的提高,管理者面对的员工不再是传统意义的“经济人”,而越来越多的是“社会人”。因此对于管理的方法应该与时俱进,对于管理的艺术要求会更高。 “社会人”在“经济人”重视报酬的基础上,会具有强烈的社会心理需要的特点,他们在完成工作拿到报酬的同时,需要有参与感、认同感、成就感。笔者拟从适应“社会人”的角度出发,就管理方法做些粗浅的探析。 一、沟通的重要性 管理的本质是协调。管理者需要协调上下关系,不管是与上、下级的沟通,

2011春《管理方法与艺术》形成性考核册参考答案(1)

1、用SWOT分析工具进行自我评价,并有针对性的做一个五年职业生涯规划(不少于300字)。 SWOT分析方法是一种企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表 strength(优势),W 代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。 利用SWOT对自己进行自我评价,可以遵循以下五个步骤:第一步,评估自己的长处和短处每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境里,每个人擅长于某一领域,而不是样样精通。(当然,除非天才)。举个例子,有些人不喜欢整天坐在办公室里,而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时,心里就发麻,惴惴不安。请作个列表,列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在。同样,通过列表,你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要,因为你可以基于自己的长处和短处上,作两种选择;或者努力去改正常的错误,提高你的技能,或是放弃那些对你不擅长的技能要求的学系。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选择产生影响的弱势,然后再标出那些你认为对你很重要的强弱势。第二步,找出您的职业机会和威胁我们知道,不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁,所以,找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作,对您求职是非常重要的,因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里,很自然,这个公司能提供的职业机会将是很少的,而且没有职业升迁的机会。相反,充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感兴趣的一两个行业,然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。第三步,提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标仔细地对自己做一个SWOT分析评估,列出您5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括:您想从事哪一种职业,您将管理多少人,或者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住:您必须竭尽所能地发挥出自己的优势,使之与行业提供的工作机会完满匹配。第四步,提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划这一步主要涉及到一些具体的内容。请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划,并且详细地说明为了实现每一目标,您要做的每一件事,何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助,请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。例如,您的个人SWOT分析可能表明,为了实现您理想中的职业目标,您需要进修更多的管理课程,那么,您的职业行动计划应说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程等等。您拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策,就像外出旅游前事先制定的计划将成为您的行动指南一样。 第五步,寻求专业帮助能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难,但要去以合适的方法改变它们却很难。相信您的朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给您一定的帮助,特别是很多时候借助专业的咨询力量会让您大走捷径。有外力的协助和监督也会让您更好的取得效。 五年职业生涯规划(参照下面案例自己撰写) 职业生涯规划 一、今后五年职业生涯规划 职业目标:1、成为X X一中语文学科尤其是班主任班级管理的带头人。2、成为学校中层干部侧重于教学管理方面。3、建立一套自己的完整的教学、管理模式。 生活目标:1、生活美满,家庭和睦。 2、年收入达到5万以上。 3、拥有自己的房子,自己的书房,图书收藏达到500册左右。 4、与人为善,在工作上、生活上有一群志趣相投的朋友。 