农村市场拓展技巧
2024年加快开拓全市农村市场工作计划(2篇)
2024年加快开拓全市农村市场工作计划一、背景介绍近年来，我市农业经济持续发展，农产品产量不断增加，品质不断提高。
为了进一步促进农村经济的发展，提高农民收入水平，需要加快开拓全市农村市场。
本计划旨在制定相关措施，提出工作目标，推动全市农村市场开拓工作。
二、工作目标1.在2024年内，开拓全市农村市场的销售规模达到3000万元。
2.扩大市场份额，提高农产品渗透率，促进农民增收。
三、工作措施1.优化产品供给（1）加强技术支持：鼓励农民采用现代农业技术，提高农产品质量和产量。
（2）整合资源：建立农产品统一品牌，整合优质农产品资源，提高市场竞争力。
（3）创新包装和加工：设计优质包装，延长商品寿命；开发创新加工产品，提高附加值。
2.拓展市场渠道（1）发挥既有农业合作社和农民专业合作社的作用，加强对农民的组织指导和市场信息的传递。
（2）积极与大型商超、电商平台合作，建立稳定的供应关系，扩大农产品销售渠道。
（3）加强农村市场监管，打击假冒伪劣农产品，提高农产品市场影响力和公信力。
3.加强品牌建设（1）推动农产品认证：鼓励农民申请绿色认证、有机认证等，提高产品品质和市场竞争力。
（2）加强宣传推广：利用电视、广播、微博等媒体进行农产品宣传推广，提高品牌知名度。
（3）开展农产品展销会：组织农产品展览交流活动，吸引消费者和买家参观，提高销售机会。
4.加强农产品质量安全监管（1）加强农产品质量安全监测：建立农产品质量安全监测体系，定期对农产品进行抽检，确保市场供应的安全和可靠性。
（2）完善农产品追溯体系：建立农产品追溯体系，追踪农产品的生产、加工、运输等环节，提高消费者对产品的信任度。
四、工作计划1.第一季度（1）制定实施计划：制定全市农村市场开拓工作详细计划。
（2）加强农产品供给侧改革：加强技术支持，提高农产品质量和产量。
（3）拓展市场渠道：与大型商超、电商平台洽谈合作，寻求农产品销售渠道。
（4）加强品牌建设：推动农产品认证，提高品牌知名度。
下乡拓客方案
1. 引言下乡拓客是指将市场拓展策略延伸至农村地区，通过开展市场调研、推广宣传和销售等活动，以提升产品或服务在农村市场中的知名度和销售额。
本文将介绍一个下乡拓客方案，以帮助企业在农村地区获取更多的客户和销售机会。
2. 目标人群分析在制定下乡拓客方案之前，首先需要对目标人群进行深入分析。
农村地区的人口特点、消费行为和需求都与城市地区有着明显的差异。
因此，了解农村居民的兴趣、喜好和购买习惯是成功拓客的关键。
3. 市场调研在进行下乡拓客之前，进行细致的市场调研是必不可少的。
市场调研可以帮助企业了解农村市场的潜在机会，掌握目标人群的需求和竞争对手的情况。
在调研过程中，可以采用问卷调查、重点访谈等方法收集数据，并进行数据分析和整理。
4. 推广宣传在农村地区进行推广宣传是拓客的重要手段之一。
以下是几种常用的推广宣传方式：•农村电视、广播和报纸：通过农村电视台、广播电台和报纸发布产品或服务的广告，以增加农村消费者的认知度。
•乡村巡回推广：组织团队到农村地区开展路演和宣传活动，向农村居民介绍产品或服务的优势，并提供优惠促销活动。
•农民展会：参加当地的农民展会或农产品交易会，搭建展台展示产品或服务，并与农村居民进行面对面的交流和洽谈。
•社交媒体宣传：通过农村地区常用的社交媒体平台，如微信、QQ等进行宣传推广，可以发布产品信息、开展互动和派发优惠券等。
5. 产品定制化在市场调研的基础上，针对农村消费者的需求进行产品定制化是提升销售的重要策略。
根据农村居民的生活习惯、文化特点和消费偏好，适当调整产品设计、包装和价格，提供更符合农村市场需求的产品。
6. 渠道拓展在农村地区，物流配送和渠道覆盖是拓客的关键因素。
以下是两种常用的渠道拓展方式：•农村代理商：与当地的农村代理商合作，将产品或服务放在当地的店铺销售。
这可以帮助企业降低物流成本和经营风险，同时提升产品在当地市场的知名度。
•农村电商平台：与农村电商平台合作，通过线上销售渠道推广产品。
农村及城区市场拓展方案
农村及城区市场拓展方案前言随着人们生活水平的提高和消费需求的变化，农村及城区市场成为了企业拓展的新蓝海。
如何有效地开拓农村及城区市场，满足消费者的需求，成为企业发展的关键。
本文将探讨农村及城区市场的特点，并提出相应的拓展方案。
一. 农村市场特点1. 人口基数大：农村市场人口众多，是企业开拓市场的重要目标；2. 消费能力较低：相较于城区市场，农村居民的收入水平较低，对产品的价格敏感度较高；3. 社交网络广泛：农村居民社交关系紧密，口碑传播和社交网络的影响力较大；4. 产品需求多样化：农村居民的需求与城市居民有所不同，对农副产品、家居用品、农机具等特别需求较多。
二. 城区市场特点1. 消费能力高：城区居民的收入水平较高，对于高端产品和服务有一定消费能力；2. 市场竞争激烈：城区市场竞争激烈，市场份额有限，市场细分化程度较高；3. 消费趋向多元化：城区居民对于品牌、品质、服务等要求较高，消费趋向多元化。
三. 农村市场拓展方案1. 了解目标市场：深入了解农村市场的特点，包括人口结构、消费能力、购买习惯等，并制定相应的市场营销策略；2. 产品定位：针对农村市场的需求特点，进行产品定位，开发符合农村居民需求的产品；3. 价格策略：考虑农村市场的消费能力较低，制定相应的价格策略，注重产品的性价比；4. 渠道网络拓展：与农村合作社、农业合作社、乡镇企业等建立合作关系，搭建销售渠道网络；5. 建立品牌形象：通过农村市场宣传推广，加强品牌形象建设，提高产品的知名度和美誉度；6. 客户服务：注重农村市场的售后服务，提供完善的产品保修和维修方案，增强客户满意度。
