售楼部线下渠道方案

项目组 2020 年 6 月 20 日
点位 南韩市场 水岸名居
富士莱 秦正公馆 秦正华府 紫御台小区 实验小学 实验中学
巡展点位排期 人员安排
2 名置业顾问+2 名销使/点
物料需求
1 张桌子+2 个凳子+若 干海报+1 个 X 展架
四、线下渠道物料统计及总费用统计
手举牌 16 块
桌子 2张
物料需求统计表
椅子
X 展架
4张
1个
展框展架 3个
其他：对正北，西北，正东，东北几个方向的所有村庄进行地毯式铺排，并发
展每个村的联络人，为以后的组织集体看房团打基础。 3）人员安排：每个点位需要 2 名置业顾问，海派宣传，人均 300 份；
每日海派选 2 个点位，两个小组自行分配
b.竞品截客 针对项目周边竞争楼盘进行拦截，增加本项目上访量。
1）执行时间：7 月 5 日-7 月 26 日 2）执行人员：共计 4 到 6 名置业顾问，两个小组各 2 到 3 名 3）执行细则：可携带项目宣传单页进行截客 ➢ 带客点位：秦正尚官坊、水岸名居、富秦馨苑、富士莱、新绿洲广场等 ➢ 管理方式：分级化管理，两个主管实行内部管理。
✓ 海派 ✓ 竞品截客 ✓ 商场外展 ✓ 社区巡展 ✓ 村镇联络人
四、渠道精细化
a.海派 在富平县南韩大街以北主干道、商场超市等人流量多的区域进行大范围海派，提
高本项目在区域内的知名度，促进上访。 1）活动时间：每天上午 9 点到 11 点，下午 5 点到 8 点 2）执行地点：主干道、商场、超市、人流量较多的区域 主干道：由东向西共两条主干道，南韩大街以及莲湖大街 商场：老实人超市、南韩菜市场、人民路各大商场 医院：富平县医院，中医医院
御府尚院拓客方案
一、背景及目的
针对目前御府尚院项目上访量不足、新楼盘近期开盘等严峻形势，自然上访已无法满足 销售现场的需求，故建议 7 月份拓宽渠道范围，通过线下多种渠道拓展意向客户，提高上访 量，促进成交。
二、活动时间
2020 年 7 月 5 日—2020 年 7 月 26 日
三、线下各渠道动作初步汇总
➢ 工作拓展细节 1. 置业顾问： 置业顾问在岗期间，需主动出击接待客户； 负责每日销使出发前的项目知识培训； 负责针对于销使带回的客户进行接待，并进行登记，判定客户是否为有效客户； 负责将每天销使的带客情况及客户情况 向策划负责人进行反馈； 2.销使： 每人派单不少于 300 份，并引导客户在外展点咨询，派单并带访客户至点位咨 询，可进行激励，一组有效客户奖励 1 元，上不封顶
要求：每日留电不少于 10 组，销使带客至外展点不少于 3 组，转访售楼部不少于一组
Βιβλιοθήκη Baidu
d.社区巡展 1）活动目的
为提高项目在周边群众中的知名度，提高售楼部上访量，可对项目周边居住率高的 社区进行扎点展示，推送项目信息，提供免费咨询，目的为实现从售楼部走出去能更广 范围的接触周边客群，拓展意向客户。 2）活动时间
7 月每周二周三，预计共 8 天。 3）人员安排
1 名置业顾问+2 名销使/点/天 4）工作拓展细节
置业顾问：对到点位客户进行详细解答并留联系方式发放名片； 销使：对周边客户进行引导，发放海报并对社区进行插车，可进行扫楼，派单并带 访客户至点位咨询，可进行激励，一组有效客户奖励 1 元，上不封顶 要求：每日留电不少于 10 组，销使带客至点位不少于 3 组，转访售楼部不少于 1 组 5）巡展点位排期
e.村镇联络人 根据实际情况，派遣置业顾问到各自联络人处发放礼品增加信任，使联络人更快更
好的为项目介绍客户。并且在有意的情况下让其组织看房团到项目参观，让每个看房团 成员都为项目做最大的宣传。
时间 7月5日 7月8日 7 月 10 日 7 月 12 日 7 月 14 日 7 月 16 日 7 月 20 日 7 月 23 日
海报
线下渠道总费用统计表
渠道动作 活动天数 销使人数 销使费用
海派
15 天
4人
4800 元
合计
/
4人
4800 元
注：此上活动销使费用为基本工资费，不包含奖励费用。
其他费用 /
合计 4800 元 4800 元
五、置业顾问拓客奖励 置业顾问外出拓客，自拓客户成交每套奖励 500，乡镇拓客需要甲方配给七座面 包车一辆以及司机一人，共计使用 20 天。
c.商超外展 1）外展时间节点：7 月 5 日—7 月 12 日 2）外展地点及人员配备
地点
时间
老实人超市
9:30-18:00
王国百货 人民路
9:30-18:00 9:30-18:00
人员安排 1 名置业顾问+2 名销使 1 名置业顾问+2 名销使 1 名置业顾问+2 名销使
➢ 拓展方式：由置业顾问外展扎点，销使对附近客群进行派单带客将客户向外展点位 引导。