二、环境分析目前中国的经济正在进行着前所未有的发展,新疆尤其是库尔勒面临着最好的发展时机,在这个经济高速发展的社会中, 家长越来越把孩子的培养作为家庭一件最重要的事情来考虑,同时更多的考虑孩子的胆、识、才、情、德的全面发展,尤其是孩子健康人格的培养将成为今后教育工作的重点,因此在具体教学过程中要和孩子一起努力探寻发现适合每个孩子的学习方法和发展模式。三、自我分析、作为刚刚大学毕业的学生,虽然在理论方面具有一些优势,但是我们最缺乏的仍就是经验,尤其是教学经验。同时自己能吃苦、能够脚踏实地的工作,因此必须在有限的时间内从分调动自己的优势,不断补足自己的劣势,采取稳扎稳打,步步为营的方略。 四、详细规划及实施方案第一年,熟悉环境。首先要了解说学生情况,掌握所带班级的每一个学生的具体情况,在教学和管理中对症下 药。其次同事间相互了解,积极向老教师请教,建立和睦的同事关系。再次,要熟悉教材,精心做好每一篇教案,使学生学有所得,并积累相关延伸型材料为扩大知识面更好的为教学服务,每天坚持写教学反思。年底相关教育书籍阅读不少与12本,图书购买不少于15本,坚持边看边写心得。第二年,打牢基础。首先,针对自己的业务做深刻清醒的分析,总结过去一年的经验教训,并为今年做好规划。其次,进一步打好语文教学的基础,能够使每一堂课都精彩,让学生每一堂课都有所收获,初步建立自己的教学模式。再次,努力钻研实践,建立良好的班级管理模式,和学生一起探讨适合自己的学习方法,同时要有明显的人文、社会特色。最后,年底相关教育书籍阅读不少与12本,图书购买不少与25本,继续坚持边看边写心得,并有撰写3-5篇论文。第三年,稳中求新。进过上述两年的积累,我已经具备了合格语文老师的基本条件,开始向优秀语文老师的方向努力,能力成为学校本学科骨干。首先,根据自己的教学经验和外在吸收的教学经验和理论,建立适合自己的完整的教学模式。其次,建立自己完整的具有鲜明特征的班级管理模式,让学生的胆、识、才、情、德真正得到全面发展。再次,有针对性的阅读教学、管理方面的图书不少于12本,购买相关书籍不少于25本,发表论文3-5篇,努力在理论上指导自己的新的教学和管理实践。第五年,沉淀、自新。已经成为学校学语文学科的带头人,摸索出了一套适合时代发展的教学和管理模式。在经过前三年工作上的小高峰后,必须适应时代发展对自己做详细的分析,努力发现的自己的不足,并寻找潜质,重新给自己定位。 五、规划说明 由于规划只是现阶段对于自我分析所做出来的计划和安排,随着时间的迁移,必须对以前所作的规划做适当的调整,以适合每一时段的需要。 规划人:刘XX 2008年7月10日 2、案例题: 以下是某公司总经理秘书今天上午要做的事情的清单: (a)给B公司张总的秘书打电话,约定今晚老板宴请张总。 (b)到酒店安排晚宴,并查看宴请环境。 (c)给J省分公司发一份传真 (d)完成上个季度的工作总结,并打印上交 (e)安排老板与某重要客户会面 (f)给一个朋友打电话约定下周末一起活动 (g)为老板报销出差费用 问题:(1)简要说明什么是时间管理四象限(优先矩阵)法? 时间“四象限”法是美国的管理学家科维提出的一个时间管理的理论,把工作按照重要和紧急两个不同的程度进行了划分,基本上可以分为四个“象限”:既紧急又重要(如客户投诉、即将到期的任务、财务危机等)、重要但不紧急(如建立人际关系、人员培训、制订防范措施等)、紧急但不重要(如电话铃声、不速之客、部门会议等)、既不紧急也不重要(如上网、闲谈、邮件、写博客等)。 (2)绘制一张优先矩阵图,将秘书上午的工作分别填到图中相应象限。 3、你平时是否感到压力?你如何应对?这样做有效吗?请查阅有关压力管理方法和技巧的资料,并举一具体例子阐述你今后碰到类似情况应当怎么做?(不少于200字)。 应对方法: 第一步、精神超越——价值观和人生定位自我的人生价值和角色定位、人生主要目标的设定、职业方向的选择等等,简单的说就是:你准备做一个什么样的人,你的人生准备达成哪些目标。这些看似与具体压力无关的东西其实对我们的影响却总是十分巨大,对很多压力的反思最后往往都要归结到这个方面。 第二步、心态调整——以积极乐观的心态拥抱压力我们要认识到危机即是转机,遇到困难,产生压力,一方面可能是自己的能力不足,因此整个问题处理过程,就成为增强自己能力、发展成长重要的机会;另外也可能是环境或他人的因素,则可以理性沟通解决,如果无法解决,也可宽恕一切,尽量以正向乐观的态度去面对每一件事。 第三步、理性反思——自我反省和压力日记理性反思,积极进行自我对话和反省。对于一个积极进取的人而言,面对压力时可以自问,“如果没做成又如何?”这样的想法并非找借口,而是一种有效疏解压力的方式。但如果本身个性较容易趋向于逃避,则应该要求自己以较积极的态度面对压力,告诉自己,适度的压力能够帮助自我成长。 第四步、建立平衡——留出休整的空间,不要把工作上的压力带回家我们要主动管理自己的情绪,注重业余生活,不要把工作上的压力带回家。留出休整的空间:与他人共享时光,交谈、倾诉、阅读、冥想、听音乐、处理家务、参与体力劳动都是获得内心安宁的绝好方式,选择适宜的运动,锻炼忍耐力、灵敏度或体力……持之以恒地交替应用你喜爱的方式并建立理性的习惯,逐渐体会它对你身心的裨益。 第五步、时间管理——关键是不要让你的安排左右你,你要自己安排你的事工作压力的产生往往与时间的紧张感相生相伴,总是觉得很多事情十分紧迫,时间不够用。解决这种紧迫感的有效方法是时间管理,关键是不要让你的安排左右你,你要自己安排你的事。在进行时间安排时,应权衡各种事情的优先顺序,要学