四. 城区市场拓展方案1. 了解目标市场：对城区市场进行细致的市场调研，了解目标消费者的需求和购买偏好，制定精准的市场营销策略；2. 品牌建设：注重品牌建设，打造独特的产品和服务形象，提高品牌知名度和美誉度；3. 精准定位：根据城区市场的需求特点，进行产品定位和价值定位，在竞争激烈的市场中脱颖而出；4. 渠道拓展：与城区超市、商场、电商平台等建立合作关系，开拓多元化销售渠道；5. 增加附加值：为产品增加附加值，提供个性化的定制服务、售后服务等，满足消费者的需求；6. 运用新媒体：通过社交媒体、微信营销、互联网广告等手段，加强在城区市场的宣传推广，增加品牌曝光度。
如何高效拓展农村市场
如何高效拓展农村市场随着城市市场竞争的日趋激烈，农村市场的前景开始被越来越多的企业所重视。
不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，但同时也隐藏着巨大的风险。
很多企业耗费了大量的资源去开拓农村市场，但“启而不动”的现象并不少见。
营销农村的基本前提是洞悉农村消费者的消费特点，在此基础上才能制定出有效的营销策略。
农村市场的消费特点及趋势集中性、节日性消费突出。
农村市场的淡旺季比较明显，节庆性消费比较突出。
受制于消费水平和渠道便利性，农村消费者大量的消费都集中在某一个特定的时间段，或者说某一个特定的地点。
与城市相比，我国农村的基础设施十分落后，限制了零售渠道的向下延伸，消费的网点并不是太多，因而农村消费者的消费经常集中在特定的集市。
因此，从消费行为上来讲，农村消费者受传统的特定的地点的影响会比较大。
另外，农村消费者在日常消费中精打细算，讲求实惠，但在一些大事上和节日里，如婚丧嫁娶、建房、中秋节、春节等，消费能量会集中爆发出来。
这几年来，由于中国城镇化的发展速度越来越快，同时很多的零售业态，比如超市、农贸市场、农改超等等，重心都在下移，这些都改变着农村市场传统的集中性、假日性消费的特性，未来农村消费会变得越来越日常化。
基于这样一个变化，农村市场的消费方式会越来越多样化，消费的习惯和方式会逐步地倾向于城市的一些消费特点。
统一性与区域差异性并存。
中国市场是一个多元化、多层次的市场，不同农村市场的消费习惯、消费能力差别很大，尤其在洗化、食品等快速消费品领域。
我们操作过一个炼乳个产品，在浙江的一些地方很多农村消费者把它当作了营养品、乳品，用水冲调着食用，而在另一些地方是将其当调味品来用的。
这样的例子不胜枚举。
但是有的行业，各个区域的差异性不是太大，尤其是耐用消费品领域。
比如说手机，在城市市场手机都成快速消费品了，而农村市场还属于耐用消费品，好用、便宜是农村消费者基本的共性需求，而款式、个性化、是不是潮流时尚等不是农村消费者关注的价值点。
农村产品市场如何拓展
农村产品市场如何拓展在当今社会，农村产品市场的拓展对于农村经济的发展和农民收入的增加具有至关重要的意义。
随着经济的发展和消费需求的多样化，农村产品面临着前所未有的机遇和挑战。
如何有效地拓展农村产品市场，成为了摆在我们面前的一个重要课题。
首先，要深入了解农村产品的特点和优势。
农村产品往往具有天然、绿色、无污染的特点，这是其与城市工业化产品的显著区别。
比如，农村的蔬菜水果通常是在自然环境中生长，不使用过多的化肥和农药，口感鲜美，营养丰富。
农村的土鸡蛋、土猪肉等农产品，肉质鲜嫩，品质优良。
此外，农村还有许多具有地方特色的手工艺品，如竹编、剪纸、刺绣等，这些都蕴含着丰富的文化内涵和艺术价值。
然而，农村产品也存在一些不足之处。
一方面，农村产品的生产往往较为分散，缺乏规模化和标准化，导致产品质量参差不齐。
另一方面，农村的物流配送体系不够完善，运输成本较高，影响了产品的销售范围和时效。
为了拓展农村产品市场，加强品牌建设是关键。
品牌是产品的标识，也是产品质量和信誉的保证。
农村产品要树立自己的品牌形象，需要突出其特色和优势。
比如，可以以产地命名，如“＿____村的绿色蔬菜”、“＿____镇的土鸡蛋”等，让消费者一听就知道产品的来源和特点。
同时，要注重品牌的宣传和推广，可以通过参加农产品展销会、举办特色农产品节等活动，提高品牌的知名度和美誉度。
提升产品质量是拓展市场的根本。
农村产品要严格按照相关标准进行生产，加强质量监管，确保产品的安全和品质。
可以建立农产品质量追溯体系，让消费者能够清楚地了解产品的生产过程和质量信息，从而增强消费者的信任度。
此外，要不断改进生产技术，提高产品的附加值，比如对农产品进行深加工，开发出更多的特色产品。
创新销售渠道是拓展农村产品市场的重要途径。
随着互联网的普及，电商平台成为了农村产品销售的新渠道。
农民可以通过淘宝、京东、拼多多等电商平台，将自己的产品直接销售给消费者，减少中间环节，提高利润。
农村农产品品牌建设与市场拓展
农村农产品品牌建设与市场拓展农村农产品是农村经济的支柱产业，也是我国农业经济的重要组成部分。
随着市场经济的不断发展和消费升级，农村农产品品牌建设和市场拓展变得尤为重要。
在这样的背景下，我们需要深入探讨农村农产品品牌建设和市场拓展的策略和方法。
一、农产品品牌定位农产品品牌定位是品牌建设的第一步，也是最为关键的一步。
要根据农产品的特点和市场需求，确定农产品的定位和定位策略。
可以依据产品的品质、地域特色、生产工艺等因素，构建独特的品牌形象。
二、农产品包装设计包装是产品的外在形象，是农产品品牌建设中不可忽视的一环。
农产品包装设计要符合消费者的审美需求，要简洁明了，彰显产品的品质和特点。
同时，包装也是产品宣传的一种手段，要能够吸引消费者的眼球，引发购买欲望。
三、农产品质量控制农产品品牌建设的基础是产品质量。
只有保证产品的质量，才能够树立品牌形象，赢得消费者的信任和好评。
因此，农产品生产环节要加强质量控制，保证产品的新鲜、安全、优质。
四、农产品营销渠道农产品品牌要想得到市场认可和拓展，就必须建立良好的营销渠道。
可以通过线上渠道和线下渠道相结合的方式，拓展产品的销售范围。
