轴承销售工作总结(多篇范本)

编号：_____

轴承销售工作总结

学校：_________

教师：_________

____年___月___日

（此文内容仅供参考，可自行修改）

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轴承销售工作总结

轴承行业协会XX年度工作总结报告

（吴敏江）

各会员单位的厂长、经理

金牛俯首辞旧岁，瑞虎腾跃迎新春！在此万家灯火，辞旧迎新的喜庆日子里，我们隆重举行丽水市轴承行业协会第四次全体会员大会，轴承行业协会XX年度工作总结报告。

本次会员大会之前的XX年12月24日，协会举行了一届四次常务扩大会议。会议通过审议《XX年度的协会工作报告》，回顾和总结了协会XX年度的工作，提出了有效发挥协会功能，在新的一年里如何加强为会员单位服务的新思路。

回顾历程，总结过去，展望未来，是我们中华民族赖以生存、顽强拼搏、永谋发展的传统文化精神。在过去的两年里，我们丽水轴承企业与全球经济界的人士一起经受了21世纪的首次经济危机的洗礼。我们可以自豪地庆幸，我们行业的绝大多数企业经受住了考验，我们挺过来了。"沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春"，世界经济已经开始复苏，我们已经感觉到了"春天"来临的气息。让我们振作精神，迎接新一轮经济发展的潮流。

那么，我们轴承行业协会在这不平凡的XX年里做了哪些工作呢？。

一、履行协会章程，协会于XX年1月4日举行了一届三次常务理事会议，通过了三项主要决议。

1、根据协会第二年度的会费收缴情况和部分会员单位对协会的意见，一致表决通过了对《丽水市轴承行业协会章程》的第四章第三十条

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第一款的会费标准作出调整：会员单位会费年500元，理事单位1200元，副会长单位3000元，会长单位30000元。这项决议得到多数会员单位的赞同，对第二年度的会费收取起了决定性的作用。

2、会议还就协会应尽量帮助会员单位争取厂房用地的问题达成共识。为XX年度一系列的争取土地工作奠定思想基础。

3、会议要求协会在第二年度建立自己的网站，并使协会的网站与各会员单位的网站互通，从而提高协会的影响力和增强会员单位的市场信誉和知名度，同时提供协会与会员、会员与会员之间相互沟通的平台。

本次会议为协会第二年度的工作作出了指导性的意见。

二、XX年协会的主要工作就是以上述常务理事会议精神为指导，全面落实常务会议的要求。

1、收取会费，确认第二年度会员资格

协会第二年度共收取了61家会员单位的会费合计88500元。确认第二年度会员资格61家，其中副会长以上单位11家，比第一年度减少1家；理事单位5家，比第一年度减少2家；其他会员单位45家，总数比第一年度减少1家（其中减少4家，新增3家，）。

同时采用习惯的纪年方式，今年协会将第二年度的起止时间调整为XX年10月16日至XX年12月31日止，第二年度时间实际上有14.5

个月。以后的年度起止时间一律从1月1日至12月31日。会员大会打算一年一次，安排在春节前，同时举办年夜饭，让全体会员一起总结过去、辞旧迎新。

2、积极协助会员单位争取工业用地，同时也为实现卢市长的轴承园中园的设想而努力。这项工作主要经过与情况如下：

⑴春节伊始，在卢市长视察新亿特公司时，我（会长）在向市长汇

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报丽水轴承行业的产品特点、经营情况、市场状况的同时，就将会员单位迫切要求土地的意愿向卢市长反映。卢市长在了解了丽水轴承行业的基本情况和行业的需求情况后，当即作出"一定要将轴承行业做好，可以在市工业园或莲都区工业园里建立丽水轴承工业的园中园，而且一定要做好"的指示。

⑵在集中向市经济开发区提交"申请用地报告"基础上，争取开发区领导于1月9日专程到我们会员单位考察。通过考察，开发区领导对我们丽水轴承行业有了非常中肯和正面的认识：因为本行业的轴承产品属于机电产品的基础构件，因此首先肯定了本行业的轴承产品有广泛的市场需求，本行业有广阔的发展前途。决不会重滔丽水金笔"昙花一现"的覆辙；并且表示："培养市场、扶持本地企业发展"是市政府的一贯政策。对有市场、有发展前途的产品和企业，只要自身具备一定的经济实力，在申请用地时，政府随时会帮助解决；同时指出：不提倡以协会的名义申请用地。协会只能发挥推荐和协助的功能，即向政府推荐真正有实力的企业申请工业用地；协助政府准确的将土地供应给真正有发展前途和急需土地的企业；政府在供地时会考虑将相同产业和有产业链的企业用地相对集中在一个区域，以形成规模效应和营造高效的经济环境。

⑶多渠道地了解和掌握政府供地信息。由于今年的经济形势变化较大，上半年因去年金融危机的连续影响，企业效益普遍进入低谷，企业发展势头普遍受到遏制，而各地政府的工业化进程与思路未减。相比之下，政府的引资招商工作相对受挫，客观上给要求土地的中小企业提供了机遇。主要表现在供地政策更加优惠，其中较为突出的是地价走低，如市经济开发区南城工业区块年初的地价是20万元／亩，下半年是13.8万元／亩；莲都区碧湖区块下半年降为13万元／亩（挂牌价15

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万元／亩，两年建设期完成后返回2万元／亩）；衢州市来丽招商，柯城区工业区块9.6万元／亩、衢江区工业区块8.1万元／亩。其次是政府招商的主动和热情程度提高，如衢州经济开发区招商局领导就非常热情的希望我丽水轴承企业能落户衢州，丽水经济开发区招商局的领导对我轴承企业也相当热情。

⑷积极协助会员单位申请土地工作。在及时向会员传达政府供地信息的同时，主动为会员单位编写申请土地的"可行性报告"，并建立和保持与开发区的沟通和联系渠道。到目前为止，共有9家会员单位向丽水经济开发区递交了申请土地的"可行性报告"，合计申请工业用地155亩。市经济开发区已经考虑9家企业的申地要求，并进行初步审核。若没有大的情况变化，可根据南城区块开发情况准备在"机械设备园区"内安排轴承企业。同时要求协会提供"轴承厂区规划设计方案"的建议（此建议已提交）。

3、协会在今年2月份建立了《丽水轴承网》，网址：lszcw/。利用这个平台后，协会主要做了这些事情：

⑴与各会员企业网站互通连接。原先版面设计仅有5个连接位（当时采用每月轮换），后与网络公司联系，将连接版面改为滚动式的无限连接方式，于是全体会员单位全部连接上了。（只要有自己的企业网站）一点击，就上了会员单位的企业网站。

⑵所有会员单位的基本信息都上了"会员风采"栏目。只要找到《丽水轴承网》，就能找到会员单位，年度工作总结《轴承行业协会XX年度工作总结报告》。

上述设计为会员单位起了免费的广告效应。

⑶将协会自身发布的和采集到的所有信息在第一时间全部上网，丰

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