管理理念和方法

一、序 二、管理理念和方法 三、实现目标的过程 四、其它改进方法 一、序: 一个团队就象人一样,有出生、成长和成熟的过程。 二、管理理念 ——精益生产管理 精益生产是永无止境的精益求精的过程,它致力于改进生产流程和流程中的每一道工序,尽最大可能消除价值链中一切不能增加价值的活动,提高劳动利用率,消灭浪费。精益是一种全新的企业文化,而不是最新的管理时尚。 精益生产方式的目的是——最大限度地消除浪费(过多制造造成的浪费;库存的浪费;品质不良的浪费;等待造成的浪费;搬运造成的浪费;加工造成的浪费;动作造成的浪费) 管理方法:团队工作法、注重关键细节 团队工作法(Teamwork)努力营造一种“团队协作”的整体氛围。团队工作的基本氛围是信任,以一种长期的监督控制为主,而避免对每一步工作的稽核,提高工作效率。每位管理人员在工作中不仅是执行上级的命令,更重要的是积极地参与,起到决策与辅助决策的作用。团队成员强调一专多能,要求能够比较熟悉团队内其他工作人员的工作,保证工作协调的顺利进行。团队成员要增强大局观念。当发生不协调时,应该“求大同存小异”。在工作中应发扬“有人负责我服从,无人负责我负责”的精神,但不主张盲目而越位负责,这将会严重影响管理的执行力。在团队当中,知识是一种共同的思维基础。在传统观念中,知识是个人私有的力量、权力,是不可以共享给别人的。要充分发挥团队的力量,只有大家把知识经验共享出来,才更易碰撞出创新的火花。每个员工的成功才有企业的成功。只有把团队成员的利益放在心上才有凝聚力。 注重关键细节: 小天鹅公式 海尔法则 三、实现目标的过程; 3.1 生产现状 品质不良状况; 管理人员主要精力处理事物,如生产异常?、品质异常? 员工是否劳动效率低? 原、辅料是否没有进行有效控制? 3.2 管理意识的更新 如何提高产品的一次合格率? 如何通过彻底消除各类损耗和浪费,提高生产效率和降低生产成本? 如何通过建设优秀现场管理文化,创造环境整洁、设备完好、管理有序的工厂?如何开展5S活动,改善员工精神面貌,激活员工和员工团队精神? 3.3 改进生产活动 3.3.1 品质不良原因分析及对策

2017管理方法与艺术形考任务3

题目1 未回答 满分1.00 标记题目 题干 企业定期实施员工岗位交流也是一种管理沟通的形式。() 选择一项: 对 错 反馈 解析:员工在某一岗位的时间久了,难免会产生只考虑自己所在围的事情,对其他领域的情况知之甚少,而在与其他部门沟通的过程中产生的障碍,存在沟通主体之间互相不了解、不理解、不信任,没有站在对方的立场考虑问题的因素。如果进行岗位交流能使员工 之间相互了解、理解和信任,能进行换位思考。 正确的答案是“对”。 题目2 未回答 满分1.00 标记题目 题干 影响员工积极性最重要的因素是()。 选择一项: A. 工资要比同类企业同类岗位的工资低 B. 工资没有多少增长 C. 员工认为自己的工资与差不多的岗位的工资低很多

D. 反馈 你的回答不正确 解析:在工资分配时的不公平是影响员工积极性最重要的因素之一,特别是与企业同类岗位相比,员工感觉不公平时的影响最大。 正确答案是:员工认为自己的工资与差不多的岗位的工资低很多 题目3 未回答 满分1.00 标记题目 题干 以下属于参与激励的是()。 选择一项: A. 合理化建议 B. 共同制定目标,分别承担改善责任 C. 决策制 D. 以上都是 反馈 你的回答不正确 解析:上述情况都让员工参与了管理过程,员工的想法能得到认同,能体现员工的自身价 值,具有较强的激励作用。 正确答案是:以上都是 题目4 未回答 满分1.00