可以通过合作社、电商平台、超市等多种渠道，将产品推广到更广泛的市场。
五、农产品宣传推广宣传推广是品牌建设和市场拓展的重要环节。
可以通过网络推广、传统媒体广告、举办农产品节、参加展会等多种方式，提升农产品的知名度和美誉度。
还可以通过口碑营销、新品发布等活动，吸引消费者的关注。
六、农产品价格策略价格是农产品销售的重要因素。
要根据产品的品质、竞争对手、市场需求等因素，制定合适的价格策略。
可以通过打折促销、组合销售、会员优惠等方式，提升产品的竞争力，吸引消费者。
七、农产品服务体验服务是品牌的延伸，也是品牌形象的体现。
要提供周到细致的售后服务，解决消费者的问题和疑虑，提升消费者的购物体验。
可以通过客服热线、在线咨询、快递配送等方式，提供全方位的服务保障，让消费者满意而归。
乡村振兴战略中的农产品市场拓展思路
乡村振兴战略中的农产品市场拓展思路随着乡村振兴战略的实施，农产品市场拓展成为推动乡村经济发展的重要一环。
如何开拓农产品市场，激发农业生产活力，提高农民收入，是当前亟需解决的问题。
本文将从品牌塑造、产品创新、营销策略等多个方面探讨农产品市场拓展的思路。
一、品牌塑造品牌塑造是农产品市场拓展的基础。
只有建立起具有较高影响力和知名度的农产品品牌，才能更好地吸引消费者，创造更大的市场价值。
首先，需要注重农产品的质量和安全。
加强农产品生产过程的监管，确保农产品的天然、绿色、健康，使消费者对农产品拥有更高的信任感。
其次，以地域特色为基础，打造有独特魅力的乡村品牌。
发挥乡村特色和传统文化优势，使乡村品牌具有独特的文化内涵和故事性，从而吸引更多的消费者。
二、产品创新产品创新是农产品市场拓展的核心。
现代消费者对农产品的需求日益多样化，因此，通过推出具有创新性的农产品，可以更好地满足消费者的需求，提高产品竞争力。
例如，结合互联网技术，开发出具有智能化、便捷化特点的农产品，可以更好地满足现代人对快捷、方便的需求；同时，开展农产品加工创新，推出系列化、特色化的农产品，满足不同消费群体的需求，进一步扩大市场份额。
三、营销策略营销策略是农产品市场拓展的关键。
在农村振兴战略中，推进“互联网+农业”成为新的趋势。
因此，利用新媒体和电商平台加强农产品营销至关重要。
首先，建立农产品线上销售平台，通过好的网站设计、商品宣传、价格策略等手段，吸引消费者的关注。
其次，利用社交媒体等传播渠道，加强农产品的宣传推广，让更多消费者了解农产品的品牌和特点。
此外，积极参与各类农业展览会和交流活动，拓展产品销售渠道，与买家建立长期合作关系。
四、政府支持政府的支持是农产品市场拓展的重要保障。
政府可以出台一系列激励政策，鼓励农民参与农产品市场拓展。
例如，建立农产品市场信息化平台，提供市场信息、政策法规等资源，为农民提供更多的市场参考。
此外，完善农产品产业链和供应链，提供农产品运输、储存等基础设施支持，降低农产品流通成本，提高农产品市场竞争力。
拓展农村农产品批发市场增加村集体收入
拓展农村农产品批发市场增加村集体收入近年来，我国农村农产品批发市场发展迅速，成为支撑农村经济发展和增加村集体收入的重要途径。
本文就如何拓展农村农产品批发市场，进一步增加村集体收入进行讨论。
一、建设现代化农产品批发市场现代化农产品批发市场是增加村集体收入的关键。
首先，农产品批发市场要满足市场需求，建设标准化、规模化的农产品交易场所，提供统一的收购、销售和物流服务。
其次，要引进电子商务技术，搭建互联网平台，实现线上线下的有效融合，提升交易效率和便利性。
此外，还应加强市场的宣传推广，吸引更多的商家和消费者参与进来。
二、加强农产品品牌建设在农产品批发市场中，打造农产品品牌是非常重要的。
首先，要选择有优势的农产品作为品牌的首要目标，进一步提升品质和竞争力。
其次，要加强品牌推广，利用媒体和网络渠道进行宣传，提升品牌知名度和美誉度。
另外，还可以通过组织各类农产品展销活动，增加品牌曝光度，吸引更多的消费者。
三、促进农产品加工和深加工农产品加工和深加工是农产品批发市场的延伸和升级。
通过农产品加工和深加工，可以提高产品附加值，增加农产品销售收入。
为此，需要加强对农产品加工技术的培训和引进，提供相应的加工设备和场地。
同时，要积极与企事业单位合作，拓宽销售渠道，将加工后的农产品推向更广阔的市场。
四、建立健全农产品质量安全监管制度农产品质量安全是农产品批发市场的基础和保障。
要建立健全农产品质量安全监管制度，加强对农产品质量的把关和监测，确保农产品的质量和安全。
此外，还要引入第三方认证机构，对农产品进行质量认证，提升消费者对农产品的信任度。
只有做好农产品质量安全工作，才能保证市场的稳定和持续发展。
五、加强农民培训和技能提升农民是农产品批发市场的主要参与者，因此他们的素质和技能提升至关重要。
要加强对农民的培训和技能提升，提高他们的经营管理水平和市场意识。
可以通过开展就业培训、技能比赛、经验交流等方式，激发农民的主动性和创造性，提高他们在农产品批发市场中的竞争力和收益。
农民专业合作社市场拓展策略
农民专业合作社市场拓展策略一、引言农民专业合作社作为农村经济发展的重要载体，发挥着连接农民与市场的桥梁和纽带作用。
随着我国农业现代化进程的推进，农民专业合作社的市场拓展能力日益成为影响其发展的重要因素。
本文档旨在分析农民专业合作社的市场拓展现状，并提出相应的市场拓展策略。
二、市场拓展现状分析1. 产品特点农民专业合作社的产品以农产品为主，具有地域性、季节性和生态性等特点。
农产品质量参差不齐，高品质农产品供给不足。
2. 市场渠道农民专业合作社的市场渠道主要包括批发市场、农贸市场、超市、电商平台等。
渠道单一，缺乏与大型流通企业的合作，电商渠道建设滞后。
3. 品牌建设农民专业合作社品牌建设薄弱，知名度和美誉度较低，市场竞争力和影响力不足。
