教你玩转淘宝

教你玩转淘宝

一、卖家思维误区

凡事拍脑袋想，不知道为什么成，为什么不成：

1、你只看到爆款，没有看到爆款付出了什么

2、成与不成一定有原因，你得去分析

3、淘宝有淘宝的游戏规则，你得去遵守

一天到晚到处找流量：

1、不精准的流量会造成店铺的灾难

2、流量不是目的，成交是目的

3、同样的时间精力应该放在精准流量

迷恋刷信誉，刷销量，刷收藏

1、如果为了信誉去刷，就算了

2、刷一定是要实现多重效果，因为成本很高

3、刷来的收藏没有任何意义

抱怨竞争对手太强，淘宝不公平

1、社会本来就不公平，相对来说，淘宝是最公平的

2、淘宝的排名是机器，比人公平的多

3、任何事情都有竞争，强者自强

从来不看或看不懂数据报表

1、量子恒道数据要看懂

2、数据魔方数据要看懂

3、excel表格数据要看懂

3、第三方工具数据要看懂

二、需要注意的两方面：

1、你的产品应该有市场竞争力（质量、价格、售后、服务）

2、心态要好，想走的稳就不能跑：

你有很多东西要学你有好多事要做你有好多功夫需要累积三、淘宝运营本质：

淘宝是盈利机构：靠谁赚钱

1、靠卖家？靠买家？

2、淘宝永远会站在买家立场上考虑

3、买家喜欢谁淘宝就给谁机会

淘宝是公平的，因为公平比较划算

1、除了豆腐块，所有排名都是公平的

2、C店竞争掉天猫很容易

淘宝的现状：发展过快，养不起

1、十年增长五万倍

2、店铺数量超过几百万家，每月增长近20万

3、淘宝是个大水池，增长越多，淘汰越多

淘宝的优胜劣汰机制，点击率，转化率

1、给你排名没人点你，说明你不是买家想要的

2、有人点击没人购买，说明你不是买家喜欢的

淘宝的优胜劣汰手段，搜索排名和直通车

1、淘宝不会给你推广位，也不会关闭谁的店

2、淘宝给你的方式就两种，自然搜索和直通车

四、学习前必须要明确的：

1、先做好内功转化率，再去做SEO

2、先做好SEO，再去做直通车

3、SEO和直通车做不好，就暂时别考虑其他推广

4、我们要做淘宝技工，而不是淘宝苦工

五、开淘宝店你需要什么：

1、流量：淘宝搜索排名和淘宝直通车

2、点击率：宝贝本身、宝贝主图、宝贝价格

3、转化率：销量、价格、评价、描述

4、客单价：促销策略、关联营销

5、购买次数：老客户维护和新客户激发

六、淘宝运营必备技能：

1、图片美工类：PS修图、找素材、仿同行

2、店铺运营类：生意人思维、做人能力、沟通能力

3、淘宝推广类：淘宝seo、淘宝直通车、数据分析能力

七、淘宝SEO：

淘宝SEO筛选流程：

1、相关性筛选：类目、属性、标题、店铺

2、违规过滤：虚假交易、其他违规

3、优质宝贝筛选：店铺权重（保证金、七天无理由退换）

宝贝权重（有用的销量、搜索转化率、动态评分、有用的收藏）

4、下架筛选：买家来访高峰期、竞争对手薄弱期

5、橱窗推荐筛选：下架时推荐、借用软件工具

八、淘宝SEO执行步骤：

1、确定关键词

2、最优类目属性

3、全店SEO布局

4、黄金标题打造

5、黄金上下架分布

6、宝贝橱窗推荐

7、提升宝贝权重

8、规避搜索违规

9、提升店铺权重

10、SEO数据分析优化