标记题目 题干 企业激励机制设计原则通常包括()。 选择一项: a. 以上都是 b. 战略原则 c. 兼顾企业和员工双方利益的原则 d. 公平原则 反馈 你的回答不正确 企业激励机制设计原则通常包括:战略原则、正激励与负激励结合的原则、兼顾企业和员 工双方利益、物质激励与精神激励相结合、绩效导向、公平合理、及时激励等。 正确答案是:以上都是 题目5 未回答 满分1.00 标记题目 题干 易先生是一家软件公司业务员,由于工作认真负责,业绩突出,被提拔为区域经理,但未经培训就上任了。上任后就着手组建一支高效的团队,但他没什么经验,不久就与团队格格不入,员工反馈显示,大小事都由本人负责监督管理,下属工作热情低下,也找不到成就感,导致新来的2名业务人员辞职。每次开会时都会喋喋不休,同样的问题重复多次,对下属没做发的工作,除了批评就是抱怨,很少表扬下属的优点与成绩,在工作之余也从来不会主动与下属进行沟通交流。王经理本人也感觉工作非常疲惫,找不到做一个团队领

管理方法和艺术

1.管理就是制定,执行,检查和改进。制定就是制定计划(或规定、规范、标准、法规等);执行就是按照计划去做,即实施;检查就是将执行的过程或结果与计划进行对比,总结出经验,找出差距;改进首先是推广通过检查总结出的经验,将经验转变为长效机制或新的规定;再次是针对检查发现的问题进行纠正,制定纠正、预防措施,以持续改进。 2.组织文化是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。 3.头脑风暴法又称智力激励法、BS法、自由思考法,是由美国创造学家A·F·奥斯本于1939年首次提出、1953年正式发表的一种激发性思维的方法。此法经各国创造学研究者的实践和发展,至今已经形成了一个发明技法群,深受众多企业和组织的青睐。 4.职权与职责是相辅相承的,有权力就有职责。现代社会,权责是统一的。职责是对使用权力最基本的要求,是使用权力者赖以存在的基础,如果对权力不加以约束,就会以人民群众造成损害。权力与职责是一个行为的两个方面,是统一的。放弃职权,不依法行使职权,就是不履行义务,就是失职,就会被追究法律责任。职责离开权力就会失去支点,权力离开职责就会变味。 5.授权是组织运作的关键,它是以人为对象,将完成某项工作所必须的权力授给部属人员。即主管将处理用人、用钱、做事、交涉、协调等决策权移转给部属,不只授予权力,且还托付完成该项工作的必要责任。组织中的不同层级有不同的职权,权限则会在不同的层级间流动,因而产生授权的问题。授权是管理人的重要任务之一。有效的授权是一项重要的管理技巧。若授权得当,所有参与者均可受惠。 6.人力资源管理:在狭义上,人力资源管理是指为实现组织目标,对组织成员所进行的计划、组织、领导、控制行为。在广义上,人力资源管理包括狭义的人力资源管理和人力资源开发。人力资源开发是指对人力资源的充分发掘与合理利用和对人力资源的培养与发展。 7.领导和领导方式:领导的定义:是指管理者指挥、带领和激励下属努力实现组织目标的行为。领导方式:管理者实施领导行为所采取的各具特色的基本方式与风格 8.激励:作用于某个系统,其随时间变化的规律不依赖于系统结构和系统参数的物理量。在电路理论中,激励常指独立电压源的电压和独立电流源的电流,它们随时间变化的规律不依赖于电路中其他元件和元件间的连接方式。 9.沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程,以求思想达成一致和感情的通畅。 10.控制:为达到规定的目标,对元件或系统的工作特性所进行的调节或操作。 11.预算是经法定程序审核批准的国家年度集中性财政收支计划。它规定国家财政收入的来源和数量、财政支出的各项用途和数量,反映着整个国家政策、政府活动的范围和方向。预算(Budget)包含的内容不仅仅是预测,它还涉及到有计划地巧妙处理所有变量,这些变量决定着公司未来努力达到某一有利地位的绩效。 12. 社群控制是指以一定文化为基础,一定的群体依靠共同价值和群体规范导向、规范与约束其成员的一种社会控制力。 13. 战略管理:从企业未来发展的角度来看,战略表现为一种计划(Plan),而从企业过去发展历程的角度来看,战略则表现为一种模式(Pattern)。如果从产业层次来看,战略表现为一种定位(Position),而从企业层次来看。战略则表