4. 政策环境近年来，国家对农民专业合作社的支持力度不断加大，为市场拓展提供了良好的政策环境。
三、市场拓展策略1. 产品策略（1）提升产品质量，加大绿色、有机、地理标志农产品的开发力度。
（2）丰富产品种类，发展特色农产品，满足市场多样化需求。
（3）加强农产品加工，提高产品附加值。
2. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现多元化市场布局。
（2）加强与其他农产品流通企业的合作，提高市场竞争力。
（3）利用电商平台，扩大农产品网络销售。
3. 品牌策略（1）加强品牌建设，提高农民专业合作社的知名度和美誉度。
（2）实施差异化战略，打造特色品牌。
（3）开展品牌宣传，提升品牌影响力。
4. 服务策略（1）优化售后服务，提高客户满意度。
（2）开展农产品溯源服务，增加消费者信任。
（3）提供个性化定制服务，满足不同消费者的需求。
四、总结农民专业合作社市场拓展是一项系统工程，需要从产品、渠道、品牌和服务等多方面入手，创新思维，不断探索和实践。
只有这样，农民专业合作社才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为农村经济发展做出更大贡献。
论拓展农村市场的营销策略
销 售 ３ ７亿 元 ， 比增 长 ２ ％， 中 就体 现 了春 节 旺销 的 因素 。 ｌ 环 ２ 其
１３ 炫耀 性 ．
炫 耀 性 消 费 ． 指 富 裕 的上 层 阶级 通 过 对 物 品 的超 出 实 用 原
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表现 如下 ：
１１ 从 众性 ．
和 生 存 所 必需 的 浪 费性 、 侈 性 和 铺 张 浪 费 ， 奢 向他 人 炫 耀 和 展
示 自 己的 财 力 和 社 会 地 位 ， 以及 这 种 地 位 所 带 来 的 荣 耀 。 美 国 著名社会 学家 、 济学 家凡勃伦说 ， 闲阶级在炫 耀性 消费 的 经 有 同 时 ， 们 的 消 费 观 点 也 会 影 响其 他 一 些 相 对 贫 困 的 人 ， 致 他 导
中国 消 费 者 有 很 强 的面 子 情 结 ． 在 农 村 消 费 者 中更 为 明 这
显 ． 面 子 心 理 的驱 动 下 。 们 在 消 费 过 程 中 很 可 能 会 超 过 甚 在 他
至 大 大 超 过 自己 的 购买 或者 支付 能 力 ， 现 出 炫 耀 性 。影 响农 体 村 居 民 炫 耀 性 消 费 的社 会 因 素 有 ： 一 ． 兴 的 富 裕 阶 层 的生 其 新
拓 农村 市 场 需要 重视 农 村 市场 调 研 ， 了解农 民 需 求 ， 掌握 农村 消 费特 点 ， 而 制 定相 应 的 营销 策 略 。 进 ［ 键 词 ］ 村 市场 ； 费行 为 ； 销 策 略 关 农 消 营
我 国 市 场 经 济 发 展 的 主要 矛 盾 主 要 体 现 在 市 场 消 费 需 求
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拓展农村市场的十大营销“兵器”
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农村农产品营销与农民市场拓展
农村农产品营销与农民市场拓展随着农业技术的不断进步和农村经济的快速发展，农村农产品的生产能力逐渐增强，但由于市场拓展不足，很多优质农产品无法充分得到销售，导致农民收入无法实现有效增长。
因此，农村农产品营销与农民市场拓展成为当前亟待解决的问题。
本文将从农村农产品营销目标、市场拓展策略、品牌建设和政府支持等方面进行探讨。
一、农村农产品营销目标农村农产品营销的目标是使农产品达到合理的价格和市场份额，并满足消费者的需求，进而提高农民的收入和生活水平。
为实现这一目标，农民应积极转变营销观念，加强市场意识，提高产品质量和竞争力。
同时，建立健全的农产品质量认证体系，保障产品的放心消费及信誉度。
二、市场拓展策略1. 选择适宜的销售渠道农村农产品的销售渠道多种多样，可以选择农贸市场、超市、电商平台等方式进行销售。
农民可以与当地批发商、零售商进行合作，实现产品的有效流通。
此外，利用互联网平台和移动支付等现代科技手段也能更好地拓展市场。
2. 做好市场调研在农产品市场中，了解消费者需求是至关重要的。
农民应通过市场调研，了解市场上的竞争情况、消费者偏好和价格趋势等，以便调整产品结构和定价策略。
只有通过准确了解市场需求，才能生产出更符合消费者口味的农产品。
3. 培育品牌形象品牌是市场竞争中的核心竞争力，农民可以通过培育农产品品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
要想培育品牌，农民应注重产品包装、宣传推广和市场营销等，树立起品牌的形象和价值，以吸引更多的消费者。
三、品牌建设1. 优化农产品包装农产品的包装对消费者来说具有很大的吸引力，因此，在农产品的包装设计上要注重美观、实用和环保。
通过精心设计的包装，可以提升产品的附加值，增加消费者的购买欲望。
2. 注重产品质量和食品安全农产品的品质是品牌建设的基础，农民应注重产品的质量和食品安全。
只有确保产品的安全、健康、绿色，才能树立起良好的品牌形象，并提高消费者的忠诚度。
3. 加强市场营销和推广做好市场营销和推广，可以提升产品的知名度和销售量。
饲料业农村市场的拓展策略
营销兵法Yin gxiao Bin gfa山西农业畜牧兽医饲料业农村市场的拓展策略□崔自三农村市场一直都是饲料业的主战场。
近年来，由于国家对于农业税率的下调或取消，一方面刺激了农民对于农业种植的积极性，另一方面也相应地带动了农村畜牧养殖业的快速发展，而作为与养殖业“唇齿相依”的饲料业也顺势而起，“水涨船高”地驶上了高速发展的快车道，农村市场也被越来越多的饲料厂家所广泛看好。
但农村市场有其自身的特点，忽略农村市场运作规律而一意孤行，必将招致失败的下场，从近年来“日渐没落”甚至纷纷“落马”的饲料厂家的案例中，我们就能“窥其一斑”。
因此，针对农村市场的不同特点，只有采取因地制宜的策略和战术，我们才能在强手如林的竞争对手中脱颖而出，从而提高占有率，抢占更大的市场份额，吃到农村市场这块“大肥肉”。
在农村，由于人们自身文化素质以及欣赏水平的限制，特别是他们“日出而作，日落而息”的生活习性，使他们无暇也无心去更多地观赏电视节目，在现实的生活中，他们更多地还是关注自己身边的人和事。
通过农村喜闻乐见的传播形式，比如文艺戏曲演出、海报、墙体广告等，随时随地出现在他们身边，既方便，又能迎合农民朋友的真正心理需求，从而获得最佳的传播方式口碑相传。
农村市场特点：市场应对策略：案例：农村市场特点：市场应对策略：某公司2004年拓展豫东农村市场时，以广告传播作为进入市场的“敲门砖”，为不让广告费打“水漂”，确保“好钢用在刀刃上”，经过市场部周密调研，制定了传播策略如下：①在国道、省道、县道以及辖区内主要乡村的道路上，遍刷白底红字的墙体广告，②大量张贴海报，详尽介绍预混料、浓缩料的特点、用法、效果等，并使用通俗易懂的书面语言甚至当地“俚语”，以求传播功效。
③推出精彩电影大片以及戏曲、歌舞演出等深受农民欢迎的娱乐节目，深入农村田间地头进行巡演，并适时插播科学养殖知识、公司及产品介绍等软广告。
④配合地面宣传攻势，在当地电视台、电台广播（包括大喇叭）推出5秒、10秒品牌广告，以求空中战与地面战相互呼应、相得益彰。
村居营销技巧
村居营销技巧一、了解目标市场在村居营销中，了解目标市场是第一步。
你需要明确你的产品或服务在农村市场的定位，包括了解农民的需求、消费习惯和购买能力。
同时，你需要了解竞争对手在农村市场的情况，以便你能够制定出更具竞争力的营销策略。
二、确定目标客户在了解目标市场的基础上，你需要进一步确定你的目标客户。
在农村市场，不同的客户群体可能有着不同的需求和购买能力。
因此，你需要根据产品的特点和你所拥有的资源来确定你的目标客户，并针对不同的客户群体制定不同的营销策略。
三、制定营销策略制定营销策略是村居营销的核心。
你需要根据目标市场和目标客户的特点，制定出一套具有吸引力的营销策略。
以下是一些可能的策略：1.促销策略：针对农民的购买心理和购买习惯，制定相应的促销策略，如买一送一、打折销售等。
2.渠道策略：在农村市场，直销可能是最有效的销售方式。
但是，你还可以考虑其他的销售渠道，如代销、批发等。
3.品牌策略：在农村市场，品牌的影响力也是不可忽视的。
你需要注重品牌的建设和维护，提高品牌的知名度和美誉度。
4.合作策略：在农村市场，资源有限，因此你可以考虑与其他企业或机构合作，共同开发市场。
四、创新产品与服务针对农村市场的特点和农民的需求，创新产品与服务是提高竞争力的关键。
你可以从产品的功能、品质、包装、服务等方面进行创新，提高产品的附加值和市场竞争力。
五、优化定价策略在农村市场，价格是影响购买决策的重要因素之一。
因此，你需要优化定价策略，根据产品的特点、市场需求、竞争对手的定价等因素来确定价格。
同时，你还需要考虑农民的购买心理和购买能力，制定出符合他们需求的定价策略。
六、提升品牌形象在农村市场，品牌形象的塑造和维护同样重要。
你可以通过广告宣传、促销活动、口碑传播等方式来提升品牌的知名度和美誉度。
同时，你还需要注重品牌形象的统一性和持续性，以便让消费者更好地记住你的品牌。
七、拓展销售渠道在制定营销策略时，你需要考虑销售渠道的选择。
农村商户拓展方案
农村商户拓展方案1. 研究市场和消费者在制定农村商户拓展方案之前，需要对市场和消费者进行充分的调研和分析。
要了解当地的经济情况、消费水平、消费习惯，以及消费者对于商品和服务的需求和偏好等信息，以便于准确把握市场需求和推出受消费者喜欢的产品和服务。
2. 加强品牌建设在今天的竞争环境下，品牌已经成为很多企业的核心竞争力。
对于农村商户而言，品牌也是开拓市场和树立信誉的重要手段。
因此，在拓展计划中要注重品牌建设，包括制定有特色且符合消费者需求的品牌标识、宣传语、logo等，并注重品质和服务的提升，进一步树立品牌形象，提高产品和服务的竞争力。
3. 开拓新市场除了依托旧客户和老市场，农村商户还可以通过开拓新市场来拓展业务。
在挖掘新市场时，需要了解新市场的特点和用户需求，采取针对性的营销策略，并根据市场反应及时调整策略，以逐渐开发更广阔的市场。
4. 完善服务体系农村商户的服务质量直接影响到客户的满意度和忠诚度，因此，建立合理、高效的服务体系成为拓展业务不可缺少的一环。
可以通过提供热线服务、增加线上咨询渠道等方式，满足客户各种服务需求。
5. 多样化营销策略多样化的营销策略可以有效地推广产品和服务，增加销售额。
其中包括定期开展促销活动、参与各种展销会、广告宣传等方式。
但要注意，不同的营销策略针对的客户和市场是不同的，要根据市场特点和目标人群来综合考虑选择哪些方式来进行推广。
6. 建立合作伙伴关系与其他企业和组织建立长期稳定的合作伙伴关系，可以为农村商户提供更多的机遇和资源，共同开拓市场，培育新客户。
可以寻找行业内的相关企业、组织或个人，建立合作伙伴关系，提高曝光率和业绩。
7. 借助互联网平台随着互联网的发展，利用互联网平台进行推广已成为进入市场的一种重要方式。
农村商户可以建立自己的网站，开展在线销售业务，或者选择与第三方平台合作出售产品和服务。
8. 加强管理和培训拓展业务不只是要有好的产品和良好的服务质量，同时也要有更高效、规范的管理和更专业、细致的培训。
农村消费市场如何积极拓展
农村消费市场如何积极拓展农村消费市场是当前经济发展中不可或缺的重要组成部分，它对经济增长和社会进步起着至关重要的作用。