销售管理理念及方法

销售管理理念及方法 销售结果管理:销售过程决定销售结果,忽视过程只要结果的管理是错误倾向。结果既是上一个销售过程的结果,也是下一个销售过程的开始,是销售工作循环过程中重要环节。对结果全面系统的进行分析和检讨是准确进行过程管理的前提,销售管理工作提升是从专业的过程管理开始的,不客观进行结果分析是不可能对销售过程进行动态管理的。建立检讨体系、确定检讨周期、制定合理的检讨方法和流程、将结果管理过渡为过程管理。 卖给客户的不是商品而是利益。商品只是与客户之间建立联系的载体!与客户的终极目标是“如何实现双方利益最大化”客户从得到的利益不仅仅是利润空间,还包括: —稳定的货源和质量(关系到他的客户的忠诚度) —及时的行情信息和专业性建议(为他的营销策略的调整提供参考) —采购行为的方便(包括送货、帐期、快捷等) —风险控制(可退货、价格稳定) —采购人的精神愉悦和个人利益等 要满足的不是客户哪一方面的利益,而是客户最需要的几项利益的组合。不同的客户在不同时期可能有不同的利益组合,请密切关注组合变化并及时调整你的维护客户的策略(当然对客户的了解程度决定您制定策略的有效性) 让客户感受到你的努力这点非常重要,否则客户会认为他得到的利益是理所应该的,而不是你为他创造的。要让客户记住你的努力并感激你!有没有试过下面沟通方式:“对不起,公司财务制度是不允许抹款的。不过为了今后的合作愉快,这个零头我私人出了。下次记得照顾我哟。”“老板实在不好意思,上笔款项能不能帮我结了?昨天财务还要罚我。我向财务保证老板您信用一直非常好,今天肯定会把款打过来。”“老板我从广州得到消息,原装鹅掌三天后会到,但是量不多,价格比上次给你价格每斤涨了八毛。由于原料紧张近两个月行情会持续看涨货源也不稳定。我看您鹅掌用量一直比较稳定,就帮你预先多订了十件,货一到我就给您电话啊?”“您出这个价格我确实卖不起。如果您能把我上次推荐给您的新品再向您老板建议一下,我可以向公司申请特惠价,但是量不能太大。” 你清楚每天固定要为客户做哪些工作吗?接待客户和开单—这是你最熟悉的;整理好形象—保持微笑、穿工装、说国语、准备名片、让客户感受到专业服务形象;营业厅卫生和商品陈列—让客户心情愉快,吸引客户眼球;备货计划及跟进—不要让客户空手而归、或质量突然变化;准备好客户喜欢的饮料或香烟—让客户感受关心和重视;打电话、发短信—让客户及时收到信息,了解客户需求。 找客户收款——提醒客户计划资金,缓解支付压力;把客户关于产品的个性需求告诉采购部—看能不能为客户做得更周全些;拜访客户或者做拜访准备—让客户更深刻感受到你的优质服务;跟进营销计划书的落实进度—订好的客户维护计划都落实了吗?日销售汇总和分析—还有没有没做好的地方?填写交接事项—不要因为交接不力忘记客户。 所有销售人员都清楚,客户投诉和抱怨会给客情关系维护和任务目标达成造成障碍。但是并不是所有业务员都竭尽己能去避免或消除这种障碍。不少销售人员抱怨仓库出货速度太慢,有时候出货不快是客观现实,但是作为销售人员,应该通过自己努力降低这种不利影响,避免产生障碍。跟客户一起着急、埋怨,看似为客户着想,实则不会为客户服务。销售人员可以做哪些努力呢? 1、按流程先开出库单,再开销售单,不要让客户交了钱干等货。 2、充分利用等货的时间与客户沟通,比如介绍产品特性等,让客户不会觉得在浪费时间。 一种做法让客户心急,一种做法让客户心平气和还有所收获,你认为哪种方式对客户更负责呢?不仅仅要求自己,还要帮助团队其他成员:尽量少犯错,或者在客户抱怨以前