近年来，随着城乡一体化政策的深入推进，农村消费市场得到了积极、有力的发展。
为了继续拓展农村消费市场，有必要采取多项措施，具体表现如下：一是深入推进新型农村合作经济建设，增强农村消费者经济能力。
新型农村合作经济不仅可以推进农村经济发展，激发农村消费，而且可以提升农村消费者的经济能力，增强农村消费市场的活力和潜力。
二是大力推广农村电子商务，实现农村消费普及化。
通过加大对农村电子商务的投入，充分利用现代信息技术手段，建立覆盖全国的新型农村普惠型电子商务平台，实现农村物流的实时化、便捷化，使农村消费者可以购买他们需要的商品和服务，从而实现农村消费的普及化。
三是加大投入，建立农村消费服务体系。
加大政府对农村消费服务的投入，建立一套完善的农村消费服务体系，实现从农村消费者到商家消费者全程服务，满足农村消费者对服务改善的要求，使农村消费者有更多的选择和便利。
四是完善基础设施，促进农村消费品分销。
完善农村基础设施，促进农村消费品的分销，推进农村消费品市场化，提高农村消费水平和质量，满足农村消费者的需求。
五是对新兴农村消费的鼓励，促进农村消费的多样化。
新兴的农村消费，如文化消费、娱乐消费等，可以提高农村消费者的生活质量，丰富农村消费空间，鼓励和引导广大农村消费者参与新兴农村消费，使农村消费服务更加多样化，提升农村消费市场活力。
总之，要积极拓展农村消费市场，就必须落实政策，加大投入和完善基础设施，采取多种手段，积极宣传，促进农村消费结构的多样化，扩大消费空间，加强农村地理位置的优势，确保农村消费市场的稳定发展。
农村业务拓展必杀技巧
农村市场开拓失败的三大原因
• 拿来主义
– 好多有关农村拓展材料比比皆是，我们看到一 些好的做法和经验就不加思考，顺手牵来，照 搬照做，结局往往是牛头对马嘴，事与愿违。
目
录
• 农村市场开拓失败的三大原因 • 农村寿险市场开拓五大注意事项 • 农村市场开拓的必杀八招
•
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农村市场开拓的必杀八招
• 必杀第二招：安营扎寨
– 安营扎寨即做好站点成立和在当地氛围营造的工 作。宣传广告。 – 保险知识普及（宣传）
• 村部或人流集中的地段，开辟保险宣传栏，定期宣传 • 村部小广播 • 利用农村赶集，举办各种活动，营造声势，扩大影响
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农村市场开拓失败的三大原因
• 虎头蛇尾
– 市场开拓前期招兵买马、大造声势。 – 后期培训衔接不上，导致农村伙伴市场拓展能 力差，业绩滑落，信心丧失，人员离司撤点， 使得前期努力毁于一旦。
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• 必杀第六招：重点突出
– 重点突击意在经过几次观念宣导后，对于优质 客户可以采取跟踪拜访、说明会、酒会等方式 重点突破。 – 重点突破的对象是当地经济较好、对保险较认 同，有影响力和保险观念的客户。
农村市场开拓的必杀八招
• 必杀第七招：连锁爆破
– 连锁爆破意即通过已经签单的客户形成影响力中心， 利用从中心理，以点带面在村民中形成连锁爆破效应 ，逐一突破、横扫全村。 – 注意事项：
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农村寿险市场开拓五大注意事项
农村产业发展的农产品市场拓展策略
农村产业发展的农产品市场拓展策略随着我国农村产业的快速发展，农产品市场的拓展成为农村经济持续增长的关键。
为了提高农产品市场竞争力，农村产业需要采取一系列策略来拓展市场。
本文将从十个方面展开，分析农村产业发展的农产品市场拓展策略。
一、开拓城市市场农村产业应积极开拓城市市场，找到适合自身特色的农产品定位。
可以通过与城市超市、饭店、农副产品批发市场合作，建立长期合作关系，提供优质的农产品，提升自身品牌形象。
同时，通过互联网平台开设电商店铺，实现全国范围内的销售，拓展更大的市场空间。
二、加强品牌推广农村产业应注重农产品的品牌建设，提高产品附加值。
可以通过参加农产品展销会、农产品品牌评选等活动，展示并推广自身农产品品牌，提升消费者对产品的认知度和购买意愿。
同时，利用互联网营销手段进行品牌推广，如开设官方网站、社交媒体账号等，增加品牌曝光度。
三、优化农产品质量农村产业在市场拓展过程中，要始终把产品质量放在首位。
通过科技创新，提升农产品产量和质量，提高农产品的竞争力。
例如，采用有机农业技术，减少农药和化肥的使用；推广高效节水灌溉技术，保证农产品产量和质量的稳定。
四、建设农产品物流体系农村产业发展需要建设完善的农产品物流体系，保持产品的新鲜度和质量。
可以与物流公司合作，建设农产品配送中心，提供一站式的农产品运输服务。
同时，于农产品上架前，建立冷链系统，保持产品的新鲜度和口感，并确保产品的及时运达。
五、开展农产品加工农村产业可以通过农产品加工，对产品进行二次开发，提高产品附加值。
例如，将水果加工成果酱、果脯等，增加产品销售渠道和利润空间。
此外，还可以发展农产品深加工，如果汁、果酒等，满足不同消费群体对农产品的需求。
六、推广农业旅游农村产业可以借助农业旅游发展，将农产品与旅游业相结合，形成新的盈利点。
通过开设农家乐、农园游等，吸引城市居民前往农村体验采摘、农趣之旅，同时销售当地农产品，提高农产品的知名度和销量。
七、加强农产品品牌合作农村产业应积极与已建立的知名农产品品牌进行合作，共同打造农产品的供应链。
农村经济增长的农业供应链创新与农产品市场拓展策略
农村经济增长的农业供应链创新与农产品市场拓展策略近年来，我国农村经济的发展得到了显著改善，这与农业供应链创新和农产品市场拓展策略的实施密不可分。
本文将从供应链创新和市场拓展两个方面展开回答写作。
一、供应链创新现代农业供应链创新是促使农村经济增长的重要因素之一。
供应链创新可以实现农产品的高效生产、流通和销售。
首先，农业供应链创新需要整合农产品生产、加工、仓储、运输等环节，实现信息流、物流和资金流的协同配合。
其次，农产品供应链创新需要引入先进的信息技术手段，提高农产品的追溯能力和品质保障水平。
最后，农业供应链创新还需要建立健全的激励机制，鼓励各个环节的参与者积极参与创新活动。
二、供应链创新的案例近年来，在我国很多地方，都出现了一些创新的农业供应链。
例如，在某地区，一家电子商务企业与当地农民合作，建立了一条从田间到超市货架的全链条协同体系，通过互联网技术实现了农产品的线上销售和线下配送。
这种供应链创新不仅提高了农产品的市场覆盖率，还增加了农民的收入。
三、农产品市场拓展策略农产品的市场拓展是实现农村经济增长的重要手段之一。
市场拓展需要从多个方面入手，包括产品定位、营销策略、渠道建设等。
首先，农产品市场拓展需要明确产品定位，找准目标消费群体，根据其需求特点确定产品特色。
其次，农产品市场拓展需要制定科学合理的营销策略，包括定价、促销、广告等。
最后，农产品市场拓展需要建立多样化的销售渠道，包括超市、农贸市场、电子商务等。
四、市场拓展的案例在市场拓展方面，某地区的农产品合作社开展了系列创新活动。
他们利用社区团购、地理标志认证等方式，将农产品营销到城市消费者，提高了农产品的知名度和市场竞争力。
此外，合作社还通过农产品展销会、电子商务平台等拓展销售渠道，不仅提高了产品的销售量，还为农民增加了稳定的收入来源。
五、农业供应链创新与市场拓展的关系农业供应链创新和市场拓展是相互促进、相互依赖的。
供应链创新提高了农产品的质量和效率，为市场拓展提供了可靠的物质基础。
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5、销售组织难度大，不确定性因素多 受农村市场需求分散、区域范围广、 物流运输、以及季节性变化、风土民情等 因素的影响，不确定性因素较多，销售组 织难度相对较大，需求预测具有一定的不 稳定性。
开展市场调研是做好农村市 场拓展的前提，只有通过深入的 市场走访，进行广泛调研，才能 掌握市场特征，找准市场定位， 采取针对性的销售措施，达到市 场拓展、提升销量的目的。
左市及周边地区，目标市场与扶绥海螺
高度重叠。
扶绥海螺周边新型干法线布局图
经济发展水平相对落后
2
2007年广西自治区GDP为 0.59万亿元，自治区经济发展
相对比较落后，散装水泥有待
进一步推广，用户偏好使用袋 装品种，农村自建房水泥需求 大。
Section 2
为什么要做农 村袋装水泥市 场拓展？
农村市场拓展策略 与方法
二〇一六年三月
前言
近年来，在国家宏观调控和水泥行业结构 调整期间，农村市场水泥消费保持平稳增长的
势头对缓解城市水泥市场竞争矛盾起到了一定 的效果，农村水泥市场已成为继城市水泥市场 发展后呈现的一个新趋势，农村市场将是今后 一段时期水泥消费的“新亮点”，做好农村水 泥市场拓展和市场管理将是把握未来一段时期 水泥消费“新亮点”的关键。
2016年3月5日，销售部下发了强化年度销售目 标的通知，并要求子公司办公室每月组织验证。
1
农村市场需求特征
2
主要 内容
4
如何开展农村市场调研 农村市场拓展方法与成效 农村网点市场建设几点建议
3
一、农村市场需求特征
1、区域广，范围大，市场需求相对分散
与工程市场水泥需求稳定、集中度高的市 场特征相比，农村市场范围广，需求集中度低， 市场相对分散，主要以低标号袋装水泥为主。 尤其在经济发展相对落后地区，农村市场该特 征表现的尤为明显。
结合对经销网点的调查和工厂的产能规模： 30-50公里，销售网点个数不限； 50-80公里，因地制宜，根据乡镇水泥需求容量 大小合理设臵经销网点数量；
80公里以外，选择具有一定经营能力和较强社
会基础的经销商和网点进行运作。
4、运力资源调查
水泥产品属于大宗运输物资，市场开 拓需要物流运输作为保障，销售单位应充 分利用社会运输资源，搜集运力信息，主 要包括车/船主名称、装载能力、联系方 式、运输路线等。
1、有利于发挥产能
1
随着2007年底、2010年底扶绥海螺 二期、三期5000T/D熟料生产线的陆 续建成投产，水泥产能由2006年的
发挥 产能
180万吨增加至2011年的620万吨，
公司产能规模迅速扩张 。
2、有利于做足市场
2
一是城市化进程偏慢，农村自 建房较多，袋装水泥需求量大；
二是辖区平均散装率不足60%，
第三，农村市场拓展 侧重点的调整要结合销售 半径和销量对比关系，在 扩大农村市场水泥销量的 同时要适当扩大地销销售 半径，及时、全面地做好 农村网点的布臵和建设。
农村市场拓展方法与成效
扶绥海螺公司位于广西崇左市扶绥县新宁镇，公司成立于 2003年9月，现拥有3条5000T/D熟料生产线。分别于2005年8月、 2007年12月、2010年12月点火投产。共配套建设了5台 ￠4.2*14.5米和2台￠4.2*13米水泥磨机。当前，扶绥海螺建成 熟料产能540万吨/年、水泥产能620万吨/年。 2005年、2006年、2007年，广西自治区的国内生产总值分 别为4063亿元、4802亿元、5886亿元，明显落后于中部省份安 徽、湖南及江西的经济发展水平（07年江苏省生产总值为25560 亿元）。由于地区经济发展制约，市场对高等级水泥需求的拉 动力度不够，农村市场特征较为明显。
3、找准增量目标
在充分掌握市场需求和把握农村市场需求 走势的情况下，精确制订农村水泥市场拓展目 标，对市场拓展任务和确定的销量目标进行分 解，明确地销区域各主要乡镇客户群体和客户 结构，按照销量增长点来源于市场、来源于客 户的思路确定农村市场销量增长目标，并组织 落实。