项目管理中的沟通艺术

项目管理中的沟通艺术 沟通管理作为项目管理的重要组成部分,自项目开始执行、运营到最终的交付贯穿始终。其主要职能就是确保信息有效、准确的获取、传递并完成最终的处理。一个项目团队内部、部门与部门之间信息的流动是否顺畅对于整个项目的运营尤为关键。 标签:项目管理;沟通;沟通管理 如若团队内部以及部门之间信息沟通失效,那么必然影响整个项目团队以及部门之间的合作,从而导致整个项目交付的延迟乃至最终的失败。由此看来,在项目的运营中,项目的沟通是尤为重要的。那么接下来,我想先谈谈沟通的概念以及什么是沟通? 1 了解沟通的含义 1.1 沟通的概念,沟通就是信息的交流。有效的沟通即为信息的交换、传送信息的行为或实例、口头或书面消息、有效地表达想法的技术、在个人之间通过一般的符号系统交换意见的过程等内容。沟通可以是书面正式的、书面非正式的、口头正式的和口头非正式的。项目运营过程中,信息沟通主要是人际沟通和组织沟通。 1.2 沟通有其独特的模型,相应被选择的沟通方式也会根据我们沟通的对象而定。沟通也需一定的环境,沟通环境受单独或共同起作用的内部和外部力量控制,这些力量要么会帮助、要么会限制项目最终的运营。 1.3 项目环境下项目管理人的沟通职责,通常项目经理会用大部分工作时间进行沟通,诸如对具体工装或行动进行指导、对各类问题做判断及决策、做报告、参加会议、谈判、总的项目管理、公共关系、记录管理等。 由此看来,沟通过程不只是简单地传递信息,它也是一种控制源。恰当的沟通使雇员投入并努力工作,因为雇员需要知道和理解。沟通必须既传递信息又传达激励。因此在沟通中主要注意通盘考虑你所期望实现的东西,确定适合自己的沟通方式,唤起那些受影响的兴趣,在其他人与你沟通的道路上给予大力支持和鼓励,在你所沟通的事情上获得支持,最后通过依靠他人实施你的指导测试效果。 2 项目管理中主要应用的沟通方式及方法 2.1 官方溝通与非官方沟通 所谓官方沟通即按项目运营期间正式规定的渠道及方式进行信息的传递和交流。诸如定期的汇报、远程电话会、各种例会以及与客户间的正式往来函件。其特点是信息精准且具备强制力,但沟通速度及形式局限性较大。

电大本科管理方法与艺术1.答案

电大本科管理方法与艺术1.答案

公司非董事总经理列席董事会会议。 选择一项: 对 错 某企业拟开发新产品,现在有两个可行性方案需要决策。 方案甲:开发新产品A,需要追加投资500万元,经营期限为5年。在期间的每一年,产品销路好可获利300万元;销路一般可获利120万元;销路差可获利-25万元。三种情况的概率分别为30%,50%,20%。 方案乙:开发新产品B,需要追加投资300万元,经营期限为5年。在期间的每一年,产品销路好可获利100万元;销路一般可获利70万元;销路差可获利30万元。三种情况的概率分别为60%,30%,10%。 选择一项: A. 方案甲的期望值为145万元;净收益值为-355万元。方案乙的期望值为84万元、净收益值为-216万元。选择甲方案。 B. 方案甲的期望值为725万元、净收益值为725万元;方案乙的期望值为420万元、净收益值为420万元。选择乙方案。 C. 方案甲的期望值为725万元、净收益值为225万元;方案乙的期望值为420万元;净收益值为120万元。选择甲方案。 D. 方案甲的期望值为1975万元、净收益值为1475万元;方案乙的期望值为1000万元、净收益值为700万元。选择甲方案 直线制组织形式的特点()。 选择一项: a. 结构简单,应用广泛 b. 指挥统一,职责分明

c. 多头领导 d. 发挥专业人员作用 管理幅度是指管理人员()。 选择一项: a. 职责和权利的范围 b. 指挥和管理的全部下属的数量 c. 直接而有效地指挥和管理下级部门的数量 d. 直接而有效地指挥和管理下属的数量 ()召开临时董事会时,董事长应召开董事会临时会议: 选择一项: a. 董事提议 b. 职工代表提议 c. 代表十分之一以上表决权的股东 d. 50%以上的员工提议 .在组织中,直线与参谋两类不同职权在确保企业有效运行上存在着以下哪种关系?()。 选择一项: a. 一般协作同事

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