4、抓住市场拓展侧重点
首先，在水泥销售淡季时期，客户结构、 产品结构、销量比重结构的调整要为阶段性销 量提供支撑，为公司产能发挥提供支持。 其次，淡季时期农村市场变化的节奏把握 要快、要准，要在不同种类需求变化过程中掌 握好销售结构调整的重点，充分研讨调整可能 出现的后果和市场可能作出的反应。
3、强化人员市场推广，提升销售增值能力 • 二是月度内每增加或者丢失一个网点客户， 给予销售人员2%当月工资激励、考核。销售 人员在网点客户开发、建设和管理过程中有 目标、有标准、有验证、有考核，不仅重视 网点开发、建设，更重视网点市场的管理、 运作。
3、强化人员市场推广，提升销售增值能力
• 三是丰富市场推广手段 。印制成简单直白 的宣传手册，将公司简介、产品使用说明 书、销售发运流程、销售结算流程、质保 书开具流程等材料发放到网点客户，让客 户更直观、更具体的了解，让客户从细节 上感受到管理规范。
高于散装水泥销售毛利率12个百分
点。
农村袋装水泥市 场应该怎么做？
1、强化硬件设施投入，提供优质发运保障
• 一是配备9台八嘴包装机，袋装水泥日发运能 力1.8万吨 ，实际日发运量1.3万吨，平均包 装效率超过70%。 • 二是专门设计了大吨位车辆、农用车专用包 装发货栈台，提高网点水泥市场拓展针对性， 赢得不同客户群体对的认同。
市场调研结果是公司进行科学决策的重要依据
三、农村市场拓展方法与成效 （引入案例）
发现问题、解决问题、提升销量
1、认清市场特征
农村市场拓展首先要分析透子公司所处 的市场环境，并对市场环境在不同时期显 现出的市场特征要清楚的把握，这是做好 地销农村市场拓展的前提。
2、摸清市场需求
销售人员要清楚掌握辖区内水泥需求，尤 其是要把握好农村市场需求变化的时期、需求 量在阶段性的回落起伏幅度、地销农村网点水 泥销售和工程水泥销售的比例、农村水泥网点 销售的分布与销量比重、竞争对手在农村水泥 网点的销量比重等。
2、以农村建房为主，不具备规模化采购特征
农村市场需求相对分散，水泥需求主要以 农民建房为主，不同地区对水泥品种、颜色、 品牌以及水泥特性的认识不一致，水泥使用过 程中呈现单个用量少、用量不确定、以袋装为 主、需求不集中、施工知识缺乏的特征，不具 备批量化、规模化、专业化的水泥采购特征。
3、市场环境、消费特征存在差异性
归根结底，农村市场拓展是“先内后外，先核
心后外围”的“市场拜访三步曲”。即市场普查、 网点甄选、客户落实。
市场调研之“市场拜访三部曲”
Step 3：客户落实
• 针对性的攻关 • 进行定期拜访
Step 2：网点甄选
• 根据登记的区域内销售网 点进行选择
Step 1：市场普查
• 作出合理的甄选 • 海螺品牌推广、宣传 • 地毯式的普查
你所在公司包装机台时产 量是多少？ 最大日包装能力能够达到 多少？
1、强化硬件设施投入，提供优质发运保障
• 三是充分发挥销售对发运监督职能。扶绥海螺 明确水泥库以下部分涉及到发运、装车的环节 由销售分管领导负责，提高对发运现场的处理 能力和处理效率。 • 四是将社会车辆资源、运输方向、保供业绩和 诚信度等信息在销售大厅公布，制作区域运输 资源一览表卡片发放至水泥网点，避免了个别 运输单位人为抬高运输费用。
目前已经对区域320多家网点进行了挂牌（每个 地销市场部辖区约70家）。
是否通过行之有效的方式 调动网点经销海螺水泥的 积极性？
3、强化人员市场推广，提升销售增值能力
• 五是制作了广告牌，开 展了社会公益活动宣传 推广了海螺品牌形象。 • 制作简易宣传贴画、销 售手册，便于终端客户 识别海螺水泥、便于开 展终端网点市场推广。
3、强化人员市场推广，提升销售增值能力 • 一是强化销售人员责任意识。目前扶绥海螺 地销辖区累计建立水泥网点销售档案785个， 把在编水泥网点分解到每一个销售人员，平 均每个销售人员负责水泥网点60个左右，每 月不少于2次拜访网点客户，销售处实地或电 话进行检查、验证，对销售人员拜访过程进 行监督，确保市场部人员的拜访频次和拜访 效能。
作为销售人员，你接到客户要 求配送袋装水泥的电话吗，应 该如何回答？ 你公司袋装水泥发运存在在硬 件上存在哪些瓶颈？
2、强化发运服务意识，提高客户装车效率 Nhomakorabea• 一是明确车辆进厂装车时间。对进厂时间超过4 小时不能装货出厂的，追究发运环节工作人员责 任、予以考核。计划调度每小时对发运现场巡查 一次，确保发运畅通。 • 二是加强发运管理监督。现场张贴投诉举报电话， 鼓励客户检举插队等不规范现象，销售计划室每 月在发运现场开展一次满意度调查，了解司机对 袋装水泥发运的意见和建议，并及时协调解决。
辖区的新型干法熟料产能增速快，市场集中度较高
2007年以前，南宁、崇左地区仅有扶绥
1
海螺1条5000T/D 、南宁华润1条5000T/D
生产线；2007-2011年，在扶绥海螺200
公里新建熟料生产线13条，新增熟料产 能2030万吨。华润、红狮、田东水泥等 大企业销售区域主要集中在南宁市、崇
Section 1
市场调研
市场定位
市场跑动
销售政策
二、如何做好农村市场调研
1、市场需求调查
包括区域市场主要地产水泥情况、主要竞 争对手（含外来主要对手）情况、客户使用习 惯、农村建房及基础投资情况、农村道路水利 等基础设施工程建设进程及后期发展潜力等， 掌握地区供求关系，预测地区水泥需求容量及 需求走势。
2、经销网点调查
袋装使用比例较高。
做足 市场
海螺水泥差异化竞争，做足袋 装市场有利于优化品种结构， 促进地销销量，提升市场份额 和品牌影响力。
3、有利于提升效益
3
2006-2011年，扶绥海螺袋装水泥 销售平均吨盈利71元，袋装水泥销 售比例为50%，利润贡献比超过53%， 袋装水泥销售的平均毛利率41%，